湖泊旅游策划如何进行景区品牌营销

第一篇：湖泊旅游策划如何进行景区品牌营销

对于湖泊旅游策划，来自巅峰智业的旅游规划专家 刘锋博士分析：沙地、泉水、大漠、生态、古迹……错落构成一副独特西部风情画卷，打造、整合形成一个完整的生态旅游胜地，同时也是一个富有生动故事的旅游地，情、景、事、史将成为每一个功能性项目开发的基础和前提。因此，在对整个景区进行营销的时候一定要紧扣“大漠风情”旅游策划主题。

随着西部大开发的推进，酒泉市的经济在飞速发展，现已成为一座西部最具人气的城市。现阶段，肃州区委区政府、建设局、旅游局提出深入规划、持续开发肃州周边旅游资源，通过旅游区的开发建设，拉动肃州区第三产业的高效、持续、快速发展，形成肃州区的环城经济带，推进城乡一体化建设，在保护湿地生态环境的前提下，合理开发旅游资源，创造综合效益方面，具备了可能性。

作为一个综合性的旅游规划开发区域，花城湖旅游区必须既能够符合消费者在景区管理功能方面的需求，例如亲水游乐、风情观光、文化体验、极致游乐、特色美食、购物、休闲度假等，又必须让其感到物有所值，使消费者认为在此地的消费、投资比在其它类似功能的地方消费更有价值，这就要求必须能够在不断的营销过程中，以感性色彩来打动消费者，把消费者吸引到景区来，而且要求更多的回头客。而不仅仅是依靠交通便利、项目丰富、价格实惠等条件。

花城湖景区的开发运营必须能够创造多层面的消费体验，并让不同背景的消费者能够选择不同特质的消费组合。由于花城湖旅游区不是一个简单的“生态保护区”和“游乐园”，而是一个多组旅游体验与休闲游乐相组合的综合性旅游区，因此能否创造具有消费震撼力的体验，将直接决定商业开发行为是否成功。

第二篇：旅游景区如何进行品牌建设12.21

旅游景区如何进行品牌建设

旅游景区品牌不是静态的、固定的，而是同旅游景区产品紧密地联系在一起、不断发展变化的。任何旅游产品投入市场后，都不可能长期保持稳定的、持续的增长和发展，都有可能被新的旅游产品或其他同类产品所替代或影响。这就要求旅游景区依据旅游产品生命周期理论，按照旅游市场需求变化的趋势和要求，制定正确的旅游产品开发战略和营销策略，开发出新的旅游产品，实现旅游景区的长远发展。

本文运用相关理论，结合案例，对旅游景区如何进行品牌建设的问题进行了分析。全文共分为三个部分：

第一部分，阐述本文涉及的主要概念及理论，如旅游景区产品，旅游产品生命周期理论，旅游景区品牌形象等。

第二部分，阐述我国旅游景区品牌的发展现状，分析景区品牌建设中存在的问题及其形成原因。

第三部分，针对旅游景区品牌成长的各个阶段——引入期、成长期、成熟期和衰落期等，分别提出景区品牌的阶段性建设对策：树立、推广、维护和创新等，并得出结论。

综述

(一)研究背景

必须“形成一批有实力的跨国企业和著名品牌”，参与国际市场竞争。当今世界，品牌是组织形象的标志，是经济实力的标尺，是市场地位的象征。企业是否拥有名牌，反映其持续发展力的大小；地区和国家是否拥有，或拥有名牌的多少，标志其经济扩张力和竞争力的强弱，这已成为人们的共识。、对于快速发展的旅游业而言，在竞争全球化、知识经济化以及生产消费需求的个性化和感性化的大背景下，如何树立、推广、维护及创新品牌，依靠品牌获取竞争优势，赢得可持续发展，是摆在人们面前的一个现实而紧迫的课题。旅游景区是旅游活动的核心和载体空间，是旅游目的地吸引物系统中最重要的组成部分，也是激励旅游者出游的最主要目的和因素。随着我国旅游业的快速发展，我国旅游景区在品牌建设方面存在的问题日益凸现。品牌意识淡薄，对品牌管理的核心和内涵还没有完全掌握，品牌定位不清，推广不力，欠缺品牌经营管理的能力等现象普遍存在。这些都要求我们从旅游景区的内、外部着手，通过社会大环境的培育和景区微观经营管理的实施打造景区品牌，发挥旅游景区品牌应有的作用。

旅游景区的品牌建设是顺应品牌化潮流的结果，也是旅游景区发展的内在要求。旅游景区只有挖掘自身品牌潜力，发挥自身优势，才能创造良好的社会、经济效益，实现可持续发展。

(二)研究意义

美国品牌价值协会主席莱利。莱特曾预言：“符号经济决定实体经济，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径，就是拥有占市场主导地位的品牌。”企业通过品牌实现对某一市场的占有，并获得一定的市场占有率，实现企业发展的战略目标，包括通过品牌延伸开发新产品，进入新市场，获得顾客忠诚，冲破各地区、各国市场所面临的种种壁垒等。

经济学认为，我们的社会已经从商品经济时代过渡到资本经营时代，又进入了品牌经营时代。短缺经济终结，过剩经济来临，同类商品的可替代性增强。减少风险行为理论认为，消费者在购买商品时，往往愿意选择具有相当知名度的品牌。因为良好的品牌意味着产品的质量和信誉，可使消费者免遭不必要的损失，包括身体损失、时间损失、经济损失和社会声誉损失等。因此，人们在选择一项旅游产品时，也必然倾向于选择那些知名品牌。旅游企业也必须创造出消费者认可的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

由于旅游产品属于服务产品，具有无形性和生产与消费的同步性，人们在接受旅游产品的同时更多的是接受旅游企业所提供的服务，因此，旅游企业的品牌与其产晶的品牌往往是一体的。比如，好的旅游体验与优美的风景即指旅游景区，好的旅游安排与导游服务即指旅行社，好的食宿产品往往指饭店等。根据旅游产品的这一特性，旅游行业的品牌既可以是食、住、行、游、购、娱这六大类产品的单体或综合体，也可以是生产经营这六大类产品的企业本身。目前，人们对旅游业品牌竞争的关注还大多停留在旅游产品品牌和旅游企业品牌上，而对建立旅游景区品牌还缺乏足够的认识。

旅游景区品牌建设是旅游业发展的关键，是旅游业发展战略的核心。尽管现实中，越来越多的旅游景区都在自觉不自觉，或多或少地实施旅游景区的品牌建设，但有关旅游景区的研究与饭店和旅行社相比，数量较少；且内容多集中在对旅游形象的研究方面。针对某一具体的旅游产品、旅游景区、旅游城市的研究居多，系统、整体的旅游景区品牌建设研究偏少，空白点较多。本文正是从这一角度出发，对旅游景区的品牌建设进行较为全面的阐述，使之系统化、模型化，以期填补该方面的空白。

本文依据旅游产品生命周期理论(又称为旅游地生命周期理论)，将旅游景区品牌的成长过程划分为引入期、成长期、成熟期和衰落期等四个大的阶段，将企业管理领域中系统的、成熟的品牌管理理论知识运用到旅游景区品牌建设的各个阶段，分别用来指导旅游景区品牌的树立、推广、维护和创新。

文章在第一部分阐述了旅游景区产品的概念及结构、旅游景区品牌的内涵和特性、旅游景区品牌形象的概念、价值和内涵等核心概念，介绍了旅游产品生命周期理论与CIS理论等主要理论。

第二部分，本文介绍了我国旅游景区品牌管理的现状，分析了我国旅游景区品牌管理中存在的问题，包括在旅游景区品牌建设认识方面存在的问题和在旅游景区品牌建设操作方面存在的问题；并分析了其原因，一方面是社会大环境方面的原因，另一方面是旅游景区企业方面的原因。

第三章，本文针对旅游景区品牌成长的各个阶段——引入期、成长期、成熟期和衰落期等，分析了旅游景区品牌建设的对策；并结合典型案例，分别就我国旅游景区品牌的树立、推广、维护和创新等进行了分析，得出了结论，以期为我国旅游景区品牌的建设提供可行性意见。

第一章 主要概念及理论

第一节 旅游景区产品

一、旅游景区产品的概念

旅游景区是指具有美学、科学和历史价值的各类自然景观和人文景观的地域空间载体，包括旅游景点、主题乐园、度假区、保护区、风景区、森林公园、动物园、植物园、博物美术馆等。它能够激发人们旅游的兴趣和需求，为人们提供参观、游览、度假、康乐、科研等产品和服务。

从供给和需求两个方面理解旅游景区产品的概念。从供给的角度理解，旅游景区产品是旅游景区经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施向旅游者提供的、用以满足其旅游活动需求的全部服务。它由多种成分组成，主体是服务这种无形产品。从需求的角度理解，旅游景区产品是旅游者在旅游景区获得的完整经历。

无论从供给的角度还是从需求的角度理解，旅游景区产品的核心是服务。所以，旅游景区产品属于服务产品的范畴。它既具有服务产品的共性，如无形性、不可储存性、差异性和生产与消费的同步性等。又具有自身的个性，如综合性和多样性、供给的波动性、需求的脆弱性和服务对象的单位转移等。

二、旅游景区产品的结构

旅游景区产品是由核心产品、有形产品和扩展产品三部分组成的一个整体产品。核心产品指向旅游者提供的基本旅游服务和核心利益，是旅游者购买的基本对象。这里的基本效用是无形的，在很大程度上与主观意愿有关，如：气氛、过程、便利等。有形产品是核心产品借以实现的形式，即其在市场上表现出的产品实体和劳务外观，是核心产品有形化的结果。它使产品成为能够满足旅游者需求的实实在在的消费对象，包括旅游产品的质量、风格、声誉以及景区的环境、门票价格、服务设施等。扩展产品是旅游景区提供给旅游者的放假利益或优惠条件，包括安全保障、信息服务、信贷服务等。旅游景区通过其产品的有形部分和扩展部分形成自身的差异，获得竞争优势，吸引游客。

旅游景区产品有整体产品和单项产品之分。整体产品指满足旅游者在旅游活动中所需要的产品和服务的总和，如：景区的一条旅游线路、一个专项旅游项目等。单项产品指景区中各旅游企业分别提供的食、住、行、游、购、娱等各项产品中的一项。

第二节 旅游产品生命周期理论

旅游产品生命周期理论(PLC，Product Life Cycle)又称为旅游地生命周期理论(RLC，Resort Life Cycle)。它是由加拿大地理学家巴特勒(Butler)于1980年提出的。巴特勒认为，一个旅游地的开发不可能永远处于同一水平，而是随着时间不断演变的。他用一条近S形的曲线描述旅游地的发展状况，并将旅游地的发展阶段分为探查阶段(exploration)、参与阶段(involvement)、发展阶段(development)、稳固阶段(consolidation)、停滞阶段(stagnation)、衰落和复苏阶段(rejuvenation)等六个不同时期。

巴特勒曲线是对旅游地发展周期的高度抽象和理论提炼。此外，这种曲线还有多种变形，但其本质没有太大区别。为方便起见，本文将旅游景区的生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰落期等四个阶段。显然，旅游景区的生命周期理论服从旅游产品的生命周期理论。

旅游地产品生命周期各个阶段的特征，探索阶段 少量的“多中心型”游客或“探险者”；少有或没有理由基础设施；只有自然的或文化的吸引物。

起步阶段 当地投资于旅游业；明显的旅游季节性；旅游地进行广告宣传活动；客源市场地形成：公共部门投资于旅游基础设施。

发展阶段 旅游接待量迅速增长；游客数超过当地居民数：明确的客源市场地；大量的广告宣传；外来投资，并逐渐占据控制地位；人造景观出现，并取代自然的或文化的吸引物；“中间型”游客取代“探险者”和“多中心型”游客。

稳固阶段 增长速度减缓；广泛的广告宣传以克服季节性和开发新市场：吸引了“自我中心型”游客；居民充分了解旅游业的重要性。

停滞阶段 游客人数达到顶点；达到容量限制；旅游地形象与环境相脱离；旅游地不再时兴：严重依赖于“回头客”；低客房出租率；所有权经常更换；向外围地区发展。

衰落阶段 客源市场在空间和数量上减少；对旅游业的投资开始撤出，当地投资可能取代撤走的外来投资；旅游基础设施破旧，并可能被代以其他用途。

复兴阶段 全新的吸引物取代了原有的吸引物，或开发了新的自然资源。

第三节 旅游景区品牌

一、旅游景区品牌的内涵

品牌是一种名称、术语、标记，符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。品牌由品牌名称和品牌标志两部分组成。品牌名称又称品名，是品牌中可以用言语称谓的部分；品牌标志又称品标，是品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分。

旅游品牌包括公共品牌和企业品牌。公共品牌为旅游地所有，而非属于某一旅游企业，又称为旅游地品牌。例如，四川雅安碧峰峡景区属于公共品牌、旅游地品牌，而其开发商万贯集团则是旅游企业品牌。

美国杜克大学富奎商学院凯文.莱恩.凯勒(Kevin Lane Keller)在《战略品牌管理》一书中指出，“如同产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。在这种情况下，品牌名被相对固化在一处地理名称上。”

旅游地品牌指某一地理位置或某一空间区域的品牌。从地理空间规模的角度可以细分为旅游景区（如杜甫草堂）、旅游产品集群地（如深圳华侨城）、旅游城镇(如佛山)、旅游区域(如长三角)等四个级别。实际上，本文所论及的旅游景区主要包括旅游景区和旅游产品集群地两个部分。

旅游景区品牌是指景区的名称、术语、标记、符号，或者是它们的组合，其目的是识别某个景区的产品或服务，并使其与竞争对手的产品和服务区别开来。

旅游景区品牌与旅游产品紧密相联，是旅游产品借助自身品质优势和宣传等多种手段创造的具有一定影响力的牌号。它通过一系列物质载体来表现自己。直接的载体是名称、术语、标记、符号或者图案，或是这些因素的相互组合等，间接的载体是产品的质量、价格、市场占有率、知名度、美誉度等。

二、旅游景区品牌的特性

旅游景区品牌具有整合性、独特性和可塑性的特点。

第一，整合性。与旅游景区的整体性相对应，旅游景区品牌是一个有机整体，它是景区的旅游资源、旅游产品、旅游形象等多种因素综合作用的结果，是对旅游景区内多种资源的整合与提炼。

第二，独特性。旅游景区资源是不可复制、不易模仿的，这种独特性从根本上决定了旅游景区品牌的独特性。旅游景区品牌突出和强调其资源的特色和属性，通常是其景区资源属性和游览方式的直接指代；如西湖、长城、泰山、故宫、千岛湖、乐山大佛等。

