蒙牛孙先红：我最喜欢的工作是沟通

第一篇：蒙牛孙先红：我最喜欢的工作是沟通

蒙牛孙先红：我最喜欢的工作是沟通

6年间，我与蒙牛营销团队一起，共同策划了中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等活动，成为我营销生涯中最畅快的日子。我和同事张治国所写的《蒙牛内幕》，盗版比正版印得要多。我最喜欢的工作就是沟通，如何与消费者进行友好而富有成效的沟通是我最爱琢磨的事儿。无论在什么场合发言，我最后都会把“蒙牛愿每一个中国人身心健康，希望大家都喝牛奶”这句话作为我的结束语。

烧掉毕业证

1993年的夏天，中央电视台的同事委托我在内蒙古做采访，拍摄系列片《当代企业家三十记》，我通过采访确定了拍摄伊利和大唐药业。也就是这次我第一次见到了为伊利电视报道而奔前跑后的牛根生，同是内蒙古人，这位比我大四岁的老大哥让我觉得格外亲切。虽然牛总是当时伊利集团生产经营副总裁，但整个片子拍下来，竟然没有上自己一个镜头，光在后台忙活去了。我想电视采访他，他说，你采访我们老板郑大哥吧。最后我觉得过意不去还特地剪了一个全景的镜头给牛总。从那时起，我就觉得牛根生跟别的企业领导不一样，既务实又谦逊。

正是这次接触，成为我人生的转折点。

此后没多久，我在跟一个私企老板吃饭时，发现这位老板手中的爱立信手机，竟然价值2700多元。我当时就懵了，自己一个月才106元的工资，巨大的失落感让我辗转反侧、彻夜难眠。第二年，我便毅然决然地选择了下海，还把自己的毕业证给烧掉了，发誓再也不找工作，也绝不给自己留后路，就这样，以“企业要发展，广告要先行”为典故的先行广告公司正式成立。

因为骨子里有着擅长策划的特质，我还找来几个媒体记者，把自己烧毕业证的事给报了出去，策划了一个“大学教师辞职创业，烧毁毕业证以示决心”的新闻事件，免费为自己的广告公司做了宣传。

昭君归故里

一天，我打电话给牛总，很坦白地说：“我成立了一个广告公司，公司很小，你也不用去办公室里看，我们虽然不是大公司，但我们有点思想，能够做一些策划，如果伊利有策划方面的需求，请给我们一个公平竞争的机会，让我们参与招标。”当时在内蒙古并没有“招标”这个概念，也许正是我的这番话打动了牛总。再次见到牛总时，牛总还特地请我吃了一顿饭，没有跟我谈业务。

隔了两个月，在几家广告公司的竞标中，先行广告公司中标，获得了伊利进军武汉市场的策划任务。这也是伊利牛奶跨过长江，进军全中国的第一个战役。经过调研，我发现，武汉和呼市两地当时的广告差价达十倍，呼市25万元能做的事，武汉要250万元。

打硬广告显然不行，在翻查了两地的历史资料后，我和我的团队吃惊地发现，“胡汉和亲”扎根草原的王昭君，居然是湖北人，最终敲定了策划思路：“昭君归故里，伊利送深情”，“百万雪糕送武汉”。

送雪糕的日子定在9月18日。

兼职部长

从9月10日起，伊利便每天在《武汉晚报》的整个中缝上发布“悬念广告”直到最后一天，人们才知道拨动他们注意之弦的“伊利”是食品。

就这样，先行广告公司与伊利的合作一发不可收拾，一单接一单地做了下去。后来有一天牛总实在忍不住了，对我说：“要不你来伊利兼职吧，你担任我们广告部的部长，但你可以不坐班。”

我已经习惯了自由散漫的生活，不喜欢被拘束，喜欢到处跟人接触，这种“兼职”的工作很吸引我。牛总一年给我五万元工资，其实就等于交给先行广告公司的服务费，分摊下来一个月四千多块的兼职工资，我觉得跟着牛总干肯定有奔头。

回想起我四年兼职的岁月，自己帮牛总花了很多的广告费，但是自己竟然连一根烟也没有请牛总抽过，不免有些愧疚。虽然伊利是国有企业，但牛根生向来都是很抠门，每次签合同价格都压得很低。

