XX大学牵情花艺店计划书

第一篇：XX大学牵情花艺店计划书

XX大学牵情花艺店创业计划书

姓名：

班级：

学号：

一、创意来源

现在，随着大学生的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和恋爱的增多。鲜花已经是大学生生活不可缺少的点缀。每逢各种节日花卉消费总呈越来越旺的趋势。同时，随着大学课外实践活动的愈发成熟，对花艺产品的需求也逐渐增加。但是xx大学周围并无很好的花店，多数为在精品店基础上搭配的鲜花售卖，并且都存在鲜花品种少、包装技术差、产品单一等问题，无法满足学生的需求。因而我们计划在xx大学商业街开一家实体花艺店，专门经营花艺产品。

二、产品/服务内容

1.产品：主营单售鲜花、盆栽、鲜花花束/花盒、纸花花束/花盒、创意花束/花盒（水果、玩偶、糖果）、礼篮、花艺首饰等。相关副产品如包装纸、绸带、铁丝、绿胶带等可进行零售。

2.服务：场地花艺布置、献花活动策划等。

三、产品/服务优势

1、文化理念优势：年轻而富有活力的大学生消费群体不会满足于当前xx大学周边的花卉产品。时尚、创意、个性是大学生们所追求的。牵情花艺店以大学生为主要消费群体，将时尚、创意、个性的理念融入我们的花艺产品中，能够获得大学生消费群体的认可。

2、销售理念优势：我店在传统销售方式的基础上会加上其他的特色方式，如为消费者提供花艺产品个性定制、消费者DIY平台等。

四、市场分析

1、消费群体分析

xx大学本科生、硕士生、博士生、教职人员等为我店的主要消费群体，同时兼顾学校周边居民。据不完全统计，我校在校学生有6万左右，加上教职工、周边居民等，其总数较为可观。

2、市场优势分析：当前xx大学及其周边的花店多停留在基础献花销售阶段，其产品单

一、吸引力小、创意不足。可以说其现代花艺市场还未真正打开。而牵情花艺店正是针对此种情况开设的。只要前期工作做得好，它可以迅速打开并占有xx大学的花艺市场。

五、实体店运营模式

1、销售方式

 简易产品以零售为主，其他则需预定。

 可以送货上门，收取一定费用。

 店铺网站每周五公布周末减价促销信息。

 每月的12、13日在店铺网站进行团购促销，成团则可于每月14日情人节凭号到店领取。

 节假日前夕进行幸运抽奖，特定回帖楼层可于节假日到店领取奖品。

 采取会员制，可以30元购卡或者一次性购买满150元免费赠送

8.5折会员卡，仅限个人使用。

2、宣传策略

 凭借大学生创业的便利因素，利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。同时配以人手进行传单宣传。

 建设店铺网站，主要进行信息公布、产品介绍、接受网上订单、花艺相关知识介绍（文字、图片、视频）、聊天区等。

 与各大学生组织、社团建立良好的关系，得到更多的活动订单。

3、价格策略

 花材：为缩减成本，主要考虑XX本地的花卉市场。积极联系XX各大花卉批发、养植市场，以低价进购花卉材料。

 人力：联合艺社的商业花艺老师联合开店，进行技术支持。招聘艺社相关专业的学生为店员。

六、店铺规模

 选址：xx大学商业街

 面积：20平米左右、店外搭架

 人员：初期招聘1名全职、2名兼职

七、发展前景

随着，越来越多年轻人买花意识的提高、中国入世后国内投资建设的加速发展，人民生活水平的不段提高，花店的生意会越来越好。有很多人都知道，做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上。所以花店的前景巨大。

牵情花艺店立足于校园这个市场，在资金回笼后会逐渐考虑在江西xx各大高校开设分店，装修风格、经营模式保持一致，树立江西高校第一花艺店的品牌。

最理想化结果的是当校园花艺店发展成熟之后，将会在社会上寻求合作、筹集资金，打造专业花艺队伍，开设连锁花艺店，先进军xx的高端花艺市场，随后逐步进入全国市场。

第二篇：花艺课程合作计划书

花艺课程合作计划书

1、合作内容

艺术宫花艺课程的培训教学以及花束的销售

2、针对群体

追求美与品质生活的爱花人士，主要针对艺术宫学生家长

3、合作方式

艺术宫提供教学场地，工作室提供花艺教学支持，教室花艺布置

4、合作细则

方式一：由艺术宫提供教学场地以及客户资源，工作室提供花艺课程教学，工作室同时承担包含工具、花材包装等主材、辅材支出，艺术宫支付工作室两人工资2000元/人，学费以及主材辅材售卖费用由双方按7（我们）:3（艺术宫）分配；

