狼性营销团队

第一篇：狼性营销团队

狼性营销团队

什么是狼性营销团队

随着我国市场经济的日趋成熟，竞争愈加激烈，企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知，在企业内部管理中，营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路，尤其适合营销团队的构建。狼性营销团队就是像狼一样对市场极具敏感、善于学习，像狼一样坚忍不拔、全力以赴，像狼一样极富合作精神，像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。狼性营销团队的内涵

1、狼的特立独行性。

即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求与众不同，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点，狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！草原狼就是靠这种意识才成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐，由此认为狼应该感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立。所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候，狼发怒了，他呲牙咧嘴地警告陈阵，少靠近我，少怜悯我，我不需要！营销人需要去感恩，但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样，你必须有你自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

2、其次是狼的团队精神。

不仅仅作战是协同的，而且为了家族，头狼、大狼都具有牺牲精神。《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写，另人唏嘘不已：当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候，头狼、大狼为了掩护母狼、小狼，故意找最难逃生的路线跑，以吸引猎手的追杀，这种自我牺牲精神确实让人可敬，同时也让人可怕。那么营销团队该怎么样做呢？营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神，狼不可能存于草原之中，如单打独斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。

3、再次是狼的吃苦耐劳。

都说做营销很苦，但是在市场上拼杀不苦行么？团队成员必须有吃苦耐劳的精神，否则你就别去搞营销。但是，我们看看狼是怎么生存下来的吧？无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！日本如此小国就能称霸世界，靠的就是吃苦耐劳。日本的小孩可绝对没有中国小孩的幸福，下雪天，为了锻炼孩子的毅力，竟然让孩子们脱掉衣服，只穿短裤在外面跑步。这要放在中国，这样的学校早就关闭了，因为没有家长舍得孩子这样的！我们的孩子已经落后于人了，你还能指望将来能战胜日本、超过日本。组建狼群式的营销团队，学习狼群的吃苦耐劳！

4、最后是狼的耐性。

狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击！这么长久的等待，肚中饥肠噜噜，眼前是如此的美味肥羊，没有耐性是不行的。狼追求的是更大的胜利，是整个冬季的粮食，为此目的，他能忍住一时的饥饿。营销也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！

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狼性营销团队的五项修炼

第一项修炼：自我超越

在圣吉看来，自我超越是一个学习型组织非常重要的智力活动。精熟“自我超越”的人，能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望。在很多企业中，我们见到的营销人员是组织中最自信的、认为自己是最完美的，但实际上他们是最需要改善和突破的群体。

可选用的体验式培训项目：

(1)空中断桥，队员在有安全保护的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的断桥。主要不是考察能否跳过去，而是考察是否能突破自己的心理障碍，勇敢地跳出这一步，实现自我超越。

(2)信任背摔，一个队员站在一米多的高台边上，背向下边的队员倒下，全体队员按要求接住他，每个队员都要尝试一次。很多人不敢向后倒，或倒下时身体下意识呈直角，使队友受力不均匀，如果能突破自我，充分信任队友，就会呈水平状态向后倒，不会伤到队友。第二项修炼：改善心智模式

“心智模式”是影响我们了解这个世界，以及如何采取行动的许多假设、成见，或图像、印象等。如果你无法掌握市场的契机和推行组织中的变革，很可能是因为它们与我们心中隐藏的、强而有力的心智模式相抵触。把镜子转向自己，是心智模式修炼的起步，借此，我们学习、发掘内

心世界的图像，使这些图像浮现表面，并严加审视。它还包括进行一种有学习效果的、兼顾质疑与表达的交谈能力，有效地表达自己的想法，并以开放的心态容纳别人的想法。

这种情况可能每天都在一些公司上演：营销部门责怪其他部门，我们一直达不到销售目标的原因，是我们的品质跟别人无法竞争；我们的成本太高，所以价格缺乏竞争力；我们的财务预算太少，所以广告投入不足，品牌影响力不够⋯⋯

营销人员往往认为自己最了解市场、最了解用户，但实际上这种所谓了解，往往是他们以自己的心智模式去分析得来的结果，与真实的情况可能会有很大差别。

可选用的体验式培训项目：

(1)管理金字塔，将队员分为几个层次，每一层代表企业中的一个管理层级或不同的部门，分别给定任务，在实施过程中，我们会发现只有改善了我们平时工作、生活中的思维模式，才能更加准确、高效地完成任务。

