第一篇：网上推广精英英语初步方案（共）
精英英语初步推广方案
1.目标消费者分析
青少年学员和成人学员，其中最具英语学习需求和消费能力的消费者群为15-45岁即将升学的学生、白领、金领、私人企业主和政府公务员。
2.目标消费者网上行为分析
学生：百度搜索、论坛、Q群、微博、问答
白领：微博、博客、百度搜索、论坛、问答
公务员：看新闻、百度搜索、论坛、问答
私人企业主：百度搜索
企业高管：百度搜索
3.推广策略
我查看了精英英语的官网，官网的介绍主要是围绕整个精英英语的特色来进行的，没有突出北京6个精英英语分部各自的特色，我认为西直门精英英语如果是要扩大自己这家所具有的市场份额和市场影响力，应该建立一个自己分部的官网，在上面和自己的学员进行有效互动，在留住老客户的同时，营造良好的口碑效应，同时在网站上可以发布一些自己分部特色亮点，起到吸引用户的作用。上面所说的论坛，百度搜索，Q群，微博这些社交工具最多能做的就是扩大自己的知名度，但是我认为要想做到用户在了解了精英英语之后，又会来精英英语来学习，必须要有自己的网站，上面有着详细的信息，同时可在自己的网站上添加一些网络
营销的方案来赢得客户，这是结合社交媒体与自己网站的策略，同时辅助了线下推广，相信会是一个不错的营销策略。
网站推广策略假想：
惊喜一：注册就送价值200元的精英英语英语书
惊喜二：向三位朋友推荐本站即送200元超级课程体验券！惊喜三：玩游戏送大奖！参加精英英语测试小游戏，了解自己的英语水平，通关即送精英英语外教沙龙体验，让你与外交亲密接触，在快乐中不知不觉学英语！
三个活动环环相扣，吸引目标消费群进入精英英语在线英语网站，了解精英英语，扩大精英英语在线知名度和美誉度，提高课程销售量！
网上推广策略的好处：
1.互动趣味的活动，吸引目标消费者浏览网站，了解精英英语；
2.利用口碑营销，让网民自主的向好友推荐网站，达到宣传网站的效果；
3.让消费者到精英英语领取免费体验课程，使消费者主动走进精英英语，实地了解精英英语教学质量，同时使精英英语在线工作人员可以向潜在消费者介绍精英英语，促使潜在消费者成为精英英语的学员。
第二篇：网上家具推广方案
家具卖场如何有效执行促销活动方案
近些年来，随着家具行业的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好家具店的大型促销活动呢？记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤：
一、促销推广，广告多宣传
“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，促销活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式：
1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。
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本主题由 admin 于 2012-3-21 16:51 审核通过
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cengjing 发表于 2012-3-21 17:01 | 只看该作者
二、员工要兴奋；
“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。
1、坚持晨会制度
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高级会员
家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。
2、导购激励方案
每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
3、促销动员会
促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容： 1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力； 2）导购激励方案，前文已有详述； 3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销
售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
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cengjing 发表于 2012-3-21 17:02 | 只看该作者
三、撒网捕大鱼；
家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。
开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的内型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；
在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式； A扫楼。小区推广人员零星入户拜访；
B设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料
高级会员 C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作； D与其他行业品牌联合进驻；
E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；
