第一篇：乐趣主题英语合作机构推广方案
乐趣主题英语合作机构推广方案
一、公司简介
乐趣英语成立于2011年，是一家专业的少儿英语教育培训机构。公司秉承一切为了孩子的理念，以让更多孩子掌握英语语言能力为宗旨，着重培养孩子语言学习能力及综合运用能力。通过英语思维、能力学习，让孩子快速掌握英语学习技巧，具备英语思维，获得自学能力及综合运用能力，英语将变成孩子的第二语言，听说读写做到如母语般流畅。
二、活动简介
乐趣英语与其他培训机构联合举办活动，通过相互的品牌宣传，给予双方学员一些优质、优惠活动，与家长进行详细沟通了解所需，让更多的学生得到更好的课外教育机会，让教育机构双方获得潜在生源。
三、活动目的1.与周边教育机构相互建立良好合作机制
2.互相进行品牌宣传
3.合作推荐报名
4.进行一系列后续品牌宣传
四、活动形式
1.海报宣传：在机构宣传栏张贴海报。
2.单页发放：在机构内主动向家长发放宣传资料、与家长进行沟通，了解需求。
3.招募、推荐：联合进行社区活动宣传，招募参加人员，互相进行生源引荐等获得。
4.公益讲堂、公开课：在对方机构内召开公益讲堂。
5.后续合作：建立良好合作机制，为今后合作奠定基础，元旦、春节等节日继续进行合作。
6.推荐赞助
五、公司提供
1.特制听课卡
2.推荐报名优惠
3.试听孩子一对一测试
4.活动礼品（礼物+食品）
5.特别公开课
① 儿童英文歌曲+游戏等
② 绘画知识讲解+彩绘等
公司地址：慈云寺住邦2000四号楼305室
联系电话：85869670联系人：王朝
第二篇：培训机构合作方案
BB英语*AA教育合作意向书
（二零一三年四月二十二日）
合作双方：
甲方：
乙方： 提 报 方：
ZC市AA教育艺术培训中心 ZC市BB英语学校
ZC市AA教育艺术培训中心
BB英语*AA教育合作方案
一、AA简介：
AA教育是XX传媒文化有限公司旗下的一家艺术类专业培训机构，成立于2011年12月，办学一年来始终秉承“快乐学习，幸福成长”的宗旨，努力探索适时、高效、优质的教育教学模式，目前已经发展成为一家书画音舞多种艺术门类为一体的综合性艺术教育机构。现主要开设美术专业、音乐专业、舞蹈专业以及武术类四大课程，其中包括儿童画、彩铅、手工DIY制作、素描、水粉、声乐、儿童合唱团、钢琴、古筝、吉他、舞蹈、跆拳道、散打、女子放身术等科目。
二、AA优势：
AA教育依托庞大的公司背景，具有以下优势：
●环境优雅 为秉承“快乐学习，幸福成长”的办学宗旨，AA始终
坚持为学生提供温馨、优雅的学习环境，让AA成为学生享受成长
快乐的理想乐园。
●师资专业 AA教育教师经过严格筛选，全部达到本科以上学历，专业性强，多数教师在全国性、地方性比赛活动中拿到突出名次。
●硬件设施齐全 AA教育为满足学生学习需求，配备专业学习用
具、用品以及音乐器械和场地，学生来上课没有任何负担。
●课程门类丰富 AA教育自成立以来，始终坚持综合性发展，打造
ZC一流的全方位艺术殿堂。
●登台演出机会多
在努力创办一流培训机构的同时，我们还举办多
场演出活动，例如ZC市少儿才艺大赛、ZC春晚、汇报演出等，为学生提供全面发展的平台。
●宣传优势 AA教育依托公司背景，拥有得天独厚的宣传优势，平
面广告、户外广告、线上宣传均得到大力支持。
三、合作基础：
1、合作双方同为教育机构，拥有大量学生资源。
2、双方开设课程不同，不存在利益冲突等问题。
3、双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化。
4、双方有着共同的奋斗目标，致力于将ZC的教育市场规范化。
四、合作形式：
双方在自愿平等的基础上，本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向，现就甲方能为乙方提供的合作支持总结如下：
（一）基础合作：
1、甲乙双方可以组织自己学生集体到对方单位试听、体验课程。
2、甲乙双方可互相介绍学生到对方学习。乙方学生来甲方，可免费
体验任意一门课程，当场报名者，可再赠所报科目两个课时；甲
方学生去乙方，着戴校长意见协商制定。
3、甲方依托XX传媒，拥有丰富的广告宣传资源，例如DM报纸、城管信息栏、跨街广告、楼宇视频机、大型LED屏、移动视频车
等，在乙方为甲方介绍学生效果较好的前提下，甲方可考虑优惠、甚至免费为乙方宣传，视招生情况定。
4、甲乙双方可定期不定期举办联谊活动，夯实合作基础，提升合作
效果，具体实施方案日后商定，例如6月底少儿才艺大赛英语专
场。
5、双方允许对方到本单位给学生或家长举办主题讲座。
（二）战略合作：
AA教育自成办以来，始终秉承良心办学，得到社会较好口碑，加以XX传媒大力宣传支持，现已达到家喻户晓效果，形成品牌效应。经领导批示，有意向与乙方开展以下合作：
1、品牌塑造合作，即乙方可挂名“AA教育BB英语”，甲方提供场
地支持、宣传支持、招生支持，营销额将以比例分成。
2、分校合作，甲方现有经营面积700余平，处于交通便利且繁华地
段，周围有西关小学、美福小区、育英小区、西关社区等广大人
群，因此，乙方可在甲方开设分点，甲方收取场地费或营销额比
例分成，待同意开展合作后商定。
六、合作效果：
通过双方的合作，将会促进双方长久发展，最显著的效果有三个方面：
第一、多渠道的宣传，进一步促进甲乙双方品牌形象的树立，扩
大影响力，增加双方在ZC教育市场中所占的分量；
第二、增加甲乙双方的生源，多渠道招生，给双方增加盈利； 第三、甲乙双方的培训方向不同，通过合作的形式，在工作方面
和管理方面都可以互相学习、互相借鉴，完善自身，推动
双方长久发展。
ZC市AA教育艺术培训中心
2013年4月23日
第三篇：品牌合作推广方案修改后
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
2011中美超级模特大赛
山西·吕梁分赛
总策划
一、赛事简介概述
“2011中美超级模特大赛”是由中美职业模特管理委员会、中国国际经济合作学会国际经贸交流中心、美国国际企业家协会、中国中外名人文化研究会、以及中华艺术名家俱乐部联合主办，山西省吕梁市吕梁广播电视网承办，负责大赛在山西·吕梁分赛区的全程赛事。
中美超级模特大赛是一项国内权威专业、市场运作规范、影响迅速的大型赛事。大赛主办单位均具有国际交流的背景和经验。大赛主筹办单位中国国际经济合作学会国际经贸交流中心，隶属于中华人民共和国商务部，一直以来致力于促进中美经济文化的交流与合作，在对外文化传播领域拥有丰富的资源与经验。
依托主办方的优势资源，邀请嘉宾主要包括驻华使节、政商名流以及演艺文化明星，山西·吕梁分赛区还得到了全国范围内众多传播机构的大力支持，宣传渠道覆盖各大城市主流媒体，更是涵盖全省数十家新闻网站，电视以及报刊杂志。
二、大赛宗旨
以展示东方神韵、诠释中美文化的内涵为大赛主题，旨在展示当今新女性的独特魅力，让个性尽情挥洒，美丽由心决定。不要束缚，不要压力，不要功利，通过参加本届模特大赛以倡导更多的年轻女性要懂得享受美好新生活，掌控属于自己的人生T台，每个人心中都有一个凝聚着无限能量的MODEL！活动最终一推出T台新锐，倡导时尚魅力生活，提升赞助品牌知名度为目的，以专业、广泛、娱乐为标准，促进吕梁地区经济的腾飞。
三、大赛亮点
亮点一：权威机构背景
主办单位一直以来致力于促进中美经济文化的交流与合作，在对外文化传播领域拥有丰富的资源与经验。高起点、高标准，确保大赛的整体运作。
亮点二：市场影响深远
全国近20多个城市共同参与选拔，最大范围内佳丽角逐，引起持续的话题 亮点三：精心包装策划
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
高人气评委、精神诱因与奖品刺激、多平台操作、广泛传播。亮点四：全方位覆盖传播渠道
将成为传媒和公众关注的焦点，真正把本次大赛作成一个广泛参与、强势互动具有国际影响力的亮点活动。
四、山西赛区奖项
总冠军1名
10万元的包装计划与人民币奖品；成为山西知名品牌企业的形象代言人；颁发奖杯、证书。直接进入中国区总决赛。
亚军1名
5万元的包装计划与人民币及奖品；成为山西知名品牌企业的形象代言人；颁发奖杯、证书。直接进八中国区总决赛。
季军1名
1万元的包装计划与人民币及奖品；成为山西知名品牌企业形象代言人；颁发奖杯、证书。直接进入中国区总决赛。
单项奖7名
各奖励价值1000元
最佳身材模特奖：台表演奖；最佳电视上镜奖；最佳媒体印象奖；最佳时尚造型奖；最佳语言表现奖；最佳服饰搭配奖。
五、选手报名须知
报名条件：
1、报名者必须在16周岁以上（包括16岁）的中国籍人；
2、身高165cm以上，身体健康，五官端正；
3、热爱模特表演，具有基础才艺，自信，善于表达自我；
4、普通话标准流利，中等以上学历，掌握简单的英语口语；
5、参赛人员需无犯罪记录；
六、报名要求提交的材料：
1、填写《2011中美超级模特大赛报名表》1份(可现场报名领取填写);
2、本人身份证复印件1份
3、免冠2寸证件照2张（背面请书写姓名）；
4、提交7寸全身生活照一张（游泳、时装、艺术照、演出照、生活自然装均可）；
5、大赛不收取任何报名费。（如有员工部门以任何名义收取报名费，可拨打公司电话投诉）
七、总冠名赞助商权益———10万元赞助费用回报方案
名誉回报
1、享有本次大赛唯一总冠名权，冠名形式为“2011中美超级大赛山西•吕梁（独家）冠名企业”；
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
2、总冠名企业领导人将成为本届大赛的荣誉嘉宾，拥有大赛组委会特别安排的至尚待遇，赞助商在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以重要嘉宾身份致辞或揭幕，突显尊贵地位；
3、总冠名商可派代表1名担任本届大赛总决赛的评委；
4、赞助企业领导人拥有优先特权安排与演艺界、政治界名人会见并合影留念；
5、赞助企业可派代表3名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名冠于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
6、赞助企业享有优先选择权，可任意挑选3名大赛选手作为品牌形象大使或广告代言人；
7、赞助企业领导人可参与到大赛议程内容的选题和策划；
8、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大赛组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西•吕梁赛区总冠名企业”的荣誉证书和奖牌。
八、广告回报
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在” 中美超级模特大赛山西•吕梁分赛区”官方网站连续滚动播放赞助商企业形象宣传广告；
