花卉市场分析

第一篇：花卉市场分析

花卉市场分析

（一）、世界花卉

1、世界花卉业发展现状

1.1 花卉产品成为世界贸易大宗产品之一

1.2 世界花卉业的产销格局

经济发达国家仍主导着世界花卉业的发展，主要生产国为荷兰、意大利、丹麦、比利时、加拿大、德国、美国等西方发达国家。

1.3 世界花卉的生产情况

以荷兰为代表的发达国家在当今世界花卉的生产和市场竞争中仍占据主导地位,引导世界花卉产业的发展。

1.4 世界花卉的消费现状

花卉的消费与经济的发展程度有直接的关系, 在经济发达的地区形成的3个花卉消费中心所进口的花卉占世界花卉贸易的99%。

2、世界花卉产业的发展趋势

(1)花卉生产进一步由发达国家向发展中国家转移

(2)花卉产品向新品种、高档次、优品质发展

(3)农业合作社成为花卉产业经营的重要组织形式。

(4)在花卉生产和流通过程中更注重高科技的运用。

(5)花卉生产和消费大国致力于构建健全高效的花卉流通体系。

（二）、中国花卉

1、世界花卉产业发展趋势对我国的启示

(1)注重新产品的研发与生产。

(2)加强与外国花卉企业的合作。

(3)深入分析并恰当利用当地的生产、流通条件。

(4)大力开拓东北亚花卉市场。

(5)加大资金和政策的支持力度。

(6)充分发挥花卉协会的作用。

(7)建设层次分明的市场流通体系。

2、我国花卉业发展现状

据统计，2000 年我国花卉栽培面积居世界首位，达到14.75 万hm2，总产值127.52 亿元，销售额和出口额分别达到160 亿元和2.83 亿美元。花卉业起步较早的云南省是我国最大的鲜花生产基地，而广东省是最大的观叶植物生产及供应中心。全国花卉批发市场已发展到2000 多个，新建的花卉批发市场规模大、档次高、设备设施好，一般都有交易厅、冷藏库、运输设备及后勤服务设施等，有的花卉交易中心的规模、设备设施等硬件可达到国际一流水平。

3、我国花卉发展趋势

随着我国加入WTO，在市场经济下成长起来的花卉业表现出更强的生命力，花卉科研生产、推广、流通、消费等各个环节都将与世界接轨，与世界花卉业同呼吸、共命运。花卉产品结构由过去单一的以绿色苗木、传统盆景为主，逐步向观赏苗木、切花、盆花、观赏植物、商品盆景等多样化方面发展。因此，花卉发展的新动向有以下几个方面[5-7]：一是花形互变型。花形大的变小，小的变大，改变传统的花形。二是一花多色型。花卉由1 种或2

种颜色变为多种颜色。三是造型盆景型。各种工艺造型的花卉盆景。四是地栽变盆型。由室外地栽花卉向室内微形盆栽观赏花卉发展。五是花期异常型。该类型可分为3 种情况，即一年2 次或多次开花型；将正常花期一次性延长；花期错季型。我国花卉生产正在由“小而全，小而散”的传统生产方式向专业化、规模化、优质化方向发展。针对目前状况，国内花卉产业的发展趋势应为：合理布局、加强控制、突出特色专业生产；建立市场体系，规范市场秩序；重视科学研究，培训技术人才；扩大对外合作与交流；以科技为支撑，提高花卉产业科技含量和企业效益；培育具有特色的花卉优良品种。

（三）、广东花卉

3、广东花卉产业的现状

（1）生产、科研、教育脱节，已成为广东花卉产业顺利发展的主要瓶颈。花卉是科技含量较高的产品，对花卉生产技术、设施、经营管理水平要求较高，但现有科研和教育与生产相互结合构成的支撑体系，不能满足花卉生产快速发展的需要，主要表现在：

