第一篇:红色酒销售方案
红色营销策划
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的情况得到改善,生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费继续保持增长,未来几随着中国人均收入水平的提高,葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,在酒类消费中的比例亦将不断提高。2005年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升,同比增长25.40%,实现利润12.56亿元,同比增长58.78%,上交税金12.07亿元,同比增长30.21%。2006年1月至7月,国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升,同比增长20.20%;资产总计137.49亿元,同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元,同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的情况得到改善,生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言,葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
第二篇:红酒会销售版本方案
《送美堂》红酒会销售版本方案
时间:2010年1月8号
地点:《环球大酒店》
人数:30人以内(10个特定客户+VIP未销售客户)
参与人员:主持人1位!送美堂老板及美容师若干!
宾客若干!摄影师1位、化妆师1位
物料准备: 礼品若干、抽奖箱1个、麦克风2个、投影仪1套、专业相机1部、配套音乐若干、礼盒若干、PPT课件、横幅、接待台、鲜花花束、胸鲜花、礼品(必备)、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用套盒、音响、麦克风、投影、电脑、红酒(高品质)、大餐、座位不干胶(提前安排好每个人的位置)、顾客简介(性格、职业、最在意的方面)、客户联络名单。
会场准备:人员:主持人、分享人员(事先沟通好)、购买带动人员(事先沟通好)、照、摄像、接待、(按顺序安排好酒桌敬酒顺序,快速的将顾客喝到六成醉,发现有超不胜酒力的,快速提醒主持人,以便控场),分工明细,责任到人,有主人翁意识。
流程:
13:00—16:00布置会场
16:00—16:30嘉宾入场,并由化妆师对特邀嘉宾补妆!
16:30—17:00播放片花(美容师跟嘉宾互动,留影。随意品尝西点)
16:30—17:00主持人入场,催场,活跃气氛。
17:00—17:05红酒会开始,主持人开幕。
17:05—17:15“送美堂会所 :周凤-致辞 ”“ 广懿公司:李宁-致辞 ”
17:00—17:15送美堂美容师集体舞蹈
17:20—18:00PPT演示(红酒文化,专业养生)
18:00—19:00用餐
19:00—19:05主持人个人表演
19:05—20:00游戏环节(插入个人分享)
20:00-20:10拉丁舞表演
20:10—20:40集体交谊舞
20:40—20:45送美堂美容师舞蹈
20:45—21:00抽奖
21:00—21:10晚会结束
具体环节安排:
确定名单后,先由美容院老板发送邀请短信一条,内容:
亲爱的XX,请您光临《送美堂美容会所》年末VIP红酒联谊酒会,独享知识情趣大餐和尊荣!相约12月8号下午4:30到环球大酒店厅,不见不散!
《送美堂美容会所》敬邀!
再由美容师电话确认邀约,内容:
XX姐您好!我们老板发给您的邀约短信收到了吗?为了感谢您对我们美容院长期支持与照顾,这次在XX酒店定了一桌饭,您是我们最尊贵的嘉宾,请您一定参加,因为这次是我们店里规格最高的酒会,要打扮得漂亮点哦,需盛装出席,到时候我再帮您化个妆,一定会艳压群芳!
备注:
1、邀约时不允许顾客带其他人(不要带小孩)
2、务必确定是否到场,便于邀约其他客户;
3、突出客户的尊贵地位和本次酒会的高格调;
4、顾客到场不允许开车,打车到会场费用由店家负责。
会议当天上午,美容院老板再发一条短信,内容:
亲爱的特约贵宾!请您今天下午4:30盛装出席环球大酒店XX厅VIP联谊酒会,愿牡丹般尊贵的您独享尊荣!恭候光临!
《送美堂美容会所》敬邀
美容师当天中、下午跟进,内容:
XX姐您好!我是XX,今天下午5:30在环球大酒店,记得盛装出席,您到会场之后我帮你化个妆,您一定是全场最优雅最漂亮的那个,千万不要迟到哦,我们在会场等您,到了给我电话!