第三，可塑性。与旅游景区资源的天然性相比，旅游景区品牌是通过人为的主动的开发创造出来的。我们可以说，旅游景区资源是“先天”生成的，而旅游景区品牌是“后天”培育得来的。旅游景区的经营管理者可以通过对旅游资源的规划与开发，对景区形象的宣传等树立起旅游景区的品牌。

第四节 ClS理论

CIS也称CI，是现代组织形象整体策划和实施系统的简称，英文全称是Corporation Identity System，中文译为“企业识别系统”。它具有识别功能、管理功能和传播功能。ClS理论主张将企业理念、企业文化、企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度、美誉度与公众的认可度。

一个完整的CIS系统，通常由以下三种要素组成：第一，理念识别，MindIdentity，简称MI。它是由价值观、策略和目标构成的共同体，对企业的行为起到指导的作用。理念识别是最高决策层次，也是CIS的基本精神所在。第二，视觉识别，Visual Identity，简称VI。它是根据理念识别来设计的，是对理念识别的视觉解释。其知名度靠信息的传达与反复来实现。人类所接受的信息大部分是通过视觉接受的，因此，视觉识别在整个系统中的地位十分重要。第三，行为识别，Behavior Identity，简称BI。它是管理规范和行为准绳，对视觉识别的设定与传播起着重要的作用。有效、准确地实施行为识别有利于形象的树立。

CIS的三个基本构成要素MI、VI、BI相互推动、协调运作，才能为企业塑造独特的形象，带动企业经营的发展。因此，CI中的三大构成要素既具有很强的层次性，又具有紧密的关联性。

第四节 旅游景区品牌形象 旅游业是典型的形象产业，形象力是其核心的生产力和竞争力，品牌的实质是形象。旅游景区品牌是景区旅游业的个性化表现，是景区旅游经营水平的重要标志，也是景区旅游特质的综合体现。

一、旅游景区品牌形象的概念

“作为一种产品，旅游地同样需要名牌产品的营造。”人们对一个具体产品品牌的印象”称为品牌形象。旅游景区品牌形象是指为了赢得旅游者忠诚，造就竞争优势，从旅游景区企业全面的经营管理运作中产生的自我认知到旅游者识别的形象系统，以支持旅游景区的持续性发展。

旅游景区品牌形象的建设是从单纯的形象建设走向旅游景区品牌构建的中间环节，是旅游景区品牌建设中至关重要的一环，也是旅游景区品牌管理的核心与关键。它将旅游景区产品和服务营销以及文化与环境的商品化结合起来。因此，旅游景区品牌形象建设是一项系统工程，是旅游景区企业由内至外的、整体性的、综合性的建设。

二、旅游景区品牌形象的价值

旅游景区品牌形象最显著的价值是促进客户的实际购买，产生持久的知名度、美誉度和认可度，以至达到品牌忠诚。这里的“客户”有两层含义：一层是指最终消费者——游客，另一层是指代理商——旅行社或其他机构代理者；而旅游景区的“品牌忠诚”也有异于实物产品的“品牌忠诚”，它包括游客的重游率、更多的人均消费和良好口碑，以及代理商的反复购买和主动宣传等。消费者对旅游景区品牌的忠诚大大降低了他们在选择旅游目的地时的不确定性，减少了决策成本。旅游景区凭借良好的品牌形象不仅能扩大销售规模，还能提升自身的市场地位和竞争能力。这些便是旅游景区品牌形象给旅游景区企业带来的直接回报。

其次，在旅游景区企业的其它相关经营领域，品牌形象还可延伸其价值，促进企业的相关多元化发展，使主营以外的产品享有品牌形象的利益，迅速获得市场认可。旅游景区品牌形象如果能够成功转化为名牌，则更有利于旅游景区企业进行资本运作，取得对外融资、产权交易等特殊利益。

总之，旅游景区品牌形象的建设最终是促使旅游景区企业从形象建设出发内练素质，提升经营层次，走品牌化经营的道路，以在更为激烈的市场竞争中获得优势地位，保持长期的活力。

三、旅游景区品牌形象的内涵

旅游景区的品牌形象是由内至外的系统，拥有丰富的内涵。如果将旅游景区品牌形象的内涵比做系统的核，那么核心就是旅游景区所蕴涵的文化及精神价值，核壳则是围绕核心价值形成的品牌形象的认知要素。

首先，文化及精神价值是旅游者的最高需求。旅游景区产品为旅游者提供的核心利益是一种经历，这种经历应该使他们产生愉悦感、满足感、丰富感和成就感，或是有他们所追求的新鲜体验。虽然旅游者的心理需求各不相同，但他们所期望得到的都是精神、文化深层次的享受。随着旅游业的发展，旅游者的审美能力和兴趣要求向文化层面深入的趋势愈加明显。越来越多的旅游者已不再满足于“景观观赏”、“参与性娱乐”性质的景区产品了，他们的要求已经提升到了享受“文化性生活”的高度。

其次，文化性和精神性价值内涵是景区品牌形象不断巩固和发展的源泉。没有什么差异比得上在文化方面的差异如此具有独特性了。在特定的区域内，旅游景区经过特定的历史经历和人文比附形成特有的形象底蕴，生成特有的形象吸引力，这种吸引力是巨大而持久的。而且，文化本身的抽象性一方面可以激发游客的无限联想，另一方面也可以向前挖掘或向后延伸，具有极大的可塑性。由此，旅游景区的品牌形象得到持续的发展。

再次，旅游景区企业间的竞争越来越趋向于文化层面的竞争。文化竞争是一种高层次的质量竞争，旅游者的需求层次在提高，市场导向下的景区经营层次也要不断提高。所以，旅游企业应挖掘旅游景区的文化内涵，努力培育这项核心竞争力。

第二章 旅游景区品牌建设存在的问题及原因分析

第一节 旅游品牌的发展现状

旅游业是伴随着改革开放高速成长起来的，现在已经成为最具活力的一大产业和国民经济新的增长点。二十多年来，我国旅游业走过了“产业地位确立”——“结构机制调整”——“产品开发建设”等几个关键时期，普遍树立了经济产业观念，具备了一定的开发规模和经营规模。

20世纪90年代以来的十多年间，旅游经济总量不断增长，国内外旅游市场份额持续扩张。从宏观上看，我国旅游业呈现出高速发展的良好态势。但从微观上看，旅游业的发展形势却不容乐观。具体表现为旅游企业、旅游地客源市场萎缩，竞争力不强，投资效益不高。这表明，随着我国旅游业的快速成长，早期的旅游产品已不能满足旅游者不断增长的、对高层次旅游的需求，也无法解决旅游业发展过程中出现的深层次矛盾。旅游品牌及旅游品牌建设已成为我国旅游业发展的核心问题。

从上世纪90年代中期开始，我国在继续进行产业结构调整、经营机制转换和大力进行旅游产品开发的同时，迎来了旅游业发展的一个新时期——品牌经营时代。旅游业内开始探索旅游业品牌经营的道路，以广州广之旅国际旅行社股份有限公司为例。该社于1994年5月率先引入CI，并推出“广之旅”品牌，并于同年6月，在国家旅游局推行旅行社质量保证金制度之后半年就开始在全国实施质量保证金制度。近年来，该社在大力进行旅游产品开发的同时，怀着强烈的品牌传播意识，利用大众传播媒体，运用广告、公关等营销手段，努力树立旅游产品形象、旅游企业形象乃至区域旅游形象，取得了一定的经济效益，并在一定范围内树立了良好的品牌形象，收得了良好的传播效果。此外，大连、珠海、北京、上海、云南、海南等省市走在塑造区域旅游形象的前列。“广之旅”、“华侨城”、“白天鹅”、中央电视台无锡影视城、北京大观园等旅游企业在传播旅游产品信息、树立旅游企业形象方面树立了典范。黄山、八达岭长城、北京故宫、西安兵马俑、杭州西湖、苏州园林、桂林山水、长江三峡、武陵源、九寨沟、平遥古城、丽江古城等景区声名远播。我国旅游品牌建设在并不算长的时间里取得了骄人的业绩。

但是，与工业、信息产业等其它产业相比，旅游业品牌经营任重道远。中国企业联合会依照世界500强排名惯例，于2002年推出了中国企业500强排名。按36个行业进行评估，旅馆、旅游、娱乐业仅占1家，占总数的0.2％。这与旅游业在中国经济中的地位是不相称的，更与世界经济发达国家之间存在相当大的差距。2002年，北京蓝图伟业文化发展有限公司对中国十大行业就品牌问题进行过一次随机市场调查。结果显示，与家电业品牌相比，旅游业尚未在消费者心目中形成真正的品牌。

加入世界贸易组织以后，世界著名跨国集团在国际市场上的强大竞争力使得国内旅游企业不得不重新思考自身未来的发展方向。以酒店业为例，我国旅游星级饭店从1989年的22家，发展到2005年6月30日的11281家。在数量上，国内饭店管理公司或集团与国外饭店管理公司或集团平分天下。但就品牌而言，即使国内一些已具规模的企业与国外强势品牌相比也毫无优势可言。我国没有像马里奥特、雅高、希尔顿、凯悦这样的名牌公司，即使是位居亚洲酒店集团排名第一的锦江集团在世界最大旅馆联号中的排名也较靠后。2006年7月18日，美国《HOTELS》公布了2005年全球酒店管理集团排名，中国(包括香港地区)进入全球饭店业300强的公司仅有14家。在旅行社领域，品牌意识则更加薄弱。我国没有美国运通、日本交通公社、英国托马斯·库克那样的名牌企业，即使是国旅、中旅、青旅这三大集团，其品牌功能也极度分散。在旅游景区方面，近几十年来我国旅游景区数量发展迅速。目前，全国大约有15000-20000家旅游景区。虽然其中不乏黄山、蛾眉山、深圳华侨城、杭州宋城等这样的旅游精品，但景区总体质量较低，知名的、持续发展的景区数量很有限。极少数的景区企业仍在进行品牌化的探索，远不能同迪斯尼公司那样的世界名牌景区匹敌；同时，绝大部分资源品位极高的旅游地仍处于低级经营阶段。

中国旅游品牌建设还刚刚起步，基础薄弱，任重道远。面对经济全球化的挑战，我们的旅游品牌只有克服种种弊端，迅速融入世界潮流，朝着市场化和国际化的方向勇往直前，才能找到出路。

第二节 旅游景区品牌建设存在的问题

截至2005年1月，我国已有各类旅游景区2万家左右。其中，A级旅游景区1401家，国家重点风景名胜区177个，国家自然保护区154个，国家森林公园565个，国家地质公园105个，工农业旅游示范点306个，列入《世界遗产名录》的自然文化遗产31个。随着旅游业的发展，以上各类景区的数量还会有较大幅度的增长。此外，水利部门开发的水利风景区、文物部门的一些从事旅游活动的文物保护单位、宗教部门的一些从事旅游活动的宗教场所、一些主题公园性质的人造景区等还没有列入此次统计。所以，我国具体从事旅游开发经营活动的景区数量是一个非常庞大的数字。这些旅游景区在我国旅游业发展中起着重要作用，有些还成为地方经济的支柱。

从表面看，旅游景区发展良好，现实中，景区在旅游品牌建设方面仍存在着如下问题：

一、在旅游景区品牌建设认识方面存在的问题

人们对旅游景区品牌建设只是停留在很模糊的认识层面，对其核心和内涵还没有完全理解和掌握。在认识上还存在着以下误区：

(一)资源等于品牌

旅游资源是旅游景区品牌赖以存在的基础，没有资源，景区的品牌及品牌管理无从谈起。不可否认，较好的旅游资源是景区品牌建设的基础，资源匮乏的景区在品牌建设方面存在的困难较多。

许多旅游景区的管理者认为，资源就是品牌，景区拥有了资源就等于拥有了品牌，景区拥有了较好的或独特的旅游资源就自然而然地拥有了较高的知名度和美誉度，旅游者就会认同景区的品牌。然而，现代市场已由卖方市场转换为买方市场，旅游景区与游客在对景区的旅游资源的评价方面存在较大的差异，旅游景区的孤芳自赏并不代表旅游者的认可。显然，旅游者的认同、认可是最重要的，也是第一位的。

例如，某主题公园在距乐山大佛仅一里之遥的20万平方米范围内，集中仿制了国内外3000多尊佛像，并因此号称“东方佛都”。殊不知，佛像不仅仅是一尊石像，而是不同地区、不同民族精神信仰的特殊载体，这种历史传承的无形的东西是不能被复制的。这种试图依托乐山大佛的知名度，将单纯的旅游资源直接转化为含义丰富的旅游品牌的做法有失妥当。

(二)包装解决一切问题

不可否认，旅游形象是旅游景区的核心和关键部分，旅游形象对于旅游景区至关重要，旅游景区包装是不可或缺的。但现实中，不少旅游景区的经营者将产品功能与包装混为一谈，错误地认为，包装能够解决一切问题，有了包装，旅游景区的品牌就自然而然地树立起来了。在这种错误观念的指导下，包装不足、过度包装、“洋名”包装等现象屡见不鲜。旅游景区的经营者将很多精力放在对景区的包装上，忽略了向旅游者提供良好的旅游产品和旅游服务。

例如，四川康定跑马山景区凭借经典情歌《康定情歌》而声名远扬，但该景区无论在旅游资源方面，还是在景区规划与开发、基础设施建设方面都很落后，无法满足游客的需求，致使很多旅游者这乘兴而来，败兴而去，给游客留下较差的印象。

(三)做品牌就是做广告

很多旅游景区的经营者片面地认为做品牌就是做广告，媒体、广告是建立品牌的唯一方法，把景区品牌的建设寄托在广告上，试图通过不断的广告轰炸塑造品牌。

然而，广告的职能是传播，而景区品牌传播只是景区品牌管理的一部分，而不是全部。同时，广告等营销手段能够提高旅游景区品牌的知名度，但不一定能够带来品牌的美誉度。品牌不是单靠打广告来塑造的；而且广告是一把双刃剑，做不好的话，甚至会带来“高知名度+低美誉度=臭名昭著”的效果。

例如，成都市一直较为注重城市品牌的打造，从“成功之都”、“东方伊甸园”到“一座来了就不想离开的城市”，不断更换宣传口号、变换宣传形式，但在城市整体形象建设、城市整体品牌打造等实质方面却缺乏较大的动作及改进。

(四)提价可以迅速提升景区品牌的价值

近年来，随着申请世界自然和文化遗产之风的盛行，国内不少旅游景区的门票价格“涨声四起”。2004年11月30日，北京市故宫、天坛、颐和园、八达岭等6处世界文化遗产游览参观景点的淡旺季门票价格平均上涨了一倍。2004年12月30日，列人世界遗产名录的张家界武陵源景区门票价格由158元上调至243元，涨幅高达50％。