① 广东农村劳动力素质偏低。

② 科研部门由于体制关系及缺乏科研资金扶持，相当部分骨干力量的精力放在创收上，而不是放在科研上。

③ 高校是培养花卉业生产、经营管理第一线人才的重要基地。

④ 本省高等院校开设花卉相关课程不多，花卉方面的人才不足。

⑤ 政府对花卉产业的科技开发投入不够。

⑥ 没有一支从事花卉新品种、新技术的农业技术推广队伍。

（2）重视外地（外国）品种引种，忽视本地植物资源的开发引种。

（3）专业化不高，生产方式落后，缺乏规范行业标准。

主要表现在：

① 广东花卉以分散经营、小农经济为主体的格局仍未根本改变。

② 花卉企业呈现“一条龙”生产经营方式，世界花卉大国荷兰，各企业基本都是重点经营某一种类花卉为主的。

③ 缺乏行业标准。

（4）盲目扩大生产规模，生产布局不合理，重复建设严重。

① 花卉生产具有较高的经济效益。

② 广东花卉产业仍处于高速低效、数量扩张、粗放经营阶段，花卉产业的资源优势还未转化为产业优势。

③ 生产布局没有很好注重我省自然资源优势的利用和发挥。

第二篇：花卉创意市场分析

市场分析

目前昆明花卉市场是中国最大的花卉市场，有庞大的花卉产量和出口总量，但出口大部分为初加工花卉，花卉周边及相关市场缺乏是目前花卉产业的空缺之一，随着社会经济和个人收入的提高，消费者趋向于消费高加工产品的需求越发强烈，选择花卉周边产业是个非常有前景的项目。随着竞争日益激烈，生产成本增加，花卉价格普遍下降，中国花卉企业利润率降低，花卉业走出暴利时代，步入调整期。该项目惠及花卉可有新用途的相关产品，是从新提升花卉的新路子。

花卉周边产品中又有很多关于爱情的产品：自古爱情牵人心、费思量，而所有打着爱情旗子，关于浪漫、具纪念意义、可表情、可达意的产品，无论是廉价的红头绳，还是天价的蓝宝石，为讨得爱人一笑，千金万银都舍得扔进去。只要货真价实，爱情产品从来都不愁没有市场，而且市场永不饱满。因为在爱情面前，钱永远是次要的，人们都舍得花钱。很多商家抓住了这种现象，从情侣们的缠绵里发现了一个又一个的商机。

投资潜力分析

1）富有特色的时尚花卉周边产品，因其新颖独特的个性，切合市场的需求，潜在消费欲望不可限量。

2）人们的生活水平日益提高，加之现代人崇尚“绿色生活”理念，因此，此类产品的市场份额将进一步扩大。

3）投资小，周期短，见效快，以项目养项目，适合中小投资者运作。

4）家庭园艺产品的定位在于时尚类的，追求高品质的消费群体，由于此类人群基本都属于社会中坚力量，消费能力较大，只要符合此类人士的消费观念，一般都乐意消费。

消费群体

15--37岁的年轻人为本品的目标消费群体，其中15--25岁的青少年为产品的核心消费群体，此类人士多为学生或办公一族，他们有着强烈的购物欲望，喜欢稀奇事物，追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间。26--37岁为产品的潜在消费群体，此类人士多为孩子家长或成年人，他们相对重视孩子或关心下一代的素质教育，提倡让孩子自己动手实践，稍加概念引导，消费潜力不可小视。

第三篇：安徽省花卉市场分析（共）

安徽省花卉市场分析

苗木花卉是加强绿化生态建设、完善生态功能、美化人居环境的重要物质载体,发展苗木花卉产业对推进社会文明、加快新农村建设、全面建设生态园林城市等,都具有重要作用。花卉产业成为农业产业结构调整和促进农民增收的亮点[ 1 ]。现阶段,中国苗木花卉业既是一项朝阳事业,又是一项新兴产业。苗木花卉产业的区域化种植、专业化经营、规模化发展是中国提高花卉产品质量、降低生产成本的重要策略[ 2 ]。目前,安徽省的花卉产业处于发展与整合的关键时期。安徽苗木花卉发展有基础、有优势、有机遇、也有挑战。为进一步抢抓机遇,加快推进安徽省这一朝阳产业的跨越式发展,推进其产业结构升级和增长方式转变。安徽省苗木花卉产业现状

1.1 苗木花卉生产情况 据安徽省花卉协会不完全统计安徽省苗木花卉种植面积达3万多hm2 ,拥有苗木花卉专业市场57个,大中型苗木花卉企业201家,从业人员35万,苗木花卉业年产值达到38亿元。全省不少地方形成了自己的当家产品、主打产品、特色产品。全省苗木花卉生产销售正呈现出大发展的良好势头。

