第一篇：邮政贺卡营销案例——××市百姓信得过药店评选活动方案
邮政贺卡营销案例——××市百姓信得过药店评选活动方案 关注健康关注未来
——××市百姓信得过药店评选活动方案
一、前言
百姓关心的问题：1.药品价格；2.药品质量；3.如何选好药、用好药；4.药监局的政府职能作用。
药监局关心的问题：1.在全省年初行风评议中处于末位，8月份又开了全省工作会议，并将在年底全省范围内进行排名；2.如何让药监局在现实社会中打造一个公众形象的问题；3.到底有多少消费者知道药监局的职能。
各大药店关心的问题：1.如何以最少的广告投入获取最大的效益；2.在日益竞争的药店市场中来维持自己的市场分额，即如何提高自己的名誉和知名度。
二、策划的主题
(一)××市百姓信得过药店评选活动。
主办单位：市纠风办、市药品管理监督局和市邮政局。
参赛单位：全市各大药店。
（二）主题：关注健康，关注未来
三、策划的可行性分析
（一）广泛的公众参与性和良好的社会影响力。本次活动符合社会舆论影响的大方针，适应时代发展潮流。市纠风办的参与，更贴近了××的实际情况，并使本方案更具操作性。
（二）药监局目前急需解决的问题：
1.行业评议的排名。
2.公开工作职责、办事程序、药品的法律法规，合理用药知识，假冒伪劣药品公示、优质企业推荐、如何顺利开展好并为药监工作创下一个良好的社会环境。
3.进一步整治全市的药品市场秩序，掌握全市各药店市场经营的情况。
4.通过本次活动可使广大人民群众和社会各界充分认识食品、药品监管部门的职能，并接受社会的舆论监督。
（三）药店的需求：
1.邮政贺卡的独特性，广告具有影响力，且价格低，并具有一定的执行力。
2.商业交易。即收款的整个交易过程的可行性。
3.信息反馈。通过本次评比，可迅速掌握消费者的心理，即市场的定位。（药品行业所产生的营业额是通过日常交易产生的）
（四）销售的渠道：从根本上讲，只有当一个销售渠道能为各大药店的收入情况带来正面影响时，各大药店才会使用这个销售渠道。（政府形象+药监形象+邮政贺卡品牌形象+经济效益）
四、市场分析
（一）问题：目前××市药店数量较多，总经销商、二级批发店、街头巷尾大小门店加起来，累计上千家，但鱼龙混杂，问题不少。
市场上制售假劣药品的违法行为屡禁不止，一些小药店出于生存需要，或明或暗销售假劣药品，有些则擅自把药品价格提高好几倍，严重影响百姓日常用药。
（二）需求：
1.大型药店提高服务水平的需要
“中小药店是想方设法逃避行业监管，大型药品零售超市则是积极主动要求加强行业监管”。
在药品质量和服务方面，一些中小药店往往连最基本的干湿温度计、冰柜、药品保温器都不具备，而大型药品零售超市药品仓储条件和药学分析设备全部达到国家标准，可以有效保证所售药品质量。许多大型药品零售超市还推出“星级服务”，顾客踏进药店，首先听到的是悠扬的背景音乐和导购员热情的药学知识介绍，看到的是开放式货架上摆放的同类产品的不同品牌药品，顾客可以很方便地做到“货比三家”，然后根据自身经济条件挑选不同价位药品。这与中小药店进门首先是一列柜台横亘在顾客与药品中间形成了鲜明对比。而在药品种类方面，每家大型药品超市种类都超过5000种，这其中包括许多特种药，完全可以满足市民日常需求，不少超市都推行专人夜间售药，大大方便了晚上发病的市民买药。
2.宣传的需要
本次活动作为提升大型药店声誉和知名度的一次机会。
五、预算
（一）费用支出
1.奖品：
回函卡上印有抽奖号码，活动结束后采取在××电视台现场摇奖，由公证处公证人监督的方式进行。
奖品费用：
设：一等奖（按回卡人数的0.01%确定）：价值500元；
二等奖（按回卡人数的0.05%确定）：价值100元；
（以上奖励由邮政局负责发放，按回卡率达100%计算，需出资×万元）
三等奖（按回卡人数的20%确定）：价值2—3元；
（以上奖励由各药店负责发放）
2.评选卡费用：
（1）信卡型邮政贺卡印制费用
×个*2.8元/个需×万元；
（2）邮资总付回函印制费
×个*0.3元/个需×万元；
