营养快线市场调查问卷

第一篇：营养快线市场调查问卷

尊敬的消费者：

您好！我是昆明理工大学市场营销专业的学生，为了配合课程需要，特定进行此次调查问卷，目的是探究营养快线对我们产生了怎样的影响，以及在消费者心目中又怎样的形象.1.您的性别是：

A.男B.女

2.您的年龄是：

A.10岁~~18岁B.18岁~~35岁C.35岁以上

3.您一周喝饮料：

A.1~3次B.3~6次C.6次以上D.几乎不喝

4.您平时喝哪种饮料：

A.碳酸饮料B.果汁C.乳酸饮料D.运动型饮料E.茶型饮料

5.您选择乳饮料，会选择哪个牌子？

A.伊利B.蒙牛C.妙恋D.营养快线

6.您对营养快线的认知度？

A.不了解B.了解C.十分了解

7.您是通过什么了解到营养快线？

A.电视广告B.报刊杂志C.他人介绍D.网络了解E.其他

8.您觉得营养快线的包装怎么样？

A太过单调B.刚好合适C.不够漂亮Ｄ．其他

9.您觉得营养快线的味道怎么样？

A.偏甜B．刚好合适C．偏酸D．偏淡E．其他

10.您觉得营养快线的价格？

A.偏低（元）B.适中C.偏高（元）

11.您一般会在哪个地方购买营养快线？

A.大型超市B.便利店C.百货商店D.其他

12.如果进行营养快线进行促销活动，您更容易接受哪种促销方式？

A.附赠B.有奖促销C．打折促销D．免费赠送

13.您觉得营养快线吸引您的地方是？

A.味道B.营养C.价格D．其他

14.您觉得营养快线存在的不足？

A.包装不好B.口味太少C.净含量不高D.其他

15.您对营养快线的建议？

第二篇：娃哈哈营养快线广告策划书

娃哈哈营养快线广告策划书

一．广告目标

产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）

营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。二．目标市场策略-STK策略

通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

同时，这些人群，或工作或学习，平时压力有点大。一瓶饮料喝下去，能有一种幸福的感觉，也能缓解他们的压力。这样也就可以加深我们产品在这类人群心中的形象，有利于产品这同类人群中推广发展。

三．广告主题策略

围绕幸福牵线，我们将主题定立在情人间甜蜜的爱恋。对幸福这个词，相信每个人都不会感到陌生，因为我们都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福刚好表现当下人们心中最热情的期盼，同时迎合的当代人们对生活的展望。所以在这个方面的，将主题定在具有时代使命的青年的恋人身上，可以很好的将产品，推广发散出去，取得更好的营销效果。

而对于牵线，可以是迎合我国古代文明。人们都愿意相信，缘分是上天注定的，而两个人的相爱是天上月老的牵线帮忙。这样使爱情更具有浪漫的气息氛围。更加符合当下年轻恋人对爱情的追求，让他们从心里上对我们的产品产生依赖性，从而达到产品推广的目的。同时，我们产品上面的心形图案，（将两瓶营养快线合在一起组合成一个完整的心）更具有对爱情浪漫的诠释。当恋人们各自手持一瓶，可以想象那定是一间两人羡慕的场景。

我们这次重新定位了幸福牵线的含义，虽然有些让人感到突然，但是当我们细细品味我们产品文化的追求，便会发现其实这次转变是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我们的改变时适应时代的发展和前进的方向，同时也有对现代人群的缩影描写。幸福牵线是我们对现实社会的总结和感悟。

这次的广告主题归结起来就是，针对青年一族，让他们感到幸福，对爱情的向往和对爱恋的享受。

四．广告创意策略

一．视频广告：

广告主题-------你的，也有的我的一半 内容：

镜头一：拍摄正对着一间教室的门口，这时下课的铃声响起，同学们纷纷走出教室

镜头二：教室已经没什么同学了，这时男主角背着书包从教室门口走出来

镜头三：女主角突然冲出来，带着羞涩的表情，从背后拿出一瓶营养快线，递给男主角

镜头四：男主角带着一脸茫然，接过那瓶营养快线 镜头五：女主角又匆匆的跑开了

镜头六：男主角呆呆的看着那瓶营养快线，突然好想想到了什么，将视线想远方投去

镜头七：（镜头转到女主角）女主角站在一块很大的石头旁边，优雅的喝了一口手中的营养快线

镜头八：微风轻吹女主角的脸庞，女主露出一个灿烂的笑容 镜头九：（镜头转到男主角）男主角露出一个满意的笑容，快步向女主角跑去

镜头十：男主角跑到女主角身边，夺过女主角手中的营养快线，说了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口营养快线

