第一篇：江苏分金亭酒业：全线提升产品品牌
江苏分金亭酒业：全线提升产品品牌
糖酒快讯2007-09-03 09:09
2007年8月29日上午，江苏分金亭酒业苏北片新品发布会在淮安迎宾馆顺利召开。来自苏北各市场的90多位经销商齐聚一堂，共商发展大计。各地区市场经销伙伴，对新产品上市，表示非常认同，现场签约23户。
会议上，薛希华副总经理向各位来宾致欢迎辞。他说：今天，我们在历史文化名城、国家旅游城市、苏北中心城市美丽的淮安，热忱邀请到了苏北各地区市场优秀的经销伙伴来参加新品发布会，我们感到十分的荣幸！我代表江苏分金亭酒业有限公司向在座的各位新老客户和长期以来关心、支持我们工作的各界朋友表示衷心的感谢！这次会议，是分金亭在快速发展中的一个转折点，是分金亭突破历史，全面提升企业及产品形象关键的一次会议。通过本次新品发布会议，可以让新产品在市场中得到印证，证明我们的产品是能够适应市场需求的；通过这次会议，我们对分金亭未来的发展更加坚定了信心。我相信通过这次会议，我们将进一步与在座的各位新老客户密切合作关系，全面推进市场的发展，共享分金亭美好未来！
会议上，营销中心王中州总经理向会议全面地阐述了分金亭发展现状与未来发展战略，并就新品市场运作模式、策略等进行了全面的介绍。在谈到分金亭优势时，他归纳说：一是华东区域为质优适价的白酒第一品牌；二是华东区域拥有最丰富的经销商资源；三是江苏全域拥有最贴近市场的销售服务队伍。目前，我们在江苏市场有300人的销售服务队伍；四是在苏中、苏南拥有最便捷的流通渠道资源。我们未来的发展趋势可以概括为以下三点：一是打造华东区域最强流通渠道；二是多品牌经营战略。分金亭在苏北市场发展机会，首先是苏北市场是整个江苏区域销售白酒最有潜力的市场；其次是苏北市场现状与分金亭的产品结构最和谐的；三是苏北作为江苏最具潜力白酒市场，更是分金亭志在必得。
新品发布会上展示了分金亭近期上市的新产品，主推产品有：分金亭6、8、10产品，喜日子品牌，零距离品牌等。
本次新品发布会胜利的召开，对推动苏北市场发展将起到重要作用
第二篇：分金亭品牌建设
分金亭：品牌建设“枝繁叶茂”
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2010年，分金亭酒业“超值”、“快乐”、“欢乐”三大系列产品将隆重面市，从而为“分享”“快乐”两大品牌核心注入了新的注解，公司品牌建设工作紧锣密鼓、呈现出一派“枝繁叶茂”发展态势。
用“快乐”诉求与消费者情感进行互动，分享拼搏的历程、生活的感动，分享生命的每一份快乐，这是公司打造分金亭核心品牌的最基本构想。与此同时，通过主力产品开发与运作，进一步优化产品结构、提升产品档次，带动分金亭品牌形象持续健康向上发展，做到老的消费群体不断回归、新的消费群体不断培育与扩大。
正是围绕这样的品牌理念，定位后的分金亭新产品层次十分分明，主体依然趋于消费者欢乐用酒，“超值”系列产品定位于日常小规模欢乐聚饮消费，采用传统发酵工艺，精选五谷，经自然老熟后精心勾兑、认真检测、精装而成，专为注重品质与实惠的白酒消费者量身定制；快乐系列产品定位于一般欢乐聚饮消费，以分享为先，以广众为服务主体，为平凡的生活带来真挚的快乐；欢乐系列产品定位于中档欢乐聚饮消费，以五谷为体，水韵为裳，为每一份欢乐匠心酿造。三者合一，整体显现“窖香浓郁、入口绵甜、香味协调、尾净余长”的独特风格。