第二品牌

1998年到来的那一场伊利内部的**让所有人感到震惊，牛总因为与郑俊怀的冲突离开了伊利，我也受到了“牵连”，被迫与牛总一起创办“蒙牛”。

原来自己创业的我甘愿当牛总的“参谋”，我很敬重这位比自己大四岁的老大哥，“不是每个人都可以当将军的，如果每个人都当将军，谁来当士兵”。我觉得“参谋”这个角色很适合自己，就像诸葛亮，只有借助更大的平台，自己的能量才能越来越大。创业初期，牛总给了我100万广告费，让我在最短的时间把“蒙牛”的知名度打出去。

我“临危受命”，自己原来是做电视广告策划的，深谙电视传播之道，我明白区区100万根本无法承担电视广告的巨额费用，我决定暂时放弃电视广告这种形式，但是哪种形式才能达到最好的效果呢，我每天都在琢磨着这件事。

1999年3月的一天，我刚下飞机，忽然发现呼和浩特市内机动车和人行道之间的广告牌很醒目，一米多高的高度正好是市民目光平视的区间，我还专门借了一辆自行车，骑在大街上，看看这些户外广告牌对于骑车人的感觉怎么样。一打听，300多块广告牌就可以覆盖整个呼市。

我的直觉告诉我，这些户外广告效果既好，成本还很低。蒙牛很快与这个户外广告商签了三个月的合同，还规定使用期结束后没有客户就不能把广告撤下来。很多广告牌一做便做了一年多的时间。

1994年4月1日凌晨，三百多块户外广告牌连夜安装完毕。等到呼市市民一上班，便有一种“天降神兵”的强烈震撼。所有主街道都戴上了“红帽子”广告牌，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌。”“蒙牛”这个名字一下子家喻户晓。

神舟五号

很多市场人员策划市场活动时，总是站在自己的角度去考虑问题，其实广告营销很简单，就是要站在消费者的角度去思考问题，如果没有自己骑着自行车去亲自体验这次户外广告的效果的话，这次“天降神兵”的广告战一定会流产，因为你根本无法了解消费者到底看到了什么。

这种“简单”的思维方式不是我首创，但我可能运用得比较好一些。优秀的市场经理人标准很简单：离市场越近的经理人越杰出。

2003年10月，“神舟五号”顺利返回，蒙牛借势成为“中国航天员专员牛奶”。按照传统的思维，这应该是宣传所有蒙牛产品的一个绝好机会，应该把所有蒙牛的产品都冠上“航天员专用”，更应该有“航天员专用冰激凌”、“航天员专用早餐奶”、“航天员专用奶粉”、“航天员专用奶片”。但我觉得如果所有的产品都冠上“航天员专员”之名，对于消费者来说效果可能适得其反，因为谁会相信“航天员还有专用冰激凌”，我果断决定只有蒙牛纯牛奶冠上“航天员专用”字样。

我每天琢磨得最多的事就是消费者心理对于一个营销事件的反应。很多时候，一个营销事件如果沟通不好，就成假的了，到时无论你怎么解释也没有机会。

一次，澳大利亚学术代表团来蒙牛讲学，我要把这件事也包装了一下，并传播出去，蒙牛的形象又得到了提升，在消费者眼里，蒙牛成了与国际接轨，学习型的企业组织。

痛哭流涕

在中央电视台广而告之的一次客户会上，我发言的题目是——《到底谁围着谁转》，我的答案是企业应该围着广告公司转！一时间，全场掌声雷动，我说：“我知道你们在给我鼓倒掌，但是我想说的是蒙牛的确是在围绕着广告公司转而且得到了许多好处”。

我经历了一个企业的成长，也经历了企业与广告公司关系的变化过程。很多企业做大了，跟合作公司的关系变得非常微妙，企业开始在态度上敷衍广告公司，广告公司再也见不着企业老总，更有甚者，什么之乎者也就出来了，拒绝的态度把很多关键信息拒之门外，这也是企业失败的先兆。

对于很多媒体的朋友，我有种说不出的感激，2003年9月至2004年1月，蒙牛遭遇着最大的一次公关危机，全国几十个省会城市近100家报纸及大约170个网站，相继出现数百篇诋毁蒙牛形象的负面报道，而且势头愈演愈烈。我是具体负责处理这个危机事件的，压力非常大，当时的蒙牛真是到了生死存亡的关口。在最困难的时候，中央电视台广告部的郭主任给我发了一条短信：无论风浪再大，央视与蒙牛一起向前！收到这条短信时，我的眼泪就一直在眼眶里打转了，当时屋时只有我和牛总两人，牛总给我拿了一条毛巾，我就再也控制不住，痛哭了一场。

