关于园林绿化苗木营销模式策略

第一篇：关于园林绿化苗木营销模式策略

关于苗木市场营销战略报告

一、市场分析

根据《中国城市建设统计年鉴》及国家统计局公布数据，我国市政园林绿化投资额从2002年的239.5亿元增长至2012年的1,798.7亿元，年均复合增长率为22.34%；地产景观园林投资额从2000年的99.68亿元增长至2013年的1,720.27亿元，年复合增长率为24.50%，均保持了较快的增长速度。在国内国家大力推展农村城镇化、环境绿化的大趋势下，园林绿化需求量在不断的增加。随着国家“美丽中国”、“集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化”等政策的大力执行以及中西部地区经济的加速发展，预计未来我国园林绿化行业仍将处于景气度向上的发展周期。根据《中国城市建设统计年鉴》及国家统计局公布数据，按过往年度平均增速预计，到2015年我国园林绿化市场容量将达到5,959.75亿元，园林绿化整体市场发展前景较好。而园林绿化行业也逐渐趋于成熟，竞争也越加激烈。因生产周期和城市美化要求，以及气候、土壤等环境因素，导致产品的多样性、不确定性。

二、行业销售模式分析

从80年代到20世纪末。行业发展初期，企业生产什么卖什么，市场供不应求的原始销售模式。到现代竞争过程中，逐渐的追求模式化，谁能将多样性、完善性、模式化做得程度越高就会取得胜利。因产品的多样性，生产周期性，加上城市规划的不同，导致在园林绿化工程中，企业之间的相互购销、合作来达到绿化的要求。在这过程中逐渐诞生了一部分人，在行业内游走，凭着对行业及资源的熟悉，在企业、单位之间倒卖产品从中获利，这就是“苗木经纪人”。而在发展趋势，市场需求、竞争因素下，有部分苗木生产销售在园林绿化施工中独立出来，并开始细分定位市场，专业发展苗木的生产销售，成为园林绿化企业及施工单位的供应商，以少数或单一产品，瞄准特定区域市场，生产规模化，以市场准确的定位、批量生产的优势取胜。目前行业，形成了以下几种销售模式：

1、园林绿化施工型：主要接政府、房产、旅游等项目，兼营部分苗木销售。以企业自身产业为基础，综合利用其它周边同行业资源，达成项目合作。这类企业的优势就是能获得一手的利润，但需项目施工及产品供应中间环节，运作过程周期长，占用人力资源，成本较高。因环境资源等因素，发展空间、区域有一定的地区限制性。

2、苗木生产销售型：这类企业多数由苗木经济人、小规模农户生产发展而来，也有部分园林绿化企业分化出来。主要从事大规模的苗木生产销售，因产品定位清晰，生产种类明确（市场需求、用量、特有性），能批量生产。这类型企业的优势是生产成本较低，并能量产化，以量取胜；在品牌推广方面，因产品的单一性，能快速的推广企业知名度，并在现代营销的网络推广、销售上能有价格低、数量多、产品质量均衡等优势。

3、苗木经纪人：这类以小型苗木产业，甚至零产业为基础，看准园林绿化行业购销渠道狭窄、产品种类多样化、产品价格差异化，利用周边资源信息，整合利用资源倒卖苗木。这是市场需求，行业发展过程中必然孵生的结果。在行业逐渐成熟，运营、营销渠道完善，这部分人会慢慢淘汰，转型苗木生产销售或者淡出市场。

三、SWOT分析

目前，我们属于第一类型向第二类分化的过程，具有成熟的、规模性的生产优势，但在转型的过程中，我们在不断尝试和探索。在这快速发展的市场经济时代，市场营销上，我们还停留在生产销售、等客户上门的原始模式，而现代营销都早以客户为中心，我们的营销模式在市场营销中必然会进展缓慢。集团调动、招聘，组建了专业的营销团队，并在给与大力的支持。但我们的苗木销售还是零基础，在这逐渐白热化的市场，我们缺少市场基础、缺少客户基础，更没有明显的产品优势，我们的产品多样化，大型乔木和造型树不能大量销售，只能以有一定规模数量的“红叶石楠”等产品为推广方向，以点带面的带动整个产品销售。