接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等
工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。
扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼 B最好带上卷尺、计算器、小礼品等；
C面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看。”
D一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； E一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；
客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。
四、产品特优惠
现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：
1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。
2、标示跑量品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的跑量品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比跑量品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。此促销策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示跑量品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品1.8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气。
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cengjing 发表于 2012-3-21 17:03 | 只看该作者
五、卖场有气氛；
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨 高级会员 大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、利用宣传物料进行氛围营造
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；
2）形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；
“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。
2、商品和礼品的陈列
通过爆炸帖、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；
通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力；
3、促销声音传播
促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。
活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好称心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，时不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。
4、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。
5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。
世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍，目前在120多个国家拥有33000家门店，多年被评为“最有价值的品牌”，靠的是什么？完善的系统和规范。成功是可以复制的，如果能对促销活动进行系统化管理，把每一个简单的事情都能做好，我们的活动还有什么理由做不好呢？
第三篇：精英英语
新东方教育科技集团成立于1993年，已先后培训了1000多万学员，是首家在美国纽约证券交易所上市的中国知名英语教育品牌（股票代码：edu）。
周斌 深圳新东方学校校长 曾任哈尔滨新东方学校校长助理 新东方教育科技集团总裁办公室高级项目经理
国外、国内考试资深教学专家
新东方的招聘不限专业、不限学历、不限背景，只有你有才能，只要你有勇气，新东方的大门永远为有梦想的人而打开。新东方每年也会接受大批的应届生，工作的潜力是我们招聘应届生的重要参照”。
一旦认定一个目标，就要相信它，坚定它，就一定会有收获，只要你认真去做了，这个结果冥冥之中就会到来”。
选择怎样的企业，对一个人一生的发展都会产生重大的影响。如若没有遇到一个好的老板，没有合适的企业文化，没有遇到合理的晋升体制，一个人的发展也会受到制约。
中学部全科数学老师吴丹在众人的呼吁下走向舞台，接到了晚会最大奖——IBM笔记本电脑一部。1月20日晚，深圳新东方学校2011兔年年会于巴粮坊热闹上演 周斌老师说：“2011年，对于深圳新东方来讲，就像度过一个‘七年之痒’，新的一年开始，学校将会更加稳健、快速地发展，而每一点进步和发展都少不了台下员工的奉献和支持。”
