【龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究报告】[5篇]

第一篇：【龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究报告】

【龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全】

本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供

南京江宁九龙湖项目市场简析.rar

淮南龙湖路项目发展战略与物业发展建议.rar

淮南龙湖路项目终期沟通问题反馈发展战略与物业发展建议.rar

龙湖成都精装修房市场分析报告-165页-易居.pdf

龙湖与万科房地产发展对比报告_50PPT.ppt

金辉集团对标企业监测报告_龙湖_绿城_远洋_13页.pdf

上海房地产项目考察总结报告_55P_龙湖好望山_金地艺境_上尚缘_泰晤士小镇.ppt

《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46页

《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16页.rar

《龙湖佳苑商业部分营销方案(DOC 35)》.rar 35页

万科-竞争对手分析-分析龙湖-37PPT.ppt

万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf

万科_研究龙湖地产_龙湖的启示_39P.pdf

万科_竞争对手分析.分析龙湖_37P_展示区_标准动作.ppt

万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告_13页.pdf

万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13页_市场分析_发展策略_控制指数_能力结构.doc

上海龙湖_艳澜山项目结构优化专题汇报.ppt

上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告-34PPT.ppt

上海龙湖滟澜山案例启示_文化的浓缩_营销的极致演绎10p.ppt

上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41个图.rar

世纪瑞博-龙湖香醍漫步Mini别苑推广-71PPT.ppt

世纪瑞博_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_2011年_别墅_低密度_托斯卡纳_营销策略.ppt