3、大赛各类宣传材料加入总冠名LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份，宣传设计中突出总赞助商名称标志；
4、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给冠名单位，光盘封面印有总冠名商冠名大赛全称，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛总冠名商的标识、文字等，附为总冠名赞助企业度身制作的专题片；
5、大赛组委会将制作大赛会刊，封面印有总冠名商及大赛全称，封
二、内页、封底为总冠名商印制企业简介、企业产品和形象广告。
（二）现场宣传
1、所有大赛的公关活动中，会场设置的大型背景板、场地条幅、气球等，在显的位置均体现总冠名商的公司名称及标志图案；
2、总冠名商有权在新闻发布会现场按承办方的安排派发自己的产品；
3、在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照总冠名商要求制作悬挂宣传广告牌；
4、在总决赛暨颁奖晚会现场设置大型的企业宣传展台；
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
5、决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放不少于3次；
6、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对总冠名企业特别致谢；
7、在总决赛暨颁奖晚会上总冠名企业领导人现场演讲，供数十家媒体进行新闻报道，以此来增加企业领导人的社会知名度。
三、参会回报
1、向总冠名企业赠送大赛决赛门票40张（嘉宾券10张、参会券30张）；
2、为总冠名企业在大赛现场安排座位矩30人，以宣传和传达总冠名企业的品牌及员工形象；
3、决赛主会场广告横幅 2 条、彩旗20面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位2个通版的宣传广告版面；
3、在条件允许的前提下，大赛组委会将在会议期间邀请国内外政要、文化界、娱乐界名人、嘉宾及媒体记者前往赞助企业访问交流；
4、颁奖盛典上将出现总冠名企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人现场解说；
5、外景拍摄户外秀：将针对企业品牌的特性，结合本届大赛的活动，为总冠名企业举办一场户外秀，由总赞助商提供场地，致力于共同打造企业品牌，促进产品的推广，完美诠释赞助品牌涵义。
6、将总冠名企业、产品名称、广告宣传语巧妙设计到总决赛比赛环节中，通过参赛模特演绎情景剧的形式，宣传总冠名企业或产品。
7、无形资产使用权：
A商标使用权：总冠名享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区独家冠名企业”商标使用权一年。
B选手肖像使用权：总冠名享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区”三名佳丽肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从总冠名合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：总冠名有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：总冠名有权利用本次大赛推广自己的产品。
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
——以上作为总冠名企业的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
特约赞助商权益——6万元赞助费用回报方案
一、名誉回报
1、享有本此大赛特约赞助商称号，具体表现为“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约赞助商”；
2、赞助企业领导人在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以重要嘉宾身份致辞；
3、特约赞助商可派代表1名担任本届大赛总决赛的评委；
4、赞助企业领导人拥有与演艺界、政治界名人会见并合影留念的优先权；
5、赞助企业可派代表3名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名称冠名于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
6、赞助企业享有优先选择权，可任意挑选2名大赛优秀选手作为品牌形象大使或广告代言人；
7、赞助企业领导人可参与到大赛议程内容的选题和策划；
8、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大赛组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约赞助商”的荣誉证书和奖牌。
二、广告回报
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在“中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区”官方网站连续滚动播放赞助商企业形象宣传广告；
4、大赛各类宣传材料加入总冠名LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份，宣传设计中均突出赞助商名称标志；
5、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给赞助单位，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛赞助商的标识、文字等，附为赞助商企业度身制作的企业专题片。
（二）现场宣传
1、所有大赛的公关活动中，会场设置的大型背景板、场地条幅、气球等，均体现出赞助商的公司名称及标志图案；
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
2、牌； 在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照赞助单位要求制作悬挂宣传广告
3、在总决赛暨颁奖晚会现场设置大型的企业宣传展台；
4、总决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放不少于3次；
5、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对赞助企业特别致谢。
三、参会回报
1、向赞助商企业赠送大赛决赛门票30张（嘉宾券10张、参会券20张）；
2、安排赞助商企业在大赛现场座位矩阵20人，以宣传和传达赞助商企业的品牌形象；
3、决赛主会场广告横幅 2 条、彩旗15面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位1个通版的宣传广告版面；
3、在条件允许的前提下，大赛组委会将在会议期间邀请国内外政要、文化界、娱乐界名人、嘉宾及媒体记者前往赞助企业访问交流；
4、颁奖盛典上将出现赞助企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人解说；
5、外景拍摄户外秀：将针对企业品牌的特性，结合本届大赛的活动，为特约赞助商举办一场户外秀，由赞助企业提供场地，致力于共同打造企业品牌，促进产品的推广，完美诠释赞助品牌涵义；
6、无形资产使用权：
A商标使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区特约赞助商企业”商标使用权一年。
B选手肖像使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区”2名胜出佳丽肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从赞助商合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：赞助企业有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：赞助企业有权利用本次大赛推广自己的产品。——以上作为特约赞助商企业的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
战略合作伙伴权益——4万元赞助费用回报方案
一、名誉回报
1、享有本次大赛战略合作伙伴称号，具体形式为“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区战略合作伙伴”；
2、赞助企业领导人在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以嘉宾身份致辞；
3、赞助企业领导人拥有与演艺界、政治界名人会见并合影留念的优先权；
4、赞助企业可派代表2名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名称冠名于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
5、赞助企业享有优先选择权，可挑选1名大赛优秀选手作为品牌形象大使或广告代言人；
6、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大会组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区战略合作伙伴”的荣誉证书和奖牌。
二、广告回报
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在“中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区”官方网站连续滚动播放企业形象宣传广告；
3、新闻报道或其它相关形式突出赞助商名称或其品牌标识图案，网络、平面媒体总计不少于30次，（平均费用为1000元/次），总价值合计3万元；
4、大赛各类宣传材料加入赞助企业LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份、宣传设计中均突出赞助企业名称标志；