翁云凯，现任新东方精英英语全国推广中心负责人、新东方总裁助理。曾效力于德勤会计师事务所（世界四大会计师事务所之一）担任审计师。1999年进入新东方，2001年成为项目负责人，2003年竞聘晋升为部门主任，并且在管理过程中取得了质的飞跃。同时期在CCTV-6《动感英语》节目中担任主持人，赢得了众多英语爱好者的欢迎和喜爱。
毕业于北京工业大学，主修国际贸易。99年加入新东方之前，效力于德勤会计师行任审计师。曾经执教的课程有：欢乐口语、走遍美国、美国英语、新概念、TOEFL阅读、TOEFL听力。在基础英语教学领域，有着独到的教学思路和丰富的实战经验。
但对于有梦想的人来说，经济能力是一对翅膀，它能带着你速度很快地飞近梦想。所以财富没到一定程度的时候，最重要的就是快速积累。很多人选择打造自己学东西，那时因为是没有方向，不知道自己要干什么。我是有明确方向的人，需要燃料让梦想飞起来，财富就是燃料。”
新东方精英英语培训中心，成立于2002年，致力于为职场人士及精英青少年提供英语口语学习服务。如今精英英语凭借良好的声誉，已在北京、广州、深圳、上海、南京、杭州、重庆、成都、宁波、长沙等城市开设了24家分中心，成功帮助了数万名学员达成了自己的学习目标。在过去近十年中，以高端英语培训著称的精英英语，必将在英语领域谱写新的传奇。
精英英语是新东方教育科技集团旗下高端英语学习品牌，致力于为正在职场上努力奔跑的白领人群提供更具针对性的的英语学习服务。
精英英语秉承了新东方17年的教学经验及“励志、拼搏、敢于梦想”的风格，并在十字、教学方面独树一帜。这里为学员提供一对一的学习诊断及个性化学习设计，针对上班族忙碌的特点搭建灵活约课的定课系统，中外教联合小板授课；英语学习顾问、实验室助教、外教老师三对一的全程学习跟踪服务，并辅以美国为权威的DynEd多媒体学习系统，利用位于美国加州强大的数据库管理后台对学员的学习进行24小时的全程学习督导。
精英英语设有精英成人学习中心和精英青少学习中心，在这里，除了提高语言能力，还很容易结识诸多志趣相投的精英伙伴。
学习系统
1.精英名师 精英英语教师团队，秉承新东方一流的教学理念，充分了解中国学生的特点，进行定制化、个性化的教学服务。
2.DynEd智能学习体系 DynEd多媒体辅助语言教学，结合多媒体技术的优势及语言教学特点，绑定教师团队的“三对一”教学服务，是全世界流行的语言教学模式。
3.精英俱乐部 夯实学员的语言基础，结合包括阅读、语法、写作、发音、翻译等基础面授课程，实现“听说领先，读写跟上”的效果。
4.职场加油站 加强学员的职场竞争力，开设包括模拟场景的商务英语教学内容及丰富的交友活动、侧重于商务实践的各类职场课程。
5.贵宾VIP课程
专业测评系统，提供量身定制的个性化学习化方案，多样化的VIP1—4人课程设计，提供最佳的学习效果保证。课程设置
1.青少英语 学前启蒙启航系列课程 小学进阶系列课程 初中飞跃系列课程 高中成长系列课程 2.成人英语 大学英语 职场英语（初级）3.大客户
课程认证 我们的课程认证包括：精英英语毕业证书 DynEd（戴耐德）官方课程认证
精英英语采用的是DynED（戴耐德）智能学习系统 + 4到8人小班精讲课程 + 课外活动英语应用 + 学习顾问全程跟踪服务式多维一体的学习模式。
精英英语（Elite-learning)，是新东方教育科技集团于2002年成立的高端口语品牌。致力于为儿童、青少年、职场精英人士以及企业提供高端英语培训服务。
精英英语以学习者的需求为服务目标，为其打造出更为便捷、有效、量身制定的成人及青少类培训课程，充分满足了3岁以上英语学习者的口语学习需求。
与传统新东方教学体系不同的是，精英英语在采用全球领先的美国Dyned（戴耐德）多媒体学习软件的基础上，融入了独创的“多维学习法”，并通过新东方100位中外教师自主研发了完整的精英英语课程体系。
精英英语为学习者量身制定学习计划，并提供多种场景、级别、类别的课程选择，完全贴合学习者的需要。更多的面授及多媒体软件学习课程，辅以完善的课程进度跟踪体系，全力帮助学习者能够自信地使用英语沟通。
精英英语的优势及核心竞争力 ☆高性价比：精英英语的性价比在高端英语市场内是很高的，目的就是为了让有更高英语学习需求的朋友们获得学习机会。☆新东方名师：精英英语的老师是新东方层层选拔考核通过的优秀教师，凭借其独具特色的授课风格，以及能够激起学员学习动力和自信的强大魅力，赢得了学员们的一致喜爱。
☆高回报率：在精英英语学习的学员，在达到预期学习效果的同时，将会节省50%以上的英语自学时间，并且拥有更充足的英语学习信心和动力；在结识各个行业的精英人士的同时，将会得到200%的培训投资回报。
新东方课程是短期提高，侧重应试。新东方精英英语的课程是长期系统的提高综合能力，侧重日常用语的提高。
简历本身是没有意义的，只有1，别人对它感兴趣了；2。别人想了解你更多时（邀请面试）时才有意义。内部招聘是成功率较高的渠道。你的朋友可以帮你追踪。多结识朋友是有帮助的。
求职意向上职业和行业多数人都写了好几项，如果HR从51job上下载的可以理解，但是如果是直投给公司的，还是写上这个公司的职位吧。起码是对这个公司的重视，而不是鼠标一点的海投。
有些招聘网站的简历版本是比较全面的，如果要直接投给企业信箱的话，建议排版修饰下，重点突出，更吸引人。
有关简历
（二）：1。如果是直投给某公司的某个职位的，不要用51job或智联的简历格式。2。根据职位要求，把自己的简历做相应的修改，比如应聘职位要写明是这个职位。3。在工作经验上要有的放矢，只写能帮助你争取到这个职位的。总之要研究职位的要求，尽量总结自己胜任的方面表现在简历上。
有关简历：
1、篇幅，不超过两页，学术和技术的可以长到5页。曾经收到过15页的简历，没有勇气读完。
2、第一页的上半部分是关注重点，把你的亮点放在这。
3、内容详实但不啰嗦。
4、排版、字体要讲究，语法、错别字要查过。
5、没要求照片的就一定不要加，因为照片减分的比加分的多。
