第一篇：药店开展方案
药店开展方案
药店工作的开展方式有：
1.前期做宣传，与武昌区所有的药店取得联系，将药店进行划分区域；
2.向药店送早早孕测试纸，宣传我们医院对药店的政策；
3.定期到药店进行回访；
4.分析其他医院与药店的合作与返点回扣情况。
【宣传方式】
1.前期做宣传，与武昌区所有的药店取得联系，将药店进行划分区域
前期做宣传，与武昌区所有的药店先取得联系，获取对方药店负责人的电话，记下药店的具体地址，将药店进行区域划分。
2.向药店送免费早早孕测试纸，宣传我们医院对药店的政策，可以与一些药店制作药店广告
在获取对方负责人的电话，记下药店的具体地址后，开始向药店送免费早早孕测试纸，让他们来帮助我们代销（早早孕测试纸里面有我们医院的VIP消费卡）。可以送高、中、低三种档次的早早孕测试纸给药店，便于根据不同消费者的需要进行销售。第一次可以按20：30：40的比例进行配送，第二次送的时候可以根据第一次送的情况进行补货，以此类推。在送测试纸的同时，我们还可以附带一些我们医院的杂志和VIP消费卡，让她们帮助我们向消费者发放，以此来达到我们医院的宣传效果；也可以与一些药店的老板联系，在药店内、外设一些我们医院的广告宣传图画。
3.定期到药店进行回访
定期到药店进行回访，一个星期可以向自己的药店区域进行拜访3-4次，以加深药店店员对我们的印象，便于加深彼此的合作关系。（武汉当代佳丽医院每个星期拜访4次左右）
4.分析其他医院与药店的合作与返点回扣情况
分析其他医院与药店的合作与返点回扣情况，从中汲取有价值的地方进行学习和模仿，进而超越他们。主要是根据药店的位置和早早孕测试纸的销量来确定具体返点回扣。①销量好的药店（一般多是学校和出租房附近的为主）。武汉当代佳丽医院以50元/月+回扣（以5%来计算）来与药店合作；武汉东方丽人医院以45元/月+回扣来与药店合作，每个月与各个药店结一次帐。其他医院只给返点回扣，但是多数医院都不能给返点回扣，从而在药店店员心目中造成不好的影响。可以适当的送一些小礼品（如：宣传笔、宣传伞等）给药店店员，；节日期间，送一些水果，夏天送一些西瓜降暑之类的东西给药店店员，加深彼此的合作意向。②一般的药店，只给回扣（以5%来计算）。
第二篇：如何开展药店工作
零售药店工作总结
药店一周工作总结
药店如何吸引顾客
药店员工工作总结
药店营业员、实习生、报告鉴定
药店采购员工作总结
药店法人变更申请书范文
药店收银员转正申请书
更换法人代表申请书
定点医疗机构申请书（含附件）
药店开业贺词
药店员工转正申请书
药店个人年终总结
连锁药店中秋节活动
药店店长工作计划
医药代表工作总结
药店收银工作总结
药店年终工作总结
药店营业员工作总结
药店国庆节活动方案
药店店庆活动方案
5月1号 药店活动方案
药店促销活动方案
药店所有节日促销方案-其他传统节日
第三篇：药店销售方案
新华桥门店管理构想
新华桥点的正大药业有限公司的重要门店，也是公司创收的主要门店之一，如何经营好这间门店，为公司创造利益最大化，是一个店长必须仔细慎重考虑的问题，可以说店长的经营管理理念在很大程度上决定了这间店的盈利还是亏损，鉴于这种情况，本人认为应该从以下几个方面来组织经营：
一、要充分认识新华桥门店
1、新华桥店的优势。新华桥店位于新华桥路段人流量最为集中的交汇地段，是介于聚福隆超市、新华桥服装市场以及菜市场之间的重要关键点，也是众多上班族上下班必经之路，有着得天独厚的地理位置。
2、顾客消费涉及层次多样化。正因为新华桥门店特殊的地理位置，决定了顾客消费的多层次，上到工薪阶层刷卡消费，下到普通百姓买衣买菜顺便消费等等，可以说新华桥店恰好方便了上下班簇和平民百姓的需求。
3、新华桥店店面面积适中，空间方正，采光效果好。空间方正便于药品的摆放设计美观而大方，再加上采光效果好，药品显得醒目精神，适合视力不好中老年人阅读和观看。
二、新华桥门店的经营理念
1、狠抓服务质量，巩固回头客留住过路客。新华桥店特殊的地理位置，不像偏远的门店那样以老顾客为主体消费人群，而本人认为新华桥店在巩固老顾客的基础上，更应该把留住过路客作为重点消费人群。为此，优质的服务至关重要，优质的服务不仅仅能巩固老顾客，创造回头客，而且还能从很大程度上留住过路客，真是一箭三雕！那么怎样提高服务质量呢？本人认为，第一，要做到着装打扮大方得体，化妆浓淡适宜；第二，要做到微笑服务温馨服务；第三，要注重推销语言和推销技巧；第四，要注重服务态度和蔼可亲；第五，要学会拉家常关心顾客嘘寒问暖；第六，要学会换位思考，想患者之所想。
