奥美新兵计划

第一篇：奥美新兵计划

奥美新兵计划

首先大家可以看下上面这个网址是关于奥美新兵计划的介绍。开始的时间比较诡异，记得当时是双专结束后的一个周六在应届生上看到的，针对的是09，10届的毕业生。上海招3人。进来之后基本和管理培训生一样，奥美公关、广告、互动还有其他一些部门各待3个月，一年的全职实习。看网上的介绍，这次的新兵不同于一般实习，将享受正式员工待遇。今天面试结束后也有MM问了相关的问题。这个在后面详说。

可能是第一次开展新兵计划，加上开始的时间比较早，网申上海共收到600+份（不算是很多）这是今天面试官介绍的。这份网申，当时做了一个下午的时间。不同于其他公司繁琐令人发指的网申，奥美很简单。第一页是填写基本资料，姓名，联系方式，学校专业这些，重头戏在后面的PPT部分，给了4个问题，回答做成PPT，不超过2M上传。

Q1: 介绍下自己，为自己做个广告

Q2：如果你拥有世界上所有的财富，你希望从事什么职业？

Q3：奢侈品泛滥的现在，是否应该提倡节俭？（这个具体怎么问的记不太清~~）

Q4：如何说服一位你敬爱的老师从事整合营销行业？

我的PPT中，Q1和Q2回答的比较俏皮，一共做了6张应该是，存着呢，需要的话可以发给大家。做的途中一度想放弃，想法太多。后来看到应届生BBS上有同学发帖子说特意去搜了专业的模版来做，个人觉得没必要，相信大家都有这样的经历，选模版的时间总是比做内容的时间多，再专业的背景，给奥美这样看惯了各种美的人来看，也显得苍白，关键是内容。

Q1方面，千万不要自以为是的把简历复制黏贴，这样不仅不会加深印象，更会让人觉得呆板没创意。网申之后过了有两个礼拜，8月25号晚上看到6点40未接的陌生电话，打过去问，果然是奥美，不过人家下班走人了。于是第二天早上8点半，睡梦中再次接到了电话，通知周三上午去进行2个小时的笔试。网上去搜过笔经，问题很OPEN，所以没准备什么，天马行空，总是能写出点什么来的。

周三上午到世纪商贸的路上，问路途中碰到了奥美的一位正式员工，上外的MM，很巧，和我一个专业的，于是问了问MM奥美内部对此次新兵计划的看法，她说会是重点栽培的对象。笔试3道题，我那批共有19个人，有上大会展专业的GG，以及其他。

Q1：现场播放一则广告，用英文写一篇评论。

最近电视台上在放的一则中国移动广告，一对母女的对话，：“不是离不开手机，是离不开你。”

大致分了两个角度来写，一是选择平民百姓为主角，讲叙温情故事，一方面节省制作成本，另一方面更易引起共鸣。

二是这则广告抛开商业作用，也有很好的公益宣传效果，不是在卖商品，而是平易近人的传播中国移动改变生活的理念。

Q2：英翻中

一篇讲失业的文章，就是在欧洲一些国家，失业也享受很好的生活。比较长，个别单词不会，但大意还算掌握准确。

Q3：写作。500字。中文英文皆可。

观察了下，大家对母语更有自信。

题目是网络媒体草根博客的盛行对传统媒体造成了一定的冲击，3行的描述，然后让你对这个现象谈谈自己的看法。

BF是新闻学的，毕业论文是关于东方神起爆吧事件引起的一些思考，两个人谈过这个问题，所以没怎么思考就直接动笔写了。从客观，真实，时效几个要素来分析，加入一些案例，题目是《网络媒体平民化下的道德缺失》。不过时间有点小不够，没写完就到时间了，匆匆收笔。

回家之后忐忑的等通知，说是一周内会通知是否进入面试。但那一周很平静的过去了。

之后，感谢市营的同学，介绍了欧莱雅的工作，很认真的教了我两天，同组还有一位金融的GG，人很好，超认真，工作环境也不错，偶尔为excel的运算速度烦恼下。周四午饭时，奥美通知周六下午面试，需要准备2分钟的介绍，拿一样东西来介绍自己，中英文皆可，PPT可做可不做。上网看了下，发现今天上下午共2批面试。

2分钟的介绍，是中午去的公车上现想的，脑子里除了EXCEL还是EXCEL，那就这么介绍吧。老爸老妈下车去逛街，转地铁的时候发现衣服上的重大问题，幸好老妈经验足，处理得当，没有迟到。

下午参加面试的一共9人，一名男生，来自贵州的。其他有华师大，华理，交大，中国人大新闻系，还有同是财大的MM，巧了，也是市营的，有研究生，有09届已经工作的。面试官里有HR，还有广告，公关，互动的Directors，同样，只有一个男生，大家坐圆桌，开始自我介绍。贵州男生自告奋勇第一个开始，财大MM说的是大海。印象比较深的有两个，一个是中国人大新闻系的MM，用蚂蚁来说自己，外表还有坚韧和团队精神，夹杂之前在麦肯锡，可口可乐的实习，还去球员更衣室采访过姚明和某NBA大腕。另一个是华师大的MM，由于PPT现场放不出来，她在玻璃板上手画了一根可爱的火柴，用6个S开头的英文单词很漂亮的介绍了自己，公关director大叔狠狠的点头。后面的人是按位子来发言的，所以我是最后一个发言。紧张啊，excel这个让我大学完整的东西，这个现在用的超顺手的东西，这个用来形容我自己的东西，相对于之前各位的丰富应验，我更像个新兵，看似平凡，但却有无限的潜能可发掘，还 balabala说了些自己很感性，觉得为人处事共鸣很重要~~~dededede……

