2013年菏泽大区营销年会何总讲话

第一篇：2013年菏泽大区营销年会何总讲话

2013年菏泽销售大区营销年会讲话

——菏泽公司总经理何吉昌

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

春意盎然、新春伊始，我们迎来了菏泽大区年总结会的召开，在此我谨代表青啤菏泽公司全体员工向会议的召开表示热烈的祝贺，向一年来奋战在市场一线的各位将士们，表示诚挚的问候及衷心的感谢！大家辛苦了！

过去的一年，在行业竞争异常激烈的情况下，菏泽销售大区完成销量130600千升较去年同期增长5%，在山东省区排名第三，如此骄人的业绩真是可喜可贺。业绩的背后是一线将士们和我们的经销商朋友们艰苦的付出，以不懈的努力和不达目的不罢休的精神支持着我们的产品在菏泽市场占有绝对优势，在此我向你们道一声，谢谢！

2012年，菏泽公司在制造中心正确领导下，在菏泽销售大区的大力支持、协同下，坚持“品质导航、效率提升、打造精品工厂；效益优先、服务优化、创建和谐团队”的工作方针，紧紧围绕“质量、服务、效率、效益”四个工作重点开展工作，各项指标持续稳健增长；2012年完成产销量116659千升；实现销售收入23200万元，同比增长5%，上缴税收6254万元；能源消耗大幅度下降，在环境保护和安全生产履行了企业应尽的义务，实现了环保达标、节能减排，构建了和谐企业，为菏泽的经济发展作出了我们应有的贡献。

2012年通过积极与政府公关，在生产旺季协调市、区公安局、质监局局及工商局联合查处假酒案21起，共出动执法人员60余人次，查封郓城和东明两个制假小啤酒厂；在菏泽其他县区查处售假12起，查扣假山水、崂山、青岛特制等假啤酒21874件，有效的净化了啤酒市场，进一步净化了市场，为市场维权提供充分的保障，解决销售环节的后顾之忧，防范了假冒产品给我产品带来市场的负面影响，公司还通过电视台及报刊等媒体资源的大力传播，全面提升了企业形象和产品知名度。12年菏泽公司五度蝉联“环境友好企业”，荣获“山东省安全生产标准化典型企业”、“山东省第九届消费者满意度单位”等荣誉称号。

2013年菏泽公司仍将坚定不移的围绕“质量、协同、效益、搬迁”的工作重点，一手抓生产运营、一手抓新厂建设，用过硬的产品和优质、高效的服务支撑市场的发展。通过提升品牌、品质、渠道的专业化管理能力以及运营模式创新，提升工厂产能及箱装酒比例，提高产品价值链的竞争能力，实现整条价值链协同效应最大化。

新的一年，新的机遇，为市场提供更优质的产品，菏泽公司新建工厂项目已经启动，项目的启动意味着无论是在硬件还是在软件上，都是一个大的提升。让我们携手共盈为实现青岛啤酒1000万千升目标，而奋斗！

最后，祝愿大家在新的一年里身体健康，阖家欢乐，万事如意！

谢谢大家！

1/ 1

第二篇：何总讲话

在公司新任董事长就职仪式上的讲话

（二〇一一年十二月十五日）

何清

各位领导、同志们：

大家好！

很高兴来到我们西北工业集团，来到这个即将成为我第二故乡的地方。首先，非常感谢集团公司党组对我的信任和培养，安排我担任西北工业集团有限公司总经理这一职务，为此，我感到十分荣幸！

西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，山川秀丽，人杰地灵，同时也是我国兵工史上的一座不朽丰碑。而今西安对外经贸、高新技术产业、民营经济发展突飞猛进，是我国七大区域中心城市之一，而位于西安东郊的西北工业集团有限公司就是这个名城中一颗璀璨的明珠。秉承“服务于国家国防安全、服务于国家经济发展”的重大历史使命，以着力建设“有抱负、负责任、受尊重”国际化高科技的现代兵器集团为目标，西北工业集团坚持“科技引领、市场牵引、创新驱动、协调发展”的战略方针，在实现转型升级和可持续发展，提振产业地位，成为军民融合型高科技产业集团的道路上每一步都脚踏实地、坚定有力。