不少旅游景区的经营者误认为，旅游景区产品价格即门票是旅游景区产品质量的象征，是旅游景区资源等级的标志，通过提高门票价格就可以迅速提高景区品牌的地位，提升景区品牌的价值。从市场的角度分析，门票对应于旅游景区所提供产品与服务的质量，旅游景区在提高门票价格的同时，应致力于向旅游者提供质价相符的产品，这样才能获得旅游者的青睐。

二、在旅游景区品牌建设操作方面存在的问题(一)对品牌建设缺乏规划

我国旅游景区企业在品牌建设过程中做出过很多努力，但常常缺乏全面系统的品牌规划，只是做一些片面的、补漏式的努力，或者只是做品牌的一个或几个方面，如广告、包装、渠道等。

景区企业都强调自认为重要的环节，很少把品牌的各个方面都做到位。突出的表现有两种：一种是“有牌无品”，虽然创出了一个响当当的牌子，但没有系列的旅游产品。例如，苏州寒山寺凭借唐朝诗人张继的一句“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”扬名中外，但景区本身的旅游资源令很多慕名前来的游客大失所望；该景区也缺乏一系列与“寒山寺”相关的旅游产品，这在很大程度上造成了“寒山寺”这一品牌资源的浪费。另一种是“有品无牌”。形成了一系列的旅游产品，却没有一个响亮的牌子来统帅。例如四川天台山风景区，该景区山奇、水美、林幽、石怪，春天山花烂漫，夏日“十里林荫”，深秋层林尽染，冬季“林海雪原”，被誉为都市人的天然氧吧。但在过去很长一段时间内，该景区却没有形成一个统一、响亮的牌子，在很大程度上阻碍了景区的发展。

这两种形态都是旅游品牌建设缺乏整体规划的表现。所谓品牌，必须是既有品又有牌，二者兼备，缺一不可。因此，在旅游品牌的建设中必须合理规划。重视品牌的全面建设，在每一个细节上都竭尽全力。

(二)品牌定位脱离实际或品牌定位不准

好的品牌定位是成功的一半。旅游品牌定位的目的就是创造鲜明的个性，树立独特的形象，最终赢得市场客源。然而，我国旅游景区企业在品牌定位中往往脱离实际，常常忽视市场调研，不经调研就盲目做出品牌定位。脱离调研就是脱离实际、脱离市场、脱离消费者，没有市场调研的品牌定位无异于空中楼阁，市场基础不稳。这已是中国旅游品牌建设中的致命伤。

即使像海南南山定位为“寿比南山”，且把这一旅游品牌做得红红火火，但仍有很多方面值得质疑，如：海南南山与寿文化毫无渊源，“寿比南山在海南”的说法缺乏历史依据。其品牌能否获得较多人的认同，能否经得起市场的考验，都需要时间去验证。这说明，该品牌在品牌定位、品牌建设方面仍有待完善。

(三)品牌营销手段单一

众所周知，价格战已给旅行社和饭店造成了重创，特别是旅行社早已成了名副其实的微利行业，处境愈来愈艰难。然而，目前，我国的旅游景区企业在品牌营销中仍然依靠降价、广告、推介会等单一的营销手段来参与市场竞争。

近几年来，旅游景区在品牌营销方面动不动就开个大篷车队跨省兜风。自从广西的大篷车队旅游促销取得空前成功后，这一营销方式风靡全国，各旅游景区纷纷加入其中。于是，各地的旅游促销大篷车队南来北往。穿梭于全国各省之间，停留在各大都市，大开旅游产品推介会，其数量不亚于在全国各地卖艺的马戏团。这种单调的、一窝蜂式的营销并不能收到良好的效果。

(四)注重旅游景区品牌的树立与推广，忽视旅游景区品牌的维护与创新 旅游业界十分流行“品牌打造”这一词汇，也不断出现“打造品牌”的“大手笔”，但却很少强调“品牌经营”或“品牌管理”。相对于产品经营时代，提出“品牌打造”概念并采取相应的行动已属一种进步，但片面强调品牌打造容易使旅游企业陷入经营误区。片面追求品牌效应所带来的市场份额和销售量，将知名度作为品牌的核心内容从而忽视品牌的长期建设会导致景区企业经营的短期行为。品牌管理是着眼于企业的长远利益，最终目标是形成“品牌资产”。

只有能够形成资产的品牌才具备价值，而品牌形成资产的一个前提就是具备长期使用、运作的可能性。品牌管理是一个动态的、周而复始的循环过程，品牌在这个循环过程中不断修正、提升和完善，从而创造出更大的价值。只有立足长远才能实现景区的可持续发展。

目前，“东方不亮西方亮”的想法使得不少旅游景区企业认为多元化发展战略是防范风险和增加效益的制胜法宝。于是，许多景区企业在品牌没有形成核心价值前就迫不及待地进行品牌延伸，盲目扩张，陷入品牌延伸的误区，最终掉入多元化经营的泥潭。杰克·韦尔奇说过：“如果在一个领域不能做到第一或第二，就不要进入这个领域。”可见，品牌延伸应慎之又慎。

第三节 原因分析

上文所论现象主要是由社会大环境和旅游景区两个方面造成的。社会环境方面的原因包括旅游景区品牌培育的环境基础不牢固和管理体制不完善两点。旅游景区企业方面的原因主要有：第一，没有掌握旅游景区品牌管理的科学方法；第二，缺乏旅游管理方面的高素质的专业人才。

一、社会大环境方面的原因 社会环境作为外在因素，是从以下两个方面影响和制约旅游景区的品牌发展的。

(一)旅游景区品牌培育的环境基础不牢固

旅游景区品牌的培育必须具备适当的土壤和气候，也就是宏观的经济体制、微观的企业经营机制和良好的市场秩序。经过20多年的改革，我国的经济体制和企业经营机制已发生深刻的变化，市场机制正在逐步形成，但经济体制改革、企业经营机制转变和市场秩序规范的任务远未完成。而旅游业要完成从数量型、规模型经营向质量型、集约型经营的转交，必须经历一场政企分离、产权重组等方面的深刻变革。

同时，我国旅游业自身也存在一些问题，发展时间较短、体制不顺、基础薄弱和市场相对无序等现象仍不可避免。因此，旅游业的发展，旅游景区品牌的成长受制于宏观经济环境和客观社会条件。

(二)管理体制不完善制约品牌发展

长期以来，由于体制等原因，很多旅游景区的经营者就是其建设者和上一级管理者；同时，旅游投资主体多元化、多头领导、交叉管理和重复开发等现象普遍存在，这些都直接导致了低层次开发、削价竞争等短视行为，严重制约着了旅游景区品牌的树立与维护等。而一些旅游景区品牌树立后，景区品牌的使用者只知坐享其成，没有对知名品牌进行充分的使用、适当的发展及合理的保护。由于相关法律的欠缺，品牌侵权事件时有发生。

据调查，目前全国A级风景区中，有一半以上景区商标都已遭到不同程度的抢注，4A级风景区中，有60%上遭到商标抢注。以山西省为例，目前，该省4A级风景区80％以上都遭到不同程度的商标抢注。乔家大院、王家大院、恒山、洪洞大槐树、壶口瀑布、五台山、云冈石窟、晋祠、渠家大院、曹家大院、绵山、石膏山、死海等已遭到不同程度的抢注。

二、旅游景区企业方面的原因

影响旅游景区品牌管理的因素有很多，主要是品牌管理科学方法的缺失和优秀管理人才的匮乏。

(一)没有掌握旅游景区品牌管理的科学方法

品牌管理的着眼点并非品牌本身，不是为塑造品牌而塑造品牌，而是立足于长远利益。作为一个管理过程，它不仅仅涉及和强调品牌的某个或某些方面。从结构上看，对构成品牌的各个方面要统筹安排，协调发展：从操作流程看，品牌牌管理的操作过程是一个环环相扣、彼此关联的完整系统，必须经历若干步骤和阶段。

几年来，尽管一些景区在旅游品牌建设中做了大量工作，但由于缺乏对旅游品牌管理的科学规划而导致事倍功半，这种现象在一些不知名的旅游景区中普遍存在。不将旅游品牌经营视为一个完整的系统工程、一项科学的管理工作就很难取得实际效果，也无助于旅游业发展。

(二)缺乏旅游管理方面的高素质的专业人才

截至2003年底，全国开设旅游相关专业的高等院校(以下称旅游高校)共有494所，旅游专业在校生199682人，分别比2000年增长了96％，171％。494所旅游高校共有旅游专业教师9298人，与713所旅游中等职业学校拥有的专业教师数(9382人)基本持平。

但在旅游高等教育蓬勃发展的同时，旅游高等教育人才培养存在着两个问题：第一，错位问题。现在最受旅游企业欢迎的是大专(高职)层次的旅游毕业生，但全国开展旅游本科教育的旅游高校和开展旅游专科教育的旅游高校差不多，甚至还要多。第二，旅游研究生研究目标的单一问题。这两个问题直接导致了旅游企业和旅游专业毕业生之间的供需错位。

旅游教育的错位问题直接导致了以下两方面的问题。一方面，旅游企业需要大量的高素质、专业化的旅游人才，尤其是懂经营、会管理，适应现代社会形势、高素质的旅游人才。另一方面，大量的旅游专业毕业生不去或无法适应旅游企业的工作。他们或是不为企业所用，或是跳槽。高人才流失率是旅游行业面临的困境之一。一般行业正常的人员流失在5％-10％左右，而旅游企业员工的流失率竟高达20％以上，而且资质越高的人才流失率越高。据不完全统计，旅游院校毕业生5年后仍从事与旅游相关工作的不到30％，超过70％的毕业生改行，从事与旅游无关的工作。

较多旅游景区由于位置偏远，工作环境、生活条件相对城市艰苦，难以招聘到各类员工，长期缺乏工作人员。在校学生，尤其是本科生被安排到景区实习，不能涉猎景区营销管理层面的工作，长期实习基层清洁、服务工作，引发了学生心理上的逆反情绪，导致实习期结束后，较少学生愿意从事景区工作。

第三章 旅游景区品牌建设的阶段性对策分析

旅游景区的生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰落期等四个阶段。每个阶段，景区品牌建设的重点均不相同。在实施旅游景区的品牌管理时，管理者应根据旅游景区所处的生命周期阶段分别采取相应的措施，尽量缩短旅游景区品牌的树立期，延长成熟期，延缓衰退，实现景区品牌的长期发展。

第一节 引入期——旅游景区品牌的树立

旅游景区品牌的引入期始于景区新的旅游项目的开发、新的旅游设施的建成或新的服务的推出等。为使目标市场了解和认识旅游景区产品，一般需要缩短引入期的持续时间，注重旅游产品质量，使产品迅速进入并占领市场，使景区品牌尽快定型。

旅游景区品牌管理的主要内容是景区品牌树立，景区品牌树立的核心是景区形象塑造。独特的旅游形象对广大旅游者具有强烈的亲和力，对旅游企业具有极大的震撼力和吸引力，能够给旅游景区带来巨大的经济效益和社会效益。旅游企业应突出旅游景区的形象塑造，将品牌的树立作为旅游市场开发的主要动力。

为树立良好的旅游景区形象，首先要进行旅游景区品牌调查。

一、旅游景区品牌调查

(一)旅游形象研究的两大基本层面及其主要学术观点

旅游理论界主要从两个角度研究旅游形象：旅游地角度和旅游者角度，并由此形成了旅游形象研究的两大基本层面：旅游地层面上的旅游形象研究以及旅游者层面上的旅游形象研究。

从旅游地层面来讲，旅游地形象是旅游地对本身的各种要素资源进行整合、提炼，有选择性地对旅游者进行传播的意念要素。它是旅游地进行对外宣传的代表形象。某种程度上，它是旅游地自身的主观愿望。是旅游地希望旅游者获得并形成的印象。从旅游者层面来讲，旅游地形象是旅游者通过各种传播媒介或实地经历所获得的旅游地各种要素资源所形成的意念要素的集合。它是旅游地的客观形象在旅游者心中的反映。

也有学者认为，旅游目的地形象是一个内涵丰富的概念体系，包含两个侧面。其一是发射性目的地形象：其二是接受性目的地形象。从其研究内容来看，以上两种观点不谋而合；发射性目的地形象与旅游地层面的旅游形象研究视角相对应，接受性目的地形象与旅游者层面的旅游形象研究视角相对应。

由此可见，旅游景区品牌形象的定位是确立一个旅游景区在旅游者心目中的形象和地位的过程，是旅游者需求特征和景区特色的结合。旅游景区在综合分析宏观和微观环境的基础上，进行充分的市场调研，选择特定的目标细分市场，分析客源市场规模和特征，同时对本景区的文脉和地脉进行评价，提出对景区核心价值的多个备选方案，然后通过专家评审和社会公众参与相结合的方式确定景区的核心价值，明确品牌定位，进而设计品牌形象。

景区的核心价值是影响旅游者决策的决定性因素。确立景区核心价值时，既要考虑旅游产品的有形价值，也要在旅游者心中树立品牌形象的无形价值，使旅游者自身的内在需求和景区的特色紧密结合。这一点直接关系到旅游者的体验质量和满意度高低。景区品牌定位的关键是差异化。旅游者往往追求有特色的、有知名度和有吸引力的景区，因此，差异化对于旅游景区的开发显得举足轻重。在旅游产品日趋同质化的今天，景区的差异性更多地体现在文化内涵上。特色是旅游之魂，文化就是特色之基。差异化定位通过提炼本景区的核心价值明确特定的细分市场，展开品牌营销。

(二)旅游景区资源评价

旅游景区在进行品牌的定位之前要对景区的各种资源进行综合的、全面的评价。

l.评价对象

旅游景区资源评价是按照科学的方法和标准来衡量景区旅游资源的综合开发利用价值，以及对具体旅游资源开发项目、特定旅游景观在全部旅游资源或同类旅游资源中的地位进行评价，以此确定旅游资源的重要程度和开发利用价值。它包括以下两个方面： 第一，自然旅游资源：(1)地质地貌类旅游资源，如：地质构造、山川、平原、高原、盆地、峡谷、沙漠、滩涂、岛屿、冰川、洞穴等景观。(2)水文类旅游资源，包括江河、湖泊、瀑布、溪流、潮汐、泉源、海洋和冰川等。(3)生物类旅游资源，包括野生动植物物种，特异、珍稀动植物物种，古树名木、森林、绿地、花卉及其他观赏类动植物等。(4)天文、气象类旅游资源，如：日月星辰、风雨雷电、雾雪霜霞，海市蜃楼、佛光、极光、日出月落等。

第二，人文旅游资源：(1)历史遗迹类旅游资源，如：古人类文化遗址、古战场遗址，名人遗迹、近现代重要史迹。(2)古建筑类旅游资源，包括长城、运河、宫殿、城墙、古典园林、帝王陵墓、坛庙、民居、亭、台、楼、阁、厅、堂、榭、舫等。(3)宗教文化类旅游资源，有关佛教、道教、伊斯兰教、基督教等宗教的建筑、雕塑、节日、仪式等。(4)民俗风情类旅游资源。(5>现代科技、文化艺术形成的新的景观。