5、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给赞助企业，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛赞助企业的标识、文字等，附为赞助企业量身打造的1分钟企业宣传片。
（二）现场宣传
1、所有大赛的公关活动中，会场设置的大型背景板、场地条幅、气球等，在明显的位置出现赞助商的公司名称及标志图案；
2、在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照赞助企业要求制作悬挂宣传广告牌；
3、总决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放至少1次；
4、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对赞助企业致谢。
三、参会回报
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
1、向赞助企业赠送大赛决赛门票30张（嘉宾券10张、参会券20张）；
2、安排赞助企业在大赛现场座位矩阵20人，以宣传和传达赞助企业的品牌形象；
3、决赛主会场广告横幅 2 条、彩旗10面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位1个通版的宣传广告版面；
4、颁奖盛典上将出现赞助企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人解说；
5、无形资产使用权：
A商标使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区战略合作伙伴”商标使用权一年。
B选手肖像使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区”1名胜出佳丽肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从赞助企业合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：赞助企业有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：赞助企业有权利用本次大赛推广自己的产品。——以上作为战略合作伙伴的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
特约协办单位权益——2万元赞助费用回报方案
一、名誉回报
1、享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约协办单位”称号；
2、企业领导人在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以嘉宾身份致辞；
3、赞助企业领导人拥有与演艺界、政治界名人会见并合影留念的优先权；
4、赞助企业可派代表2名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名称冠名于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
5、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大赛组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西分赛区战特约协办单位”的荣誉证书和奖牌。
二、广告回报
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在“中美超级模特大赛山西分赛区”官方网站连续滚动播放企业形象宣传片（企业提供）；
3、新闻报道或其它相关形式突出赞助企业名称或其品牌标识图案，网络、平面媒体总计不少于10次，（平均费用为1000元/次），总价值合计1万元；
4、大赛各类宣传材料加入赞助企业LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份，宣传设计中均突出赞助企业名称标志；
5、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给赞助企业，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛赞助企业的标识、文字等。
（二）现场宣传
1、大赛总决赛阶段各项活动的背景版及其他宣传材料中，全程出现协办单位名称与标志；
2、在总决赛现场上，将赞助企业品牌、名称融入舞台布置中；
3、各系列主题活动，可全程使用协办单位提供的产品赢得媒体曝光率；
4、在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照赞助企业要求制作悬挂宣传广告牌；
5、总决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放至少1次（企业提供）；
6、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对赞助企业致谢。
三、参会回报
1、向赞助企业赠送大赛决赛门票20张（嘉宾券5张、参会券15张）；
2、安排赞助企业在大赛现场座位矩阵15人，以宣传和传达赞助企业的品牌形象；
3、决赛主会场广告横幅 1 条、彩旗5面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位1个通版的宣传广告版面；
3、颁奖盛典上将出现赞助企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人解说；
4、无形资产使用权：
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
A商标使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约协办单位”商标使用权一年。
B总决赛选手肖像使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区”总决赛选手肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从赞助企业合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：赞助企业有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：赞助企业有权利用本次大赛推广自己的产品。——以上作为特约协办单位的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
第四篇：机构合作方案
教育机构合作方案
一．市场背景
随着社会的发展，教育培训机构越来越多，造成现在的教育培训行业招生困难，首先是因为现在的教育培训机构越来越多，同类或者同性质的教育机构也在增加，这就使家长为孩子在选择培训机构上会产生错感；其次，是因为现在的市场主要依靠传单，广告等形式，最后是因为义乌这座城市的独特性，商业气氛浓，家长选择一家培训机构的时候很难与之建立信任感，所以很难选择。
二，合作目的
如果长时间停留在以前固有的模式上，我们将会落后于其他的机构，有的甚至直接淘汰，因此，我们需要改变这种模式，实现强强联合，希望利用各方的优势和资源，建立互利互惠的合作关系，建立共同市场，奠定行业基础。
三、合作内容
1、合作基础
合作双方共同为教育结构
双方开设课程不同不存在利益冲突
双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化 有着共同的奋斗目标，真正的达到资源共享
2、合作形式
双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向。
第一，我方组建一支家庭教育专家团队，为合作机构的家长们提供家庭教育方面的指导，包括亲子关系、孩子的教育、孩子心理辅导等，联盟后的机构里如果有家长对于教育有困惑，专家团队提供咨询指导，前提是需提前预约，得到家长认可后可免费在各中心做家庭教育讲座。
第二，将双方的宣传资料与展架互相摆在对方学校供家长了解选择，如有家长进行咨询，需将他们的信息记录下来给予对方机构进行跟进。
第三，双方市场部门可一起商讨，（对内学员）合资举办一些线下活动来服务家长，各种大型公益活动，以及节日活动均可一起举办。（对外学员）一起组织户外活动，进行户外新生招生。(切记，前期只做服务，勿急功近利，此目的只是为了让家长更深入的了解我们，给他们留下一个好的印象，前期工作最少得做足两到三个月，之后，才可真正的进行招生。）
最后一点，也是最重要的一点，当前期的服务做得够好，家长对于各机构的整个教学以及售后服务，还有讲师团队都认可的时候，即时机成熟时或与家长之间的信任感建立时，在这时候在进行教育产品或课程推荐，家长也不会反感，而且选择的可能性也会大很多，因为他们了解了。然后在在定期举办大型的亲子讲座，进行一个现场的推荐会，之后可多次进行，效果更好......四、合作展望
对于这样的合作，非教育行业已经在使用。可以看到，通过合作，双方不仅从人力，物力，财力有一种巨大的节省，而且起到了非常大的宣传效果，这也是在市场中需要达到的目的，最为重要的是，在生源上达到一个共享，从而在最终的营业额中也达到一个共赢！！
第五篇：教育培训机构教育培训营销推广方案
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能力风暴教育机器人活动中心
教育培训企划部营销推广方案
2017.3
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机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．
一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面：
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;
其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
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若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）
六、对老学员要进行电话回访；
七、请专业的的老师进行试讲；