这是我有生以来少有的也是哭得最厉害的一次。因为这是中国最大的主流媒体在支持一个民营企业。我至今还保存着这条短信，并把它拍了下来，我要让所有的蒙牛人都记住这个特殊的情感符号，记住蒙牛曾经遭遇过的巨大风浪。

第二篇：我最喜欢的花是

杜鹃花。

我家里有一盆杜鹃花，是粉红色的，细细的枝叶上长着一小片一小片的叶子，叶子挨挨挤挤，粉红色的杜鹃花在枝叶之间冒出来，有的才展开三四片花瓣儿，有的花瓣儿全展开了，有的还是小小的，含苞待放的花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。

杜鹃花下面一个粗粗的茎把自己分成好几份，好几份又分好几份，越分越多，分的不能再细的时候就会长出叶子、花朵，把整盆花打扮的漂漂亮亮，从底下向上面看，像一个碧绿的大圆盘，上面有许多点缀的杜鹃花，再仔细一看又像一把花伞，可以挡雨防晒，很像耐寒的大树。

我突然觉得自己仿佛就是一朵杜鹃花，在冬天，我很耐寒，但风吹过我仍然觉得自己很冷，不光我一个人冷，一盆杜鹃花都觉得特别冷。风过去了，我静静地站在那儿，小蜜蜂飞过来，告诉我清早采了多少蜜，小主人走过来，告诉我们说我真美丽„„

过了一会儿，我才想起我并不是杜鹃花儿，而是一名小学生。

杜鹃花。

我家里有一盆杜鹃花。它长着椭圆形的叶子，五颜六色的花朵在叶子的簇拥下绽放着。那花朵有粉红的，红中带白，有深红色的，从远处看那深红色就像早晨那火红的太阳，又像羞红了脸的小女孩。而那粉红色的花朵，就像宝石镶嵌在“绿色的地毯”上一样，闪闪发光。走近了看，就像一个小球在叶子上滚动，红中带白的花儿像一位羞羞答答的小姑娘。

花苞也是奇形怪状的，有长长的，也有圆圆的。颜色也不同，有嫩绿的，那是刚长出的。碧绿的，是长出来已有一段时间，但还未开放的。红中带绿的则是准备开花的。

杜鹃花的花茎是笔直的，呈褐色，它从上部分开始分枝，枝子上生长着茂盛的绿叶。冬季里，只要你来到我家，就会发现这盆挺拔的花，那就是杜鹃。整个冬天，这盆花给我们家带来了独特的美景，更带来了很多的欢乐。

牵牛花

去年，我家的花盆里突然冒出一棵不知名的小苗来，后来我才知道这是牵牛花。阳春三月，春风吹拂着大地，小燕子在天空中飞来飞去。牵牛花的茎长长的，叶子非常少，像一把小剪刀，叶子绿得像美玉，又像一块无瑕的翡翠。每天放学我都给牵牛花浇水，水珠在牵牛花的叶子上滚动着，就像一粒粒晶莹的珍珠。

牵牛花一天天地长大了，叶子长得也有半个手掌那么大。茎绕着竹杆慢慢地向上弯弯曲曲地延伸。牵牛花是一种缠绕草本植物，如果牵牛花的茎不绕在竹杆上，不过几天，牵牛花就会枯萎。

秋高气爽，秋风拂过，田野里的稻谷像金子般地灿烂。我来到阳台上观看牵牛花。只见那叶子丛中，冒出一朵小小的牵牛花，就像一只彩色的小喇叭似的。原来是我种的牵牛花开放了。过了几天，又开了一朵。没过几天，阳台上开了十几朵紫色的牵牛花，把我家的阳台点缀得格外美丽。一阵风拂过，碧绿的叶子漾起一阵波纹，把这些牵牛花给围住了。这种景观美极了。

啊！牵牛花，你给人们带来了美的享受。我爱你，牵牛花！

玉兰花

我家的花圃中种了一盆玉兰。玉兰花属于木兰科。虽然它是乔木，但种在花盆中长得也不算很大。绿油油的叶子是长椭圆形的，显得生机勃勃，我家这棵玉兰四季都能开花，花的形状娇小可爱，开花时芳香无比，沁人肺腑。颜色似玉一般洁白，白中还微透出淡淡的嫩绿色，花蕊金黄金黄的。真是美丽极了。