为全面展示品牌“分享、欢乐”的价值主张，分金亭通过将快乐的色彩和快乐的符号与快乐的消费情境有机结合，把快乐的理念详尽的深入到产品设计中。产品整体风格庄重、大气，达到了产品设计理念的完美体现。
在品牌传播上，以整合营销传播为导向，通过主流媒体支持，提高产品品牌形象；强力落地化终端推广，增强市场销售力，达到空地一体无缝链接。在立体化布局上，于重点区域进行样板街及样板店建设，着力打造“千店工程”，计划牵手核心终端4000余家，营造终端氛围，形成良性互动，将品牌建设真正做强做实。（宣传报道中心）
第三篇：江苏大风歌酒业有限公司简介
江苏大风歌酒业有限公司简介
江苏大风歌酒业有限公司（徐州丰泉酒厂）坐落在江苏丰县王沟镇政府驻地，前身是江苏凤鸣集团原酒分厂。公司拥有丰县最古老的原酒发酵池上百只，蒸酒设备两套。现代化灌装线两条，原酒储存能力上千吨，为苏北地区大型原酒生产基地。公司除聚集了原泥池酒厂的专家队伍外，又与江南大学、四川食品发酵研究所技术合作，吸纳了众多专业人才，目前各类技术人员10余人，国家级调酒师2人，技术力量雄厚。
公司于2004年通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证，2005年荣获“中国著名品牌”称号，2009年“大风歌”牌荣获“江苏省著名商标”，2010年公司荣获“中国食品安全示范单位”，2010泥池生产工艺又荣获非物质文化遗产、丰县泥池酒唯一正宗传人单位，等光荣称号。
公司现有五大系列产品，100多个品种，公司主打品牌“大风歌”牌泥池酒自推上徐州市场以来，以稳定的酒质，绵柔、净爽、回味悠长的口感深得全市广大消费者的厚爱和认可。
目前，公司几位主要负责人均为老泥池酒厂员工，为宏扬酒文化、振兴丰县酒是他们一生追求的目标，他们力争在当地政府的支持下，依托公司原有生产基础和传统酿造工艺，引进现代市场经营意识，培养自我品牌，实现产销一体化，倡导实在酿酒、快乐饮酒的新理念，在3—5年的时间内把企业打造成徐州地区白酒行业的龙头企业。
第四篇：酒业品牌整合营销发展论
酒业品牌整合营销发展论
中国的葡萄酒品牌排名每年都会有一些小小的变化，但是大企业依然还是稳坐排行位置。与以往相比这次排名更加符合科学性与前瞻性，也更加接近国际普遍的排名做法，不单只看销售量与市场占有率，更加看重的是企业品牌软硬的综合实力。最新的排名的依据来自几个方面，包括品牌知名度、品牌成长速度、持续的经营能力、企业盈力能力、企业创新、品牌美誉度、人才聚合度、市场占有率。
比起白酒市场中国的葡萄酒企业还要有很长的路要走，不管是市场份额还是老百姓的日常饮酒习惯，都需要这些企业去引导。现代的人们越来越注重健康的饮食与营养，未来中国葡萄酒市场必然是快速上升的趋势，面对国外洋酒的大举入侵，中国葡萄酒企业应该调整策略。我们应该认识到国外葡萄酒品牌对我们的冲击是非常大的，现在沿海的一些进口葡萄酒运营商做的非常不错，可以说已经占领了高端的葡萄酒市场，大家都知道高端的市场利润是非常惊人的，国内企业要提高企业盈利能力，树立品牌占领高端已迫在眉睫。
