富县苹果产销情况介

第一篇：富县苹果产销情况介

富县苹果产销情况介绍

各位领导、各位老总、朋友们：

大家好！今天借全省果业局长座谈会议之东风，我们非常荣幸的邀请到省果业局有关领导、果品企业老总和有关新闻媒体的朋友，大家齐聚一堂共商富县果业发展大计。在此，我代表中共富县县委、富县人民政府和全县人民向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。下面，我就富县苹果产销情况做简要介绍，请大家多提宝贵意见。

一、富县概况

富县位于延安市南部，地处陕北黄土高原沟壑区与陕北丘陵沟壑区的过渡地带。全县总面积4182平方公里，居延安市第一，全省第五，辖8镇5乡，1个街道办事处，241个行政村，总人口14.7万人，其中农业人口11.7万人。富县境内地貌多样，川塬沟皆有，土地辽阔，耕地平坦，土壤肥沃，气候温和，降水适中，适宜多种农作物生长。特别是塬面农耕区，海拔、土壤、气温、降水、光照、无霜期等自然条件得天独厚，优质苹果生产的七项指标俱佳，是世界苹果最佳优生区之一。富县区位优势明显，210国道、309国道、包茂高速公路、西延铁路经县城交叉过境，西延铁路复线和青（岛）兰（州）高速公路开工在即，并经我县交叉而行，交通条件十分便利。境内矿产资源种类较多，水资源及文物旅游资源丰富。原煤储量20亿吨，—1—

原油储量3000多万吨，天然气储量14.6亿方，紫砂陶土储量500万吨，石灰石储量140万吨，发展能源工业潜力巨大。县内有各种文物景点200余处（个），著名的秦直道遗址、杜甫故居羌村遗址、宝室寺铜钟、石泓寺石窟、柏山寺塔、开元寺塔、八卦寺塔群等蕴育着中华民族深厚的文化积淀。著名的“直罗战役”、“榆林桥战役”、“东村会议”等旧址仍闪耀着延安精神的光芒。

近年来，我县按照“果菜富民、油煤强县、开放带动、项目支撑”的发展思路，调整优化经济结构，骨干产业初成规模，“塬果川菜”的农村主导产业格局已基本形成，以石油开发和加工生产为主的工业经济取得突破发展，县域经济实力明显增强。2006年，县区生产总值达到9.4亿元，财政总收入达到11619万元，全县农民人均纯收入达到2642元。

二、富县苹果发展的历史与现状

富县从1951年开始引进栽植苹果，到现在已有57年的栽培历史，大体可分为四个发展阶段。1951年至1957年为群众零星栽植阶段，不成规模；1958年至1982年为塬区社队集体建园阶段，苹果面积得到较快增长，发展到近万亩，产量达到200多万斤；1983年至2002年为主导产业规模建设阶段，将苹果确定为全县塬区乡镇的主导产业进行开发，特别是1996年以来，我县确立了“突击性上规模，强制性上水平”的“双上”目标，每年以平均2万多亩的建园速度递增，全县苹果规模扩张进入

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快车道，在短时间内步入全省苹果基地县行列；2003年以来为上水平、创出口、提效益阶段，确立了“强攻质量，稳增贮量，拓展市场，延伸产业”的指导思想，全面推广普及四大技术，切实提高广大果农务果技术水平。2006年，我县根据全县苹果产业开发的实际，将工作重心转向提质量、提效益的“双提”轨道，落实各项具体措施，加快“优果技术”普及和果园“五配套”设施建设，加强苹果促销工作，大力扶持龙头企业，扩大苹果出口量与加工，使全县果园管理水平和苹果质量效益显著提高，苹果产业在全县农村经济的主导地位更加突显。

目前，全县苹果面积达到30.1万亩，其中建成加工型澳洲青苹2.1万亩，主栽品种有红富士、新红星、秦冠、嗄拉、千秋等。1990年以来，我县先后有38个苹果样品获部优、省优奖，现已有16万亩果园获得绿色食品认证。全县农民人均苹果面积

2.6亩，果区人均达到3.7亩，主要分布在11个乡镇的220个村，务果人口8万余人。2006年挂果面积15万亩，苹果总产16.5万吨，产值3.3亿元，优果率达到65%以上，全县人均苹果纯收入1730元，果区人均苹果纯收入达到2500元。

