第一篇：10月工看作总结
一、渠道动态
鉴于客户来源量的70%来自银行渠道，营销中心决定将新增客户经理；李发展、杨海燕、范转勤、苏昌宇四人分别派驻到农行段家滩支行、农行草场街支行、中行雁滩路支行、工行雁滩路支行进行渠道营销。在分别走访以上四家营业部中，其银行网点负责人就渠道驻点提出以下意见；
1、客户经理工作服、作息时间与银行一致原则。
2、要求客户经理能够善始善终，能够按银行要求做，在驻点期间不能想来就来，想走就走，三天打渔两天晒网。
在走访我营业部其他渠道时基本上没有发现其他券商在我们渠道营销情况，只要天源证券兰州雁滩路营业部有轻微动作，具体是；客户资产5-10万元，送家用电秤、10-30万天翼手机、30-50万元魅族手机、60万元以上戴尔笔记本。以上情况在开展不足一周时间其就取消。
二、渠道营销
1、本月营销中心与中行新港城分理处在甘肃联合大学进行了理财知识讲座，为现场学生进行了证券交易知识讲座；
2、本月营销中心与交通银行第二支行开展了；“进商户，送理财”活动，在三森美居家具市场开展营销宣传活动，开户4户，达成意向2户，预留电话5个。
三、计划
1、营销中心初步打算将客户经理分成小团队，以2-3为一
个小团队，分别对三森美居、建材市场、日杂市场等商户进行上门普及证券，索要联手方式，免费安装交易软件等营销方式对我雁滩地区客户进行挖掘。
2、营销中心与交通银行张苏滩支行开展一个长期理财知识讲座，带动周边商户参与，发展客户的原则。
3、渠道初步打算借鉴西安营业部实行客户经理工作日志，客户经理将每天工作进行详细的记录，发现问题总结问题，步步为营的工作方针开展营销工作。
第二篇：爱国卫生月工作活动总结
郑州七中学爱国卫生活动总结
我校的爱国卫生工作以《学校卫生工作条例》为指导，认真贯彻国务院《关于加强爱国卫生工作的决定》及上级部门的相关规定。为适应新时期爱国卫生工作的要求，我校不断提高爱卫质量，增强师生的爱卫意识，推动我校的精神文明建设。以培养学生自觉爱卫习惯及增强学生自觉保健意识为工作重点，整治和优化校园环境，经学校全体师生共同努力，我校的爱国卫生工作取得了一定的成效。
一、组织机构完善，管理制度健全
我校领导对爱国卫生工作十分重视，把爱国卫生工作摆上了学校工作的重要议事日程。为了认真、扎实、全面、有效的开展爱国卫生工作，学校成立了“爱国卫生工作领导小组”，明确工作目标，落实责任。领导小组下设爱国卫生工作办公室，主要负责爱国卫生工作的资料收集、整理和学校卫生的监督指导工作。校领导对爱国卫生工作非常支持，主要领导亲自抓，经常过问、指导爱国卫生工作，协调和解决爱国卫生工作中遇到的实际问题，爱国卫生工作的各项任务层层落实，任务明确。学校、单位各个机构及相关人员严格按照制定的计划开展工作，做到有目标计划、有检查评比、有总结表彰。本安排了三次全体性个人卫生和环境卫生大检查，几位校级领导带头行动，并积极落实、检查，及时发现并解决问题，使整个爱国卫生工作紧张而有序地进行。
二、基础设施完善，重视环境卫生
随着城市建设的不断发展，各单位都加大了对基础卫生设施建设的投入。
在改善卫生基础设施的同时，我校加大了校园卫生管理力度，正在逐步建立长效管理机制，有关校园环境卫生区域划分：我们分别针对行政办公楼；教学区学生活动区域、教师办公区域；生活区学生公寓楼、教师公寓楼；校园公共活动区等设置了各团体、各部门及保洁人员进行每日的校园卫生打扫工作，清洁分工明确，做到责任到人，校园卫生环境管理办法日趋完善，各项卫生管理工作逐步向制度化发展。
三、加强健康教育，构建健康校园
