第一篇：EMC商业模式特点
EMC商业模式特点
合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。EMC所开展的业务具有以下特点：
1、商业性：
EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。
2、整合性：
EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；EMC不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金；EMC不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，EMC的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。
3、多赢性：
EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得EPC具有持续发展的潜力。
4、风险性：
EMC通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMC承担了节能项目的大多数风险。可以说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。
第二篇：EMC合同能源管理商业模式的特点
EMC合同能源管理商业模式的特点
使用客户名单：
技术参数：
合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于
地方政府的节能服务中心有根本性的区别。EMC所开展的EPC业务具有以下特点：
1、商业性：EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。
2、整合性：EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；EMC不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金；EMC不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，EMC的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源
集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。
3、多赢性：EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得EPC具有持续发展的潜力。
4、风险性：EMC通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMC承担了节能项目的大多数风险。可以说，EPC业务是一项高风险业务。EPC业务的成败关键在于对节能
项目的各种风险的分析和管理。产品价格：￥
第三篇：李江涛教授：商业模式的特点
李江涛教授：商业模式的特点
商业模式是了解资源和资源的关系，是研究外部资源和外部资源的关系，管理是研究内部和内部的关系。所以大家一定记住，一个真正好的企业，你把内部的关系搞好了是没有用的，你只有把外部的关系搞好了，你和顾客的关系搞好了，有人买你的东西；你和官员搞好关系，有人给你政策支持；你和物流搞好关系，有人给你做物流。因此我们说，商业模式给了我们一种什么？把我们有价值东西变成效益的过程。
我们对资源的投入的方向要从内部走向外部。我们要在企业外部上做文章。我们过去说叫练内功，我不是说不能练内功，我的意思是练内功的时代过去了，你甚至可以像苹果那样，根本不用找自己的工厂，直接让别人帮你干。当然，我一会儿会讲一个案例，告诉大家就像赵本山一样，先要打造个人品牌，先要把小品说好，然后才有机会谈别的。咱们现在既然有自己的企业，咱们就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商业模式的要求做我们的企业。所以李老师想说，我们要真正理解企业经营，我们必须把头抬起来看这个问题。
第四篇：EMC合同范本
“万江区LED路灯改造工程”
EMC合同
合同编号：KS--
合同当事人
甲方：东莞万江区公用事业服务中（心以下简称甲方）。
住所地址：
开户银行：
开户帐号：
联系方式：
乙方：广东晶湛节能科技有限公司（以下简称乙方）。
住所地址：
开户银行：
开户帐号：
联系方式：
丙方：东莞勤上光电股份有限公司（以下简称丙方）。
住所地址：
开户银行：
开户帐号：
联系方式：
一、总则
甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国合同法》、万江区政府采购中心招标文件(招标编号:WJGP20100010)及相关法律法规，以自愿、平等、互利为原则，经三方友好协商，一致同意共同实施万江区LED节能路灯“EMC”模式改造工程，特订立本合同，以便共同遵守。
二、项目描述
2.1 项目名称：万江区LED路灯改造工程。
2.2 项目总金额：万江区LED路灯改造工程项目于2010年4月20日公开招标，中标单位为东莞勤上光电股份有限公司，中标价为1500万元（人民币，下同），年限为五年(详见“附件1”《中标通知书》)。
