红色酒销售方案[合集五篇]

第一篇：红色酒销售方案

红色营销策划

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。2005年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。2006年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%；资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ；主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%；利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

第二篇：红酒会销售版本方案

《送美堂》红酒会销售版本方案

时间：2010年1月8号

地点：《环球大酒店》

人数：30人以内（10个特定客户+VIP未销售客户）

参与人员：主持人1位！送美堂老板及美容师若干！

宾客若干！摄影师1位、化妆师1位

物料准备： 礼品若干、抽奖箱1个、麦克风2个、投影仪1套、专业相机1部、配套音乐若干、礼盒若干、PPT课件、横幅、接待台、鲜花花束、胸鲜花、礼品（必备）、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用套盒、音响、麦克风、投影、电脑、红酒（高品质）、大餐、座位不干胶（提前安排好每个人的位置）、顾客简介（性格、职业、最在意的方面）、客户联络名单。

会场准备：人员：主持人、分享人员（事先沟通好）、购买带动人员（事先沟通好）、照、摄像、接待、（按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的，快速提醒主持人，以便控场），分工明细，责任到人，有主人翁意识。

流程：

13：00—16：00布置会场

16：00—16：30嘉宾入场,并由化妆师对特邀嘉宾补妆！

16：30—17：00播放片花（美容师跟嘉宾互动，留影。随意品尝西点）

16：30—17：00主持人入场，催场，活跃气氛。

17：00—17：05红酒会开始，主持人开幕。

17:05—17：15“送美堂会所 ：周凤-致辞 ”“ 广懿公司：李宁-致辞 ”

17：00—17：15送美堂美容师集体舞蹈

17：20—18：00PPT演示（红酒文化，专业养生）

18：00—19：00用餐

19：00—19：05主持人个人表演

19：05—20：00游戏环节（插入个人分享）

20：00－20：10拉丁舞表演

20：10—20：40集体交谊舞

20：40—20：45送美堂美容师舞蹈

20：45—21：00抽奖

21：00—21：10晚会结束

具体环节安排：

确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容：

亲爱的XX，请您光临《送美堂美容会所》年末VIP红酒联谊酒会，独享知识情趣大餐和尊荣！相约12月8号下午4：30到环球大酒店厅，不见不散！

《送美堂美容会所》敬邀！

再由美容师电话确认邀约，内容：

XX姐您好！我们老板发给您的邀约短信收到了吗？为了感谢您对我们美容院长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店里规格最高的酒会，要打扮得漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳！

备注：

1、邀约时不允许顾客带其他人（不要带小孩）

2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户；

3、突出客户的尊贵地位和本次酒会的高格调；

4、顾客到场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。

会议当天上午，美容院老板再发一条短信，内容：

亲爱的特约贵宾！请您今天下午4：30盛装出席环球大酒店XX厅VIP联谊酒会，愿牡丹般尊贵的您独享尊荣！恭候光临！

《送美堂美容会所》敬邀

美容师当天中、下午跟进，内容：

XX姐您好！我是XX，今天下午5：30在环球大酒店，记得盛装出席，您到会场之后我帮你化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个，千万不要迟到哦，我们在会场等您，到了给我电话！