面试第二个阶段分组讨论，中文，每个人都要发言，和财大MM还有人大mm分在一组。准备时间40分钟。把面试官当作世博组委会，向他们提交一项整合营销，关于绿色出行的。就是文明驾车，多使用公共交通，自行车那样的环保活动。

一开始3个人各有各的想法，有些乱，于是人大MM说不如3分钟不说话，各自想好可以挖的点，再交流。发现大家着重的方面各有不同，于是连分工都省了，大部分时间用在定主题方面。财大MM提到“律动”和“绿动”的谐音，于是我发展了下，主题定为：绿动，畅通世博。而我们设置了标志物为绿丝巾，时尚美观。大型活动为创造吉尼斯纪录，因为想到中国是自行车大国，并且人口众多，于是提出了在世博园区内创造自行车接力吉尼斯纪录。辅助的方式有广告，网络媒体，制作照片墙BALABALA。财大的MM开场，说到了我们讨论中提到的要点，很好。第二个上去发言的我着重在how to do上面，设计了针对老年人白领年轻人的3则广告及其创意方案，语速快啦，很快结束了。人大MM收尾，不过有些不贴主题，小小郁闷下~~~

我们组得到的评价比较高，因为设想的很周全，另外面试官对绿丝巾很有兴趣，我们也谈到了其他两组没有提及的收益问题，好吧，财大的就是对金钱要敏感些~~~

最后结束的时候，问大家有米有啥问题想问面试官的，人大MM蛮强势的，又翻出之前麦肯锡的经验来，问了一些问题，呜呜~~~ 您为什么不留在麦家~~~和财大MM聊的蛮开心，因为想法点子啥的沟通起来很顺畅~~~ 放心的是，面试官们说这次上海600多个人里选出的3个人是要重点栽培的，一年之后求也要求着大家留下来，更希望自己能得到这次机会了。

HR说在今天上下午面试的21个人里会跳出6个同学进入最后的面试，结果在下周上半周通知。忐忑，觉得自己可以说的更多，有一些自己的点子是由别人讲出来的，不过已经尽力了，不累，反而很兴奋。

PS：第一次群面献给奥美，第一篇超长帖子献给奥美，希望还有机会能更新下去，给一个好的结果。还没有见过财大人自己的公关之路，这篇就算是小小的填补下空白吧。

ogilvy，大一时候因为帮学姐忙开始知道她的存在，某个死党的梦想，如果有缘，愿继续下去……bless

奥美公司流传最广的十句话

1.“奥美公司是一个不可分隔的整体。尽管它拥有遍布世界的众多子公司。”

2.“是因为被广泛的接受——这是我们安身立命之本。不然的话，何以成功？”我们之能成功，3.“你不能拉人们来你的产品；你只有引起人们的兴趣，才得能销售。”

4.“高瞻远瞩！不断开拓！仿效伟人！！创造业绩！！”

5.“我喜欢建立在博学多才基础上的严明风纪，不喜欢愚味无知的迷乱混沌。我们追求知识如饥似渴，一往无前。”

6.“我们聘用有真才实学的雅士，而不要一个昏昏庸庸的帮佣。”

7.“不要把消费者当作傻瓜愚弄，她应是你心目中的妻子，不要蔑视她的才智。”

8.“如果广告运动没有真正的内容，它将会像一艘在夜晚航行的船，一闪而过，无人注意。”

9.“一流的方式，才能做成一流的生意。”

10.“决不做不愿让你的家人看到的广告！”

哪里的蚊子最聪明，并要给出十条以上的理由

医院的蚊子最聪明

原因一：因为他们在你打针的时候偷偷进攻，让你微微一疼却不做反击，还得夸上一句，医生，高明啊。

原因二：可以在垃圾桶中轻易的找到残存血源，保证不被饿死，还能是不是和苍蝇蟑螂大大斗地主。原因三：身边到处是医生，有个头疼脑热，嘴器破裂，随时随地能看上病，除了国家领导谁还有这待遇。原因四：现在的人都热爱公益，是不是公司就要组织个献血什么的，a型，b型,ab型什么都有，足不出户，全部网络。

原因五：医院里什么病人都有，喝酒生病的，肥胖生病的，太瘦生病的，所以各种血液口味齐全，不管想和啤酒味的，白酒味的，葡萄酒味的，还是什么高脂肪，低脂肪，一应俱全。多美啊。

原因六：医院基本都有干部病房，想想那些干部啊，生了病一住院可不下属职员，亲朋好友不都要来看望一下，送些水果点心那是小的，送些人参鹿茸也不是什么大事。不但能吸血，还能得到滋补何乐而不为？

原因七：医院人来人往如此频繁，蚊子在里面住烦了，随时随地可以搭步顺风车出去旅游，天南地北都去的，还不用钱，多爽。

原因八：医院很讲卫生，导致其他三害兄很难定居，这不给我们蚊子一家独大的机会了，现在什么最牛？垄断！！原因九：夏天到了，热腾腾的血不在美味了，虽然有空调，但是没有冰镇饮料怎么行。医院有冰镇血浆，其他地方有吗？