2.3 项目运作模式：为了积极响应国务院“加快推行合同能源管理（EMC）促进节能服务产业发展意见的通知”及贯彻落实市政府《东莞市实施路灯节电改造实施方案》和《东莞市推进LED产业发展与应用示范工作实施方案》的通知精神,经报请甲方及其主管单位同意,在本项目中引入规范的节能服务公司(由乙方提供实施所需资金,丙方提供LED路灯产品)运营,将本项目打造成东莞乃至广东省首例照明行业EMC模式的示范项目。
2.4 项目内容
2.4.1 2010年8月31日前完成第一期路灯改造(具体路名及安装数量、路灯型号详见“附件3《第一期 》”)并通过甲、乙、丙三方共同验收。
2.4.2 第一期工程竣工验收合格后18个月内完成第二期路灯改造(具体路名及安装数量、路灯型号详见“附件4《第二期 》”)并通过甲、乙、丙三方共同验收。
三、工程期限及验收
3.1 丙方按照《广东省LED路灯标准》要求组织生产，并保证路灯改造工程在 完工。
3.2 工程施工完毕后，由乙方申请，甲方组织乙、丙两方及相关部门验收，验收应当在乙方提出验收申请之日起30日内完成，三方及相关部门共同签署验收报告。
3.3 经乙方书面申请后，甲、丙任一方拖延验收或拒不参与验收的，则自乙方书面申请之日起30日期限届满时，申请验收之项目工程视为验收合格并交付完成。
四、款项支付
4.1 第一期工程在验收交付完成后，节电率≥60%甲方每月支付乙方11.25万元，支付期限为五年。
4.2 第二期工程在验收交付完成后，节电率≥60%甲方每月支付乙方13.75万元(不包括第一期工程款)，支付期限为五年。
4.3 甲方对乙方负责的LED路灯改造各项工作进行每月不定期的检查、监督。凡达不到管理标准的，要扣减当月费用，具体标准如下：
4.3.1 节电率方面：节电率＜50%（按月），甲方不支付乙方当月节约电费；节电率≥50%且＜60%（按月）时，甲方支付当月应付款（本条4.1、4.2款约定金额）的80%；当监测报告数据反映的节电率＜60%时（按月），甲、乙、丙三方及能源监测机构应当对实地监测报告进行复查，经复查认为监测报告的数据有误的，三方及监测机构应当对数据进行调整。经复查无误的，丙方应对该项目进行整改，经整改符合节电率要求的，甲方应当按本合同约定向乙方支付款项。
4.3.2 亮灯率方面：乙方保证亮灯率达98%以上，检查中凡发现合同范围内的路灯因乙方原因，有熄灯、灭灯、坏灯等影响城市路灯景观现象的，除责令限期修复或更换外，如亮灯率≤98%，每发现一处扣一分，每分扣减当月费用2%。
4.3.3 照度方面：检查中乙方负责的路灯照度要求应达到占检查数量98%以上，否则每发现一处扣一分，每分扣减当月费用的2%。
4.3.4 照度均匀度方面：检查中乙方负责的路灯照度均匀度达到要求的应占检查数量98%以上（在路口或间距过大除外），否则每发现一处扣一分，每分扣减当月费用的2%。
4.4 合同执行期间，合同项目的实际电费无论增减，甲方均按本条上述之标准向乙方付款。
4.5 甲方应于每月25日前向乙方支付上月款项，支付方式为转帐。
4.6 按照甲方答题会上的解释,本项目实际改造路灯数量与招标文件中的统计数量误差大于或等于5‰时,甲方支付给乙方的节电返还款应按同等比例做相应增减。
4.7 本项目涉及到的灯具产品（含灯具配件、灯臂等），其税费由产品提供方承担；丙方承担的灯具安装费和项目其他费用，其税费由丙方或者经甲方同意的实施单位承担。
4.8 丙方开具产品销售发票给乙方；乙方向甲方收款时，开具节能服务发票给甲方。
4.9 乙方与丙方工程、材料等款项结算另行订立合同确定。
五、各方权利与义务
5.1 共同责任
5.1.1 三方各尽其责保证“万江区LED路灯改造工程”项目的正常运行。
5.1.2 节电量、节约维护费“基准线”的确定：本协议确定的节电基准线是60%；亦即是改造后的平均节电率必须大于或等于60%。
5.1.3 道路照明指标必须满足国标CJJ 45-2006 《城市道路照明设计标准》的要求。5.2 甲方的权利与义务，除本合同规定的其他责任外，甲方还应：
5.2.1 按实际需要决定安装的路段，并对乙方提交的设计、施工方案，在七天之内予以书面核准。
5.2.2 负责办理合同项目的立项、审批、报建等（包括但不限于）手续，并为项目的实施和管理提供必要的帮助。
5.2.3 认可由乙方委托的正规能源监测机构进行的实地检测报告作为本项目节约效益的考核依据，检测费用由乙方承担。
5.2.4 配合完成节约效益检测、数据采集、效益评估工作，提供试用报告，及时确认安装完成运行正常的验收文件。
5.2.5 若本项目安装的灯具出现批量故障，或产品有质量问题，应立即书面通知丙方。
5.2.6 在合同有效期内，有权对节能效益进行抽测，当出现较大偏差（节能率低于基准线的5%）时召集三方会议协商，签订变更或补充协。
5.2.7 有义务在合同有效期内，按时足额支付合同款项。
5.2.8 向乙方提供有关确定实施本项目的政府办公会议纪要或相关文件。
5.2.9 合同签定后15天内向乙方出具街道办事处财政部门就本项目支付款项已纳入当地财政预算的证明文件。
5.3 乙方的权利与义务，除本合同规定的其他责任外，乙方还应：
5.3.1 按时提供设计方案中规定的合格并达标的灯具产品；进行项目工程施工并参加三方验收，验收合格后，将项目移交甲方运行。
5.3.2 确保产品满足设计和安装要求；保证产品质量达到合同对产品技术指标的规定；保证产品在使用过程中实现所承诺的节电率；并为本保证承担责任。