2.评价方法

旅游景区资源评价方法主要有定性评价法和定量评价法两种。定性评价法是评价者在对旅游资源进行了详细考察后凭借自己的知识和经验对被评价对象设置一些评价项目，对每个项目给予抽象的结论性的描述，如：好坏、优劣、难易等。定量评价法是在考虑构成旅游价值的许多因素的基础上，运用一些数学方法通过建模分析对旅游资源及其环境、客源市场和开发条件等进行定量评价，结果为数量化的指数值。这类评价的方法较多，有菲什拜因-罗森伯格模型，综合价值评价模型、观赏型旅游地综合评价等。由于定性评价法和定量评价法各有优劣。现实中，二者常被结合使用。

3.常用的评价体系

常用的评价体系分为单因素评价体系和多因素评价体系两大类。

单因素评价体系包括：第一、山地旅游资源评价；第二、溶洞资源评价；第三、丹霞地貌评价；第四、水体(江河湖泊)评价；第五、海滨；第六、漂流河段；第八、生物旅游资源；第九、气候与天气；第十、名胜古迹；第十一、园林：主题和景观；自然美：艺术美，意境美等。第十二、民俗。

对于多因素评价体系，旅游景区评价的国家标准依据“景观质量与生态环境评价体系”和“旅游服务要素评价体系”的得分，并参考“游客评价体系”的游客满意率，将旅游景区从高到低划分为四级。“景观质量与生态环境评价体系”包括旅游资源与环境的保护和旅游资源品味与价值两个评价项目。“旅游服务要素评价体系”包括旅游交通、游览、旅游安全、卫生、通讯、旅游购物、综合管理、旅游接待人数等八个评价项目。“游客评价体系”包括总体印象、游览内容、可进入性、内部游览线路、路标和景点介绍牌、导游讲解服务、旅游安全、环境卫生状况、厕所卫生、公用电话服务、购物市场秩序、旅游商品特色、收费价格、便民服务等评价项目。该标准对各项目都提出了明确的或量化的指标。

(三)旅游景区客源市场分析

旅游景区客源市场分析分为旅游者的需求特征分析和客源市场的规模预测分析两个方面。

前者是根据人文特征、地理特征、心理特征和消费行为等个体特征对旅游者进行细分。

用于旅游客源市场规模预测的方法很多，一般可分为定性和定量两类。定性分析法也称经验判断预测或主观资料预测。常用方法有德尔菲(Delphi)法、旅游者意图调查法等。定量分析法也较统计预测法。常用方法有成长率预测法、时间序列预测法和因果关系预测法等。

二、旅游景区品牌定位

品牌定位是根据旅游景区的竞争状况和产品优势确定景区产品在目标市场上的竞争优势，其目的在于创造鲜明的个性和树立独特的形象，最终赢得客源市场。准确的品牌定位是旅游景区品牌树立成功的一半。

(一)定位内容 1.产品定位

旅游景区品牌要立足于自身的资源优势，以消费者的需求为核心，不断开发能强化品牌形象，支持品牌潜力、表现景区特色、受客源市场欢迎的产品。同时要不断提高对客服务水平，立足于细微之处打造强势品牌。

例如，成都市龙泉花果山风景名胜区，利用自身“四对花不断，八节佳果香”的资源优势，推出了赏花、品果、采摘等一系列的旅游产品，颇受游客欢迎。

2.价值定位 旅游景区要明确旅游者购买其产品的核心价值诉求，了解旅游者购买其产品所期望获得的功能性利益和情感性利益，从中找到切中旅游者的品牌利益点，强化竞争优势，最终激发消费者的购买行为。

我们熟知的北京八达岭长城，正是利用旅游者的从众心理，以毛泽东的名言“不到长城非好汉”作为卖点，吸引游人前往。

3.文化定位

旅游文化是旅游景区的精髓。旅游景区要深入挖掘旅游景观的人文价值，用一种或多种文化现象作为载体，全面展示、诠释旅游景区的独特内涵。

例如，成都市龙泉驿区的洛带古镇，将其独特的广东会馆、江西会馆、潮广会馆和川北会馆等客家会馆作为客家文化的展示窗口，利用这里保存较好的客家方言，客家民俗和生活方式，打出了“西部客家，世界会馆”的口号，推出了客家文化之旅。

4.管理定位

要求旅游景区的管理者从内部管理着手，建立品牌管理制度，构建品牌经营系统，对管理的每一个环节制定标准化管理制度，为旅游者提供完整的价值确定体系，培养旅游者对旅游景区品牌的忠诚度。

例如，深圳华侨城在景区设施管理和景区人员管理方面取得的成果不仅为游客称颂，更成为旅游业界人士研究的对象和学习的榜样。杭州宋城集团在景区品牌延伸方面取得的成功也为许多景区提供了可以借鉴的榜样。

(二)定位策略

定位的重点不在于产品或企业本身，不是去发明或发现什么了不起的事物，而是通过定位促使商品进入潜在消费者心目中。旅游者身处一个被众多“景点品牌”包裹的境地，旧的印象已经很深刻，新的形象正在形成。这是进行定位时应把握的基本特征。具体的形象定位策略有以下几种：

l.领先优势定位

领先优势定位是最常用的一种定位方法，是正向思维的一种方式，在某一方面或某一领域做到第一、最大、最强。该法对景区自身的自然资源和人文资源等条件要求较高。

领先优势定位法适用于那些资源或产品独特、知名度高、客流量大的景区，如，泰山定位于五岳之首，桂林定位于山水甲天下等。

2.比附定位

也称作比附定位或反衬定位。就是以旅游者所熟知的品牌作为比照的对象，反衬出自己企业品牌的地位的做法。就其实质而言，是一种借势定位。

运用比附定位方法的景区通常具有较好的自然或人文景观，但与处于领先优势地位的第一品牌有一定差距。如，我们熟知的银川定位为“塞上江南”，苏州定位为“东方威尼斯”等。这种定位比较容易造势，能有效提高知名度。

3.逆向定位。

逆向定位这一策略，来自“逆向思维”的启发，即在定位时，一定要有反其道而想的能力。如果每个人都往东走，想一想，往西走能否找到自己想要的东西。

逆向定位策略可基于产品的外观、功用、价位、服务和情感等方面而展开。逆向定位强调并宣传定位对象是消费者心中第一位形象的对立面和相反面，同时开辟了一个新的易于接受的心理现象阶梯。如，野生动物园宣称自己是传统的圈养动物目的对立面而获得旅游者的青睐。

4.空隙定位

比附定位和逆向定位策略都与原有的形象存在关联，而空隙定位从新角度出发进行立意，创造新的、鲜明的形象。旅游景区的形象较适于采用此法。

例如，亚圣孟子的家乡——山东邹县，虽拥有众多与孟子有关的旅游资源，但该县并未按照寻常思路宣传亚圣文化，而是匠心独具地以“盂母三迁”和“断机教子”等历史文化资源大打孟母牌，出奇制胜。

5.重新定位(再定位)指原旅游最区采取重新定位的方法促使新形象替换旧形象，以占据一个有利的心灵位置。例如杭州市，鉴于其城市旅游文化的核心是西湖文化，而西湖文化的核心是爱情，而采取重新定位，用“爱情之都”的口号取代“上有天堂，下有苏杭”的口号。

旅游景区无论选择哪种形象定位策略，都要把旅游业作为一种科学来对待，作为一种文化来发展，作为一种艺术来挖掘，精心谋划，确定鲜明的主题，树立新颖的形象，充分展示自身的独特性及吸引力。

(三)定位方法 旅游形象定位的核心思想是引导和控制旅游者对目的地的认知，并重新组合已存在的各种连接关系，从而使旅游地获得旅游者的认同与支持。旅游景区的主题旅游形象定位的常用方法有以下四种：

l.资源支持法

该法因为目标明确、简单易行而被许多旅游景区采用。特色鲜明并具有一定垄断性的旅游资源往往能使区域旅游业形成较强的市场竞争力。当某一地区同一类型的旅游资源突出于周边地区时常采用此法，以体现该地区的资源特色。

以湖北省安陆市为例，该市作为“李白第二故里”，拥有众多与李白有关的遗迹遗址，而且山清水秀，人杰地灵，还是全省著名的“漫画之乡”、“足球之乡”。此外，当地的银杏林也颇具规模。与周边地区相比，安陆的李白文化和银杏群最具特色。所以，安陆市的主题立意形象是：延续李白诗文化，展现千年银杏林。

2.利益指引法

该法常用于针对特定客源市场的旅游形象定位，以形成独特的市场卖点。区域旅游形象定位的落脚点是突出旅游者的特殊利益，以符合旅游者的出游动机，赢得旅游市场。

例如，福建省在开拓海外旅游市场时采用“Visiting Fortune bring you fortune”的主题口号(注：此处将福建巧妙地翻译为Fortune)，在国内又主推“闽在海上，福在山中”的主题形象，以满足广大旅游者追求幸福的心理。

3.综合描述法

当—个地区的各类旅游资源都不突出时常采用该法。以增强该地区旅游资源的整体合力；如果旅游资源类型多样且吸引力相当，致使区域主题旅游形象不易归纳，也可采用该法。由这种方法得出的主题旅游形象内涵十分广泛，但缺乏针对性和可见性，所以常与一个地区的品牌分体形象配合使用。

如湖北省的主题旅游形象是“华中地区最多姿多彩的地方”，同时，该省还面向市场推出六大旅游品牌形象，即灿烂的荆楚文化、壮美的长江三峡、绮丽的神农仙境、神奇的武当圣地、迷人的三国遗迹和宏伟的三峡大坝。

4.交叉定位法

即综合运用凡种方法以确定一个地区的主题旅游形象。使用这种方法既能展现旅游地丰富多彩的资源，又能突出旅游资源特色，吸引潜在游客，增强旅游资源的整体合力。现实中，很多景区都在采用这种定位方法。

例如，成都市锦江区三圣乡的农家乐群“五朵金花”，它包括花乡农居、幸福梅林、江家菜地、东篱菊园、荷塘月色等五个景点。该景区的品牌定位在综合描述各种旅游资源(花、梅、菜地、菊、荷)的基础之上，还对各个分景区的旅游资源，如梅花、菊花等进行了描述，其立意又满足了旅游者追求幸福、悠然生活的心理需求。

三、旅游景区品牌形象设计

旅游景区品牌形象设计要注意洞察旅游者的内心需求，迎合其消费心理，把旅游景区品牌的利益点集中在旅游者的满意点上，着力向旅游者传递旅游景区能够给他们带来核心价值的气氛和感觉，力求能打动旅游者的心，最大限度地激发旅游者消费欲望。

（一）旅游景区视觉设计

旅游景区品牌形象设计来源于企业形象策划(CIS)的理论和方法，它通过为旅游产品设计鲜明独特的形象，构造完善的景区识别系统而传播景区特色，构造景区的竞争优势。旅游景区品牌形象设计包含的要素有理念识别(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)。

旅游景区品牌总体理念是旅游景区品牌形象规划的首要问题，要遵循简洁易懂、易于识别、便于记忆、突出特性的原则，根据地方特征，行业特征和时代特征等，并结合地理文脉和空间层次，对旅游地进行系统调查、全面分析和准确定位，把旅游地综合形象系统、完整地展现出来，让旅游者深刻地感受到旅游地的总体风格和鲜明个性。

景区创造品牌形象的信息标志系统，其中，理念识别(MI)系统是旅游景区形象系统的核心和原动力，BI和VI是由MI来引导和发展的。MI要素中的信息标志——核心价值宣传口号是传播旅游景区形象的最有效方式。设计旅游景区口号时要遵循以下原则；特色性——内容源自地域文化；行业特征——表达针对顾客；时代特征——语言紧扣时代；广告效果—一形式借鉴广告：要反映旅游景区的发展理念。

要用最凝炼的语言准确地表达出旅游景区特征，体现时代特征，反映旅游需求热点主流和趋势，给旅游者留下深刻的记忆，对其形成强烈的认知感染力，激发其旅游欲望。例如，80年代中期，故宫的宣传口号“Forbidden city is no longer forbidden”就很经典；再比如，苏州乐园非常重视景区文化内涵的表现形式——主题活动，其指导思想“生命在于运动，乐园在于活动”，一句话概括了景区经营的重点：还有北京海洋馆的主题“永远超乎你的想象——Beyond Your Imgination”，意指“来海洋馆将给您带来超出预期的价值”也颇引人入胜。

旅游景区行为识别系统主要由服务行为识别和社会行为识别两大部分组成。服务行为识别指景区对员工进行教育、培训以及为员工创造良好的工作环境。社会行为识别指旅游景区为塑造良好的景区形象，促进旅游产品销售而面向社会开展一系列活动的一种对外的行为识别。作为BI要素信息标志的节庆活动及公关策划，则是一种相对复杂而立体的标志，是将整个事件作为信息传递给游客，形成对景区的综合性感受。这两种信息的成功创造往往会在短期内获得预想的效果。

此外，视觉信息是旅游者能够最先感知到的信息，给人留下的印象也是最深刻的，在旅游景区总体形象中具有独特的作用。好的视觉形象不仅具有精确的概念传达力、独特的识别记忆力和强烈的视觉冲击力，还可以美化旅游景区的景观，提高旅游景区的品位，增强旅游景区的亲和力。将景区的差异性用VI信息标志表达出来时，要注意一下几点：

一、在表达品牌形象的核心价值时具有统一性，如色彩、图案的协调；

二、遵循简洁、独特和地方性原则；

三、广告等宣传方式具有新奇性，如用词的新颖、幽默、激发联想等；四，服务形象和活动具有人性，有亲和力、感染力，是非机械的。如，成都市龙泉驿区以一条腾飞的巨龙和一只蜜桃形的小蜜蜂作为其旅游品牌标识，既较好地体现了地方特色，使游客很容易就联想到其地名，又给人以亲切感。

由于旅游者具有双重身份——既是生产过程的一部分，又是产品的一部分，所以，旅游景区必须“以人为本”，以为游客提供满意服务为宗旨，尽可能地满足游客的需求。

(二)不同旅游景区在品牌形象塑造方面的差异

不同类型的旅游景区由于在自身旅游资源方面存在差异，在品牌形象塑造方面也相应地有所区别。

首先，在品牌形象的培育环境方面，目前，我国主题公园的产权主体多为市场化运作的企业。相对而言，企业的文化理念、运作机制、管理方式等较成熟，因而拥有较为宽松的培育品牌的内部环境。旅游度假区和风景名胜区的资源类型与产权组织形式有别于主题公园，经营这两种景区的企业在经营体制和管理模式上还有待于进一步的市场化转变，目前进行品牌化经营会较多依赖于政府主导下的外部环境给予的机会。