（3）邮资总付回函邮资，以实际收到数量为准
×个*0.3元/个需×万元；
（二）宣传及其他费用
1.宣传及抽奖仪式等费用：约需资金×万元
2.药监局、纠风办提取代办费用：×万元
3.邮政局共需要出资：×万元
以上部分由各大药店出资
（三）信卡型邮政贺卡背面广告收益
按×万封起印，每×万封收取广告费用×万元，如：略。
六、实施步骤
（一）征得××市纠风办以及其他相关部门的支持；
（二）与药监局结合，策划本次活动；
（三）做好前期的舆论宣传工作，分三个阶段：
一是突出绿色健康阶段；
二是幸福生活为主题阶段；
三是突出社会舆论即药监局的功能为主题阶段，并设置：百姓最关注的十大问题作为本次的热线。
七、实施方案
药品是关系人民群众生命健康的特殊商品，药店是保障人民群众用药方便、安全的需要，也是保持社会稳定、保持市场稳定的重要构成部门，目前在××市场上药店繁多、药品名称丰富，功能类似的药品不易分辨，同时药品价格一直处于半公开状态，百姓对药品的了解也很有限，为了更加规范药品市场，方便××百姓更加放心的购买药品，用最实惠的价格购买最实用的药品，确保药品质量和人民用药的安全有效，××市食品药品监督管理局和纠风办、××市邮政局联合举办××市药品行业百姓信得过药品评奖活动。
（一）活动方式：
1.实行1+1寄递方式，即信卡型邮政贺卡+邮资总付回函进行评比。
2.信卡的广告面进行招商广告，由驻××各供药企业进行投资，并在广告面上进行业务宣传。
3.在信卡内夹份可直接邮寄的邮资总付回函，正面对各大药品进行广告式的自身宣传。反面：药店的药品价格、药品质量、合理化用药性即服务等评比内容。
4.评选完毕以后，统一寄递到××市药品监督管理局，在公证机关的督导下评出百姓最信赖的药店，为达到效果，采取现场直播。
（二）融资单位即出资方式
1.采取行政干预，由各大药店进行投资，并在信卡上提供广告位，免费广告宣传。
2.信卡广告面由药监局进行招商，由驻××药厂进行投资，并提供广告位免费宣传。
3.邮政局提供：A、前期宣传费用；B、评比费用；C、对参与进行抽奖发生一、二等奖的费用；D、其他费用。
（三）发函的对象：1.党政机关；2.事业单位；3.街道办事处提供名址（以女性为主）。计划20%的群众参与其中，全市共有××万人，预计参与评比的人数达××万人。
1、2可以代表本次活动的权威性，3可以达到社会舆论与提升药店效益的特性。
（四）主办单位和参赛单位
主办单位：××市纠风办、市药监局、市邮政局；
参与单位：公证处、电视台、各药厂；
参赛单位：××市各大药店。
（五）评选的方式及奖励
1.根据回函率及投资比率求平均数进行评比；
2.××各大媒体进行表彰（按区局划分）；
3.对药监局进行奖励；
4.为提高回函率对参于活动的个人进行抽奖活动，一、二等奖由邮政局进行奖励。为提高药店的效率，三等奖由药店进行奖励，（1）免费办理会员卡；（2）增送一份免费增品；（3）提供快捷的处理方式，买一增一，注：一等奖的获得者可被聘为社会舆论监督员，由药监局负于其职责及权力。
(六)销售方式
1.寄递一批；
2.增送一批；
3.销售一批。
为达到理想效果，采取连环奖，深深抓住二三级市场，抓住市民的心理，采取连环奖，是提高各大药店的知名度，和增加会员及效益的快捷途径。
1.在邮资总付回函设奖，在回函中进行抽奖（奖品由各驻××供药单位提供）
2.邮政贺卡中奖，在贺卡上进行设置，奖品由邮政局提供。
（七）活动时间
1.9月20日-9月30日方案策划阶段；
2.10月1日-10月20日进行前期实施阶段；
3.10月20日-10月30日前期宣传工作；
4.11月1日-11月30日评比阶段；
5.12月1日-12月5日表彰阶段。
（八）活动原则
坚持公开、公正的原则，整个过程施行全透明化，让老百姓自己评选出可信赖的药店。
第二篇：超市方案(邮政贺卡营销)
温情佳节感恩回馈
一、前言
