合作计划书

第一篇：合作计划书

战略合作双赢发展

商业合作计划书

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目录

第一章公 司 简 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

项 目 背 景....................1 市 场 分 析....................1 合作方式...................2 课程介绍...................4 我 们 的 团 队.....................5第一章公 司 简 介

中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质

大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发

技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人

才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博

导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境

优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。

第二章项 目 背 景

据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年

以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术

(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。

第三章市 场 分 析

1、市场基本状况

武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机

构。

北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良

好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓

培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量

雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。

达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件

学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。

将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。

2、市场潜力

武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时

间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量

依旧成趋势。

第四章合作方式

1.“订单”合作模式

培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组

织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划

与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训

练，每期班实施轮换。

3.教学见习模式

是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到

合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增

强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4.顶岗实习模式

即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自

荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研

难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展

紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有

发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创

新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实

习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学

校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更

早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8.成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业

教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才

需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能

准备。

第五章 课程介绍

1、Java+Andorid精品就业班（16周；学费12800元）

2、Android精品就业班（12周；学费9600元）

3、Android就业班（10周；学费8600元）

4、Android基础班（9周；学费7700元）

4、IOS精品就业班（12周；学费9600元）

6、IOS就业班（10周；学费8600元）

7、IOS基础班（9周；学费7700元）

第六章我 们 的 团 队

中地大计算机学院师资力量雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能给予学员全面系统的知识讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操经验丰富，对行业的发展与变化有更为深刻的认识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部吸收，其他优秀学员推荐实习、就业。

第二篇：合作计划书格式

附件

3合作计划书

1、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作经历及主要成果。

2、阶段目标。介绍人才引进后的短期目标、中期目标与长期目标。

3、成长与发展。介绍人选引进后的工作构想，预测今后一段时期的工作成效。

第三篇：合作计划书

共赢商业计划

名称:

目 录

一.公司基本信息 3

二.公司业务概要 3

1． 公司业务定位： 3

2． 组织结构： 3

3． 预计的xx销售收入目标和构成： 4

4． 能力说明 4

5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4

6． 目标市场分析 5

7． 配备人员 5

三.销售机会和行动 6

四.销售目标 8

一.公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的xx销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

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三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标

在xx，本公司的产品销售目标是： 万元

第四篇：合作计划书

合作计划书

本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：

1、前期投入与支持

（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。

（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。

（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。

2、合作投入

（1）每月为店方提供货款、酒水支持。

（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。

（3）不同时段策划酒水套餐方案。

（4）保证售前、售后服务及时到位。

3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。

港威酒庄

二〇〇九年十二月五日

第五篇：合作计划书

合作计划书

企业标志

公司名称：

业务部：

电话号码：

电子邮件：

公司地址：

邮政编码：

网址：办公电话移动电话

保密声明

本合作计划书属商业机密，所有权属于（提供方）。其所涉及的内容和资料只限于合作方，合作书是促进接收方对提供方的了解和确立双方良好合作关系的基础。

目录

1.公司简介.........................3

1.1 公司描述.........................3

1.2 公司管理.........................3

1.3 产品与服务.....................3

2.环境分析.........................3

2.1 市场环境.........................3

2.2 优势..........................3

3.竞争分析.........................3

3.1专业队伍....................错误！未定义书签。

3.2专业拍卖....................错误！未定义书签。

3.3媒体伙伴....................错误！未定义书签。

4.收益点.................错误！未定义书签。

5.合作计划.........................3

5.1近期计划.........................3

5.2工作流程....................错误！未定义书签。

5.3 远期计划.........................3

5.4要求与相应待遇...............错误！未定义书签。

1.公司简介

1.1 公司描述

1.2 公司管理

1.3 产品与服务

1.4 公司能力

2.市场环境

2.1 优势

2.2 挑战

3.合作优势：收益点分析

5.合作计划

5.1近期计划

5.2 远期计划