世联-成都龙泉国地东湖湾5200亩项目整体营销报告2007-112PPT.ppt

世联-淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65页.pdf

世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议_204p_龙湖_案例借鉴.pdf

世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究_97P_龙湖_案例借鉴_物业发展建议.ppt

世联_四川成都龙泉国地东湖湾5200亩项目首次沟通_112P_案例借鉴.ppt

世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略_65p_案例借鉴.pdf

世联_芜湖红星美凯龙项目市场研究营销策略总案_151PPT_2009年8月.ppt

世联_龙湖产品细节研究—无锡滟澜山_29PPT.ppt

中原-宁波九龙湖别墅项目营销策划提报-103PPT.ppt

中原_南京卧龙湖国际社区营销企划报告_231p_美式小镇_销售推广策略.ppt

中原_大平面豪宅研究专题_83p_案例分析_龙湖唐宁one_星河湾_世茂滨江花园_盘古大观_贡院六号.pdf

中原_宁波开元_九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略_57PPT.ppt

中原_浙江宁波九龙湖别墅项目营销策划提报_103P_品牌策略_推广策略_广告策略_媒体策略_活动策略.ppt

中原_重庆龙湖春森彼岸项目概括_82p_2012年3月_滨水建筑群_大盘_产品分析.ppt

中原建筑中心_解读龙湖滟澜山产品_99PPT.pdf

中国房地产标杆企业研究万科龙湖_31P.ppt

中海_重庆国际社区龙湖时代天街项目个案分析研究报告_35页.ppt

云南昆明龟龙湖公园项目建筑规划设计汇报_150页.pdf

伟业_四川成都龙泉皇冠湖项目策划报告_54P_项目分析_产品建议.ppt

伟业_武汉鑫龙汤逊湖项目营销策划代理提案_182PPT_2009.ppt

伟业顾问-成都龙泉皇冠湖项目策划报告-54PPT.ppt

克拉玛依龙湖佳苑全程案例-合胜地产多个DOC

龙湖佳苑商业营销方案.doc

龙湖佳苑园楼书文案.doc

龙湖佳苑整和营销方案(排版).doc

克拉玛依龙湖佳苑商业营销方案-合胜地产35DOC

龙湖佳苑商业营销方案.doc

全策行_深圳龙华清湖村项目地块属性定位报告_132P_区域研究_土地价值_项目定位_半里社区.ppt

北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-2008年.ppt

北京龙湖唐宁商业地产项目策略方案_72P_景观尺度_建筑风格_样板间效果图.ppt

北京龙湖房地产项目企业执行战略研讨报告_99页.ppt

北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告.ppt

北京龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告_97P_核心价值_品牌深化_产品定位.ppt

北京龙湖滟澜山的细节研究_109P.rar

北京龙湖滟澜山项目营销推广方案 _64P_别墅_项目定位_形象策划_价格策略_广告推广.ppt

北京龙湖花盛香醍项目创意提报_58p_中央商务区_广告推广方案 f.ppt

北京龙湖蔚蓝香醍项目研究_8p_别墅_产品规划.pptx

北京龙湖西小马项目工程管理营销策划启动会资料_127页.ppt

北京龙潭湖国家体育产业园项目策划_148p_2011年_规划设计方案.pdf

南京东方龙湖湾房地产项目营销代理方案-132页.rar

南京中粮九龙湖营销策划案_105p_新古典主义_销售活动策略.ppt

南京五矿_东方龙湖湾二期湖语山项目推广方案_90PPT_2009年.ppt

南京江宁龙湖湾西湖苑项目营销策划报告_145P_别墅_产品定位_推售策略.ppt

南京龙建置业东方-龙湖湾项目营销策划报告_157页_垠坤.rar

博思堂_江苏苏州九龙仓金鸡湖别墅项目营销策划报告_145P_住宅市场_项目定位_推广策略.pdf

博思堂_西安龙湖香醍国际社区推广创作案_45p_2012年_洋房大社区_营销策划方案.ppt

合富辉煌_北京及上海市龙湖滟澜山案例启示录_51P_案例分析.ppt

合富辉煌_湖南株洲盘龙生态社区商业前策报告_96p_2012年7月_调查分析_招商策略.ppt

同致行_郑州正商龙湖项目前期定位策划思路_154p_郊区低密_规划设计.ppt

四川广元房地产项目龙湖样板房营销推广提案_48页.pdf

四川重庆龙湖人力资源管理企业标杆解析培训教程_95页年.ppt

四川重庆龙湖体验区项目景观建筑规划与精装修设计报告_89页.ppt

四川重庆龙湖地产项目物业管理及营销案例研究_96页.pdf

天启开启_江苏南京江宁宝润九龙湖项目营销策划报告_195页.ppt

太原市龙潭湖房地产项目策划方案-49PPT-2008年.ppt

安徽巢湖聚龙巢湖车站项目建议书_62P_市场分析_开发策略_项目定位_推广建议.ppt

安徽巢湖聚龙巢湖(车站)项目建议书-62PPT-35M-.ppt

安徽芜湖美食街城市商业综合体二期项目定位探讨_132P_毓龙堂_案例借鉴_发展建议_总部基地.ppt

宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价041207.doc

宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价_14页_财务分析.doc

山东枣庄东湖龙城项目营销策划报告_144PPT_2011年.ppt

山东烟台龙湖葡醍海湾项目成功模式案例分享报告_18页_2011年.ppt

山东龙湖原山景观示范区市调报告_16p_2012年_研究分析.pptx

山西太原市龙潭湖房地产项目策划方案_49P_营销推广.ppt

广州湖滨大厦 龙湖大厦 销售建议书-27JPG

广州玖龙湖别墅项目营销案例研究_29页.ppt

广州龙湖嘉定新城项目市场推广建议_63P_别墅_英伦风情_创意阐述.ppt

思源_龙湖地产相关产品研究分析_242P_产品卖点_蓝湖系列_典型楼盘_成熟园林.pdf

成都龙湖719项目售楼处_样板房选址意见书及开放计划节点_34.ppt

成都龙湖三千里全程营销策划方案(191p).ppt

成都龙湖三千里项目推广策略方案_186PPT.ppt

成都龙湖地产项目考察报告_53页_中原_2010年11月.pdf

成都龙湖弗拉明戈项目施工图设计任务书定稿_57页_多层_设计依据_总图规划_模式组成.doc

成都龙湖弗莱明戈项目年终总结及计划_60P_国际社区_市场分析_营销推广.ppt

成都龙湖晶蓝半岛二期二标段总包合.doc

成都龙湖清波项目创意表现及创意说明_46PPT_黑弧.ppt

成都龙湖物业服务有限公司质量体系文件_224个文件.rar

房地产标杆企业_万科_龙湖_中海_卓越运营管理模式_109PPT.ppt

房地产标杆企业研究_龙湖_软性竞争力研究_57页_高通.pdf

房地产项目龙湖工程观感质量验收标准研究报告_35页_2011年.pdf

新景祥_江苏国信集团徐州大龙湖项目物业发展战略思考_69p_案例借鉴_发展建议.PDF

新景祥_西安龙湖曲江盛景项目户型分析研究报告_14页.pdf

无锡龙湖悠山郡体验区项目研究报告_48p_2012年_案例分析.ppt

易居_武汉鑫龙地产汤逊湖项目营销定位报告_169PPT.ppt

易居_江苏苏州九龙仓集团金鸡湖项目营销方案_204P_顶级别墅_产品定位_项目包装.ppt

易居_龙湖产品研究及华侨城集团户型产品专题分析_130p_案例分析.pdf

易居中国-苏州九龙仓集团金鸡湖项目营销方案-204PPT-2008年.ppt

江苏常州龙湖香醍漫步项目专项调查资料_33页_嘉南置业.pdf

江苏徐州国信龙湖世家整体营销报告_156PPT.ppt

江苏昆山龙乐阳澄湖致达别墅地块营销策划报告_188PPT.ppt