对我而言，来此任职意味着一个全新的开始、一次难能可贵的机遇，这不仅是自己职业生涯的又一次历练，更是提升自身领导能力的一次学习和实践机会，区域的变换和岗位的转变只是中途的一个“加油站”，我将一切从零开始、从头出发，以一名“接力运动员” 1的姿态，接好西北工业集团总经理这一棒，以一个“考生”的身份，答好如何让公司持续健康发展、与员工共享发展成果这一课题。在此，我向各位公司领导及全体干部员工表态：一是加强自身学习，迅速进入角色，以谦虚谨慎、不骄不躁的心态尽快融入到我们的团队，渗入西北工业集团这块“海绵”；二是立足自身岗位，摆正自己的位置，积极支持和全力配合班子成员的工作，在寻求共识中求团结,在相互协调中求和谐，真抓实干，确保公司政令畅通；三是与时俱进，开拓创新，始终保持时不我待、之争朝夕的紧迫感，拼搏创先的责任感，不进则退、慢进也是退的危机感，以企业持续健康发展为己任，吃透“上情”，体察“下情”，关注“外情”，洞悉“内情”，以创新的胆识和作为，创造性地开展工作；四是牢记宗旨，勤政为民，把切实维护好广大职工群众的根本利益作为企业发展的出发点和落脚点，时刻倾听职工呼声，关心职工疾苦，最大限度地让广大职工共享企业改革发展成果；五是严于律己，清正廉洁，严格执行廉洁自律各项规定和制度，堂堂正正做人，清清白白做事，不为名所困，不为物所诱，不为情所扰，自觉筑牢拒腐防变的坚实防线。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我将一如既往，秉承“创新、奉献、务实、开放”的兵器精神，始终以“请上级放心，与同志们齐心、让职工舒心”来要求自己，在董事会的领导下，在监事会的监督下，与班子成员一道相互信任、相互支持，脚踏实地，敬业奋进，带领企业在继承中创新、在传承中突破。

谢谢大家！

第三篇：大区经理营销手册

天择公司大区经理营销手册

一．人力资源管理

· 大区经理受公司委托负责指定区域及部门、代表公司实现市场营销任务。· 公司视指定区域的具体情况，结合大区经理的建议，同时聘用若干营销员（业务人员）在其部门内工作，营销员（业务人员）受大区经理的直接领导。

· 公司与大区经理、营销员（业务人员）签订正式的劳动用工合同。同时按国家相关政策为其购买社会保险、医疗保险等。

·大区经理、营销员（业务人员）的工资、福利标准由公司统一核定、发放。

二．大区经理的权利

· 拥有岗位职责、利益信息的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权。· 为提高业务水平，享有接受公司组织培训的权利。· 按规定享有获取约定正当报酬的权利。

· 享有《劳动用工合同》和国家《劳动法》规定的其它权利。

· 在公司制定的销售政策范围内，有对所负责区域（部门）实施的市场管理权，包括对相关合作商、客户的市场督导权、违规行为处罚建议权等。· 依照公司规定，对所属员工进行考核和奖励。

三．大区经理的义务

· 诚信，遵守职业道德是所有行为的基石。

· 严格遵守国家的法律、法规，并有义务遵守公司的各项规章制度和执行各项管理办法。

1天择公司大区经理营销手册

· 有效管理辖区、部门内的各项业务，并对上下游企业、上下属部门认真负责。

· 在公司的统一部署下，积极进行市场开发、市场营销和市场管理。严格按照公司的有关规定、细则从事经营活动。在经营策略、网络建设、对外宣传等方面服从公司的计划、安排、部署。