八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）
十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。
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因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线
宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机 构很重要！
家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型„„
从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新
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生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
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附加产品
附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：
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会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，
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比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策
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划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的
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影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和
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了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分
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重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
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六、管理策划
管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
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招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经
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济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价
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很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
学校要有品牌意识.一、品牌的基础问题认识;品牌是消费者对产品的全部(物质的和精神的)体验。学校的品牌是学校与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“契约”。在探讨学校经营与学校品牌的关联之前，必须明确：硬件建设的影响力是有限的，而品牌越来越引领着学生、家长和社会的目光。当办学条件趋于同质化的时候，人们已很难从学校的外在特征、物理属性上去区分其优劣，做出选择。从某种意义上说，学校品牌形象的差异正在取代传统意义上的学校差异。在学校的经营管理过程中，独特鲜明的品牌形象就是办学质量的符号，就是学校传递给教育消费者的“感觉”。对于教育消费者而言，品牌是一种经验，也是一种保证。在品牌和非品牌之间，消费者更愿意选择什么显而易见。
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二、应从学校管理迈向学校经营，进而走向品牌经营 学校教育的办学主体日益呈现出多元化的趋势。在管理方式上，现代学校正经历着一个从学校管理到学校经营、再到品牌经营的过程。所谓 “品牌经营”其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进一步扩大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。一般地，教育管理的对象主要是一个教育组织或内部的人与物，这相对封闭；而经营则以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教学的效益。它不仅要考虑学校内部管理，还要考虑教育和学校的形象塑造、社会声誉以及与社会的沟通等等。品牌经营与产品经营代表着两种不同的经营哲学、思想观念，也是两种不同层面的经营手段。如果说，强调办学条件的改善的学校经营还是教育资源相对不足条件下的一种产品经营的话，那么，品牌经营则是市场经济发展，如果说，学校经营还不可避免地把教育成本、资本运作和投入产出放在重要甚至是首要位置的话，那么，品牌经营则往往是把社会效益放在
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育)品牌与教育消费者沟通的所有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形成和加强教育消费者对学校品牌的认知。
三、构建学校品牌的法则与策略;
1．构建学校品牌的法则;
(1)教育质量是品牌的核心，没有质量保证，品牌就如同案头摆设。与单纯的学校内部管理相比，学校经营更加注意学校的形象塑造和宣传策划，但学校品牌的建立不能只把广告宣传策划等奉为制胜法宝，事实上，学校的教育质量、办学水平才是支撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。
(2)系统构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。学校办学目标和品牌定位的主要依据是学校的核心经营理念，以及学校所具有的某种或某些独特的竞争能力和办学优势。其次是传播。从目前的传播理论和操作实务看，“整合传播”最有威力、投入产出率最高。所谓 “整合传播”就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样一个主题和声音。在传播策略上，要注意 “马太效应”（解释：是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象）。
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这是影响学校品牌形象的一个主要因素。
(3)学校品牌建设不可忽略好的校名和标识设计 , 一个好的学校名称可以使品牌形象便于传播，而且会自然而然地将学校的文化理念或者价值追求传达给师生，并内化为师生员工的精神，促进师生员工的价值追求和人格完善。一个好的学校名称要悦耳、简炼、易记，要尽可能适应多数人的发音习惯，避免简单地使用序号和地名，尽可能地有一定内涵和意义。同样，好的形象设计如校徽也会帮助学校传达更多正面、积极的信息。
2，提升学校品牌的策略
(1)品牌联手;学校品牌形象的扩展和品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈。非名牌学校也可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人优势提升自身价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥相对优势。
(2)品牌延伸;所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：华翰教育翰林写作是华翰的主打品牌，开设少儿英语和培优数学就是打响华翰的副品牌。(3)品牌输出;著名校长冯恩洪领导的建平中学，是有全国知名度的一所学校。几年前，该校通过品牌输出实现了与学校经营分离的品牌经营，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分学校，扩展办学空间。既提高了美誉度，又增强了被兼并和托管学校的影响力，最终
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实现了双赢。
(4)创造一个好的概念;一个好的产品必须创造一个好的概念。如昂立一号用“清除体内垃圾“的全新概念最终确立了它在消费者中的稳固地位。实践告诉我们，如果一所学校没有品牌经营意识，缺少对品牌这一无形资产的长远规划，不考虑为品牌长期投资；盲目自信，自我封闭，抱着“酒好不怕巷子深” 的老理儿吃老本；不知如何营造品牌资产，不会促进品牌价值的不断升值。那么，即使这所学校有较高的教育教学质量，也不一定能形成品牌优势。关于品牌建设问题：
品牌建设的作用——
品牌建设是培训学校发展壮大的一项重大的工程，它能体现出鲜明的办学特色，又是一种境界和目标。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是学校特色的形象化展示。它对提高学校的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。
塑造自己优秀品牌的，树立良好社会信誉——
学校品牌体系的构成方面——
一个优秀的企业品牌一般都会经过这样三个阶段：初期合格品牌，中期特色品牌，长期综合性优秀品牌。关于品牌建设问题
当前品牌已经成为市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。但培训学校作为教育教学的组织与实施者，仍然要以“教书育人”为主.