6、会前培训

1）如何控制会场

2）预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案

3）现场讲解话述

4）现场气氛如何达到

5）明细分工及标准培训，压单技巧

6）动员会，代理商提前一天到店开始做动员会，连续两天进行鼓动

7）老顾客提问需做会前预埋，所有话述需进行演练

8）代理商要和老板详细沟通每一位顾客的实际情况，做出预案，应变临时

情况。

9）现场互动小游戏策划

五、会议接待

（一）、化妆

所有工作人员盛装出席，在顾客到达前准备好自己的妆容；

由专门两个人负责给顾客化妆

（二）、接待

顾客进门时工作人员需帮嘉宾佩戴胸花或花环；

热情饱满，感恩至极的态度接待每一位到场的VIP客户；

为每一位到场的会员拍照，并与老板合影留念。

（三）、安席

以销售人员与客户穿插的方式入席（绝对不可以让客户座在一起，自己人座一起，必须将顾客间隔相坐），最理性或者铺垫很久迟迟没有买的顾客安在老板或代理商旁边。

六、酒会流程细节补充

（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝好玩好）

1、入席：由主持人宣布，贵宾入席，全体人员引导贵宾入席，同时员工落座自己的位置。

2、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌，请主持人出场；

3、主持人（店长）感恩（主要感谢贵宾多年对店的支持）（主持人是店以外的人员）

4、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍

5、（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师）

6、店老板感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客本次能够来到现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公司领导出场（老板要加强对代理商的推崇）：

7、发放礼品：价值200~500元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一位顾客，可以举例说事。（成本200以内）

8、推出易资堂。

9、讲述专业：权威、专业、强有说服力的易资堂知识

10、开始喝酒：敬酒顺序店老板、公司人员代表、店长、主管、美容师。。（有人敬酒时，内部人员主动快速起身，以带动顾客对我们的尊重）

11、店里顾客分享：使用过的顾客，提前和顾客沟通好；

12、店老板分享：自己及周围的成功案例

13、主持人分享：结合视频

14、台上台下齐分享，创造疯狂气氛。

15、带头定货（由事先安排好的客户带头，并提出要优惠方案）

16、店经理与公司领导走出会场协商订货优惠方案，现场继续疯狂的讨论胶原蛋白；

17、公布活动方案（ABC配赠方案）

18、帮顾客做决定，开单刷卡，付款，集中火力沟通未订货的顾客

19、（可能很多顾客会没有带钱，告诉她可以交定金，之后在付余款）

20、公布购买名单，再次刺激顾客的消费欲望，并提醒顾客，定单已下，不能反悔，利于老板后期收回欠款

21、再次跟单、加单

22、再次感恩：主持人及店经理，深情款款

23、全体贵宾与公司老总合影留念

24、会场结束：老板应以对贵宾本次能够到场表示感激，并非现场消费后的感激

25、庆功：餐后可邀请顾客KTV等其他娱乐节目，也可省略不做

七、会后跟进

1、售后跟踪短信：

亲爱的贵宾：感谢段信！

2、已成交客户让其迅速将产品拿走，用购买后1天短信跟踪引导顾客来店里体验！

3、促使未成交客户三天到店里来消费，并可享受会场政策

4、对参会的客人进行分析，使员工有针对性的后续跟踪服务

5、对购买产品顾客做后的感受进行有序的效果及反单的跟踪

第三篇：《乡色酒》一课时教学设计

《乡色酒》教学设计

子 聿

设计理念：为学生教，教学生学。

教学目标：1。用联想法理解诗歌的内涵；2。体会诗歌强烈的思乡情结。教学重点：诗歌强烈的思乡情结 教学难点：结合诗歌如何产生联想 适用对象：七年级学生 教学流程：

一、走近文本：争取在短时间内背出诗歌

1、印发《乡色酒》原文

2、教师配乐朗诵诗歌

3、学生集体朗读诗歌

4、学生背诵这首诗歌

二、走进文本：用联想法理解诗歌的内涵

1、先了解诗歌中的“你”和“我”