为了切实搞好苹果产业服务，确保苹果产业健康、快速发展，从1992年起，县上建立健全了县乡村果业服务体系。县上设有果业局，县果业局下设县果业技术推广总站和县果业总公司，乡镇设有果树站10个，村上有农民技术员和果农协会，县乡村三级技术服务机构健全，全县苹果生产的技术培训、指导

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服务和新优技术的引进、试验、示范等工作不断向纵深推进。县果业总公司联合村级果农协会为果农搞好果用物资供应、病虫害统防统治和果品促销及销售纠纷的处理工作，苹果产前产中产后服务趋于完善，产供加贮运销的产业链不断延伸。全县现有冷藏库89座，贮藏能力5万吨。

三、2007年我县苹果生产的基本形势

今年以来，我县苹果生产形势较好，预计苹果总产量可达23万吨（4.6亿斤），比2006年增产40%，其中红富士3.2亿斤，秦冠1.05亿斤，新红星1900万斤，嘎拉1700万斤，其它品种200万斤。从目前掌握的情况看，预计果品质量将有较大提高，优果率可提高8-10个百分点，果品规格平均将要比去年提高15%。今年苹果产量、质量提高的主要因素有六个：一是通过积极开展县乡村技术培训和高标准示范园建设等活动，提高了广大果农的科技意识和技术水平。全县举办各类技术培训会370余场，培训果农4.2万人次，发放技术资料4万余份，建成技术到位、配套齐全的省市县级示范园2万余亩，其中省级示范园3400亩，市县级示范园1.6万余亩。二是广大果农对果园的物化投入加大，特别是果园投肥平均增长20%以上，分春夏秋3次施肥、追肥，为果树的正常生长、果实发育奠定了较好的营养基础。三是以大改形为主的“四大技术”和果园“五配套”工程基本普及，全县完成果树大改形17万亩，巧施肥20万亩，建沼7400口，种草1万亩，龙头入园、节水灌溉1万亩，使果

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树的光照、营养、授粉、肥源等问题得到有效解决。四是重视防灾减灾工作，春季花期低温时组织果农进行防冻，夏季加强人工防雹，全县共设人工防雹点20个，同时积极推广防雹网建设，今年建成防雹网1235亩。五是挂果面积增大，较去年增加3万亩，挂果面积达到18万亩。六是红富士苹果全部套袋，套袋率达到95%以上，优质果袋占到60%以上。

四、采取有效措施，确保苹果销售顺畅

为确保我县苹果销售顺畅，我县将做好以下几方面促销工作。

1、切实搞好苹果促销宣传工作。一是我们将积极参加全省东盟、欧盟等苹果促销活动，到北京、上海、昆明等大中城市召开苹果促销新闻发布会，宣传促销富县苹果。二是确立自己的品牌，全力宣传、打造好富县“圣地”苹果品牌。三是在新闻媒体上进行宣传，扩大影响，提高知名度。

2、贯彻省果品绿色通道精神，免收拉运果品车辆通行费、检疫费，为果品外运提供方便。

3、优化苹果营销环境，规范营销队伍。一是成立有县乡苹果交易仲裁办公室，专门负责处理果商、果农的购销纠纷，做到24小时专人值班，小纠纷当天结，大纠纷三天结。统一全县苹果购销合同格式，规范交易行为。二是成立有流动法庭，巡回乡村解决苹果交易中的纠纷。三是开通了苹果促销县长热线，果商、果农在苹果销售中遇到问题，可直接通过县长热线反映

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以便得到及时解决。四是进一步规范苹果经纪人队伍，9月份集中对全县苹果经纪人进行一次培训、核发上岗证，使持证率达到100%；同时加大对经纪人的跟踪管理、监督，从严处罚无证、违规经纪人，确保其守法从业、诚信经营。

4、扶持壮大县乡龙头企业。重点对县果业总公司、宏佳果业公司、恒兴果汁厂进行扶持，帮助其协调银行贷款、开拓国内外市场，力争今年实现苹果出口1500吨。加快冷藏果库建设步伐，增加冷库贮量，缓解销售压力，力争使今年在建的36座冷库，在9月底全部建成并投入使用。