5.3.3 根据国家有关施工管理条例和技术操作规程，完成灯具及其配电系统的调试。
5.3.4 应委托丙方对甲方灯具维护人员进行培训，使他们能够正确操作和维护灯具，履行质量承诺，负责产品的售后服务工作。
5.3.5 配合节能效益的检测、监测、评估工作。
5.3.6 定期派人检查项目的运行情况，并将情况书面通告甲丙两方，一个季度至少一次。
5.4 丙方的权利与义务，除本合同规定的其他责任外，丙方还应：
5.4.1 由乙方委托并在甲方的指导下负责整个项目的实施运作，积极负责地解决相关项目出现的问题，协调各方达成一致。
5.4.2 实施并完成项目的方案设计和工程施工。
5.4.3 按设计要求完成产品供应。
5.4.4 选择有资质的安装施工单位，按合同进度要求完成灯具安
5.4.5 在甲方指导下配合乙方组织验收。
5.4.6 对于该项目所提供的产品质量给予五年免费保修。
六、违约责任与违约补救
6.1 下列情况属于违约：
6.1.1 在本协议规定的期限内，甲方不能按合同约定支付款项。
6.1.2 丙方不能按协议规定完成安装工程。
6.1.3 丙方产品同时出现批量质量问题（一次性故障比例＞5%）。
6.1.4 本项目使用乙方LED灯具对各路段照明改造后，平均节电率 ＜50%。
6.2 一方违约，守约方有权要求违约方支付违约金，或者要求10日内完成补救工作，并有权要求违约方赔偿为此发生的费用（包括但不限于材料费、人工费、律师费等）。
6.3 若违约在30日内得以纠正，且守约方的损失得以补偿，则不属于违约。
6.4 乙方安装的路灯及其配件，甲方不得随意拆除，若因拆除或损坏，需承担因实施补救措施所产生的费用。
6.5 甲方违约，除按本合同约定承担违约责任外，还须赔偿乙、丙方因该项目所导致的损失（包括但不限于材料费、人工费、律师费等）；甲方如逾期支付合同款项的，按逾期付款金额每日千分之一的标准向乙方支付违约金。
七、售后服务
7.1 乙方应完全履行本协议所规定的义务和职责，保质保量按时完成项目实施过程中的工作；对甲方提出的合理要求给予认真处理。
7.2 售后服务标准详见“附件2”《售后服务条款》。
八、所有权
8.1 合同规定的款项支付完之前，合同项下安装的灯具及其配件所有权归乙方。
8.2 合同规定的款项支付完之后，合同项下安装的灯具及其配件的所有权归甲方。
8.3 本合同生效六个月后，甲方可以提前购买灯具及其配件的所有权，购买价格按丙方应得部分计算（扣除必要的利息）。
九、合同的变更、解除和终止
9.1 合同方因某种原因需要变更、解除或终止本合同，应当在合同有效期内提前60天书面通知其他各方，进行协商。
9.2 甲方提前终止本合同，需要向乙方支付一笔“终止价值”的款项，以补偿乙方因此而受到的损失。
9.3 “终止价值”的计算方式： 终止价值=（协议规定应付给乙方的全部款项—终止前已经付给乙方的款项）*100%
9.4 合同履行完毕或各方协商一致时，本合同终止。
十、侵权与赔偿
10.1 丙方因为产品、技术等出现知识产权侵权行为，由丙方承担侵权责任，并承担甲、乙方因此造成的损失。
10.2 合同一方或者其聘用人员，由于故意或过失，给他方造成损失,应给于赔偿，这种损失包括（但不限于）人身损害和财产损失。
10.3 工程项目在使用过程中，由于非乙方因素造成丢失或损坏，乙方不承担责任，但有根据甲方的要求有偿提供相应灯具或配件的义务。
十一、保密
11.1 丙方仅限于销售产品，附着于产品内外的专利技术、产品商标、标记、企业字号等专属丙方的知识产权仅为特定产品交易使用，不视为容许甲、乙方用作其它商业目的。否则，甲、乙方应对由此而给丙方造成的损失负赔偿责任。
11.2 在合同有效期间及合同终止后两年内，甲、乙、丙三方有义务就得到的商业信息保密。保密范围包括（但不限于）产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术秘密等，未经对方书面许可，任何一方不得向他方泄密。否则，将依法追究泄密方法律责任。
十二、不可抗力
出现不可抗力时，各方根据其对履行合同的影响程度协商确定是否采取：延期、终止、全部免除或部分免除履约责任等；遇有不可抗力的合同方，在知道事件发生时24小时内通知其余各方，同时有义务尽量减少和阻止因此所造成的损失，如未尽此义务而导致损失扩大，应承担赔偿责任。
十三、争议解决
若在履行本合同过程中发生争议，争议各方先要协商解决；协商不成时，可通过诉讼解决，由乙方所在地人民法院管辖。
十四、相关名词
14.1 EMC——合同能源管理简称“EMC”，是英文Energy Management Contracting的缩写。在合同能源管理（EMC）机制下的商业运作模式合同形式是“节能管理服务合同”简称“EPC”合同。在该合同项目下 节能服务公司（EMCo）、客户（节能项目用户）、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。
14.2 基准线——是依据测评数据(一般来自第三方，也可由合同方自测)，由合同方共同认可的EMC机制下对能效目标的基本要求。合理确定基准线是均衡合同方利益的基础。
