第一篇：2014影楼营销
O2O营销，各位影楼老板众所皆知；而O2O跨界营销，在不同的行业带动同样的客户，作为影楼老板的你知道吗？
如今，随着随着O2O营销模式在服装、家居、地产等行业的成功使用，打破了原有电子商务营销模式,填补了电子商务行业营销空白。同时，借助移动互联网的迅猛发展，O2O营销模式已成为电子商务营销领域，重要的方式、方法、优秀案例层出不穷。而今年金网奖也特增设了O2O电子商务营销奖，对此，作为影楼老板你的感想是什么呢？
影楼行业，不仅要跟上潮流，还要创造潮流，o2o跨界营销策略就是在O2O营销上创造的一种新模式。
O2O跨界营销核心在“四车道”贯穿互通，突破了传统电商O2O的“双车道”。
举例：
YGC集团2014原创样片《食色者·舌尖的爱情》上海发布会的o2o跨界营销中实例——影楼拍摄创意故事样片、微电影其中涉及同城多家餐饮、娱乐场所等，一方面给异业联盟商家做了广告宣传，另一方面通过异业联盟合作将影楼的优势、客源与餐饮、娱乐场所的优势、客源互通互补，达到极佳的效果。
第二篇：影楼营销策划书
影楼“营销策划书”
影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的影楼营销策划更成为影楼创名牌，迎战市场的决胜利器。影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写影楼营销策划书呢？
一、影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
（四）、创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ·影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。·影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。·影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。·影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。·影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。·套系价格定位不当。
·促销方式不务，消费者不了解影楼产品。·服务质量太差，令消费者不满。
·没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般影楼可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。·建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·给予适当套系折扣，鼓励二次消费。
·以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。
②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出影楼形象广告。
2节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
第三篇：影楼专项营销策划书
影楼专项营销策划书
为了迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下：
活动主题：1折再折好礼连环多景多拍一定多得
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只有预定1999以
上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的10--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。（如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可）
操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（1折礼10回馈加选抵用金字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。
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2、结婚照免费拍1名3、25项中，后期产品（拍照金、订金除外）
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凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证；而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。
操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（抽奖字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。
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第四篇：影楼专项营销策划书
影楼专项营销策划书
为了迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下：
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第五篇：中小影楼营销策划书
中小影楼营销策划书
中小影楼发展之路______影楼发展营销策划(内容纲要)
一.影楼业发展概况
<一>.全国婚纱影楼业概况
1.从内容上看,主要从事婚纱照和艺术照的经营.2.从管理形式上看,有从事多元化经营的,如黑光,色色;有从事连锁化经营的,如爱你宝贝,金夫人......<二>.市内婚纱影楼业概况
1.地理位置分布上......2.经营产品类型上,同质化现象相当严重.<三>.未来婚纱影楼业发展趋势
1.从暴利时代走向微利时代
2.影楼市场高度细分化,个性化经营将成为必然趋势
3.现代企业管理体制将走进影楼
二.中小影楼现状及发展
<一>.影楼经营状况及结构性弊病分析
<二>.影楼优劣势分析
1.优势分析
2.劣势分析
<三>.风险,机会和对策
1.竞争风险
2.把握机会
3.竞争对策
三.影楼市场定位
<一>.定位原则
<二>.市场定位
四.经营战略
以数码化作基础,树立品牌化形象,建立现代企业管理制度,运用连锁化的经营方式开拓市场.五.影楼的数码之路
<一>.硬件设施及从业人员的配置
<二>.数码影像的运用
<三>.使数码套系区别于传统套系
六.运用特色产品打品牌
<一>.有特色的产品
<二>.树立品牌价格
<三>.全方位促销方案
1.广告宣传
<1>.选择广告媒体
<2>.pop广告
<3>.广告发布策略
2.人员促销
<1>.开展各项促销活动
<2>.维系与老顾客的关系
3.公共关系
<四>.零渠道
七.建立现代化的企业制度
1.建立科学的影楼管理组织机构
2.建立CI系统,创建企业文化
3.完善劳务分配制度,留住员工
4.注重引进专业型人才,扩大员工队伍
5.建立互动网站
八.连锁经营,发展众分品牌
九.投资估算
十.营销控制
注:此策划书是我通过实地调查了市内各大影楼后,进行项目策划的.我是一个将要毕业的大学生,学的是市场营销,同时也很热爱摄影,写下此策划书,希望各位大师多多指教
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