(2)雷区取水，在给定有限的可利用的工具条件下，要求我们突破原有的思维模式，想尽各种办法，完成任务。营销人员最常说的一句话是：企业定的任务目标太高了，竞争对手太强了，市场变化太快了，最终是要说明任务定得不合理，太难完成了。通过这个项目我们会发现，只要我们愿意做，愿意思考，会有无穷的方法去解决问题。

第三项修炼：建立共同愿景

如果有一个理念，一直能在一个组织中鼓舞人心，那就是拥有了一种能够凝聚并坚持实现共同愿望的能力。有了衷心渴望实现的目标，大家会努力学习，追求卓越，不是因为他们被要求这样做，而是因为衷心想要如此。有些组织所缺少的是将个人的愿望整合、发掘出共有的“未来景象”的技术，这技术能帮助组织培养成员主动、真诚地奉献和投入，而非被动地遵从。营销人员往往认为只要我自己的销售任务完成了，也就意味着达成了目标，所以在工作中往往表现为以自我利益为中心，很难顾全大局。

可选用的体验式培训项目：

(1)生死电网，要求全体队员按规则，在给定时间内全部穿越一个电网，可以利用的只有全体队员的身体。在共同目标的激励下，大家会群策群力，很多队员会为了实现团队目标积极奉献，不惜牺牲小我。

(2)毕业墙，全体队员在约定时间内，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墙，在实现全体毕业的共同愿景激励下，大家会发挥各自的身体优势，有的甘当人梯，有的把生的机会留给伙伴，他们也不会放弃任何一位队友，最终实现全体毕业的目标。

第四项修炼：团体学习

假如一个团体中每个人的智商都在120以上，何以集体的智商只有62呢?团体学习的修炼可以处理这种困境，我们知道团体确实能够共同学习。当团体真正在学习的时候，不仅团体会产生出色的成果，个别成员成长的速度也比运用其他学习方式要快。知识共享就是力量。

在很多组织中，我们会看到总有一些营销人员做得非常出色，但组织并没有鼓励他们，把他们的成功经验总结出来，有效地传递给所有营销人员。大家总是自以是，自己去摸索，浪费了组织的大量时间、资金、人力等资源。最终的结果是领导很郁闷，为什么每个人都很优秀，但组织绩效并不理想?

可选用的体验式培训项目：

塞车，全体队员分为两组，相向而站，按规则要实现整体交换位置，刚开始时，大家会尝试很多方法，在不能完成任务的情况下，总会有队员在总结前边的经验教训的基础上，找出规律，更主要的是，要求他能够把思路有效地传递给所有队友，共同学习，达到目标。

第五项修炼：系统思考

我们知道，当乌云密布、天色昏暗时，就快要下雨了；当暴风雨过后，地面的水在渗入地下时，天空就会放晴，这一切虽有时空的差距，但事实上它们都息息相关，每个环节也相互影响。这些影响通常是隐匿而不易被察觉的，唯有对整体，而不是对部分深入地加以思考后，你才能系统地了解这一切。

可选用的体验式培训项目：

(1)孤岛求援。将全体队员分为三组，寓意不同的部门或层级，每组都有各自的任务书，队员往往都致力于完成自己的任务，互不联系，造成了整体的割裂，忽略了整体的、更重要的任务。只有具备整体的、联系的思维模式，才是正确的。

(2)沙盘模拟。通过模拟企业生产经营中各部门之间的关联，角色互换，使大家有一个换位思考的机会，并对自己的部门决策和行动对全局带来的影响有了更直观、更全面的认识，从而形成系统思考的优秀思维模式。

第二篇：狼性传媒营销团队

赢在狼性传媒营销团队训练营（最新版）

【课程背景】：当前中国的传媒竞争异常激烈，一方面，境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，报业集团、广播电视集团纷纷成立，发行、广告、价格大战硝烟四起，另一方面，自从加入WTO之后中国媒体所面对的生存环境更为严峻，不少境外媒体都以各种形式渗透或进入中国市场；三.很多新媒体特别又尤其是户外媒体的异军突起，种类繁多，让广告主迷茫。这种“内忧外患”的情况要求媒体尽快转变经营观念，制定正确的市场战略，开展综合化、特色化的营销模式，使自身的媒介产品和媒介服务深入人心，取得良好的社会效益和经济效益。因此彭小东老师认为:媒体产业经济的空前繁荣，竞争的日趋加剧，越来越多的媒体单位开始引入营销概念，打起了狼性营销之战。传媒之间的竞争绝不亚于任何一个行业和产品之间的竞争;