其次，在主题方面，主题公园显得更为主动和活跃，较另两者更容易形成独立的品牌形象。如深圳欢乐谷、苏州乐园的主题充满活力，动感十足。主题公园基本不存在天然的地方性差异，或者说，没有很强的地方性优势，是一个完完全全人工创造的休闲娱乐空间。所以，在初建主题公园时，可灵活地选择主题，但也要准确地选择主题，使品牌形象的发展拥有一个高起点。而已存在的主题公园也可有比较广阔的空间进行联想，其品牌形象的扩展性很强。旅游度假区和风景名胜在形象主题上的选择空间要相对小一些，不过稳定的地方性与文化性内涵为品牌形象的稳定性奠定了基础。

第三，在品牌形象差异的重点上，主题公园可以在地方性、文化性及服务管理三个方面体现：旅游度假区侧重于服务管理：风景名胜区则侧重于文化性、地方性。如成都的洛带古镇，其“西部客家”的定义将地域性(西部)和文化性(客家)紧密地结合在一起。在企业的相关多元化发展上。主题公园可以进行产品和管理多层次的品牌延伸，度假区和风景名胜区则可进行品牌拓展。应该指出的是，将实现品牌形象建设的突破口放在文化性和服务管理上，是品牌化经营中值得探索的一条途径。文化上档次，服务出个性，管理才可能成为品牌。“消费者忠诚的是品牌，而不是生产者”，和那些著名的饭店管理公司一样，旅游景区企业也可形成自己的景区服务管理公司，开展管理咨询、服务设计、管理输出、提供培训、公关、营销策划和活动设计等业务，打造服务管理品牌，走品牌化经营的道路。

第二节 成长期——旅游景区品牌的推广

进入成长期后。旅游景区内的旅游设施初具规模，产品基本定型，销量开始增长，利润增加，新的竞争者在利润的驱使下开始进入市场，并使市场不断扩大。因此，这个时期也是与其他旅游产品竞争较激烈的时期，旅游景区可实行审慎的管理，实施全方位旅游产品线战略，使产品线尽量齐全。在提高产品质量的前提下，进一步完善和改进产品，保持核心旅游产品不变，增加附加产品，改进旅游服务设施设备；也可适当调低价格，吸引更多的价格敏感者，以达到保持及扩大目标市场的目的。

旅游景区品牌形象的树立强调从人对旅游景区的感知过程去建立容易被感知、识别、能够留下深刻印象的旅游地形象信息，推广则强调将旅游景区中最能传达目标形象的元素和信息加以提取，实现广泛传播。旅游景区经营企业对于景区品牌的推广是在充分认识自身旅游资源和旅游产品并对旅游景区进行准确的定位之后，通过合适的渠道向目标顾客传播旅游景区品牌形象。

旅游景区品牌形象的推广即旅游景区的市场营销活动，可以分为旅游景区经营企业关于景区形象的宣传和政府关于整体旅游形象的宣传。本节先论述景区品牌传播的相关内容，再阐述政府的旅游行政管理职能。

一、旅游景区品牌传播的原则与战略(一)原则

旅游产品是一种体验型的产品，其消费过程是旅游者在旅游目的地的一段经历体验。所以，旅游景区品牌形象的行销与传播应针对旅游者的经验和既有的旅游地形象进行强化感知，在充分分析行销对象和传播受众特征的基础上，努力塑造良好的品牌形象，消除不良形象影响，形成有效的旅游者口碑传播。景区在进行旅游景区品牌推广时应遵循以下原则：

1.产品——市场反馈原则

对旅游市场信息的收集和分析，对新的旅游倾向的敏感捕捉，是旅游景区发展的关键。旅游景区企业根据市场需求，通过建立完善、高效的“产品—市场”反馈体系，结合旅游区的资源特征和具体条件选择主打产品，确定产品和市场的促销组合。很多旅游景区，如泰山多采用问卷调查等方法获得景区品牌反馈信息。

2.产品形象一体化原则

将旅游景区的多种旅游产品进行统一的包装，树立统一的旅游目的地形象，以重点的旅游产品为主，在保证产品的多层次和系列化的基础之上围绕统一、协调的形象进行宣传。

如成都龙泉花果山风景名胜区对其拥有的梨花、桃花和枇杷、葡萄、梨等多种花果资源进行统一包装，统一宣传，推出“四时花不断，八节佳果香”的品牌，并重点推出国际桃花节和龙泉枇杷节旅游项目。既兼顾了全局，又突出了重点。

3.多部门合作原则

旅游业是综合性的服务产业，与多种行业、多个部门具有紧密联系。旅游业的这种特性使得旅游景区要与多个部门建立良好的社会关系，形成合作伙伴关系，以此树立良好的社会形象，扩大知名度，拓展销售渠道。

政府在旅游景区品牌传播中其中起着举足轻重的作用。在旅游市场的培育、发展及繁荣的各个阶段，政府依次扮演了“运动员”、“裁判员”、“调解员”等三种角色。

4.差异原则

旅游景区需要在保持主题不变的前提下强调自身特色，以吸引目标客源市场。又以成都市锦江区三圣乡的“五朵金花”——花乡农居、幸福梅林、江家菜地、东篱菊园、荷塘月色为例，该区的花乡农居通过整洁、划一而又不失美丽的农家小院为游客构建出一幅宁静、温馨的乡村美景；幸福梅林以梅花为主题，表达了人们对幸福、悠然生活的向往；东篱菊园、荷塘月色分别以菊花，荷花闻名，辅之以各具特色的旅游活动，极大地丰富了游客的活动内容；江家菜地为都市人提供了休闲劳作的后花园，对少年儿童也具有很好的教育意义。五个分景区特色不同，各有侧重，但共同形成了一个有机的整体，满足了游客对和谐、美满、宁静生活的向往。

(二)战略

旅游景区品牌形象的传播也应引进商品形象的传播策略，如形象广告策略、公共关系策略、市场营销策略、网络媒体传播策略等，借此搭建声势平台，扩大宣传。

1.产品促销策略

针对不同的目标客源市场，设计、开发不同的旅游产品。根据细分市场的消费倾向和需求，有选择地对目标市场进行分阶段重点促销。并根据当地旅游产品的形状和特点，有步骤、有重点、有针对性地进行产品管理。具体行动包括：开发主题产品，开发散客产品，提升现有产品档次等。

2.价格策略

针对不同类型的旅游产品采取不同的价格策略，也是旅游景区常常使用的一种策略。例如，现在，国内部分景区在淡季和旺季分别采取不同的价格，以分散客流，提高景区的总体门票收入。又如，针对不同游客采取不同的价格，对军人免费，学生实行半价等。

3.分销策略

构建广泛、完善的分销体系，通过旅游中间商、各种传播媒介，借助一系列的广告、宣传活动提升景区的知名度，扩大景区的影响力。

例如，秦皇岛乐岛海洋公园，在营销上全面贯彻“走出去”的品牌思路，执行乐岛“大海洋伙伴关系”经销商服务支持体系，以渠道和市场需求为中心，通过主动营销，构建了一个立体化的渠道体系，优化了景区和旅行社的合作关系，实现了景区和分销商的双赢。

4.联合策略

一个旅游景区与其它景区组成联合体，统一形象、共同造势。集体行动、共同宣传。若干个距离接近、产品互补、线路相连并具有共同客源市场的旅游景区最适合采用这种策略。

例如，河南省焦作市打破行政区划界限。将该市分教的景区集中整合，统一打“焦作山水”旅游品牌。集中力量向国内外宣传推介，大力开拓旅游市场。

二、旅游景区品牌传播的工具(一)广告传播

广告是一种高度大众化的信息传递方式，传播面积广、速度快、效率高，是目前旅游区树立和强化旅游形象的首要途径。广告媒体由大众传媒和特定传媒两类构成。前者包括报纸、杂志、电视和广播等媒体，其特点是受众广泛，传播中彼此不知对方是谁，媒介所传播信息为公共信息，所传播的信息具有短暂性，一经“消费”即行消失，传播速度快等。后者包含户外媒体、电波媒体、印刷媒体和POP等。不同类型的媒体具有不同的传播作用。

旅游景区要利用好报纸电视的专题报道、专题片的宣传效应，充分利用画册、明信片、挂历、邮票、宣传材料的传播效应，通过组织报纸电视采访、影视剧的拍摄、有关书籍的出版、户外广告的展示和利用互联网进行网上宣传来促进旅游形象的有效传播。现代科技如彩铃、彩信等也以新的方式不断向每一个个体传送着图文并茂的实时广告信息。例如，河南省商城县，作为歌曲《八月桂花遍地开》的诞生地，以这首歌曲的彩铃宣传革命老区的旅游形象，“旧瓶装新酒”，颇有创意。总之，广告的舞台空间十分宽广，旅游目的地形象推广工作要充分利用好这一资源。

（二）公共关系

公关是以塑造组织形象为目标的传播活动。与广告相比，公关的传播效果较间接，传播的周期较长。公关的传播原则是以事实为依据，传播手法尽量诚挚朴素，更多地通过让第三者代言的方式来达到传播目的。它有求于媒介的支持，因此，景区企业必须维持好与媒介的关系。

公关主要有以下形式：邀请参观，其对象有：旅行社、旅游公司的高管、知名作家、记者等。邀请度假，其对象包括：有名望的专家、学者，德高望重的社会人士，英雄人物，劳动模范等。授予代表性游客(名人、专家、记者等)旅游景区“荣誉游客”等称号。参加招商引资大会或各种旅游推介会等。

公关传播是一把双刃剑，使用得当，可以为景区品牌传播锦上添花。使用不当，则会带来很多负面影响。例如，四川雅安的碧峰峡景区曾在2004年4-5月邀请一名老中医在此进行49天的“绝食挑战”，在社会上引起很大反响。但此事炒作的成分大于其现实意义，并未给该景区带来良好的品牌效应。

(三)节事活动

节事旅游是指以举办各种节日、盛事的庆祝活动为核心吸引力的一种特殊旅游形式。旅游节事活动是一种集参与性、观赏性、大众性于一体的特殊形式的旅游形象传播手段。因此，很多景区通过举办具有地方特色、民族特色的旅游节以及现代旅游节事活动传播自身的形象。

在利用节事活动作为旅游形象传播手段时，要选择和发展标志性的旅游节庆，并注意节事的级别和主题，使其成为旅游景区形象的指代物。例如，一年一度的牡丹节已成为洛阳的一张城市名片，而每年的广交会为广州市带来了巨大的经济效益和社会效益。

(四)网络传播

网络是旅游形象传播不容忽视的手段。网络传播因其高效、便捷的特性而被越来越多的旅游景区用来传播自己的旅游形象和旅游服务信息。旅游景区通过建立自己的主页，进入各主要网络搜索引擎，与热门站点友情链接，发送电子邮件等形式传播自身形象。

网络是一个互动的平台，与传统信息传播媒介相比，它能够更加迅速便捷地实现旅游景区与游客的连接，这使得游客、社会公众、企业、政府共同塑造、完善旅游景区形象成为了可能。目前，国内很多旅游景区都建立了自己的官方网站，以便及时、高效地与外界交流。

(五)销售传播

销售传播历史悠久。近20年来，许多品牌开始采用这种手段进行传播。它能在短期内产生较好的效果。但从长远来看，尤其对于品牌形象而言，大量使用这种手段会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，致使景区偏重短期行为和效益。因此，它主要用来吸引品牌转换者。

与大品牌相比，小品牌使用销售传播会带来很大好处。因其负担不起与市场领导者相匹敌的大笔广告费，通过销售方面的刺激，可以吸引消费者使用该品牌。

(六)人际传播

又称人际交流，指人与人之间的一种直接进行信息沟通的交流活动，是形成品牌美誉度的重要途径。这种交流主要是通过语言来完成，但也可以通过非语言的方式，如：动作、手势、表情、信号(包括文字和符号)等来进行。在品牌传播的手段中，人际传播最容易为消费者接受。据研究显示，消费者对其他使用者所介绍的品牌品质等方面信息的相信程度，是广告宣传的18倍。

人际传播的特点有：第一，传播方式简便易行，不受机构、媒介、时间等条件的限制。传播过程中，交流的双方可以互为传播者和受传者，不断地接受信息和发生信息。第二，反馈及时，交流充分。第三，人际传播利于提高传播的针对性。可以根据受传者和接受者的反应等随时调整传播策略，充分运用和发挥传播技巧。第四，速度较慢，信息量较小，在一定的时限内覆盖的人群数量和范围远不如大众传播。

(七)其它间接促销方式

如：邀请旅行作家创作旅游读物，包括幻灯片、解说单、小册子、彩色照片、黑白照片、录像带、针对性的文本、录音带、地图、图片、挂图；设计发行或者赠送画册、明信片、邮票、挂历，台历；拍摄以旅游景区为背景的影视作品：出版有关目的地的书籍、史料和小说；创作、推广具有地方特色的器乐曲和声乐曲；派遣文化、艺术团体到外地进行演出交流活动等。

例如，河南嵩山少林寺功夫团推出的大型武艺表演《少林魂》，将武术这一古老的人文文化现象用现代艺术形式完美地演绎出来，在国内外取得了巨大反响。

三、旅游景区品牌传播的效果评价

旅游景区品牌传播的效果评价分为狭义和广义两种。

狭义的传播效果评价指对传播活动的评价，评价的主要方面包括：检查实施传播所用的时间、费用是否基本上与原计划相符；分析所花费的人力、时间、费用是否值得；检查原定的目标是否达到：分析没有达到既定目标的原因并确定采取哪些补救措施。

广义的传播效果评价是对形象定位、设计、传播和利用的整体评价，一般包括形象的认知度、评价度、内部满意度和形象价值度四个方面。旅游景区品牌传播效果评价可以参考以下指标体系：

第一，旅游景区品牌认知度。指公众对旅游景区品牌的了解程度。一般采用“打分法”，将公众对旅游景区品牌的认知分为非常了解、大致了解、知道、一无所知四个层次，相应地赋予3，2，l，0的分值，并在对调查表进行分析的基础上给出对旅游景区品牌认知度的评价。

第二，旅游景区品牌评价度。指公众对旅游景区品牌的评价。与旅游景区品牌认知度相同。也可采用“打分法”来评价。

第三，公众满意度反映出区域公众对区域旅游品牌形象的看法。主要包括导向力评价、凝聚力评价、激励力评价、辐射力评价和稳定力评价等几项指标。

第四，旅游景区品牌价值度。该指标主要从经济角度评价旅游景区品牌形象的价值，主要包括直接的传播评价，如：形象价值系数(销售量或利润增长率除以广告宣传等形象费用支出的增长率)评价和间接的价值评价，如：市场占有评价、获利能力评价和发展潜力评价等。由于旅游景区品牌的战略指导性，对其形象价值度的评价还应包括社会价值评价和环境价值评价两大方面。