6、会前培训
1)如何控制会场
2)预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案
3)现场讲解话述
4)现场气氛如何达到
5)明细分工及标准培训,压单技巧
6)动员会,代理商提前一天到店开始做动员会,连续两天进行鼓动
7)老顾客提问需做会前预埋,所有话述需进行演练
8)代理商要和老板详细沟通每一位顾客的实际情况,做出预案,应变临时
情况。
9)现场互动小游戏策划
五、会议接待
(一)、化妆
所有工作人员盛装出席,在顾客到达前准备好自己的妆容;
由专门两个人负责给顾客化妆
(二)、接待
顾客进门时工作人员需帮嘉宾佩戴胸花或花环;
热情饱满,感恩至极的态度接待每一位到场的VIP客户;
为每一位到场的会员拍照,并与老板合影留念。
(三)、安席
以销售人员与客户穿插的方式入席(绝对不可以让客户座在一起,自己人座一起,必须将顾客间隔相坐),最理性或者铺垫很久迟迟没有买的顾客安在老板或代理商旁边。
六、酒会流程细节补充
(注意:酒会中不能顾客未醉自己先醉,必须控制自己的酒量,一定要让顾客喝好玩好)
1、入席:由主持人宣布,贵宾入席,全体人员引导贵宾入席,同时员工落座自己的位置。
2、主持人上场:音乐或特色上场方式,现场内部人员跟着音乐带头鼓掌,请主持人出场;
3、主持人(店长)感恩(主要感谢贵宾多年对店的支持)(主持人是店以外的人员)
4、介绍嘉宾:从店经理(老板)开始介绍,再由顺时针方向一一介绍
5、(介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师)
6、店老板感恩致辞:感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客本次能够来到现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件,不允许讲产品,推崇公司领导出场(老板要加强对代理商的推崇):
7、发放礼品:价值200~500元的礼品以表心意;店老板要大力感恩每一位顾客,可以举例说事。(成本200以内)
8、推出易资堂。
9、讲述专业:权威、专业、强有说服力的易资堂知识
10、开始喝酒:敬酒顺序店老板、公司人员代表、店长、主管、美容师。。(有人敬酒时,内部人员主动快速起身,以带动顾客对我们的尊重)
11、店里顾客分享:使用过的顾客,提前和顾客沟通好;
12、店老板分享:自己及周围的成功案例
13、主持人分享:结合视频
14、台上台下齐分享,创造疯狂气氛。
15、带头定货(由事先安排好的客户带头,并提出要优惠方案)
16、店经理与公司领导走出会场协商订货优惠方案,现场继续疯狂的讨论胶原蛋白;
17、公布活动方案(ABC配赠方案)
18、帮顾客做决定,开单刷卡,付款,集中火力沟通未订货的顾客
19、(可能很多顾客会没有带钱,告诉她可以交定金,之后在付余款)
20、公布购买名单,再次刺激顾客的消费欲望,并提醒顾客,定单已下,不能反悔,利于老板后期收回欠款
21、再次跟单、加单
22、再次感恩:主持人及店经理,深情款款
23、全体贵宾与公司老总合影留念
24、会场结束:老板应以对贵宾本次能够到场表示感激,并非现场消费后的感激
25、庆功:餐后可邀请顾客KTV等其他娱乐节目,也可省略不做
七、会后跟进
1、售后跟踪短信:
亲爱的贵宾:感谢段信!
2、已成交客户让其迅速将产品拿走,用购买后1天短信跟踪引导顾客来店里体验!
3、促使未成交客户三天到店里来消费,并可享受会场政策
4、对参会的客人进行分析,使员工有针对性的后续跟踪服务
5、对购买产品顾客做后的感受进行有序的效果及反单的跟踪
第三篇:《乡色酒》一课时教学设计
《乡色酒》教学设计
子 聿
设计理念:为学生教,教学生学。
教学目标:1。用联想法理解诗歌的内涵;2。体会诗歌强烈的思乡情结。教学重点:诗歌强烈的思乡情结 教学难点:结合诗歌如何产生联想 适用对象:七年级学生 教学流程:
一、走近文本:争取在短时间内背出诗歌
1、印发《乡色酒》原文
2、教师配乐朗诵诗歌
3、学生集体朗读诗歌
4、学生背诵这首诗歌
二、走进文本:用联想法理解诗歌的内涵
1、先了解诗歌中的“你”和“我”
2、回答问题:诗歌第一段写到的时间、地点、人物、事件分别是什么?