2、提高业务素质。业务不熟会给门店带来不挽回的荣誉损失和巨大的经济损失，过硬的业务素质可以引起顾客的共鸣从而吸引顾客消费。那么，怎样提高员工的业务素质呢？本人认为，第一，要充分利用业余时间组织员工加强业务知识培训；第二，定期设置用药的知识点，让员工充分利用空闲时间相互考问，互相学习，取长补短；第三，印制药房常用药品应知应会知识试卷，定期测试，适当奖惩，提高员工的学习积极性；第四，养成危险品药谨慎推销并做好推销记录的好习惯。
3、做好慢性病新老顾客信息登记，开展顾客回访，巩固老顾客，发展新顾客。定期打电话询问新老顾客服药后的效果和不良反应，认作做好记录，及时总结经验。加强关心，正确引导。
4、发展大客户。充分利用店长和员工的人脉关系，加强企事业相关单位的联系，适当予以优惠，不断创造药品的批量销售。
5、及时掌握了解稀缺药品的库存，做到及时调配。店长要随时了解畅销药品的的具体数量，及时从办公室和附近药店调配，每月做好畅销药品的数据分析，及时调整药品的配置，对销售量为零的药品进行下架处理，替换成其他销售量高的药品。
6、做好顾客普遍询问关心的新药登记。对顾客普遍询问的药品做好登记，为公司提供进药的依据，做到人无我有，人有我优。
第四篇：药店促销方案
觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。
举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺()，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺()亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺()吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺()里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺()里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺()里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
方案四：临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
方案五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺()来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
第五篇：药店营销方案
药店营销方案（冬季）
对于年复一年大促连连的零售药店而言，秋冬营销并不复杂：整体来说将前期的销售数据结合本具体情况进行分析总结（品种销售量，销售额，毛利额），具体做好以下三步就行。做好部门计划让你先行一步
秋冬增量季到来前约两个月，公司各部门就应未雨绸缪制订详细、可行的销售计划与流程，等增量季来临时才能让销售工作有条不紊的执行。各部门计划不能胡子眉毛一起抓，各行其职相互配合，方能先于他人一步抢占先机。
首先，公司的营运部作为一个综合职能部门，对各个门店日常经营行为及业务、财务等运营流程和相互衔接执行具体的指导、协调和监督职能。因此应根据各门店的商圈特性制定不同的销售任务（销售额、销售量，毛利额）和同期增长目标，因地制宜的发挥各店优势，找准周边消费人群的定位。
其次，人力资源部是公司指挥官，应充分发挥其管理、协调、配合作用。做好区域市场营运部人员数量配置（督导每人负责几个门店）工作，根据岗位差别分别制定门店员工培训计划。
最后，作为保证公司工作任务落地的门管部，应与其他部门沟通，明确门店每次促销活动目的（如是处理库存还是提升主营品种认知度？）促销模式、人员安排、品种准备、费用预算等细节问题。要么不做，要做就要把每个细节都做好。