校爱国卫生工作在全面抓紧抓好的基础上，重点是抓好健康教育工作。各中小学校将健康教育列入学教学工作计划，并保证课时，开课率。教师、教材按要求落实。具体表现在：
各年级均开展健康教育课，选用规定教材及教学参考。严格保证了课时安排为0.5课时/周，严格保证了开课率达到100%。做到了有课时、课本、教师、教案、考核评价。学生的考核评价资料完整，书面考核成绩全部达标。学生健康知识知晓率达100%，健康行为形成率90%以上。并根据具体情况开展每月一次的健康教育知识讲座，通过讲座活动的开展，使学生无论是在生理健康方面还是在心理健康方面都获得了有益的知识补充。
各年级健康教育教师根据学校教学计划中有关健康教育的要求，制定具体详实的教学计划，在具体教学的过程中进度与计划内容相符，教学中概念明确，逻辑清楚，板书工整。运用启发式教学等多种教学手段。语言生动感人，并善于理论联系实际。在学期结束的时候根据情况写出详细的教学总结。
四、抓好食品卫生工作，确保师生饮食安全
要认真贯彻《中华人民共和国食品卫生法》，学校食堂及校内私人承包店应持有有效的“卫生许可证”，从业人员上岗前健康体检率、培训率达100%，有有效的健康证明，“五病”调离率100%。行业卫生状况（包括个人卫生、环境卫生、生熟分开、工具售货、防尘防蝇防鼠、用具容器清洁、食品新鲜等）达标85%以上。学校食堂有健全的卫生管理制度和操作规程，保证所购凋料、大米等质量符合上级规定且资料齐全。有专用餐具消毒、保洁设施，操作规范；防尘、防蝇、防鼠及上下水设施齐全。确保年内学校食堂通过A级验收。
五、整治环境卫生，防治病媒除“四害”
学校要落实“除四害”的责任部门和兼职人员，根据“四害”发生的不同季节，采取不同的方法，开展杀灭“四害”的工作。必要时可定期请专业人员负责厕所、垃圾箱、传达室、厨房周围等地点的消杀蚊蝇工作。要按规定到指定地点购买灭鼠、灭蟑药物，责任部门派专人统一投放，一般每学期要求投放药物1—2次（食堂使用专门灭鼠工具—粘鼠板），伙房仓库设置挡鼠板，并放置粘鼠板，每季度在校园内集中投放灭鼠药一次，并不得从市场上购买剧毒急性灭鼠药。卫生保健室定期、不定期进行检查、反馈。在灭蝇方面，应定期对厨房、宿舍的纱门、纱窗、门帘定期检修，保证其完好性和有效性。
要认真贯彻执行《传染病防治法》和《实施办法》，切实做好突发流行性疾病的统计上报工作，认真配合卫生部门开展计划免疫工作，收集整理好学生的《保健卡》和其它相关资料，及时上报各统计表。确保学生卫生保健工作正常有序加以开展。配合上级妇联组织做好妇女病的普查工作和
有关教师的体检工作。
我校爱国卫生做了大量的工作，工作取得了一定的成绩，也存在不足，将不断改进，我们有信心、有决心，在教育局及上级部门的正确领导下，进一步改进工作方法，创新工作模式，与时俱进，开拓进取，全面完成上级交办的各项工作任务，再创佳绩，使我校的爱国卫生工作更上一层楼。
第三篇：我看作文集《小荷》
我看作文集《小荷》
今天，陈老师给我们发了作文集，这是我们的成长记录。我拿到手以后，就迫不及待地翻开看，发现上面还有我写的作文呢！
我仔细地数了数，一共有四篇我的文章，我太高兴了！竟然激动的站不起来了，心里真美呀！我根本没想到，自己的作文被选在文集中的感觉会有这么好！当时只期待着赶快回家，拿给家人看看，好让他们也替我高兴高兴。好不容易到了晚上，妈妈下班了，她刚一进门，我就兴奋的把文集拿给她看，妈妈看过后，非常惊讶！问我：这些都是你们同学写的吗？真不敢相信，竟然写这么好，太棒了！妈妈又告诉我，只不过我写的作文有点少，有点短了，跟别的同学比还有差距，尚需努力。