【课程分类】：市场营销，团队建设

【授课老师】：彭小东

【适用对象】：广告公司，传媒机构，媒体主营销经理，营销总监，副总，总经理，CEO等相关人员

【授课时长】：2天课程收益：

【课程目的】：本课程通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造传媒营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的传媒营销团队！

【培训时间】：2天

【培训地点】：客户自定

【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主营销经理，营销总监，副总，总经理，CEO等相关人员

【授课方式】:授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

【课程大纲】：

第一讲：解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势

第1法则丛林生存法则

1．从狼性生存到人的竞争

2．人的血红与狼的血腥

3．狼的野性与人的驯化

4．狼的目标只有猎物

5．永不屈服而苟活的狼

6．做最高食物链的终极强者

7．在造物者赋予的生存意义下生活

二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码

三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局

四狼性员工法则——从骨干到头狼的晋升资本

五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破

六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈

七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

第二讲：狼性传媒团队七种特征解密及五种迷人魅力

传媒狼性团队七种特征解密

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性永不言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性绝对忠诚3项锻造

（一）充满野性的淡定从容——自信力

（二）强烈的探索搜寻欲望——理解力

（三）摄人魂魄的震慑力量——影响力

（四）自我与他人的完美结合——取悦力

（五）从一而终的自我执行——恒定力

视频分享

（一）视频分享

（二）第三讲：狼性传媒营销经理胜任力五项核心

1、狼性营销经理影响力6项准则

2、狼性营销经理领导力6项准则

3、狼性营销经理执行力6项准则

4、狼性营销经理销售力6项准则

5、狼性营销经理创新力6项准则

6、狼性团队销售高手“天龙八步”案例分析

（一）专题讨论

（二）第四讲：狼性传媒营销精英招聘甄选七种技术

1、狼性营销精英招聘6种渠道

2、狼性营销精英招聘6大误区

3、狼性营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、狼性营销事业塑造3维策略

7、狼性营销精英单飞前6项培训

案例分析

（一）专题讨论

（二）第五讲：狼性传媒营销经理三维沟通六大策略

1、高效沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与领导沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析

（一）专题讨论

（二）第六讲：狼性传媒营销团队绩效考核七大工具

1、狼性营销团队绩效考核6大作用

2、狼性营销团队绩效考核5大原则

3、绩效考核目标设定5大关键

4、绩效考核指标设定7项标准

5、绩效实施过程控制2大核心

6、绩效考核实施6种方法

7、绩效考评结果3种应用

案例分析

（一）专题讨论

（二）第七讲：狼性传媒营销经理高效授权七种绝招

1、授权实质的3个特征

2、狼性营销经理高效授权的7大好处

3、狼性营销经理高效授权的6大障碍

4、狼性营销经理高效授权的8大原则

5、狼性营销经理高效授权的5大步骤

6、狼性营销经理高效授权的3种类型

7、高效授权过程控制的5大方法

案例分析

（一）专题讨论

（二）第八讲：狼性传媒营销经理激励下属八种手法

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析

（一）专题讨论

（二）第九讲：狼性传媒营销会议时效管控五大利器

1、狼性营销会议的3种类型

2、狼性营销会议策划7项准则

3、狼性营销会议目的5项分类

4、狼性营销会议进程管控5种技术

5、狼性营销会议结果追踪5大关键

案例分析

（一）专题讨论

（二）第十讲：狼性传媒营销团队执行力锻造六大技能

1、狼性执行力定义3维标准

2、狼性总裁执行力定义3大标准

3、狼性营销团队执行力异常7项分析

4、狼性营销团队执行力5个关键

5、狼性营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行狼性人才锻造48字真决

7、狼性团队培训之高效团队执行力

案例分析

（一）专题讨论

（二）第十一讲：狼性传媒营销团队忠诚度锻造五大法宝

1、忠诚度定义2项标准

2、狼性营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、狼性营销人员忠诚度锻造5种策略

6、为什么要倡导员工忠诚名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本忠诚度不够的具体表现忠诚于公司的十大理由