江苏淮安九龙湖金泽苑项目定位初稿_73p_2011年_湖景别墅类社区_广告推广策略f.pptx

江苏盐城建湖九龙项目市场政策分析研究报告_31页.ppt

沈阳龙湖别墅项目营销执行策略报告_159页_新联康.ppt

沈阳龙湖滟澜山高端住宅项目营销策略提案_143页.ppt

河北郑州正商置业龙湖生存谷项目整体定位与战略发展建议_124P_均城_案例借鉴_项目营销_大盘.ppt

河南新郑龙湖镇项目可行性分析_64页_2010.doc

河南龙湖生存谷项目整体定位与战略发展建议_正商置业_124p_花园洋房_大盘_风情小镇_营销建议.ppt

深圳平湖地产龙头山庄广告创意执行报告.doc

深圳龙华清湖村地块属性定位报告_132PPT_全策行.ppt

深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案.ppt

湖北宜昌灵龙峡远安生态养生旅游区项目总体规划报告_82页.doc

湖北襄樊卧龙项目整合推广传播策略方案_66p_活动营销.ppt

湖南东安县龙溪花园春节前营销推广方案_75P.pdf

湖南武汉盘龙龙城天居园项目整合推广策略_177页_合富锦绣_广告策略_媒介策略_活动策略.doc

湖南湘西凤凰城第一季整体项目介绍_67页_潜龙居.ppt

湖南益阳龙洲汇龙苑项目物业管理标书_171页_资格证明文件_整体设想及策划.doc

湖南龙山房地产市场华成公寓项目调研及规划建议报告_50p_户型设计.doc

甲级推荐全套龙湖地产管理体系_382页_管理规范制度.pdf

石家庄心一地产龙凤湖中式别墅项目营销提案_71PPT.ppt

第一太平戴维斯_龙湖商业地产项目考察报告_87P.pdf

红鹤沟通_上海龙湖佘山别墅项目推广策略_52P_联排_叠拼_核心问题_诉求分析.ppt

红鹤沟通_北京龙湖滟澜山别墅项目推广总结_107P.rar

红鹤沟通_北京龙湖颐和原著别墅豪宅项目广告推广策略总结报告_150p_VI系统_包装建议.pdf

红鹤沟通_成都龙湖小桥流水项目推广策略方案_118P_别墅_项目定位_传播结论.ppt

红鹤龙湖_北京颐和原著别墅项目广告推广策略_127p_豪宅别墅_营销策划方案.ppt

绿城龙湖星河湾的产品和营销模式研究_19P_.ppt

西安佳龙彬湖花苑项目策划报告_166P_住宅_产品分析_价格策略_营销执行.ppt

西安龙湖弗莱明戈项目广告传播思路及创意构想提报_博思堂_117p_洋房_西班牙风情_营销策略.ppt

西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案_61P_国际社区_项目宣传_蓄积客户.ppt

西班牙龙湖东桥郡项目一期景观概念_90p_情景小镇_西班牙_建筑设计图.ppt

郑州正商置业龙湖生存谷项目_整体定位与战略发展建议_124PPT_2008年.ppt

郑州龙湖镇正力置业项目市场研究报告_63页.doc

重庆回龙兰湖天项目策划推广报告.rar

重庆新龙湖物业管理有限公司员工手册_37页_管理手册.doc

重庆高端龙湖春森彼岸项目建筑规划建议报告_21页_2011年.ppt

重庆龙湖 枫香庭六月推广案.ppt

重庆龙湖moco写字楼项目营销推广报告_425页_思源经纪.ppt

重庆龙湖北城天街新馆项目招商手册_36P_城市综合体_商业规划_总体定位.ppt

重庆龙湖合同管理办法_5页_管理策划.doc

重庆龙湖后工项目一、二区方案汇报_70p_总体规划设计.pdf

重庆龙湖地产发展历程深度研究报告_108页.ppt

重庆龙湖地产战略规划_48P_吴亚军_发展目标_业态布局_集分权控制.pdf

重庆龙湖地产深度研究报告_149P_研究背景_详细介绍_经营策略_主力户型.ppt

重庆龙湖房地产销售管理培训_100页.pdf

重庆龙湖房地产项目总体发展战略研究报告_108页.pdf

重庆龙湖房地产项目经营策略深度研究报告_148页.ppt

重庆龙湖春森彼岸豪宅项目广告图_61PPT.ppt

重庆龙湖枫香庭六月推广案-博思堂13PPT

重庆龙湖 枫香庭六月推广案.ppt

重庆龙湖睿城项目全案策划报告_187P_市场定位_产品研发_销售策略.ppt

重庆龙湖紫都星座投资手册_21P.rar

重庆龙湖蓝湖半山项目案例_31PPT.ppt

重庆龙湖西城天街项目建筑设计_20P.pdf

重庆龙湖郦江2010楼盘销售资料打包_15个文件.rar

重庆-龙湖枫香庭六月推广案-博思堂-13PPT.ppt

青岛龙湖滟澜海岸整合传播策略沟通_希狮广告_133p_类独栋别墅_广告推广策略.ppt

风火_佛山龙光天湖郦都整合推广策略案_82PPT.ppt

黑弧奥美_四川重庆龙湖大学城项目营销推广策略汇报_70页_2010年.ppt

龙华_南京龙湖文馨苑上半年推广计划-36页.ppt

龙湖-上海佘山别墅项目概念与产品研究-106PPT-策源.ppt

龙湖-世联-北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议-204页.pdf

龙湖-世联-北京龙湖西苑项目商业部分发展建议报告-97PPT.ppt

龙湖-北京龙湖-唐宁ONE-商业地产项目策略方案-72PPT.ppt

龙湖-北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划报告-295PPT.ppt

龙湖-工法样板房策划筹备草案-61PPT.ppt

龙湖-成都龙湖弗莱明戈项目年终总结及计划-60PPT-2009年.ppt

龙湖-西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案-61PPT-2009年.ppt

龙湖-重庆西城天街购物广场商业招商方案-42PPT.ppt

龙湖-重庆龙湖-香港置地-江与城-项目零售概念建议-89PPT-华夏柏欣.ppt

龙湖-重庆龙湖MOCO中心商业项目推介手册(客户版)-46PPT.rar

龙湖-重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告-91PPT.ppt

龙湖-重庆龙湖北城天街新馆招商手册-36PPT.ppt

龙湖-重庆龙湖地产-战略规划-48页.pdf

龙湖-重庆龙湖睿城项目全案策划报告-187PPT-2008年.ppt

龙湖_上海佘山别墅项目概念与产品研究_106P_策源_案例借鉴_规划设计.ppt

龙湖_上海嘉定新城项目传播创意提报_62PPT_白羊广告.ppt

龙湖_上海市青浦区赵巷8号地块投资分析报告_49PPT.ppt

龙湖_上海龙湖.艳澜山项目结构优化专题汇报_7p_结构优化.ppt

龙湖_上海龙湖滟澜山_成本敏感分析_价值分配.xls

龙湖_上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告_34P_样板房.ppt

龙湖_上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析_40PPT.ppt

龙湖_上海龙湖艳澜山楼盘图片_75张.rar

龙湖_上海龙湖运营部组织架构及运营体系研究_48p_运营模式.pdf

龙湖_上海龙湖骊城蓝湖郡项目产品策划思路_27P_生态宜居新城_产品定位_景观体系.ppt

龙湖_优点广告成都龙湖长桥郡别墅项目创作执行_74P.rar

龙湖_内部讲座_工程项目管理与控制_69PPT_2009年.ppt

龙湖_北京花墅香醍别墅项目产品分析_57p_花园生活城_景观设计_案例分析.ppt

龙湖_北京龙湖.花盛香醍别墅项目营销报告_132P_媒体投放_现场活动_价格策略.ppt

龙湖_北京龙湖房地产投资管理理念与实践报告_148页_管理类型_开发流程_原生价值_水景类型.ppt

龙湖_北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告_33p_体验式_推广策略.ppt

龙湖_北京龙湖滟澜山销售团队_销售总结_24PPT.ppt

龙湖_北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划报告_295P_传播阶段_视觉形象_活动体验.ppt