原因十：一群能想出以上九点妙处的蚊子，你还怀疑它聪明不聪明--，那会遭雷劈的。

把这道题里的蚊子换成人，然后在写答案时把人换成蚊子，再胡编一些机构和人名在里面就可以了，很简单。

Abiotic大学的蚊子最聪明：

1.Abiotic大学是蚊子界的天才Bill博士生前创办的，旨在培养最优秀的蚊子，能考上这个大学的蚊子都是高智商的蚊子。

2,Abiotic蚊子都通过了蚊子界的吸血高考。。

3.。以此类编

第二篇：奥美游戏规则

奥美/游戏规则

奥美游戏规则

欢迎加入——

本文是奥美创始人大卫● 奥格威对全世界奥美公司新进人员之欢迎致辞，充分传送本公司精髓，若干部分本公司已逐渐形成。反之，亦有部分尚待补强，欢迎大家静思共勉！

希望将来你们在此都很快乐！

理想

—重视品牌之客户所倚重的伙伴

—我们所付出的每一努力，不失为了自己，不失为了公司，甚至不失为了

客户，我们的努力权势为了品牌

—我们鼓励个人风格、企业家精神及敢言态度。因为，这些素质是品牌队伍成功的关键

—我们对傲慢嚣张及玩弄政治之徒嗤之以鼻

—我们不但坦诚直率、求真求新、不屈不挠及精明敏锐，更注重人情味。

在我们眼中，执著专业原则与注重人情味并行不悖

—我们相信，有时的纪律比无知的放任优胜

—我们对分析及创意同样奖赏有嘉。因为没有分析，我们将不知何去何从；

没有创意，我们将无法达到目的、脱颖而出

—自信与自大是一线之差，我们律己以严，务求做到自信而不自大

—我们尊重传销对象的智慧，我们相信“消费者决不是傻子”

—我们期望成为客户品牌的管家，对其成功负起责任。因为，对我们来说，惟有建立品牌并使之茁壮成长；惟有让品牌在客户及消费者中更具价

值，才称得上功德圆满

推崇的特质

—努力工作(Work Hard)_

这点毫无他法可以取代，我们无法容忍懒惰。华铁卢之役的胜利者威尔

顿公爵，除非他处理完所有工作，否则不会家

—主动（Initiative）

常常你会发现，那些在事业上遥遥领先的人，做人毋需别人告诉他才去

做，他们是自我启动者

—有头脑(Brains)

广告决非笨人的行业——各层面都不适合；但光是有头脑是不够的，您

还必须具备诚实的条件

—善意(Goodwill)

本公司决定排除任何“勾心斗角、争权夺利”的现象，主张大家都要互相容忍、和善亲切、礼貌和公正坦诚

—高效率（Efficiency）

包括保持办公室的整洁、守时，以及准时完成任务

价值观

—一个工作愉快的地方

你已加入世界上最伟大的代理商之一，奥美不断的成功来自没一成员与我们共甘苦的结果；我们要把这个地方变成一个愉快的工作环境。生命太短暂了，而我们又要花太多的时间在工作上，除了环境外，责无旁贷 —彬彬有礼

身为代理商及每一个体，我们经常因为行为而被评估，彬彬有礼将产生极大差异，您可在下列规则之外，再增加一些：

 尽可能亲自回覆电话，打电话给别人时，永远比对方在花筒这一边

 在公司进门处欢迎访客，当他们离开时，必须送他们到电梯口

 无论是客户会议或内部会议，必须严格守时

—我们的客户

获得新客户是令人振奋的，但手上的一只鸟比手上的两只有价值；在奥美，较大荣誉都归属与那些对既有客户提出杰出服务的员工；你应该永远使用客户的产品，我们将因拥有这些正在支持我们的客户而受益

—优秀的员工

因为你不凡的能力，所以我们要求你加入，现在你们也应该分担吸引其他人才进入奥美的责任；试着去雇佣有能力和有欲念取代他们直属主观的人，即使那个主观就是你，你也毫不犹豫

—好公民

我们希望你会将你努力工作、彬彬有礼、卓越能力等特质发挥到公司以外的地方；

一些生活上的基本道德规范、餐桌礼仪应落实在你生活上的每一节；

我们重视和赞许在社区里的好人，他们热心与社区里的公共事物

—卓越

奥美并非最大的广告公司，但却是最好的广告公司之一，当你来此工作，你必须开阔你的视野我们的目的是——追求卓越

—用功

包括反省、思考、阅读及认真生活；

你播下的种子，必然结出丰硕的果实

行政规定与福利

●一般规定

下述之规定，请仔细阅读并自行遵守。这个公司不愿在你的背后纠正你，因为我们把每个人当人看待，认为每个人皆是完整、成熟的个体。这些规定是为了确保公司顺利的运转，而设立的基本秩序，或许有些规定你会发觉不尽合理，或是可以更好，请立即反映。但在未更改之前，就算你不愿意，仍必须遵守●个人资料变更

不论是住址、姓名、电话号码等的改变，都应尽快通知相关秘书更改你的记录；当你在公司时，这些资料看来一点也不重要，但你请假或下班后，公司急须与您联络时，这些资料都相当重要