在市场竞争日益激烈的今天，在零售业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给会员，可以加强与会员客户互动沟通，赢得他们的好感，提高会员的忠诚度，为企业创造更多的价值。为此，邮政局将利用多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为贵企业量身定制独具特色的节日贺卡。
二、项目介绍
（一）邮政贺卡创造的是一种与顾客交流的渠道，是一种拥有人情味的新兴宣传媒体。邮政贺卡集情感贺年、幸运抽奖、形象宣传为一体，以图文并茂的形式，将贵企业对观众的节日祝福跃然于贺卡的方寸天地间，并通过贺卡的创意设计增强其功能性，让观众收到祝福的同时，享受实惠，喜获幸运！
（二）以“温情佳节 感恩回馈”为主题的邮政节日贺卡定时投送活动优势：
1、通过丰富的画面直接吸引顾客眼球；
2、通过投递贺卡，确保顾客在收到祝福的同时了解优惠措施；
3、额外赠送红包袋一个夹寄在贺卡中，增加节日喜庆气氛。
（三）形式：节日祝福+优惠措施+创意小礼品
我们建议在贺卡或赠送的红包中夹寄一些贴心的小礼品，若礼品夹寄超重，我局将免收超重的邮资。
A.购物指南：介绍适合男女老少的不同购物优惠，或者节日期间商场的特色活动，吸引顾客消费。
B.优惠刮刮卡：优惠额度可以是一致或不同档次的，主要意图在于通过刮奖的形式，让客户觉得他获得的是与众不同的优惠和幸运，刺激消费。
C.周边餐饮娱乐商家联合优惠券：可与周边的餐饮、休闲娱乐场所联合营销，在贺卡或红包中夹寄餐饮娱乐场所的抵用券。
D.下属商家小礼品：商场内不同品牌均拥有自己的vip客户，通过邮寄品牌小礼品招揽更多非会员顾客前来购物。
三、项目的优势和特点
（一）针对性强，宣传效果明显
节日贺卡面向贵企业vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户送上节日祝福，除了节日社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。
（二）传播范围广，效应长久深入人心。
如果在中秋节或国庆节顾客收到贵企业寄送的贺卡，不仅致以最适时的节日问候，还能通过丰富的画面和优惠措施推出适宜男女老少购物的计划，吸引全家齐出动，一起来购物。
（三）在信息年代，各类宣传铺天盖地，好的宣传方式就是一种发展力，它能打动人心，吸引客源从而创造效益。请您相信我们为您做的这个宣传推广案，因为它是我们精心为您量身打造，为了贵企业的发展，我们倾献我们的客户资源，为了贵企业的发展，我们倾献我们的服务平台，愿我们的服务为您带来繁荣和兴盛，客户选择您，您选择我们，彼此真诚选择，共创美好明天！
第三篇：汽车邮政贺卡营销方案
山东方圆汽车邮政贺卡营销方案
现在汽车的销售越来越白热化，利润空间在逐渐的缩小，消费者选择的余地越来越大，越来越多，如何能够在对手前抢到先机？如果能在最快的时间得到消费者的信息？。同时汽车经销商越来越多的重视售后服务，售后服务的利润也逐渐的在经销商利润体系中明朗。这些问题是困扰每一家汽车销售商家的问题。
山东方圆汽车作为济宁地区最大的上海大众经销商，旗下拥有2家上海大众4S店，1家上海大众斯柯达4S店，每年的销量都在济宁地区最高。但现在济宁拥有上海大众4S店4家，并且未来是否还有新店都不可知，竞争也凸显激烈。
邮政局拥有强大的数据库，在数据库内可以查询到详细的信息，可以从家庭月收入查到消费者信息，可以从家庭月消费查询到信息，可以从职业查询到信息，可以从年龄查询到信息，可以从是否有车族查询到信息等等。邮政贺卡作为邮政局特有的产品，每一张卡片都可以作为客户的广告发出，既是新年的祝福，还兼容广告的发布；即针对未来消费的潜力客户，也可以对已购车客户。
第四篇：市残联邮政贺卡策划方案
ⅩⅩ市邮政局
支持残疾人事业
构建和谐ⅩⅩ
------ⅩⅩ市残疾人联合会爱心贺卡策划方案
策 划 背 景
残疾人事业是文明、进步、崇高的事业，加快残疾人事业发展是构建社会主义和谐社会的本质要求。多年来，ⅩⅩ市残疾人联合会与各县区联合会切实代表和维护残疾人利益，全心全意为残疾人服
