写给奋斗在一线营销人的一封信

第一篇：写给奋斗在一线营销人的一封信

写给奋斗在一线营销人的一封信

敬爱的营销人：

你们好！

这是第一次给大家写信，我感到很荣幸！作为一名营销人，我想用这封信来给大家谈谈我个人认为在一线工作中因该注意的一些问题，以及一些应该具备的职业素养。

首先，作为一名地产营销人来说，要用业绩来证明价值。自身的业绩取决于自身的职业素养及工作态度。从事房产营销工作中，不断积累工作经验的同时，更重要的是要不断的提升自我的职业素养。今天我想谈的都是为了给准备进入地产营销行业或者刚刚进入地产营销行业的朋友提出的一些个人浅谈。

地产营销人从事的工作大部分都是面对人的工作。而在这个社会中形形色色的人都有。如何让自己在人与人之间的交流中更加自信，交流更有说服力！这对于从事营销工作的朋友来说，是开始工作的第一步。只有自信的人才能更好的与客户交流，才能让客户信服，提升自己的业绩。当然，自信主要取决于你对专业知识的把握、客户心理需求的把握、以及对实时市场动态的了解。

坚强的毅力在任何工作中都是必不可缺的。毅力会直接体现在你的工作态度中，从而直接影响到你的业绩。并不是与每一位客户的交流都会实现销售，但是我相信与每一位客户的交流都会让你得到成长。只要你坚持以饱满的精神认真的对待每一位客户，认真的与客户交流，你一定是取得不错的业绩。

在营销的过程中，你会遇到很多客户的拒绝以及很多挫折。但是要学会用正确的方式去看待问题，不要怕被拒绝。我真的不想再提这句老话——失败乃成功之母!总之，遇到拒绝时，我们更多的是因该尝试下“换位思考”，改变一下自己看问题的角度。

之前，我提到的自信主要取决于什么提到了专业知识。作为一个营销人，我们在与客户的交流中，会谈及到很多话题，在话题中涉及到很多知识，如政策法规、建筑构造、装修设计、甚至风水知识等等。在这些当中，你又掌握了多少呢？是否在每一个交流话题当中都能很好的回答客户呢？切记，自己知识面的宽度决定了自己业绩的高度！当然，在具备了专业知识的层面上，我们还要学会沟通、谈判中的技巧，并且从中不断的总结、学习。

你业绩的高度取决于你的努力，一个优秀的营销人的成功不是偶然的，不是靠什么运气就能成功。绝对是在不断重复努力中积累起来的。我们从事的是服务行业，试问自己一下，在工作中，或与客户交谈中是否把注意到了每一个细节？

接下来，我再提几个我认为至关重要的问题。作为一名营销人，首先要绝对相信自己的产品。不要动不动就有抱怨产品价格过高，产品不好、没有卖点之类的观念。而为自己的业绩去找一些所谓“正当的理由”。任何产品都有它存在的理由，我们营销人就是要把“产品”转变为“商品”。作为营销人，首先就是要接受自己所售的产品，并对产品充满自信。要让这种自信充分的体现到你与客户的交流当中去。其次，就是要懂得——换位思考。当然，这个话题展开的话又会讲很多，在这里我就不过多的展开解释了。我相信，在服务行业中，把换位思考这个理念与关注细节运用得当的话，你会取得不错的成果的。

最后，我再送大家两句话。第一，你所做的一切工作都是为了你自己。第二，在任何时候别对自己说不可能。

此致！

敬礼！

第二篇：写给每一位奋斗在一线的教师

写给每一位奋斗在一线的教师

尊敬的老师：

您好！

问候你的节日。问候熟悉或陌生的你。在这个秋天，共同感受一份清凉，或者温暖。

日子总是过得平凡，生活总是那样匆忙。你很少想起，某一天该为自己庆祝一回。作为一名教师，你承受过很多，可你获取的享受，总是很少很少。也许你并不在乎，或者你无暇计较，可是在你的心里，是否还有一种渴望——在你疲惫的时候，人们能理解：为什么你的身躯，总是那么瘦弱？为什么你的笑容，总是那么亲切？为什么你，总是那么顽强的守望着，文明的薪火？