7、从忠诚到敬业案

8、从忠诚到做人

9、从忠诚到做事 案例分析

（一）专题讨论

（二）【师资简介】 : 彭小东老师

主要背景：

我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师

国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

“弱势广告客户强势生存法则”倡导者

“弱势广告媒介强势行销”传播者

中国传媒营销学院院长（筹建）

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

2011年广告销售与传媒行销技巧培训

武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)

中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；

哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

培训经验：

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。

培训风格:

1.彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”

2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；

3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；

服务过的部分客户：

北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司，上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；

更多精彩敬请网上搜索彭小东老师

彭老师VIP专线:*** *** QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com

第三篇：打造狼性企业营销团队

打造狼性企业营销团队

开课时间:2014年4月12-13日潍坊

2014年5月24-25日武汉

2014年6月14-15日温州

2014年6月21-22日昆明

2014年7月12-13日青岛

2014年8月9-10日淄博

2014年8月16-17日中山

2014年8月23-24日南昌

2014年10月11-12日 合肥

2014年11月8-9日兰州

2014年12月6-7日西安

2014年12月13-14日 厦门

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。内容简介：

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度······

尊敬的学员朋友，您知道吗？

本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

经典语录：

1、狼性，野性，匪性，争取精神；

2、心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦；

3、坚定的成功信念，成交是必须的；

4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。

课程大纲：

第一环、营销体系的思维认知

了解销售的心理运转轨迹

狼性总裁的十种营销思维

如何塑造有效的结果思维

第二环、营销体系的团队管理

不同的营销历程传递不同的理念

营销发展的五种竞争优势

打造优质团队的七个特征

第三环、销售目标制定与实现

管理动作指标拆解与标准制定

目标制定六步法

六大销售管理流程

第四环、营销团队管控与建设

销售经理六大控制要素

狼性文化铸造七大方法

第五环、营销团队的弹性领导

四种典型团队的领导方法

第六环、营销团队辅导与激励

销售人员动力曲线及相应激励

销售人员的十大激励方法

第七环、营销团队执行力

构筑执行环境及打造商业人格

打造中层、基层执行力

应该从哪些方面来打造执行人才？

第八环如何组建狼性销售团队

一、寻找优秀的狼性销售人员

1．对金钱敏感

2．有自我个性

3．带点自私

4．善于察言观色

5．有果敢的个性

6．善于赞美他人

7．头脑不需要太复杂

8．能把良好行为重复成习惯

9．有明确的目标

二、正确处理有问题的员工

1．业务技巧不熟练

2．懒散疲惫，漫不经心

3．变成队伍中的“鸡肋”

4．狐假虎威，拉帮结派

5．走私单，带走客户

第九环:狼性销售团队如何开展工作

一、转变销售思路

1．做销售，跟着时代走

2．别把营销当推销

3．客户的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．带着狼性这把剑上战场

二、狼性销售增添三大流

1．信息流：快餐时代，我们要快

2．信用流：有信用才有稳定

3．情感流：感情是要培养的三、应如何开展销售

1．销售要找对路子

2．时而要快，时而要稳

第十环:如何管理狼性销售团队

一、狼性销售团队的管理铁律

1．管理不能心慈手软

2．距离产生管理美

3．管理要站得高，看得远

二、不同团队管理要点

1．管效率型团队的四个要点

2．管效能型团队的四个要点

三、如何让销售人员具备狼性

1．不经历风雨，怎能见彩虹

2．鼓励是最好的强心剂

3．适当考核才能激发潜力四、一手抓机制，一手抓文化

1．机制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

作者简介：

臧其超：

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

第四篇：《狼性的营销团队》读后感

《狼性的营销团队》读后感

读这本书之前，扪心问了问自己，我还是一只狼吗?刚工作的时候，总有很多拼劲、冲劲，很多奇特的想法，更有不怕犯错的精神和出生牛犊不怕虎的感觉，而工作稳定后，爪子不再那么锋利了，獠牙也不再那么尖锐了，是什么让我变了?是在工作中小心谨慎怕犯错，怕尝试、缺勇气，随着时间的流逝，没有过多久，就让我变成了一只温顺的羔羊。躺在床上，自己做的是否有价值，思考自己以前的野心都跑到哪里去了?这不禁让我打了个冷战，反思，不断的反思。