第三节 成熟期——旅游景区品牌的维护

“创业容易，守业难。”维护品牌与创造品牌同等重要。良好的旅游景区品牌形象在树立起来以后，还需要精心的维护。景区旅游品牌的维护是一个漫长而艰辛的过程。旅游景区企业不能偏重短期效益而忽略长期发展。旅游景区品牌维护的目的在于强化景区品牌形象，延长景区品牌的生命周期，它分为旅游景区品牌的法律保护和延伸两大部分。

一、我国旅游景区品牌的法律保护

随着旅游企业知识产权意识的加强和品牌资产运营的需要，品牌保护越来越为众多的旅游景区所关注。品牌保护主要是从知识产权的角度以注册商标、注册联合商标和注册防御商标的形式保护旅游景区的品牌资产，对侵犯品牌知识产权的行为追究其法律责任。

(一)旅游景区品牌保护的法律途径 l.取得品牌专用权

这是旅游景区品牌保护的前提条件。品牌的保护主要是指品牌的法律保护。品牌若没有专用权，就谈不上受法律的保护，因此，取得专用权是品牌受法律保护的第一步。而注册是取得品牌专用权的唯一根据。品牌未经注册不享有专用权，不受法律保护，在与注册品牌发生冲突时，注册者优先。所以，第一，要及时注册商标，及时注册商标还是防止自己精心培育的品牌被他人抢注的最好办法。2001年新“商标法”经修订颁布后，面对国内众多的商标抢注现象，从2003年开始，故宫博物院开始了漫长的驰名商标认定工作，到2006年下半年，“故宫、紫禁城”两商标被商标局认定为“中国驰名商标”。第二，重视商标的国外注册。日本人在日本抢注了“女儿红”商标，使得绍兴的正宗“女儿红”黄酒在日本的营销频频遇阻。第三，对众多商标实行分类注册。第四，及时续展到期商标。

2.品牌的权利范围

品牌的权利范围即品牌保护的内容，包括以下两点：

第一，制止混淆确定的权利范围。制止混淆是品牌保护的立足点，在我国如下行为均为商标侵权行为：(1)未经商标权人许可，在同一种商品或类似商品上使用与商标权人相同或类似的商标。(2)销售侵犯注册商标专用权的商品的行为。(3)伪造、擅自制造他人注册商标标识的行为。(4)未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的，即反向假冒行为。(5)将商标作为其他商业标志使用，并足以造成误认。可见，品牌保护的范围是以是否造成混淆为最低标准的(驰名商标不以此为限)。

第二，反淡化确定的权利范围。淡化是一种减损、削弱驰名商标识别性和显著性的行为。淡化对商标所有人造成的损害不再是因混淆造成了顾客转移，而在于商标价值受到伤害。淡化主要是冲淡或暗化，它是使驰名商标与其商品之间的特定联系弱化，甚至消失，使驰名商标特有的吸引力、广告价值受到损害。

3.品牌保护的手段

品牌权利一旦受到侵害，可通过三种途径救济：

第一，自行和解。当事人发现自己的品牌受到侵害时，可要求侵权人停止侵害，并要求其赔偿损失。如和解不成还可采取另外两种方式解决。

第二，由工商管理机关查处。当事人可直接请求工商管理机关处理，其他人也可以向工商管理机关控告或检举，工商管理机关亦可主动查处。工商管理机关可追究侵权人的行政责任，如发现有触犯刑律的应移送司法机关处理。对于民事赔偿，工商管理机关可主持调解。

第三，司法救济。当事人在和解或调解不成时，可依法向人民法院提起民事诉讼。当事人亦可直接向人民法院提起民事诉讼。司法救济是直接手段，也是最终手段。

(二)旅游景区品牌保护的建议

第一，为旅游景区命名。旅游景区的命名是多种创造性劳动的结晶，是魅力劳动的成果，属于知识产权的保护内容。遵循优先权的原则，其他经营者不能随意侵犯原命名者的知识产权权利。

第二，及时公开发表。旅游景区一经命名应公开在一定级别的杂志、报刊上公布。只有通过这种方法，才能密切与知识产权的关系，得到知识产权的法律保护。游客和旅游研究人员也能借此得到有关景区的各种资料，加深对景区的认识。

第三，制定旅游产品注册法规条例。旅游产业的综合性及其相关法律法规的不完善性决定了在我国创建旅游景区品牌仍离不开政府的主导。政府部门应成立旅游产品注册机构，制订旅游产品注册法规条例，使旅游景区品牌建立后可进行横向、纵向的全方位注册，防止抢注等现象，从而有效保护旅游景区品牌。

二、旅游景区品牌的延伸

品牌延伸指利用已取得成功的品牌来推出新产品，使其获得原有品牌的支持。经过品牌延伸后，不同的产品共同享有同样的品牌名称和品牌意义。旅游景区在品牌市场知名度较高，并具备一定实力后，围绕旅游六要素，利用品牌号召力加快发展，通过适当的品牌延伸盘活景区品牌无形资产，提升品牌内涵，加快景区的发展。

品牌延伸可以是餐饮、住宿、交通、文化、纪念品等企业借助著名景区品牌发展，也可以延伸进入相关的非旅游行业，将品牌核心理念溶入整个景区的其他产品和服务行业，以及那些希望加入景区品牌的各个行业的生产制造者。

(一)旅游景区品牌延伸的条件

旅游景区品牌延伸是旅游景区企业在具备一定实力、条件的情况下利用其品牌资产来发展的战略。旅游景区品牌延伸应具备以下条件：

1.原有品牌具有强有力的品牌内涵

品牌延伸的首要条件是该品牌应已为广大消费者所熟悉和认可，品牌忠诚度高，在市场上已经具备了独特的品牌形象和品牌个性，拥有较高的市场占有率，超额创利能力强，超越文化与地理界限的能力强，而且消费者对该品牌有多样化的需求。

另外，品牌延伸不应损害原核心品牌的质量感觉或改变现存的品牌联系，不应使品牌关键性资产的清晰形象模糊化。应考虑发展同核心品牌有逻辑联系的一系列代表性品牌延伸。

2.品牌延伸有助于增强原有品牌的内涵，提高其知名度

一方面，要求延伸产品在质量、服务、信誉等都能达到较高的要求。另一方面，延伸产品应在品牌的核心概念范围之内。

3.延伸产品应与原有品牌个性相适应

在进行品牌延伸时，必须对延伸产品与原有品牌的适应性进行分析。只有将延伸品牌使用到与其个性特征相吻合、接近的产品上，品牌延伸才更有可能获得成功。否则，只会破坏原有品牌的定位，损害其形象。旅游景区要考虑核心品牌和延伸品牌之间的关系，其品牌价值不能相互冲突，也不能引发旅游者不好的联想。三九集团曾经推出三九啤酒，由于该企业是以生产胃药出名的，消费者会不自觉地将啤酒与药联系在一起，产生不愉快的联想，导致啤酒销量受影响。

4.延伸产品与原有产品之间有一定的关联度 延伸产品与原有产品应当具有互补关系。延伸产品或者能被消费者在共同场合与原有产品同时使用，或者与原有产品在技术、技能、知识等方面有关联等。例如，酒店集团投资房地产，延伸产品与原有产品间的关联性就很强。

(二)旅游景区品牌延伸的原则

l.原有品牌具有很高的知名度和美誉度

品牌延伸的目的就是借助原有品牌的影响和声誉迅速打开市场，赢得消费者的青睐。因此，品牌延伸的前提就是原有品牌具有很高的知名度和较好的美誉度，两者缺一不可。不少景区品牌仅仅拥有较高的知名度，而缺乏足够的美誉度，例如，康定的跑马山，中外闻名，而旅游者对其评价并不高，甚至较差。对于诸如此类的品牌进行延伸时更要谨慎。

2.延伸品牌与核心品牌拥有共同的服务系统

相同的服务系统指延伸品牌与原有核心品牌提供给消费者的售前与售后服务完全一致，使其产生“和原来一样好”的感觉，这样延伸品牌就不会损害核心品牌的定位。

3.延伸品牌与核心品牌拥有共同的销售渠道

品牌延伸的目的之一是要达到各品牌之间相辅相成的整体效果，使消费者在接触到一个品牌时能够想到另一个品牌。如果销售渠道不同，核心品牌与延伸的目标市场也有可能不同，品牌延伸的上述目的也就实现不了。

4.延伸产品与原有产品拥有共同的识别元素’

品牌的识别因素包括品牌名称、标志、口号、包装等浅层次的元素，还包括产品的质量、目标市场、价格档次、诉求方式、顾客关系等深层次的元素。前者源于视觉，传递给延伸品牌的优点对消费者而言则是模糊不清的：后者则可组成一些清晰的概念，会将对原有核心品牌的认识和联想以及部分的品牌忠诚转移到延伸品牌上来。

各个延伸的品牌，分别面向不同的旅游消费群体，满足各类消费群体的需求。有效的品牌不但有效降低企业促销费用，大大提高新产品导入市场的成功率，还强化了原有品牌。

(三)旅游景区品牌延伸的程序

品牌延伸的过程是一个系统的过程。其实施具体要分为三个步骤，其中每一个步骤都是以前一个步骤为基础的。

第一步是确定品牌联想，即在消费者心目中引发延伸品牌与一种特定的产品或需求相关联的联想。借此得到包括品牌的名称、印象、个性和隐藏的潜力等方面的认识。

第二步是识别相关产品，即识别哪些产品与第一步确定的批评联想有密切的关系。

第三步是选择候选品牌名。引发消费者对这种品牌延伸的特征和涵义产生适时的、良性的反应：并将这种对品牌延伸的反应转化为一种消费者与品牌之间强大的、积极的、忠诚可靠的关系。

(四)旅游景区品牌延伸的效果评价

旅游景区品牌延伸的效果评价可以包括以下三类：第一，景区品牌延伸对景区旅游者心理和行为的作用和影响，即品牌延伸的心理效果。第二，景区品牌延伸对景区旅游产品销售量及节省的宣传费用的大小的影响，即品牌延伸的经济效果。第三，景区品牌延伸所产生的旅游者对原品牌的态度，对景区旅游产品销售量的作用和影响，即品牌本身效果。

其中，景区品牌延伸的心理效果，是品牌延伸效果结构的基础和前提，其结果直接决定了品牌延伸的经济效果和品牌本身效果。

第四节 衰落期——旅游景区品牌的创新

创新是区域旅游发展的核心问题。在国际旅游市场竞争日益激烈的今天，创新的主动与被动和创新的快慢与效果，已成为决定旅游经济主体竞争成败的关键。为了确保有持续的人力、物力，财力的投入，必须实施战略导向的主动创新(即创新主体在发展兴盛时期就主动从战略发展需要出发，有意识地采取的目的明确、指向性强的创新)，突破传统观念的束缚，接受新的观念，形成新的思维，提出新的思路，加速市场取向的改革，加强市场调查和分析，准确把握区域旅游经济发展新阶段的规律，增强战略决策的针对性、客观性和科学性，充分利用原有优势积累起来的资金、人才、产品、市场等条件，适时培植未来景区发展新的增长点。

一、景区品牌的形象更新(一)形象更新 严格地讲。旅游景区品牌更新定位并非一种独立的定位方法，而是在旅游景区生命周期的停滞阶段为避免走向衰落而采取的再定位策略。它沿袭旅游景区原有形象中的一些合理因素，并加以引导和延伸，从而生成新的“诱导性”形象。这既是对固有形象的扬弃，也利于旅游者的认知。

旅游景区进行品牌形象的更新时，要依据地方性研究、受众分析和形象替代性分析等三项工作。

1.地域性分析

地域性分析是旅游形象设计的基础工作之一，其主要任务是通过对目的地文脉的把握，对地域历史文化的“阅读”和提炼，精练地总结该地的基本风格(包括文化特质和自然特性)，为未来的旅游开发和规划提供基本依据。

相对于旅游景区品牌的树立而言，品牌创新侧重于对景区人文旅游资源的重新评价与定位，借此挖掘出景区的特色。

更新旅游景区的形象，其实质性内容必须来源于地方独特性，在充分认识其所在区域地理文脉的基础上，深入分析地域背景，发现和提取展示独特地方个性的元素，为更新定位提供基本素材。

2.受众分析

受众调查和市场定位也是确定目的地总体印象、选择营销口号的科学基础和技术前提。旅游形象构建的主要目的是向潜在旅游者推销旅游目的地，帮助旅游者更清晰、更方便地了解地方的特点和特异之处，促使其产生旅游动机，将潜在游客变成现实游客。旅游景区进行形象的更时，要充分地把握其现有的和潜在的旅游客源市场的需求特征、行为模式和消费趋向等。

3.形象替代分析

在众多的旅游目的地体系中，任何一个目的地都面临着市场竞争的压力，进行形象替代分析是在市场竞争日趋激烈的情况下旅游景区提出的现实要求。对旅游目的地进行更新定位时，应充分考察特定区域范围内资源同类的其他旅游地的产品构成及其形象定位，在比较中寻找差异，避免形象定位的同质和主题口号的雷同。

(二)旅游景区品牌新形象的系统构建

在旅游景区的创新三项创新内容中，形象创新是最重要和最关键的一项。它包括旅游理念形象更新、旅游视觉形象更新和旅游行为形象更新三个方面。

l.旅游理念形象更新

面对竞争日益激烈的旅游市场，旅游景区企业应把主要的精力花在积极创新、出奇制胜，不断挖掘有特色的新品牌或新的产品形式，有效地去争取客源上，在拥有良好品牌时进行新品牌的开发与设计，或是新的产品形式的进一步探索与挖掘。

旅游景区的理念形象是整个旅游地形象设计的基础和灵魂。旅游景区的理念更新应该在原有理念的基础上，突出两个方面：一是侧重于横向发展，丰富旅游地的旅游形象，在“全”字和“大”字上做文章：另一方面。纵向挖掘文化特色，进一步突出“与众不同”的形象优势，给游客“新”的感觉。

例如，秦皇岛乐岛海洋公园，在中国景区，特别是主题公园，娱乐产品线同质化，重复建设现象十分严重，大多数景区没有品牌运作思路的大背景下，以海洋文化为核心，超越迪斯尼的卡通娱乐，超越环球影城的电影娱乐，超越环球嘉年华的机械娱乐，开创海洋娱乐新的领导者。将其品牌定位为世界娱乐中心第四极——世界海洋娱乐荟萃，获得了空前的成功。