因为没有准确的市场定位、产品定位，也没有前期的市场基础，新兴的“襄阳园林工程苗木信息网”，在网络、杂志宣传上很难一下达到预期的效果。在网络宣传的同时，我们应该多方面的去推广，建立营销渠道、打下客户基础，有了客户才会有市场。以下针对现状做出专业的SWOT分析报告：

报告人：贺建 2014年6月30日

第二篇：园林绿化工程苗木

园林绿化工程苗木

园林绿化工程苗木的搭配设置与应用效果--花卉苗木是自然环境的主体，是重要的风景资源。应用花木配置，可创造一个充满生机而优美的生态环境。在园林绿化景观中，花木是以“绿”为基色，更有万紫千红的变化，如江南有四时不谢之花，分别显示不同季节；花果树木春华秋实，盛夏则绿叶成阴满枝梢，表现季相更替；而落叶树的形、色，也随同季节变化，春发嫩绿，夏被浓荫，秋叶胜似春花，冬季枯木寒林。

园林绿化工花木优美的姿态及自然的线条，形成丰富的园林景观，如“以曲为美，直则无姿；以欹为美，正则无景；以疏为美，密则无态”的梅花，“轻盈袅袅占年华，舞榭妆台处处遮”的倚倚垂柳，或劲拙或柔和，体现了不同的景观风格。

园林绿化工景观是讲究风格的，花木受地域气候条件的影响。因此，在配置时要特别注意选择乡土树种，体现地方特色，如北京的槐树、广州的木棉、扬州的垂柳、杭州的桂花、武汉的荷花、成都的芙蓉„„从而构成别具一格的园林景观。

所以说，园林绿化工的过程中，绿化工程苗木是不可缺少的。

第三篇：园林绿化工程苗木采购合同

园林绿化工程苗木采购合同

采购方（甲方）：四川顺泰和景观工程有限公司 供货方（乙方）：某某苗木有限公司

甲、乙双方经友好协商，本着诚信原则就苗木采购内容达成如下协议；(一)、供货内容及金额

1.美国红枫胸径（离地1.2米量）2公分1100棵，单价 **元/棵，共计***0元。2.马尾松胸径（离地1.2米量）2公分310棵，单价 ** 元/棵，共计***元。3.高羊茅、狗牙根 23/公斤,共90公斤,马尾松及其他高原护坡树木种子10公斤**/公斤，共计**元。

合计总金额：***元。大写：****。所供苗木应具有较强生机、树形饱满好看。(二)、交货地址及时间

项目名称：四川省雅安市宝兴县达瓦更扎园林绿化工程

交货地点：四川省雅安市宝兴县硗碛乡嘎日村达瓦更扎甲方施工现场堆放点。交货时间：甲方下达供货通知后5天内到达甲方施工现场堆放点。乙方接到甲方供货通知后应立即组织苗木开挖、保存、装车等工作，确保在甲方口头、电话或及时通讯等工具通知后5天内到达甲方施工现场指定堆放点。四川绿化公司、四川园林绿化公司专业施工资质就选四川顺泰和景观。(三)、乙方职责

1.乙方在签订本合同后当按照本合同供货内容所列的详细内容组织的苗木供应，不得以任何理由拖延。2天内不组织货源的或者5天货物内不能到场的视为乙方违约。2.乙方将苗木运送到约定地点后，经甲方验收合格，视为乙方履行了交付义务。成都绿化公司就选顺泰和景观。