方式二：艺术宫提供教学场地以及客户资源，工作室提供花艺课程教学，教室花艺布置，支出以及收益所得双方5:5共同承担；

方式三：艺术宫提供教学场地以及客户资源，工作室提供花艺课程教学，教室花艺布置，所有支出由艺术宫承担，并且支付花艺工作室两人的工资2000元/人，课程所有收益所得按3（工作室）：7（艺术宫）分配。

无论哪种方式，工作室定期更新课程内容，课程内容教案提前一天报给艺术宫。艺术宫监督客户服务情况，制定相关客户调查问券以及意向表，定期双方会议沟通。会议内容做好笔录，双方会议完后，工作室内部沟通，根据双方会议内容进行实时的调整，书面形式，并及时修正，以积极配合艺术宫工作开展。

另：首次出售辅材需成套出售，包含：花枝剪一把、织带剪一把、强力花枝剪一把、绿铁丝一包，绿胶带一卷，营养液10包，透明胶带5个，胶座一个，胶枪一把、胶棒10根，丝带2卷（颜色，宽度待商量），价格暂定180元/套，【暂定单价：剪刀*20，绿铁丝*20，绿胶带*5，营养液*5，透明胶带*2，胶座*10，胶枪*15，胶棒*1，丝带*5。（止血贴*10，手套*10，花泥*5，订书器*10。。后续辅材根据课程需求再制定单项单价。）】

5、计划操作方式

A、课程实行阶段制：

基础阶段（暂定10个课时），进阶阶段（暂定15个课时），精英阶段（暂定20个课时）B、阶段目的： 基础阶段

了解色彩基础、花材性状、花期、养护方法等基础知识，花艺作品的简单制作、应用； 进阶阶段

熟知色彩知识、花材基础知识，了解花道的基础知识 精英阶段

熟知花道基础知识，引导学员发散创造力，协助构建个人特色的花艺框架

建立家长联系群（微信、QQ）定期分享优秀花艺作品、花艺常识、生活姿态等方式与客户沟通互动，不断发掘客户对于品质生活的渴望以及感悟。杨曦辅助周朦完成。

后期不断发掘、组织课外活动增进客户与学校的感情

6、课程内容安排

基础阶段【切花基础知识、色彩基础知识、简单的花艺作品制作、花材元素的运用，赢利点：阶段学费、色彩基础知识教材、花材的售卖、辅材（包装、工具、材料）的售卖】 课时一：花材的基础知识。认识花材及养护方法。目的： 课时二：色彩的基础知识。目的 课时三：冰淇淋花束 课时四：桌花 课时五：瓶插花

（课时三—五：家庭花艺的必须品）课时六：手腕花 课时七：花冠

（课时六、七：聚会，拍照的亮点）

课时八：花材解构重组，制作花瓣画。目的：开始发散思维 课时九：花材动画的制作，制作花瓣动画。目的：继续发散思维

（课时八、九：可以在家里与家人一起天马行空构思、制作、完成的趣味课程）课时十：阶段总结，为进阶阶段铺垫 进阶阶段【色彩进阶知识（设计色彩）、小型盆栽的培育、微景观的制作、散花花束的搭配制作，赢利点：阶段学费，设计色彩教材、盆栽、花器、附件的售卖】 课时一： 课时二： 课时三： 课时四： 课时五： 课时六： 课时七： 课时八： 课时九： 课时十： 课时十一： 课时十二： 课时十三： 课时十四： 课时十五： 精英阶段 课时一： 课时二： 课时三： 课时四： 课时五： 课时六： 课时七： 课时八： 课时九： 课时十： 课时十一： 课时十二： 课时十三： 课时十四： 课时十五： 课时十六： 课时十七： 课时十八： 课时十九： 课时二十：

7、学费 基础阶段 进阶阶段 精英阶段

第三篇：诗情花艺创业计划书

诗情花艺创业计划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”.特别是现在,随着人们的生活水平不断提高，鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更加含蓄,更有品位.这样我们小组众成员经商议决定在河南工业大学附近开一家30平方米左右的花店，当花店生意步入正轨时，兼开网店，实体店与网店同时进行，开创属于自己的品牌。