龙湖_华侨城_恒大_华远_复星_地产公司案例研究_45P.ppt

龙湖_品牌价值的案例分析_25PPT.ppt

龙湖_品牌落地工程_项目实景_42PPT.ppt

龙湖_品牌运营之北京香港公关活动策划_34P_红鹤沟通_活动创意.ppt

龙湖_嘉定新城项目市场推广建议_63PPT_2008年.ppt

龙湖_四川成都龙湖.晶蓝半岛项目广告推广研究_55p_大型高层阔院华宅_前期营销策划.ppt

龙湖_四川都龙湖弗莱明戈年中工作总结_39P_销售情况_营销考虑.ppt

龙湖_地产项目批量精装修管理_110PPT.ppt

龙湖_工法样板房策划筹备草案_61P_样板间的价值_收集资料汇总_计划安排_执行状况.ppt

龙湖_意向客户购房关键触点研究报告-81页.pdf

龙湖_成都龙湖_弗莱明戈高层发展定位报告_101PPT_嘉联地产.ppt

龙湖_成都龙湖三千城项目传播推广方案_124PPT_2009年.ppt

龙湖_成都龙湖弗莱明戈2009年年中工作总结_39PPT.ppt

龙湖_成都龙湖悠山郡别墅项目案例分享_47p_2012年11月_研究分析报告.pdf

龙湖_成都龙湖长桥郡_体验式精品营销_27PPT.ppt

龙湖_房地产开发项目报建敏感点_35p_方案阶段.pdf

龙湖_房地产标杆企业研究.软性竞争力研究_57p_高通_发展战略.pdf

龙湖_房地产营销成交实战手册_76P.pdf

龙湖_房地产运营体系及开发流程培训_94P_张绍兵_组织架构_研发设计_造价采购.pdf

龙湖_晶蓝半岛项目整合推广案_48P_黑蚁_平面表现.ppt

龙湖_标杆地产企业项目运营管理分享_65P+内嵌文件.ppt

龙湖_沈阳_滟澜山_香醍漫步项目定位及推广策略_159PPT_2010年.ppt

龙湖_深圳体验区景观设计管理与实务培训_凯德_197p_2012年3月_课程_教程_讲义.pdf

龙湖_美式别墅样板房装修完美细节处理方法_44P_处理要点.ppt

龙湖_西安大唐不夜城项目广告推广策略案_59P_高之桥_形象策略_平面表现.ppt

龙湖_西安曲江别墅项目推广案_108P_博思堂_传播策略_LOGO_户外_报纸.ppt

龙湖_西安龙湖弗莱明戈区域竞争项目近期市调报告_41P_博思堂_市场分析.ppt

龙湖_西安龙湖紫都城项目定位推广策略_116PPT.ppt

龙湖_近期项目工程建安成本管理_26PPT.ppt

龙湖_重庆大竹林房地产项目广告推广策略_154P_及时沟通_传播策略_创意表现_报广.ppt

龙湖_重庆天江鼎城项目投资建议书_41p_复合生态社区_规划预案.ppt

龙湖_重庆市弗莱明戈项目后评估成果报告_237P_住宅_项目定位_总体运营_研发总结.pdf

龙湖_重庆水晶郦城工程项目部总结_129P_工程管理.PPT

龙湖_重庆滟澜山别墅项目整体营销策略报告_177P_产品定位_项目定价_形象策划_销售执行.ppt

龙湖_重庆西城天街购物广场商业招商方案_42P_招商策略.ppt

龙湖_重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告_91P_研究分析.ppt

龙湖_重庆龙湖后工学院项目投资建议书_56P.pdf

龙湖_重庆龙湖回到蓝湖郡营销推广方案_67PPT.ppt

龙湖_重庆龙湖春森彼岸别墅项目整合推广工作总结_174PPT_优点传播.ppt

龙湖_重庆龙湖春森彼岸豪宅项目推广策略案_264PPT.ppt

龙湖_重庆龙湖源著案例分析_24PPT.ppt

龙湖_重庆龙湖蓝湖半山竞争项目深度分析研究报告_31页_独立别墅_地中海建筑风格_规划分析_高端物业.ppt

龙湖_重庆龙湖郦江_广告推广方案_112PPT_高戈广告.ppt

龙湖_重庆龙湖销售逼单技巧汇总修正版_67P_实战分析_销售技巧.ppt

龙湖_重庆龙湖香港置地江与城项目零售概念建议_89P_华夏柏欣_案例借鉴_建筑概念.ppt

龙湖_青岛白沙河项目策略与思路_107p_城市别墅_广告推广策划.ppt

龙湖_青岛龙湖原山别墅项目整合传播推广沟通策略_93P_2012年_希狮JPS广告_广告推广_山地别墅.ppt

龙湖_青岛龙湖滟澜海岸项目整合传播策略沟通_广告策划_133P_2012年_希狮广告_大体量经济型别墅_叠墅.ppt

龙湖_香醍漫步Mini别苑推广_71P_世纪瑞博_事件营销_媒体策略_表达策略.ppt

龙湖_龙湖睿城项目交付标准及建造标准_47P_过程控制.ppt

龙湖_龙湖置业销售顾问培训_100PPT.ppt

龙湖·MOCO中心创意表现提案_167P_博思堂.pdf

龙湖上海嘉定项目推广提案_64PPT_博加广告.ppt

龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT.ppt

龙湖产品及营销手段案例解析_73P_营销策略.ppt

龙湖价值与万科产品分析报告_119P_上韬地产.pdf

龙湖佳苑住宅 商业 楼书全案

龙湖佳苑商业营销方案.doc

龙湖佳苑整和营销方案(排版).doc

龙湖佳苑住宅 商业 楼书全案.rar

龙湖佳苑园楼书文案.doc

龙湖全国的项目的建筑、园林、产品细节的展示.rar

龙湖全面战略、能力、运营体系研究_95p_调查分析报告.ppt

龙湖别墅_洋房户型全集_207P_房策网收集.rar

龙湖制胜法宝之景观培训_84p_课程_教程.ppt

龙湖北京艳澜山景观设计方案79P.rar

龙湖北京花墅香醍别墅产品分析_57PPT.ppt

龙湖北京香醍漫步全区汇报景观_74PPT.ppt

龙湖商业_重庆MOCO项目商业定位分析_25P.ppt

龙湖商业模式含滟澜山别墅鉴赏40P.pdf

龙湖地产-重庆市春森彼岸推广策略执行-107页.pdf

龙湖地产-员工职员手册-45页.doc

龙湖地产-品牌运营之BJ&HK北京香港公关活动策划-34PPT-红鹤沟通.ppt

龙湖地产-基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89PPT-培训教程.ppt

龙湖地产-房地产运营体系及开发流程培训-94页.pdf

龙湖地产-晶蓝半岛案例分析-36PPT.ppt

龙湖地产-晶蓝半岛项目整合推广案-黑蚁-48PPT.ppt

龙湖地产-重庆市香醍漫步前期积客策略漫步-陌生拜访总结.ppt

龙湖地产宏观调控政策影响及对策房地产项目分析-29PPT.ppt

龙湖地产_重庆市弗莱明戈项目后评估成果报告_237页.pdf

龙湖地产_中国地产代表性的项目提纲与龙湖景观解读_21页_弗莱明戈_晶蓝半岛_滟澜山_悠山郡.ppt

龙湖地产_全套工程管理制度_31页.doc

龙湖地产_别墅_洋房户型合集_213P.rar

龙湖地产_员工职业发展专题研究报告_25页_明德地产.pdf

龙湖地产_基于素质能力的招聘流程及面试技巧_89P_培训教程_面试评估表_面试态度.ppt

龙湖地产_如何形成产品策划的核心竞争力_65页_.pdf

龙湖地产_如何营造项目的持续营销力_28PPT.ppt

龙湖地产_宏观调控政策影响及对策房地产项目分析_29P_市场调查组_措施预测.ppt

龙湖地产_常州青龙生活区地块项目规划设计图片_46P.rar

龙湖地产_建筑风格专题研究_257P.ppt

龙湖地产_成都晶蓝半岛案例分析_36P_产品分析_户型配比_推广执行_销售方案.ppt

龙湖地产_景观设计及园林特点分析研究报告_103页_别墅_特点分析_典型方式_立体绿化.ppt

龙湖地产_景观设计及施工管理_培训_90PPT.ppt

龙湖地产_江苏常州洪庄机场项目专题研究报告_117页.ppt

龙湖地产_特色营销培训_60PPT.ppt

龙湖地产_相关产品研究分析_242页_思源.pdf

龙湖地产_细节式成本管理培训教程_70P.pdf

龙湖地产_经典示范区景观设计分享研究报告_22页_花盛香醍_香醍漫步_滟澜山_颐和原著.ppt

龙湖地产_西安大唐不夜城项目(雁南郡)广告推广策略案_59PPT.ppt

龙湖地产_设计_工程_预算管理程序手册_287页.doc

龙湖地产_近期项目工程建安成本管理思路_26PPT.ppt

龙湖地产_重庆市春森彼岸项目推广策略执行_107P_联排别墅_广告设计_营销方案.pdf

龙湖地产_重庆市香醍漫步项目前期积客策略漫步陌生拜访总结_样板间_产品规划_广告宣传.ppt

龙湖地产_项目总包施工单位考察办法_31页.doc

龙湖地产_项目规划设计总图研发心得案例版_82PPT.ppt

龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P.ppt

龙湖地产产品细节体验分享_21PPT.ppt

龙湖地产人力资源策略研究报告_39PPT.ppt 龙湖地产企业发展的研究报告_27P_发展历程_开发模式_业务结构_管理架构.ppt 龙湖地产企业管控模式专题研究_191p_2012年7月.pdf 龙湖地产全套工程管理制度_31页_施工规定_文件依据_评价指引_工作职责.doc 龙湖地产全套管理流程图_236页.pdf 龙湖地产公司十周年简介_21P_文化理念_工作环境_发展平台_企业使命.ppt 龙湖地产公司研究报告_108PPT.ppt 龙湖地产六个月之未经审核中期业绩报告_26页_2011年.pdf 龙湖地产双盘联动整体营销策略_157p_解决方案_销售执行策划.ppt 龙湖地产发展战略及管控运营解析_97页.ppt 龙湖地产员工职员手册_45页_企业历程_行为规范_职业准则_入职离职.doc 龙湖地产品牌上海落地传播动作解析_76PPT_2009年.ppt 龙湖地产品牌与大唐不夜城项目传播推广提案_158PPT.ppt 龙湖地产品牌部_商业PPT写作要领培训_114PPT.ppt 龙湖地产天街系商业项目前期策划_51p_2012年2月_发展战略_营销推广策略.pdf 龙湖地产工程管理精细化管理培训讲义_251PPT.ppt 龙湖地产工程精细化管理剖析培训_309PPT.ppt 龙湖地产常营综合体项目概念规划设计_43P.pdf 龙湖地产建设工程施工总包合同_14个文件 成都龙湖晶蓝半岛二期二标段总包合.doc 附件1晶蓝半岛二期施工作业指导书(土建).doc 附件2晶蓝半岛二期施工作业指导书(电气).doc 附件3晶蓝半岛二期施工作业指导书(给排水).doc 附件一工程观感质量验收标准.doc 附件七文明施工管理办法.doc 附件三建设工程施工合同保修维修条款.doc 附件九项目计划管理办法.doc 附件二细部检查规定.doc 附件五甲供及认质认价材料清单列表.doc 附件八项目技术管理规定.doc 附件六关于设计变更、现场签证、竣工.doc 附件十廉洁合作协议书.doc 附件四工程预(结)算编制审核规定6.20.doc 龙湖地产开发计划(一二级节点)-MPP文件格式.mpp 龙湖地产成长模式研究报告_31P_初步理解_战略步伐_弱点分析_组织能力.pdf 龙湖地产户型缺点调研总结_24页.pptx 龙湖地产房地产设计模板_8个文件.rar 龙湖地产新员工入职培训定稿.rar 龙湖地产景观工艺效果软景篇_41PPT.ppt 龙湖地产案例研究报告_73PPT.ppt 龙湖地产深度研究报告_149PPT.ppt 龙湖地产特色营销培训_60P_上韬地产.ppt 龙湖地产研发设计管理_如何形成产品策划的核心竞争力_65页.pdf 龙湖地产竞争优势专题研究报告_46PPT_和君咨询.ppt