我做沟通培训时，有人和我说看着对方的眼睛很害羞。给大家一个小窍门，你可以看着对方的眉心（两眼中间的位置），对方感觉你是在看他的眼睛，你自己也感觉好些。当然最好的还是看着对方的眼睛，你会感受到对方的态度。
与人说话时要注视对方的眼睛，让人感到你对他的关注，你的诚恳，你的自信。我在面试时碰到过这样的候选人，眼神总在游离，看桌子，看自己的手，看天花板，就是很少看我。我的感觉是他/她不够自信或者他/她说的事情不属实。
应聘者参加面试前要做足功课：
1、应聘公司的情况，包括战略、产品、竞争对手、挑战、文化等等；
2、应聘职位的工作职责和任职要求；
3、针对自己简历中每一个业绩和每项能力以及任职要求都准备一个STAR，需要时可以写下来。这样自己很清楚这是不是想去的公司，想做的工作，自己是否胜任。
可否夸大自己的工作经历，或者业绩。不要，因为
1、STAR面试技巧可以帮助面试官识破，面试结果是不诚实以后都没有机会了；
2、给聘用信前有的公司要做背景调查；
3、即时上班了，还有试用期。
1、经历经验是简历的重点，建议：职责可以概括成一两句，侧重在做过的业绩上，多用数字，可以脱颖而出，比如用了1个月招聘到了30个新员工，开拓新的招聘渠道节省猎头费用15万/年。
2、认真研究招聘的职位描述，和这个职位无关的不要写，有关的好好写。
3、简历是要花时间打磨的。
刚参加工作的几年里，重要的不是你做了什么，而是在工作中养成了哪些良好的工作习惯。这个习惯指的是：认真、踏实的工作作风；学会用最快的时间接受新事物；发现新事物规律，在比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，就能成长为职场中被人信任的人。
做职场新人应该清晰，只有清晰别人才知道怎么用你！
当我们没有得到正确答案时，那只是因为我们问错了问题。――《美国X档案 American History X》
面试官要在有限的时间里了解候选人需要技巧，常用的有行为面试技巧behavior interview skills。通过候选人以前的行为评估他/她的能力和业绩。请候选人举例，situation情形, task任务，action行为，result结果。面试官想方设法抓STAR, 应聘者可以这样去准备面试，有条理，很好地展现自己。
【初涉职场应注意的十大事项】
1、多观察，戒到处打听。
2、不多嘴，戒人云亦云。
3、不出风头，默默做事。
4、肯吃苦，多动手。
5、不卑不亢。
6、有要求当面提，戒背后多言
7、抛弃幻想，面对现实调整心态。
8、戒站队扎堆。
9、冷静理智解决问题，戒感情用事。
10、不怕犯错，勇改错误。
有几个问题都是关于：面试结束的时候问我有什么问题，我问什么呢？其实如果对这个公司和职位做过功课，你自然会有问题的。有些常用的问题：公司靠什么在这几年快速发展？公司面临的挑战是什么？对这个职位的要求哪点最重要？你的问题越具体越好，说明你的功课做得认真。
你工作了才知道，记住人家说的话有多么的重要。尤其是职场新人，能记住前辈的每句话是很重要的素质。
HR有一个特点就是脑筋特别好使，记性一般都很好，所以你需要一个思维清晰的头脑去和HR打交道。这是职业的训练，做人的工作，没有好脑筋是不行的。
制定自己的职业规划需要考虑的诸多因素里，学生们常常忽略的是国际因素和家庭因素。第一不太认可自己父母的职业和职业特性，这是很吃亏的事情；第二根本不知道一个理性而可持续性的职业规划是应该看世界行业发展潮流的，所以原始人多，社会主义建设急需的人才还是少，开玩笑的说，别介意啊。
要成功，就要更换升级朋友圈子，要更大成功，就要更换升级敌人圈子。要持续成功，就要更换升级自定圈子。
一个人想做成一件事情，只要努力就可以实现。不了解考研学校的专业情况，那就可以直接去一趟这个学校，实地了解一下，只要这个事情对你的人生是最重要的事情，那就拿出最重要的力量去解决它吧。不然可能再过5、6年，你还在原地等着呢。
人不能没有梦想活着，但人必须要先靠自己的力量活下来，再找机会实现自己的梦想。所以我对学生们的建议是：先生存，再发展，最终实现自己的人生梦想。
而且跨专业考研的难度是很大的。但是她的外语专业毕业的，所以她的考研是很可能成功的，只是怎么确定考研的专业。其实考研的专业从职业规划的角度来看，应该是和你未来的职业相关的，而不是单纯出于兴趣去学习。这是很多考研的学生的误区，认为只要自己喜欢的专业，自己就一定可以学好而且就业成功。
施振荣觉得做生意就是要全心全意为消费者考虑：.做生意思考的是，关心消费者的荷包，关心消费者的时间，关心消费者的满意度，关心消费者是否容易使用，整个经营就是要关心消费者所有的一切，从消费者的角度考虑。——不过说起来容易，要真的要做到不容易。
第四篇：打火机网上营销与推广方案
打火机网上营销与推广方案
打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。
1、打火机行业现状
经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上，在全球市场上占据了重要的地位。
市场前景
● 全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。
● 一个100 万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万只左右。
● 同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年持续上升。
● 打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不饱和。
2、产品特点：
1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。