2.旅游视觉形象更新

旅游景区应在进一步保持和突出其优势的要求下树立一种“处处都是旅游环境”的理念，把整个旅游区域作为一个大的旅游景区来经营，尤其要加强对目的地旅游形象重点区(目的地能够给予游客强烈视觉感受的区域)的建设。具体来讲，就是要重点建设包括旅游目的地区域的游客出入口、旅游目的地功能中心区、重点旅游区和具有标志性特征的区域，综合运用标志建筑物、街头小品和绿地系统等手段，使新形象从旅游区域的每一个细节深入到游客的心里。

例如，深圳华侨城的锦绣中华、中国民俗文化村和世界之窗这三个景区，悉心为游客营造一种愉悦的氛围。针对游客的心理需求，景区从总体布局到每一座建筑、雕塑、庭园、小径，以至指路牌、路灯柱、小商亭、休息椅、电话亭、垃圾箱、洗手间和花草树木，无不精心设计，精雕细琢：甚至其造型、色彩和竹木草石自然材料的选用。都力求同景区的主体浑然一体。正是这种氛围成就了高品位的旅游景区。

3.旅游行为形象更新 目前，在我国的旅游景区中普遍存在着“一流资源、二流产品、三流服务”的现象。很多景区的知名度虽高，但美誉度不赢回扣、小费、强拉强卖一度使旅游景区形象受损。形象的更新不仅仅需要提高旅游资源吸引力，更需要提高服务质量，以获得美誉度的提高，消除恶劣的负面影响。其基本途径包括硬环境的改造，软环境的提升，服务设施、服务内容的完善等。

其中，政府应发挥自身的主导作用，树立“人人都是旅游形象”的理念，塑造全社会好客的旅游形象。第一，旅游景区应通过政府主导，将其形象设计与景区的“地域性’相结合，景区服务人员在着装、语言、服务规范等方面都应该有统一标准，努力推行个性化服务，发展鲜明的旅游服务形象。第二，在居民服务形象的改进方面，同样要通过政府主导，采取各种教育手段，并积极学习其它目的地的优良传统，着重培养和体现传统旅游目的地居民包容宽厚、崇尚教育、自重自律的行为特征，达到在居民身上提升传统旅游目的地旅游形象的目的。

例如，河南焦作市通过大力加强行风建设，在全市旅游系统开展争创“青年文明号”、争当“青年岗位能手”活动及创建文明景区活动，聘请6名市人大代表为旅游系统行风评议监督员，认真解决人民群众和旅游者关注的热点、难点问题，提高了旅游从业者的服务意识，促进了旅游行风的进一步好转，为广大游客创造一个良好的旅游环境。

二、景区品牌的定位更新

定位是景区在不同时期针对其特定的目标消费者定位的过程。旅游景区进行定位创新时依照以下三个原则：

(一)把握旅游地的主题特征进行定位更新

确定旅游地形象定位的基础。是旅游地所具有的地方性的旅游资源与旅游产品的主题特征，旅游地形象定位更新也不能脱离这个核心。

任何旅游地都具有独特的地方特性，对地方性的研究是旅游形象设计的基础工作之一，通过对旅游地的自然地理特性和历史文化特性的把握和提炼，精炼地总结该地的基本风格。例如，杭州市挖掘与爱情有关的旅游资源，如《白蛇传》、《梁山伯与祝英台》的传说，苏轼与琴操的古典爱情，南齐钱塘名妓苏小小等，以爱情为旅游形象定位，采用“爱情之都”的形象口号，取代已使用多年的“上有天堂，下有苏杭”的口号，树立起爱情之都的形象。(二)从市场调查结果出发进行定位更新

进行市场调查，了解游客的心理需求及其对旅游地的形象认知，可以为定位更新提供一定的现实依据。

例如；香港的形象定位原为：“魅力香港，万象之都”。因为香港独特的社会发展道路赋予它中西结合，百态杂陈的文化样态。后来，经过市场调查发现，香港在受访者心中是多姿多彩、充满新鲜感、富有创意和动感活力的城市。所以又对其城市形象进行了新的定位和设计，以：动感之都，就是香港”取代了原来的形象口号。

(三)根据旅游地人文，生态环境特征进行定位更新

旅游地形象的定位更新还要考虑旅游地在人文环境和生态环境等方面的特征，以此综合出符合自身发展的独特形象。

例如，宁夏镇北堡西部影视城，就是以贩卖荒凉而著称。在拍摄过《红高粱》、《大话西游》、《红河谷》、《黄河绝恋》、《新龙门客栈》等片的现场，游客不仅可以参观，还可以穿上50多部影视剧曾经使用过的300多套服装，听从专业导演、摄像师的安排，亲自演一回影视剧的精彩片段，并剪辑录制成VCD盘，还能要求编辑把原版电影声音甚至镜头切入自己的录像中。通过影视现场的情景再现和亲自体验，完成游客的一种心灵旅游。

三、旅游产品创新

旅游景区要对其观光旅游产品进行“软处理”，即进行智力投入、文化投入和技术投入，而不是简单的资金投入。它包括对基础设施的完善、对游览内容的创造性重新安排、对文化内涵的深刻挖掘、打造文化精品、塑造优质品牌、引入全新的表现形式、增加参与性与娱乐性内容等。另一方面，景区开发新兴旅游产品，开发与目的地更新形象相融合的、时代感强、特色鲜明、娱乐性强的主题旅游产品，改善旅游景区单一的观光型旅游产品结构，建立一个以观光型旅游产品为基础，非观光型旅游产品占很大比重，两者相辅相成的高级化、多元化、合理布局且不断推陈出新的旅游产品体系。

我国的旅游景区产品普遍缺乏对产品的深层次开发。无论是人造景观还是文物古迹，向旅游者提供的仅仅是一种“观感”，且内容多是具体的、缺乏游客参与性的景物。现代社会，人们的消费需求由实用层次转向体验层次，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度，愉快而又难忘的旅游体验正是广大旅游者所追求的。

从国内外景区的成功经验中，我们发现，娱乐表演和节庆活动是景区产品创新的主要途径。它可以完善旅游产品结构，延长游客停留时间，培养景区新的经济增长点，还可以演绎文化，深化主题，提升景区形象。

在娱乐表演产品方面，我国有一些精品。如：丽江推出的精品舞台表演《丽水金沙》，以文化感染人，让游客在“一个美丽的夜晚”，感受“一片神奇的世界”，感受纳西文化无穷的魅力与神韵。又如：深圳世界之窗景区的大型广场歌舞《创世纪》和《跨世纪》，借助中国首座全境式环球舞台，集合中国顶尖编剧、导演、舞美、服装、音乐等艺术家的智慧，由世界之窗五洲艺术团数百万中外演员倾情演绎，场面宏大，震惊中外。再如：桂林漓江景区的《欢乐漓江》，采用现场实景，丝绸从江中拉起，渔舟在水上“跳”华尔兹，青年男女在山上对歌，村女在沙洲竹林婀娜穿行，从始至终，每个画面都很新奇。而且，同样的演出，因气候不同而效果不同，充分展现了实景演出的魅力。

此外，节庆活动也是提高游客参与性的一种主要方式。节庆活动通常围绕某一主题，以动态、开发的形式，营造出异于平常而又浓厚的旅游氛围，充分展示景区的自然风光和人文景观等，全方位地感染旅游者。以四川雅安的碧峰峡景区的欢乐节为例，2002年8月10日，首届碧峰峡欢乐节开幕。该节庆活动以欢乐为主题，通过假面狂欢舞会、雅雨大战、奇人绝技表演和摩梭歌舞表演等活动和表演项目，让旅游者在狂欢中释放生活压力，体味节庆活动所带来的愉悦和舒畅。

四、旅游科技创新

旅游科技创新从根本上推动旅游生产力要素发展。在知识经济不断深化发展的今天，寻找旅游业进一步发展的支撑条件，确定旅游业与科技创新的耦合点，加快旅游资源创新、旅游产品创新、旅游设施创新、旅游服务创新、旅游促销手段创新和旅游管理创新是至关紧要的。运用高科技手段进行旅游资源的全面调查与合理评价、旅游景区的科学规划与景点建设和旅游资源综合开发与市场定位。有利于开拓新的可利用的资源领域，提高旅游资源综合利用效率和经济效益；研究、开发、利用高科技的保护技术和高科技含量的生态性材料、环境代价小的可替代性材料，可以更好地修复、保护历史文物古迹等，有利于展现旅游资源的原初性、唯一性、完好性，不可替代性及景区建设风格与环境的统一性，提高旅游资源知识量、信息量和附加值；在旅游景区运用高科技的电、声、光设备，创作高科技含量的模拟场景，依据资源特点和市场需求指向，综合考量旅游文化内涵、景观审美特征和地域文化背景，对现有资源进行深加工和创新“包装”。有利于景区推出融参与性、娱乐性、知识性子一体的高品位、多元化产品，构思新的服务形式，创造新的消费方式，更好地满足人们求新求异的需求。

旅游产品通过高新技术手段改革表现形式，能够塑造良好的旅游形象，增强游客心理感知，提升游客心中的品牌形象，强化旅游产品个性和表现力，增强旅游产品的吸引力。旅游设旌和旅游服务的科技创新，有利于智能化管理和特色化服务的推出，提高服务质量和游客满意度。树立企业良好的形象，旅游促销手段与旅游网络经营创新，可以突破传统的经营模式和手段，利用互联网上多媒体互动系统。迅速将旅游产品展现给旅游者，促进旅游目的她与旅游客源地间实现快速高效的沟通、运作和旅游企业在横向与纵向两个方面进行集中、整合，从地域与运作范围两个方面得以扩张，为旅游者提供更便旋的全球化网络联系方式和高度透明的全球化、全天候旅游服务，为旅游者提供完善的、难忘的旅游经历。

例如，国内有部分景区和博物馆大量引进电子导游系统，使游客可以根据自己的个性化要求，自主地安排游程。主题公园和游乐园中的高科技模拟产品和游乐设施，在我国也有广阔的开发空间。

第五节 旅游景区品牌建设案例分析

一、焦作云台山风景区

云台山风景区位于河南省修武县境内，面积约50平方公里，是全球首批世界地质公园，同时又是河南省唯一的集国家重点风景名胜区：国家从4A级景区、国家地质公园、国家森林公园、国家水利风景名胜区、国家猕猴自然保护区，集六个国家级级别称号于一体的风景名胜区。

从上个世纪80年代初开始经营开发并对外接待游客开始，该景区除了参加国家、省举办的各种国际国内旅游交易会、推介会以外，并以焦作旅游宣传“大篷车”的形式，先后奔赴北京、上海、天津、山西、河北、陕西、湖北、山东、广东等地60多个地市开展大规模的旅游促销活动，还先后到香港、澳门、新加坡、马来西亚、泰国宣传促销，大大扩大了云台山景区在国内外的影响力。同时，先后有中央电视台、人民日报、中国旅游报等新闻媒体全面介绍了云台山景区丰富独特的旅游资源，吸引了众多游客的目光。此外，云台山景区坚持以举办重大专题活动为载体，通过开展丰富多彩的活动，不断推出新卖点，提高景区的知名度。近几年来，先后举办了云台观瀑节、“河南省太极拳、剑、推手锦标赛”、“全国武术散打擂台争霸赛”、焦作山水国际旅游节和摄影节、焦作红叶节等一系列主题活动，大大提高了景区在国内外的知名度。

焦作云台山风景区目前仍处于成长期与成熟期之间，景区品牌发展势头良好。该景区在旅游景区品牌树立与推广方面成功地运用了多种景区品牌传播的工具，取得了显著的成果。宣传促销是其成功的保障，此外，云台山景区在以下方面的经验也同样值得借鉴； ’

第一，行政部门重视是关键。云台山景区的发展得到了焦作市委、市政府主要领导的高度重视和大力支持。该市委、市政府每年都多次召开常委会和常务会议，专题研究旅游工作。在全市形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓，一级抓一级，层层抓落实的工作机制，大力推动了旅游业的快速发展。近几年，焦作市委、市政府先后出台了《关于进行第三次创业加快发展旅游业的意见》、《关于旅游服务创品牌工作的意见》、《关于进一步加快旅游产业化发展的意见》等一系列支持加快旅游业发展的指导性文件，制定了鼓励旅游业发展的优惠政策，为景区发展创造了广阔的空间及优良的环境。

第二，基础设施建设是前提。围绕“焦作山水”的旅游定位，近几年焦作市先后投入巨资，重点开发建设了自然山水峡谷景观和中心城区休闲娱乐景观，形成了配套发展的旅游产品体系。焦作市不断加大旅游资源的开发建设力度，先后开发了神农山、青龙峡等新的景区景点，与云台山景区共同形成了“五大景区、十大景点”的大旅游格局和。焦作山水一一峡谷极品”的特色品牌，为云台山景区品牌的充实和延伸提供了坚实的后盾。

云台山景区的所在地——修武县投资7154万元用于景区内的红石峡、茱萸峰等景点的开发。该县还与焦作市下辖的沁阳县、博爱县共同投资2994万元，修建了4条观光索道，共长3133米。此外，中央电视台焦作影视城的建成也极大地丰富了景区的景观，提升了景区的知名度。焦郑、焦晋高速公路和焦作黄河公路大桥的修建大大增强了云台山景区的可进入性和通达性。

第三，优质服务是基础。服务质量是旅游工作的生命线。在旅游业发展过程中，云台山景区牢固树立了“抓旅游就要抓服务，抓服务首先抓规范”的指导思想，通过完善服务标准，开展经常化的业务培训，严格监督检查等，使景区旅游服务从简单粗放走向了规范有序，日渐规范化、个性化、人性化，促进了景区旅游服务质量和水平的显著提高。

二、杭州宋城景区

宋城集团是目前中国最大的民营旅游投资集团，是中国先进休闲理念的倡导者和大型体闲区开发的实践者，以“创建中国旅游休闲第一品牌”和打造大型城市休闲社区为目标，形成了以旅游休闲和房地产为两大主业，以文化教育为新的增长点的产业格局，总资产现已超过60亿元。

旅游休闲业是宋城集团的主业，目前宋城集团开发项目已经打破了杭州长期以西湖为中心的传统旅游格局，从单一景区向多元化大型休闲区发展。从单一领域向跨区域延伸，仅在浙江就构建了浙江旅游休闲业的主流产品“山、海、城”和“西湖观光，宋城怀古，休博园度假游”的杭州主流旅游线路。“山”指龙泉山。是集森林旅游与山地会议中心功能于一体的休闲度假区；“海”指中国渔村。是中国最大的原生态海洋文化旅游项目；“城”指以杭州为中心的城市休闲旅游，包括休博园、宋城和山里人家。值得一提的是，宋城集团于1996年5月18日开放浙江省第一家主题公园——杭州宋城，不仅打破了杭州长期以西湖为中心的传统旅游格局，更取得了良好的经济效益。同时，该集团斥资数千万元打造的大型歌舞《宋城千古情》，每年观众逾一百万人次，已成为杭州标志性演出。“山、海，城”等旅游产品在很大程度上丰富了宋城景区的旅游产品内容，为景区注入了新的活力，延伸了景区的旅游产品线，延长了景区品牌的生命周期。

