第一篇：晋南苹果校园行营销策划书
晋南苹果校园行
营
销
策
划
书
制作人：熊太全
学校：渭南师范学院
班级：11级市场营销本科
（一）班日期：2013.05.0
4一、策略概要
晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。
大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。
二、市场环境
（一）宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。
（二）竞争环境分析
1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。
2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。
三、SWOT分析
（一）优势
与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。
（二）劣势
苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。
（三）机会
由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。
（四）威胁
由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。
四、营销战略
（一）市场细分
苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。
（二）目标市场的选择
在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。
（三）市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。
五、营销组合策略
（一）产品策略
“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。
（二）价格策略
晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。
（三）渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。
（四）促销策略
1、多摊点促销
对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。
2、网络信息促销
可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。
3、文化促销
在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。
4、多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买者。
七、组织与实施计划
（一）组织销售队伍
根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。
（二）实施计划
1、组织人员
2、广告宣传
3、设置摊点
4、进货
5、货物分发并登记
6、售卖
7、利润合计
8、总结
八、费用
活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。
九、风险与控制
（一）如何降低成本
降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费用。
运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。
（二）如何吸引消费者的关注
通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。
（三）如何让消费者选择我们提供的商品
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施
（四）损耗问题
苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。
十、对“晋南苹果校园行”进行总结，并对此次活动进行评述。
第二篇：成功学校园行策划书
成功学校园行策划书
一，活动背景：
2010年上半年恩施崛起营销策划有限公司总经理王兵老师为了改变大学生的命运，改变就业难创业难的社会现实，特在湖北民族学院创立演讲疯狂突破训练营，通过学习公众演讲成功改变了35位大学生的命运，在其后的两期训练中我们再次成功改变了近百位大学生的命运。2011年爱心传递使者团队成立，致力于宣扬爱和孝道，共同的梦想和目标让我们走在了一起，为了改变更多大学生的命运和生活状况，促进大学生素质的发展，特策划成功学校园行，致力于将爱传递给更多的人。二，活动说明：
亚洲成功学权威陈安之老师将中国的成功学带向了顶峰，帮助了无数华人走向了成功，成功学的主要活动形式是以公众演讲的方式展现在学员面前，帮助学员树立理想，建立自信，增强行动力，创造人生的奇迹。三，活动策划：
思考：①你是否经常为自己在一些重要场合想上去讲话但就是不敢而烦恼？
②你是否想知道为什么自己在台下那么会说，台上一句话都说不好而苦恼？
我们的使命：帮助更多的大学生建立自信，提高口才，宣扬孝道,为中国成为21世纪强国做出自己的一份努力.我们的方式:①在恩施逐个校园逐个班级巡回演讲。
②协助各社团举办大型演讲活动，宣扬社团文化。支持方：恩施崛起营销策划有限公司总经理王兵老师