镜头十一：男主角将营养快线放在旁边的石头上，上前将女主角搂在怀中，他们都开心的笑了（每人给个笑容特写）

镜头十二：在他们拥抱的旁边将两瓶营养快线放在一起，将那个心形拼成完整的 二．平面广告：

我们将上面视频中的镜头十二放大，做成海报的形式，突出两个主人公幸福的笑容和两瓶营养快线放在一起搭配的爱恋的感觉。三．现场场地活动推广： 在校区或人流量较大的广场，搭建娃哈哈营养快线幸福牵线户外推广活动。主要突出我们前期做出的海报效果，同事举办一些活动与现场的人群活动，这些活动最好应该是针对青年恋人展开的。

五．广告媒体策略

将上面的广告内容拍摄成视频广告，投放到各省的电视广告上。电视媒体是人们日常生活接受社会各界信息的主要平台，所以在电视上投放是非常重要的。我们这次的投放的方式不是追求在黄金时段播放，而是追求播放的次数，因为人们会在同一个画面的影响下，不知不觉在心底留下这个画面的影子，这就是我们要达到的将我们的产品深入人心的效果。同时，还要适量的将这段视频投放到网络上，因为我们产品主要的消费群体是年轻一族，而这类人群在这个网络高速发展的时代，必然会花大量的时间在网络上浏览信息和视频。我们将视频放在网络上正好可以将我们的产品信息投放到他们的眼球，达到影响消费者在产品选择上。我们还可以将上面做成的海报做成平面广告的效果，可以张贴在公共汽车上，公交站台的广告栏上，甚至是公交车的拉手上，这些都是公共场所，人流量比较大，必然让产品的瞩目率提高，益于将我们的产品推销出去。当然，针对我们主要的受众，还要适当的开展场地活动，走进各大校区，或人流量较大的广场开展现场推销活动，这个是很有利于将产品的形象刻入大众心里的好方案。在现场活动中，要积极表现我们产品的主旨和要表达的思想文化，同时积极和现场观众活动，为我们的品牌树立一个良好的市场形象。

六．广告预算策略 针对我们这次广告媒体策略，我们的广告预算将包括：视频制作费用、海报制作费用、电视投放费用、网络投放费用、公共场所展出费用、场外活动费用等一些杂费。

视频制作这部分的费用，很难以节省，不过，我们可以在选取男女主角的时候不用特意找明星来拉动明星效应。我们可以选取符合形象的普通模特来节省费用。

海报制作的费用毋庸置疑是不能节省，但我们可以规划好数量，和间隔以达到效果最佳和效益最好的局面。

电视投放的花费可能是很大的。不过，我们不追求在黄金时段，这样我们可以在其他时间，多次投放广告达到耳濡目染的效果，同样能达到影响最大和花费最好的结果。

网络投放这方面，我们选择在视频点击量最大的地方投放广告，而其他则不用投放，也能达到节约的目的。

公共场所展出，可以选不怎么热线的公交车投放车声广告，因为车是流动，所以无所谓是否是热线车辆。而拉手和公交站台的投放则选择比较热线的车辆和站台投放。

场外活动的奖品适当加些其他奖品，主要以活动赠送产品为模式运作。

第三篇：娃哈哈营养快线营销策划方案

娃哈哈营养快线营销策划方案

2011-4-27

前言

基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。

目录（略）

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。

消费者需求：未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。

制造营销能力：本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。而这一点来说，中国的本地饮料行业相对弱

些。

一、策划目的本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划

1、优势（S）

（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。

（2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。

（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。

（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。

（5）品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。

（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。

2、劣势（W）

（1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。

（2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。

（3）娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。

3、机会（O）

（1）饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。

（2）作为中国的本土品牌，受到国家重视。

（3）我国加入WTO后，出口机会增加。

4、威胁（T）

（1）国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。

（2）饮料行业可替代性高。

（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。

（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。娃哈哈的市场位置

跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。

工作和其他活动的开展提供参考依据

二、市场状况分析

三、产品分析

娃哈哈营养快线

配料：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12

保质期：12个月

容积：500ML

宣传口号：纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位

企业入市战略：强势开发战略

主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优，小洋人妙恋

评价：

1、纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。以“健康,营养”为出发点,获得消费者的认可.2、营养快线乳饮料，上市虽然比小洋人晚了几年，但“香浓牛奶、新鲜果汁，15种营养元素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午”的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。