3.乙方在全部园林绿化苗木装车前应做好绿化苗木植物保水、保活等工作，防止长途运输途中水分过分蒸发，从而影响苗木质量。

4.关于苗木的检查、验收的方式及质量要求由甲方确定。(四)、付款方式

签订合同后乙方组织货源，待装车时（乙方提供现场装车视频）甲方支付乙方绿化工程苗木总价的60%，货到交货地点后货物满足合同规定的甲方一次性支付剩余绿化苗木费用。

经甲乙双方确认此次全程运输费用由乙方包干，运输包干价5000.00元，乙方货物到达交货地点后由甲方支付运输费用。如运输费用大于5000元的多余部分由甲方从乙方苗木尾款中扣除用于支付运输费。(五)、违约责任

1.如果乙方超过本合同的约定的日期交货，甲方有权利拒收，并有权要求乙方赔偿甲方损失并承担违约责任。违约金为本合同金额的50%。（不可抗拒力除外）

2.因乙方延迟交付或者交付的数量、规格与本合同不符，致使甲方不得不另行购买园林绿化工程苗木，因此增加的费用由乙方承担。并承担违约责任，违约金额不能够支付甲方损失的由乙方补足甲方损失。

3.乙方货物组织到位并上车后甲方应立即组织付款，当日无法付款的视为甲方违约。违约金为本合同金额的50%。（不可抗拒力除外）。

4.乙方货物到达合同约定位置时，经甲方验收合格后甲方当日支付剩余尾款。当日无法付款的视为甲方违约。违约金为本合同金额的50%。（不可抗拒力除外）。5.本合同所定的绿化苗木数量、规格、价格、到货时间等任何一方不得变更。如确需变更，必须经甲乙双方协商达成同意后才能变更。

6.乙方在交货时必须提供：检验、检疫证明、发票等相关证明文件。如果乙方不能提供，则甲方有权拒绝接受货物，并要求乙方承担违约责任。违约金为合同总造价的50%。7.乙方应该按照本合同对相关园林苗木内容的树型、土球（土球大小30cm）等其他要求进行保护，如果与本合同约定不一致，甲方有权拒收。由此产生的相关费用由乙方自行承担。而且，乙方还应当向甲方承担违约金责任。违约金为本合同总造价的50%，给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方损失。

8.乙方应快速高效组织苗木工作，尽快开挖、装车等。如绿化工程苗木到场后发现苗木明显枯萎不具有存活迹象的，甲方可以拒绝收货。并追究乙方违约责任，违约金为本合同总造价的50%。

9.甲方应当按照本合同的约定支付款项，如果甲方违约，甲方应当承担违约责任。10.如因乙方不可抗力影响本合同履行的，违约方不承担违约责任（不可抗拒力指不能预见、不能客服并且不能避免的客观情况）(六)、其 他

本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商。

如果在履行本合同当中发生纠纷，双方应当协商解决，协商不成的，按照以下几种方式解决。

（1）提交仲裁委员会仲裁。（2）提交人民法院裁决。

本合同一式三份，甲方持两份，乙方持一份。具有同等法律效力。

本合同自双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：四川顺泰和景观工程有限公司 甲方（盖章）：***绿化苗木有限公司

法定代表人盖章： 法定代表人盖章：

经办人（签字）： 经办人（签字):

2018年5月29日 2018年5月29日

第四篇：园林绿化苗木企业贷款申请书

园林绿化苗木企业贷款申请书

支行：

业务正发展壮大中，现急需增加流动资金，现向贵行提出贷款申请，望能给予支持。

一、企业法人代表情况

法人代表某法人，男，于1974年6月，中专文化、今年41岁。1992年进入广州军区4601部队，一直奋斗商业战线，曾任业务科长，1995年从事运输业担任区域经理，1997年担任园林设计部经理，1999年担任园林项目经理，经过多年工作积累经验，目光敏锐、思维超前，勇于开拓创新。2010年8月自创建某某园林绿化有限公司以来,整合资源,盘活资产,增加收入，积极寻求公司发展，目前公司经营处于绩蒸蒸日上，有决策管理驾驭市场的能力，综合素质高，无违反记录。