应时卖药做增量，打遍天下无敌手
品类管理是个长期工作，它最核心要素是使品种能最大限度地满足消费者的需求。企业要在现有产品能满足消费者基础上，调整品类结构并增加适合当季热销的品类，于是了解季节性或阶段性病种和其所需的产品就至关重要了。如何应时卖药，请继续往下阅读。现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
1、根据病种对现有品类进行微调
微调包括两步。第一步，根据之前主推品类的价格、顾客满意度、毛利占比、差异性等方面确定是否继续主推；第二步，在此基础上针对旺季可能出现的病种对现有品种结构进行微调。入秋后的主要病种有：
（1）胃肠道疾病：秋高气爽使人的食欲大增，暴食暴饮易使胃肠负担加重；温度降低昼夜温差大，易引起腹部着凉，致使肠蠕动增加而导致腹泻。
（2）秋燥症：秋季雨少天干，空气中缺乏水分的滋润，人易出现鼻咽干燥、干咳少痰、声音嘶哑、口渴便秘等一系列燥症，俗称“秋燥症”。秋燥让人感觉不舒服的同时，还会诱发许多感染性疾病，如感冒、疖肿、鼻炎，慢性烟炎等。（3）呼吸道感染：秋冬天气候多变，早午晚及室内外温差较大，呼吸道黏膜不断受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力减弱，极易造成伤风感冒，还会引起扁桃体炎、气管炎和肺炎。患有慢性气管炎和哮喘的病人，症状也会加重。
（4）心血管疾病：秋冬是心血管疾病多发季节，天气变凉使皮肤和皮下组织血管收缩，周围血管阻力增大，导致血压升高。寒冷还会引起冠状动脉痉挛，直接影响心脏血液供应，诱发心绞痛或心肌梗塞。
根据上述多发病的种类，建议药店丰富感冒、干咳、慢性咽炎、支气管哮喘、急性肠炎、滋阴润燥以及增加抵抗力的保健品种等。
2、差异化引进新品类
差异化引进新品类，以满足消费者病种需求为原则，以市场容量为前提，更重要的是企业质检部、培训部、商品部共同计划研究：当我们引进任何品种前应该先考虑能否卖出去，这样引入的新产品才有价值可言。
3、做好商品组合，设计关联销售方案（更多药店资料，请关注药店理货宝）
（1）一是与中药滋补类的组合：秋冬是中国传统的养生季，消费者会到门店选择如阿胶、黄芪等传统滋补品。药店可以根据顾客类型与病情来设计组合方案，以吸引更多消费者的关注现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
（2）二是与非药品的联合：药品与非药品的联合也是关联销售原则之一。由于天气变化造成感冒、脑血管等疾病复发，加之年底送礼需求（保健品、器械等），企业应该根据病种和顾客消费水平设计不同价位关联组合方案。如心脑血管患者可引导其购买预防和协助治疗心脑血管的保健品（鱼油，卵磷脂等）
（3）三是与滞销品联合：年关将至，处理上一年滞销商品可采取将滞销品与旺季品类进行关联组合方法，编制销售话术，用实践培训店员
最后，药店可以借助药品陈列引导顾客，如将主推及顾客认知度高的品类陈列在消费者进门就能看见的货架上，这样顾客就能快速便捷找到所需产品，以一种无声的方式对顾客进行引导。
加大店员综合素质培训力度
在学习型销售时代，店员综合素质是销售成功与否的关键，增量季到来之前需要加强销售人员的综合素质培训。另外，店员如何通过消费者最易接受的方式把产品推销给消费者，需要经验积累。培训工作可以从三方面展开。
第一，心态与励志培训，“态度决定成功，自信造就未来”店员的心灵重塑很重要，尤其是让新入职员工树立正确的心态和坚强的意志；现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
其次，企业文化培训，让员工们认同、接受并融入企业文化，增强员工的责任感、荣誉感和归属感，从而充分调动员工的积极性；最后是专业技能与实战技能培训，药店服务一定要建立在专业性基础上，以专业性带动市场理念，如上述的关联组合方案、销售话术等，培训可以通过实际演练的方法让员工尽早地熟习专业技能与销售技巧，积累经验。
友情提示
由于每间药房地理位置不同，秋冬增量季也会因店而异。具体实操还得结合自身情况量身定做。
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