第一篇：红酒营销策划方案请抛弃品味和浪漫
红酒营销策划方案请抛弃品位和浪漫
葡萄酒的品位和浪漫到底对葡萄酒营销有何好处？很庆幸，中国终于有越来越多的人开始喝葡萄酒了。但对于葡萄酒营销，北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军指出，葡萄酒做为健康酒类饮品，在中国的市场呈现逐年增长的态势，这种态势绝对不是来自对于品位和浪漫的需求，这种需求是健康饮酒、是葡萄酒的本质、是葡萄酒的消费体验。
近年来，即便是喝到让不少人认为中国葡萄酒面临井喷的程度，喝葡萄酒的中国人还是远远不够。或者说还很少很少，少到不能足以支撑让政府高度重视的一个产业。
多年来，中国的葡萄酒企业和酒商在不遗余力地做两件事情：一是使出浑身力气卖葡萄酒，第二件事情却是不厌其烦地阻止更多的人喝葡萄酒。
第一件事就不用多说了，厂商在卖葡萄酒止手段无所不用其极：买店、返点、品酒、团购、广告甚至贿赂„„市场的惨烈，让中国葡萄酒市场的发展史成为了一部辛酸史。
第二件事情就非常让人匪夷所思了。几乎所有的厂商都在不同的场合、不同的载体上，异口同声地向消费者宣称：喝葡萄酒是有品位的，喝葡萄酒是一件浪漫的事。我夸张地认为，葡萄酒在中国的普及进程缓慢，十有八九，就坏在这件事情上。
我们说“有品位”的人，往往是指那些有独特见解，出众而不从众，能够影响有影响力族群的人。举手投足之间，很贵族，很格调。而“浪漫”的人，则是指那些富有诗意，充满幻想，或者放荡不羁、不拘小节的人。你看看，品位和浪漫，实在不是消费大众所能担当的。厂商给葡萄酒打上的品位和浪漫的标签，无异于夺走大多数没“品位”不“浪漫”的人手里的酒杯，也无异于只允许一小摄人享受葡萄酒。品位和浪漫说，不但不能激励更多的人去争先恐后地喝葡萄酒，而且，会让一些自认“俗人”的心生抵触，形成葡萄酒消费冻土层。我曾自带高脚杯，在小饭馆里请朋友喝葡萄酒，邻桌喝二锅头的食客见了，投来一种鄙夷的目光，内心分明说我在A和C之间装。他们结完账经过我身边，有人扔下一句不屑的话：“还带这么玩儿的！”
酿酒和卖酒是一件非常费力的事情，而张嘴说品位和浪漫，则是一件异常轻松的事情。我们可以提高葡萄酒的自身品质，我们也可以打造葡萄酒的优秀品牌，但是绝不可把葡萄酒置于某种高雅的圈子。太把葡萄酒当成一回事，会对葡萄酒的普及造成杀伤力。和啤酒、烧酒一样，葡萄酒也是一种酒精饮品而已，啤酒舶来中国的时候，没品位，也不浪漫，但是却可以在极短的时间内得到普及。我们什么时候把葡萄酒当成小学生手里的铅笔，当成家里的油盐酱醋，什么时候葡萄酒的大众亲和力就形成了，中国消费者的葡萄酒生活方式，也就形成了。葡萄酒厂商们，想让葡萄酒在中国大行其道，就不要再提品位和浪漫这档子事了，那是对葡萄酒最恶毒的诅咒。
当然，有关葡萄酒的品位与浪漫也并不是凭空产生的，它与葡萄酒在中国的推广历程有关，当初进口葡萄酒商为了获取超额利润，把葡萄酒塑造成为与世隔绝的神品，致使葡萄酒与消费者之间形成了一道鸿沟，幸好，21世纪的营销3.0时代来临，80后90后新生代消费群已经不再受到凭空创造的概念和说词的影响，相信，不久的将来，葡萄酒消费将回归到它的本真。北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军指出，葡萄酒营销策划不妨放弃品位和浪漫，正像以前的一句白酒广告一样“我喝的是酒，还要什么理由？”那种把饺子卖出花儿、把葡萄酒卖成色儿、把臭豆腐卖成爱的营销策划模式已经过时，充分理解消费需求，充分认清渠道模式，充分认知营销传播价值，充分沟通创建品牌资产，才是新营销的正道。正道沧桑，相信，中国的葡萄酒的市场将前途无限。
第二篇：红酒营销策划方案2
红酒营销策划方案
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
（一），国内红酒：（运用4P战略分析）
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）
二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）
三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）
五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）
六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）
八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）
四，本人对销售进口红酒的手段：
一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）
三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）
四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）
五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五，本人的目标
第一阶段：学习——积累期
一、认真学习红酒文化，打好基础。
二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真寻找客户。
第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）
一、业绩为主，努力开拓客户。
二、发现存在问题，善于总结发现错误。
三、做出成绩，成为骨干。
四、积累客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期（半年）
一、提升管理水平，成为基层干部。
二、成立团队，为公司创造利益。
三、争取外出总部学习，提升综合能力。
四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。
第四阶段：稳定——升华期
一，拓展业务，扩大影响。