龙湖地产精装修项目分析培训_274PPT.ppt

龙湖地产设计工程预算管理程序手册_287页_岗位职责_工作内容_控制程序.doc

龙湖地产设计管理及团队建设_55P.pdf

龙湖地产设计管理标准化及核心价值创造设计_71p_管理模式_资源配置.pdf

龙湖地产运营管理体系研究_71p_管理体系.ppt

龙湖地产造价采购部_招标界面划分办法(试行稿)_19页.doc

龙湖地产销售技巧汇总_67p_销售指导书.ppt

龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划_16P_功能分区_风格示意.ppt

龙湖地产项目展示包装考察报告_48P_售楼处_样板房_导示系统_细节制胜.ppt

龙湖地产项目景观研究成果分享_103PPT.ppt

龙湖地产项目运营管理体系专题研究_47PPT.ppt

龙湖地产首发招股说明书-800页.pdf

龙湖垃圾房、垃圾转运站专项技术标准培训_21p_2012年_课程_教程.ppt

龙湖好望山项目产品分析_46P_别墅_洋房_景观大社区_项目总平面图_建筑分析.ppt

龙湖小院青城别墅项目户型实景图_123P.rar

龙湖弗拉明戈项目施工图设计任务书定稿_24页.doc

龙湖弗拉明戈项目施工图设计任务书定稿(57页).doc

龙湖成本系统_业务需求总结_40页.doc

龙湖成都龙湖长桥郡宽院独栋品鉴会推广策略_49PPT.ppt

龙湖成长模式研究_龙湖地产成长模式研究报告_31页.pdf

龙湖房地产精装修项目产品设计分析报告_274页.ppt

龙湖房地产细节化成本管理_70p_专题研究报告.pdf

龙湖房地产项目建筑风格与景观设计荟萃_10页.pdf

龙湖房地产项目总体案例分析研究报告_432页.doc

龙湖春森彼岸一期别墅样板区建议方案_73PPT.ppt

龙湖春森彼岸二期工程土建安装清单报价书-投标书 _132个文件

龙湖景观培训_83页_课程_教程.pdf

龙湖景观特点分析_103p_2012年_规划设计_研究报告.ppt

龙湖样本价值与龙湖特色营销解析_72PPT.ppt

龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告_97PPT.ppt

龙湖滟澜山别墅项目整体营销策略报告-177PPT.ppt

龙湖滟澜山客户推介演示_65P_规划设计.ppt

龙湖滟澜山广告出街稿-30张.rar

龙湖滟澜山整体营销策略报告_88PPT.ppt

龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页.pdf

龙湖滟澜山蓝湖郡项目设计研究_81页.pdf

龙湖滟澜山销售团队最佳培训_24P_决策层面_执行层面_实现溢价_市场判断_核心气质.ppt

龙湖滟澜山项目营销工作总结报告_110PPT.ppt

龙湖物业企业文化手册_45页.pdf

龙湖紫都城项目细节之美_25p_规划设计.ppt

龙湖花园(重庆)整合宣传推广阶段计划.rar

龙湖花盛香醍(北京)产品研究集合_60张图片.rar

龙湖营销系列培训_客户分析与广告策略_42PPT.ppt 龙湖街区专题研究_21p_调查研究_市场分析报告.pptx 龙湖西小马产品建造标准样本.xls 龙湖西苑项目品牌传播及调性案例研究_105PPT_红鹤沟通.ppt 龙湖运营指标管理体_71p_管理规范制度.pdf 龙湖运营管理体系专题研究_99p_课程_培训.pdf 龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略154PPT-40M.ppt 龙湖重庆水晶郦城工程项目部总结_129PPT.PPT 龙湖重庆龙湖项目考察总结报告_33PPT.ppt 龙湖集团_产品及服务分类表_Excel表格.xls 龙湖集团_人力资源管理及绩效考核资料_14个文件.rar 龙湖集团_合同类别及权限表Excel表格.xls 龙湖集团_岗位绩效测量表_112页.doc 龙湖集团_房地产项目开发全程案例库_432页.doc 龙湖集团岗位绩效测量表_112页_年度考核_考评内容_具体指标_依据来源.doc 龙湖集团房地产开发全流程化管理_25PPT.ppt 龙湖集团招标管理原则专项内审结果报告_41PPT_内嵌20个文件.ppt 龙湖集团标准费项表_Excel全套表格.xls 龙湖集团案例协作模式_18页_发展阶段_工作联系单_造价采购_审批流程.doc 龙湖集团简介运作投资方式介绍_43PPT.ppt 龙湖集团考察管理新解专题报告_104PPT.ppt 龙湖集团运营体系与项目进度管理系统软件介绍_32P.ppt 龙湖集团队企业文化理念_41页_集团简介.doc 龙湖项目启动阶段标准模板_29p_风险预案_价值挖掘.ppt 龙湖项目运营管理体系与房地产异地多项目管理体系_129p_管理制度.pptx 龙湖颐和原著售房部、样板区选址意见书_25页.ppt 龙湖风格之景观篇_75p_2012年_专题研究.ppt 龙湖香樟林别墅.doc 龙湖香樟林别墅报广.rar 龙湖香樟林别墅楼书 龙湖香樟林别墅楼书.rar 龙湖香醍漫步实景图_63P.rar 龙湖香醍漫步楼上文案软文参考_14个文案.rar 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供

第二篇：龙湖地产学习心得

龙湖地产学习心得

滑县金秋华城工程部：樊顺青

一个人生活在社会当中，要不断地向别人虚心学习从而提高自己的修养。学习对于个人而言，是一个不断提高自己整体素质的过程，这个过程任何时候都不能停止，正所谓：学无止境。通过公司组织大家向龙湖地产学习，这次学习让我感触很深，除了学到很多房地产知识以外，最重要的是对龙湖集团有了一个深刻的了解。

龙湖集团靠什么从一个小房地产开发公司发展成为全国最大的排在前几位大型房地产开发商之一？而且能够在美国成功上市？一个组织随着规模的扩大必然会产生各种各样的问题，龙湖集团却仍然能够健康的发展，它实行的是一个什么样的管理模式？

通过这几天的学习，我找到了答案。答案只有五个字——“精细化管理”。

精细化管理，我个人认为，包括“精”和“细”两大精髓。精即准确，细即细致，要达到量化。二者关系缺一不可。龙湖集团在产品战略上有很明显的体现——精细化运作，标准化模块，个性化拼凑，注重产品细节等等。下面我举几个具体的例子来说明龙湖的精细化管理。

在产品设计上，龙湖设有专门的产品研发中心和客户体验中心，每年都投入上千万元经费，研究什么样的产品最舒适、什么样的产品代表未来，什么样的产品是对“龙民”从规划、审美、空间、居住理念的全面创新，充分满足“龙民”住房的功能和个性化品质生活需求。

龙湖的物业管理是龙湖产品的主要卖点。从保洁部要求“每人所辖区域每20分钟要清洁一次”到“楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方抹布抹擦的方向都有统一规范”；从要求“雨停后20分钟内要求路上看不到积水”到“在小区内指定的保洁用水处接水，从保安部“决不能和业主发生争执，哪怕是有不礼貌语言也要开除，龙湖物管“宁愿麻烦自己十分、不愿麻烦客户一分”，以“满意+惊喜”的服务水准多次获得“全国住宅用户满意度第一”的荣誉。

比如说在景观打造方面，它从人的视觉、听觉、嗅觉、触觉、直觉五个方面来熏染客户，小区植被上，打造六重景观空间，分别为大乔→小乔→灌木→花卉→草被，六种植物来分布。每一种树木的大小规格严格一致，甚至每棵树的朝向都有要求；对于草皮，每平方米内的杂草不准超过几颗都有严格规定。在小区内的小路旁放有雨伞，以备业主所需，这些都是细节的要求，享有的精致园林、保姆式的物管，也略略感受到传说中的龙湖，意味深刻，常品常新。在园林上，龙湖可谓是不遗余力!从植物品种、色彩、高低与层次的搭配到全冠移植，从借助外部环境与打造园区环境相结合到营造提升项目品位的“景观大道”，从“植物是建筑的外立面”到“项目未动，园林先行”，龙湖“成熟园林”的呈现，让业主无需长年等待，入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观。

龙湖在2001年以前实质上只有龙湖花园一个项目，而正因为对龙湖花园的精耕细作，奠定了龙湖的品牌和重庆一流开发商的地位。将一个个优质楼盘和公司模式在创新中复制到每一个城市，短短几年时间，龙湖从区域性龙头复制成为了全国性标杆。

我个人认为，对于一个企业来讲最重要的是什么？是灵魂。龙湖集团的这种精细化管理模式就是它的灵魂。正是靠这种灵魂，赋予龙湖集团历久不衰的旺盛生命力，使龙湖从一个小房地产开发公司发展成为能够从美国上市的全国大型房地产开发公司。而这也正是我们所学习和借鉴的。

第三篇：龙湖营销策划方案,,,

龙湖营销策划方案-

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------

龙湖营销策划方案

篇一：龙湖营销策划汇总方案

二○○七年十二月二十日

目录

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

一、项 目 介 绍----龙 湖 三 千 里------------------------------------------------2

二、营 销 宏 观 环 境 分 析-----------------------------------------------------8、市 场 环 境---------------------------------------------------------------------------------------9

（1）

宏 观 政 治、经 济 环 境 分 析---------------------------------------------------

-----------9

（2）成都房地产市场环境分析

----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------12、市 场 走 向--------------------------------------------------------------------------------------20

三、竞 争 分 析 和 竞 争 策 略---------------------------------------------------24、龙 湖 三 千 里 竞 争 分 析-----------------------------------------------------------------------25

（1）

建 设 路 片 区 房 地 产 市 场 竞 争 分 析---------------------------------------------------25

（2）

部 分 竞 争 楼 盘 介 绍---------------------------------------------------------------------28

（3）

龙 湖 三 千 里 SWOT 分 析-------------------------------------------------------------39、基 本 竞 争 策 略----------------精 选 公 文x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------------------------45

四、市 场 定 位----------------------------------------------------------------47、市 场 定 位--------------------------------------------------------------------------------------48、目 标 市 场 及 其 客 户 群 分 析-----------------------------------------------------------------48

五、营 销 策 略----------------------------------------------------------------50、定 价 策 略

--------------------------------------------------------------------------------------51、市 场 营 销 渠 道 策 略--------------------------------------------------------------------------56、市 场 营 销 促 销 组 合 策 略-------------------------------------------------------------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x-------------------------------------------64

（1）

广 告 策 略---------------------------------------------------------------------------------64

（2）

营 业 推 广 策 略---------------------------------------------------------------------------72

（3）

人 员 推 销 策 略---------------------------------------------------------------------------74、其 他 新 营 销 策 略 的 运 用------------------------------------------------------------------76

六、工 作 总 结----------------------------------------------------------------80

第一章

项目介绍----龙湖三千里

----------------------------------------------------------------------------------

因为这次调查，----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------知道了了龙湖，结识了三千里，三千里一期开盘当天热销 800 多套房子，于是我们小心翼翼，生怕稚嫩的手笔糟蹋了龙湖三千里。