3、联想当时的情景:把时间、地点、人物、事件四个要素连起来,说成一段话。
4、教师小结:用联想法理解诗歌内容的要点。
5、根据3,请学生联想诗歌第二段写到的情景。
6、把一二两段连起来,说成一段话
7、诗歌的主题是什么呢?
8、诗歌在写作上有什么特点呢?
9、“圆”和“满”两个字写得好不好?
附板书: 昔日月望我,今日我望月——浓浓思乡情; 拟人手法、比喻手法、对比写法
三、走出文本:巩固所学的这种理解诗歌的方法
1、看诗歌《在山的那边》的第一段文字,请用联想法说说诗歌写到的情景
2、理解诗歌《在山的那边》第一段文字的内涵
3、说出这段文字在写作上的一些特点。
四、总结和作业
1、总结
2、作业 :你能用联想法理解诗歌《在山的那边》第二段文字的内涵吗?
五、本课设计意图
《乡色酒》一首有色有味、又淡又浓的现代小诗。说它淡,淡在诗景,淡淡的酒香,淡淡的月色;说它浓,浓在诗情,浓浓的相思,浓浓的乡愁。仔细品尝这杯《乡色酒》真是又甜又苦,又醉又醒。
诗句的行列布局完全是对宋词小令的发扬与创新,对称均匀,简约精纯。自然地想到了《生查子》:“去年元夜时,花市灯如昼,月上柳梢头,人约黄昏后。今年元夜时,月与灯依旧,不见去年人,泪满春衫袖。”《乡色酒》是从民族文化的优秀遗产中汲取了精华,用传统的审美形式酿出的当代人的民族情思。这种远近时间的跨越、空间距离的跳跃、“你”“我”位置的变换,虽是几字之别,却能景象迁移、情绪突变,其情由甜而苦,其思由醉而醒,其地由故园而他乡,油然而生浓浓的相思,无限的乡愁。
教学本课时的目的是让学生掌握理解叙事类诗歌的一种方法:联想法。对《乡色酒》一文的讲解仅仅起到示范的作用,而课外的延伸才是训练学生掌握这种方法的关键。七年级学生还很幼稚,但他们形象思维的能力比较强,本课设计正是利用和发挥了学生的这一长处,引发他们诵读诗歌、品味诗歌的浓厚兴趣,教给学生方法,受益无穷,真正体现为学生教,教学生学的理念。
不知道本课设计妥当否?
附《乡色酒》原文
三十年前 / 你从柳树梢头望我 / 我正年少 / 你圆 / 人也圆
三十年后 / 我从椰树梢头望你 / 你是一杯乡色洒 /
你满 / 乡愁也满
第四篇:红歌会方案
2014年平阴县职教中心“承五四精神,扬青春风采”
纪念中国共青团成立95周年合唱比赛方案
一、活动宗旨
今年是中国共青团成立95周年,为进一步弘扬爱党、爱国的伟大情感,营造积极、健康、向上的校园文化氛围,展现我校学生良好的精神风貌,我校举办“承五四精神,扬青春风采”为主题的纪念活动。现将有关事项通知如下。
二、组织机构 主办:团委 协办:社团联合会
三、活动主题
“承五四精神,扬青春风采”
三、活动时间地点
2014年5月中旬(暂定),校园小广场
四、参与对象
各专业部组建三支代表队,为便于协调排练,三支代表队均为班级队,不允许混合班级参赛。共九支代表队参加。
五、活动形式
本次活动以红歌展演(合唱)为主,对优秀代表队颁发奖牌。
六、活动要求
(一)本次红歌会是纪念中国共青团成立95周年的一项重要活动,各专业部、班级要高度重视,认真积极地组织,排练不得影响正常的教学活动,确保此项活动顺利成功举行。
(二)演唱内容:参演的节目要求主题鲜明,内容符合红歌会主题。以唱响红色歌曲,传承红色文化,弘扬时代主旋律为主线,营造健康高雅的校园文化环境,努力做到思想性和艺术性的统一。
(三)演唱曲目:本次活动演唱曲目可以参考《中宣部推荐100首爱国歌曲》(红歌主要是指红色经典革命歌曲,如红军歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社会主义时期和改革开放时期的各类健康进步歌曲,此外,还包括世界各国革命经典歌曲)各代表队从中自选一首歌曲参