上海亮程国际教育集团董事长毛大兵老师
四，公众演讲简介：
丘吉乐曾说：“一个人可以面对多少人讲话，就代表这个人的人生成就有多大！”
卡耐基说：“一个人的成功15%靠专业技能，85%却靠口才演说能力。”
主持会议需要演说，商务谈判需要演说，接受采访需要演说，鼓励员工需要演说，凝集人心需要演说，化解矛盾需要演说，宣传动员需要演说，改革创新需要演说，汇报工作需要演说，加薪晋职需要演说，竞聘上岗需要演说，工作述职需要演说，问题解释需要演说，说明情况需要演说，介绍产品需要演说，自我推介需要演说，沟通思想需要演说，打通人脉需要演说，激发士气需要演说，征服他人需要演说。
口才是成功的基础： 你有一千个理由羡慕别人的口才，你更有一万个理由成为具备高超演讲能力的人。四：巡回演讲内容
如何快速学会公众演讲，拥有好的口才？ 如何保持全天的激情与活力？ 如何在社会中更好的生存？ 女孩如果做一个女强人？ 五：活动意义
帮助大学生建立自信，学会公众演讲，强化孝道，做21世纪强人。六,时间安排：
任何时间任何地方，只要有人需要，我们都会出现。七，备注
我们所有的活动均为公益，旨在帮助更多的大学生改变命运，增强大学生创业就业的竞争力。活动内容完全遵守学校和法律的规定，为建立和谐中国，建立湖北民族大学，改变大学生命运献一份努力。
第三篇：苹果营销
苹果营销：酷就一个字
亚当和夏娃正是偷吃了苹果之后才开始思考的，所以在古希腊神话里，苹果有禁果之意，但同时也象征着智慧。
而当谈及风靡全球的苹果公司，人们的脑海中会立刻浮现出那个特殊的标识：一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
某种意义上，苹果就是创新和创意的代名词。
在苹果公司面前，一切所谓的明星产品都会黯然失色。
苹果发布任何一款新产品，都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂，媒体更是争先恐后的广泛报道，而且还能影响股市，影响产业，这就是苹果公司的“乔氏”营销。
苹果为什么如此迷人？
除了出色的产品之外，产品背后那些绝妙的营销手段也功不可没。
乔布斯，这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
“乔式”反传统营销
乔布斯深谙营销之道，iPhone未出，苹果已经铺张渲染，勾起了世人的欲望。从2004年至苹果面世前，关于苹果手机的外观图片和名字有着不同的版本，乔布斯通过各种传播方式来获得用户对苹果手机的反馈，并且让苹果手机概念提前进入用户的大脑。
2007年1月10日，苹果手机露出了庐山真面目，并给大家两个惊喜，其一，谁也没猜中其外观；其二，谁都猜中了名字是“iPhone”，而且这个名字是苹果花巨资从思科手里买回来的。
而另据传闻，乔布斯规定，iPhone设计人员在iPhone发布前，不准向妻子透露任何信息，保密措施可谓精良。
不仅如此，苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上还来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升
级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。自苹果上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。
“得不到的就是最好的”，带有苹果味的iPhone以及“乔布斯式”的营销让苹果粉丝为iPhone疯狂是再自然不过了。
“狂人”的另类思考
当今各种营销概念横流，让人无所适从，也许乔布斯没有脱离4P或4C营销理论，但他却一直抓住营销的四个根本：文化、产品、品牌和口碑。
苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。乔布斯说:“苹果永远在问：这将给用户提供何种程度的便利？这将对用户有多重要？”。
这种作法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。
从升级操作系统Mac OS 8到推出半透明的iMac，到强大操作系统Mac OS X，到iPod、Power G5，再到现在的iphone和Apple TV，乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记，因为要求苛刻，以至于苹果每年只能开发出1、2款产品，但几乎每款都让消费者欣喜若狂：这就是我的苹果!
乔布斯喜欢重新定义产品，喜欢创意的设计，他还具有强烈的控制欲，喜欢把产品控制在自己的手里，不愿对技术进行授权，不愿开放平台。目的都是为了占领技术的制高点，让营销苹果变成一个完美的循环。
同样，Iphone一发布就能吸引消费者，能影响股市，所有这一切，都脱离不了一个核心，那就是伟大的产品，包括其中的平台服务。产品和服务是营销最本原的推力。
苹果能在营销上屡屡出奇制胜，都是基于乔布斯能让苹果创造出伟大的产品。虽然苹果推出的产品也有不少是失败的，但主要有乔布斯在，苹果总能很快就从失败中走出来，因为有高招的技术作为基础。在操作系统、图形处理、工具软件上，苹果的技术是一流的，而苹果新进入的网络技术和数字技术获到了突破，在工业设计和创意上，也是有口皆碑。这是创造伟大产品的基础，也是支撑一个公司成长的核心。
乔布斯要改变苹果在消费者心目中的品牌形象—--电脑不是苹果的全部，苹果除了电脑，还网络、渠道平台，还有iPod、iPhone、Apple TV，未来可能还有游戏!