3、属于乳饮料的强势品牌,4、营养快线宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大。

5、目前营养快线产品已占到乳品饮料市场七成以上份额。

6、继续扩大市场份额，推广280ML瓶装，1000ML，250ML

四、营销战略

1、SO战略：利用优势和机会，保持现有的经营领域，并全力扩大品种，增强品牌影响力，研发新的饮料品种，积极拓展国内和海外市场。缺点：忽视了威胁。

2、ST战略：利用优势，回避威胁。保持现有品牌，向其他相关产品开发发展，进军其他领域，实现多元化。

3、WO战略：改进内部弱点，克服自身劣势，应研发经典产品，增加核心竞争力，做好促销广告宣传。像娃哈哈八宝粥、营养快线的经典产品类的研发是关键。

4、WT战略：退出该行业，将资金投入到其他更具吸引力的行业中。缺点：放弃自身优势，面临未知风险。

娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁，选

择ST战略。

企业应采取的SWOT战略：ST战略 1.提高企业形象，塑造亮丽外形。做精细产品，吸引消费者眼球。

2.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为宣传重点来宣传企业形象。同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。

3.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度

4.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动HELLO-C,龙井绿茶,冰红茶等产品的宣传.5.娃哈哈营养快线是以“营养,健康”为出发点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗风险的能力。

6.分散战略或多种经营战略，哇哈哈龙井绿茶自身优势明显。龙井绿茶优势明显，产于杭州天堂。但竞争激烈，所以企业在竞争比较激烈的情况下，应利用优势，回避威胁。“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念应继续推行,并且加强宣传效益.五、产品策划

六、包装定价策略

七、娃哈哈营养快线具体推广方案建议

写字楼里派送以及在大型商超开展免费品尝

结束语

结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。

第四篇：哇哈哈营养快线市场调查报告

哇哈哈营养快线市场调查报告

一、市场调查：

广告针对大众消费者，主要针对上班族及学生，需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由家长在超市等大型购物时整箱购买，上班族相比更多是在傍晚或早晨于各便利店单买。产品由时尚的包装，清新爽滑的口感和丰富全面的营养，符合现代人的生活节奏，给消费者需要的营养，也配合精神上的需要。目前哇哈哈营养快线通过电视广告，和各种促销活动已经再果乳业成为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品，消费者的在此饮料的好感度高于同行业的其他乳产品。竞争对手包括人们熟知的蒙牛酸酸乳、统一鲜橙多、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型上相近的产品。因此哇哈哈营养快线宣传品牌，参与各种立体式媒体宣传，与消费者和潜在消费者互动，在央视与省级卫视兼顾媒体传播方式，增加品牌传播的广度，并再大型商场超市展开免费品尝活动。

二、产品调查：

娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，终端零售价格6.80元/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，终端零售价格2.50元，营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的针对性策略。产品一开始打造的初期目标是引入饮品的营养概念，深化其营养内涵，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，扩大

营养快线的市场认知度，在企业网站上打出一系列得广告语宣传娃哈哈营养快线，宣传的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的只能是成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。由于它时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了消费者的喜爱。后来由于市场竞争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定的营销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，博得消费者的好感度。娃哈哈营养快线由于同类竞争产品的增多，属于低需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的营养饮品，所以被消费者易于接受，娃哈哈产品在广告中提醒营养快线的特性，提出新的宣传口号：营养快线，幸福牵线。紧紧抓住消费者的感性诉求，大打温情牌路线，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步扩大了营养快线的市场份额。

三、市场竞争调查：

由于娃哈哈的产品结构，导致它在不同的外包装中面对不同的竞争对手。例如营养快线1升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1—1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。营养快线500毫升装产品是一个

