第一篇：福州酒水市场调查
福州酒水市场调查
葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。相比葡萄酒的良好表现，传统米酒的亲民来说，白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。
地处东南沿海的福州市毗邻台湾，有着便捷的海上通商贸易港口与发达的陆地交通。可以说，是我国东南沿海贸易的第一站，它的酒水市场需求，也成为我们所关注的重点。双节过去后，福州迎来第87届糖酒会，轰轰烈烈的将福州酒业市场再次升温。纵观整个福建市场，酒水选择主要集中在区域酒种与葡萄酒上。而就福州当地消费者的餐桌来看，目前许多消费者选择更显品味的葡萄酒。
如果说葡萄酒市场为何“花儿为什么这样红”?其中最大的因素就是葡萄酒抓住了一个“健康”的概念，就目前的消费品市场与消费习惯而言，只要一打“健康”牌，几乎没有不红火起来的。加之，福建有着良好的葡萄酒消费氛围。也正因为如此，葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。相比葡萄酒的良好表现，传统米酒的亲民来说，白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。让我们逐一分析。
健康推动葡萄酒销量
每年金秋时节，都是新人们扎堆结婚的高峰期，婚宴用酒大幅增长。同时，加长版双节假期也让很多亲朋都能走动，接受调查的张先生对记者表示，每年除了春节就是十一假期最令人期待，家中聚会不断，天天喝酒，经常一天要喝上几顿。原来喝米酒，现在也开开洋荤，习惯喝葡萄酒了。
正是瞅准十一假期的市场氛围，这段时间成了酒类商家们的必争之时，每年酒厂商或者经销商都会推出一系列的促销及特卖活动，今年双节国产葡萄酒促销，沿袭了捆绑销售与健康饮酒的两大传统。由汇诚贸易有限公司推出的一款西夏王解百纳，节假期间上了各大商场超市的酒类堆头，标价142元，买一赠一，很受消费者热捧。类似的还有在新华都超市丰泽店，新一代长城葡萄酒木盒装买两盒送一盒;在捷龙超市，还有原价155元的新天玛纳斯1+1特惠装，降到129元。另外，还有买葡萄酒送饮料等。这些促销的葡萄酒销量颇大。
国产葡萄酒纷纷高调助阵，国外葡萄酒也不甘寂寞。福州当地的几家酒行则是在糖酒会现场做起了品鉴促销，一方面希望以独特的口味与产区优势吸引消费者，一方面希望来自全国的客商更快的了解自己代理的品牌。也有一些代理商们在福州当地开了自己代理品牌的体验会所，因为台湾的饮食习惯，让海鲜配红酒的宣传方式成为一种固有模式，而会所形式更方便这种模式的推广。
葡萄酒销售火爆，促销只是一方面，更为重要的因素正如泉龙酒业市场部叶性春经理所说，“现在有不少人喝葡萄酒，是看中其‘时尚’、‘健康’的特点。葡萄酒是极具个性品位象征的产品，随着葡萄酒知识和文化的普及，越来越多的人了解葡萄酒，喜爱葡萄酒。”
地位尴尬的白酒市场
从量上看，葡萄酒销量猛增，但以传统理解，双节期间，理应是白酒市场的金九银十的大动作时期，虽然也有经销商早早的摩拳擦掌，但福州当地的白酒市场却比其他地方市场的表现冷淡了很多。福州的白酒市场，犹如贯穿城市的闽江一般，广阔却没有什么波澜。虽然，知名品牌白酒占据着这里的重要天下，可像是在永辉亲民卖场中，白酒的货架与北方相比短的可怜，超市货架上的白酒产品在这里只是为了充实货架，身份地位略显尴尬
第二篇：福州礼仪庆典市场调查研究报告
福州礼仪庆典市场调查研究报告
福州城邑品牌营销顾问有限公司(文)/刘兴昌著
一、市场前景
社会经济的不断发展，人们生活条件的不断提高，您会发现城市、乡村、单位、家庭、个人每天都面临多种庆典场合、民俗活动。如：开业、工程奠基（竣工）、产品促销会、博览会、交流会、洽谈会、开幕闭幕式。在农村婚丧嫁娶民俗民风更少不了礼仪活动，春节、元旦、国庆节日又使庆典场合剧增。