玉兰花要开时，先是从翠绿的叶根下长出几个青色而饱满的小花骨朵，那可爱的形状就像玉兰树上长出了一个个小小指天椒，几天后，花骨朵展开就露出了洁白的花瓣，但花朵并没有完全展开，这时的花是最香的，在接着的一两天中花瓣就陆续的展开了，这时一朵朵娇小玲珑、洁白如玉的玉兰花也就完全的绽开了它可爱的笑脸。我家的这盆玉兰花虽然种了七八年了，但今年开的花是最多的，一共有18朵哩！我家门前的这一带都被这盆小小的玉兰花的香气所弥漫，路过的行人也赞不绝口。爸爸摘了3朵花，摆在书房的画桌上，整个家里就充满玉兰花的清香，十分温馨和惬意。我们家的花圃种了很多花，有淡香的蔷薇，有浓香的玫瑰还有芬芳的桂花等等。一年四季都能闻到大自然赋予的各种清香，其中我最喜欢的就是玉兰花这种独一无二的清香了。

梅花

我爱梅花，熬雪直立的梅花，它没有玫瑰那样娇艳，没有茉莉那样芳香，没有牡丹那样雍容华贵，但是我却要象它献上一片痴情。

我爱梅花，因为它是冬爷爷最喜爱的女儿。每当雪花飘舞，冰封大地的时候，别的花都凋谢了，惟独它傲雪直立。那满树的小花朵，紧紧的拥抱着灰色的树干，远看就像千百颗明亮的星星。

我爱梅花，因为它具有坚韧不拔的品格。有句俗话说的好：“宝剑锋丛磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句话说的一点也没错，是啊，梅花就是在逆境中生长的植物。每当寒风扑来时，它从不屈服，从不畏惧，依旧傲然挺立，生机勃勃。梅花从不与别的花比美，而是独在寒风刺骨的冬天不断的磨练自己。

第三篇：我最喜欢的一句话是

我最喜欢的一句话是“一分耕耘，一分收获。”因为只有付出努力，才能获得回报。

对于这句话，可是深有体会。记得那次语文考试的前一夜，我并没有听老师的话好好复习功课，而是“抱”着电视，大看特看。第二天，面对试卷，我抓耳挠腮，可怎么也想不出来。没过几天，卷子发了下来。没搞错吧！我简直不敢相信自己的眼睛，卷子上几乎没有几道做对了的题。这还是我的卷子吗？我揉了揉眼，定睛看了看——这的确是我的卷子，如假包换的尖子。一个个红叉子划在了卷子上，也划在了我的心上。泪水像断了线的珠子划过了我的脸颊。回家后，妈妈没说我，而是语重心长的教导我：“今后老师让复习功课可千万别再看电视了。一分耕耘，一分收获。只有好好付出，好好努力，才能取得应得的回报。”几天后，数学考试，因为看前做了充足的努力，我带着一张99分的试卷蹦蹦跳跳的跑回了家。从此，“一分耕耘，一分收获。”这句话一直让我铭记在心，干什么都会想到它，干什么都有了活力。

“一分耕耘，一分收获”天下没有白吃的午饭，想白白得到什么是不可能的，只有付出努力，才能收获回报。“一分耕耘一分收获”虽然只有短短的八个字，但这八个字却能让我受益终生。

第四篇：我最喜欢的三国人物—孙小梅

我最喜欢的三国人物

隆回二中573班 孙小梅

暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣，幻灭了乱世烟花，淡忘了血雨腥风。手持青龙偃月刀的你在飞沙走石中驰骋战场，浴血奋战，但如今你已在历史的尘烟中，渐行渐远，只存在于人们的记忆里的浮光掠影，让世人永远仰望你。

—题记

丹凤眼，卧蚕眉青龙偃月刀。只需那么一眼，便让人过目不忘。而让我永远记得关羽的，是他的忠义，知恩勇猛与胆量。

他不怕寒彻入骨，不惧烈火焚身，他只怕他一生所坚守的忠义染上一丝尘垢。犹记得，他曾与刘，张二人在宴桃花园祭告天地，结成异姓兄弟。那满园纷飞的桃花见证了他们三人情比金坚的情谊。自此，忠义二字便刻在他心头。而后，他为刘备出生入死，忠勇护主，一心向汉。再被曹操降服后，他却始终“身在曹营心在汉”。即使曹操一心想令他为己用，但重情重义的他/又怎会被三言两语所动摇。在得知刘备的下落后，他不惧安危的千里走单骑过五关斩六将，只为在刘备部下为他打拼江山，恢复汉室，在戎马沙场，刀剑无情的战火三国里，他的忠义是如此可贵，怎能不让人为止动客？