14.3 节能服务公司——在国外简称ESCo，是英文Energy Service Company的缩写，国内简称EMCo，是英文Energy Management Company的缩写，是一种基于EMC机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。节电返还方式支付——是一种合同结算新模式，以节省电能为基础，按一定周期和约定数额（或比例）给付合同款项，具有相对性、可变性，节能服务公司承诺节能项目的节能效益但并不以实际电费金额增减为条件。
14.4 节电率——经对节电项目前后相关数据测评，运用比例计算法则（通常采用百分比法）得出的节电效益值。
14.5 不可抗力——指因战争、**、空中飞行物体坠落或其他非合同方责任造成的爆炸、火灾、以及合同条款约定等级的风、雨、雪、震等对工程造成损害的自然灾害。
十五、其他约定
15.1 本合同条款未尽之事宜，合同方可根据具体情况结合有关规定议定附则条款，作为本合同附件，与本合同具有同等效力，但不得与本合同抵触。
15.2 本合同订立之前双方签订的协议等文书，在签订本合同后，可作为本合同之附件，与本合同抵触之处，以本合同为准。15.3 本合同三方签字盖章时生效，共一式六份，甲、乙、丙三方各持二份，具有同等法律效力。
15.4 合同签订地点：
甲方：（盖章）东莞万江区公用事业服务中心
授权代表签字：
日期：
****年**月**日
乙方：（盖章）广东晶湛节能科技有限公司
授权代表签字：
日期：
****年**月**日
丙方：（盖章）东莞勤上光电股份有限公司
授权代表签字：
日期：
****年**月**日
第五篇：EMC计划书
篇一：emc计划书
接近100%，相同照明效果比传统光源节能分别达到90%（白炽灯）、80%（普通射灯）、60%（日光灯）、55%（高压钠灯）以上。
b)长寿命：led光源被称为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达5万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。
c)配套投资小：由于led照明灯具以极小的功率达到2~10倍功率的照
明灯具的效果，其配套投资小。没有整流器，低电压，冷光源不会引起火灾，所需导线规格也大大低于目前照明灯具所用导线规格，由于led照明灯具寿命长，可维修，其后续维护量也大大小于目前的传统灯具。d)无闪烁：现行的日光灯、节能灯等均会闪烁，长时间使用会让使用者 产生头痛、眼睛不适等一系列症状，采用led照明后类似日光的照明将不会产生这一类现象。
三、用户利益保障：
用户利益保障分为3个方面：
???首先用户可以免费得到一套完整的高效的照明系统。
???其次建立的led照明系统，由于能耗相对以前的日光灯、射灯
等照明产品低很多，所以资金平台提供的照明服务价格相对于原有照明系统每月所产生的电费低很多，从而可以降低用户的成本支出。???最后，由于led照明的寿命为5万小时以上，在协议期满之后
还可以有很长时间的寿命，使客户可以在后续很长一段时间内享受到很好的产品和服务。第二部分：具体实施计划
一、实施步骤：
本方案实施共分为6个步骤： a、照明系统设计：设计部分包括现场考察、灯管选择、线路改造设计 b、节能效果测算：以1个led灯管和原有日光灯管做对比测试，看在同等时间内耗电的差值是多少。
c、确定服务收费标准：根据耗电差值、灯管价格、预定服务年限等同用户协商制定。d、工程实施：依据系统设计对用户线路实施改造。e、服务：根据协议内容为用户实行照明服务。
f、系统移交：协议期满后向用户移交整个照明系统。
二、实施内容详述：
1、系统设计：
根据目前**公司实际情况，办公面积为3层标准厂房，预估使用日光灯管为1500根，按照每层500根估算，平均每天使用时间为14小时，使用日光灯功率为36w，连带整流器，整个灯具的耗电量最大将达到45w，每天耗电将达到45*14*1500/100=945度，按照1元/度的工业用电价格，每天电费就接近1000元。
按照同等照度的要求计划采用12w的led灯管做整体替换，12w的led灯管接口同日光灯管完全兼容，只需把原有整流器拆除，就可直接替换，为保证质量和效果，建议采用正规厂家产品。
整套系统建设完毕之后，单独为照明系统接一块电表，用以测算每月的用电量。
2、耗电量测算：
随机抽取10根led灯管和普通日光灯管，单独接电表，稳定运行一段时间，测量耗电量的差值后取平均值得出每根灯管的节电效率。
最终计算得出led灯管用一度电老日光灯管需要几度电。
3、服务收费： 目前考虑到企业用电时长不固定，可以根据新照明系统投入运行后耗电量来计算一个服务费的标准，即新系统每用一度电，**电子向系统建设方支付一定数量的服务费，服务费按照节约电费的一定比例支付，每月支付一次。
服务时间为4年，4年根据年限调整服务费的标准，按照节约电费的85%、75%、65%、60%递减。
4年服务期满后整套系统的所有权移交**电子。
4、服务：
系统建设、线路改造、协议期内的系统维护、协议期后的系统维护。
三、费用节约预测：根据上表我们可以看出仅4年的协议期内在电费一项即可节约36万以上，平均每年9万多，如果加上节约的维护费用可达到10万以上。
同时4年后该系统还可以稳定运行大约5年，这其中所节省的费用将高达100万以上。
四、结论：
采用该方式对照明系统进行改造对企业将是非常有利的，可以让企业降低运营成本，从而增强竞争力。篇二：emc商业计划书修改 emc 商业计划书 计划摘要：