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ⅩⅩ市邮政局
务，在为全市残疾人促进就业，扩大保障，强化救助，提升服务等事业中取得了显著成绩，残疾人事业得到了快速发展。
为表达出对热心捐款人士的尊敬与感激，我们建议市残联在2007年新年来临，开展捐款活动之际，发行以2007年邮政贺卡为载体的爱心贺卡，赠送给这些热心捐款单位和人士作为爱心见证。
爱心贺卡具体策划
向广大社会人士募集资金，更好地推进残疾人事业发展，建议市残联在12月份在全市开展一次“支持残疾人事业，构建和谐社会”
ⅩⅩ市邮政局
为主题的募捐活动。募捐对象主要为社会各界团体机关、企事业单位、工商个体户及社会人士。为配合此次活动，发行以2007年邮政贺卡为载体的爱心邮政贺卡。
爱心贺卡是利用2007年中国邮政贺卡为载体进行开发，主题图体现“支持残疾人事业，构建和谐社会”理念，用于赠送给为残疾人无私捐款的单位及热心人士，表达出对他们的尊敬与感激，作为热心人士爱心的见证。
同时，爱心贺卡个还具有两大功能：一是设计精美，印有邮资，具有纪念和收藏价值；二是可以参加2007年中国邮政贺卡奖，给这些单位及热心人士以中奖的意外惊喜。
爱心贺卡种类：
根据捐款额不同，建议发行三种式样爱心贺卡，具体见附件。
1、普通型贺卡
规格为183mm×100mm，广告面设计尺寸为183mm×100mm。印量2000枚以上，并以1000枚为递增，每枚售价1.8元。
2、信卡型贺卡
除邮资面以外其他三面均可制作广告，每面设计尺寸为186mm×128mm,展开尺寸为186mm×256mm。印量2000枚以上，并以1000枚为递增，每枚售价2.8元。
3、贺卡型贺卡
专用尺寸封规格为229mm×162mm,信封可印制单位名址，但不得印制广告
内页两个广告位，可以印制广告，每面设计尺寸为210mm×135mm ,展开尺寸为210mm×270mm。印量1000枚以上，并以1000枚为递增，每枚售价5.5元。
爱心贺卡作为回报赠送给捐款者： 建议如下：
1、对捐款达到20元以上的单位或个人，赠送普通型贺卡一张；
ⅩⅩ市邮政局
2、对捐款达到50元以上的单位或个人，赠送信卡型贺卡一张；
3、对捐款达到100元以上的单位或个人，赠送贺卡型贺卡一张。发行数量
建议市残联对以往捐款情况进行分析，然后确定今年爱心贺卡三种类型发行数量。
效 果 分 析
一、爱心贺卡，作为奉献爱心、关心残疾人事业的爱心见证，充分体现了捐款单位及热心人士的高尚品格，充分表达了市残联及整个社会对他们的尊敬与感激，有助于全社会关注残疾人事业，支持残疾人事业的良好风尚。
二、爱心贺卡，设计精美，主题突出，较好地体现了“为残疾人献爱心，构建和谐社会”理念，其纪念收藏值使本次捐款活动更富有意义；其寄递功能使人们相互寄送贺卡传递真诚的同时，也传达了为残疾人事业做贡献的理念。
三、爱心贺卡以2007年邮政贺卡为载体，提供了一次中奖的机会，在为他们带去中奖惊喜的同时，也是对他们的这种无私奉献精神一种很好的回报和补偿。
第五篇：小批量邮政贺卡营销活动策划方案[推荐]
“小批量”邮政贺卡营销活动策划方案
一、项目背景
贺卡是为了满足广大群众社交需要，承载节日问候的实物媒介。邮政贺卡一直是中国邮政的重要项目，近年来，我县不断开拓市场、挖掘客户，成功的开发了大批客户。为了进一步挖掘深度贺卡市场，我局决定开发更具有操作性的“小批量”邮政贺卡，初拟营销方案如下：
二、项目思路
（一）深度挖掘贺卡市场，使贺卡项目得到最充分的利用。
（二）“薄利多销”策略，改变大批量，成本高的弊端，在小型及私营企业能够承受的经济范围内积少成多、扩大总量。
（三）整合、创新、重组贺卡产品，贴近、迎合市场需求，提高市场竞争力。
（四）利用优势，提升邮政贺卡品牌。
三、目标客户
（一）政府机关、事业单位