看来我要加把劲儿，多看书、多学习、多观察、多练习，争取写出更多更好的文章，能都被选在以后新的文集中。
第四篇：月工作总结报告
三月份工作总结报告
一、主要工作情况：
1、太湖路小学周界报警与电子围栏
完成电子围栏图纸和方案（周界报警图纸与方案为刘甜甜完成），去了太湖路小学看现场，并将方案送至马主任查阅。
2、典当行报警系统和监控系统（经开区国信典当行旁边）完成典当行报警系统和监控系统的图纸与合同。沈总已来盖过章。
3、大洋珠宝报警系统
大洋珠宝的报警系统图纸绘制完成。已交李经理。
4、山湖新村招标图纸与方案 图纸已完成。与方案装订成册。
5、未入网的典当行清单 已整理好。
6、四十八中监控系统
四十八中监控系统图纸完成（修改中）。
二、工作中的不足：
1、需要更加迅速的掌握制作标书的流程。标书的格式，要求。不懂要问。
2、需要更加的细心对待图纸，做完需检查。
3、作为一个新人需要更加努力认真工作。弥补不足。
XXX 2013年4月2日
第五篇：月工作总结报告
月工作总结报告
报告月份：报告人：职务：网管
为了今后更好的工作，总结经验、吸取教训，就本月的工作总结如下：
首先说说工作态度，因为态度决定一切。自从08年10月25日来到公司第一天，我就本着老老实实做人、踏踏实实工作的信念一直至今，说大了是要对得起公司对我的培养、对得起我的薪水；说小了是要对得起自己青春的付出、对得起自己的将来。说实话，其实这份工作对我压力很大的，刚到公司时工作量不是很大，主要就是改一下公司以前的网站和办公设备的简单维护。因为网络拓朴都是原来布置好的。
网管这工作没有准的，网络有故障或是电脑有问题时忙的要死，没事的时候又会很清闲，但是有的时候网络或是机器出现什么故障的时候，你的电话会一直响个不停，东奔西跑的解决故障，别人还会说：“看那小子平时天天闲的没事干，就知道上网，什么事都不干！”还有就是不管是在何时何地，只要是工作问题都毫不推托，尽快解决。其中管家婆及系统的安装与数据的复制，也投入了很大时间与精力。从上下班制度来说，从来没早退过。对领导的工作安排及吩咐从没有推迟过，都会尽职尽责尽快解决。在业余时间加强自己对专业知识的学习，保证自己有能力解决属于自己应该解决的问题。其次说说工作成绩，因为成绩代表一切。
先说说我的工作量：
1、负责公司网络的正常运行，及其所涉及到的网络设备如ADSL、路由器、交换机的预购、采购、调试安装及维护等，其中大到设计小到施工，全是本人负责；
2、负责公司计算机、打印机、复印机、传真机等一切办公设备的预购、采购、调试安装、培训使用、维护及所涉及到的耗材采购。并要保证其所有采购设备耗材价格的性价比。并尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，以最快的速度得到解决；
3、因为简单的问题重复出现重复解决，解决故障有时带有个人情绪，这一点我会在今后的工作中尽力克服。
4、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧；在以后工作中改变工作态度。最后说说本人工作计划：辞旧迎新，在总结本月工作的同时，针对自己不足之处，一是继续完善公司的网络环境，为公司的再度拓展提供一个好的网络平台；二是大大加强业务学习，提高网络技术。
以上是我的个人工作总结，在以后的工作中，我一定不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好！
2012-1-16
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