上海夸父太阳能工程有限公司是专业从事节能工程的开发、设计、安装施工 和维护维修为一体的高新技术企业，是目前上海及国内节能工程领域最具有技术 实力、运行经验和服务意识的公司之一。
公司创建八年来，依靠科学的管理和强烈的服务意识，已成功完工上海海事 大学、锦江之星连锁、南京晓庄学院等大型典范项目，并分别得到上海市领导、江苏省领导的高度赞扬。
公司确立了立足上海，面向全国，走向社会，将“夸父”品牌打造成行业内 “用户投资更经济、使用更舒适、服务更满意的太阳能与建筑一体化集成服务公 司”的宏伟目标。在设计部、市场部、销售部、工程部的紧密配合下，公司于 2007年圆满完成1700万销售业绩，遥居江浙沪太阳能公司第二名，而领导层对 市场信息的敏锐更是公司得以在众多竞争者中制胜的法宝，特别是emc在国内沉 寂几年之后的再度被关注，及国家一系列政策的出台，如上海将扶持和奖励“节 能公司” 单个项目奖励金额最高不超200万元（2008年10月14日）、上海节 能减排每节约一吨标煤奖励三百元（2008年10月10日）??.我公司将再次乘 风破浪，在挑战中迎接新的目标，在总经理的带领下，把握新一轮历史机遇，创 造更美好未来。
公司每一位员工都定位在“技术”，技术型复合人才是公司赢得过去取胜未
来的基础；八年前与竞争对手同样的白手起家，当今天的很多对手依然在惨淡经 营、夫妻老婆店时，我们的业务已遍及云南、江苏、上海各行各业，诚信务实、技术领先是公司的旗帜。目前，在全国乃至全世界掀起节能环保的浪潮，同时面临能源的紧缺和价格
上涨，各用能单位面临能源的紧缺、费用的急剧上涨，加之政府对节能环保下达 的指标任务，及各项优惠政策的出台，酒店、宾馆、医院、学校等各大用能单位 都迫切要求进行节能降耗，但初期的资金投入又恰恰是他们最大的障碍，emc正 是解决这一问题的最佳途径，且各自丰厚的收益是双方愿意达成项目实施的桥 梁。
一、合同能源管理简介和概念: 合同能源管理（energy management contract，简称emc）是70年代在西 方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理 不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。emc公司的 经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，emc公司才与客户一 起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的 的专业化“节能服务公司”（在国外简称esco，国内简称emc公司）的发展亦 十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，esco已发展成为一种新兴的节能产 业。
合同能源管理是emc公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括： 能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培 训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节 能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
emc公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以
更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取emc公司提供的 设备。
二、合同能源管理项目特点： 1)2)节能效率高－项目的节能率一般在10%－40%，最高可达50%； 客户零投资－全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由 emc 公 司负责，不需要客户投资； 3)节能有保证－emc 公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现 能源成本下降；
4)投资回收短－项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看 回收期平均为1－5 年。5)节能更专业－emc 公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理； 6)技术更先进－emc 公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。
7)客户风险低－客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，无任何风险。8)改善现金流量－客户借助 emc 公司实施节能服务，可以改善现金流 量，能够把资金短缺但又渴望上马的项目变为现实。
9）提升竞争力－客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。
10)管理更科学－客户借助 emc公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。
三、服务范围：