5、加强对外联系合作，共同促销我县苹果。一是抓紧做好华圣果业公司在我县的精品苹果收购，落实好招收100名业务员的培训和聘用工作，确保9月下旬能全面开展苹果收购业务。二是扩大县果业总公司与延安果业集团公司的收购合作。三是积极争取省果业局及外贸处的支持，同时希望今天来的各位果品企业老总能多与我县的果品企业广泛沟通，尽可能在果品收购、销售、果用物资供应、果业项目等方面达成合作意向和协议。

最后，希望各位领导、各位来宾、各位企业老总能一如继往地关心、支持我县苹果产业开发及经济社会的发展，欢迎大家今后多来我县观光旅游、检查指导、投资兴业。祝大家身体健康，工作顺利，生活愉快。

谢谢大家！

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第二篇：富平柿 饼 介 绍

富平柿 饼 介 绍

富平柿饼，产于陕西富平县庄里镇，以其加工精细，肉质柔软，柿霜白厚，味香醇厚，甘甜如蜜，营养丰富，成为陕西畅销国内外的传统土特名产之一。传统的“富平柿饼”经过采摘、折挂钩、削皮、架挂、捏心、下架、出水、合饼、潮霜等12道工序，在自然条件下加工制作而成。“富平柿饼”具有个大、霜白、底亮、质润、味香甜五大特色。据科学分析，柿饼中除含丰富的蛋白质、果糖、脂肪、钙、磷、胡萝卜素及热量外，还含有较高的镁、硫胺素、核黄素、抗坏血酸等成分。柿叶中富含芦丁、维生素、氨基酸、胡萝卜素、胆碱、黄酮等成分，具有多种药用价值。

富平县自汉代已有栽植柿子树，在明朝时，富平柿饼的制作工艺已十分成熟。相传，当年朱元璋为生活所迫，靠乞讨度日，流落到富平北部金瓮山下，因 食当地鲜美的大柿子才得以活命。朱元璋当皇帝后，便下令将那棵有救命之恩的大柿子树封为“凌霜侯”，并建庙永为纪念。据志书记载：明朝万历年间太师太保孙丕扬曾将柿饼及琼锅糖作为贡品进献过神宗皇帝朱翊钧。

富平柿饼历经多年发展，现已发展成为世界闻名的柿子优生区，国家质检局2008年公告正式批准对对富平柿饼实施地理标志产品保护。在日本吉野市世界上唯一的柿子博物馆有这样的记载：“世界上柿子的主产国为中国，柿饼的集散地为青州，柿子的优生区在富平。”1980年国务院曾用富平“合儿饼” 招待外国元首；1995年荣获第二届中国杨凌农业博览会后稷金像奖。现如今，富平柿饼连年出口韩国、日本、朝鲜、俄罗斯、越南、加拿大等国家，深受消费者青睐。

第三篇：产销工作计划

产销工作计划模板合集七篇

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，请一起努力，写一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的产销工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

产销工作计划 篇1

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，做出以下具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是××公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

产销工作计划 篇2

20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难， 改进20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x项目的建设和交付工作;力促***x项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、 xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和***旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理， 确保企业的持续稳步发展。

一、20xx年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2，******一期住宅、商铺万m2，******万m2，***x项目万m2;其中新开工面积万m2。

2计划完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，******完成投资万元，***x花园完成投资万元;***x项目完成投资万元;***旧城改造项目完成投资万m2，***旧城改造项目完成投资万m2。

3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，***x花园回笼万元，***x项目回笼万元;

4争取新贷万元。

5创利税前万元，其中***花园万元，***x项目万元，******万元。

二需要抓好的几项主要工作

1、以xx项目、***x项目尾盘销售和******续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人 员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的 尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带 给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加 快销售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。

由于地域差异，******的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏， 是******能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销 售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目 标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成***x、******的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。

xx的可开工期 很短，三月气温转暖后，xx公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期 住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加 强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。

3、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决

环保问题，确保***x项目按计划开工建设。

xx项目原计划于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。

4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。

发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。

年底前，在集团公司的领导下，公司已于***x物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1〉2”的共赢效应。通 过协商，我们已就xx旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队 伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的***改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的 指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。

5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。

随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公 司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理 有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活 力，勇创新的房产专业队伍。

虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我 们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得到调整，房地 产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比 严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!