张裕是最值得中国所有葡萄酒企业的学习榜样，其品牌几乎覆盖了国内高、中、低市场，产品占领了国内大中小城市和乡村。可以说张裕葡萄酒已深入老百姓心中了，是名副其实的中国葡萄酒第一品牌，更是将中国葡萄酒文化树立了一个典范。中法合营的王朝也有不错的方面让大家去学习研究，不管是葡萄酒的口感还是营销方面都有自己独特的一面。另一个中法合营的公司--罗致葡萄酒，由旅法华侨联合法国酿酒师在中国投资的企业，在2010年异军突起成为葡萄酒业界的黑马，该企业以进口法国葡萄酒为先导，联合国内有实力的生产企业作为他们的中国生产与分装基地，快速地占领高、中、低市场。企业聘请了著名的经济学者、企业管理专家、品牌营销顾问为企业量身打造的运营平台。通过独特的行销模式将品牌宣传与市场推广溶合在一起。长城与华夏由于被假冒的品牌有所拖累，带来一定的负作用，无形当中品牌美誉度被拉低，企业维护自身的形象打假刻不容缓。其他的葡萄酒企业也有可以圈可点的地方，比如威龙向有机葡萄方面发展，提倡的是更加自然与健康。不管怎么说这些品牌如张裕、王朝、长城、罗致、云南红、威龙等国内主流葡萄酒生产企业都是把品质放在首要的位置。
在面对繁多的国外葡萄酒品牌与国内小企业的激烈竞争，如张裕、王朝、长城、罗致、云南红、威龙等国内主流葡萄酒品牌，要坚持自己企业实际情况与品牌独特内涵，扎实练好内功，坚持品质为先消费者第一的经营理念，相信中国的葡萄酒品牌也能够阔步走向世界。
第五篇：如何打造提升产品品牌
如何提升、打造产品品牌
一、关键点：怎样提升产品品牌、快速突破、增加销售额、持续保持竞争优势；
二、产品一般分为三个时期：投入期、成长期、成熟期，不同时期不同策略、但有一点投入产出须成正比；
1、投入期特点：产品、公司不被市场熟悉、销量小导致产品成本上升、尚未建立理想营销渠道和高效的利润/利益分配模式、导致价格决策难以确立、低价则难以收回成本；
2、应对策略：通过大量试验示范，获取用户群体、市场美誉度、以促销/价格策略快速渗透占据市场份额；
3、成长期应对策略：改善产品质量、保持产品对市场和消费者的吸引力、开辟新市场/进行秘密分销从而建立品牌形象、适时降低影响市场能力、扩大份额增加销量；
4、成熟期应对策略：a、市场改进：扩大品牌影响力、使用人数、细分市场寻求新用户、争取竞争对手客户、增加产品使用率;b、产品持续改进：质量、式样、特点；c、4p4c将原有产品与市场营销组合进行改造；
5、衰退期：以市场份额大小来决定投资规模；
三、失败原因分析：
1、市场调查不充分、闭门造车者多；
2、产品有质量问题域缺陷----今天质量=明天市场；
3、缺乏对市场进行有效的营销活动；
4、销售成本控制不好，高出预期导致成本的增加；
5、缺乏竞争优势、反应能力低下；
6、新品/策略引进时期不恰当（08年阿维市场）；
6、技术或生产（基地）出现隐患；
7、所有其他原因；
四、产品正常开发流程：
构思→ 筛选 → 概念形成 → 商业分析
↓
开发研制 ←结果
↓↓
正式上市 ← 市场试销 ← 结果终止
↓
正式上市 ←结果
↓
终止
五、具体实施方案：
1、产品形象设计：标签、配方、包装方案、愿景---形象升级、定位明确、思路清晰；
2、产品价格体系的制定：出厂/批发/指导零售价/结算方式；
3、操作思路：以明星单品上量提升整体产品、完善产品线建设/品类规划→有清晰的目标→首先成为区域市场知名产品、提高占有率做老大、进而提升整体产品销量；
4、目标达成几推进方案：分为几个阶段 初期、中期、长期，方案：会议营销、重点宣传促销、集中优势跟进、充分优化渠道；
5、人员配置：重视推广队伍的建设（基层试验、终端网点维护工作）、适时扩张销售队伍；
6、持续改善、不断优化保持竞争优势。
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