· 努力开拓本区域市场，推广公司产品，完成销售任务。不得以任何形式加入非本公司产品的专销、代销、经销、赊销系统。

· 发现营销执行过程中的管理弊端和问题时，及时向上级报告，使之得到有效的规避和处理。

· 维护公司的声誉和市场形象，对危害公司利益的人或事进行坚决抵制和斗争。

· 负责完成对辖区内下游企业的合作与沟通及货款回收。· 向公司反馈市场销售信息及产品意见。

· 提高自己的业务知识水平、社会知识水平和个人营销魅力。

· 不得利用职务之便和本公司信息及影响力为个人、他人及非本公司的其它组织谋取利益。

· 培训、指导部属开展营销工作，支援部属完成工作任务。

四．工作行为规范

· 本公司是严格按照现代企业管理制度管理的新型企业，不论在办公室还是在市场一线，员工的仪表、言行等礼仪都代表着企业形象。公司把这方面的要求加以告知，所有员工必须认真执行。

· 无论在办公室，还是在乘车途中充分尊重他人权利，都是良好素质的体

天择公司大区经理营销手册

现。

· 接、打电话应尽量做到礼貌并言简意赅，以提高工作效率。

· 保持办公区域内的清洁、整齐，爱护公司财产。公产私用有损员工的良好形象。

· 别忘了，您本身就是公司的一扇窗户，市场也是您的办公区域，客户是您的服务对象，随时保持您的良好礼仪和言行对您和公司都很重要。

五．信息管理

· 客户的建档管理：协助公司客户服务处及信息处制作客户资料档案，并报相关部门建档。

· 合同管理：与客户签定的合同，各大区（业务部）保留复印件，原件送公司存档。

· 市场信息收集：认真调查市场行情、产品结构，充分收集上下游企业对本公司政策的意见和建议，积极了解同业公司的发展情况及市场信息。· 为公司制定计划提供参考意见：认真调查总结市场行情及客户需求，广泛收集相关信息并征集客户意见，向公司提供所辖区域下年销售预测、金额数量等信息。如有可能，应同客户签订意向书。

·业务交流：各大区经理在外工作期间，每周五下午用电话或者电子邮件的方式将所辖区域的市场情况、客户拓展情况、销售进度、资金情况、工作问题和难点、下周工作计划等信息向公司营销中心报告。

·临时工作会议：公司根据市场变化情况，不定期召开各种会议及电话会议，各大区经理接到会议通知后务必准时参加。

3天择公司大区经理营销手册

六．销售提成

· 销售实现数量，是指经财务中心确认已按公司规定的价格实现销售，且货款已全额回笼的销售数量。

· 考虑到公司账目处理、回款的确认时间等情况，销售提成于每年（月）

日前拨付到各区域（业务部门）。由大区经理结合本辖区（部门）销售团队各营销员（业务人员）的销售贡献、工作表现情况对其进行分配。分配完毕后报送分配清单至营销中心、财务中心备案。

七．效益奖励

· 公司董事会根据公司经营目标的完成情况，设定效益奖励发放额度。· 公司管理班子根据适当的比例，将该奖励发放至公司各部门。

· 销售员工的效益奖励额度取决于销售贡献率、市场管理水平、服务质量、工作态度、工作业绩等情况。

八．资金管理

· 公司产品分期付款并发货。大区经理应督促客户向公司账户及时汇款（包括定金、预付款和货款），并积极协助财务中心作好客户对账工作。如遇特殊情况，须经公司营销中心总监确认后方能发货。

· 客户与公司的资金往来原则上以客户账户与公司账户之间以转账、汇款的方式进行。如有客户以现金方式向大区经理或营销员（业务人员）直接交纳定金、预付款或货款，经手人员须在24小时内将该款汇到公司账户（节假日顺延），同时通知营销中心、财务中心以便查核。