二、市场机会

1.行业分析

“诗情花艺”是由在校大学生推出的面向本校2万5千多在校大学生的服务花店,因此暂定的目标消费群以河南工业大学为重点,将来逐步扩大市场,以郑州大学为例,各类在校生近6万人，加上信息工程大学和郑州外国语学校的各类在校生2万多人，目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析

本店对河南工业大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.三、公司战略

1.提供鲜花,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的诗情花艺将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足工大,服务郑大,辐射外国语.创建网店和实体店完美结合的一流公司。本公司将用一年的时间在郑州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择实体店所在工大新区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代

表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

四.前期准备工作

1.技术掌握：

首先了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮花圈的制作。这些都需要一定的技术，所以我们会适当聘请一到两位专业人员。同时，利用星期天和寒暑假我们小组众成员都进行培训，总之一切都是熟能生巧。

2、店址的选择

店址的选择，这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以清足一个月的房租水电、员工开支、税收开支等等。我们“诗情花艺”面向的主要消费者是工大在校学生，所以店铺应选在学校附近，具体的位置应结合实际情况。

3、店铺装修：

店铺的装修主要体现在“花团锦簇”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那边是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一束花变两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减少装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，而对鲜花也是一种保护。而且，以玻璃为装修材料，费用低效果好。

4、进货渠道：

鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可是利润空间得到最大的保证。积极的花店要以价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行哪业信誉是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。对于我们初期创业者来说，花卉质量价格还是由供货商把关为好，作为店主主要把握服务质量。

五．市场营销

1.小组成员:

xx主要负责网站的制作和维护以及网上订单的处理与配送

xx 主要负责开发计划及进货

xx主要负责经营策略与项目规划

xx 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

诗情花店创业初期,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略

诗情花艺在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.3.网上花店策略实施

1.市场范围选择

在投入期仅选择实体店所在河南工业大学新校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑诗维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销

选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“诗情花艺”地址及网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶请学校广播站播发“诗情花艺”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“诗情花艺”地址址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由实体店付款.⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道。

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.2.支付方式

实体店现金支付

网店支付宝支付

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入“诗情花艺”网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.七、经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送，外购整体网络服务(虚拟主机)，系统开发和维护等方面上，预算需要人民币2万元左右，从花店布置到正常运作起需要一个月时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和郑州市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.八、项目小结

由于企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在实体店的销售及经营方面，我们肯定有很多欠缺及顾虑不周之处。在网站设计、制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,诗情花艺网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,实体店和网站一定会得到进一步的完善!

第四篇：花艺手工DIY小店创业计划书

花艺手工DIY小店创业计划书

项目策划团队：陈丽呀、戴益民、陈泽云、陈娅丽

李晓微、陈丹丹、金银秋

指导师：周培珍周岳

花艺手工DIY小店创业计划书

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍

本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：

（一）丝网花

丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

丝网花优于鲜花的特点：

1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。

2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。

3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。

4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

5、价格远远低于鲜花。

6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。

（二）纸藤花

纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点：

1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的；

3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;

5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为－水晶花。

（四）面包花

面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，就如欣赏一幅高品位艺术作品。

二、市场分析

（一）市场需求及目标市场

随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。

本小店将目标市场设定为：

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

（二）竞争者分析

三、成本利润分析

（一）产品成本分析

丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（丝网＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时——3小时左右（根据花的多少而定）。

纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

（二）经营盈亏分析

门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面装修：1000——2000元。

工具：200元

进货：500——1500元/月。

总投资 ＝ 房租（三个月）＋ 装修费 ＋ 进货 ＋工具＋ 办理工商税务费用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。

每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、营销策略

（一）选址

花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。

（二）分销渠道策略

1、制作销售：前店（销售）后厂（制作）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费：以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。

（三）宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器

对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

3、专门设立了一个手工区

为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。

第五篇：白沙门花艺超市商业计划书

白沙门花艺超市商业计划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而对于白沙门这个生态公园来讲，更需要添加一些有生命的东西来增强它的文化底蕴。这样我们以花圃设计为市场切入点，兼顾花卉长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“白沙门公园花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

二、主营项目

主要经营各式中高低端花卉，花盆，承接室内各种会议、会展花卉布展，花圃设计等。

三、经营模式

主要是在公园铺面面前摆上各式各样的盆栽，客户停车下来随意挑选。