二，打造品牌，提升效益。
三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。
第三篇：红酒营销策划方案案例
红酒营销策划方案案例
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，红酒经销商促销方案
让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：
首先、进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你最好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;
接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场 的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。
以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已，其实不管任何产品要进行销售，其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来依然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析，如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分：
一、进口红酒常见的销售渠道有：
1、红酒专卖店
2、商超
3、大中型餐饮业
4、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道：
我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?可以了解如下：
1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。
2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣传，但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更
专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
篇二：中秋节红酒促销方案
红酒中秋节期间产品促销计划初案
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月18日——9月15日
三、目标客户：终端客户
四、活动产品：
五、活
动内容：
1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品
鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对
终端客户：
活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即
升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免
费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即
升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送
货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购
买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双
支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润
（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼
盒支出为10元）
3、针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培
训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推
荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100
个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600 元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）
八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表： 篇二：白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”
营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的
消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩 的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企
业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和
强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一
个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福 的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又
摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业
绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公
司实际出发，制定2013年中秋促销方案。市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问
询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身
体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河
酒的发展前景充满忧虑;由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现
象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经
销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中 的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。建 议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分 的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质
质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里
愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法 在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同
时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置（建议）四个奖项： 一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。二等奖：“莱
河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您
实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧
瓷）一盒
三、产品价格定位（建议）
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条
件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才
会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定 的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。
3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。
4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参
加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚
度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中
秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。2013.8.3
单衍磊篇三：2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优
价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！
1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。现促销供货价：39元，促销零售价：49元。
2.优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。现促销供货价：65元，促销零售价：75元。
3.活动时间：2010年9月1日—2010年10月10日 顺祝
商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司
一、活动背景
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八
月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人
们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己
对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的
劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一
脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列 的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望
表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二、活动主题
逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四、活动时间
2011年9月1号-------2011年9月14号
五、活动产品 主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)
六、活动城市
七、活动规划
（一）活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
（二）活动形式