产销工作计划 篇3

一销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：

推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1推广销售期安排3—4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）—销售节奏安排：

1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出—项目

2、20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二销售准备

（20xx年1月15日前准备完毕）

1户型统计：

由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于20xx年12月31日前完成

鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2销讲资料编写：

由营销部—、策划师负责，于20xx年12月31日前完成

—项目销将资料包括以下几个部分：

购买—的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：—的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3置业顾问培训：

由营销部—负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初

工程工艺培训，时间：20xx年12月初

样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日

销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出

2预售证

由销售部负责，于20xx年1月10号前完成

3面积测算

由销售部负责，于20xx年1月10号前完成

4户型公示

由于—项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20xx年1月10号前完成

5交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成

6一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理—会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三样板区及样板房

（一）样板区

1样板区范围：

考虑到—项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将—售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）

2样板区作用：

最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1样板房选择：

样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2样板房作用：

考虑到—项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，—跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部—负责。

四展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1沙盘模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2户型模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3户型图：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同—写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六推广

20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。

产销工作计划 篇4

20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx项目的建设和交付工作;力促xxxx项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和xxx旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。

一、20xx年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2，xxxxxx一期住宅、商铺万m2，xxxxxx万m2，xxxx项目万m2;其中新开工面积万m2。

2计划完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，xxxxxx完成投资万元，xxxx花园完成投资万元;xxxx项目完成投资万元;xxx旧城改造项目完成投资万m2，xxx旧城改造项目完成投资万m2。

3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，xxxx花园回笼万元，xxxx项目回笼万元;

4争取新贷万元。

5创利税前万元，其中xxx花园万元，xxxx项目万元，xxxxxx万元。

二、需要抓好的几项主要工作

1、以xx项目、xxxx项目尾盘销售和xxxxxx续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。

由于地域差异，xxxxxx的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xxxxxx能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xxxx、xxxxxx的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。

xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。

3、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决

环保问题，确保xxxx项目按计划开工建设。

xx项目原计划于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。

4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。

发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。

年底前，在集团公司的领导下，公司已于xxxx物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就xx旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的xxx改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。

5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。

随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的'自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房产专业队伍。

虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!

产销工作计划 篇5

尤其是最近几年，房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一。国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我国家的房地产行业呈现了巨大的危机。为了应付这次危机，相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我一定要相处一个号的方法和计划来。

以在整体上掌握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售计划书。指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销中。市场营销计划包括：

以便管理部分快速浏览。

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述。

产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

2、市场营销现状：提供有关市场。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必需涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销战略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述。内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

市场的规模与增长取决于过去几年的总额，应提供关于所服务的市场的资料。并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。

4、宏观环境情势

即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势。

三、机会与问题分析

找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。应以描述市场营销现状资料为基础。

应把机会和挑战分出轻重急缓，经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动。以便使其中之重要者能受到特别的关注。

产销工作计划 篇6

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。房地产销售工作计划

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

产销工作计划 篇7

20xx，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本总的成交8单，总金额：240多万；总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的销售工作。

经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧！

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类！

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质！

五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中！

20xx年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，20xx年又会是个丰收年。

最后祝xx地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利！

第四篇：关于寒富苹果产业发展的调研报告

关于寒富苹果产业发展的调研报告

一、发展现状

二、存在问题

寒富苹果产业是我县拥有品牌效应的特色产业，在沈阳市委、市政府的高度重视下，在县委、县政府大力支持下，通过产业主体多年的探索和努力，取得了一些可观的成绩，但是影响和制约产业发展的因素还很多。经过实地调研了解，主要问题有：

一、主观认识程度不到位，重栽轻管现象普遍

过去由于政府政策宣传、支持和社会效应等原因，苹果推广栽植面积较大，但是有的果农发展积极性不高，栽植目的为了套取政策补助，造成新栽植果树成活率较低；有的科学技术水平不高、不想学习，成活不成园，只栽不管造成了很多“小老树”，不能为果农产生经济效益，造成了大量资源浪费且对苹果产业发展产生了负面影响。同时，虽然有典型大户带动及政策的支持，但是大约三到五年的无果期，也是无效益产出阶段，对农户的正常生活冲击力较大，导致部分农户认识程度不高，对苹果产业发展持观望态度。