The next

项目介绍----龙湖三千里

类型:普通住宅.建筑类型:高层

项目位置：成华区二环路东二段 5 号

开发商：成都龙湖锦华置业有限公司

售楼电话: 028-********

一.龙湖简介

龙湖地产于 1995 年 6 月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工 2000 余名。

龙湖凭借一贯的创新精神及专业开----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。截至２００６年底，累计已开发面积约185 万平方米，在建面积约 230 万平方米，规划面积约 1100万平方米。

公司理念

经营理念：善待你一生

企业精神：志存高远，坚韧踏实

企业产品观：不卖我们能造的，要卖人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的。

二.综述

龙湖三千里，龙湖 x 年出品。位于二环路与建设路金十字路口，与城市主干道保持恰如其分的距离，处于繁华深

处，闹中取静。享受片区商业配套的繁华和便利的同时，又远离尘嚣，是片区内最宜居家之地。

龙湖三千里，是城东首个兼具室外泳池、室内恒温泳池、壁球馆的人文社区；牵手国际大师，用别墅景观标准打----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------造小户型的立体社区景观；新颖的蝶形布局，结合创新板式结构，用豪宅的建筑布局规划小户型建筑平面；70-90平米精致舒适户型，两层挑高对翻阳台，精致阳光房，保证每一户全面采光、自然通风，让小户型享受豪宅景致。

三.详细参数

（1）建筑参数

建筑结构：主要以蝶形结构、点板式结构为主。

所设计出来的户型通风，采光达到最大化；私密性比较好，尽量避免房间对视的情况生。

在高层电梯公寓当中，做到板式结构就更不容易了，双面采光通风，在室内享受清风和阳光。

采光的电梯间，让你的走廊也洋溢着阳光。

（2）面积户型：80-160平米全新户型，部分户型采用两层挑高对翻阳台和精致阳光房，全面引进阳光清风；精致舒适户型，拒绝对视、遮挡，拒绝任何----------------精

选公文 x----------------7

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------黑房间，保证每一个房间的自然采光、通风；户型方正合理，功能齐备，拒绝异型和浪费。主力户型：80-120

（3）装修标准：公共部分精装修

（4）配套设施：城东首个兼具室内泳池 壁球馆的人文社区）。

豪华高雅的会所；双泳池配置：室内恒温泳池+ 社区景观融为一体的室外热带风情泳池。

太极晨练场、儿童游乐场、观演台、爱侣园、回声园

（5）绿化率：大于等于 40％

（6）容积率：

（7）车位：1548 个

总户数:2697

（9）物业管理费：2 元平方米（一户一价）总价；56 万～万付款方式：首付三成（20 年）

篇二：龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全

龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全

本文由智地网、房地产营销策划方案网、房地产培训网提供

内容简介

该资料是由余源鹏老师亲自收集整理国内最全最新的龙湖地产管理制度和龙湖房地产营销策划方案及龙湖研究报告资料，特别是 x 到 x 年龙湖地产的资料。内容涵盖龙湖好望山、龙湖滟澜山、龙湖源著、龙湖时代天街等多个龙湖地产项目分析。

本资料包括龙湖地产各类重要内部管理制度和流程，以及数百项目的营销策划方案和竞争对手的研究报告，是房地产企业必备的参考资料，是房地产开----------------精选公文 x----------------9

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------发企业老板和高层管理人士必买资料。

该资料更新至 x 年，资料收集成本上万元，且使用价值无限，保证全国最全最新，仅售 200 元。

内容文本格式

该资料内容文件均为 Word、PPT、PDF、Excel、TXT 格式，可自由编辑、修改、复制、粘贴。你只需将光盘中的内容拷贝到电脑、手机、MP4 等设备中，即可随时随地，轻松学习!

部分资料目录

南京江宁九龙湖项目市场简析.rar 淮南龙湖路项目发展战略与物业发展建议.rar 淮南龙湖路项目终期沟通问题反馈发展战略与物业发展建议.rar 龙湖成都精装修房市场分析报告-165 页-易居.pdf 龙湖与万科房地产发展对比报告_ 金辉集团对标企业监测报告_龙湖_绿城_远洋_13页.pdf 上海房地产项目考察总结报告_55P_龙湖好望山_金地艺境_上尚缘_泰晤士小镇.ppt 《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46 页----------------精选公文x----------------10

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16 页.rar 《龙湖佳苑商业部分营销方案》.rar 35页

万科-竞争对手分析-分析龙湖-

万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140 页.pdf

万科_研究龙湖地产_龙湖的启示_

万科_竞争对手分析.分析龙湖_37P_展示区_标准动作.ppt

万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告_13页.pdf

万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13 页_市场分析_发展策略_控制指数_能力结构.doc

上海龙湖_艳澜山项目结构优化专题汇报.ppt

上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告-

上海龙湖滟澜山案例启示_文化的浓缩_营销的极致演绎

上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41 个图.rar

----------------精选公文 x----------------11

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------世纪瑞博-龙湖香醍漫步Mini 别苑推广-

世纪瑞博_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_x 年_别墅_低密度_托斯卡纳_营销策略.ppt

世联-成都龙泉国地东湖湾 5200 亩项目整体营销报告

世联-淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65 页.pdf

世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议_204p_龙湖_案例借鉴.pdf

世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究_97P_龙湖_案例借鉴_物业发展建议.ppt

世联_四川成都龙泉国地东湖湾 5200 亩项目首次沟通

_112P_案例借鉴.ppt

世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略_65p_案例借鉴.pdf

世联_芜湖红星美凯龙项目市场研----------------精选公文 x----------------12

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------究营销策略总案_151PPT_x年 8 月.ppt

世联_龙湖产品细节研究—无锡滟澜山_

中原-宁波九龙湖别墅项目营销策划提报-

中原_南京卧龙湖国际社区营销企划报告_231p_美式小镇_销售推广策略.ppt

中原_大平面豪宅研究专题_83p_案例分析_龙湖唐宁one_星河湾_世茂滨江花园_盘古大观_贡院六号.pdf

中原_宁波开元_九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略_

中原_浙江宁波九龙湖别墅项目营销策划提报_103P_品牌策略_推广策略_广告策略_媒体策略_活动策略.ppt

中原_重庆龙湖春森彼岸项目概括_82p_x 年 3 月_滨水建筑群_大盘_产品分析.ppt

中原建筑中心_解读龙湖滟澜山产品_

----------------精选公文 x----------------13

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------中国房地产标杆企业研究万科龙湖_

中海_重庆国际社区龙湖时代天街项目个案分析研究报告_35 页.ppt

云南昆明龟龙湖公园项目建筑规划设计汇报_150页.pdf

伟业_四川成都龙泉皇冠湖项目策划报告_54P_项目分析_产品建议.ppt 伟业_鑫龙汤逊湖项目营销策划代理提案_182PPT_

伟业顾问-成都龙泉皇冠湖项目策划报告-

克拉玛依龙湖佳苑全程案例-合胜地产多个 DOC

龙湖佳苑商业营销方案.doc

龙湖佳苑园楼书文案.doc

龙湖佳苑整和营销方案.doc

克拉玛依龙湖佳苑商业营销方案-合胜地产 35DOC

龙湖佳苑商业营销方案.doc

全策行_深圳龙华清湖村项目地块属性定位报告_132P_ 区 域 研 究 _ 土 地 价----------------精 选 公 文x----------------14

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------值 _ 项 目 定 位 _ 半 里 社

区.ppt

北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-x年.ppt

北京龙湖唐宁房地产营销策划方案_72P_景观尺度_建筑风格_样板间效果图.ppt

北京龙湖房地产项目企业执行战略研讨报告_99页.ppt

北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告.ppt

北京龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告_97P_核心价值_品牌深化_产品定位.ppt

北京龙湖滟澜山的细节研究_

北京龙湖滟澜山项目营销推广方案_64P_别墅_项目定位_形象策划_价格策略_广告推广.ppt

北京龙湖花盛香醍项目创意提报_58p_中央商务区_广告推广方案

北京龙湖蔚蓝香醍项目研究_8p_别墅_产品规划.pptx

北京龙湖西小马项目工程管理营销----------------精选公文 x----------------15

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------策 划 启 动 会 资 料 _127页.ppt