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每个学校都应当致力于树立自己的品牌。这里面关键要抓住三点：
一是善于分析自身的比较优势。有些学校有综合优势，有些学校没有综合优势，但有自己的比较优势。善于利用现有的比较优势，是形成品牌的基础。
二是善于集中力量形成特色。我们常说“人无我有，人有我精，人精我新，人新我特”，这是一种不断创新的思维方式。实际上水平都是通过特色来体现的。有了特色才可能显示出水平，才可能体现价值所在。学生敬业精神是特色，学生适应性强是特色，学生外形气质好是特色，有了特色就可能创造自身的比较优势，就会产生效益。
三要重视宣传效应。就是要善于宣传自己的特色。品牌是靠实际水平树立的稳定的形象，但是要在人们心目中树立这一形象也需要宣传。但一个稳定的品牌也要靠充实新的内涵、突出新的特色、创造新的优势来支撑，不少过去的名牌现在已经无名就是一个悲剧。因此创造品牌靠创新，保持品牌同样要靠创新。
打造金子品牌
金字品牌，在这里指的就是一个人的无形资产。只要你敢说你已经铸就了自己的品牌，哪怕不是金牌，是银牌、铜牌也可以。在知识经济时代，在信息化社会，最有价值的、最可靠的、最富竞争力的，就是无形资产。
有了“牌”，你就有了力量，你就有了底气，你就有了资本。
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可在事实上，有“牌”的人并不多，许多人只是瞎咋呼、乱起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。所以到了关键时候，往往就“落链子”。
品牌需要投入！品牌需要积累！品牌就是人！
要想发展，就必须创出金字品牌，否则，问题将不仅仅是压力，而是生存.能够自新，能够不停地超越自我，就会有生命力、创造力和发展的能力，就会坦然无畏。培训市场进入品牌时代
凡是在市场上已经树立起品牌的培训学校都说招生火爆。戴尔英语的学员比过去增加了35％，增开暑期教学班二十几个。洋话连篇暑期不仅增加了新教室，而且每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时都在上课。
去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，大品牌如新东方、华尔街、戴尔、洋话连篇等逐步占领市场，中小培训学校步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。
现在，在北京，新东方已经确立了巨无霸的地位，华尔街、洋话连篇等也有相应影响，一些小培训班在大品牌的冲击下生存艰难。
基本的市场分层已经实现
那么，为什么有的学校的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些学校的培训班却10个学生都招不满？
看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、有名老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价
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格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。
北京的英语高端培训非华尔街英语莫属。它的客户基本都是具有相当经济实力的白领或他们的孩子，在繁华市中心的五星级酒店办公和授课，美国CEO管理，使用昂贵的进口学习软件，外籍教师辅导，一堂课最多4名学员„„而这种教学所对应的是一级7300元的价格，完成它的整个培训需要17个级。目前，它的在册学员9000多人，虽然绝对数量不大，但在上万元的市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。
而更多的学校，虽然，他们没有自己的教材和稳定的教师队伍，没有自己的教学理念。《新概念英语》市场火，就教《新概念英语》，别家用《阶梯英语》的教材反映好，它就要求老师讲《阶梯英语》。几十个人，几个教室几台电脑，因为操作灵活和不规范运作不易被发现的特点，在这个号称200个亿的巨大市场里，也不难找到自己生存的空间。当然，最容易被淘汰的也是这些学校。
中高端市场还活跃着另外几所学校，虽然进入市场时间不长，却迅速壮大。如李阳的疯狂英语、成立刚3年的洋话连篇，都有进军高端英语的势头。
优胜劣汰中创下一片天地后，各个学校则把打品牌作为自己的要务。戴尔对所有的老师都要进行严格培训，使他们的教学手段和
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方式相对统一，戴尔的学生应该有相似之处。而学生在英语学习上的烙印，可能就会成为戴尔最有特色的广告。
新东方打品牌教师是相当闻名的。那里的老师教学有许多量化规定，比如，要求新概念老师基本会背所有课文，老师在课上语速要达到每分钟150—200个字，有效信息频率要高，具有幽默感，对人生有感悟能力，善于举一反三。
而疯狂英语的李阳，他那波涛汹涌地几万人共同喊英语的场面确实令不少人激动。自从他在央视春节联欢会上带着大家又蹦又跳说英语以后，李阳的品牌效应达到极致，以至让一本跟李阳及其公司毫无关系的杂志《疯狂英语》，也火了又火。
品牌战略与培训教育
一、品牌及品牌战略
品牌战略是经济学研究的范围，通常是指企业在生产经营过程中为占有市场、赢得一定的市场份额，通过采用先进的科研技术、提高质量、降低成本、广告宣传等一系列方法与手段，使其生产的产品得到消费者与社会普通认同的长期效用的建立过程，伴随着中国市场经济体制的日趋成熟，品牌已渗入到生活的各个领域。国内市场和产品开始进入一个全新的发展与竞争阶段——品牌竞争时代。面临同
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样激烈的教育市场竞争，品牌对培训学校的生存和发展也起到同样的作用。树立培训学校品牌是培训学校进入市场，优化教育资源配置的必然选择。
培训学校的品牌战略就是使培训学校面向市场来确定自己的整体优势或特色，使学校及其特色得到社会普遍的认同。品牌意识的确立实际是培训学校为适应市场经济规律而采取的一种生存与发展方式的选择
二、品牌战略在培训教育中的战略意义
1、品牌战略可为培训教育发展赢得广阔的市场.创立品牌可赢得品牌形象。品牌形象是消费者对企业及其产品综合评价，是品牌在人们心目中的地位和印象。
2、品牌战略是激发培训学校全面加强质量建设的动力.产品质量是品牌的生命，市场竞争是质量的竞争，培训学校拥有了自己的“品牌”，必然具有高质量的管理，提供高质量的“服务".一般来说，只有培训学校的管理“品牌”建立起来了，学生“品牌”自然也就建立起来了。质量反过来维护了培训学校品牌的形象，是其获得持久的生命力，更具竞争力，因此说品牌是培训学校的无形资产。
3、品牌战略的实施必然导致培训学校的优胜劣汰.一个没有品牌的培训学校是很难长足发展的。品牌的发展在于竞争，而竞争的结果必然导致优胜劣汰，从而使有限教育资源得到合理配置。
学生的素质就是培训学校的“品牌”。对于培训学校来说，要想
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不断发展壮大，得到学生、家长以及社会的认可，只有不断提高办学质量，因此树立“品牌”意识是十分必要的。
一些培训民办学校之所以出现从兴旺到衰退以至最后不得不停办的结局，其根本原因就是教学质量不高造成的。教学质量上不去，生源就成问题，对于民办学校来说，生源的缺乏就意味着学校办不下去。
造成一些培训学校办学质量不高，除了上述原因之外，举办者目光短浅，只顾眼前利益而不从长远考虑，缺乏树立自己的“品牌”意识也是一个方面。可以说，教学质量、学生素质是民办学校发展的生命线，缺乏“品牌”意识，不抓教学质量，不抓学生素质的提高，培训学校想要取得大的发展，显然是不可能的。
品牌是什么?