在做好旅游休闲业的同时，宋城集团充分利用已有的宋城景区品牌的影响力，凭借其较高的知名度和较好的美誉度，将品牌延伸的领域拓展到景区以外、但仍与旅游相关的房地产业，进一步将宋城的品牌做大、做强。

宋城集团倡导和实践景观房产、大型休闲社区、休憩商业区的理念，运用自身优势形成了一揽子解决城市休闲旅游和文化娱乐配套功能开发的全新模式，代表作有休博园、苏黎士小镇、地中海别墅、威尼斯水城等。特别是2006杭州世界休闲博览会的主会场休博园，作为中国首个RBD，被誉“一座飞进未来的城市，一个休闲王国、游乐世界、购物天堂、人居乐园”，其建成对中国休闲经济发展产生重大影响，将成为中国新一轮城市建设的典范。

宋城景区在品牌发展的成熟期，及时、大胆地进行了品牌的延伸。值得称道的是，该景区的品牌延伸不仅仅局限于旅游业，而是由单一领域伸向跨区域，这无疑给品牌注入了源源不断的活力，极大地延长了品牌的生命周期。当然，这种做法是需要很多条件的。其中，原有品牌的较高的知名度和较好的美誉度是必不可少的。

三、南岳衡山景区

南岳衡山是我国五岳名山之一，风光秀丽、人文荟萃、人杰地灵，素以“五岳独秀、宗教圣地、文明奥区、中华寿岳”誉满天下。南岳衡山为国家首批重点风景名胜区、AAAA级旅游区和湖南首个全国文明风景旅游区示范点，现已成为衡阳乃至湖南对外开放的重要窗口。近年来，南岳衡山瞄准“把南岳建成国内外知名精品旅游区”的总目标，按照申报“世界自然与文化遗产”的总要求，围绕“打响名山牌、舞活旅游龙”的工作主题，大力实施旅游品牌战略，全面进行旅游品牌创新，促使名山市场竞争力、社会影响力和获利能力大为增强，景区旅游品牌实力不断增强。

鉴于南岳衡山的“寿岳”称谓由来已久，南岳景区深挖寿文化资源，大做寿文化文章，从2000年至2002年连续举办了三届“中国南岳衡山寿文化节暨庙会”，筑立了中华寿坛，铸造了世界上最大、最重，寓意民族团结、万寿无疆的中华万寿大鼎，并精心策划了阿迪力高空走钢丝世界挑战赛、高空攀云梯世界挑战赛、传统庙会等一系列旅游活动项目，一举打响了“中华寿岳”的品牌，奠定了南岳“天下独寿”的地位，实现了从“五岳独秀”到“中华寿岳”的品牌形象再造和创新。

在景区品牌创新过程中，衡山在品牌传播上也进行了创新，通过加大景区品牌市场营销力度，进一步吸引旅游者的注意力，实现了品牌传播从经营形象力到经营注意力的质的飞跃。

“节会”活动成为人们关注的焦点。2002年，衡山景区顺应世界旅游潮流，确立了南岳2002年。生态文化旅游年”的主题。提出了“中华生态游，寿岳写春秋”、“五岳衡山独秀，天下南岳主寿”、“祈福到南岳，求寿上衡山”、“寿山福地南岳游”等时尚化、个性化的旅游宣传口号。针对三个黄金周，衡山景区分别推出了“幸运香火游”、“南国冰雪游”、“十万游客名山赏烟花”，“寿岳送福”文艺晚会、第二届南岳衡山山地车赛等特色旅游活动，突出了参与性、娱乐性和文化性。特别是2002年中国南岳衡山第三届寿文化节暨庙会再一次成为南岳品牌传播的成功之举。10月6日至7日，南岳“节会”分别推出了“挑战基尼斯绝技绝活擂台赛”、“中国明星足球赛”、传统庙会游园、吴桥艺人组团献艺、“相聚就是缘”大型文艺晚会等一系列独具特色的旅游活动。

与此同时，衡山景区加大了宣传力度。仅2002年，该景区全年共在《人民日报》、《光明日报》、《中国旅游报》、新华网、中国网、中国旅游网、香港凤凰卫视、新浪网等等众多媒体发表文章、稿件3000多篇次。尤其是中央电视台《新闻联播》连续两次对南岳雾凇进行了报道，引起了很大反响。

此外，2003年1月至3月，南岳景区通过与《中国旅游报》、《南方都市报》、红网等媒体联合举办“祝融杯”百万游客评点南岳衡山旅游品牌活动极大地提升了该景区品牌的影响力。，旅游景区品牌的创新问题是时下很多景区面临的重大难题。作为一个老牌景区，南岳衡山自古有“五岳独秀”的美称，但随着新景区的不断增多，景区之间的竞争日益激烈，如何使老品牌焕发出新的活力便成为南岳旅游发展的首要问题，旅游景区品牌创新刻不容缓。南岳衡山景区在其品牌由成熟期滑入衰落期时，顺应旅游者的需求，确立鲜明、个性的旅游主题，整合市场、媒体等各种资源，通过景区品牌的形象更新和传播更新，及时、有效地实施了品牌的全面创新，使老景区重新焕发了生机。

结论

旅游景区的品牌建设是顺应品牌化潮流的结果，也是旅游景区发展的内在要求。随着我国旅游业的快速发展，我国旅游景区在品牌建设方面存在的问题日益凸现。品牌意识淡薄，对品牌管理的核心和内涵还没有完全掌握，品牌定位不清，推广不力等现象普遍存在。这些都要求我们从旅游景区的内、外部着手，通过社会大环境的培育和景区微观经营管理的实施塑造、管理景区品牌，发挥旅游景区品牌应有的作用。

对应于旅游景区品牌所处的各个生命周期阶段，旅游景区品牌的建设步骤具体划分如下：

引入期：树立品牌。在旅游景区品牌调查(包括旅游景区资源评价和旅游景区客源市场分析)的基础上，进行旅游景区品牌定位和旅游景区品牌形象设计。

成长期：推广品牌。整合营销传播计划并执行，确保景区品牌与旅游者的每一个接触点都能传达有效信息。

成熟期：维护品牌。它分为保护品牌和延伸品牌两部分，前者侧重于景区品牌的法律保护，后者侧重于景区品牌的延伸。

衰落期：创新品牌。从形象、定位、产品和科技等几个方面实现景区品牌的创新。

在实际操作中，景区品牌各个阶段的建设工作并非依次展开，而常常紧密地联结在一起，甚至是一项、多项并存；同时，品牌所处生命周期阶段难以明确划分，划分依据尚无定论，缺乏明确的划分标准等困难依然明显地存在。

第三篇：旅游景区营销

神农架的景区营销 现状及建议

神农架景区为我国闻名中外的世界级生态旅游胜地。在保护性开发的原则下，政府通过合理规划与开发，使旅游业成为当地的支柱产业。宣传营销紧锣密鼓，品牌知名度和影响力显著提升。

成功的营销模式：

通过举办第四届中国神农架国际生态文化旅游节暨建区40周年庆祝活动，整体提高神农架旅游的知名度。这些节庆活动包括纪念建区40周年的庆祝大会、炎帝神农氏公祭仪式、旅游节开幕式及《相约神农架》大型文艺演出、百家媒体《神农架生态之旅》采访行、百家旅行商社考察及签约等五大主体活动以及第三届神农架山歌大赛、“走进农家乐，体验新农村”乡村主题旅游、知名书画家神农架采风、神农架保护与发展成就巡展等十四项区内群众性活动。

同时，神旅集团公司还在湖北卫视《请您欣赏》栏目播出神农架旅游宣传片，投放30辆武汉公交车车身广告，举办首届“登华中屋脊挑战赛”，组织“探秘神农架，寻梦大九湖”、“世界小姐湖北赛区走进神农架”等大型活动。2011年，《走遍中国神农架》三集系列片在央视多个频道播出，与湖北卫视合作拍摄《相约神农架》旅游专题宣传片36期，“神农架梆鼓”节目在人民大会堂演出。2012年，又成功举办“天下最美神农架”、“湖北神农架汽车集结赛”等系列活动，与央视、好莱坞知名制片人合作拍摄专题片《北纬30度》、电影《大脚印》。

密集的对外宣传，进一步提高了神农架品牌的知名度。成立演艺公司，实施旅游文化融合工程，出版了2部具有神农架特色的旅游文化书籍，启动以神农架为主题的电影、动漫的创作等。

2012年开辟7条户外探险科普旅游线路，在重庆、西安、郑州等地设立12个市场营销中心，开通“一江两山”单日往返散客直通车，成功培育“船进神农架”黄金旅游线路。

然而由于自然条件的限制和保护的要求，导致基础设施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、产品特色单一等情况出现，又制约着旅游业的发展。营销的建议有：

①借助以神农架为背景地，以野人传说、历史故事、神农尝百草等传说为题材的文学作品和影视作品进行宣传。聘请有关专家、学者对作品人物、发迹过程或历史事件进行评说，借机推出神农架今昔对比，或是插播旅游宣传片。在武汉市场甚至全国市场内进一步强化神农架文化形象，进而让公众认识神农架的旅游风光，激发其来神农架旅游的欲望。②充分利用数字网络媒体推广。信息化是旅游业发展的必由之路，运用网络媒介推广旅游区形象，可以起到事半功倍的作用。可以加强神农架旅游网站专业化建设。图文并茂地介绍神农架风光、特色、功能，发布神农架旅游信息、接待能力、游记、图片，提供真实、详细的旅游服务资信，最大限度地满足游客对信息的需求。实现数字神农架、智慧旅游发展模式。③需突出神农架生态旅游的特色，全力打造自然和谐的旅游品牌，制定简洁有力的旅游景区宣传标语。同时周边酒店、饭店，也应推出相关的特色套餐。

板壁岩海拔2590米，因山势陡峭似板壁而得名。它也是“野人”经常现形留迹的地方。板壁岩景点是一个典型的高山植被原始生态分布区，有高山草甸、箭竹、高山杜鹃，原始森林和形态各异的石林。山坡上簇簇高山杜鹃散落在如绒的草甸上，微风起处，大片箭竹林如波涛翻滚，咝咝声连绵。林里还多次发现“野人”的足迹、毛发和粪便等。

神农架旅游徽标及旅游形象推介语公开征集活动今日正式揭晓，两项征集活动中头奖作品均与“神”结缘。这一由神农架神旅集团发起的网络征集活动，反响热烈，参与广泛，在经过主办方组织数轮反复评选，征集结果正式向社会公布。最佳徽标设计以“神农架―中国最神奇的地方”为思想出发点，以汉字“神”、“野人”造型、巍峨山峰为构成元素，“神”代表神农架，重点突出她是中国最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事传说。徽标右边构造似书法笔迹“中”，又似汉字“申”，进一步凸显了神农架是中国最神奇的地方的主题，神农架的自然资源是中国的骄傲，世界的光点。“中”字中间部分正好是左边人形的延伸，又似人的怀抱和手掌，说明我们在亲近大自然、拥抱大自然时，更要珍惜她，爱护她。徽标的颜色为山水绿色渐变，自然清新，鲜艳夺目，又如一颗明珠，体现了吉祥与自豪，骄傲和祝福。

自9月下旬与荆楚网联合推出的神农架旅游推介语征集活动，累计收到稿件20000多件，其中单个作者应征作品最多达到116件。经过组织专家进行多轮评选，“神农架，神！”、“ 神秘世界，生态王国”等六件作品分获一、二、三等奖。令人称奇的是，一等奖“神农架，神！”，竟然同时花落三位作者，可谓英雄所见略同。活动还评选出20件入围作品获优秀奖，通过随机抽取的办法确定了100位幸运奖获得者。

第四篇：如何做旅游景区营销

如何做旅游景区营销？旅游景区营销的三大技巧

熊大寻旅游规划公司/文

第一，要有一句特别走心的口号。

旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还 是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里？怎么让人过目不忘？怎么让人非来不可？这就是关键所在。

做出一个好的广告词有两点技巧：

一是要给人好处，“怕上火喝王老吉”一年销售200亿！就是给人好处。2002年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”，一直趴在广东卖不出省，后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国市场。熊大寻旅游规划公司十多年前为大理创意的“风花雪月，逍遥大理”，让大理游客倍增！一直延用至今！因为贩卖了旅游的最高价值——逍遥！看到这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声„„，你能拒绝吗？一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上，生产了“风花雪月”啤酒，广告词是“大理啤酒，逍遥生活”、“不消慌，才逍遥”。

二是要高度聚焦、成为第一，“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。想面面俱到，结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。

第二，要有一个震撼的产品。

如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意，你就别花钱营销了，省点 钱预备破产转让吧，因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫„„；有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道„„；平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植„„看似花样百出，其实千篇一律！天下规划一大抄！基本就是上述的路数。这些都是没有动脑就抄袭来的东西，你敢把几亿投去建这些平庸的项目，那必定要失败！

中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了，剩下的别嫌我说话难听：都是三流四流的资源。那是不是就不搞旅游了？不是！是不能按常规来搞，而是要超常规搞！天不给就人给！天不造就人造！但是要结合当地文化来创意，要结合现代人的心里需求来创意！

怎么创意震撼性的旅游景观？举几个例子，近年来熊大寻旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫”，为天目湖创意设计了“中华天眼”，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”，为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇观！让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品！

打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著！震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭！小米手机和苹果手机产品过硬，连营销和广告都省了！

第三，要有不按牌理出牌的超常规营销手法。

我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个电影电视剧来火一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人都是有惰性的，都习惯跟风抄袭，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的东西照搬来用，其实他根本不知道，现代商战营销是“头生二死”，第一个用的是生，第二个用的就是死！创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销！

大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧？你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州民”称号，通过“风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理”传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。

宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗？因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖”，“游马上湖，马上有福”，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖！而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场！

从古到今只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹！2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件，数十辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了！”的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。

旅游景区营销重在创新、重在创意，创意创造生意！没有创意哪有生意？ 旅游局长们和景区老总们，告别那些不得不做，但是做了连你们都看不上的旅游规划方案和旅游营销方案，结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，引爆你的景区吧。

第五篇：旅游景区营销方案

旅游景区营销方案

——以三清山为例

一、产品分析

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

（二）景区特色

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国

道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

（二）景区客源市场分析

江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。

三级客源市场：

一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析

随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

（四）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。

（3）网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。

（4）宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

（5）行业的DM杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。

（7）建立客源地办事处

利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。

同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。

整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。

跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。

未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。

（二）特色主题活动

1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。

（三）景区旅游线路：

线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸

走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走

到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下

山。

线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到

南部索道。

线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来

到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）营销计划

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

（五）营销目标

响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！