做一只狼吧!而不是做一只蠢狼!蠢狼也具有锋利的爪子，尖锐的獠牙，可是如果没有思想、没有经验、没有战略，只有傻傻的冲劲，也是徒劳的，最终可能会丧命。要做就做狼，坚持不冒失、不冲动、凡事多动脑子，注意策略、注重方式、方法，要具有敏锐的嗅觉，做到“眼观六路，耳听八方”，适当的时候，向敌人露出尖利獠牙和爪子，时刻准备战斗。做一只有组织的狼吧!而不是做一只孤独的狼!一只孤独的狼，也许有充沛的体力、飞快的奔跑速度以及聪明的智慧，可是如果没有组织、团队的帮助，它最终也不能成为常胜将军，只有热爱组织、有团结精神的狼，才能和团队一起共进退，走的更长、更远。有团队精神的狼，要明确自己的职责，摆正自己的位置，发挥自己的强项，不要去计较个人的得失，始终保持一颗宽容的心。清醒吧!行动吧!脱掉那柔软的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎着冷风，露出獠牙，低声吼叫，准备战斗!以前通过朋友的介绍，我读过一本叫《狼性的精神》的书，对什么是狼性精神有了简单的了解。有些狼的精神，如那种不达目的誓不罢休的坚韧;狼群在寻求目标时共同进退的团队精神;狼在群居时最有秩序、最守纪律;狼最善于交际，交际时随意使用各种方法等等。这些从狼的行动中表现出来的狼性，上升到了狼性精神的高度。而从狼身上表现出来的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“适者生存，优胜劣汰”的大自然法则中用几千年的艰苦生活磨炼出来的。《狼性精神》这本书给我们很深的启迪。狼之所以在这个时代能引起我们的关注，是因为它们强大的生存能力。人与狼进行了多年的捕杀与反捕杀的斗争，自然界的恶劣环境也成为人类的帮凶，而狼却一直生存至今。此动物凭着自己的顽强，在人类的仇恨中生存了这么长的时间，这的确是一个奇迹。狼的这种强大的生存能力正是由它强烈的求生精神引起的。为了求得生存，狼经常忍饥挨饿。它们对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北。它们也不像人类那样垂头丧气或者变成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，及时运用从实践与挫折中学到的知识，坚信成功最后定到来。作为营销人员，更应不断地关注销售过程忠的每一个细节和那些微不足道的小事，不要在乎一时的得失，这样才能使销售的效率提高，解决困难的能力才会越强。

面对困境、挫折与失败时，狼居然有卧薪尝胆等待机会的强者心态，不禁令我肃然起敬。在这个地球上比狼强大的生物还有很多很多，但狼的一生是成功的。而我们个人也应该学习狼的这种精神与信念，面对困境，毫不畏惧，要有一种充分准备耐心等待的坚韧精神，具有坚韧精神的同时，狼在实战中不断训练着自己的捕猎技巧，在失败中总结经验教训。作为营销人员，我们更要主动地去观察、去学习，去思考，不断积累完善自己的专业知识，不断总结成功与失败的的经验教训，不断提升自己的营销水平，在面对形形色色的人和各种环境时才能从容不迫，游刃有余。

一个人的成功是离不开团队的，营销人员能否在取得业绩的同时，与其他同事交流成功的经验和心得，能否对新人以积极的指导，能否做到为了团队的利益而放弃某些个人利益达到共赢，这需要我们要有狼的那种配合协作甘为狼梯的团队精神，但我想当整个团队获得胜利时，大家都不会忘记那些为团队而付出的人。要知道安逸的生活是消耗我们智慧和本领的最大杀手，惟有不断地充实自己才能寻求更大的发展。如果我们要想成为更优秀的营销人员，在自己的工作岗位上，不仅要干好自己的本职工作，更要认真提高自己专业技能，与同事一起携手并进。

一个团队要发展，应该拥有狼的这种贪、残、野、暴的精神。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会的发展。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能带领我们奋力拼搏，永往直前!