●对外关系

经常你会被要求写一些各式各样的商业文件、讲稿，所有的文件讲稿都必须经过总经理的批示后，才能送出公司

●客户的产品

我们应该尽可能的使用客户的产品，这对双方都有好处

●机密性

在我们这个行业，我们所得的资料都是机密，我们的客户都是高竞争的行业。若是客户提供的材料落入竞争者的手中，将会危害到客户及我们的利益

1.请勿在电梯、餐厅或其他公共场合谈论我们的机密文件

2.机密文件只给必须知道的人

3.将所有机密文件锁起来

4.当有访客时，确定所有文件都已收妥

5.当那些机密文件无须使用时，请退还原主或销毁

6.文件之传送，请装入封好的袋中

7.携带稿件乘座电梯，请勿必加封

8.严禁访客进入创意、设计、制作部等机要部门

9.媒体（介）的代表取稿或拜访时，只能到媒体部接洽。我们严禁外来媒体坐在业务部洽谈公务或聊天

10.下班后或离开座位时，桌面上不得放臵客户资料

例：会议记录、提案材料等

11.下班后，绝对禁止你将公司的作业当作与朋友聊天的话题

●工资

1.工资根据工作的责任和实际决定

2.每年根据评估增加工资

3.每月工资扣除税金后直接进入银行帐户,银行帐户由财务部门负责开设

4.每月工资包括政府规定的副食补贴、车帖、房帖、独生子女费

● 年终奖金

1.每一位员工在农历春节前，会收到上一的年终奖金，年终奖金为上一12月份薪资之一个月全薪；到职未满一年者，按实际工作日

数比例计算

2.老员工在12月31日前离职，则不发当年奖金 ●医疗费用

●养老保险

●待业金

●假期

1.病假：

2.产假：

3.婚假：

4.公假：

5.事假：

6.丧假：

7.流产假：

●年休假

1.2.3.4.5.6.7.8.9.●新进人员之年休假

●欲离职人员之年休假

●请假单的填写与递送

●外出登记

●信件之递送

●迟到、临时请假

●工会——红色旅

●人员训练

●国内训练

●国外训练

●绩效评估/自我评价

●评估的两个动作

1.评估

2.传送评估结果

奥美系统之政策及程序

●●●●●●●●●

第三篇：新兵段训练计划

新兵教育训练安排

为了确保今年新兵第二阶段教育训练工作任务的圆满完成，根据总队《2008新兵教育训练工作意见》，坚持从难、从严、从实战出发的训练原则,结合新兵的实际情况，抓好新训第二阶段训练期间的各项工作。现就有关事项安排如下：

一、指导思想和任务

新兵集训工作要以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导，以《公安消防部队灭火救援业务训练大纲》和《新兵训练》教材为依据，坚持严格训练、严格要求、严格管理的工作原则，打牢政治思想、业务技术、纪律作风和身体素质基础，努力使新兵的一日生活、作风纪律、工作秩序走上正规化，使新同志真正实现由普通老百姓向合格军人的转变。

二、训练时间

新兵第二阶段训练工作从2008年2月3日开始至3月中旬结束。具体由XXXX组织实施。XXXX兼任新训队军政主官，XXXX任新训队副队长，XXXX、XXXXX、XXXX刚分别任新训一、二、三班班长，具体负责整个训练工作。第二阶段训练时间总共40天（其中政治教育3天、业务理论3天、业务技能训练23天、卫生常识教育1天），每周训练5天，每天正常操课不低于8小时，其中体育训练必须保证每天1小时。

三、教育、训练内容

－1－

（一）、政治教育

主要以消防部队的性质、宗旨、任务、职业道德和“爱国奉献、革命人生观、艰苦奋斗、尊干爱兵”四个基础教育为重点，着重在新兵转变思想认识，端正入伍态度，打牢思想基础上下功夫。认真做好基础性教育工作，抓好十七大会议精神、“八荣八耻”、《公安消防部队英模事迹交流材料》汇编等有关内容的学习，特别是要深刻领会学习《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗－－胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告》、《十七大报告辅导读本》。在抓好基本理论灌输的同时，要积极做好与新同志的交心、谈心和思想疏导工作，及时发现和化解新兵的思想矛盾；要认真组织开展形式多样、丰富多彩的思想教育和文化娱乐活动，使政治教育内容溶于新兵的思想活动当中，使新战士在寓教娱乐中陶冶情操、得到启发，受到教育。集训期间，要教唱《军人道德组歌》、《八荣八耻》歌，参观一个执勤中队，让新战士认识和了解中队的一日生活制度；观看执勤中队器材操法、接警出动等训练科目，培养新战士团结紧张、严肃活泼的纪律作风。

（二）、军事训练

以《共同条令》为内容，在第一个阶段训练的基础上，完成单个军人徒手队列动作和班、排、连队列动作训练；强化新兵的

－2－ 条令条例意识，规范新兵言行，培养良好的军人姿态和严格的组织纪律观念，并将养成教育贯穿于一日生活制度之中。重点加强对士兵职责、尊干爱兵双“六条”要求、纪律条款、奖励处分的条件、礼节礼貌、警容风纪、日常制度、安全工作等内容的学习，使新兵熟悉条令有关规定要求，自觉按条令规范举止。广泛开展走“三步”、练“三相”等活动，以新兵的坐相、站相、走相、礼节礼貌等作为重点，加强对新兵军人姿态、队列动作和团队精神的训练培养，使其尽快实现百姓到军人的转变。队列训练除正课时间外主要利用早操时间进行。