· 如有坐支或挪用资金情况，公司将视情节予以罚款、行政处分、辞退等处罚，并保留追究其法律责任的权利。

4天择公司大区经理营销手册

九．物流管理

· 供货前，大区经理应向公司生产中心及物流部门提供物流计划，确定供货时间、数量、运输方式、到站、收货人、联系方式，便于公司安排资金和调运产品。如有变动，需书面通知公司生产中心以便修改计划。· 大区内客户之间的调剂事项由大区经理负责，记录物流编码，并及时通知营销中心、财务中心等相关部门，以便调整客户档案及财务账目。· 大区之间的货物调剂，由公司营销中心主持协调。调出区域应向调入区域及营销中心提供调出货物的物流记录。

十．工作保密制度

遵守《员工保密协议》是公司员工应尽的义务和必须承担的责任。如若违反，将视其情况轻重以及造成后果的严重程度给予书面检讨、赔偿损失、罚款、降级、解聘，直至追究其法律责任。

第四篇：大区经理营销手册

天择公司大区经理营销手册

一．人力资源管理

· 大区经理受公司委托负责指定区域及部门、代表公司实现市场营销任务。· 公司视指定区域的具体情况，结合大区经理的建议，同时聘用若干营销员（业务人员）在其部门内工作，营销员（业务人员）受大区经理的直接领导。

· 公司与大区经理、营销员（业务人员）签订正式的劳动用工合同。同时按国家相关政策为其购买社会保险、医疗保险等。

·大区经理、营销员（业务人员）的工资、福利标准由公司统一核定、发放。

二．大区经理的权利

· 拥有岗位职责、利益信息的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权。· 为提高业务水平，享有接受公司组织培训的权利。

· 按规定享有获取约定正当报酬的权利。

· 享有《劳动用工合同》和国家《劳动法》规定的其它权利。

· 在公司制定的销售政策范围内，有对所负责区域（部门）实施的市场管理权，包括对相关合作商、客户的市场督导权、违规行为处罚建议权等。· 依照公司规定，对所属员工进行考核和奖励。

三．大区经理的义务

· 诚信，遵守职业道德是所有行为的基石。

· 严格遵守国家的法律、法规，并有义务遵守公司的各项规章制度和执行各项管理办法。

· 有效管理辖区、部门内的各项业务，并对上下游企业、上下属部门认真负责。

· 在公司的统一部署下，积极进行市场开发、市场营销和市场管理。严格按照公司的有关规定、细则从事经营活动。在经营策略、网络建设、对外宣传等方面服从公司的计划、安排、部署。

· 努力开拓本区域市场，推广公司产品，完成销售任务。不得以任何形式加入非本公司产品的专销、代销、经销、赊销系统。

· 发现营销执行过程中的管理弊端和问题时，及时向上级报告，使之得到有效的规避和处理。

· 维护公司的声誉和市场形象，对危害公司利益的人或事进行坚决抵制和斗争。

· 负责完成对辖区内下游企业的合作与沟通及货款回收。

· 向公司反馈市场销售信息及产品意见。

· 提高自己的业务知识水平、社会知识水平和个人营销魅力。

· 不得利用职务之便和本公司信息及影响力为个人、他人及非本公司的其它组织谋取利益。

· 培训、指导部属开展营销工作，支援部属完成工作任务。

四．工作行为规范

· 本公司是严格按照现代企业管理制度管理的新型企业，不论在办公室还是在市场一线，员工的仪表、言行等礼仪都代表着企业形象。公司把这方面的要求加以告知，所有员工必须认真执行。

· 无论在办公室，还是在乘车途中充分尊重他人权利，都是良好素质的体

现。

· 接、打电话应尽量做到礼貌并言简意赅，以提高工作效率。

· 保持办公区域内的清洁、整齐，爱护公司财产。公产私用有损员工的良好形象。

· 别忘了，您本身就是公司的一扇窗户，市场也是您的办公区域，客户是您的服务对象，随时保持您的良好礼仪和言行对您和公司都很重要。

五．信息管理

· 客户的建档管理：协助公司客户服务处及信息处制作客户资料档案，并报相关部门建档。

· 合同管理：与客户签定的合同，各大区（业务部）保留复印件，原件送公司存档。

· 市场信息收集：认真调查市场行情、产品结构，充分收集上下游企业对本公司政策的意见和建议，积极了解同业公司的发展情况及市场信息。

· 为公司制定计划提供参考意见：认真调查总结市场行情及客户需求，广泛收集相关信息并征集客户意见，向公司提供所辖区域下年销售预测、金额数量等信息。如有可能，应同客户签订意向书。