2、回答问题：诗歌第一段写到的时间、地点、人物、事件分别是什么？

3、联想当时的情景：把时间、地点、人物、事件四个要素连起来，说成一段话。

4、教师小结：用联想法理解诗歌内容的要点。

5、根据3，请学生联想诗歌第二段写到的情景。

6、把一二两段连起来，说成一段话

7、诗歌的主题是什么呢？

8、诗歌在写作上有什么特点呢？

9、“圆”和“满”两个字写得好不好？

附板书： 昔日月望我，今日我望月——浓浓思乡情； 拟人手法、比喻手法、对比写法

三、走出文本：巩固所学的这种理解诗歌的方法

1、看诗歌《在山的那边》的第一段文字，请用联想法说说诗歌写到的情景

2、理解诗歌《在山的那边》第一段文字的内涵

3、说出这段文字在写作上的一些特点。

四、总结和作业

1、总结

2、作业 ：你能用联想法理解诗歌《在山的那边》第二段文字的内涵吗？

五、本课设计意图

《乡色酒》一首有色有味、又淡又浓的现代小诗。说它淡，淡在诗景，淡淡的酒香，淡淡的月色；说它浓，浓在诗情，浓浓的相思，浓浓的乡愁。仔细品尝这杯《乡色酒》真是又甜又苦，又醉又醒。

诗句的行列布局完全是对宋词小令的发扬与创新，对称均匀，简约精纯。自然地想到了《生查子》：“去年元夜时，花市灯如昼，月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧，不见去年人，泪满春衫袖。”《乡色酒》是从民族文化的优秀遗产中汲取了精华，用传统的审美形式酿出的当代人的民族情思。这种远近时间的跨越、空间距离的跳跃、“你”“我”位置的变换，虽是几字之别，却能景象迁移、情绪突变，其情由甜而苦，其思由醉而醒，其地由故园而他乡，油然而生浓浓的相思，无限的乡愁。

教学本课时的目的是让学生掌握理解叙事类诗歌的一种方法：联想法。对《乡色酒》一文的讲解仅仅起到示范的作用，而课外的延伸才是训练学生掌握这种方法的关键。七年级学生还很幼稚，但他们形象思维的能力比较强，本课设计正是利用和发挥了学生的这一长处，引发他们诵读诗歌、品味诗歌的浓厚兴趣，教给学生方法，受益无穷，真正体现为学生教，教学生学的理念。

不知道本课设计妥当否？

附《乡色酒》原文

三十年前 / 你从柳树梢头望我 / 我正年少 / 你圆 / 人也圆

三十年后 / 我从椰树梢头望你 / 你是一杯乡色洒 /

你满 / 乡愁也满

第四篇：红歌会方案

2014年平阴县职教中心“承五四精神，扬青春风采”

纪念中国共青团成立95周年合唱比赛方案

一、活动宗旨

今年是中国共青团成立95周年，为进一步弘扬爱党、爱国的伟大情感，营造积极、健康、向上的校园文化氛围，展现我校学生良好的精神风貌，我校举办“承五四精神，扬青春风采”为主题的纪念活动。现将有关事项通知如下。

二、组织机构 主办：团委 协办：社团联合会

三、活动主题

“承五四精神，扬青春风采”

三、活动时间地点

2014年5月中旬（暂定），校园小广场

四、参与对象

各专业部组建三支代表队，为便于协调排练，三支代表队均为班级队，不允许混合班级参赛。共九支代表队参加。

五、活动形式

本次活动以红歌展演（合唱）为主，对优秀代表队颁发奖牌。

六、活动要求

(一)本次红歌会是纪念中国共青团成立95周年的一项重要活动，各专业部、班级要高度重视，认真积极地组织，排练不得影响正常的教学活动，确保此项活动顺利成功举行。

（二）演唱内容：参演的节目要求主题鲜明，内容符合红歌会主题。以唱响红色歌曲，传承红色文化，弘扬时代主旋律为主线，营造健康高雅的校园文化环境，努力做到思想性和艺术性的统一。

（三）演唱曲目：本次活动演唱曲目可以参考《中宣部推荐100首爱国歌曲》（红歌主要是指红色经典革命歌曲，如红军歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社会主义时期和改革开放时期的各类健康进步歌曲，此外，还包括世界各国革命经典歌曲）各代表队从中自选一首歌曲参