因为你面对的是求知若渴的孩子，因为你迷恋的是讲台上思想的飞翔。和所有默默无闻的人一样，你只懂得承受和劳作。就像那花农一般，把一切寄托在可以预见的远方。

生活中会有许多不公，你也曾经经历过无助的时刻。我们的时代远未尽善尽美，就在你以赤子之情关注他人成长的时候，有人在收敛巨财，有人在欺压弱小，有人在那儿兴高彩烈的狂欢，败坏着你们苦心经营的道德之城。你经常在沉默中思考，思考时你的背影孤独和忧伤，你在想：经历了太多之后，我们到底长进了多少？什么时候身处的世界会更显天真，人们的眼光会更加清明，所有的人，都以诚实交换诚实，用善良回报善良？

你注定要承担。在许多地方，我们感受过你的坚强。你在大山深处的某个角落点起灯，让蒙昧在你的眼中无处藏身；你面对无边的大海掀动书页，在中国的疆土边缘用尽一生；你在那些小小的村庄之间奔走，用双脚去丈量知识的高度。你注定要承担。你要承担那些学生的目光，每一个眼神都充满了期待与热望。你要承担来自外界的压力，身为教师，你的德行代表着时代精神的标杆。你要承担，如果你不想再下个世纪掉队，就要更深刻的理解“教育”二字。是的，你要承担每个平淡的日子，承担每一天工作中的责任。你，还要承担身份的卑微和生活的清贫。属于你的光荣很大，而属于你的幸福，却常常显得微不足道。

希望从你的手上升起，美好在你的眼前闪动。我们正经历这片土地上的沧桑巨变，我们听到了大地的喘息。一切都在向上生长，就像我们的国家正趋于强大。从你身上散发出的奉献、坚韧与纯真，我们更真实的看到了新世纪的曙光。

问候你的节日，请分享我们时代的温暖。不管面临多少艰难，最终抵达的总是辉煌。问候你的节日，问候你的每一个清晨和夜晚。在前进的路上，我们与你同行。

此致 敬礼！

一个奋斗在一线的学生

邱乾

2016年9月10日

章贡中学八十班 邱乾

指导教师：傅联云

第三篇：不畏严寒,坚持奋斗在施工一线

不畏严寒，坚持奋斗在施工一线

2016年10月27日迎来了宁夏回族自治区青铜峡市的第一场雪。这场大雪来的异常猛烈，鹅毛般的大雪伴随着5级大风在空中肆意的飞舞！一场大雪打破了往日的和谐，耳边传来阵阵呼啸而过的寒风，时不时的听到活动板房旁边的广告牌被大风肆意吹折的声音。在这里，我们切身感受到了“早穿棉袄晚穿纱”的异常气候景像！

早晨刚刚醒来就听到窗外的北风时不时的呼啸而过，背后依然能感觉到丝丝的寒气。放眼望去整个项目部都笼罩在皑皑白雪之中！雪是冬天的使者，洁白的象征，它以自己独有的身姿装点着大地。像玉一样洁，像烟一样轻，像柳絮一样柔，从天空中纷纷扬扬的飘落，把整个项目部装点得“银装素裹，分外妖娆”。

雪越下越大，飞舞的雪花铺天盖地的像大地扑来，渐渐地，房顶上、远处的枯草上都积起了一层厚厚的雪。成团成团的雪花在寒风的裹夹下飞舞直下，千变万化，有的像片片花瓣飘飘扬扬，有的像缕缕柳絮轻歌曼舞，有的像朵朵花儿前赴后继，在天地之间，挂起了一道神奇美丽的雪帘。透过这如薄纱般的雪帘，远处那一株株枯草、项目部周边那一排排钢结构厂房、还有园区内的其他临建板房„„远方的一切都变得若隐若现。