emc能源服务业，广义来说，业务范围包括能源的买卖、供应、管理；节能改善工程的施实；节能绩效保证合同的统包承揽；耗能设施的运转维护与管理；节约能源诊断与顾问咨询等。emc公司提供能源用户能源审计诊断评估、改善方案规划、改善工程设计、工程施工、监理，到资金筹集的财务计划及投资回收保证等全面性服务；采用适当的方法或程序验证评价节能效益，为能源用户提供节能绩效保证，再以项目自偿方式由节约的能源费用偿还节能改善工程所需的投资费用。
四、运作模式根据市场调研和国内企业的特点，经过分析比较，我们采用双方都最喜欢接受的、也是国际市场运作效果最好的典型的emc模式――节能效益分享模式： 节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。此模式的特点：由于用能单位零资金投入，且在项目实施完毕后可分享到节
能带来的费用节省，可谓获利获益；而投资公司在合同期内丰厚的投资回报亦是商家的最终目的。
五、节约的能量计量方法 1)节能量计量之目的
节能量既是企业衡量emc公司节能技术能力的标准，也是emc公司评价节能项目的可盈利性的标准，因此节能量的计量对emc公司与企业都很重要。但是，能源系统的各项参数是可以被测量的，节能量则不能被测量的。在实施节能改造之前，节能量是假设的推估值；实施节能改造之后，节能量是各种数据的综合统计值。节能量在各个时期都不是恒定不变的，它随气候、使用条件（如面积、人数、设备、产量、时间）、能源价格等许多因素的改变而改变。节能率也是一个动态的概念，它随使用环境、设备负荷率的变化而变化。一般的情况下，能源总是越用越多的。
2）节能量计量之方法 节能量计量之方法可以在emc公司与企业的节能合约
中协商解决，也可以委托第三方权威机构检测与验证。在此我们应用简单、有效的方法：
1、设备性能比较法 比较节能改造前后所投入的新旧设备的性能，结合设备运转时间，即可简单地评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较单一的场合，例如灯具的更换，对于负荷变化大的设备亦有参考价值。
2、前后能源消耗比较法 节能改造前后，比较相同时间段的能源消耗，即可评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较繁杂的场合。例如星级宾馆、大型酒店等，这类企业管理比较规范，全年的能源消耗跟历年比较，变化不大。
3、节能量计量之实施程序 依据节能量计量所要求的准确度与公正性的不同，以及节能改造项目合同的不同类型，应采用不同的实施程序。在此我们阐述emc公司与企业之间的，节能效益分享型的节能量计量之实施程序：① 在节能项目实施前，emc公司提交节能率及节能效益预测报告，供企业参考。
② 必要时，emc公司提供或在企业现场制作，样板工程，以验证节能率，增加企业对节能改造的信心。
③ emc公司与企业协商，在合同中明确节能量计量之方法，指定emc公司与企业在节能量计量中所扮演的角色。
④ 节能项目实施前后，根据工程需要安装计量装置，收集能源消耗数据。⑤ 节能项目实施后，emc公司应提交经双方确认的节能率分析报告，作为双方节能效益分享的依据。⑥ 企业按合同规定，向emc公司支付节能服务费。
我们以太阳能投资分析为例，计算在设备回收期内所节约费用：篇三：合同能源管理(emc)计划书1 广州绿壳新能源科技有限公司 green shell 生物质锅炉供蒸汽节能减排项目 合同能源管理（emc）计划书 目 录 1.项目背景...........................................................................................................................................2 1.1 燃油锅炉现状及改造需求................................................................................................2 2.绿壳介绍...........................................................................................................................................2 2.1 公司背景............................................................................................................................2 2.2 绿壳特点............................................................................................................................3 2.3 绿壳的合同能源管理（emc）.......................................................................................4 2.4合作流程.............................................................................................................................4 3.