在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
（三）奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享受9.5折优惠）
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享受9.5这优惠。一年）
4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）
（四）补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先
进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未
来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情
况自行调整）
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们
与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我
们的顾客！
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、网络征文，加大宣传力度。
3、终端的布置设计
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容）
（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩
大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二：效果预估
1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信心
4、为国庆，春节等以后销售打下基础。篇五：中秋节酒水促销方案 中秋节酒水促销计划
qz陈酿 乐享中秋
——商超促销策划案
一、活动主题
qz陈酿 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会
走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去
商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和
流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良
好的开端。
三、活动目的
推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
篇三：2014XX红酒市场推广及促销计划书
<2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书> 目 录
一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、消费者购买�%
第四篇：浪漫夏之梦-中法红酒舞会方案
浪漫夏之梦 中法红酒舞会
活动地点：青岛极地海洋世界 御茗堂青岛茶膏文化馆 活动时间：6月27日 15:30-21:00 活动主题：浪漫夏之梦
中法两国文化名流、商界精英，齐聚琴岛海滨，在海风轻抚下，衣香鬓影，觥筹交错，翩翩起舞，共享浪漫浓情的夏夜。
嘉宾人数：30－40人（最好男女各一半）法国：10－18人 中国：20人 费用：**元/人 场地布置 签到背景板
意大利冷餐区、红酒品鉴区、茶膏品鉴区、舞池（铺地毯）、休闲交谈区（配置桌椅）吧台、餐桌 罗马柱鲜花
音响设备：播放音乐，唱歌。灯光布置：明暗对比，追光灯
烛光：放在桌面上、在地上摆出各种造形
摄影师：全场记录 拍丽得：现场精彩瞬间留念 衣着要求：晚礼服
活动内容： 4：00－4：30
嘉宾在签到背景板签到，并由礼仪小姐佩戴荧光手镯，领取号码牌（男单号、女双号）、参观文化馆
4：30—7：00 冷餐环节
主持人简单介绍活动内容，主办方致辞 活动开始。轻快的背景音乐。嘉宾就餐，相互引荐交谈。设置小游戏
7：00－9：00 红酒舞会环节
主持人宣布寻找舞伴，男（单号）上台抽中自己的神秘舞伴（双号），或者女双号抽男单号 引导嘉宾进入舞池 节目：
音乐（小提琴、萨克斯、吉它，各2曲）英文歌手（2首歌）
设置游戏（抽奖，赞助奖品）茶膏展演
第五篇：营销策划方案和实习日记
姓名：吴越
学号：201330090238
班级：1330902 专业：市场营销
营销策划方案和实习日记（个人）
英煌健身房4Ps营销方案
一、产品策略
好的产品和服务能让顾客印象深刻，就像海底捞的服务员一样。虽然健身房不能和餐饮业一样，但也有可以下功夫的地方。
硬件方面，通过更新健身房内的健身器材，储物柜以及升级洗浴区内的洗浴设备，可以让顾客对于当前的健身房有一个新的认识。可以配备更多的健身器材，让顾客在训练时可以有更多的选择。设计一些本健身房独有的运动装备，设计LOGO，加深顾客的印象，也起到宣传效果，又是经济来源，也避免了顾客再费心去别处购买。
软件方面，多样化的课程教学，街舞、瑜伽、器械等等不同的运动形成不同的课程体系，甚至更针对性的内容，减肥族的减脂课程，上班族的放松课程，老年人的保健课程等等。课程与时俱进，了解当下最受欢迎的健身方式。
二、价格策略
针对不同的客户群，制定不同的价格方案。每一位顾客的需求是不一样的，有的人健身时为了塑性，有的是为了健身，有的是为了增肌，所以他们对于自己的健身卡如何使用，以及他们去健身的次数就会有所不同。我们通过发放问卷了解客户的分布情况。
除了需求之外，顾客的经济实力也不同，可以针对不同财力的顾客推出不同的价格套餐。比如，学生党可以接受初级入门类的健身运动，同样的短期价格比较低廉；上班族接受长期系统的健身项目，价格较学生较高，但是综合性价比也高；运动达人可以接受一对一的教练指导，价格高，但是内容更加精深；等等。
三、渠道策略
线上线下相结合，在大众点评、美团等app上投放一定的团购券，以相对低廉的价格吸引顾客前来体验消费。