赛。各代表队也可根据自身情况,选唱参考曲目以外的其他思想内容好、艺术性强、传唱范围广的优秀歌曲。鼓励各代表队对传统歌曲进行创新演唱,体现时代感和创新精神。
(四)各代表队演唱首歌曲,指定歌曲为校歌《赢在今天》,另外自选一首歌曲演唱,总计时间不超过10分钟,歌曲形式以合唱为主,自排自演,自配指挥,伴奏自备。
(五)人数:40——60人
(六)服装:干净、整齐、统一
七、比赛安排
(一)宣传发动阶段:下发活动方案,各专业部开展内容丰富、形式多样的红歌演唱选拔活动。
(二)展演阶段:全校总共选拔出九支代表队参加红歌展演。
八、奖项设置
本次活动,根据分数设置一等奖两名,二等奖三名,三等奖四名,并颁发奖牌。
九、其他说明
1、提前一天抽签决定出场顺序
2、伴奏自备 3、5月3日前将参演代表队名称、歌曲名称、表演时间发邮箱jordan221@vip.qq.com
4、未尽事宜另行通知
团委 2014-04-21
第五篇:唱红方案
践行科学发展观,庆祝新中国建国60周年
“激情广场红歌大家唱”活动方案
红歌能唤起人们的记忆,使人们得到艺术的享受。红色江山来之不易,讴歌改革开放,赞颂祖国伟大,宏扬民族精神,继承革命先辈们的优良传统。认真贯彻落实科学发展观精神,践行科学发展观。在新中国建国60周年大庆之际,中共耿城中心学校支部、耿城中心学校、耿城镇教育工会,将于9月30日下午1:30,全校师生集中大操场,举行庆祖国六十华诞“激情广场红歌大家唱”活动。
一、指导思想
通过举办新中国建国60周年大庆演唱活动,践行科学发展观,歌唱中国共产党、歌唱祖国,激发耿城镇中小学师生振奋精神,以饱满的热情和昂扬的斗志,为振兴耿城“一线三园”发展战略而努力。
二、活动主题
践行科学发展观,唱红歌,颂祖国,激斗志。
三、组织领导
庆祝活动成立领导小组,由中共耿城中心学校支部书记奚善又同志任组长,支部副书记石磊、王小马同志任副组长,李旭辉、谭永康、査日新、李林玉为成员。李旭辉同志负责协调相关工作,査日新、李林玉同志负责艺术设计指导和各学部的组队、排练、协调、安全等工作。
四、参加对象
参加本次红歌演唱比赛的对象是中心学校本部的全体师生。中、小学部要认真组织活动,并做好国庆活动教师签到册。
五、组队要求
学生以班级组队,教师以中小学部组队,共组十七个方阵队。
六、演唱要求
每队以方阵的形式演唱一首红歌,尽量统一服装佩带红领巾和队干标志;合唱要有指挥,指挥要到位,声音要宏亮,精神要饱满,声部要协调。
七、场务准备及其它要求
1、谭永康、王庆胜、胡燕负责场地布置,必须于9月30日上午将场标布置就绪;场地划分时要分为小学学生部(班级)、小学教师部、初中学生部(班级)、初中教师部等位置;各区位自带凳子。
2、张发青负责摄影报道,査日新负责节目主持人落实和指导。
3、未尽事宜,及时联系。
八、节目顺序(暂定)
1.奚善友校长迎国庆致辞
2.开场由小学部师生(六年级的学生)朗诵《我爱你中国》
3、小学部教师合唱《没有共产党就没有新中国》
4、901班《红旗飘飘》
5、一年级《学做解放军》
6、三年级《快乐的节日》
7、702班《同一首歌》
8、二年级《红星歌》
9、801班《亚洲雄风》
10、五年级《让我们荡起双浆》
11、802班《保卫黄河》
12、602班《学习雷锋好榜样》
13、701班《歌唱祖国》
14、四年级《八月桂花遍地开》
15、903班《大海啊!故乡》
16、601班《中国少年先锋队队歌》
17、904班《让我们荡起双桨》
18、902班《没有共产党就没有新中国》
19、初中部教师合唱《歌唱祖国》
活动结束,学生有序的离场
本次红歌合唱活动由中共耿城中心学校支部、耿城中心学校、耿城镇教育工会主办。