为了促销产品和推广苹果品牌，乔布斯倡导着一种“Think Different（另类思考）”的广告宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹果，同时也鞭策苹果不断地进行创新。
乔布斯的另一策略是设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销。
同时，乔布斯天生地对口碑营销有着良好的感觉。他总能吸引消费者和媒体的强烈注意，强烈地谈论苹果。
超级“宗教营销”
市场营销里有一句话，初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。
在金字塔塔尖上的品牌毕竟寥寥无几，超级的营销大家并不多，屈指可数的几家中一定有苹果公司。每一款产品的推出，都因其特立独行而领风骚十数年。
神话从苹果公司Mac开始，即使是跟PC不兼容，也挡不住追随者的脚步；随后一个小小的iPod，功能只是略微优于充斥市场的MP3，但就像所有的苹果产品一样，头上戴着光环，代表了cool，不羁和潮流，每个人都置其高于普通产品三四倍的价钱于不顾而趋之若鹜。上市数年，每年维持上千万台的销量，世界上任何电子产品都拍马难追。
购买的人，有的是为了证明他们的与众不同，有的是为了证明他们跟随潮流，更有从第一代就开始收集，集遍各种颜色乃至配件的超级粉丝，不但自成组织，而且时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休地向朋友宣讲它的好处，其虔诚和执着，堪与传教者较量。
所以从营销的意义上来讲，低调如犹太人，相信自己是上帝的选民而不积极推销自己宗教的行为，就堪比坚信“酒香不怕巷子深”的厂商了。
疯狂的苹果，成了所有营销人的梦魇。
以上所述值得大家作为一名营销者去深思。
第四篇：绿色校园行策划书
绿 色 校 园 行策 划 书
工学院团委
工学院学生会
二00八年四月十六日
汕头大学“绿色校园行”
为支持2008北京奥运，以及更好的配合汕头大学绿色校园建设，经校团委组织的立项评审委员会评选，我院主办的“汕头大学绿色校园行”活动获得“百事可乐企业奖学金”的资助。现将活动具体事项通知如下：
一、活动主题：绿色奥运、绿色汕大
二、活动意义：
通过“绿色校园行”这个活动，营造一个能够熏陶人、教化人，既健康向上又生动活泼的绿色校园与和谐校园的氛围，传播绿色校园与和谐校园的文化知识。
三、主办单位：工学院团委
四、承办单位：工学院学生会
五、赞助单位：深圳百事可乐饮料有限公司
六、活动形式：
于2008年4月17日－20日，本次活动组委会将在全校招募志愿者150名（支持以组为单位报名，也支持个人报名后由组委会安排组别），共15个小组，每组10个人，其中组长和指导员（组委会成员）各设一名。每个组都会通过讨论形式确定一个开展“绿色校园行”的活动方案，然后在规定时间内开展他们的活动方案，实践后通过小组讨论得出他们的报告并在报告会上进行汇报，最后由组委会评出七个奖项：一等奖（1队）、二等奖（2队）、三等奖（3队）、最佳人气奖（1队）。获奖队伍将各撰写一篇论文，推荐到校内外相关媒体上发表。
附一：方案参考
1)以上方案仅供各小组参考，提倡更有意义、更有创意、更有影响力的活动主
题方案，并由各小组进行具体策划。2)各小组开展活动的原则是：花最少的经费，办最有意义、最有影响力的活动。
附二：评分标准及奖项设置
大赛按总分设一等奖、二等奖、三等奖，最佳人气奖。
各项评比指标：
七、日程安排：
八、组委会成员：
吴海宏杨波黄 婷 关开朗 关嘉伦 林思源 管 拔 黎红源 王友洋 刘 标
林帝同林高喻 龙 蓝春泉 费世亮
（组委会成员随机分配到各组，成为各小组一员并担任监督员，配合组长指导整组活动的开展）
指导老师：工学院团委 姚熠 副书记
评委会：
校团委 喻洪 书记 工学院党总支 陈文滨 副书记 百事可乐公司 许健 小姐 校团委 陈智武 副书记 校团委 林兵峰 副书记 工学院团委 黄奕雄 书记
工学院团委 林晓玲 副书记 工学院团委 姚熠 副书记 校学 生 会 汪继欣 副主席
九、附件：
1、最佳人气奖评选说明：
该奖项分数由两部分组成：bbs首页名次（第一名100分，第二名90分，第三名80分，第四名70分，依次类推。）和报告会现场观众投票名次（第一名100分，第二名90分，第三名80分，第四名70分，依次类推。）两部分分数相加总分为最高者取胜。备注：
(1)bbs首页名次记录时间为2008年4月27日北京时间17：00整；(2)现场投票时间为：所有队伍演讲完毕后投票环节，每位观众只能投