临近中午雪渐渐的小了，由于这里特殊的气候现象，异常干燥的地理环境，没过多久地上的雪便逐渐的消融，但阵阵狂风依然在身后肆意的呼啸。为了不影响整个工程的工程进度，到了上班时间，项目部就及时组织施工人员赶往施工现场，继续进行未完工程项目的施工。为了加快铁路运煤专线大坝电厂车站剩余土方工程的施工进度，项目部现场管理人员不畏严寒，顶着刺骨寒风，依然在施工现场抄着标高，他那手中的水准仪就是我们与寒冷做斗争最有力的武器。另一方面，为了在更寒冷的气候到来之前能够顺利完成项目部临建设施的剩余工程，项目部现场管理人员依然战斗在施工一线，紧张且有序的指导着临建设施的现场施工，看着那一排排活动板房慢慢的拔地而起，我们为自己的劳动成果而感到骄傲，一切的付出，都得到了温馨的回报。为了不影响经二路延伸段排水管道的进度要求，项目部现场管理人员及时组织机械和工人继续进行着管道的铺设！由于刚下过雪，一阵阵凛冽的寒风从脸庞呼啸而过，犹如一根根钢针从脸庞划过，看着那一根根排水管道顺利的安装成功，我们为自己辛勤的努力而感到自豪。

作为市政工程公司的员工，为了达到甲方的进度要求，为了按时完成项目制定的进度计划，我们不畏严寒，依然坚持奋斗在施工一线。

陕建华能四期大坝电厂配套项目部

第四篇：奋斗一线员工慰问信

奋斗一线员工慰问信

奋斗一线员工慰问信1

公司全体员工：

你们好！

一道道弧光闪耀光芒，一列列车厢奔向远方，承载着做精做强哈车的希望，我们在四月里挥洒汗水的芬芳！

随着4月30日交车线上最后一台车的交验，公司全体员工团结协作，夜以继日，经过一个月的艰苦奋斗，终于战胜了一个又一个困难，圆满完成了4月份600辆检修车的生产任务，为修车生产攻坚战奠定了良好的开局。

这是一场没有硝烟的战斗，这是车辆工人与命运顽强的拼争！600辆早已超过了生产纲领，我们仍无畏地担当！是战士，绝不会英雄气短，是英雄，也会有儿女情长，而你们却把亲情深埋在心底，把汗水抛洒在生产线上，用无言大爱诠释了同一个梦想！为了攻坚战的胜利，为了公司美好的未来，你们抛下小家，割舍亲情，你们顾不上年幼的孩子，你们在忠孝之间艰难抉择……

你们是攻坚战场上的英雄，公司党政工团向你们致敬！哈车公司向你们致敬！

我们不会忘记，检修分厂制动工部制动钳工陈安国，在制动部件装配过程中从不放过任何细节；加修工序工部长张强扔下新婚的妻子坚守在工作岗位上，在制备系统搬迁到双通公司后，为了保证当日检修车配件的及时供应，每天奔波于双通公司、新造分厂和检修分厂之间，加班加点工作；加修工序调度陈金生不顾身体的不适，一边指挥生产一边协调工序搬迁；制动工部调度樊国滨、技术室组长隋汉民亲自上阵装车；29日制动工部全员通宵干了整整一夜，分厂长领导班子坐阵指挥，两天没有回家……

我们不会忘记，转向架分厂拆车组组长王炳发在人员不足的情况下，主动承担起两个人的工作，组员王晓光爱人患癌症在医院手术治疗、吕传龙80多岁的奶奶住院需要人护理，可他们从没有因此而耽误过工作，晚上下班后再去尽那份责任和孝道；尹江涛放弃产护假，坚守在工作岗位上；

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们知道，只有艰难跋涉才能越过困难的'高墙，我们坚信，只要团结一心，就一定能够迎来花香。

让我们牢记这段艰辛的岁月，让我们体会拼搏也是一种幸福。当胜利向我们招手，当礼炮冲上云宵，哈车的丰功碑上会记下你们的名字——哈车人！拿出我们的勇气，拿出我们的智慧，执矛进击，再创辉煌！