在学校，购物广场等人潮密集的地方发放传单，可随传单附上优惠券。在本地的一些网站或电视台上投放广告，但这项价格较高昂。在本地路边的广告牌，公交上投放标语广告，价格同样高昂。
四、促销策略
就像问卷中写明的，免费体验，团购体验，长期办卡优惠等等，主要还是通过让利给顾客，吸引顾客来消费，吸引长期消费者。
实习日记1 虽然这种作业做过很多次了，从一开始的完全人力发问卷和统计结果，到现在的网上发布和自动统计，这种转变节省了不少力气，毕竟光是统计每个选项就够多的了，该说人总是会去寻求捷径吗，懒惰推动人类进步，因为懒得洗衣服发明懒得洗衣机，懒得去计算，发明了计算机代替人脑进行庞大的计算，还不会出错，诸如此类。扯远了，我主要是想说，能够找到捷径也是一种便利的选择，就好比word文档里面的一键替换关键词，要是逐个去改正真是大工程，事倍功半。
和问卷有关的当然还有发放问卷啦，现在朋友圈的“点赞之交”和“投票之交”盛行，填问卷大概也是其中的一种吧。没有面对面的发放问卷和回收，第二天看到问卷的填写数量一成不变时真是微妙的心情。让我想到牛奶池子的故事，国王要求国民每人在晚上忘泳池里倒一壶牛奶，大家都抱着别人都倒了牛奶，我只倒一壶清水不会被发现的心理，都倒了清水，结果第二天国王得到了一池子清水„„又扯远了，总之大家还是非常乐于助人了，最终问卷的数量终于达成了，互惠互利。我只是觉得人们一般不会当面拒绝帮小忙，隔着网络才会暴露他们的真实想法，这也是没办法的事情。
既然要写十篇日记，那么我就分的细一点，记录的我自己的感受吧，说实在的这种作业做多了自然没有第一次做的时候那么多的感想，这种感想也不是专业理论的范畴，那么我就用发散思维谈谈作业过程中的一些感受吧，不限字数的话日记1到此结束，后面的9篇再接着絮叨。
实习日记2
若是今后从事营销方面的工作，市场细分大概是很重要的一环，现在人都喜欢服务的人性化和个性化，营销应该更有针对性的展开。确定目标群体以后要能舍弃其他群体，好比当下的电子产品，有部分就是专门针对女性消费者设计的靓丽时尚造型，吸引年轻女性的同时也推开了男性和更年长的人群，有得必有失。
市场细分可以让消费者觉得某品牌更加的专业，比如海澜之家的男装，美特斯邦威的年轻服饰，都市丽人的女性内衣等等，市场细分也许更容易在行业内赚取名声。
不过有时候精确市场定位也不一定那么精确，最近大热的网易手游《阴阳师》，因为最开始是打算打入日本市场，所以选择了极具日式和风的“阴阳师”题材，加上日本声优的华丽配音阵容，主要是为了吸引日本的受众来玩，结果没想到率先在国内取得了成功，日本目前都还未登陆。所以消费者的心思也不是那么好猜的。
这就又联系到了消费者心理学，人心总是最最复杂的东西。不排除有女装癖的男性，和不喜欢时尚的女性。
市场细分还有一种是细分消费层次的，比如很多产品的高端线和低端线，像一些洗发护发用品，就区分专业级和平民级，价格相差极大。不过这种细分方式可能存在一个问题，就是低端产品拉迪整个品牌的档次。那种永远走高端路线的一线奢侈品就不存在这个问题了。
实习日记3
大纲在一个计划中是很重要的，它把一件看起来笼统又庞杂的事分成了若干个部分，然后我们就可以用“先实现一个小目标”的心态去逐步完成它。俗话说，千里之行始于足下，又说，迈出第一步就成功了一半，剩下的就是坚持。
有目的地做事和没有目的的做事相比，前者更具条理，也更看得清成功的方向。看成计划表中的任务被一一完成，有种进度条从0％~100％加载成功的成就感。
有人说，做正确的事比正确地做事更重要，大概是说人要时时刻刻意识到自己做事的目的吧，不要一味埋头苦干，钻牛角尖，时不时跳出来站在更高的视野审视自己，看看到底是做了无用功还是事半功倍。又有“人无远虑必有近忧”的说法，我倒是深刻体会到了小时候没有刻苦学习带来的近忧，希望亡羊补牢为时不晚吧。
那么人生大概也是需要一个大纲的吧，比如20岁之前的任务是读书，30岁之前奋斗出一番事业，40岁稳定下来享受生活，50岁考虑退休，60岁开始养老„„中间的一些恋爱结婚生子养育的支线任务也被一一完成，作为普罗大众的一生就这样结束了。这是平凡大众的活法，也不排除退休后开创事业第二春，或者终身不娶不嫁之类的。说来大纲终究也是一种模糊的计划，就像写小说可以在中途增删情节一样，计划也可以随变化修改，但最终总要有个结果，不论多长的故事都有尽头。
当然如果作者写到一半不写了也是一件让人捉急的事，做事应该有始有终，这点我一定谨记。
实习日记4
我一直觉得从事营销方面的工作，审美挺重要的，毕竟现在人们买东西不全是实用主义，仅仅因为好看而去买的也不少。那么像包装、logo这样的方面，可以做太多文章了。
这又涉及到产品加工的方面，越是精加工，价格越贵。商场里的月饼礼盒，可能月饼的成本并不昂贵，但是在层层包装下的价格就贵的惊人。也许这种月饼还不如有些路边饼店的手工月饼好吃呢。
那么人们是出了什么心理去买的？一般购买礼盒的用途都是送礼，精致的包装是为了提升档次，这也说明有些商品的价值不完全是使用价值。
现在网络上就行一种“情怀”营销，就是给商品附加上一种感情，比如早前各种“青春怀旧”类型的电影，主打的就是情怀，人们去看电影看的并不光是电影本身，而是借电影感怀自己曾经的青春，这也让人们对此类电影有更多的包容，哪怕电影本身的质量并不是那么优秀。
不管怎样的营销手段都是为了抓住消费者的眼球，能脱颖而出的自然有特别之处，在见多识广的消费者面前，遵循老路不可取，而创意是当下最可贵的财富，一个好的可行的创意值得大量的金钱去交换。创意也不是一成不变的，我们是山寨大国，抄袭创意司空见惯。这时又需要新的创意。
市场经济下，消费者还是很受益的。
实习日记5
之前说到大纲，这次就说说细节。如果把一篇完整的策划比喻成一栋房子的话，大纲就是房子的支撑梁和承重墙，细节就是房子里的各处装潢。大纲重中之重，细节则起到美化作用。两者相辅相成，才能让人有购买欲望。俗话说，细节决定成败。
我认为好的细节能突出真实性，意味着整个方案不仅仅理论上可行。这些具体可行的细节也为方案实施做出导向。
想想不仅是策划方案这件事，细节的重要性甚至可以详究到做人做事的大方面。
举几个反面例子，在吃饭的时候咂嘴，对服务员颐指气使，走在路上垃圾乱扔，违反交通法规，在别人休息的时候公放音乐等等。有些看起来是件小事，却相当影响对一个人的观感。