刘 炎

2012年10月7日

第五篇：狼性团队

我们需要狼性团队精神［ 作者：柳丕生 兰州公司 点击数：6290 更新时间：2012/3/21 ］

企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。这。河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存

狼性生存到人的竞争。人的血红与狼的血腥。这两句话是说，我们需要狼，还有一个重要原因是拯救我们的心灵，狼是一身的楷模。狼的野性与人的驯化，狼的目标只有猎物。意思是，充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。永不屈服而链的终极者。这更是一种面对困难的坚强，是一种面对困难临危不乱，是一种不达目标，誓死不罢休的坚韧。在造物者：做主宰环境与命运的强者。对于严峻的生存环境，狼有着惊人的适应能力。以竞争跻身群雄，并成为超强。在辽阔的阳光出现，狼和羚羊就开始进行赛跑，狼发誓要追上羚羊，因为追上羚羊，它就可以把它们当做自己的食物。

绝境中求生存、求锻炼。从失败中崛起、彰显无惧无畏。狼是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。失败是一个过生存技巧，适应残酷环境。狼的生存不是靠它生下来就拥有生存的能力而生存，更多的时候是靠从自然界中的每一种生习更多的捕猎技巧来生存的。我们要确定目标，锲而不舍，对集体讲究忠诚与奉献。对领导的分派绝对服从并自动执行组织。

当强者角色、完善团队合作。狼群最伟大的品质就是合作精神，我们几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的隐喻。狼的合作精神。懂得感恩图报，并以生命作奉献，绝不“窝里斗”具有自律精神。善于交流沟通，达到协同作战。另一个于自我牺牲。而且狼是世界上最有团队精神的动物，关于这一点，前面已经进行了充分的论述和描写。把个体劣势转化为生存竞争意识，敢于战斗并争取胜利的生命哲学。狼时时刻刻都处在“战争状态”弱肉强食，违背这个原理就会死亡。定信念有胆量，靠忍耐随时等待机会出击。为实现目标不断策略，要以授狼以渔的王者风范。以作战赢得生存的权利，、为成功做准备。这就是要注重细节，找准切入，善于隐蔽。狼性本色是创造辉煌成功。只有具备这种“狼性”你才可以的对手挑战，强者般勇敢地面对现实。该冒险时绝不胆怯后退，对环境具有敏锐的洞察力。要有屡败屡战、越战越勇的境中跃身奋起，追求生命极限。以游戏的心态让自己快乐起来，要有笑着面对困难和挫折的积极心态。男儿当自强，会铁般的意志与毅力，坚持永不放弃，永远争夺，处变不惊的英雄气概。坚韧的斗争，绝不输给自己，具有破釜沉舟的精享有难同当的精神，增强判断，识别和决断能力。做到外圆内方，恰到好处。捕捉对手的软肋，从而发起猛攻。侧向思长就是这个道理。市场游戏规则很多，我们要韬光养晦，蓄势突发，欲擒故纵，多次行动，这就是我们要瞄准的方向。奇必可制胜，对于这一点，特别是市场经营，更为重要。生活在狼周围的动物都十分清楚。静观其变抓其痛处，该出手时机，时机一到，迅速占领，不要给对方有一时的缓气之力。明指东来，暗打西，画个大饼吊胃口。这里就是既重心动，时的枪声，方能获得成功的锦标。知彼知己、做出正确决策，立即行动。每一只狼都是优秀的，但并非每个人都很优秀，求，成功计划，又有无数个缓于行动的理由。冲锋、冲锋、再冲锋，靠打拼，靠争夺，永争第一。要具有冲击力的必胜何借口。这就是要总结经验，投入下次行动。用一个个胜利刺激亢奋的神经。

赢布局。团结互助地协同作战。对于一个企业而言，企业想要发展壮大，成就百年老店，就必须培养企业团队互助协作精不远。构筑无坚不摧的营伍铁阵，建立“成功团队”的高度期望值。同心同力打造自己的团队，打造一支顽强的团队。，让纪律作为成功的最大保障。建立绝对的组织结构制度，建立组织纪律的坚决有效执行者。只有团队强大，才有优秀的团队精神。对工作具备高度的责任感和使命感，从自觉纪律到自觉执行。自觉的纪律也是一个人的优良品质，也是任主动执行、主动实施。企业根本目的就是盈利，这就是执行好企业的经营方针，绝不为讨好上司而盲目地执行其有悖于项指标。让沟通作为团队成功的誓师口令，通过沟通达到合作双赢，把沟通作为驾驭团队的可靠保证。要遵循好有效沟效沟通减少团队内部冲突，用沟通达成共识统一行动。只有清楚地掌握对方的真实意图，方能采取有效地积极的反应，错误。这对一个企业来说至关重要。借助沟通技巧建立共识。这就自然而然的让上司凭借忠诚形成巨大的凝聚力。这就血的生灵杀手，但却从来没有听说过狼群自相残杀。