·业务交流：各大区经理在外工作期间，每周五下午用电话或者电子邮件的方式将所辖区域的市场情况、客户拓展情况、销售进度、资金情况、工作问题和难点、下周工作计划等信息向公司营销中心报告。

·临时工作会议：公司根据市场变化情况，不定期召开各种会议及电话会议，各大区经理接到会议通知后务必准时参加。

六．销售提成· 销售实现数量，是指经财务中心确认已按公司规定的价格实现销售，且货款已全额回笼的销售数量。

· 考虑到公司账目处理、回款的确认时间等情况，销售提成于每年（月）日前拨付到各区域（业务部门）。由大区经理结合本辖区（部门）销售团队各营销员（业务人员）的销售贡献、工作表现情况对其进行分配。分配完毕后报送分配清单至营销中心、财务中心备案。

七．效益奖励

· 公司董事会根据公司经营目标的完成情况，设定效益奖励发放额度。· 公司管理班子根据适当的比例，将该奖励发放至公司各部门。

· 销售员工的效益奖励额度取决于销售贡献率、市场管理水平、服务质量、工作态度、工作业绩等情况。

八．资金管理

· 公司产品分期付款并发货。大区经理应督促客户向公司账户及时汇款（包括定金、预付款和货款），并积极协助财务中心作好客户对账工作。如遇特殊情况，须经公司营销中心总监确认后方能发货。

· 客户与公司的资金往来原则上以客户账户与公司账户之间以转账、汇款的方式进行。如有客户以现金方式向大区经理或营销员（业务人员）直接交纳定金、预付款或货款，经手人员须在24小时内将该款汇到公司账户（节假日顺延），同时通知营销中心、财务中心以便查核。

· 如有坐支或挪用资金情况，公司将视情节予以罚款、行政处分、辞退等处罚，并保留追究其法律责任的权利。

九．物流管理

· 供货前，大区经理应向公司生产中心及物流部门提供物流计划，确定供货时间、数量、运输方式、到站、收货人、联系方式，便于公司安排资金和调运产品。如有变动，需书面通知公司生产中心以便修改计划。

· 大区内客户之间的调剂事项由大区经理负责，记录物流编码，并及时通知营销中心、财务中心等相关部门，以便调整客户档案及财务账目。

· 大区之间的货物调剂，由公司营销中心主持协调。调出区域应向调入区域及营销中心提供调出货物的物流记录。

十．工作保密制度

遵守《员工保密协议》是公司员工应尽的义务和必须承担的责任。如若违反，将视其情况轻重以及造成后果的严重程度给予书面检讨、赔偿损失、罚款、降级、解聘，直至追究其法律责任。

第五篇：何总发言稿

培训班发言稿

何园园2009年9月

尊敬的各位领导：

大家好！首先感谢局党组能在省委党校给我们提供这样一个气氛融合、相互沟通，交流学习的平台，同时也感谢省局人事处的领导和同志们为此次培训工作所提供的周到服务。

本次党校学习时间虽然非常短暂，但对于我来讲是非常珍贵和难得的，能有机会和在林业战线上工作多年的老同志们一同进行交流，倾听他们的心声，了解他们的心路历程，对我来说，真是受益菲浅。我的成长经历和他们相比较，从小没有受过什么苦，比较简单，从学校出来后，1994年参加工作，就一直在局招待所工作，在学校的学习过程中担任过班长、学生会主席，在招待所的工作经历也比较稳定，从一名普通的工人，一步步走到目前的工作岗位上，从维修工做起，一直到维修部主任、办公室主任、可以说招待所除客房服务员没有做过外，其它的一线工作基本做到了，这主要是一些工作上的感受，工作中的经历个人认为是比较令人回味的，回想过去的工作经历，我感受到这是如何做人的问题，特别是作为副职来讲，关键是如何做一个耐得住寂寞，耐得住朴素生活的人的问题。在局招工作十多年，不论是在最基层，还是担任中层干部，以及后来进