（三）、体育训练

以公安消防部队《新兵训练》教材为依据，在开展业务训练的同时进行体育训练，主要开展俯卧撑、立卧撑、单双杠、引体向上、杠端臂曲伸、仰卧起坐、短跑等项目的训练，并适时组织越野长跑训练，增强新兵的身体素质，为下一节段业务技能训练，打下坚实的基础。

（四）、业务训练

1、业务理论。认真组织学习《消防法》、《公安消防部队执勤条令》、《公安消防部队灭火救援战评规定》、《公安消防部队抢险救援勤务规程》和《公安消防部队作战训练安全要则》的有关内容和灭火理论的基础知识，使新战士掌握基本的灭火原理和灭火方法，熟悉常用的消防装备器材。

－3－

2、技能训练。第二阶段主要组织进行原地着战斗服、着装登车、徒手救人、攀登6米拉梯、一人两盘65mm水带连接操、分水器前水带更换操、攀登六米拉梯、佩戴空气呼吸器等项目训练。要把技能训练和实战结合起来，培养新战士在今后执勤灭火过程中的适应能力。

四、要求

（一）、加强组织领导，切实抓好训练工作

新兵第二阶段集训工作，在支队党委的统一领导下，由司令部负责组织协调、安排和指导。政治处和后勤处各负其责，密切配合。XXXX要狠抓落实，周密计划，认真组织实施，统一教学程序、内容，动作和方法，努力提高教学和管理水平，狠抓干部和骨干的跟班作业，完善并落实各项管理和训练制度，努力提高教学和管理水平，严防各类事故的发生。在第二阶段训练未结束、未进行业务考核前，不得将新兵编入战斗班投入执勤。

（二）、抓好政治思想教育工作，打牢新兵思想基础

政治教育是引导战士实现从老百姓向合格军人转变的重要环节，对加强部队长远建设，促进新战士健康成长有十分重要的意义，一定要高度重视，切实抓好。通过多种途径摸清新兵的思想状况和家庭情况，针对其特点，在教育形式和方法上要灵活多样，增强教育的针对性和有效性。通过启发诱导，寓教

－4－ 娱乐，参观走访形式，入情入理地灌输革命道理，针对个别人的思想实际，要及时谈心，沟通思想，借助“家庭教育”疏通思想，把经常性思想教育工作落到实处。

（三）、规范训练，确保训练质量。

新兵集训要坚持高标准，严要求，按照有关条令教材，标准施训。一是要提高带训人员素质，充分体现“以人为本”的练兵理念，增强训、教、管的能力。特别要加强“四会”教练员的训练，切实保证今年训练课目圆满完成；二是实行全面训练，全员训练，做到训练课目不简化，训练内容不减少，保证人员的参训率在95％以上；三是按步骤训练。要严格按照理论学习、讲解示范、组织学习、考核验收的方法，有步骤的组织实施训练，保证训练程序上的完整性；四是注重训练效果，坚持分步细训，循序渐进，逐步提高，要在训练方法上动脑子，在科学训练上做文章，在提高训练质量上下功夫，在安全措施上想办法，要充分发挥带训人员的主观能动性，取得较好的训练效果。

（四）、严格管理、文明带兵

XXXX要建立正规的学习、训练、生活秩序，坚持训管结合，教养一致，从新兵入伍的第一次作息、第一次集会、第一个假日、第一次站岗抓起，点滴入手，狠抓养成。干部和班长骨干要以身作则，为人师表，带头执行条令条例，用自己的模范行动教育和影响新兵，广泛开展“六个知道一个跟上”（即：随时

－5－ 知道战士在哪里，在想什么，在干什么，需要什么；管理工作和思想工作及时跟上）和“六个汇报一个依靠”（即：主动汇报在哪里，在干什么，在想什么，需要什么；有了问题和困难依靠组织解决）的活动。做到教人先严已，育兵先育心，动之以情、晓之以理，以理服人，严禁打骂和变相体罚新兵，严禁变相向新兵索要钱物或侵占新兵利益。对于违纪的带训人员，根据有关规定进行严肃处理，是士官的取销士官资格，是班长的撤销班长职务，同时还要视情节追究有关领导的责任，对情节严重者或经教育不改者，要给予纪律处分，决不姑息迁就。

（五）、创造良好条件，实施有效保障

XXXX要充实、维修好训练器材和设施，解决好新兵住宿，取暖和伙食改善等问题，为新兵集训创造一个良好的训练、学习和生活环境，并要严格饮食卫生，加强医疗保健，确保新兵身体健康。要坚持“预防为主、防治结合”的原则，把安全防事故工作作为新训期间的一件大事抓紧、抓实。训练中，要成立安全组织，严格遵守各项操作规程，落实安全防护措施，防止蛮干，特别是在进行军体、消防技能训练时，要严密组织，堵塞漏洞，严防训练事故的发生。在确保新兵训练工作顺利进行的同时，积极开展丰富多彩、健康向上的文体活动，改善新兵的精神和物质文化生活条件，活跃新训生活，陶冶新兵情操。

（六）积极探索，搞好总结

－6－ 新训队要把新训工作与贯彻新《大纲》结合起来，从新训时间划分、训练标准确定、考核评比等方法入手，积极探索新训工作的新模式，新训结束前，认真总结新训工作的做法和经验。支队拟对带训干部跟班作业情况和阶段性训练成果有重点地进行抽查并适时通报。

－7－

第四篇：奥美广告合同

硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

0gilvyMatherAdvertising

BeijingChina

广告代理合同

代理公司：上海奥美广告公司北京分公司（甲方）

广告客户：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，经协商一致，订立本合同。双方确认：甲方担任乙方在中国境内的独家广告代理。