此致

敬礼

慰问人：xxx

xx年xx月xx日

奋斗一线员工慰问信2

全体员工：

你们好！进入繁忙的四月份以来，每天都像进行着一场以时间和产量作为对手的竞赛。只要设备出现故障，我们的员工总是义无反顾的牺牲自己宝贵的休息时间加班加点来确保当日产量的顺利完成。在这里，我代表工段的领导向你们真挚地说一声：“你们辛苦了！”很抱歉时至今日这份信才送到你们的手上，在写这封信之前我一直犹豫要不要写这封信，因为我知道这仅仅的只言片语无法表达我对你们深深的感谢之情。进入一周六天每天10小时的工作制后，我们全体员工每天都面临着巨大的考验，这种考验有来自生理上的也有来自心理上的，如此高强度的工作不是谁都能挺下来的，更难熬的恐怕是长时间乏味工作所带来的寂寞与孤独。看着你们年轻稚嫩的脸庞我常常忍不住感叹，你们当中的许多人刚刚踏出校园就要经历这样残酷的考验，命运之神是不是有点过于残忍呢？

我生怕你们中间有任何一个人因为支撑不住而倒下，使我深感欣慰的是你们远比我想象的要坚强的多得多，你们用你们的行动向我证明了你们毫无疑问是最棒的，没有人比你们更加优秀。让我们回忆这些天我们身边所发生的两件感人的故事。翟国平是总拼二氧化碳焊接工位的员工，刚进入四月的时候，有一天他发着高烧38.7却没有和任何人提起，自己毅然拖着病重的身体坚持上岗操作，时至下午3点多钟的时候我才发现平日里生龙活虎的他脸色表情异样，望着他深深的倦容我感到自己很失职，忍不住责问自己为什么没有及早发现他病了？

他在他的空间签名上写着自己要像钢铁战士一般坚强的生活，多好的员工啊！我对他给予的关怀简直就是微不足道！郭晓波和方佳伟是总拼工段底板主线班组凿检工位的员工，平日里他们兢兢业业，以高度的责任感守护着底板主线13台机器人焊点的质量稳定可靠。有一天晚上由于第二天有重要的参观活动，我安排他们两个留下来擦拭机器人，当他们晚上八点多钟踏出车间大门的时候，原本应该在门口等候的加班班车却不见了踪影，他们两人只能默默的结伴走出夜幕笼罩下的厂区。

当得知这个消息的时候我只能不停的责怪自己太粗心了，没有事先了解清楚有无加班班车就让员工贸贸然的加班，那种懊悔的感觉就好像把两个深深信赖着你的人遗弃在荒岛上一样，最后他们两个人只能凑合着在泥城镇上的一座小旅馆将就了一夜，第二天早上看着他们依旧精神饱满的.来上班，我心中感觉无比的惭愧，暗暗地对发狠对自己说：“我绝不再下这么不负责任的命令了！”还有许多感人的故事我在这里不加以详述了。

我现在比任何时候的都明白一个道理，直接面对客户的是你们这些战斗在一线的员工，我们只有更好的照顾好你们，你们才能更好的照顾好我们的客户。有机会的话，不！我一定会亲自把水送到你们的嘴边，对你们以及站在你们身后默默支持你们的家人致以最真挚的问候！

祝您与家人身体健康！工作顺利！

此致

敬礼

慰问人：xxx

xx年xx月xx日

奋斗一线员工慰问信3

一线全体员工：

龙含宝珠辞旧岁，蛇吐瑞气贺新春。值此岁序更迭，万象更新之际，集团公司工会向辛勤奋战在一线的全体员工、家属表示诚挚的感谢和崇高的敬意！衷心祝愿所有员工及家属们万事如意！新春吉祥！

岁月如歌，征途如虹。在过去的20xx年里，公司各项工作全面推进，成绩骄人硕果累累。一年里，集团公司市场份额不断提升，板块格局不断扩大；经营产值和营业收入较前一年有了很大的增长。成绩来之不易，它凝聚着全体员工顾全大局、团结拼搏，离不开所有家属们的鼎立支持与无私奉献。正因为你们的吃苦耐劳、勇于拼搏、以饱满的工作热情支持和参与公司的发展，实现了公司持续又好又快发展。