循诚实守信的处世金法则。狼群之间不存在任何欺骗，也就是给人一种信用，就是给人一种承诺，那就是不变的永恒。报无价，用诚实去赢得信任。播种诚实、收获信誉。这里指在中国古代，上至贤明君主，下至平民百姓，留下了许多诚信的员工，就没有我们的企业文化。为人不可不诚实，靠骗术行事只会让自己遭到惨败。

性员工法则。有敢于承担责任的使命感，有顾全大局与自我牺牲的精神。要强化成绩与成功的荣誉感，从服从到行动的说明：当狼王确定后，其余的狼总是服从它的领导，这也是狼的纪律。而任何一个领导，都欣赏服从命令的员工。懂得这里就要沟通陌生者，寻找合作者。这里是说，狼很善于沟通。狼与狼之间发生矛盾，它们会在老狼的协调下进行必要己的发展前途扫清人为的障碍。用有效沟通奠定合作基础，也就是依靠沟通赢得亲和力。更为有效的是凭借合作获得超自我创造性地发挥，也就是用极强的判断力抓住机遇。我们就要像狼一样发现猎物，积极主动的去追杀。自动自发地行我们要主动出击，应该具有这种狼性品质。还要具备永争第一的积极心态，方能百战百胜。有效执行企业的战略意图。一定要分工明确，意图清晰，作为领导，要使你的员工明白你的意图执行战略，就必须让他们了解总体战略以及他们在其的“独立狼”没有前途。犯错误的狼：狼不怜惜，不同情，只有开除，它也就会目无王法，只有开除，让它体验一下失自身的缺点，重新做一名合格的狼族成员。借助忠诚获得职场成功，用忠诚创造工作成绩，依靠忠诚赢得上司信赖，知推剂。与企业共荣辱共发展。有句话叫做：“狗眼看人低”，这是中华文化对于嫌贫爱富，有奶便是娘的狗的评价。但的。狼用自己一生的追求与狼同舟共济，忠诚也好、尽责也罢，都是这一种追求的具体体现。拥有自己的独特职业本领能，发挥自身优势，创造职场突破，胸怀宽阔，开发职场潜能。永不服输地发起职业攻坚战，还要有超凡的工作消化吸收生命维护和捍卫职责的尊严。尊严至上，把工作当战斗，积极主动地踏实工作。狼的准则就是主动行动的准则。养成积的工作看作阵地的占领者。在平凡的岗位上创造生命的辉煌。狼从来不靠运气，狼无论在任何恶劣的环境中总找到猎物力量，发挥与借鉴群体的智慧。目标分解，步步为营的创造绩效。抓住细节，找准市场切入点。在狼群里，几百万年来，因为它们懂得细节是相当重要的，细节决定着成败。适时改变经营战术，给对手点穴战。跑市场，跑经营，靠的是“市场调研搜索范围。价额底线不能丢，争取，争取，再争取。我们还要讲究经营策略，以不变应万变的能力。这就是狼。抓住信息关键，重点区域突破，让你的经营队伍具有狼性。意思是，狼的捕猎成功，它们是瞄准了对方的区域，才获取强大实力的狼性全员经营，力争做敢于拼搏的狼性经营英雄。要以虎狼相争般地与对方斗智斗勇。发挥品牌优势，占领共创发展空间，我们就像狼一样讲究策略。采取合作共赢，把市场做大做强，还要制定目光长远的经营战略。

终目标，打造野性拼搏精神的狼性企业文化，构筑狼群杀阵般整体配合与分工协作，用聚集效应和协同优势让羊群变狼群不惧捉对厮杀。靠集体智慧和力量打造超强团队，目光远大谋略长远，培养头狼般的领导才能。做好领头人，使下层服的头狼，展现威仪与雄风，以行动而非语言进行领导，要护小狼，使其情愿捕捉猎物。把精力放在关键的问题上，与狼阵冲杀的进攻策略，争取主动权，尽可能双赢或多赢。以变制变，连续出招，排练狼群阵势，一鼓作气，再接再厉，强跃争先，要永不知足的开疆拓图，使得基业长青。共同进取，合作共生，团队第一、个人第二，荣誉感是团队的灵魂，“。

热忱是一种力量。拥有狼的不懈地追求热忱是非常重要的。我们先来看一幅名人的座右铭：你有信仰就年轻，疑惑就年惧就年老。有希望就年轻，绝望就年老。

你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。狼具有了心态的追求和热忱，接下来就是怎么追求了。