工程技术方案：...............................................................................................................................4 3.1 锅炉改造方案....................................................................................................................4 3.2 项目位置选择及占地面积................................................................................................4 3.3 投资预算............................................................................................................................6 3.4 绿壳蒸汽价格....................................................................................................................8 3.5 其他收入............................................................................................................................8 4.用能单位的经济效益分析...............................................................................................................8 4.1 重油锅炉运行成本分析....................................................................................................8 4.2 能源成本节约27%...........................................................................................................8 4.3方案的原则.........................................................................................................................9 5.6.7.8.附件一：生物能源简介.................................................................................................................10 附件二：生物质颗粒燃料特性.....................................................................................................10 附件三：生物质颗粒燃料的性能指标.........................................................................................10 附件四：生物质锅炉的环境效益分析.........................................................................................10 1.项目背景
1.1 燃油锅炉现状及改造需求
1.合同能源管理模式：用能单位以蒸汽采购方式与绿壳新能源进行项目合作，锅炉等设备 的提供和维护由绿壳完成，用能单位提供场地以及协助安装调试等；
2.用能单位目前使用4.2吨燃油炉生产蒸汽，常用蒸汽量2.2-3.6吨，蒸汽压力目前 0.8-1.2mpa，工厂生产工况大部分时候需要稳定达到1.2mpa,；目前此燃料油锅炉的蒸汽生产量和蒸汽压力与工厂的实际用汽需求较为匹配。
3.2010年用能单位每月消耗燃料油约60吨，理论上每吨燃料油产生13.6吨蒸汽，按照燃 料油成本为5050元/吨计算，年燃料油费用约364万元，折合蒸汽371元/吨;4.根据目前运行情况，用能单位需要消耗生物质颗粒燃料月消耗量为150吨左右。5.用能单位期望能在2个月内完成此项目的选型并在2011年内实现此项目的投产；
6.用能单位生产分淡旺季，目前淡季，半负荷生产，7－10月为旺季，全周全天24小时全 负荷生产；冬季10月－次年2月耗油量比夏季6－9月平均多11%；
综上所述，用能单位的核心需求为： 1.生物质燃料锅炉运行稳定；