北京龙潭湖国家体育产业园项目策划_148p_x 年_规划

设计方案.pdf 南京东方龙湖湾房地产项目营销代理方案-132 页.rar

南京中粮九龙湖营销策划案_105p_新古典主义_销售活动策略.ppt

南京五矿_东方龙湖湾二期湖语山项目推广方案_90PPT_x 年.ppt

南京江宁龙湖湾西湖苑项目营销策划报告_145P_别墅_产品定位_推售策略.ppt

南京龙建置业东方-龙湖湾项目营销策划报告_157 页_垠坤.rar

博思堂_江苏苏州九龙仓金鸡湖别墅项目营销策划报告_145P_住宅市场_项目定位_推广策略.pdf

博思堂_西安龙湖香醍国际社区推广创作案_45p_x 年_洋房大社区_营销策划方案.ppt

合富辉煌_北京及上海市龙湖滟澜山案例启示录_51P_案例分析.ppt

----------------精选公文 x----------------16

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------合富辉煌_湖南株洲盘龙生态社区商业前策报告_96p_x年7月_调查分析_招商策略.ppt

同致行_郑州正商龙湖项目前期定位策划思路_154p_郊区低密_规划设计.ppt

四川广元房地产项目龙湖样板房营销推广提案_48页.pdf

四川重庆龙湖人力资源管理企业标杆解析培训教程_95 页年.ppt

四川重庆龙湖体验区项目景观建筑规划与精装修设计报告_89 页.ppt

四川重庆龙湖地产项目物业管理及营销案例研究_96页.pdf

天启开启_江苏南京江宁宝润九龙湖项目营销策划报告_195 页.ppt

太原市龙潭湖房地产项目策划方案-49PPT-x 年.ppt

安徽巢湖聚龙巢湖车站项目建议书_62P_市场分析_开发策略_项目定位_推广建议.ppt

安徽巢湖聚龙巢湖项目建议书-

----------------精选公文 x----------------17

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------安徽芜湖美食街城市商业综合体二期项目定位探讨_132P_毓龙堂_案例借鉴_发展建议_总部基地.ppt

宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价

宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价_14页_财务分析.doc

山东枣庄东湖龙城项目营销策划报告_144PPT_x年.ppt

山东烟台龙湖葡醍海湾项目成功模式案例分享报告_18 页_x 年.ppt 山东龙湖原山景观示范区市调报告_16p_x年_研究分析.pptx

山西太原市龙潭湖房地产项目策划方案_49P_营销推广.ppt 广州湖滨大厦龙湖大厦销售建议书-27JPG 广州玖龙湖别墅项目营销案例研究_29 页.ppt 广州龙湖嘉定新城项目市场推广建议_63P_别墅_英伦风情_创意阐述.ppt 思源_龙湖地产相关产品研究分析_242P_产品卖点_蓝湖系列_典型楼盘_成熟园林.pdf 成都龙湖房地产销售售楼处_样----------------精选公文 x----------------18

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------板房选址意见书及开放计划节点_

篇三：龙湖别墅营销策划书

成都龙湖悠山郡二期 x 年下半年营销策划书

目录

摘要......................................................................................................................................(2)

一、项 目 介绍 ：

.............................................................(2)

二、市 场 分析 ：

.............................................................(3)、行 业 分析.................................................................(3)、消 费 者 分析...............................................................----------------精 选 公 文x----------------19

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------(4)、竞 争 分析.................................................................(4)、地 域 分析.................................................................(4)

三、SWOT 分

析 ：

.............................................................(6)、企 业 营 销 优势...............................................................(6)、企 业 营 销 劣势...............................................................(6)、企 业 营 销 机会........................................................................................(7)、企 业 营 销 威胁...............................................................----------------精 选 公 文x----------------20

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------(7)

四、营 销 目标 ：

.............................................................(7)

五、目 前 营 销 状 况 分

析 ：

............................................................(7)

六、营 销 策划 ：

.............................................................(7)、服 务 环境.................................................................(7)、产 品 策略.................................................................(8)、价 格 策略.................................................................(8)、促 销 策----------------精 选 公 文x----------------21

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------略.................................................................(8)、产 品 组合...............................................................(8)、产 品 广告...............................................................(8)、公 共 关系...............................................................(8)

七、小结 ：

....................................................................................................................................(9)

摘要：龙湖是致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。它创建于 1994 年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员----------------精选公文 x----------------22

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------工 4000 多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系

统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

从 x 年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段—即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至 x 年 10 月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波 14 个城市。

----------------精选公文 x----------------23

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立 17 年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。

随着成都龙湖长桥郡的巨大成功，龙湖开始了它又一个全新的项目—龙湖悠山郡。成都龙湖悠山郡紧邻长桥郡，位于成都牧马山的中央别墅区，悠山郡团队在 x 年末，x 年初已经实现了悠山郡的一期销售，应市悠山郡加推了二期，目前销售状况良好，今在成都龙湖悠山郡取得辉煌的时候，居安思危，抒写 x 年下半年营销策划。

一、项目介绍：

成都一直对区域历来就有的说法是“南富西贵”，在整个西南面拥有最好的医疗，教育，娱乐，配套资源，毫无疑问也是整个城市总体发展的方向。成都龙湖悠山郡整个项目位于成都重点发展的天府新城的核心位置，在项目东北面试目前城市的 CBD 中心—天府广场核心区。该区域目前规划和建 设 有 17 家 五----------------精 选 公 文x----------------24

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------星级酒店和 33 个大型的商场，其数量已经超过了现在三环路以内所有酒店和商场的总和，离我们项目也仅仅需要 15 分钟左右的一个车程。在项目西北面是空港经济区，目前的双流国际机场时整个西南地区重要的航空枢纽，能够满足高端客户较为频繁的商务出行需求。离我们的项目也只需要 10 分钟的车程。该项目是龙湖全集团规模最大的 1 个纯别墅项目，总规模 2920 亩，是长桥郡的倍，相当于 5 个浣花溪公园，是未来 4 年龙湖在成都唯一的第一居所别墅项目。它是成都所有在建和已开发别墅项目中，景观用地和建筑用地面积比率最高的项目；项目和建设用地为景观用地两个部分，2920 亩里面，龙湖用超过2000 亩土地，投入超过 5 个亿来打造包括：山地体育公园、森林果园、自然原生态景观、湿地景

观、生态湖景和龙湖苗圃基地等超大面积、多种功能的景观环境，把别墅区完全融入到大自然中；而只用了 920----------------精选公文 x----------------25

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------亩建设用地建房，3 亩地，2亩来做环境，不到 1 亩用来建房。当然，如果每亩按 300 万地价算，这块 2000 亩景观用地就值 60 多个亿。特殊的地理位置和山地别墅的打造方式让悠山郡成为全成都所有别墅项目当中，户均视野最开阔的别墅。悠山郡分为 8 大别墅组团，从最高 3 号地块到最低 5 号地块，高差达到 88 米，间距达 80 米-200 米间，各地块有大有小且都处于较高处，被低处 2000 亩景观环绕，如果说这景观是一片绿色的海洋，那各地块就像是绿色海洋中的小岛，形成了超过 12 里长的绿色海岸线，所以有客户笑称说我们这个别墅也是岛居别墅。而其别墅本身依坡而建、层层退台，前后高差错落形成了良好的观景效果和视野感受，最近的地方 1-2 百米，最远的地方可以看到几千米远，非常奢侈，就算放到一些高层项目中，也是望尘莫及。

二、市场分析：

1、行业分析

----------------精选公文 x----------------26

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------随着中国房地产行业的发展，房地产企业如雨后春笋般蓬勃发展，但，就中国排名前20 的一线房企中，几乎没有将别墅作为主打业态的，除了龙湖。我们的品牌开发商们似乎更偏爱高层建筑。原因除了别墅受众范围窄，难以通过大规模热销来实现资金高周转外，其择地要求、规划工序、建筑难度、景观铺设等方面都大大高出高层建筑。有专家透露，一套高层房屋，从开发到交房，期间的主要经手人一般为 25 人，而别墅需要达到 100 人以上。而龙湖地产显然就有这个本事。除成都和重庆外，每进驻一座城市，别墅项目都无一例外地被龙湖安排打头阵，用以敲开当地市场，制造影响力和塑造品牌口碑。而每一次龙湖别墅都以司空见惯的热销向不同城市有山有水，有坚固的钢筋混凝土墙体，那是别墅但不一定是别墅生活。超过 1000组别墅意向购买者将他们心目中的别墅描绘给了“别墅世家”龙湖，龙湖地产在已经于其他城市大获成功的产品基----------------精选公文 x----------------27

