中专药剂专业营销人才培养模式探析

第一篇：中专药剂专业营销人才培养模式探析

中专药剂专业营销人才培养模式探析

摘要:针对目前医药零售市场对药品营销员需求量不断增加,重新对中专药剂专业营销人才培养目标进行了定位,从优化教学内容,强化实践教学、突出产教结合、增强学生应用能力、创新教学方法五个方面改革了原有的教学体系,为中专药剂专业营销人才培养模式的探析提供参考。

关键词:中专 药剂专业 营销 人才培养模式

随着社会经济和我国医疗卫生事业的改革,医院药房社会化,大型医药零售连锁企业如雨后春笋得到蓬勃发展,使中专卫校药剂专业药品营销方向学生需求量不断扩大,对学生营销综合知识方面的要求不断提高,我们对药剂专业销售技能培养模式构建问题进行了有益的探索与实践。

1药剂专业营销方向人才培养目标的定位根据药剂工作岗位的需求和中等卫生职业教育的功能与定位,药剂专业将培养目标定位为“能在各级各类医药卫生机构和行业从事药品生产、营销、应用和药学服务等工作,具有职业生涯发展基础的技能型、服务型的高素质劳动者,我们对药剂专业营销人才培养目标的定位是:培养学生熟悉药品销售的基本程序,掌握药品流通企业的采购、销售、质量检验、仓储管理等岗位的专业知识和技能,具备在药品营销部门开展社区药学服务等工作。

2药剂专业营销方向人才培养目标定位的依据应用型医药营销专业人才培养需坚持市场导向与就业导向相结合,市场导向就是在人才培养中进行正确的人才培养规格定位,为社会输送合格人才;就业为导向以学生的就业为着眼点,更多地考虑学生的就业去向及其发展潜力,体现职业教育以学生为主体的思想;药剂专业营销方向人才培养与其他方向相比,更强调的是综合性、实用性和技能性,把销售技能培养目标定位在一线,其主要依据为:我国医药产业发展的需要,自20世纪90年代以来医药产业一直是我国国民经济中发展最快的产业之一,随着我国社会经济的发展和人们物质文化生活水平的提高,医疗保险制度的全面推进,药品分类管理制度的实施,城市社区医疗建设和农村合作医疗制度的建立和完善,同时,随着药物及其剂型种类的日益增多,在临床用药方面越来越重视药品使用的安全性、有效性和合理性,这就要求就职于社会药店、医院药房的药剂人员不仅具有扎实的医药学知识,丰富的药物临床治疗知识,还要有市场营销、人际沟通、药事管理、商业法规等知识与技能。3药剂专业营销方向人才培养模式构建为提高学生自主探索、自主学习的能力和创新精神,真正体现出职业学校培养技能型人才的价值,我校构建了“五个一”营销方向人才培养模式即:优化一个内容——教学内容,强化一个环节——实践教学,突出一个结合——产教结合,增强一个技能——学生应用能力,创新一个手段——教学手段。3.1调整教学计划,整合课程内容,优化课程体系在教学计划上我校由原来在校理论学习两年半改成两年,第三年到医药公司带薪顶岗实习,以“需用为准,够用为度,实用为先”为原则整合课程内容,采用模块教学方案,在保留药剂专业必须的基础课程模块、专业课程模块和毕业实习模块的基础上增加市场营销模块包括医药商品学、药品市场营销学、市场调查与预测、营销策划、药品营销综合技能训练等和选修课模块包括企业文化、门店基础工作流程、GMP与GSP概述、卫生法律法规、健康评估、计算机应用技术、心理学与人际沟通、形体训练与社交礼仪等。为了落实以就业为导向的职业教育理念。课程的设置及实习、实训的安排及考核等内容均由学校与公司共同研究制定,优化课程体系。3.2强化实践教学,突出产教结合我校近两年加大了实验、实习环节的投入,以强化实践教学,培养学生的实际动手能力,实践教学占教学活动总学时的50%,从学生入校开始着手进行各项技能训练。基本技能训练如:演讲、服务礼仪、交际沟通、计算机应用能力等;专业技能训练如:医药市场调查实训、推销实训;专业综合能力训练和操作技能训练:门店工作流程及服务流程培训、商品管理理与防盗技巧、网络营销模拟训练、商品药品陈列训练等。实践教学内容突出与医药零售连锁企业合作,按企业标准建成模拟零售药店,并配备相应的药品信息系统、收银操作系统、电子商务模拟软件等为药剂专业营销方向学生提高业务操作能力提供实际动手的机会。3.3改革课程与教学内容,增强学生应用能力我校与合作公司人力资源部、培训部等营销一线优秀员工共同探讨,研究药剂专业营销方向教学内容和培养方案,根据公司各岗位对人才的基本要求,并结合《中级医药商品购销员》职业技能鉴定考试大纲,对课程内容进行整合,比如:医药商品学的知识需讲哪些内容,应训练什么技能;在专业核心课程的实施中与企业商讨教学内容的分配承担,在每学期适当安排与企业文化、特征相关的教学内容由企业挑选优秀员工进行完成,第一学期开设企业文化、择业观与成功学、品牌与定位、顾客满意等内容,第二学期开设公司人事制度与薪酬福利、门店基础工作流程、商品管理、GSP规范管理等内容,第三学期着重销售技巧培训;我们将医药市场营销学、医药商品学、药事管理学、GSP等课程整合为医药营销技能与法规综合测试,并请合作企业提供考试内容在实习前对学进行考核;同时校内开设中级医药商品购销员培训班并为学生提供职业技能鉴