领导班子，我始终坚持在做好自己的本职工作中，利用熟悉业务的优势，当好班长的助手和参谋，发挥一名副职应尽的职责。在自己

内心深处，一直保持着一种平常的心境，那就是要坚持：“埋头苦干、默默无闻、做到心胸宽广”，特别是做为年轻人不要过多计较个人的得失，这一种心态的养成，并非一朝一夕就可以说养成就养成的，是要经历过很多的酸甜苦辣，很多的委屈和泪水，在一种为单位利

益而服务的信念下，日积月累地积攒下来的。我能从一名维修工成长为单位的领导干部，不就说明了这种信念对我人生的转变起到作

用吗?回想曾经的经历，我想，支撑我一直走到今天而且还在继续坚持的除了这一种信念外，无法去寻找另外的一种解释了。

当然取得这种信念，做为一个副职，还需要在其它的更多方面

为实现单位的发展而奋斗努力。通过这几年的工作，自己深刻领悟到“争气”的意义，很小的时候，父母提供给了我们

良好的生活和学习环境，他们对我们的唯一要求就是“争气”，用“争气”来报答他们的养育之恩。今天，参加工作这麽多年了，“争气”这种意识一直鼓励着我，领导把我放在这个位置，提供给了我这麽

好的工作平台，我只有“争气”才能体现我的价值，只有“争气”

才能服人、感人、只有通过“争气”才能提高自我的综合素质，做

一个纯粹的有益于单位发展的人，才能有所表现，有所成绩。“争气”也就是扎扎实实地做事、认认真真地做人，不辜负组织的培养和群

众的期望与信任，这也是一种感恩之心，感谢组织的培养，感谢家庭对我的支持。

通过二天讨论和学习，特别是对《包容的智慧》一书的讨论和学习，使我领悟到了许多对人生，对工作有用的感悟，深受启发。平常的工作中由于年轻气盛，在处理工作方面有时缺乏全面的考虑，对问题看的不准，难免会出现一些问题，通过和领导们一起的讨论和学习，解读星空大师对“正见 ”的理解，产生了深入的思考。联系到自己平时工作上的处理方式确有值得借鉴和学习的地方，大师讲到：“正见”像一部相机，拍照焦距不准确，洗出来的照片就会走样。同样，我们看世间的人、事和世间的各种道德，如果焦距不准，不能以正确的思想来看待，眼中的一切事物就会变质，有了“正见”就能辨别真假，就会增加工作的勇气，就不会猜疑，内心里也不会因个人的得失而失去平衡，在工作上也就会排除一切的障碍，取得让群众满意的结果，自己也能心情愉快地工作和生活。

通过这几天的学习，特别是参与小组讨论，感触和收获很多，留下了很多值得学习借鉴的地方。虽然我所从事的行业和大家从事的林业工作有很大差别；在思考、处理问题的角度、高度等方面有很大的差距；但我知道，在内心深处学习整理大家的工作经验，聆听大家的成长经历，感觉到自己还有很多值得改进的地方，还有很多的潜力发挥到工作中去。通过这次培训，再一次梳理了自己对人

生的态度，明确了工作上努力的方向，增强了进一步发展局招待所的信心。

最后，借国庆、中秋双节来临之季，代表局招全体干部职工，向党组机关各处室、局直各单位历年来对局招待所的支持和关爱表示诚挚的感谢，希望大家还一如既往地支持招待所。谨此祝大家节日愉快，谢谢大家!