他不怕刘备责怪他，他不惧哪日会死在曹操的剑下，他只怕他会成为一个无情无义，不知恩图报的人。他不愿相欠他人的恩，尤其是他的敌人，所以他才会在曹操大败华容道时义释曹操。关羽恩怨分明，黑白分明，他深知曹操是“挟天子以令诸侯”的罪人，他深知曹操是多疑狠毒的敌人，但他更知道，曹操在俘虏他后并未杀他反而对他敬待有佳。曹操爱才如命，求贤若渴，对关羽更是花了不少心思，企图收服关羽为他打拼江山。但在关羽坚定拒绝，表明心迹后，曹操依旧信守诺言，不将他赶尽杀绝。关羽念及昔日旧情，不忍痛下杀手。但知恩的他不会毫无原则，但此他与曹操两不相欠，再无瓜葛，来日再见时必用刀剑相待。于我看来，这才是一个真正有血有肉的男子汉，知恩图报如此，怎能不让人感动？

他不怕流血负伤，他不惧战死沙场，他只怕不能再在沙场上与敌军痛快厮杀。曾记得，关羽“温酒斩华雄”的传奇故事。当董卓的大将华雄出战时，连斩袁绍两员大将。袁绍问众将：“谁敢出战？”众将无言。这时关羽大声说道：“我能斩华雄，如不能斩了华雄，甘当军法。”这话音刚落响彻大殿，如气吞山河。曹操倒了一杯热酒，请关羽饮下，他推辞便出殿要斩华雄。当关羽提着华雄的首级进殿时，那酒尚留余温！此等的武艺高群，勇猛无敌，怎能不让人瞠目结舌？

他不怕深受剧毒，他不惧针穿入骨，他只怕他会在他人面前流露出痛苦之色。但他还是做到了，骄傲如他，有怎么会让他人轻视自己？还记得：关羽出战樊城，斩杀庞德后，他率领众将围攻樊城，不胜受了曹仁的毒箭，众将四方求医，后得知神医华佗。华佗用尖刀割开皮肉，刀深至骨，刮去骨上箭毒，用药敷上，方才治好。而他全无痛苦之色，任举旗自若，谈笑风生。众将士都忍不住为他捏了一把汗。这是何等坚强的毅力和非凡的胆量，怎能不让人为之钦佩？

但人无完人，虽然关羽是骨头最硬，最忠义，最勇猛之士。可他英姿飒爽的身影最终倒在他的骄傲自负的无形之剑里。少年时，他自称是年少轻狂，目空一切，那只能说明他不谙世事，尚未成熟。可时光一晃，直至中年关羽任未摒弃他的“傲”性，纵然他有一身“韧”性，也仍败走麦城，死于孙权。他降服的了千军万马，镇压得住冷血将士，但无奈他克服不了心里的自负轻狂。但三国的硝烟战火已成过往云烟，英雄豪杰的功成名就已随风而逝。我们除了深深惋惜就只能释然于怀。

关羽的眼泪只为那些感动他，有恩于他的人而流，关羽的热血只为他肝胆相照的兄弟而淌，关羽的义气只为他所坚守的正义诚信而生。不论他的戎马一生有多少功成名就，不论他的传奇一生有多少是非恩怨，他就是关羽，就是我心中的“武圣人”!（指导老师：聂翰贤）

第五篇：我最喜欢的动物是小狗

我最喜欢的动物是小狗,我奶奶家就养了一只小狗,名叫白白,身体的毛是白色的,稍微有几根金黄色的毛.每次,我去奶奶家它就扑到我的身上，跟我亲个没够.我奶奶也非常喜欢这只可爱小狗,每次奶奶出门的时候都要带着它.只要我奶奶认识的人它也认识.洗澡时,它一动不动的趴在那里似乎在想什么事情.吃饭时,奶奶总是先给它盛好饭，让它自己吃。睡觉时非常好玩,如果它睡的正香,你用小木棍去动它，立马就汪得一下把你吓跑了。跟我做游戏时,如果我抬起手来骗它有吃的,它立即向我手上跳去,它要是太饿了就会跳的很高把你的手给咬破.不过,它也很听话,如果它在和别的狗咬架时,你让它过来,它就会听你的立刻跑过来.它可真听话啊!我非常喜欢我的小狗白白！.