一、甲方将向乙方提供下列广告及其它的行销传播代理服务按双方商定的时限完成；

1． 广告及广告相关的服务

1）提供营销策略与整合传播策略方面的咨询及建议。

2）提供广告活动的策划、创意和执行。

3）各种媒体计划的分析拟定、购买与媒体执行日程的控制、监看。

4）媒体实施效率评估及媒体情报的提供。

5）日常书面作业

a)会议记录

b)竞争动态季报及年报

c)固定作业会议

d)广告效果评估分析季报与年报

二、具体行销传播服务

1）各种整合行销传播行动（直销行销、促销、公关等）的策划、创

意和执行。

2）品牌识别系统的建立。

3）各种市场调研的咨询及支持服务。

4）小册子、标签、包装或各类平面及立体辅助销售制作物的设计。

三、收费标准

1． 广告及广告相关服务的收费

1）媒体费用；

媒体净价（即甲方支付媒体成本价）加上净价*17.65%的服务费向乙方收费（亦既乙方支付总额的12%）。该

项服务费主要是支付业务及媒体人员的计划及执行的成本。

2）制作费收取内容；

乙方同意甲方所提出的广告创意，决定开始执行以后，所发生的费用既称作制作费。

a)制作相关的外付费用(例如：打字费、摄影费、影片制

作费、喷修费…）皆加上17.65%的服务费。甲方将评

估并选择最合适的制作公司或供应商，并付起监督与

保证质量的责任。

硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

b)创意人员之时间成本、包括创意发想、文案撰写、美

术设计、电脑设计、完稿等，一小时RMB1000。

c)电报，电话，交通，住宿…等杂费，制作前由甲方开

列“估计单”，由乙方签署后，开始执行，待执行完毕，直接开列发票向乙方收取实际发生净费用。10%的金

额变动，是属容许范围。

3）印刷费用：

印刷厂净价加上17.65%的监督费向乙方收取。

除以上所列费用外，其他本合同广告及广告相关服务条款中所列的其他服务项目不在向乙方收费。

2． 其他行销传播服务的收费

甲方将根据专业人员的估计工作小时数或依照双方同意的金额

提出估价单，在征得乙方大鹅同意后，按估价单向乙方收取。所

有外付成本另加17.65%服务费。

四、付款

1． 付款条件

甲方向乙方收取费用，以媒体计划和估价单为依据。媒体计划和估

价单应征得乙方指定的代表书面同意，货运费用除外。经乙方签字

认可的媒体计划和估价单是双方结算的最终凭证，任何一方均不得

单方变更。

1）所有媒体费用之收取，乙方应支付30天以内之期票或现

金。（例如：八月广告费，9月30日以前付款）但，如遇

媒体要求预付款或支付现金时，则乙方亦应预付款项或支

付现金。

2． 甲乙双方发生的任何费用均以人民币进行计算。

3． 税务

因甲方提供乙方国家认可的发票而引起的国家规定的有关税项及

费用。以甲方向乙方收取的服务费用和外付成本费用（不包括媒介

费用）产生的税款8.69%（营业税5.43%及文化事业建设费3.26%），由乙方成担。

4． 请款作业

甲方一律开具奥美之发票，并附上请款细目。在每月15日之前送

达上月之发票及必要的凭证，任何乙方之对价目之质疑，甲方有义

务接受必要的查询。

五、赔偿

甲方为乙方策划、制作的广告及有关活动，经乙方书面确认后方可实施，未经乙方确认而实施的行为由甲方承担责任，并赔偿乙方因此受到的一切损失，经乙方确认后实施的活动，若乙方提出变更或终止，所产生的损失由乙方负责。若甲方或甲方委托之第三方未依乙方确认的内容执行，则由甲方负担责任，并对乙方进行补救及补偿。

甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其他有关规定，乙方不得要求甲方在为乙方提供服务时作出违反法律和规定的行为。如乙方有上述行为，甲方有义务依据有关法规向乙方提出必要建议，并可拒绝执行。因甲方没有尽到此义务而产生的纠纷由甲方负责。

甲方对于其发想的创作概念（意念、文本及图象），尤其是广告作品必须保证没有侵犯他人的合法权益，并符合国家法律规定。如因此而产生的纠纷由甲方承担责任，并赔偿乙方因此而受到的损失。

六、保密

由乙方或代表乙方之人提供给甲方并向甲方明示应加以保守机密之资料及技术等信息，甲方将遵守下列规定，如有违反致乙方受到损害，乙方有权要求甲方赔偿；

1． 除非甲方认为有充分理由及执行本商品之广告所需并获得乙方书面

同意外，不得对任何第三方泄露前述资料及技术等信息。

2． 双方合约终止时，应即将前述资料及技术等信息归还乙方并从合约

终止日起一年内，未经乙方书面许可，甲方不得以任何方式将该信息向地三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

