影楼微信营销方案策划流程

第一篇：影楼微信营销方案策划流程

影楼微信营销方案策划流程

自从有了微信公众平台之后，越来越多的人开始使用这个工具来营销自己和公司，尤其是婚纱影楼，可以说的上是大部分行业当中，花样最多的，所以在营销的时候就格外的需要将营销方案做好。

那什么样的微信营销方案才是好的呢？

首先要遵循以下三点：

1、有创意、新颖

2、适合目标人群特点

3、易传播

小编就来提示几个小小的创意点吧。

【微信营销】

方案1：店内分享型

客户过来拍照，在化妆环节，设置奖励，分享自己的化妆自拍照：奖励全新化妆套装，另外在选片时精修2-5张，给用户发送朋友圈，写上评价，送入册或者是产品。

方案2：前期宣传型

利用刮刮乐、有奖转盘、吸引粉丝。

那怎么操作？

微信公众平台开通服务号，在去网上找第三方开发平台，接入就有了，然后就是可以摆外展或者找几十个员工，拿着二维码，让路人扫。

方案3：合作性

建立商家联盟，微信互推，用户共享

方案4：传播型

创建优质内容多条图文，分享指定图文信息，可获得积分，用积分换取实物物品。

博今营销影楼网销培训 网络营销系统植入专家等等方案类型。

可是无论你怎样去操作，去执行，前提基础都是需要关注数量，没有关注数量那就没法玩下去了，微信营销就是这样的，你说对吗？

责任编辑：大连博今营销策划

第二篇：影楼微信营销如何实现O2O-111

影楼微信营销如何实现O2O

谈起婚纱影楼大家都知道，都很熟悉，它是青年男女最喜欢，最高兴接受的事。它的存在是要结婚的美女、帅哥不可少的一项为美丽保鲜的内容。所以，由于它发展的良好环境，也为爱情的赞美起到了主要的作用，婚纱摄影无论是在装扮服饰上，还是拍照内容上，或者是在艺术形式上，他丰富多彩地表达了美女帅哥心理上的需求。婚纱摄影它是神圣的行业，与爱意情感之间的融合。社会的需要自然形成了婚纱摄影这一行业，是时尚精神的写照。它以爱情故事全过程记录出其精华，并以传奇健康的时代潮流相互结合，给美女帅哥结婚拷贝了美丽，打印了幸福，粘贴了爱情，倡导了高雅纯真的艺术享受。婚纱摄影它是结婚新人进入真正的夫妻二重唱，为唤起永恒的回忆发挥了相应的作用。

眼下摄影艺术已经从意义上枯燥化、荒漠化。摄影艺术应该越发展越好，用什么好方法来扭转它呢？借助移动互联网，打通线上与线下消费渠道。中国在改革开放以来，已经逐步迈入小康社会，据近几年的数据显示，中国的恩格尔系数已经在减小，人民用在食品方面的消费已经趋于减少，既然温饱问题解决了，那我们也就会更注重精神层面的一个享受。既然要享受，那首先企业就得为客户节约时间成本，使客户免于把时间都浪费在无谓的等待上。“时间就是金钱”在这个飞速发展的时代，这条真理永远适用。怎样节约时间？即采用时下最热门的O2O模式。的确，已有很多商家在试水O2O，我们可以看到在各类团购网站，如美团、百度糯米、拉手网都有为数不少的婚纱摄影团购，但是却并未见到显著的效果。

为什么？结婚、拍婚纱照，都是人生的头等大事。婚纱摄影的广告语都常说，这是一生只有一次的奢华。本来结婚就已经非常忙碌，还要坐在电脑前一个一个商家去进行比对，顾客肯定没有那么多时间和耐心去看这些。而如果我们借助移动互联网，使企业建立自有移动端平台，客户只需把企业网站建立手机中，就可以详细查看信息。顾客可以随时在准备结婚的空余碎片时间去仔细了解摄影详情，有效为客户节约时间。

那么企业建立移动端网站有什么优势呢？

1．微网站建立企业品牌。只有客户真正有婚纱摄影需求，他们才会去手机搜索企业的网站或者微信平台。再者，结婚是人生大事，客户一定会寻求有品牌有质量的门店，客户如果关注了企业的网站或者微信平台，一定是非常认准企业品牌的，那么微网站是影楼在移动端必不可少的展示企业品牌的方法。