品牌是经过长期艰苦努力和科学探索而锻造成的一种品质，它既是物质的，又是精神的。它象征着、代表着质量和信誉。在现代社会，人们更崇尚品牌，因而品牌已成为一种极其难得的无形资产。现代的商品营销、技术服务在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕的、值得信赖的品牌，而教育亦不例外;所谓名牌学校，就是一种品牌。它的社会效应就是感召和吸引学子投奔于它的怀抱。它的社会效益不但使广大学子获得真学问、好品格，更为其未来的发展打下坚实的基础，
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开拓广阔的发展前景。但是一个好的品牌的诞生，是很不容易的，它需要科学、时间和精力，需要在实践中不断革旧创新，是在继承、开拓、创造中经过努力才能形成和造就自己的品牌，井逐渐上升为名牌。同时，好的品牌形成以后不是一劳永逸、流劳百世。历史上有很多著名品牌，创造不易而垮了极易。近年来，常有为一时之利而自砸品牌，自毁声誉的事例。所以品牌既是质量、是信誉，品牌更是生命和事业，必须珍惜它、爱护它，发展它，只有更好，没有最好，一定要不断提升，才能使好的品牌永葆青春，永远立于不败之地。
所谓名牌学校其造就的主要因素，不外乎以下几个方面：
一、是要有专业基础好、事业心强、有自己的教育理想并坚持躬身实践的学校校长．
二、是有在教育实践中形成自己独特性和创造性的教师。
三、是学校在教育实践逐渐形成自己的办学特色，也就是能显示学校自己的个性，这个特色与个性主要体现在学校特有的教育传统、教育环境和教育优势，并且在创建的过程中要不断创新.一、校长。当前有一较为流行的观点，即一位好校长就意味着一所好学校。不错，优秀的校长是创建品牌学校的关键人物，是学校的核心。校长的教育思想、敬业精神、人文素质及其理论水平与业务素养，在很大程度上决定一所学校的办学目标、办学风格与办学水平，同样决定着这所学校的教育特色与学校个性。同样是优秀的校长，可以办出不同特色、不同个性的学校，这就是优秀校长个人的影响力所
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致。没有个人影响力的校长是平庸的、不称职的校长。校长的影响力是在办学的过程中显示校长个人的思想人格、学识能力、作风气派的魄力和魅力。它对学校师生有着直接的影响作用。
二、教师。创造教育品脾离不开教师，特别是离不开高质量的教师。要鼓励教师在教学上创造自己的个性特色与独特风格，这是推动学校发展的基本动力，也是创造学校品牌的基本动力.三、特色。学校应办出自己的特色。特色就是区别于其他同类学校而属于自己特有的优势。这一优势是在学校办学实践中创造并积累而成的，且是以学校雄厚的实力和丰富的经验作后盾而日益彰显的学校个性。特色不仅意味着独特，更是意味着超越，是其他同类学校一时难于企及的。所以说特色体现优势，优势代表质量，它是使学校产生社会影响并为社会认可的标志，是形成学校品牌的重要内容.没有特色，没有个性的学校，很难成为一所品牌学校，更不用说成为名牌学校。
课外辅导学校的老师要做到以下几点要求：
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及列举的例题既要非常典型又要独具创意； 讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的创客教育培训营销推广方案
辅导，让学生做到学有所获。
那些学习成绩非常出色的学生，从小养成了良好的学习习惯,接受能力很快，兴趣小组更适合他们；其次说那些学习成绩很差的学生，没有养成正确的学习习惯，基础知识不扎实，当务之急是着手端正学习态度,更需要有针对性地进行一对一查缺补漏式的辅导，让他们和其他的学生在学业上看齐；
坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的翰林写作班、少儿英语班、培优数学班的基础上开设翰林写作精英班、少儿英语精品小班、培优数学特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点小学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另
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外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概二、三十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。近百人的大班教学就不适合补习的学生，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中小学生的课外辅导主要包括小学科目、预初等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
少儿英语培训市场概要
受市场的吸引，现在绝大多数英语培训机构都是从事基础英语培训的，打的都是实用牌，主要把英语听说能力的培养作为自己的卖点。而其中的胜出者都赢在自己鲜明的特色上：新东方打的是考试牌，洋话连篇打的是双语牌，戴尔英语打的是实用主义牌。有特色才能有竞争力，这三家英语培训学校十分成功地抓住了人们学英语的心理，精心地演绎了自己的差异化。请看本期新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例。
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点评寻找并满足消费者的兴奋点
在现实生活中，同质化产品诸多，观察其中热销的，不难发现，这些产品都有两大特点，一是有明确的目标消费群体，二是有令人信服的原因来说明自己独一无二的益处(其中许多是心理利益)，这两大特点构成了消费者的兴奋点。
所谓兴奋点就是产品宣传中能激起消费者强烈反应的一个产品特性，商家必须有效地把自己对兴奋点的理解与消费者进行沟通，并使消费者确信购买你的产品是获得那种利益的最佳选择。从案例中可以看出，三家主要竞争对手在教学模式、服务特色、市场推广等方面做了大量的工作，但由于培训学校的性质，使得教学模式在培训类机构中起到的作用最大，最容易形成兴奋点。
在我们自己及周围的人身上，有太多学习英语失败的例子，失败原因无外乎也就那么三五条，这三家培训机构就是抓住这三五条深做文章，新东方屡试不爽的教学理念，戴尔英语利用海外生活多年的实际经验开发的戴尔三维循环训练法，洋话连篇的中外教同台授课及娱乐教育方式，哪个不是因为具有非常强的针对性，能够引起消费者的共鸣而成功的呢？
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从发展趋势来看，英语培训市场是增量市场，还有许多市场机会，新进入者还可从中挖掘兴奋点，而强势企业也只有不断创新，随消费者的心理变化去不断发现并满足其兴奋点才有可能保住其阵地。
1经营思路
在英语培训市场，新东方是当之无愧的领头羊，近十年的发展历史奠定了其稳定的业界位置。在很多人眼里，出国英语培训与新东方是划等号的。然而，最大的优势可能会变成以后发展的不利因素，当新东方的管理团队意识到自己在出国英语培训方面已经做到极致的时候，便开始转型，降低应试教育的比例，谋求多元化发展。以往，新东方的受众主要以大学生为主体，现在他们将受众群体扩大至0～99岁的所有渴望成功和已经成功的人士，并随之拓宽英语培训领域。
靠规模打市场，靠低价位抢生源是新东方屡试不爽的法宝，在新开拓的培训领域新东方也在延续这种经营思路。今年5月，新东方与著名英语教学软件提供商———美国ELLIS公司签约，由此发出大举进军中高端英语培训市场的信号。刚刚涉足高端市场的新东方秉承把高品质的英语教学服务推向千家万户的理念，与其中低端培训项目的定价策略一样，新东方高端市场的价位要比现在做高端培训市场的机构低很多，这样的后果可能是新东方做这个项目不很赚钱，但新东方认为，以新东方的地位，不要指望每一个项目都赚钱，最重要的是