2.蒸汽量和蒸汽压力满足生产需求； 3.蒸汽性价比高；
4.项目合作方提供全面周到服务，并达到生产运营健康、安全、环保（hse）标准； 2.绿壳介绍 2.1 公司背景
广州绿壳新能源科技有限公司是一家专注于生物质可再生能源产业链的高科技公司，集研发、生产、营销、项目承包为一体，致力于为客户提供热能蒸汽供应系统、生物质燃料（bmf）、生物质燃料锅炉、热能发电系统、项目承包运营等产品与服务。公司管理层及核心技术人员均来自于全球顶级能源公司，且以生物能源及节能减排应用为主营业务。绿壳集团目前在浙江、湖南、江西、广东、广西等地已成立公司，其中最早的成立于2006年，公司注册资本达1100万元，广州绿壳新能源科技有限公司作为绿壳集团在华南地区唯一的销售及运营公司，为本区域的客户提供生物质可再生能源产业链的相关服务。
绿壳新能源沿革了国际水准的公司文化及经营理念、技术标准、能源管理规范、服务意识，作为一家新能源、节能服务公司，绿壳新能源以“合同能源管理”为基础，已建立了生物质颗粒燃料成型设备应用、生物质颗粒燃料生产基地、生物质颗粒燃料原料基地、生物质颗粒高效燃烧锅炉、合同能源管理服务的生物质能源产业链，协助企业降低能耗、降低污染、降低成本，实现清洁生产，实现企业和社会的共荣局面。2.2 绿壳特点
向用能单位供应“蒸汽”等二次能源，是绿壳新能源率先提出的运营模式。这种创新型的商务模式，具有较大的经营优势： ? 成本节省
绿壳新能源拥有一批专业的能源专业人才和完善的管理体系，实现锅炉运营管理的专业化。在绿壳的“合同能源管理”合作模式下，用能单位可专注于自身的核心业务，而锅炉系统设备采购、锅炉安装、土建施工、调试验收、运营管理均由绿壳新能源负责，以节省原用汽成本的5~25%作为用能单位购买蒸汽的价格。? 全面的服务能力
绿壳新能源具有丰富的生物质锅炉节能改造经验，能够充分地将生物质颗粒燃料与锅炉节能改造项目结合在一起，实现企业生产资本的快速运转，并提高其资金流动性。? 生物能源的特性与锅炉设备使用的结合
绿壳新能源具有生物能源技术，熟知生物能源燃烧的产品特性及技术要点，能够将生物能源燃烧技术与锅炉设计紧密结合，使生物质锅炉工作状态最优化。? 降低排放
绿壳新能源具备丰富的排放控制经验，能帮助企业确保排放达到政府环保部门要求标准。? 供应保障
生物质锅炉正常运行的重要因素是生物质颗粒能源供应，绿壳新能源在多个地区投入重资自建了多个生物能源基地，目前拥有2万吨/年的生产能力，后期将扩大到20万吨/年，能够保证用能单位的能源需求。工厂情况为： 湖南能源基地
湖南郴州基地是绿壳新能源公司建立的第一个生物能源基地，该基地于2006年正式投产，年产量1万吨，可满足近5万吨蒸汽需求。江西能源基地
江西生物能源基地已完成一期生物质颗粒燃料生产线建设，年产量约1万吨，已于2009年正式投产。
贵州生物能源基地
贵州生物能源基地正在建设中，设计年产量4万吨，一期2万吨生产线将于2011年8月份正式投产。根据规划，到2012年，绿壳新能源公司将在华南分布建设生物质能源基地8个，年产量15 ~20万吨，满足80~100万吨蒸汽需求。2.3 绿壳的合同能源管理（emc）? emc带给用能单位的效益
（1）能耗企业不用资金投入，即可完成节能技术改造；（2）节能工程施工完毕，就可分享项目的部分节能效益；
（3）在合同期内，能耗企业的支付全部来自项目效益，现金流始终为正值；（4）合同结束后，节能设备和全部节能效益归能耗企业；
（5）合同能源管理服务公司（emco）为能耗企业承担技术风险和经济风险。? 绿壳新能源合同能源管理
根据工业锅炉运行特点，绿壳新能源采用能源费用托管型的模式，即绿壳新能源为用能单位管理和改造或新建能源系统，用能单位根据能耗量向绿壳新能源支付能源费用，以蒸汽量（吨）和蒸汽价格（元/吨）来核算支付，保证用能单位实现能源托管后，能耗费用降低10%以上。2.4合作流程 ? 节能服务合同的谈判与签署 在协商一致、友好合作的基础上，双方签订合同。以吨蒸汽的价格，向绿壳新能源购买蒸汽。? 工程建设
绿壳新能源负责锅炉节能项目的原材料和设备采购，以及施工、安装和调试工作。? 运营管理
锅炉安装完毕，绿壳新能源负责生物质锅炉系统的运营管理，包括以下几大方案：（1）生物质锅炉调试；（2）项目环保安监验收；（3）锅炉燃料的采购；（4）司炉工的招聘和节能运营培训；（5）锅炉系统定期清洗维护；（6）环保处理措施，包括炉灰的处理；（7）相关费用的支出等。? 热力费用支付
根据热力计量设备，以蒸汽流量计，核定用能单位的热力消耗量，用能单位根据合同，向绿壳新能源支付热力费用。3.工程技术方案： 3.1 锅炉改造方案
根据目前用能单位实际供热情况和不影响生产的原则，改造方案为另外加装一台slz4-1.25-bmf锅炉，绿壳共投资固定设备97万元，其中锅炉及配套辅机约72万元，料仓约25万元。保留现有燃料油锅炉作为备用。采用绿壳新能源bot商务模式，并由绿壳新能源负责锅炉运行为企业提供蒸汽，实现节能减排。
同时，现有重油锅炉系统闲置备用，保证生产正常运行。3.2 项目位置选择及占地面积
? 项目改造对占地面积的最低要求是：锅炉房占地面积为10×6m，料仓面积为5m×5m ? 为便于改造和供汽，可选方案为在现有锅炉房原址安装，具体面积取决于最终附属设备
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