2．便捷的移动客服。有效抓住顾客的心。对于用户而言，用户在手机或微信上就可以获取更全面、更丰富的信息内容；同时，顾客对摄影有需求时，一定会有很多问题需要询问，如摄影场地是在影棚内还是外景拍摄？摄影需要注意些什么？摄影预约时间等等。而这些，在手机或微信上顾客都可以随时进行了解。

3．营销方式改变。所有的智能手机用户都会是商家的潜在客户。大大改变了传统摄影门店只能通过发传单，做路展等的影响范围，而且免去发传单和做路展等等费用，降低营销成本。

4．LBS定位。当用户需要到门店咨询或者进行摄影拍摄时，用户只需要通过手机或微信就可以直接进入门店。免去了传统摄影店因为路线不好找，或者因为查找路线而使用户觉得浪费时间而丢失潜在客户。

5．微信支付预定。举个现实中的例子，某影楼他们之前的微信预订每月能达到5000个，但是能够真正到店的不足500个，也就是不到10%，但是之后该影楼做了一些调整，既开通了微信支付预订功能，只要预订需要交100的订金，但是该100订金到店后能抵300的优惠券，结果这个月预订客户只有2000个，但是这两千个客户确实实实在在想在该影楼拍摄的客户，签单率达到100%，客户人数更是之前的4倍，大大的节约了影楼的时间和客服资源。

6．精准数据分析做精准服务。全面的数据分析和统计，营销效果可视化，为调整改进营销策略提供有力参考，例如：关注微信账号的客户，在本区域的男女比例，使用的都是什么手机？使用三星手机的应该都比较哈韩，那么在推荐婚纱套系的时候多推荐韩式风格的，使用的是苹果手机，那么这些群体都是比较时尚的群体，那推荐婚纱套系的时候就推荐时尚风格的。

7．精准推广让服务直达客户手中。现在我们发现影楼最关心的问题就是如何让自家的优惠、促销、团购等信息精准的推送到有需要的客户手中？这就得通过正确的方式方法和正确的渠道来完成。

我们现在所处的时代，是物联网的时代，亦是中国移动互联网高歌猛进的时代。各行各业都在发生变化。

第三篇：微信营销流程

第一部分：开场白

顾问：发三个笑脸或（您好）

客户:

1、你是谁？

2、我们认识吗？

3、回复

你好

顾问：

1、陌生人

2、我们不认识

3、头像不错很有寓意或签名不错 客户：

1、2那你是怎么加我的？

3、你的照片也很漂亮 顾问：

1、2无意中加的 不知道怎么加上的。

3、谢谢

客户：都不知道你是哪位

顾问：张，你呢

客户：王，你有我电话号码？怎么加我的微信

顾问：我也不清楚怎么加的了，既然加上了就不要纠结这个问题了

客户：好吧，那你是做什么的 第二部分：介绍产品

顾问：金融（现货金属）

客户：怎么做的？

顾问：你之前接触过电子盘吗？

客户：“

1、没有接触过的：市面上实物的价格，是根据电子盘的波动价格而来。跟你去市面上买东西一样，涨了你也赚，跌了你也赚。不用你去店面，来回跑，直接网上交易。

2、接触过电子盘的：是这样的，现货金属多空双向交易，两个方向都可以操作，如果说出现相反的操作，我们同时可以设置止损，反手操作，并且我们公司有一对一的全程服务，可以给你发早晚操作建议，及时喊单，如果您跟好建议，我不能保证你赚多少，但是我可以说您会获利机会很大。客户：怎么获利呢？ 顾问：