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全方位地占领市场。
2001年5月，戴尔英语在北京创办。这时的英语培训市场已经是狼烟四起，戴尔英语要想异军突起有一定难度。于是，戴尔英语成功地运用了借力打力的方法，与北京教育考试院合作，使戴尔英语口语部学员均可参加由北京教育考试院和伦敦三一学院(全球英语口语测试权威机构)联合举办的英语口语等级考试并联合颁发英语口语等级证书。现在，戴尔英语已经成为北京市英语口语等级考试基地和奥组委专员英语培训基地。
充分利用地利也是戴尔英语聪明的地方。驻扎在北京的政府机构和外资公司很多，于是戴尔英语在满足英语培训的大众需求之外，又设立了集团培训部。到目前为止，戴尔英语已经为奥组委、北京市税务局以及Intel、P＆G、SAMSUNG、SIEMENS、李宁公司等50余家国际知名企业做过英语培训。
除此之外，为了弥补自己的先天不足，更好地与对手竞争，戴尔提出了“说到做到，做得要比说得好”的经营思路，即先提出一些理念，在向消费者推广理念的同时组织人力资源实施，当消费者的热情被调动起来时，教学内容也已成熟，从而可以最大限度地节省时间。
洋话连篇与目前所有英语培训机构不同，有其独特的运作模
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式。洋话连篇出现在公众视野里是2000年3月，那时，它还只是北京电视台的一个英语教学节目。一年半后，洋话连篇开始打出英语培训牌。尽管与一些已经具有品牌优势的培训机构相比，其进入时间实在较晚，但借助洋话连篇在全国各电视台高密度的传播效果、轻松幽默的教学模式、“生存英语”的培训理念，迅速建立起了知名度。
电视的广泛传播效应令洋话连篇动起了特许经营的脑筋。洋话连篇的培训学校除在北京采用直营模式外，其他地方均采用特许经营的模式。到目前为止，大连、大庆、沈阳、杭州、郑州、南昌、成都这七个区域已正式加盟，到年底，洋话连篇计划将这个数字增加到10个，连锁店达到200多家。届时，北京的总部将掌握品牌化管理，负责提供统一的培训、教材教程的研发以及地区广告的支持。
2教学模式
每一个想学英语的人都知道自己想要达到什么水平，但一次或多次的失败经历让很多人失去了再学的动力，要想让这些人成为自己的顾客，必须了解他们失败的原因并对症下药。新东方、戴尔、洋话连篇就很聪明地将自己的学习方法与人们的心理连接起来，让人相信跟着他们学英语会获得成功。
对学校而言，教学质量是
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个原因。新东方开设的许多培训项目都非常成功，原因就在于对教学理念的异常重视，每进入一个新领域都要先研究教学理念是新东方的惯例。众所周知，新东方的出国考试培训做得非常成功，从中新东方也积累了一整套成熟的教学方法，以此形成新东方所有培训项目的共性。
同时，每开设一个新的项目，新东方都要先为消费群体把脉，找出每门课程的最佳切入点，然后将每一个培训项目的特色注入到共性之中。像新东方力推的英语听力口语培训，打的就是套餐理念的牌，根据中国人学英语的五大障碍：语音、词汇、句型、思维和语言环境，采用“4＋1”英语听说学习法，从突破语音、精通词汇、熟化名型、掌握思维和视听说电影(语言环境)的综合角度来指导学员系统、快速地掌握英语听说能力。对于几乎每个人都曾经学过的新概念英语，新东方将自己研发的激情联想学习法注入其中，由于新概念英语是上世纪60年代的教程，针对其中落伍的地方，新东方每册都有补充教材，当然这个补充教材只供学员使用并不公开出版。
在授课模式上，新东方以大班授课为主，即使是正大力拓展的口语市场，也是采取大班教学的模式，这样在价格上与外资培训机构相比很有竞争力。
与新东方的大班授课不同，戴尔英语采用高档写字楼的小班授
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课方式，并将受众锁定在中端消费群体。
戴尔英语的董事长是个“海归”人士，出国前曾在新东方上过课。戴尔的教学模式，更多的是运用他学英语的自身经历和在美国生活期间的实际经验。一个单词只有背诵21遍才能记住的准则令戴尔有了更大的发挥空间，将“会英语”定义为“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”，并将教学重点放在英语听说习惯的打造上。在此基础上独创出戴尔三维循环训练法，即一人教、二机练、三实战。一人教是指适应广大中国学生的外教面授；二机练是指一对一多媒体人机对练，这使那些性格内向或因为英语基础偏低而羞于启口的学生能够面对机器大胆开口说话，积极地参与戴尔英语的互动式教学；三实战是学生在丰富多彩的戴尔国际英语论坛上进行实战演习。
与戴尔一样，洋话连篇也是将教室全部选在白领聚集的写字楼里，十多个学员一个班，显然打的也是中端市场。
同是争抢中端市场，又都是口语培训，进入时间比戴尔晚，在这样的情况下如何与戴尔竞争？洋话连篇巧妙地运用了综合策略：新东方是中教授课，戴尔采用的是外教授课，洋话连篇则将二者结合在一起，打出了中外教同台授课的招牌，这是率先在国
内英语培训市场采用的招式。采用中外教同台授课的方式是由
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于他们在调查中发现，许多学过英语的人都有这样的体会：不论外教的发音多地道，自己就是听不懂，又不好意思表现出来，只好一直糊涂下去。同时外教和学员之间有时也存在沟通困难，有的学员通常用沉默来表示对所学知识的不理解，而外教则将这种态度表现为对所学知识的默许。
面对这些问题，洋话连篇采取了请中教帮忙的方法，这也是洋话连篇独到的教学法，因为对一个中国人来说，中教可能更了解中国学生在学习英语时的真正障碍，及时纠正错误；外教则负责发音和表达的地道和正确，并介绍语言背后的异域文化。当然，中外教同台授课带来的是高成本，但这种模式令洋话连篇吸引了许多回头客。另外，情景教学也是洋话连篇口语培训的又一特色。洋话连篇认为，运用角色扮演能帮助学习者更快、更轻松地融入到全新的英语口语学习氛围中。当然，情景模式并非洋话连篇首创，但其独特之处是将最常用的1000个英语单词组成100个句型，用100个句型创造实用的句子，从而打造高效而实用的生存英语。其中句子的趣味性显得非常重要，许多学员选择洋话连篇的原因就是喜欢那里的娱乐教育。
3服务特色
为了争抢生源和留住老学员，各家英语培训学校都在争相打服务牌。在新东方，出国英语培训收入大约占到全部运营收入的40%，
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为了能给这部分学员的出国提供切实有效的帮助，新东方成立了国内独一无二的出国资料总汇阅览室，对学员免费开放，在这里可以查阅北美最新的入学和奖学金资料。为了帮助成千上万学员消除出国过程中的种种疑问和迷惑，新东方咨询处还要定期举办各种留学和学习讲座。除此之外，新东方更多地将服务定义为如何帮助学员进行最为有效的学习上。
戴尔则向广大学员承诺，凡是以考试为目的的英语培训，学员考试不过关可以无条件免费重读。为了充分尊重学员的选择，戴尔英语全面采取试听制度，在试听期内学员不满意可以全额退费。同时，戴尔也十分重视对学生学习环境的完善和提高，为了能让学员在课余得到充分的休息和放松，几个月前，戴尔斥巨资购买了中关村数码大厦的5层，戴尔认为，这样不但能让学员在优雅轻松的环境中享受到高品质的英语教学，也体现了戴尔英语对现代人性的尊重和关怀。
允许学员试听两次，如果不满意可以退费已经成为各培训学校打消学员顾虑、吸引学员的普遍招式。洋话连篇这招用得更彻底，推出了“三包”服务，即包修、包退、包换。包修指学员学习3个月，保证修正不纯正的语音和错误的表达方法；包换是学员对哪个课程或哪位老师不满意，可以随时换班；包退，如果学员想终止学习，任何原因都可以无条件退款。学员还可以享受俱乐部会员的待遇，免费参加洋话连篇举办的一些活动。不仅如此，从10月份开始，洋话连篇
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还将推出所有学员的定期答疑会，以解决学员在英语学习和日常生活中遇到的问题。
4市场推广