2、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长，可连续按打2000次，点火率98％以上。
3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。
4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。
本公司本着“热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来样加工、定货。
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
公司理念：服务成就未来 质量赢得信誉
公司愿景：立足根本 和谐发展 开拓进取 享誉全球
公司精神：诚信、务实、高效、敢为天下先
经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展
二、市场环境分析
1、市场分析：
打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。
2、行业分析：
打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。例如：中国6大打火机品牌
①百城Honest ②恒星star烟具 ③中邦Jobon ④奥麦Aomai
⑤德辉Dehoo ⑥三达Sanda 这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。
2、竞争对手：
在竞争对上主要是：中邦Jobon、百城Honest
他们推出的打火机都是代表时尚的产品，这两家产品占据了时尚打火机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时尚的风格，赢得了许多年轻的朋友喜爱；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题，只是与一般的打火机相比较高级，有一点身份地位的体现；还有就是他们在宣传活动中搞得十分隆重，请了许多时尚明星代言。总体来说是火凤凰打火机的最大竞争对手。
三、优劣分析
1、优势：
火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位明确，走了是高等路线。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。
2、劣势：
①新产品，市场占有率低，宣传活动量大； ②品牌知名度低；
③品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大；
四、推广目标
1、“打火机”要打造成为中国烟具的知名品牌，成为烟具文化的领带者。
2、“打火机”要成身份地位、品味的一种象征，让它带有一种神话般的文化色彩，让有它人感觉到犹如拥有了时尚和高贵的气息。
五、营销策略
价格策略：
本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高地位的一些上层人士，产品的价格较高。
广告策略：
① 通过大型产品发布会进行产品宣传； ②通过新闻媒体等进行大量宣传； ③参加国内高档次产品展会； ④通过网络媒体宣传；
⑤邀请知名人士或时尚明星代言；
六、网店设计
1、首页
2、产品展示页
3.已出售的宝贝
推广：
包括：淘宝、banner广告、网站联盟、百度排名、协会合作、公益活动、邮件营销、DM推广、实体合作、团购等等，利用多种渠道，针对男性群体，提升网站流量和转化率。
第五篇：钥匙扣网站推广初步的策划方案
钥匙扣网站推广初步的策划方案
定义：产品为个性汽车钥匙挂牌，可以在上面自定义汽车Logo标志，汽车颜色，车牌号码，个人收藏以及送礼均为佳选！
客户分析：产品是汽车钥匙挂牌，理所当然，我的客户应该是有车一族，宣传重点应该放在这些人身上。那么有车族上网会去什么网站呢？
经过分析，我认为以下几个地方最为聚集：汽车门户网站、车友会网站、汽车维修美容方面的网站 汽车DIY网站 百度各大知名汽车吧、百度知道、赛车网站，还有QQ群 等汽车相关的网站。于是，我收集了以上相关网站，并用一个网络书签记录下来，方便下一步的宣传。
网络上能够参与互动的还是论坛BBS，所以这也是宣传的最好地方，那么必须了解下 论坛宣传有些什么技巧，通过在天梯网学习，我总结了一些认为比较有效的方法。
1、选择最好的宣传地点
首先你选择的宣传地点要和你的网站吻合，那里有可能存在你的潜在用户。并且使用好流量统计工具，判断哪个论坛能给你带来更多的用户，那么重点在那宣传！
2、发贴和顶贴的学问
发贴：到一个论坛宣传，不要急着发贴，先看看这个论坛有什么规矩，尽量不要太过明显地触犯他们。发帖子要巧妙，不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，可以先发文章，然后再跟贴里做广告，或者过几天修改帖子成广告。
顶贴：不要顶得太频繁，热门板块1天4次，比较冷门的1天2次就好，而且建议最好用马甲顶自己的帖子。如果是顶别人的帖子，那么最好抢在5楼以内
3、每注册一个论坛就修改好你的论坛签名和论坛头像，签名可以加入自己网站的介绍和连接，语句可以设计得暖味些。头像最好用美女或者比较幽默的图片，这样才能吸引别人注意你。
4、每去一个论坛，就去申请链接版块申请，大大方方地贴上你的网站地址，放心这是不会被删的，而且这还有个好处可以增加你的网站的外链!对SEO优化是很有好处的。
以上就是初步的分析策划。
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