目前随着我国大城市人们收入高、消费水平持续增高的形式下人们对结婚、开业庆典等活动也越来越追求完美、时尚、个性都不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务以希望达到最佳效果。而一般城市的人们如今的消费观念也已经发生很大改变服务型消费市场已经全面启动如家政租赁服务商品售后服务、金融服务、管理、咨询服务等越来越受人们关注和欢迎。值得注意的是每种服务随其附加值高低其价格、利润也不一样越是较新的服务以及人们生活密不可分的服务其服务规模越大定单内容越高利润越大。
而婚庆做为第三方服务利润可观现有市场空间巨大：我国一般城市人均结婚服务类消费不断上升。(如:摄像照相车辆花卉酒店布置婚礼道具主持司仪演出乐队婚礼咨询等均呈现一片上升趋势。我国目前专业婚庆公司不多。业余类婚庆公司参差不齐缺少管理规范。有专业服务人员专业管理人员规模大.体系化规范化的操作知名品牌的专业婚庆服务店将是顾客的最终需求。
婚庆服务包涵多项服务每项服务均有利可图。主要包括：新人美容化妆、婚纱礼服首饰租售、婚礼摄像、光碟编辑制作、婚礼照相、婚礼当日相册制作、礼宾车队出租、鲜花彩车制作(包含捧花、胸花、腕花、肩花、颈花等)、新房布置、酒店布置 婚礼主持、道具租赁(音响、灯光、舞台、特色婚礼道具等)、婚庆用品出售、特色婚礼策划、督导执行等。而直接带动起的服务又涉及婚宴的预定、酒水代购、结婚首饰戒指、礼宾花、冷焰火、喜糖、喜帖、喜烛等婚庆用品等等……
在中国走向国际化时尚化的趋势下婚庆行业也必将呈现前所未有的新市场!
二、行业特点
庆典礼仪行业是一个竞争少，风险低，见效快，利润丰，投资可大可小，设备一次投入，长期获取收益的好项目。其市场运作和设备简单易学，操作方便，安全，环保。庆典礼仪行业新颖独特，市场趋于成熟，前景十分广阔。
据有关部门统计，全国每年有1000万对新人登记结婚，因婚礼产生的直接消费额达3000亿元人民币，对GDP的贡献约2%。目前因结婚产生的综合消费全国农村约2-10万元人民币/每对新人，城市人口为8-24万元人民币/每对新人。围绕婚礼消费形成了包括有房地产业、家居设计、装饰装修、家用电器、汽车、服装首饰、烟酒糖茶、鲜花礼品、美容美发、医疗保健、床上用品、蜜月旅游、金融保险、婚宴服务、婚礼服务、婚装摄影等数十个行业组成的庞大产业链。遍布全国城乡数以万计的婚姻庆典服务、婚礼用品生产、婚庆产品、婚装摄影等机构深入千家万户，已经成为一个新兴的行业。婚姻庆典服务行业已经作为一个重要的行业列入国民经济行业分类（GB/T4754-2002）之中。
三、行业现状及趋势
中国婚庆行业市场潜力巨大。
婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注。据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，平均每年的结婚人数约为1800至2000万。由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40多个。粗略计算，全国每年因婚庆产生的消费总额可达2840亿元，其对GDP的贡献率在0.5%以上，并且提供几十万个就业机会。每个城市每年有很多场次的公司开业庆典、楼盘奠基和竣工封顶、新闻发布会、展览展示、项目推广、生日寿诞、楼盘奠基、企业年会、展览展示、会议服务、揭幕剪彩、产品促销、会议摄像、舞龙舞狮、威风锣鼓、舞台布置、文艺演出、联欢舞会、礼仪模特等庆典仪式。
“甜蜜产业”亟待做甜
随着生活质量的不断提高，我们的生活也在发生着悄然的变化：由曾经的仅仅追求物质生活转向了不断的追求更高的精神生活的改变。然而，因为地域的差别和风俗习惯的不同，各地对婚礼都有着不同的理解。目前，在相对发达的大城市，这种变化就更加的明显，以北京、上海为例：婚礼形式策划的五花八门，新人的结婚理念超凡脱俗，根据自己的特点设计出别出心裁的个性婚礼。从婚礼现场布置的道具上看，更多的影视高科技道具搬上了婚礼舞台。