好产品也要借助好的传播手段。新东方凭借应试培训建立起了很好的口碑，在新开设的所有实用英语培训项目中，借助的都是新东方的品牌。新东方非常强调口碑效应，像新东方新开设的少儿英语，采用的就是小孩随意坐在教室中间，家长坐在外围，这样在孩子学习的过程中，让家长充分感受到新东方的教学质量，以达到帮助传播的效果。新东方也很会利用其他媒介的作用。今年暑假期间，LG举办了一个促销活动，为购买LG显示器的消费者提供新东方网校的在线听课卡。虽然这次合作，令LG能够借助新东方在英语教学上的优势，利用暑假期间外语学习的高潮期进行大规模的促销，但新东方从中取得的效果也是不言而喻的。这样的捆绑销售，在新东方并不少见。
与新东方不同，戴尔和洋话连篇进入的时候已经有不少竞争者了，如何迅速建立自己的品牌成为非常迫切的问题。虽然这两家机构都以企业化思路运作，但他们还是将自己定位为一个学校。大规模的广告攻势可能显得太商业化，戴尔和洋话连篇都选择了软性文章这种宣传方式，偏重于介绍学校的教学理念、师资力量、教学模式、教学
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品质、教学服务和教学环境，这种介绍方式由于新闻媒体本身的影响力，对学校的美誉度建设起到了明显的推动作用。当然，在发布必要的招生信息的时候，戴尔也会有选择性地做一些硬广告。
洋话连篇的推广除借助软性文章外，在全国60多个电视台播出的洋话连篇的电视节目也将洋话连篇的品牌资源的优势发挥到最大化。目前洋话连篇培训班里80%的学员都是被电视节目吸引过来的。一直以来，洋话连篇坚持给学员在初入学时和三个月后录像，以产生鲜明对照来说明学习效果，给学员以鲜明的感性认识，同时在市场推广时也可起到有力的说服作用。
5促销和公关
在公关活动中，为政府机构做培训最容易树立美誉度，并得以广泛推广。新东方正在进行的对北京市市民学英语办公室工作人员的义务培训，以及对政府部门公务员的英语培训，都为新东方赢得了不少掌声，同时也可借此机会拉近与政府的关系。
日前，新东方将与北京电视台合作播出“新东方英语谈天说地”节目，其后在全国30多家电视媒体推广。该节目由副校长王强主持，是新东方把教学搬上荧屏的首次尝试，新东方表示此举能起到更为广泛的传播作用。同时，新东方常年不断的免费讲座，也为其形象的树
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立起了不小的作用。
2002年4月，戴尔英语被中国保护消费者基金会评为中国首家英语教学“教学质量、服务信誉”诚信学校。以此为契机，2002年6月至7月，戴尔英语与北京市委宣传部、北京市奥组委等共同举办了戴尔英语杯“想起当年学外语”征文活动。这个活动令所有参与机构都非常重视，政府部门更是利用自己的资源优势为此做了不少宣传和广告。虽然戴尔也有投入，但与后来的效果相比，投入显得微不足道。
为推进北京市英语口语等级证书考试和北京市市民讲外语活动，戴尔英语校长团还有计划地举办针对北京市全体市民的免费口语公开课，近期又推出以提高大学生英语学习兴趣和口语水平为主要目的的“戴尔英语校长团系列巡回讲座”。同时，戴尔英语与奥组委达成共识，对奥组委专员进行有计划的英语培训，同时推出奥运经典句型并有计划地开设奥运公益课堂。
而洋话连篇从其一诞生起，就与北京市民讲英语组委会合作，举办了多次大型免费英语讲座，这些活动让更多的英语爱好者了解了洋话连篇。
6扩张思路
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新东方、戴尔、洋话连篇毫不掩饰自己的野心。新东方的计划是在国外和全国各地开分校。目前新东方在上海、广州、武汉、天津都开有分校，年底之前还将开设西安、南京、深圳分校。即便如此，每当寒暑假的时候，来北京新东方参加培训的外地学员依然很多，因此新东方在经济发达地区还将不断开设分校。在课程设置方面，每个新东方分校也不尽相同，根据当地实际情况会有所偏重。新东方开设分校采取的都是直营模式，在独资办分校的路上新东方还要走很远。
在北京有了6大教学区的戴尔英语，鉴于北京市场已经呈现市场细分和深度开发的趋势，近期正积极调整经营战略，强化针对中等消费的群体的基础英语培训，以进一步提高在北京地区的市场占有率和品牌影响力。
对北京以外地区，戴尔英语将优先选择具有国际影响力的大城市建立分校或以特许经营形式与地方投资者合作创办分校，定位仍然是中端消费群体，同时辐射高、低端市场，而价格将根据不同区域的消费能力进行调整。
洋话连篇以直营连锁和特许加盟方式在国内拓展，并计划要在全国的县城开办远程教育。远程教育将利用宽带网和大屏幕与北京保持同步，包括网上答疑、网上培训，月底总部老师到当地去直接
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答疑等。在北京，洋话连篇的目标客户是白领阶层和公务员，外地加盟学校的定位并非完全如此，根据不同地区经济发展情况和英语需求的不同，洋话连篇为加盟商们确立市场定位和量身定做培训计划，保证洋话连篇的教学效果和加盟商的收益。
★ 英语培训不再一枝独秀
前几年，英语培训可谓在暑假培训市场一枝独秀，不愁招不到学生。而现在，单纯学英语的学生少了，家长也高度重视孩子综合素质的培养，因此奥数、作文、乐器、跳舞等一些有特色的文化课补习课、艺术特长课都非常有市场。另外，英语培训学校如雨后春笋似地出现，于是，不少学校开始转型。
★ 突出特色才能赢得市场
只有在保证质量的基础上增加特色办学的佐料，才能求生存、求发展，已经是不少学校的共识。
衔接课程暑假受宠
假期里的衔接课程可以使那些开学后升入初中、高中、大学的孩子提前掌握一些学习方法，以便新学期更快的适应新角色。从多家学校的招生情况分析，今年衔接课程仍然“受宠”。
随着就业压力的增大，许多高中毕业生选择假期里学习英语，以提前与大学课程对接，为上大学后尽快通过四六级英语考试做准备。
衔接课程的意义在于教学生提前掌握一些学习方法，学习新课程
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不是目的。
托管班为家长“减负”
假假对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。
现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获。
接待工作培训
首先：我们必须仔细分析我们的客户类型及产品类型：
对于客户而言：
一、我们根据对方的基础可分为业内人员（有电脑基础人员、无电脑基础人员）、业外人员。根据不同的客户专业基础类型，我们要有不同的说服方法和不同的专业程度和难度解说方法。
二、根据客户的性格，可分为外向客户，内向客户，冷淡客户。
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对于外向客户是比较容易接近、交流的，此类客户通常会认真听取你的意见，相对而言此类客户的说服工作较易做。内向客户，通常不喜欢说话，不喜欢发表自己的意见，一味的听你的意见，也很难看出对方在想什么，对于这类客户，一定要多发询问，努力使他开口讲出各种顾虑和问题。冷淡客户，通常不喜欢接纳别人的意见，一味的认为自己的想法是最好的，对于这类客户，只要你能在技术上高出他的层次，从某种角度说，应该是肯定而又适当的否定他，他便会觉得你的层次高，有见识，有能力，值得信服。
对于产品而言，我们的产品是一种不可见的智慧型的一种知识消费品，针对这种产品的特殊性，就要求我们在接待时能够说服对方、使对方信任我们的产品，自愿消费我们的产品。
那么我们就应该对接待工作进行一个详细而又周全的规范和安排：
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有信心，有些人如果失望，或厌倦了，立刻要交谈，问原因，如果思想无法扭过来，一定要及时让离开团队，以免涣散军心．个别人没有能力，嫉妒别人业绩好，变开始散步些对机构不利的话，结果使有能力人的不塌实，害怕白努力．
同时，一定要经常进行鼓劲．
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