根据贺卡小批量营销量小、灵活、便捷、经济的特点，可以把党政部门、公共事业单位、教育卫生文化等单位作为贺卡小批量营销的主攻方向。通过函件中心原有数据库的数据分析，针对全县单位和部门的名址进行详细分类，制作了一套行之有效的贺卡小批量营销方案，供各单位选用。使其得到宣传，形象得到有效提升，对全县的投资环境将有有效助推作用。
（二）私营业主
依托我县资源优势，我县孕育了一批私营企业。钻井机制造、起重机械制造业、猪鬃业、苗木业、家县制造业、金属制品业等几大行业。另有如为了满
足群众日常生活的服饰用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售业主，大都从事商品的流通和分销业务。为他们量身定做具有行业特色的产品介绍、宣传推广的贺卡，对其事业有着有效的助推作用。
（三）农村、旅游市场
众所周知农副很有市场，但是在产品销售前期，需要作进一步的市场宣传和推广，使其在后期销售上有铺垫作用。旅游资源要想得到深度开发，使其得到更多旅游者的印象认可，必须利用广泛宣传途径。小批量贺卡有着推广范围广、经济实用，客户能够承受的经济压力小的优势。对做大规模、提升品牌、争得市场行之有效。对农村和旅游市场，可以做如新产品尝试，特色旅游为主题的个性化贺卡。
（四）幼儿园、学校市场
1.开发“宝宝贺卡”，拓展母婴市场。
强势宣传推介，明确销售主体，加强与社会合作。一是在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画积极营造氛围；组织营销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会，动态播放“宝宝贺卡”图片，吸引群众眼球，引起家长、小孩的关注。二是发挥自身渠道优势宣传推广“宝宝贺卡”，在营业窗口或借助投递员直接向客户推介。三是与专业儿童摄影机构合作，联合推进。通过撒网式的宣传推介，客户从关注到认识到接受，项目推广取得成效，并且还延伸到家庭照、个人艺术照等，2010年宝宝贺卡开发了500多套，深受客户喜爱。今年还特别定制了一批“成长人生，卡片传情”珍藏纪念册，赠送给去年的客户和一些潜在客户，引导他们继续定制“宝宝贺卡”。
2.巧借“宝宝贺卡”模式，深入校园市场。
把握学生需求，赢得学校支持，创新服务模式。班级集体照之所以能够形成规模发展，主要是我们抓住了客户的需求点：一是学生的需求，学生时期，同学之间非常珍惜彼此的纯真友谊，以集体照为封面的贺卡记载了他们美好的学生时代，不到10元的价钱就能得到如此美好的回忆，是每个学生都乐意的事情。二是学校的需求，班集体相片一般以学校作背景，做成贺卡封面，从另一方面可以宣传学校，取得了学校的认同和支持，使营销活动能够顺利进行。
班级集体照”。开发“班级集体照”的契机也是源于想把“宝宝贺卡”模式推进校园。但是在营销中发现，要学生自个掏300元很难，如果全班集体定制贺卡，每个人才几元钱，学生易于接受。策划以毕业班集体照制作小批量贺卡作为切入点，得到学校的高度认可，取代以往普通的毕业班集体照。通过全局复制推广，各网点根据本区域学校的实际情况灵活运用，不断地扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。
卡通型和“校园一景”。校园一景为题材制作个性化贺卡,既为学校进行宣传，又增加了校方动员学生购买的积极性。
四、优势分析
（一）分量较小，经济实用
“小批量”邮政贺卡在数量上没有强烈的限制，可以数百枚起印，对小企业和私营企业这种经济承受能力较弱的企业来说，经济实惠，可操作性强，能
够引起这类企业的兴趣。
（二）信誉度高，发布面广
邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。
（三）量身定做，有情推介
企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。
XX县邮政局
2011-11
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