整体上看，重栽轻管是长期以来经济林产业存在的突出问题，也是制约苹果产业发展的问题，必须引起高度重视，只有从产业发展主体入手，提高产业主体认识，提升主观能动性，苹果产业发展的目标才能实现。

二、产业发展遭遇瓶颈，政策支持不科学

今年是我县苹果产业发展的丰收年，但同时遭遇了几年来苹果价格低迷期，致使大量苹果滞销，价格走低、销售难等原因导致部分果农信心不足。苹果价格的产生有市场规律、市场周期，今年价格低迷属正常，但是如何提振市场信心需要，政府在今明两年苹果产业关键期，应当给予一定的政策支持，提振市场信心。

过去在政策支持方面有欠缺，省市政策支持条件苛刻，我县果农还不能达到省市政策支持标准。

过去我县政府农业水井打井政策支持贵生产周期长、前期投入大建议栽大苗，解决生产周期、解决管理不好小老树、解决无果期的效益问题

1、新建园无果期无效益对农户生活的冲击

1、明年实施给予补助价格例如0.2元，不能打消、挫伤积极性

2、市场价格周期性原因很正常、正常市场规律、去年2.5今年1.8+0.2引导转变、心理落差大、股市救市、果市能不能救市补0.2元

3、不想学习、技术不高、年年载、小老树成活不成园

4、补助措施大小苗分批补、储藏窖补助、储藏500给300

5、防雹网200/亩补助

6、补大苗栽植大苗

三、资金投入有限，基础设施建设仍需加强

1、水是苹果产业的发展必要条件，也是目前果农反应较大的问题。目前，有的农户没有井，有的政策支持建设的水井质量不达标，按照相关政策要求，打井深度应达60米，实际深度仅30 米，部分地区水井出水缓慢甚至不出水，不能为果农切实解决水资源问题，不仅导致果农对惠农政策的不满，也造成了对后续政策支持的怀疑和资源的大量浪费。

2、与水井相配套的是电力设施，据反映柴油机抽水不能有效解决水资源问题，电力设施必须跟进，现有部分农户无电力设施接入，也有部分电力设施长期以来入园不入户。

3、同时，作为寒富苹果的朝阳产业，与果园想通的部分道路还没有修缮。

部分山顶栽植苹果水导致资源问题有待解决。基础设施薄弱影响产量水源问题燃眉之急、山顶缺水、蓄水池（蒸发）、危险系数高翻车事故招标工程质量不到位指名配水箱联合水利局、水井补贴到户、电通不入户

1、整合资源、优先支持产业发展、定点扶贫、精准扶贫、产业扶贫、政策瓶颈

2、部分农户无储藏能力

现在我县大部分农户无较大储藏能力，苹果收购商以农户无储藏能力为“砝码”，于苹果正当盛产期，按照农户“想卖不想卖都得卖”的心理，大幅压低价格，造成销售难题。

3、喜鹊等鸟类啄食苹果造成损失

喜鹊是啄食苹果主要鸟类，给农户造成了大量损失。防雹防鸟网设施建设

4、标准园建设不到位

我县苹果产业发展形式以散户种植、散户经营为主，孤立生产、孤立经营，管理水平参差不齐，标准化建设不到位，造成果品质量高低不齐，影响产业长远发展。、标准园建设不高、集中精力财力、打造标杆、全方位推进产业道路、不要无需扩大、打造精品示范园、想干重点扶持不强求、示范带动作用不强、政府宣传、政策驱动、参观学习、增强信息、管理有水平园不多、弃管园多、管理不规范、服务不到位、示范园建设政策套不上、变通分解变低给鼓励政策、实打实100多亩连片没得到政策、省标准园200亩建设标准高

5、看护房建设难题

看护房是苹果规模化生产的基本要素，主要用于夜间看护、生产工具、肥料等相关设施的存放，现有看护房不能满足具体实施生产需求，主要现受相关政策制约，四、科学技术与人才紧缺等问题亟待解决、强化技术支撑 土地、气候适合持续性未间断