1.2 苗木花卉生产布局 主要集中在合肥、黄山、芜湖、滁州等地,其他区域都有零星生产,陆续兴起。

1.2.1 合肥市。据合肥市苗木花卉协统计,截止2009年6月,合肥市苗木花卉生产面积

1.5万多hm2 ,约占全省一半,其中苗木花卉生产用温室、大棚面积65 m2。2009年全市苗

木花卉总销售额18亿元。苗木花卉已成为合肥市森林生态体系的重要组成部分,为建设生态合肥作出了积极贡献。尤其是肥西县苗木花卉面积已达1.2万hm2 ,以园林绿化苗木生产为主,成为合肥市西南部的重要生态屏障。肥西县“三岗”苗木被授予“安徽省著名商标”,肥西县“中国中部花木城”被国家林业局命名为“安徽三岗国家级苗木花卉市场”。合肥市裕丰花鸟虫鱼市场被农业部授予“国家重点花卉市场”。

1.2.2 芜湖市。据统计,芜湖市苗木花卉种植面积1.2万hm2 ,大部分生产园林绿化苗木,培育少量盆景。花木种植经营户1万余户,从业人员5万余人,年产值7亿元。芜湖市已经举办了3届苗交会和7届花木盆景展,获得国内外各项花木展奖牌50余枚,并荣获首届“绿博会”全国地级市唯一的优秀组织金奖和1个盆景金奖,是安徽省内率先开展并完成花木企业ISO9001、ISO2000 国际质量体系认证最多的城市。

1.2.3 黄山市。黄山市是安徽省重点林区和举世闻名的旅游胜地,林业用地面积80万hm2 ,森林覆盖率77.4%,森林资源居安徽省之首。物种繁多,古树名木和珍稀保护植物遍布其境,丰富的物种资源和优越的自然条件为苗木花卉业的发展提供了良好的基础。黄山市徽文化底蕴深厚,是徽派盆景的发源地,从事花木盆景生产已有1 000多年的历史。全市苗木花卉生产面积740 hm2 ,培育各类绿化苗木740万株,盆景(花)140万盆,年产值近1亿元。

1.2.4 滁州市。滁州市苗木花卉集中在滁州市南谯区。该区位于南京、上海、扬州、合肥、蚌埠等大中城市群之间。目前,南谯区委、区政府高度重视,出台了加快发展苗木花卉的政策,利用区位优势,确立了“依托南京市汤泉花木基地,展示花木大区形象”的发展思路,对土地使用权进行流转,鼓励花木大户在311、206省道、104国道沿线承包土地搞花木生产。

明确把苗木花卉业作为该南谯林业的“四大产业”之一,加上近几年市场行情持续走高,农民积极性空前高涨,苗木花卉产业蓬勃发展。

1.2.5 阜阳市。阜阳市的苗木花卉产业属于后起之秀,主要集中在颍上县,创新出一条特色之路。颍上县的卜子村已建成为皖西北较大的集种植、养殖、度假、休闲娱乐为一体的生态示范村。颍上茂生香草植物园占地仅20 hm2 ,培育出了香草类型包括薰衣草、迷迭香、鼠尾草等几十个品种,每年可以提供各种不同类型的香草种苗和盆苗总计300万株。2006年中国合肥苗木花卉交易会上,阜阳市荣获特装展位金奖,颍上县荣获标准展位金奖,颍州区卜子村花师陶洁之制作的“山抹绿云”等4件盆景作品获得单项评比一等奖,颍上县茂生香草植物园被大会组委会分别授予中国合肥2007(第五届)苗木花卉展金奖、中国合肥2007(第五届)苗木花卉(香草)金奖。颍州区王慧英家被评为“全国绿色小康户”。江泽民、胡锦涛等党和国家领导人曾先后到卜子村视察,对该村的发展给予充分肯定和高度赞扬。卜子村先后荣获“全国农业科技进步奖”、“全面小康示范村”、“全国绿色小康村”、阜阳生态农业先进单位等荣誉称号, 2000年被国家农业部批准为全国首批花卉生产示范基地。