赛。各代表队也可根据自身情况，选唱参考曲目以外的其他思想内容好、艺术性强、传唱范围广的优秀歌曲。鼓励各代表队对传统歌曲进行创新演唱，体现时代感和创新精神。

（四）各代表队演唱首歌曲，指定歌曲为校歌《赢在今天》，另外自选一首歌曲演唱，总计时间不超过10分钟，歌曲形式以合唱为主，自排自演，自配指挥，伴奏自备。

(五)人数：40——60人

（六）服装：干净、整齐、统一

七、比赛安排

(一)宣传发动阶段：下发活动方案，各专业部开展内容丰富、形式多样的红歌演唱选拔活动。

(二)展演阶段：全校总共选拔出九支代表队参加红歌展演。

八、奖项设置

本次活动，根据分数设置一等奖两名，二等奖三名，三等奖四名，并颁发奖牌。

九、其他说明

1、提前一天抽签决定出场顺序

2、伴奏自备 3、5月3日前将参演代表队名称、歌曲名称、表演时间发邮箱jordan221@vip.qq.com

4、未尽事宜另行通知

团委 2014-04-21

第五篇：唱红方案

践行科学发展观，庆祝新中国建国60周年

“激情广场红歌大家唱”活动方案

红歌能唤起人们的记忆，使人们得到艺术的享受。红色江山来之不易，讴歌改革开放，赞颂祖国伟大，宏扬民族精神，继承革命先辈们的优良传统。认真贯彻落实科学发展观精神，践行科学发展观。在新中国建国60周年大庆之际，中共耿城中心学校支部、耿城中心学校、耿城镇教育工会，将于9月30日下午1:30，全校师生集中大操场，举行庆祖国六十华诞“激情广场红歌大家唱”活动。

一、指导思想

通过举办新中国建国60周年大庆演唱活动，践行科学发展观，歌唱中国共产党、歌唱祖国，激发耿城镇中小学师生振奋精神，以饱满的热情和昂扬的斗志，为振兴耿城“一线三园”发展战略而努力。

二、活动主题

践行科学发展观，唱红歌，颂祖国，激斗志。

三、组织领导

庆祝活动成立领导小组，由中共耿城中心学校支部书记奚善又同志任组长，支部副书记石磊、王小马同志任副组长，李旭辉、谭永康、査日新、李林玉为成员。李旭辉同志负责协调相关工作，査日新、李林玉同志负责艺术设计指导和各学部的组队、排练、协调、安全等工作。

四、参加对象

参加本次红歌演唱比赛的对象是中心学校本部的全体师生。中、小学部要认真组织活动，并做好国庆活动教师签到册。

五、组队要求

学生以班级组队，教师以中小学部组队，共组十七个方阵队。

六、演唱要求

每队以方阵的形式演唱一首红歌，尽量统一服装佩带红领巾和队干标志；合唱要有指挥，指挥要到位，声音要宏亮，精神要饱满，声部要协调。

七、场务准备及其它要求

1、谭永康、王庆胜、胡燕负责场地布置，必须于9月30日上午将场标布置就绪；场地划分时要分为小学学生部（班级）、小学教师部、初中学生部（班级）、初中教师部等位置；各区位自带凳子。

2、张发青负责摄影报道，査日新负责节目主持人落实和指导。

3、未尽事宜，及时联系。

八、节目顺序（暂定）

1.奚善友校长迎国庆致辞

2.开场由小学部师生（六年级的学生）朗诵《我爱你中国》

3、小学部教师合唱《没有共产党就没有新中国》

4、901班《红旗飘飘》

5、一年级《学做解放军》

6、三年级《快乐的节日》

7、702班《同一首歌》

8、二年级《红星歌》

9、801班《亚洲雄风》

10、五年级《让我们荡起双浆》

11、802班《保卫黄河》

12、602班《学习雷锋好榜样》

13、701班《歌唱祖国》

14、四年级《八月桂花遍地开》

15、903班《大海啊！故乡》

16、601班《中国少年先锋队队歌》

17、904班《让我们荡起双桨》

18、902班《没有共产党就没有新中国》

19、初中部教师合唱《歌唱祖国》

活动结束，学生有序的离场

本次红歌合唱活动由中共耿城中心学校支部、耿城中心学校、耿城镇教育工会主办。