1、哦，这个非常的简单，因为是双向交易，可以高位建仓，低位平仓；也可以低位建仓，高位平仓，赚取中间的差价；

2、能理解吗？

好比10元价格，跌到8元，就赚2元。好比10元价格，涨到12元，就赚2元。

客户：大概懂了，我再了解了解再说

顾问：你的QQ号码多少，我加一下您，把软件给您发过去，一说您就懂 非常的简单

客户：1234455 顾问：指导安装软件

客户：我先拿1万试试吧

顾问：你这叫投资理财嘛！如果你1万做，1手9000，你如果30万，1手才3000元。凑凑吧，最起码凑够10万吧！第三部分：了解客户基本情况

客户：你是在向我推销吗？发展我当你的客户？

顾问：您想多了，是您问我的工作，我就多说了两句，你是做什么行业的？

客户：it或设计等等

顾问：您自己的公司还是负责部门呢？

客户：自己的或负责或工作者

顾问：公司一共多少人？部门一共多少人？工作多少了？

客户：共XX人,工作XX时间。

顾问：家离公司近吗？家在哪里呀？

客户：远，或近，家在XXX 顾问：平时上班开车还是地铁呀？您家那地儿不错呀，房子买时多少钱呀？ 客户:地铁或开车或公交。房子是XXX钱买的，或不是自己的。

顾问：嗯，你大部分时间都有什么业余爱好

客户：（各种回答）

顾问：

1、不错，所以现货金属非常适合你 哈哈，会给您带来一份乐趣

2、根据您的情况，现货金属非常适合你，会给您带来一份乐趣 客户：那你能保证我赚钱吗？

顾问：

1、只有银行的死期，可以保证收益；

2、浮动收益里，银行和理财机构都不能保证收益；

3、这个是浮动收益的，跟好我的指导

您赚多少我不敢保证，但是大亏损是不太 可能的

客户：嗯，不错，那我要怎么做呢？或我在考虑考虑，或我知道了。

第四部分：定到访时间

顾问：嗯，那您公司离我这里相对比较方便，您今天还是明天可以过来公司，我再给您详细讲解一下，来时记得带着身份证和银行卡。客户：到时再说或考虑下再说或好的或我再了解了解

顾问：嗯，好那您就明天上午10点过来吧。或直接定下时间。或嗯，好，您安排一下时间，本周六上午咱们初定10点吧，到时再电话联系。

二、微营销基本准备

1、朋友圈： 格式、图片要求：

1）名字前加A类的孩子或者英文单词让排名靠前，有一套固定自我介绍，不用真实全名； 2）头像端庄、亲和、具备吸引力；

3）朋友圈更新图片分生活、工作，发照片前思考发完会对客户会产生的影响，注意照片质量及含义，其它类照片要有寓意及审美和创新。

2、内容要求：

团队经理在相应时间更新朋友圈并检查员工转发情况；

1）内容基本要求：分为生活及工作，当发照片时配上文字，生活圈写照+哲理的感悟等要与工作相关联；包装自己,不要发一些有损形象气质和降低身份的词语；（1）9：20前：股市或白银昨日回顾

（2）10:00左右：房地产转发或当日白银操作建议（3）14:00左右：信托 基金 银行理财等或白银小知识

（4）18:30左右：白银晚间操作建议（建议直接转发红石网站建议）只给大概不具体；（5）00:00睡觉前：白银晚间波动情况或生活感悟

2）更新标准要求：文字内容要匹配典型信息截图，并配比白银行情和喊单盈利截图等相关截图，共2-6个。上述文字不超过50字为宜。以上内容共8条，每天最低发4条（增加客户对你关注机会），最多不超过8条（避免造成刷屏影响）。

3）备注：尽量不转发及链接，原创为主（只限于转发红石公众账户hscfu888的信息 4）相互配合与自我销售：首先把自己或你所做的产品机制的优势介绍给客户,让他感觉到你很真实,认识你很难得,然后就是接受你的产品。期间用第三方例子做隐性销售，例：模拟跟客户聊天介绍产品优势、盈利、与其它产品对比、给客户带来的好处发上去，及同事可包装成意向客户与本人做配合。

三、工作量标准要求： 快速加够100个微信前以加微信为主，加够100个微信后，以聊天沟通为主。

四、工作要求标准：

微信头像尽量使用本团队存在的女孩儿头像，或者可以借助的其他同事头像（前提必须沟通好，不允许出现抢单）； 1）加够100个微信后，不做微信量要求，但是每天必须在晚会前每人上交一个准意向客户（标准：同意操作产品，或定下日期到访公司）或者2个意向客户（标准：对白银感兴趣的，愿意继续关注，安装软件的）；

2）检查方法：可以手机截图的直接把全部聊天记录截图给经理，并把客户基本情况统计出来发给经理（以文件夹方式即可）；手机不支持截图的到员工通过微信中的“文件传输助手”通过扫描连上网页版将聊天内容导出来。

有电脑团队直接把整理好的准意向客户文档发给经理（含：客户意向分类-姓名-联系方式-投资品种-休息时间-为什么要做我们的产品等，以及全部聊天记录截图）

3）业绩要求标准：每周至少到访1名客户（严格执行淘汰标准：一月到访5名客户或者签单83年以上客户两份或者净入金10万以上，完成任何一项即为合格，任何一项都没有达标者劝退处理）；

4）到访客户要求：必须是在微信中谈到白银的，讲过白银收益的，来了是为了签单和入金而来的，不是为了到访而让客户来公司看人的。5）跟单中必须讲到当天的白银建议及收益情况，主要以了解客户基本情况，主聊工作、衣、食、住、行、生活等内容，不跑偏，注意只要有机会就往现货金属上聊，定资金量，往公司里约。