一票，现场派票，现场投票。
(3)各小组Bbs发文标题模版（如不按照标题模版，将取消该该奖项评
选资格）：百事可乐“绿色校园”之××××
2、计划书模版（评比：计划书的内容、意义、活动安排和整体美观,该模板仅供参考，期待您提交更完善的计划书）：
“绿色校园行”之易拉罐回收
一、主题：“绿色校园行”之×××
二、意义：×××××××××××××××××××××××××××
三、时间：2008年4月27日7：00—16：00
四、地点：××××
五、内容简介：×××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××××××
八、BBS发文稿件（范例）：
标题：百事可乐“绿色校园”之易拉罐回收
正文：×××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××××××××
绿色校园行第×小组绿色狂想队（队名）
2008年4月15日
主办：工学院团委 承办：工学院学生会
赞助：深圳百事可乐饮料有限公司九、十、××××××××××××××××××××××××××××××××××
第五篇：美化校园行策划书
构建和谐校园,美化学习环境--我为评估做贡献
活动时间： 2012年3月
活动地点：
活动对象： 全体同学
策划人:
构建和谐校园，美化学习环境
一、活动背景：
东风去了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。小草偷偷地从土地里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。再此，为迎接我校评估奉献一份力量，校实践外联部积极响应学校号召，积极投入到校园文化建设中来——为校园奉献自己的爱心，为大家营造一个良好的学习环境和生活环境。
二、活动意义： 通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极我为评估做贡献的号召。提高我校学生的综合素质，把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的校园。
三、活动目的：
1、为校园绿化奉献自己的力量。
2、清理宣传栏上的一些乱张乱帖的东西，清除校园卫生死角,消除校园墙壁文化。
3、改变宿舍楼下车辆停靠杂乱无序、拥堵的状况，让车辆停放有序化，方便同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境。
4、充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。
5、通过此次活动来提高大家保护校园环境的责任感,给大家营造一个良好的生活学习环境,以实际行动带动更多人关注校园卫生,自觉维护我们的环境。
四、活动主题：
构建和谐校园，美化学习环境
五、活动对象：
主要针对校实践外联部新干事，以及全校学生
六、活动时间：
2012年3月12日
七、活动地点：
徐州工程学院城南校区和原来园校区
八、活动形式：
活动一：环保志愿者签名活动
活动二：可回收物品收集活动
活动三：清除校园的垃圾广告
活动四：草坪标语活动
活动五：整顿车辆活动
活动六：环保知识宣传展出
七、活动内容：
1、每位同学进行空矿泉水瓶，然后将收集的空矿泉水瓶，卖掉后作为经费。
2、实践外联部同学分成4各小组，带好必要的劳动工具（拖把、抹布等）统一分发磨砂纸，到各个宣传栏和银行取款机分批进行清理活动。
3、到各个学院进行创新环保标语征集，选取好的标语在绿化地点进行张贴。
4、了解各个学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与院保卫部保持联系，商量共建“和谐车棚，文明生活”的相关事宜。然后进行分组，选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。
5、制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。
6、在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名
7、安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
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