婚庆服务差强人意
因为适合办婚礼庆典的喜庆日子相对集中，这样就难免会出现一些意外：车队迟到、车队不来、车型不对、车队出现交通意外、场布鲜花质量太差、承诺的服务没有按标准执行、主持人现场忘词、语无伦次、摄像模糊摇晃......服务内容单调
目前的很多婚庆公司还都处于“对缝”阶段，所需相关人员和道具七拼八凑，只能提供一些简单的服务内容，根本不能满足客户对婚礼期望的需求。在婚礼流程上更是因循守旧，没有创新！
行业未来“钱”景广阔
随着时代的发展，人们的消费观念正在从追逐物质生活方面向追求精神生活层面改变。据调查表明，年轻人愿意拿出储蓄的31.5％用于结婚消费支出。80%的大中型企业每年至少都有3次以上的庆典活动。庆典业具有如下特点：
1、庆典需求高
2、潜在客户群多
3、重复消费性强
4、投资少
5、见效快
6、回报高
7、风险低
8、资金周转快
庆典行业收入来源广
各种庆典设备道具租售、鲜花销售、个、庆典用品、礼服饰品、代订车队、场地布置、专业技术服务（主持人、化妆师、摄影师、摄像师、现场督导、后期制作、电子像册、MV制作等）、策划设计等等。
庆典行业没有其他行业经营中庞大的人员费用，很多岗位可以兼职，还可借助其他资源，例如：摄影摄像可与摄像公司合作，礼仪用花与花店合作，订车与专业车队合作等。
四、效益分析
无论是媒体上的《婚庆消费市场调查》还是杂志上的《婚庆市场效益分析》无非是想吸引读者的目光，几经复制修改已经面目全非，基本失去了真实性与客观性。往往都是XXX城市婚庆消费XXX亿，新房消费XX万元+装修XX万元+婚纱照拍摄XX千元+婚礼筹备XX万元+婚宴酒席XX万元+蜜月XX万元。但事实上这些消费与礼仪公司是并不相关的。新人在新婚消费几百万却在婚庆公司消费几千元也是很正常的现象，礼仪公司是如何经营的呢，下面具体针对庆典行业消费与利润做真实客观的介绍。
真实：礼仪庆典行业是一个相对比较辛苦的行业，需要大量的时间与精力全身心去投入。
客观：公司的壮大比不完全取决与市场，成功的关键在于用心去经营。
内幕一 拿别人的钱做生意
拿别人的钱做生意是再好不过的了，巧妙的理财方式与资金的运用是成功的关键，在礼仪庆典活动定单的时候基本都是收取白分之五十以上的定金，先把钱收进来再购买道具是创业初期的理财技巧，第二年是拿客户的定金扩大经营规模，租门市购买运输车量，基本没有从自己腰包里掏钱的先例，这是行业内的理财规则，也是很多公司经营规模扩大的秘密。
内幕二 人际关系定胜负
每个人的生活圈里都会有一定的人际关系网，及时的信息来源是其一，有了先期的信息来源再加上利润分层基本是成功的一大步了，催要钱款也是水到渠成。
内幕三 循环利用降低成本
例如一些表面是不可循环利用的鲜花，事实上周六用过的鲜花都哪到周日去用大大降低了成本，对于一对新人来说这永远是崭新的。
五、经营要点
1、要有一个固定场所，一部电话，便于客户联系；
2、熟悉本地风俗习惯，及时了解本地信息，掌握人们相互攀比的心理；
3、展开横向联系，如鼓乐队、鲜花店、广告策划公司、舞龙狮子队、影楼等；
4、加大宣传力度，不断提高知名度；
5、开办之初针对一些如开工、奠基、开业、周年庆典、校庆、店庆、厂庆等活动的信息要及时掌握并配发宣传品让客户或潜客户了解公司知道公司的业务范围。
6、掌握辅助单位的信息如锣鼓队.军乐队礼仪小姐演员摄像等出租地点便于为客户提供全方位的服务！
福州城邑品牌营销顾问有限公司(文)/刘兴昌著
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第三篇：福州LED灯具市场调查研究报告
福州LED灯具市场调查研究报告