五、开户及维护要求： 1）开户前后一定要找第三方配合，第三方以经理身份或分析师身份出现，主讲产品，让客户加深对产品印象，防止出现客户对产品不了解情况出现。（即，客户到公司后让经理或者其他同事讲解白银软件如何使用和如何操作，自己主抓开户签单入金）。

2）金指操盘丛成为实盘客户后即刻赠送。（这个才能增加客户的信任度和重视程度）3）必须让客户去看公司网站中的红石学院——投资指南，并督促学习网站内容。

第四篇：微信营销方案

微信营销方案 目前网络销售主要是以微信的朋友圈影响力最大，所以下一步网络营销主要在微信营销方面；目的：第一步是让更多的客人关注“爱尊客酒店”公众号推广出去，让更多的客人使用微信订房；

微信营销主要有以下想法：

1.营销部负责建立微信公众号和订阅号两个微信号；订阅号可以每天推送一条新闻，主要

以酒店的介绍，和行业介绍为主，内容要有新意，跟上发展的形式，由王鑫负责；

2.公众号是以深圳奇程网帮助公司建立，功能主要是订房为主；每月可以推送4条消息；

消息主要以微信圈订房优惠政策为主，由王鑫负责；

3.各店客服主要以发展到店客人加入公众号，引导客人利用公众号订房为主；由客服许志

国负责；

4.营销部负责制定微信优惠政策宣传、微信推广为主；建立专门的微信营销维护，订单管

理平台；

5.技术部孙震主要负责微信后台和酒店PMS对接为主；

6.财务部金总负责官网和微信支付、结算；

7.微信订房主要负责由营销部负责；

8.微信营销步骤：扫描“爱尊客连锁酒店”公众号二维码----加关注----用公众号进行订房

------散客以门市价入住----会员以相应会员等级价格入住；

9.凡微信订房，可享受免费早餐(散客赠送一份早餐，金卡享受二份早餐，钻石卡享受8

折价格);

10.微信订房后将公众号转发到朋友圈，可以享受连续三天，第四天1元房价的优惠；此优

惠一个微信号享受一次；时间不限；（节假日和7-8月份除外）；此活动每次转发有效；不可累积；

11.优惠活动：

1、在朋友圈点赞30个，享受8折，点赞50个享受75折，点赞100个享

受5折；

12.微信代别人订房，只享受相应会员优惠，不享受上述赠送和优惠；

13.上述是“爱尊客酒店”微信公众号推广的计划方案，请大家讨论看看。

第五篇：微信营销方案

大学城文创街官方微信客户端营销方案

一、营销目的

1、扩散周知项目，为大学城文创街项目即将起步的蓄客销售及后期项目长久运营服务，落地扩散企业品牌，增加企业影响力。

2、以微信平台为基础打造集吃、喝、玩、乐、买、卖为一体的手机客户端（APP），充分挖掘、吸引、聚集和培养意向客群，服务整个生态城。

3、契合项目“文化创业产业街区”的整体定位，集合多种资源，身先示范，实现集推广、销售、休闲娱乐为一体的手机智能服务端口。

4、同时以服务类型APP为突破口，助力项目宣传推广，服务营销。

二、面向人群

全体微信用户，初步以大学城教职员工和产业居住人群为主，后期扩散至唐山市区及重点区县。

三、营销建议

1、微信注册

此项工作已完成

2、平台搭建

以秉承为客户、商家提供全方位便捷服务，并多角度认识项目为原则，打造三个登陆端口：经营端、商家端、客户端。登陆成功后，不同登陆者进入不同的页面：

（注：商家端和客户端使用此APP的前提为关注项目微信，同时，项目后期会实现商业街WIFI全覆盖，客户和商家可免费使用，使用前提为关注项目微信）

经营页面：可定期完善更新项目动态、查看商家和客户情况，并可

对商家情况进行分析汇总、可置顶或更新商家广告位。

商家页面：可定时更新商家活动信息，接受外卖及团购订单

客户页面：为整个机遇微信公众号打造的APP中最重要页面，建议

在此中设置三大模块，三大模块涵盖大学城及项目的方方面面，模块建议如下：

【模块一：精彩文创街】

选项1：美食，设有区域内合作商家列表、简介和优惠活动，点击后进入相应页面即可实现提前订座。

选项2：电影，显示最新上映电影、并可直接在线选座买票。选项3：酒店，区域内酒店简介，并有酒店标识和地图标示，可实现网上订房。

选项4：外卖，设有区域内合作商家列表、点击可直接订餐。选项5：休闲娱乐，设有区域内合作商家列表，点击可查看。选项6：关于我们，分设项目简介、开发商简介、项目简介，项目区位、项目亮点、项目动态、联系方式（此选项下设置项目销售电话、地址、市区展示中心电话、地址等，植入地图导航功能，即根据微信可直接引领客户至项目所在地或市区接待处）。【模块二：多彩大学城】（以图片为主）