独立性很强，娃哈哈主推的一款即时性消费产品，由于此产品主要走全流通渠道，很显然营养快线500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为营养快线的主要竞争对手，这个产品由于其容量上的兼容性，实际上对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有很大的重合，特别是当这个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算面对面的。营养快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品，营养快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的直接攻击。这个产品的最大竞争对手其实是现代一些乳饮料产品，包括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。由于娃哈哈营销渠道模式的优势逐渐消弱，大批的模仿销售渠道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为中国本土品牌，受到国家重视，而饮料业生命力顽强，仍有强大的发展空间。

四、消费者洞察：

娃哈哈注重和消费者互动，以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展而对而的互动活动。同时又积极与各活动合作，联于腾讯重拳出击网游市场。娃哈哈也将为此专门生产促销装产 品，以其巩固青少年市场。提高企业形象，塑造亮丽外形，做精细产

品，吸引消费者眼球。在配料上添加有益成分，以“健康、绿色、自然”为宣传重点配合企业形象，同时改进包装和配料来配合消费者的喜好。同时针对消费者做针对性宣传，通过公益活动或者选拨赛等提高知名度，让消费者耳濡目染，在广告宣传力度加强的前提下，在消费者心目中树立起娃哈哈营养快线的品牌形象，从而在消费者的心目中建立起对产品和品牌的信任度，促使消费者潜移默化的喜爱并购买此产品。

学生：贾斐

201006273

于涌

201006267

第五篇：娃哈哈营养快线市场营销环境分析(精)

娃哈哈营养快线市场营销环境分析

“ 企业跟着市场走,步步被动。超前决策,早走一步,步步领先。” ── 宗庆后的市场观

(1微观环境力量

供应商:水源 — 长白山地下水 富含矿物质和微量元素 奶源 — 原料严格检查,保证食品安全

公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈 “ 儿童营养液 ” 开 始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受 到了当地政府及老百姓的欢迎, 并且带动了其他企业到贫困地区投资 办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功的实践者。

中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营

1.1娃哈哈拥有 1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商, 分 布全国 31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。

1.2密如蛛网、畅通无阻的营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周 内迅速铺进全国 200多万家网点,同时与天南海北的消费者见面。

营销理念之二:平常渠道 非常控制

2.1独特的 “ 联销体 ” 模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大 大提高了企业市场竞争力。

2.2合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进 一步团结厂商合力开拓市场。

顾客:营销理念之三:广告造势 全面启动

3.1“ 地毯式轰炸 ” 的广告策略,大规模、全方位、立体化的宣传, 迅速树立品牌知名度,启动市场。(电视、网页、报刊等媒体广告 3.2娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。（1、老外拉 横幅宣传娃哈哈;

2、非常可乐杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选;

3、娃哈哈郑州送货专列

营销理念之四:人人皆知 处处可见

4.1在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈

4.2在中国,只要有商店,你就能见到娃哈哈的身影。(天安门前的商 贩、拉萨(以布达拉宫为背景 的百货店,黑河的小店、偏远农村的小 店、少数民族的商铺

竞争者:与国际可口可乐、百事可乐,国内汇源果汁的竞争

达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资 4500万 美元加 5000万人民币商标转让款,占合资公司 51%股份,娃哈哈集 团占有 49%的股份。双方合作十多年来,公司效益非常好,达能先 后从合资公司里分得了 30多亿的利润。

2006年,达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现,宗庆后 在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司, 这 些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。范易谋认为这些非合 资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润, 因此要求用 40亿收购非合资公司 51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。

于是, 达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼, 但最终 以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。

(2宏观环境力量: 人口环境:(一人口迅速增长。

(二非家庭住户在迅速增加。

(三人口流动性大,人口从农村流向城市

经济环境:近五年来, 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快 的市场之一。中国饮料每年以 16%的增幅快速发展。中国饮料业是 改革开放以来发展起来的新兴行业, 是中国消费品中的发展热点和新 增长点。

自然环境:对口支援中西部地区的典型例子 —— 涪陵生产基地的建立 和发展 建立农业生产基地 提高环境质量

技术环境:娃哈哈集团通过 ISO9001国际质量体系认证 娃哈哈成功 通过了第 13批国家级企业技术中心的认定

政治环境:娃哈哈集团 1987年成立 沐浴在改革开放的春风下, 娃哈 哈这样的浙江民营经济迅速发展起来

法律环境:宗庆后:保证食品安全 娃哈哈经常自查产品 文化环境:非常可乐,中国人自己的可乐

非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上, 根据中国人的口感 研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符 合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族特色,已成为中国 老百姓幸福生活的象征。