第一篇：合作计划书
合作计划书
合作项目对象：（以下称为甲方）
合作项目发起人：（以下称为乙方）
一、目的宗旨
把___________打造成专业的婚礼主题酒店
二、合作方式
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和酒店婚礼策划的结合体—— 酒店婚礼策划的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥酒店婚礼策划多点出击的战斗力，还能实现资源信息的共享以稳固双方合作的关系。
三、合作步骤
① 步骤一： 选址，成立咨询台（婚礼策划咨询展示台）。
目标时间：2014年6月
② 步骤二：结合酒店现有资源（客户、场地档期、人员调配等）进行产品推广、宣传、活动。
目标时间：2014年6、7月
③ 步骤三：影楼LED屏（北京市影楼覆盖率在85%以上，约160万块），针对性视频推广
目标时间：与上同步
④ 步骤四：承接大型宴会，会议，年会等实现多元化的业务。
目标时间：2014年8—12月
四、甲方优势
① 具有较强地理优势的和资源优势，实力雄厚;
② 行业资历较深，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于稳定成熟期，客源稳定;
④酒店在行业内口碑良好，富内容丰富，价格合理，符合大多数新人需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念，有良好的企业形象;
② 懂服务，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有多支牢靠的专业婚礼相关服务团队支持;
六、合作之后优势
酒店婚礼策划的办事处的设立，不仅能发挥办事处和婚礼策划的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① “傻瓜”模式，一站式婚礼，有效控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在婚庆市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方能摆脱单纯依赖婚宴的旧模式。乙方及时反馈婚庆市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑤ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑥ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
进入婚庆市场，利用后发优势，全新推广业务。市场营销目
标不仅要让一部分客户群从其它酒店品牌转向，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立婚礼策划咨询展示台方面：
A、婚礼策划咨询展示台不同于开公司，婚宴为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了咨询台选址的重要性;
B、装修风格确保与酒店品牌风格的严格一致，施行标准化装修、摆设、销售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成企业文化风格。② 在酒店广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、婚礼秀等体验式营销吸引顾客。
B、和某些婚礼的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑旅行社(蜜月旅行)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、生活网站(如“58”、”赶集”)等结合酒店场地优势，打造最时候酒店的特色主题婚礼，作为针对新人的主打产品。以中端产品占领市场份额，提升成交率;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、情人节等可作为产品促销的重点节日。
注：产品促销，第一，要注重酒店文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻酒店广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
③ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方酒店的唯一婚礼策划代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、乙方帮助甲方进行婚庆礼仪常态化的培训和学习，在谈判技巧、合同管理和风险意识等方面进行经常性培训;
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育的婚礼市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
第二篇：合作计划书格式
附件
3合作计划书
1、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作经历及主要成果。
2、阶段目标。介绍人才引进后的短期目标、中期目标与长期目标。
3、成长与发展。介绍人选引进后的工作构想，预测今后一段时期的工作成效。
第三篇：合作计划书
共赢商业计划
名称:
目 录
一.公司基本信息 3
二.公司业务概要 3
1． 公司业务定位： 3
2． 组织结构： 3
3． 预计的xx销售收入目标和构成： 4
4． 能力说明 4
5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4
6． 目标市场分析 5
7． 配备人员 5
三.销售机会和行动 6
四.销售目标 8
一.公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
二.公司业务概要
1． 公司业务定位：
2． 组织结构：
3． 预计的xx销售收入目标和构成：
4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1)行业：
2)地域：
3)客户资源：
4)业务专长：
5)政府资源：
5． 本公司为客户提供的服务内容有：
1）
2）
3）
6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
11)
7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
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三.销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四.销售目标
在xx，本公司的产品销售目标是： 万元
第四篇：合作计划书
合作计划书
本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：
1、前期投入与支持
（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。
（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。
（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。
2、合作投入
（1）每月为店方提供货款、酒水支持。
（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。
（3）不同时段策划酒水套餐方案。
（4）保证售前、售后服务及时到位。
3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。
港威酒庄
二〇〇九年十二月五日
第五篇：合作计划书
合作计划书
企业标志
公司名称：
业务部：
电话号码：
电子邮件：
公司地址：
邮政编码：
网址：办公电话移动电话
保密声明
本合作计划书属商业机密，所有权属于（提供方）。其所涉及的内容和资料只限于合作方，合作书是促进接收方对提供方的了解和确立双方良好合作关系的基础。
目录
1.公司简介.........................3
1.1 公司描述.........................3
1.2 公司管理.........................3
1.3 产品与服务.....................3
2.环境分析.........................3
2.1 市场环境.........................3
2.2 优势..........................3
3.竞争分析.........................3
3.1专业队伍....................错误！未定义书签。
3.2专业拍卖....................错误！未定义书签。
3.3媒体伙伴....................错误！未定义书签。
4.收益点.................错误！未定义书签。
5.合作计划.........................3
5.1近期计划.........................3
5.2工作流程....................错误！未定义书签。
5.3 远期计划.........................3
5.4要求与相应待遇...............错误！未定义书签。
1.公司简介
1.1 公司描述
1.2 公司管理
1.3 产品与服务
1.4 公司能力
2.市场环境
2.1 优势
2.2 挑战
3.合作优势：收益点分析
5.合作计划
5.1近期计划
5.2 远期计划
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