二、企业基本情况

某某园林绿化有限公司是一家从事园林绿化工程、苗木种植、园林景观设计、花卉盆景销售、园林绿化咨询及养护、园林苗木配送、经营中国园林商网(http://)的大型园林景观综合性公司。公司自2010年8月17日成立以来，积极拓展区内外市场，通过承接各类园林工程，积累了丰富的施工及管理经验，培养了一大批专业技术过硬、职业素质高的各类园林专业人才。近年来在施工的各类工程中均获得了业主的一致好评，也取得了显著地经济效益和社会效益。作为本地区内重要的园林绿化施工企业之一，公司共设置七个管理中心:行政管理中心、园林工程中心、工程养护中心、安全质量管理中心、材料配送中心、财务管 1

理中心、苗木种植中心，同时公司汇集了一批高层次、高学历以及具备丰富实践经验，高素质的工程技术人员及管理人才，现有管理人员100多人，其中高级职称13人，中级职称45人，园林、古建、市政项目经理30人；专业技术工种工人180多人；施工设备设施齐全。公司自有基地1千余亩，区内外拥有近万亩合作基地，储备各类乔木上百万株和大量品种繁多的花灌木、水生植物以及园林资材，满足各类园林工程施工要求。公司把科学化和人性化运用到管理之中，在这一新的管理模式的带动下, 公司将以“精心施工、精心管理、精良品质、精诚服务”为宗旨，以旺盛的斗志和务实的作风，努力实现公司的新发展、新跨越！

三、申请贷款额

根据公司目前发展需求和今后的发展趋势，因公司在原有的基础上不断地增加新的客户，销售量不断提高，同时自有苗圃不断增大，其中购进不同种苗木 10900万多株，合计金额5673万元。经测算, 共需流动资金5673万元,特向银行贷款2000万元,自筹资金400万元。

四、贷款担保

本公司贷款通过担保。

五、效益预测

自公司2010年8月成立以来，截止至8月，实现销售收入6110.54万元，净利润746.7万元。目前，我公司经营状况良好，效益逐步提升，发展势头迅猛。我公司工程项目已有在湖南、湖北、大连市、吉林、广西等设立项目工程，其次覆盖全国大部分地区，至2012年底，实现年销售收入达到1.5亿元，并力争在未来两年打造成为资质行业。

六、还贷资金来源

本公司经营项目不断完善，经营管理科学严谨，经营利润稳定可控，发展目标科学明确，为了扩大经营规模，解决流动资金不足问题，向贵行申请流动资金贷款，贷款期限为一年，从以下几方面资金来源偿还贷款本息：

1、经营利润

2、股东自筹

特此申请，请早日批复

2012 年 12 332日月

第五篇：园林绿化苗木栽植技术要点

园林绿化树木栽植技术要点

在各种绿化工程中，困扰我们一个重要问题是如何提高树

木成活率，本文是自己多年的实际经验，总结如下苗木提高成活率的方法。

一、苗木整形修剪。栽植前应进行苗木根系修剪，将劈裂根、病虫根、过长根剪除；并对残缺树冠进行修剪，保持树形完整。

二、合理搭配相邻植株。为了达到最佳观赏效果，栽植的树木应当保持直立，并注意观赏面的合理朝向。

三、修整栽植穴。树木栽植前应先检查栽植穴大小及深度，对于不符合栽植要求的应及时进行修整。

四、拆除包装物。栽植带土球的树木时，不易腐烂的包装物（如五彩布、蛇布袋）必须拆除干净。

五、栽植要求。保持苗木根系舒展，填土应分层塌实；对于带土球树木必须先踏实栽植穴底层土，再放入树苗和填土踏实；栽植深度应与原栽植线基本一致。

六、浇灌定根水。栽植后应在栽植穴周围筑成高10-15cm的灌水土堰，如果浇水后出现土壤沉陷，致使树木倾斜时，应及时扶正、培土。

七、设立支架。对于达到一定粗度的树木需及时设立支架，支柱应牢固，绑扎树木处应夹垫软物，绑扎后的树干应保持直立。