再举几个正面例子，递剪刀的时候不递给别人锋利的一端，打喷嚏的时候不冲着人，挪椅子尽可能搬动而不是拖动，不在公共场合大声喧哗等等。相信这些行为是十分加形象分的。
以上都是外在的行为，还有一些为人上的细节，比如在小事上不计较，认真倾听别人的话，记得做出的承诺等等。
常说第一印象很重要，要改善印象花费的功夫比破坏多得多。那么我希望成为一个时时刻刻有着良好行为举止的人，不管任何时候别人见到我都能留下好印象。
实习日记6
拖延症是指自我调节失败，在能够预料后果有害的情况下，仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。拖延是一种普遍存在的现象，一项调查显示大约75%的大学生认为自己有时拖延，50%认为自己一直拖延。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响，如出现强烈的自责情绪、负罪感，不断的自我否定、贬低，并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病，一旦出现这种状态，需要引起重视。
以上是百度百科对“拖延症”这一词语的定义。我觉得生活中，每个人都或多或少存在着拖延症的症状，凡事都要在最后关头才完成，这很大程度上是给予的时限问题。比如一件事一般可以完成的时间是三天，但是给予完成的时间是一周，不少人大概就会在一周的最后三天去完成吧，因为前期抱着“时间充裕”的感觉，对完成任务没有紧迫感。
这样的话可以尝试给自己设限，很多时候拖延的同时也没有干什么有意义的事，纯粹是在消极地逃避。而且最后期限完成任务也无法保证质量，可能又会进行修改。不如早早完成，不过这也是理论上的完美做法。
实习日记7
目标在人生中的重要性不言而喻。有调查显示，有目标的人比没有目标的人更容易取得成功。
一直以来我也算是个没有目标的人，父母也没有特别关心过我喜欢什么，以后想要做什么，估计问了也没用，中学时代给我定的目标就是考上大学，喜好什么的靠边站。大学倒是考上了，父母就开始放养，然后又开始问对哪方面感兴趣，以后想干什么。但是他们其实并不关心我想做的是否是我喜欢的，他们只想知道我未来从事的职业是否符合他们的心意。不过我也并不是对此反感，因为我也没有确切的目标。
但是现在我认为我应该好好考虑一下，关于未来，关于目标的事。毕竟我即将毕业，从某方面来说人生才刚刚开始，如果一生就这么随波逐流的过了，老了的时候大概会不甘心吧，不甘心一辈子没有为某个目标全力奋斗过。
虽说这么说了，人生的大目标我暂时还想不出来，也许健身可以算一个，值得一辈子努力的一项。之前微博上就行一个段子，“先定一个小目标”，那我目前的小目标就是完成这项作业吧。
实习日记8
我们组做的健身房策划其实也是顺应潮流，现在的健身热，流行炫“腹”而不是炫“富”，什么“反手摸肚脐”，明星晒马甲线，虽然我们国家离全民健身还有一段距离，但是健身的习惯在渐渐普及，健身市场也在逐渐扩大。有什么比顺应当下市场更好的呢？
健身的要求说容易也容易，说难也难。日常生活中谁都能去跑个步，女性跳个广场舞什么的。但是对于追求马甲线腹肌这种东西的人来说，专业的指导还是需要的。以及，瑜伽这类比较讲究技巧的锻炼，也不是一个人能轻松学会的。再者凡事都讲个氛围，有能一起运动的小伙伴总比一个人苦苦坚持来得容易。
尤其是上班族，在国外休息日，泡健身房也是消遣的一种，上班族有财力支持，平时有没有运动喜欢，加上各种上班族疾病，作为社会的中流砥柱是很大的市场。
日后我们在公园里，街道上，会看到越来越多的锻炼者，相信健身房里的也不会少。古时有钱人的生活观念就是享受，能不动就不动，现在有钱人也开始锻炼身体了，毕竟身体是革命的本钱，强健的身体才能享受更多的东西。
实习日记9
分工对完成一件事起到事半功倍的效果。一个人很难是全才，每个人都有擅长和不擅长的方面，把自己不擅长而别人擅长的事情交给别人做才是上策。虽说我们这次作业并不要求很高的技术含量，或者说偏文字类的事务谁都能干，但我还是不由自主想到了分工这点。
我喜欢看日本的动画，每当一集播完，结尾曲的时候屏幕上就会显示参加动画制作的人员名单，有声优（配音演员），作画，监督，作曲，编剧等等。短短20多分钟的动画所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作画帧数，一秒24帧，也就是说一秒的动态画面需要24张图片，何等庞大的工作量啊。见微知著，现代的一些大工程，投入的人力物力十分庞大，最终成果也让人惊叹，作为人类自身十分自豪。
这些过程中，每个人的分工合作是相当重要的吧。所以我在想，以后是否能参与到这样的工作中去，看到这些完成品也有自己的一份功劳，内心应该是充满自豪的。
人的社会性让人构造起这个社会，而我将踏入它。
实习日记10
该说总算到最后一篇了吗？说实话，我一直觉得类似“日记”“感想”这样的作业十分无聊，而且以前一直是写一篇，看到这次要写十篇的时候真是惊呆了（虽然不限字数）。那些感想，翻来覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老师也看过许多了。
但是一篇一篇写下来，绞尽脑汁„„这么说有点夸张，不如说灵光一现吧，想到了很多相关的东西，虽然有几篇看似很离题但也是我由作业过程联想而来的，既然是“日记”的形式，也不能算离题吧。
总之，这10篇日记也帮我反思了一些事情，比如做人要有人生目标，人不能有拖延症（为此我还上网搜索了“拖延症”相关信息，来自我治疗），人应该认清自己的位置，身体是革命的本钱，做事要有计划性，细节决定成败等等。很多道理浅显易懂老生常谈，但如果自己不领会再浅显也没用。把这些话语一一敲打出来的过程，也是梳理我内心的过程。
我是什么样的人？我想要成为什么样的人？我的目标？我的喜好？我向往的生活是什么样子的？
在上大学之前我很少想这么问题，大学时偶尔会想，那么即将离校到毕业的这段时间里，我要反复地询问自己，我内心真正的想法。
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