万家团圆意融融，遥思海外情切切。在这万家团圆的时候，我们还有很多职工还奋斗在施工一线，为保证施工的正常进行做出了很大的牺牲。你们放弃举家团聚的美好时光，不畏严寒，艰苦奋斗，昼夜奋战在施工一线，加快了工程建设的步法。在你们身上，集中体现了舍小家、顾大家的无私奉献精神。

在此，集团公司工会谨向这些春节期间坚守岗位、无法回家过年的广大建设者们致以新春的问候和崇高的敬意！并要求各单位充分安排好节日职工的生活，统筹安排好施工生产，确保过一个安乐祥和的春节。

新的一年将是公司发展的关键之年。面对着建筑市场复杂的`形势，我们肩负的工作任务将十分繁重，让我们携手并进，以更加坚定的信心，更加振奋的精神，更加扎实的工作，建设水安公司的美好蓝图！

此致

敬礼

慰问人：xxx

xx年xx月xx日

第五篇：营销人,在路上

营销人，在路上

偶有闲暇，我看到了《赢在中国》这个栏目，当营销实战演绎到舞台上时，你才会更深切的体会到营销实战的惊心动魄，体会到它的刀光剑影，体会到它的运筹帷幄，体会到它的瞬息万变，体会到它的处变不惊，体会到它的顺时应势，体会到它的如影随形，体会到它的艰难险阻，体会到他的左右逢源，体会人性在特定环境下的展现，体会营销实战中行为和艺术的有机结合。所有参赛的选手都是很优秀的创业者，他们都有一颗不安分的心，他们都想用自己的行动去实现自己心中的梦想，用自己的行动去实现对自尊的生存对自我的证明。他们都想用生命的呼声，去温暖给他期望和帮助并让自己感动的人。他们都是在路上的人，所用资深的评委也都是在路上的人，我们也都是行路的人。

在路上往往伴随着微凉的心痛，身为营销人最离不了的就是困难与挫折，营销路上不可能有一马平川，当你跨过一座山时，前面会有一座更大的山，无畏的人总是奋不顾身的越过每一个坎，当高峰一个个停留在身后体会“一览众山小”的时候，同时会有高处不胜寒的孤独悲凉，而这种微凉的心痛并不是每一个人都能感觉到，这种感觉只属于相对成功的人，被丢弃与山沟的落难者体会的将是别样的风景。这些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，关键在于忙于奔波的路上对亲情的遗忘，对家人关怀的缺失。每个人都不缺乏这样的感觉，很长时间没回家，父母打来电话想让你回家看看，但你却用一句“我很忙，过一段时间吧”来敷衍他们，你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么，他们默默地承受了思念和牵挂！而你却是为了能够睡个懒觉而找了个欺骗他们的借口，而当“子欲养而亲不在”的时候，那种心痛，才会在你内心与灵魂烙上微凉。

在路上没有停歇，每到一处都是驿站，只要是不离开营销领域，你就永远没有归宿，因为成功只是瞬间开放的昙花，成功不可能永恒，因为你的背后有很多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式，也是为化解危机积蓄力量所准备的时间。如果你感觉在销售的路上找到了一个永久温暖的港湾，找到一个可以依靠终身的归宿，那你就非常危险了，因为我们都是在逆水行舟，如果不前进，肯定会后退，后退到你初入职场的原点。

在路上要比野兽还野兽，宠物不是营销人的选择，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。这些对于营销人来讲只能是一种愿望，只能停留在感知的阶段，而不要渴望他能经常地实现。营销人经常无依无靠，奔波江湖，闯荡四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦觅食、发现机会，抢占份额枕戈待旦。面对竞争他们总是虎视眈眈、伺机反扑；而当觅得食物后兴奋尚未消退，又面临着下一次的生存危机；看到惊喜后的赏赐尚未满足，却又即将遭遇下一场的残酷风暴„„

在营销人汗泪行舟，风雨兼程的背后，是企业的兴旺、产品的畅销。创维董事长黄宏生先生说我每天都过得很苦。森达集团董事长朱湘桂说，我每天准备两盆水，冷水用于保持清醒，热水用于激发活力。力帆集团董事长尹明善先生面对市场风险，我们只有义无反顾。海尔集团张瑞敏先生更是每天都战战兢兢，如履薄冰。如此的环境逼迫我们必须坚定，必须主动出击！必须时刻保持警醒！环境我们无法跨越，我们所做的只能是适应。