第四篇：市场分析

市场分析

销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战

略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

第五篇：市场分析

沈阳市VERO MODA服装品牌市场分析

沈阳市是东北地区最大的城市，并在进一步的扩大。随着沈阳在政治、经济、文化、交通、信息等方面的发展，人们对服装也有了一定的要求。人们需要更加潮流，能体现自身的品味、身份、地位等的服装，所以进驻沈阳市场是有很大发展潜力的。

沈阳现今拥有总面积1.3万平方公里，总人口740万人。其中60岁以上老年人口620万，占总人口的14.5%，且以年均3.2%的速度增长，预计到2010年，将占全省总人口的15.8%，市区人口504.9万人，县(市)人口204.9万人；农业人口253.7万人，非农业人口455.8万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口553.6万人，占总人口的74.81%；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19%。全市常住人口中，居住在城镇的人口553.6万人，占总人口的74.81%；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19%。流动人口和出租房屋清理整顿工作，全市共登记出租(借)房屋19万户、流动人口37万人全市常住人口中，居住在城镇的人口553.6万人，占总人口的74.81%；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19%。流动人口和出租房屋清理整顿工作，全市共登记出租(借)房屋19万户、流动人口37万人。由此可见沈阳拥有约50万适宜本品牌的消费人群。这样品牌就拥有大量的发展潜力。

沈阳在2008年全年接待国内外旅游者5209.0万人次，比上年增长3.0%。城市居民人均可支配收入18560元，农民人均收入9129元，分别增长9.1%和14%。人均GDP约9300美元。庞大的人口和日益提高的生活水平必然催生出对时尚与生活品质的强烈需求。沈阳市的流动人口大概占总人口的7%左右，大量的流动人口也可以带动品牌服装的销量。

沈阳拥有的各类高校、超大型专业市尝政府机关的云集，蕴藏着巨大的商业需求。年招收本、专科学生9.4万人，在校生31.7万人，本、专科毕业生7.3万人。普通高等院校和科研机构招收研究生11529人，在校研究生33276人，毕业研究生8187人。2007年城建投资207亿元，比上年增长33.2%。奥体中心体育场建成投入使用，西部出海大道、沈抚大道、苏桃公路等7条重点公路竣工通车。五爱隧道工程、三好跨浑河桥、南阳湖跨浑河桥、沈康高速公路等工程正在抓紧建设。地铁工程顺利推进，1号线及延伸线工程22座车站全部开工建设并力争年底达到通车水平，2号线全线开工。沈抚城际客运公交已开通3条线路，沈铁、沈新、沈康、沈法城际巴士也已开通运营，这将给人们的出行带来方便，也会带动一定的经济效应。

沈阳目前正处于发展阶段，需求大量的开发与投资，政府对各项投资都会给予一定的优惠政策，这对品牌的进驻大有好处。

这里属于温带半湿润大陆性气候，全年气温变化范围在-29℃-36℃之间，年平均气温

6.7-8.4℃，极端气温最高34.6℃，最低-30.6℃。全年无霜期150-170天。受季风影响，降水集中，温差较大，四季分明。冬寒时间较长，少雪；夏季时间较短，多雨，春秋两季气温变化迅速，春季多风，秋季晴朗。由于这样的气候，在选择服装时，冬天应保暖抗风性强，夏季时间短要选择散热好的棉质小衫即可。由于春季于秋季的温差很大，并且气温变化无常，多风，可选择长袖的款式，内搭小衫、风衣、皮衣等服饰。可选择比较潮流大气的款式，在颜色上除基本的无彩色之外，可有比较鲜明的颜色。

随着社会的发展，人们对服装的要求不仅是实用，还要舒适健康、美观大方、时尚安全、富有个性，这些已经渐渐地成为人们关注的视线。采用一定的高科技环保面料也是可以尝试的。还有品牌的效应也是很值得关注的，目前与本品牌同类的在沈阳已经进驻的品牌已有一些，如ONlY、欧时力、自然元素、zara、C&A、CeN.阑、La Chapelle等品牌。品牌大约都集中在中街、太原街、北行等地区。让品牌如何在这么多竞争中占据一定份额，是我们必须认真对待的。

毕丹蕊 2010年9月24日