七、使用权

1． 由甲方为乙方发想的创作概念（意念、文本及图

象）所有权归甲方，只要乙方能根据事先认可的估价单支付费用，甲方将赋予乙方独家、无限制及无限界地使用其创作概念。

2．任何由甲方在执行代理乙方所获得之版权使用权，在乙方全数支付甲方之发票后自动转移至乙方，甲方必须保证乙方没有侵犯他人知识产权，若因

此产生的一切纠纷由甲方承担全部责任。

3． 由甲方聘请之第三者，例如摄影师、插图画家、模特儿、演讲者、歌手，乙方可事前就估计费用及确保法律保障方面在区域空间或时间上限制该使用权。

八、合同有效期

本合同任何一方解除合同，应提前90天书面通知

对方。

九、违约责任

本合同接受中华人民共和国法律的制约，在合同

有效期内，任一方违反约定则视为违约，应承担

以下违约责任；

1． 停止违约行为

2． 经对方要求继续履行合同

3． 赔偿对方因此而受到的全部直接及间接损失，赔偿金额由受损失

一方提出，经双方共同确定的公证人评估后协商解决。

十、终止

经双方协商同意可终止本合同，任何一方严重违

反合同规定，另一方认为无履行合同之必要时，可单方终止本合同。甲方将于终止期限内收取所

有电台及电视广告费用，如终止期后之刊物广告

之载稿期限乃在此期间内，有关刊物广告费用乙

亦同时收取。

当合同终止及有关帐目付清后，甲方将交回乙方

所有创作物料，包括初稿设计、画稿、制版、录

象/录音带、软片等，而甲方亦会将所有当时之媒介合约移交新广告代理商。

十一、本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任一方提起诉讼。

十二、本合同未尽事宜，双方应协商解决，并另行签定合同。

十三、本合同经双方签字盖章后，于1999年月日起生效。

甲方：上海奥美广告公司乙方：

北京分公司

签字：签字：

日期：日期：

第五篇：奥美创意概念

奥美创意概念

Concept & Idea 创意概念和创意（奥美培训资料）

创意延发的依据和衡量尺度

共同语言的建立

卖稿的需要

被认为是

只能通过大量实例来感悟

有长期共同工作经验的伙伴之间的接头暗号

不能说,不能说

一说就是错

我们试着来定义:

Concept:

说法一.中心思想,就象一篇文章和故事的那样.说法二.让策略更容易从一个点切入到可操作的层面.Idea:

具体表现出来的点子

策略,概念,创意三者之间的关系是这样的好的概念

内涵小,外延大.让策略思考更精准在某一点.让创意发想拥有相当的空间和生命力.几十年来，广告界用来解释此事的唯一例子：

哈姆雷特雪茄的创意策略: 本产品不能真的改变什么,不过,享受它那一刻的悠闲,可让你对事物多一点包容性，创意概念: 人生不如意之事十之八九, 不如点支烟,看开点儿.创意是: 行李，火炬，秃，高尔夫

此话题通过倒推的方式能够收到最好的学习效果.规则是: 看每个创意,能否最终回到概念上.小组讨论: Marlboro的策略,概念和创意.策略: 本品牌妄图成为勇敢,冒险的美国精神的象征.概念: 这一切的极致是以下思路：美国精神西部的男人-牛仔 创意:牛仔们干这干那.再看一个全球首发的例子：

第一个笑话： 傻儿子要择媳，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”

要够大，.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最大也就是

鸡蛋那么大了。”傻儿子觉得也可以将就一下.，新婚第二天早上，见到媒

婆就大打出手：“嘛?摊鸡蛋也算鸡蛋！”。

第二个笑话：傻儿子要择媳，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”

要够大.，媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最大也就是

橘子那么大了。”傻儿子觉得也可以将就一下，.新婚第二天早上，见到媒

婆就大打出手：“嘛?金桔也算橘子！”。

第三个笑话：傻闺女要择婿，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”

要够粗.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最粗也就是

蘑菇那么粗了。”傻闺女觉得也可以将就一下.新婚第二天早上，见到媒

婆就大打出手：“嘛?金针菇也算蘑菇！”。

作业：

概念是什么？

写出第四支笑话。

概念：用“种类型”的名词来比喻“事物”, 可以因误会产生笑话。

第四个笑话：傻闺女要择婿，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”要够

粗.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最粗也就是水管那

么粗了。”傻闺女觉得也可以将就一下.就婚第二天早上，见到媒婆就大打

出手：“嘛?输液管也算水管”。

不论到什么时候，我们推荐五个标准来判断一个创意的好坏。

相关性

原创性

冲击力

单纯性

延续性

奥美全球创意总监的创意经验

当我只记得简报里的一件事，并且正当我还没忘记有简报这回事，而且假设我还神志清醒 的时候，我把这件只记得的事写下来让业务人员根据来写出一个策略。这当然不是作事情 的‘正确’方法，可是再我经验里这是让策略和广告相符的唯一的方法。不管怎么说这至 少把那些业务从撞球和窑子里给弄出来。他们真的破坏人家那里的格调。

下一步，我研究同一产品类目里的所有广告，这样我才直到我的广告看来绝不可像的样子。像起来，这可能事全套把戏里头最重要的部分。

我有个衷心相信的里略理论就是大家都讨厌广告。广告打断电视节目占去大片报纸和杂志

版面而且通常浪费掉大好林木。所以我试着避免写出‘广告’。或者至少用力让我的东西 看来不同，所以它们不会由纸页间大声疾呼：‘嗨！我是广告！别理我！’

而且至少至少我确定我的东西看起来和任何竞争者的东西都不像。如果你把某个类目里的 广告一堆拿起来看，通常会发现它们形成了一种格式。这些格式随着时光流逝固定下来： ‘汽车广告看起来就像这样’和‘银行广告看起来都是那样’。所以如果你能作出个看起 来像银行广告的汽车广告，就能再产品类目广告里鹤立鸡群了。