A)、近日以顾客的身份去海西灯饰市场和南方灯饰市场调查led灯在福州市场的销售情况，得到的情况是：
1、海西灯饰市场普遍主营：普通路灯、led软灯带、led装饰天花灯（部分有遥控，主灯是普通灯有分段调光功能，装饰灯是led灯有变色功能），led蜡烛灯，led镜前灯，led吸顶灯（无遥控）。
特色经营店：针对橱窗效果有led灯射灯、PAR灯等。针对建筑物的景物造景有外墙洗墙灯、轮廓灯和桥梁装饰灯等景观灯。
经营方向主要针对市政工程附带普通家装市场、酒店等公共场所装修。
2、南方灯饰市场普遍主营：led装饰天花灯（部分有遥控，主灯是普通灯有分段调光功能，装饰灯是led灯有变色功能），led镜前灯等。
经营方向主要针对普通家装市场、酒店等公共场所装修。
调查上述两个市场，led灯在家用方面有：软灯带，led蜡烛灯，led镜前灯，天花灯led辅光变色装饰。商用有：针对橱窗、景物等造景led射灯、PAR灯等。市政工程有：建筑物的外墙洗墙灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，价钱虽有差异但只要性价比高对新装修的家庭追求完美的心理作用下对此变得不敏感，宁愿买好的他们能接受。商用的灯客户往往考虑装修美观、门面气派。在电费日益攀升的情况下还会去考虑省电，省日常用电的开支问题，只要性价比高，他们往往也会接受。市政用户只要东西好就能接受，但前提是相互关系好。
B)、超市、夜市地摊：手电筒、台灯、小夜灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
C)、福州只有led灯饰市场，led普通照明市场基本没有。led日光灯在上述灯市几乎看不见，问其原因，销售人员对其价格反应强烈，试销价高，无人问津。
E)、福州led产品市场现状：销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。虽然LED在装饰领域所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可，但在LED普通照明领域最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为百姓消费的一个首要瓶颈。毕竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
第四篇：福州市区茶油市场调查问卷
福州市区茶油市场调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！我们是福州职业技术学院的学生现在正在做关于茶油市场的调研。茶油又称山茶油、油茶籽油，是一种天然，营养成分很高的食用油，素有“世界第一桶油”“油中之王”“月子油”等美称。我们根据漳福州地区的具体情况设计了该份问卷，感谢您配合我们的工作，您的参与将为我们的调查提供坚实的数据基础。
Q1您或您的家人正在使用什么种类的食用油？
A.调和油B.大豆油C.花生油D.葵花籽油E.菜籽油 F.山茶油G.橄榄油H.其他（请注明）--------
Q2.您或您的家人使用的是哪种品牌的食用油？
A.金龙鱼B.福临门C.鲁花D.多力
Q3.您在购买食用油时，最看重下列哪种因素？
A.产品的品牌、知名度B.产品的味道、颜色C.产品的功效、特性
D.产品的价格、包装
Q4.您更偏向于购买那种包装的食用油？
A.5LB.3LC.2LD.1.8L /1.6L
Q5.您一般在什么地方购买食用油？
A.大型超市B.社区便利店C.粮品店D.生产地作坊
Q6.您听说过茶油吗？
A.听说过B.没听说过(跳至Q11题)
Q7.您听说过那些品牌的茶油？（可多选）
A.老知青B.金浩C.润心D.金龙鱼E.加加F.其他
Q8.您主要是通过哪些渠道了解茶油的？
A.网上信息B.广告(电视____报纸____杂志____)C.手机资讯 E.亲朋好友推荐F.商超导购了解