技术缺乏，三分栽七分管、果树技术少、土专家懂不精、招聘人才在康平落户、电视台播出技术过时、及时播出 不断地接受采访等影响农活没有鼓励政策和补助、技术官家走马观花专家不务实、不能在关键时候住下指导、系统指导、蓄水池问题、偷学外地技术、摘过前后的农药管理、没说如何管理、新果农不懂、高标准化建园、政府统一、杜绝套政策、县成立果树站、招男生真正学果树、果相不好市场拉动产业化、水利结合林业

五、整体规划问题

6、通往果园路建设

7、间作物影响灌溉作业

8、个别果农疏果不足造成质量不一

9、果园围封问题

老果园防盗，新果园防牲畜

10、政策支持过去比较泛泛

11、销售问题

12、无序扩大，破烂果冲击好果影响康平寒富形象、冲击市场打击外来果冒充

13、寒富苹果宣传错位、不到位

14、腐烂病等病虫害技术基本解决

15、发挥合作社作用很少，后续运用、有财力有能力人办。05年方正河、收果价高于本地和外地市场价格、土专家+聘请农业大学（人才少自家有果园、科技支撑力度不够、远水不解近渴、应要求专家驻扎康平）

16、土地问题、非常零散、需要流转

17、耕晨果业以储藏保鲜为主、计划引进收果带动产业发展

六、包装品牌宣传力度不够、解决销售难题迫在眉睫 今明两年将遭遇销售瓶颈，是苹果产业的发展关键时期 加大招商力度、深加工企业、推动出口、召开贸易洽谈、苹果产业推介会、缺乏大型批发商、拉长产业链、引进建设残次果深加工企业、静明县58家、储藏库跑汽车、包装箱、销售队伍、明年产量翻番、加大营销销售、林业灭顶之灾、政府扶持一把、面积大康平率先、影响后果、不能做弃儿、打造政府威信保护康平寒富品牌、坚决抵制外地苹果冒充、通过批发市场保护品牌、俄罗斯保护好、专业市场，稳定现有面积、巩固现有成果、提高水平一连二扩三建四精

二、对策与建议

1、多渠道提升农户对寒富苹果产业认识的内生动力 提升典型大户带动作用和政策解读水平，虽然有一些典型大户的带动、政策的支持等相关惠农政策，今年我县受旱灾影响，玉米等主要农作物大幅减产且价格降低，造成农户减产减收，突出了苹果产业发展优势，苹果产业的发展壮大是富民的一条出路，2、基础设施建设

3、县内延伸产业链，破烂果搞深加工

4、政策支持的适当修正

5、全面提升标准化果园水平

6、加大投资解决病虫害及倒春寒冻芽

7、加大宣传力度

（1）康平县寒富苹果品牌宣传

第五篇：简 介

简 介

陕西榕川管业有限公司成立于二零零五年七月，坐落于陕西省澄城县工业园区，占地86000多平方米，法人代表：卓洪杰，系专业生产各种规格的钢带，钢管的新型民营企业。

公司投资一亿多元，采用德国西门子工艺技术，建成一条年产50万吨的全自动化钢带生产线和50万吨（六台∮76焊管机组）钢管生产线。设有钢带、钢管两座生产车间和生产技术、业务、财务、后勤四个职能科室。现有职工500多人，技术管理人员80人，其中中级以上职称人员达30人，技术力量雄厚，管理水平卓越。

本公司生产的钢带、钢管产销量居全省之首，产品广泛应用于建筑业、租赁业、工业、民用加工业等。产品销售渠道立足我国西北、西南省份，辐射全国各地。在保证产品质量的基础上，进一步优化品种结构，提高产品生产能力和科技含量，提高市场占有率和竞争力，向规模大，品种全，质量优，价格低的更高目标迈进。

公司的资质和荣誉：公司成立以来，得到省、市、县各级领导的支持和赞赏，产品深受客户好评。本公司是中国基建物资承包协会、中国模板协会租赁委员会会员单位。2008被渭南市工商局授予《重合同守信用企业》，2008-2010被评为四川省建筑模板脚手架管理先进单位。2009-2011获澄城县委、县政府：“推动澄城经济发展突出贡献企业”奖。

榕川公司企业精神：以质量求生存，以信誉图发展，人无我有，人有我优，没有最好只有更好经营理念；以产业报国，回馈社会，造福人民为宗旨。

陕西榕川管业有限公司

二0一二年二月十六日