定考证,保证学生“双证”毕业;从而构建出专业课程整合—综合技能测试—职业技能考证—顶岗实习的实践教学模式,增强学生应用能力,形成“订单”培养与校企合作的长效机制,开展岗前培训,让学生实习结束直接就业于企业。3.4创新教学方法和手段,加强师资队伍建设通过对本校药剂专业毕业生药品营销工作情况进行调查问卷并结合实习单位反馈信息,分析学生在校学习过程中需要加强的理论知识和实践内容,适时调整教学方法和手段,改革部分内容,争取使学生更快地适应社会需求,引入现代教育技术,要求教师注重运用多元智能理论,因材实教,实行讨论式教学、情景教学、案例教学、社会实践等多种形式的互动式教学取代传统的灌输式教学方法,以学生为主体,鼓励学生独立思考,注重培养学生的实践能力。为加强师资队伍建设,我校除聘请企业优秀营销管理人员担任专业核心课程的讲授,还派出专业教师到企业一线交流培训,使教师既能从事教育教学活动又能从事行业、职业实践活动,并能将行业、职业知识及能力和态度融入教学过程中。__

第二篇：中专药剂专业毕业生自我评价

好范文为大家来分享以下这一份优秀的关于中专药剂专业毕业生的自我评价范文，仅供参考：

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。

曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、yｊｂｙｓ.com 班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。

在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。

四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。

活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，xiexiebang．ｃｏｍ 做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习；自信但不自负，不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者，权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。

第三篇：药剂中专自荐信

药剂中专自荐信

药剂中专自荐信1

尊敬的领导：

您好！非常感谢您在百忙中抽空审阅我的自荐书，给予我毛遂自荐的机会。

我叫xx，是一名即将毕业与xx卫生学校药剂专业的毕业生，作为一名药剂专业的学生，我热爱这个专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，系统学习了药剂学、药理学、药物分析化学、有机化学、无机化学等专业课程，并通过实习积累了丰富的工作经验。

在学校的期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到最好，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

在激烈的人才竞争中，虽然我只是一名中专生，没有大学生的知识渊博，但我有颗真挚的心和拼搏进取的精神，愿为贵单位贡献一份自己的力量，虽然我刚从中专学校毕业，没有实际的工作经验，但我相信像贵单位那样重能力、重水平、重开拓，有远见的单位，一定能把能力、水平与经验等同视之。给新人一个显身手的机会，希望贵单位能给我一个机会，能考虑我，我迫切希望早日成为贵单位的一员。如我有幸成为贵公司的一员，将严格遵守公司的各项规章制度，发挥自己的聪明才智，开拓创新，创造业绩，以报答贵公司对我的信任！

感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步！殷切盼望您的佳音，谢谢！

此致

敬礼！

自荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

药剂中专自荐信2

尊敬的院领导

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我是一名即将于20xx年07月毕业于滨洲市科技职业学院，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱药剂学与应用专业，在校期间，系统学习了有机和无机化学、分析化学和药植物学等药剂学方面的理论与实践知识，还学习了有药剂管理和市场营销方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉windows操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20xx年12月通过了英语二级考试，并取得了优异成绩。

就个人来讲，，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班级职务，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的'努力的办好每一件事。

积极参加操作性较强的实习，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，例如到中街进行药剂学科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

期待您的反馈!

自荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

药剂中专自荐信3

尊敬的领导：

您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份求职才料，给我一次走向成功的机会。我叫韦红芳来自广西来宾。我毕业于广西药科学校药剂专业，同时我还辅修了中药专业。我面视的岗位是药店营业员。我的爱好比较广泛，如听歌，打乒乓球等。我是一个农村的女儿，农村的生活教[2264范文网]我坚韧不拔的处理事的准则和方法。

在校期间在老师细心的辅导下和我自己努力。我在《医学基础》学会了问病给药。《药品店堂推销》学会推销药品的技巧，懂得了根据病人的不同病症推销药品。《药品仓储与养护技术》学会了保养药品和储存药品。《药品调剂技术》学会了药品调配和审查处方等其他科目。我还利用课余时间去读书馆阅读各种书籍丰富自己的专业知识。为了积累工作经验我利用署假时间去深圳打过署假工。我在广东大参林连锁药店有限公司实习了八个月。

虽然我只是一个中专生学历有点低，但是我虚心尽责，勤奋工作在实践中不断学习完善自我发挥自己的主动性，创造性。竭力为公司的发展添一份光彩。希望贵公司给我一次机会。

自荐人：

20xx年xx月xx日

药剂中专自荐信4

尊敬的领导：

您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份求职才料，给我一次走向成功的机会。我叫韦红芳来自广西来宾。我毕业于广西药科学校药剂专业，同时我还辅修了中药专业。我面视的岗位是药店营业员。我的爱好比较广泛，如听歌，打乒乓球等。我是一个农村的女儿，农村的生活教我坚韧不拔的处理事的准则和方法。

在校期间在老师细心的辅导下和我自己努力。我在《医学基础》学会了问病给药。《药品店堂推销》学会推销药品的技巧，懂得了根据病人的不同病症推销药品。《药品仓储与养护技术》学会了保养药品和储存药品。《药品调剂技术》学会了药品调配和审查处方等其他科目。我还利用课余时间去读书馆阅读各种书籍丰富自己的专业知识。为了积累工作经验我利用暑假时间去深圳打过暑假工。我在广东大参林连锁药店有限公司实习了八个月。

虽然我只是一个中专生学历有点低，但是我虚心尽责，勤奋工作在实践中不断学习完善自我发挥自己的主动性，创造性。竭力为公司的发展添一份光彩。希望贵公司给我一次机会。

自荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

第四篇：中专药剂个人简历

中专药剂个人简历

中专药剂个人简历1

姓名:

性别: 女

民族: 汉族

出生年月: 1986年6月

户籍: 福建三明

现所在地: 福建厦门

毕业学校: 福建省三明市沙县卫生职业中专学校

学历: 中专

专业名称: 药剂师

毕业年份: 20xx年

工做经验: 三年以上

联系电话: XXXXXXXXXXX

求职意向

职位性质: 全职职位类别: 医院/医疗/护理

职位名称: 生物/制药/药品/医疗器械,医院/医疗/护理/药剂 ;

工做地区: 福建厦门 ;

待遇要求: 1000-XXXX元/月 可面议 ; 需要提供住房

到职时间: 三天内

技能专长

语言能力: 普通话 标准

电脑水平: 一般

教育背景:

时间 所在学校 学历

20xx年9月-20xx年7月 福建省三明市沙县卫生职业中专学校 中专

20xx年5月-20xx年12月 福建医科大学业余专科 专科

培训经历:

时间 培训机构 培训主题

20xx年1月-20xx年2月 厦门集美区芙蓉堂药房 药品陈列.养护处方管理规定

20xx年3月-20xx年5月 厦门集美区芙蓉堂药房 药品购进.验收.储存管理规定

20xx年6月-20xx年7月 厦门集美区芙蓉堂药房 合理用药

工做经历

所在公司: 福州春来门诊

时间范畴: 20xx年8月-20xx年8月

公司性质: 其他

所属行业: 医疗、保健、卫生服务

担任职位: 医院/医疗/护理

工做描述:

1、担任门诊医生处方各种针剂的注射、外伤处置工做、出诊以及各项医疗器械物品的消毒等工做;

2、认真做好“三查三对”(查姓名、对针纸、查针纸、对药名、结病人)尽量减少差错,杜绝事故的发生;

3、执行各项规章制度和技术常规,严防医疗事故的发生;

4、配合门诊、急诊的抢救工做;

5、担任领取、保管各种注射药品及其所属物品,经常清点注射药物,对超过治疗期的药物,应予及时处理;

6、发觉差错事故及注射反应,要立即向医生演讲并采取有效措施,事后要进行检查原因,吸取教训,杜绝事故发生;

7、办理主任及其他医生临时交办的其他工做

所在公司: 厦门市集美区芙蓉堂药房

时间范畴: 20xx年10月-20xx年10月

公司性质: 事业单位

所属行业: 医疗、保健、卫生服务

担任职位: 医院/医疗/护理

工做描述:

1、在药剂师的指导下进行工做.

2、按照分工,担任药品的预算、请领、分发、保管、采购、报销、回收、下送、登记、统计和药品制剂与处方调配等工做.

3、主动深入科室,征求意见,不断改进药品供应工做,检查科室药品的`使用、管理情况,发觉问题及时研究处理,并向上级演讲.

4、担负药剂员的业务进修和技术指导.

5、认真执行各项规章制度和技术操做规程,严格管理毒、麻、限剧、贵重药品,严防差错事故.

6、经常检查和校正天平、冰箱、干热灭菌器及注射液过滤装置等设备,保持性能优良.

自我评价:

工做积极认真,吃苦耐劳,有团队合做,兢兢业业精神,有较强的承受工做压力,能按时完成销售目标,善于把握顾客的消费心理;.熟悉药物的配伍禁忌,掌握临床常见病多发病的常用药物调剂,药物的维护保养, 药物的进货价和零售价;有多种保健品及OTC药品的促销经验;能胜任一般护理工做,肌注及静脉等

中专药剂个人简历2

第五篇：大港营销专业药剂复习题

名词解释：药剂学剂型药典临界胶团浓度颗粒剂助溶（剂）混悬剂 絮凝乳化剂热原 固体分散体 微囊等张溶液等渗溶液冷冻干燥法倍散溶出度乳膏剂缓释制剂 控释制剂迟释制剂注射剂经皮给药系统靶向制剂 脂质体眼膏剂气雾剂滴丸剂膜剂涂膜剂HLB值酊剂流浸膏剂浸膏剂糖浆剂

问答：

１．表面活性剂的分类、基本特性、毒性及应用，混合使用表面活性剂HLB值计算

２．影响溶解度和溶解速度的因素，增加药物溶解度的方法

３．剂型的分类，液体药剂的分类

４．高分子溶液、溶胶剂的性质

５．混悬剂的质量要求、物理稳定性、stokes公式和影响沉降因素

６．热原组成、性质、污染途径、除去方法

７．乳剂鉴别、乳化剂种类、乳剂稳定性

８．常用灭菌方法、特点

９．注射剂的特点、质量要求，注射剂的附加剂

10．滴眼剂的质量要求、附加剂

11．胶囊剂分类、特点、制备方法

12．药典对片剂的质量要求

13．浸出制剂定义、特点、浸出过程的阶段、影响浸出的因素

14．膜剂的特点、常用成膜材料

15．栓剂基质、制备方法、吸收特点

16．滴丸剂的优点、常用基质

17．缓释控释制剂的特点、适宜与不适宜制成缓释控释制剂的药物、延缓药物释放的原理和方法

18．软膏质量要求、基质种类、质量评定

19．气雾剂的特点和组成.20．透皮治疗系统特点、类型、影响药物透皮吸收的因素

21．片剂、注射剂、软膏剂的处方分析.22．片剂辅料分类、常用物质，片剂包衣目的，常用肠溶衣材料和薄膜衣材料

23．片剂分类、应用特点

24．压片易出现问题及解决方法

25．药物微囊化的优点、制备的方法.26．脂质体的特点、应用.27．影响药物制剂稳定性的因素，增加药物制剂稳定性的方法