Q9.您了解茶油的哪些使用功效？
A.食用营养保健B.调理肠胃C.美容护肤D.药用抗癌防氧化 Q10.就您所了解的茶油效用，您愿意付出的购买价格是多少？(元/2L)
A.250 – 300B.200 – 250C.150 – 200D.100 – 150
Q11.您在购买食用油时，下列哪些方式会促使您产生购买行为？
A.商家广告宣传B.商家促销活动C.亲朋好友介绍D.平时使用习惯 E.超市营业员的推荐
Q12.在下列食品中，您认为哪种产品最适合做为礼品？
A.脑白金、黄金搭档B.燕窝、蜂蜜C.茶油、橄榄油D.高级水果、糕点
Q13.如果将茶油作为礼品，您认为送给哪些人最合适？
A.父母长辈B.亲朋好友C.工作同事D.上级领导E.其他 您的职业：---------
月收入：A.1000以下B.1000 – 3000C.3000 – 5000D.5000 – 8000 E.8000以上
性别：男女
第五篇：福州LED灯具市场调查研究报告
福州LED灯具市场调查研究报告
A)、近日以顾客的身份去海西灯饰市场和南方灯饰市场调查led灯在福州市场的销售情况，得到的情况是：
1、海西灯饰市场普遍主营：普通路灯、led软灯带、led装饰天花灯（部分有遥控，主灯是普通灯有分段调光功能，装饰灯是led灯有变色功能），led蜡烛灯，led镜前灯，led吸顶灯（无遥控）。
特色经营店：针对橱窗效果有led灯射灯、PAR灯等。针对建筑物的景物造景有外墙洗墙灯、轮廓灯和桥梁装饰灯等景观灯。
经营方向主要针对市政工程附带普通家装市场、酒店等公共场所装修。
2、南方灯饰市场普遍主营：led装饰天花灯（部分有遥控，主灯是普通灯有分段调光功能，装饰灯是led灯有变色功能），led镜前灯等。
经营方向主要针对普通家装市场、酒店等公共场所装修。
调查上述两个市场，led灯在家用方面有：软灯带，led蜡烛灯，led镜前灯，天花灯led辅光变色装饰。商用有：针对橱窗、景物等造景led射灯、PAR灯等。市政工程有：建筑物的外墙洗墙灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，价钱虽有差异但只要性价比高对新装修的家庭追求完美的心理作用下对此变得不敏感，宁愿买好的他们能接受。商用的灯客
户往往考虑装修美观、门面气派。在电费日益攀升的情况下还会去考虑省电，省日常用
电的开支问题，只要性价比高，他们往往也会接受。市政用户只要东西好就能接受，但
前提是相互关系好。
B)、超市、夜市地摊：手电筒、台灯、小夜灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。以上在市场有售的品种的价
格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
C)、福州只有led灯饰市场，led普通照明市场基本没有。led日光灯在上述灯市几乎
看不见，问其原因，销售人员对其价格反应强烈，试销价高，无人问津。
E)、福州led产品市场现状：销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消
费者对LED更是一无所知。虽然LED在装饰领域所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可，但在LED普通照明领域最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为百
姓消费的一个首要瓶颈。毕竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
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