此菜单下以展示大学城内动态及发展情况为主，内容定期更新，也可根据项目需要举行各类线上活动，设置参赛入口等，活跃APP。

菜单1：学术大学城（重点更新理工大学、工学院信息）

菜单2：潜力大学城（重点更新职教城、协同区及新华文化大厦等周边项目动态）

菜单3：生态大学城（重点展示曹妃甸及生态城优越环境等）【模块3：合伙人计划】

此模块下设置全民营销暨经纪人登记及带客系统，简称“合伙人计划”，关注此平台并注册合伙人，并至售楼处带看最终成交者，可提供合伙人收益。

（注：以上商家简介、信息更新均设有分享按钮，方便后期推广）另外，后期还可根据具体运营实际，在具体模块中设置二手物品交易等多个菜单选项。

3、平台完善

在搭建平台完成的基础上，完成官方微信自定义功能的完善，自动回复、关键词回复等，如回复“想吃辣的”可自动跳转至相应页面；“美甲”可自动调转至提供美甲服务商家列表页面。

4、营销推广（重点：吸粉！）

1)企业员工，并且展开社群推广

公司内部全体员工关注项目公众号，并对项目更新的动态进行转发，并推荐给亲朋好友。

2)项目现场（含外展场及天元）接待客户推广

置业顾问每日接访客户后，邀请客户扫描关注项目微信，配以赠送小礼品。

3)大咖V号推广（付费或合作）

与唐山知名的微信微博大咖和有影响力微信公众号联动，借助其影响力对项目微信进行推广（唐山探店、唐山大事我先知、唐山晚报等）

4)线上、线下活动吸收粉丝

针对以活动能迅速聚集大批量粉丝的实际，定期举行线上（集赞、红包活动）、线下（配合案场、大学城内主题活动等）活动，建议每个月1次大型活动推广，重要节点月份可增加，保持粉丝黏性，扩大此APP的影响力。试运营期间为积累意向客户，可举行免费领现金券活动，凡在大学城内注册的商家店内均可使用，培养客户的消费习惯。5)出街物料吸粉

充分利用每一份物料，在出街物料中设置项目二维码，吸引部分意向客户关注（单页、折页、名片、展台高炮等）。6)网络软文附二维码定期更新吸粉

项目定期在唐山房产网站或其他媒体中更新宣传软文后，附项目二维码，不放过每一次可以积累粉丝的机会。

7)另根据项目节点需要组织各类活动时，运用微网站、易企秀

利用免费或可用资源平台，搭建项目微网站或易企秀，宣传项目的同时，重点推广项目APP。

8)利用经纪人效应，在房产经纪人中推广

微信平台中设置经纪人注册及登记平台，强制场外经纪人关注官方微信，并推荐给同行。

9)大学城内各营业商业宣传册及海报中放置推广 10)利用大学搬迁季和开学季，集中推广

利用学生以一传十的效应，以及搬迁初期对校园及区域情况不熟悉等情况，为其提供便捷服务

5、运营管理

运营管理中以为商家、客户建立良好服务形象为出发点，结合项目进展及重要节点重点开展各类线上线下活动。

1)运营更新，每周定时更新项目及商家动态（置顶等），选取与项目有关、或与热点相关内容编辑。

效果：持续扩散项目信息，可操作性强，灵活度高，易于商家和客户产生共鸣。

2)活动组织，线上线下活动可同时进行，礼品类、主题类活动等。效果：短期内粉丝关注度会提高，但粉丝稳定性弱，后期需要定期活动维持。

3)经纪人联动，定时导出经纪人、客户等。

效果：线下重点经营维持，助力后期销售及客户维护。

四、工作安排

1、专业公司搭建微信模块

2、公司内部人员提供素材并分工定期完善及维护运营

五、准备工作

1、项目简介及项目素材收集齐全。

2、微信平台搭建公司咨询确定。

3、合伙人计划细则。

4、商家介绍及APP内入驻商家联络、确定及资料准备。

六、费用预算

需确定好卫平平台搭建公司后协商确定。

营销策划部 2015年5月4日