我写广告只有一个规则，现在要推荐给你：任何广告里，大多数人会告诉你，最少有四个 元素：标题、图象、内文、商标。

忘掉说明、结语和图表吧——这些都只是选购配件。百分之九十的广告里最少元素就是四个。如果你能只用其中的一个元素就作出一个真正有效的广告，这广告绝对会得奖。

只用两个元素，还是会很不错。三个，还是会比报纸上出现得任何东西好。如果你的广告 没法用四个以下得元素作出来，可能你得基本概念不够强，或是你没有把它充分表达出来。归谬法。试试看。很有用得。

最后，我没法告诉你怎么写。有一派想法是说你要压抑自己的个性，变成客户的声音。我 做不到。我总是我，代表客户侃侃而谈。如果听起来总是像我自己，拿没问题，因为我是，而且大众并没有像一般大家作出来得那么轻信好骗。他们分得出来你是不是再胡言乱语的。电通创意法则

电通如何判定有效的创意

（一）有效创意思维方向例证：

从麦斯路（MASLOW）对人性需求的阶层作了明确的表述后，常常被现代行销者用来演释市场区隔，定位，甚至广告型态的定位，例如汽车为例，BMW以敏锐的操控性及加速感做为追求生理的快感；VOLVO一向是以稳重、防撞安全为诉求；福特公司LIATA以爱情及归属感作为表现；奔驰车被视为尊贵与地位的象征，劳斯莱斯的高价稀有性是实现自我的最高荣誉等。基本上那些都还是经由行销产品定位后的广告产物，他们的创意源自于行销概念的建立，品牌的定位比来自广告的创意还多，与我们所谈的有效的广告创意有些差异。这种现象在愈是低关心度的产品类别，由于同构型太高，实在伐善可陈，只得尽量从物理层面走向心理层面；但是艺术的创作者最大的本事就是将讯息非精确性原始的陈现，从浑沌中FUZZY的显现原始需要，反而能唤起人们丰富的联想，拿开喜乌龙茶的猪哥亮与开喜婆婆间的CF文案中『喝茶就喝茶，讲那么多有什么用！』可以清楚看见一般，但猪哥亮所描述开喜的利益点，都被概括陈述。

意识型态的广告利用了认知不协调理论（COGNITIVE DISSONANCE THEORY）的精神，视觉的逗趣或对比，现代感，新潮流行时尚的色彩或装扮，创出以新新人类，X世代、Y世代等新名词，让消费者自己自觉或不自觉的落入潮流的陷阱，产生同侪团体认同的心里压力。这种超越经验的突兀，让人产生的不悦或是刻意制造分化出一批认同者，切割一部份的市场，有时颇具杀伤力。

电通如何判定有效的创意

（二）广告创意的独特性与冲击性往往已经成为许多产品的主要差异点，我们从几个饮料大厂商的广告诉求方式与大量的广告媒体露出，永远遥遥超越竞争者来巩固心理占有率的方式，和实际市场占有率成正比可以证明。但是下面几种情况，常常也会是非常有效的广告创意：

1.反常规的独创性

当山普拉斯与阿格西在旧金山街上打网球的情况；当NIKE在世界杯足球赛各国的激烈的射门动作由户外的看板爆发而出，越洋遥射到世界另一个都市，这些画面确实让人留下深刻印象。

2.非预期的突发性

当开喜乌龙茶刚刚上市的一系列怪异的广告表现方式，司迪麦口香糖的非逻辑撮合显现方式，对消费者视觉是一个新鲜的刺激。

3.激情与性感

LEE牛仔裤越轨偷情的画面非常有创意；由于性的需求，CABLE电视中常出现卖性感内衣及强调性方面『卓越药品』的广告，创意虽然不好，但是广告非常有效，但不能算好的、高尚的的广告。

4.亲情的运用

中华汽车『爸爸的肩膀』企业广告搏得了消费者的普遍好感，将品质的观念及客户服务的观念，无形的渗透到消费者的心中，以移情升华的方式转到MITSUBISH LANCER身上。以四十岁左右的人来看这个广告，似乎回味起童年可悲可泣的感人故事，亲情无怨无悔的付出，让一个游子以感恩的情怀诉说往事，这可能让现实的台湾社会人士有些温暖的感觉。

5.技术创新的突破性

当PANASONIC发明一种让盲眼的学童能藉由感应器而 可以参与足球守门的工作。这种技术性的突破让观看者叹为观止，对PANASONIC在研究发展中的成就深为感动，提升了企业的科技形象。

6.创造性的梦幻活动

伯朗咖啡熟悉而简单的音乐表演已经成为品牌的代号，观众对每次所陈现的不同乐器有期待性，轻快，有力的节奏性，野外，星空，自然美景带来娱悦，高尚且颇有好感，产品已无须交代。

7.视觉冲击

PILOT原子笔的球状笔头，藉由计算机甲虫特效的表现，将他推到笔尖，对于任何年龄的人都会好奇的想问这个广告是怎么做的，也会很惊讶的看到这样的广告表现，对广告的知名度与兴趣度都大大的增加。

8.留下省思

劝告污染，烟，酒，槟榔，毒品等对身体及社会的伤害等。

9.强烈比较或对比

白兰洗衣粉对一匙灵的攻击造成了两品牌的竞争的话题。