营销人，因为没有庇护，没有遮风挡雨的背景；所以只能是敢于面对各种风雨的野兽而不能是靠着别人的关心和呵护生存的宠物，因为他们在市场上承担着冰霜冷雨，他们生存能力的大小就决定了他们前途的优与劣、命运的好与坏，适者生存，物竞天择，营销人也要遵循自然的法则！

在路上，你是自己的顾问。没有人会告诉你该怎么做，什么事情该做，什么事情不该做，做与不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做与可不做之间的时候你去做了，你得命运可能就会有天翻地覆的差距，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”滴水穿石，铁杵成针，贵在坚持与积累，营销进程中，不能忘记人格的完善和经验的积累，同时不能忘记了个人品牌的塑造，要让你的名字成为一面旗帜，成为一个号召的符号，这样的话，你的旅途就不会孤单。在路上，你不能回头，只要是你自己认为是正确的事情，你就要义无反顾地做下去，不管困难有多大，风险有多大，更不能为自己的失败找任何的借口，认定的事就要永往直前，直到成功！

在路上，你要学会快乐。业内对营销人有这样的描述“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。这其实从一个侧面不完全的体现了营销人员的生活形态，那么我就想什么才是属于我们的“快乐”呢？在成交的那一刻，目标达成后瞬间即逝的快感。对，尽管是瞬间即逝，在营销人的心中却是快乐的永恒！

在路上要心存感恩，虽然我们八十年代的营销人在这短短的几年之内很难有什么建树。但对于我来讲心中的渴望却永远也不敢忘，虽然经历过居无定所、食不果腹、想爱而不得其爱的惨痛经历，可生活工作的挫折并不能动摇我心中的信念，有时候我还会感谢那些给我磨难，给我痛苦的人，因为是他们给了我磨练心志的平台，是他们给了我面对困难和挫折甚至是屈辱的机会，教会了我在逆境之中如何面对人生。我更要感谢那些给我机会，给我帮助，为我点亮心路明灯的人，是他们使我的思想再一次于实践之中得到升华。人只有遇到触及心灵的痛，才会真正去面对人生，才会去想解决问题的办法，只有到了退无可退的绝境，才会有新思想的出现，而这思想是从别人身上无法学到的，是属于自己的灵魂的东西，只有在这个时候人才会变动成熟。所以，不管是跋山涉水还是漫步黄沙，走过的都是路，你要时刻充满感恩，感恩那些不管用针毡还是毛毯给你铺路的人，他们都很伟大，因其用料的不同来铸造你完整的营销性格。

在路上，要学会发现路边野草的芳香。充满希望的去迎接明天的朝阳，其实每个地方都有鸟语花香，也都有小桥流水，你不是路上的过客，你应该是时间的主人，你可以在闲暇时纵情山水，你也可以在月满西楼时享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起饮酒对弈，你也可以携妻带子享受家庭的温馨，而这都是必须的，应为你首先是生活中的人，其次才是营销中的人，只是在不同的时间段生活的主题不同罢了，不要让生活中的情绪带到工作中，他会影响你的判断，也不要将工作中的烦恼带到家庭中去，他会让你得家人感觉到冷落。要将营销的艺术运用到生活的艺术中去，营销生活化，生活营销化，过一种高贵而诚实的生活，回首往事时你就可以重新享受人生。

在路上要与智者同行，思路决定出路，思想有多远，你就能走多远！营销人需要广袤的知识和专业的技能，我们的掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒

给在路上遇到的每一个人。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文字，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。营销人读书如同吃饭一样重要。每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。营销人也要会读人，练就一双火眼金睛，读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴进一步夯实脚下的基础；读行业专家的智慧，运用他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径，关键就是读人。最后、就是读事。做一件事情，悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。与智者同行，也要将自己变成智者。

在路上，每一个活着的人都是，在路上，有你，有我也有他„