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------础上根据这些需求作更深层次的优化，创造出成都人独一无二的别墅生活样本“悠山郡”。买别墅一定要买大盘，龙湖 17 年的别墅经验发现，相对于其他住宅，别墅类产品的入住率要低一些，而楼盘规模

越大，所有配套会越完善，更重要的是入住的人数和社区氛围会更好。所以龙湖在长桥郡之后，深耕牧马山，再次开发规模更大的悠山郡。因为大盘意味着话语权，之前的龙湖长桥郡代言了牧马山别墅的最高端开发水准，那悠山郡将代言牧马山别墅最高标准的居住感受。话语权带来的市场关注度、地标感和定价权、对于大盘的业主所带来的是非凡的精神享受和物质收获。

2、消费者分析

随着我国人均国内生产总值快速提高，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，居民对别墅业态产品的需要增加，为别墅市场的发展提供了空间。其次，成都人喜欢休闲，喜欢享受生活，而别墅正好对了成都人的口味，追求高----------------精选公文 x----------------28

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------品质生活的成都人给了悠山郡无限可能；最后，随着牧马山别墅市场的兴起，牧马山纯别墅社区的名声也越来越大，吸引的顾客群贯穿成都南北东西，主要也西门，南门的顾客为主。

3、竞争分析

随着牧马山别墅市场越做越大，越来越多成都本土的和像龙湖一样全国知名开发商入住，可谓是风声水起，各开发商各有特点，有独栋，独院，联排别墅，各种业态，各开

发商策略各有侧重，竞争异常强烈，但，别墅市场就是这样，市场就在那里，有的大有可为，有的大盘却豪无所为。

4、地域分析

2001 年，牧马山的别墅时代正式开启。x 年，随着政府对城市规划的南移，牧马山的土地被规划成：容积率均在上下的低密度用地，主要开发别墅；牧马山也因此成为了成都最主要的纯别墅区域。随着中航云岭等项目不断推出，牧马山的别墅市场越来越大，影响力也----------------精选公文 x----------------29

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------越来越大，x 年龙湖·长桥郡面世传达出信号—牧马山正式迎来了属于自己的高端标杆之作，确定了其成都高端别墅板块的地位，至今无可动摇。

那么，既然长桥郡获得了成功，能不能做与长桥郡同类的顶级独栋呢？龙湖指出，长桥郡成功，其中一个必要条件在于规模不大，数百户的供应量足以收纳“顶级小众圈层”中的部分人物。但悠山郡体量是长桥郡的倍，这决定了悠山郡一定是大众需求。而报告显示，更多受访者买别墅是为了居住，一是认为一味求大没有必要，二是并不愿意将上千万资产投进一套居所，在他们眼里，四五百万足矣。因此，悠山郡没有条件成为第二个长桥郡。

经过反复论证，悠山郡选取了龙湖在北京等地大获成功的“香醍漫步”产品线：具有类独栋性质的独院别墅。同时，悠山郡还在香醍漫步的产品基础上，根据千组调研反馈信息进行优化改良，例如沿用长桥郡楼王的建筑风格，将室外----------------精选公文 x----------------30

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------车位优化到半室内等。最后形成了一个具有 100%定制属性的产品“悠山郡”—在中国第四中央别墅区，以 400 万元左右的价格令客户享受到成都的山地独栋别墅生活，拥有近乎长桥郡的资源与品质，赠送后约 400平方米的居住面积和每户多达 7-10 个花园露台，再把石象湖、塔子山公园、江家菜地、小镇美食街等成都人喜爱的度假休闲生活场通通搬到家门口。

悠山郡项目就位于成都南城的牧马山中央别墅区核心，距离南三环直线距离 12 公里。牧马别墅区的东面是天府新城和刚刚成立的天府新区，北面是西航空港经济区，西面是西部有机农产食品基地，南面是国际铁路枢纽物流功能区。这是我们的主干道大件路，也是目前客户过来主要的路线，但随着华牧路（新双华路）今年 6 月的通车和成雅高速在牧马山出口下半年的开通，以及第二绕城的规划建设，整个牧马山板块形成了 5 横 5 纵的立体交通网络，实现了和大城----------------精选公文 x----------------31

---------------------------------精 选 公 文

x--------------------------南、天府新城、成都 CBD 金融核心区、西部空港开发区的无缝连接，20 分钟到南二环桐梓林、新市政府，多条主干道和高速可快速到达其他主城区，更是通过绕城和第二绕城将成都的 7 区 12 县进行快速连接。途经区域的成绵乐城际快铁在项目旁边的花源新城有 1 个出口，将在明年 6 月通车，届时，如您的家人或父母到到峨眉山看日出只需要 45 分钟，北上绵阳、九寨沟等川北黄金旅游线路，也仅仅需要 1 个把小时，满足你早发夕返的安排。周边配套有 7 所大学：四川大学江安校区、西南民族大学、电子科大（规划）、成都职业技术学院、成都开源艺术学校、成都市人民警察学校、四川省水上运动学校。7 所中学：棠湖中学、北大附中、双流中学、花源中学、胜利中学、规划2 所中学。5 所小学：花源小学、成都重点小学（规划）、双流实验小学、川大附小 5 所幼儿园：花源幼儿园、规划 4 所幼儿园。体：四川高尔夫球场俱乐部、四川网球中心（亚洲最----------------精选公文 x----------------32

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------大）、新津国际水上运动场地（西部第一）、毛家湾足球训练基地、成都现代五项场馆（世界唯一）、双流体育中心（西部一流），谢菲联足球公园、成都市新体育中心（x 年全运会）。该区域能 25 分钟到华西医院，华西航都国际医院（在建）、花源镇医院、规划重点

医院。而且悠山郡规划超过 4 万平米商业，共 3 大商业街区，位于 1 号 7 号、2 号和 4 号地块。龙湖凭借其 10 年的商业能力，规划了“以目的消费为主”的：高端独立餐饮酒店、风情美食街区；和为业主服务的：社区邻里商业中心、配套服务式公寓等 4 大业态的高端别墅商业配套，满足业主的多种需求。

周边配有：农业银行、邮政储蓄、农村信用社。

餐饮娱乐含：置信大型餐饮、曼特小镇餐饮广场、喜来登商业电影院线、双流新津餐饮娱乐。

----------------精选公文 x----------------33

第四篇：龙湖地产-施工图设计任务书

重庆公司研发部研发管理模板2007年版13号文

龙湖〃 工程施工图设计任务书

说明：

一、设计范围

1、设计依据

2、基础资料

二、施工图设计深度要求

三、设计要求

1、总平面布置

1.1 设计项目组成 1.2 总平面布置 1.3 道路。1.4 综合管网 1.5 天然气 1.6 室外电气

2、建筑 2.1 户型图 2.2 立面要求 2.4 建筑外装饰要求

3、结构

4、建筑电气 4.1 强电配置标准： 4.2 弱电设置标准

第1页，共4页

重庆公司研发部研发管理模板2007年版13号文

5、空调设计

6、室内给排水及天燃气设计

说明：

重庆龙湖地产发展有限公司 ×年×月×日

第2页，共4页

第五篇：龙湖地产实习报告

目录

第一章

实习目的

§1—1 实习目的

第二章

实习地点、实习单位及项目概况及实习时间

§2—1 实习地点

§2—2 实习单位概况及项目概况 §2—3 实习时间

第三章

实习内容

§3—1 经营目标与决策 §3—2 房地产开发 §3—

3房地产营销 §3—4

房地产管理

第四章

实习总结

第一章

实习目的

§1—1 实习目的

1、通过本次实习使我能够理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2、通过此次实习，使我实际的接触了房地产开发经营过程中的营销阶段，对自己初步建立关于房地产行业从业者的形象、房地产行业的总体发展趋势、现阶段的形势等等的认知起到了重要的作用。

3、学习现场工作方法，学会如何将所学知识用于指导工作实际，为毕业后从事房地产经营管理工作打好基础。

4、通过本次实习使我感受到了作为一个学生与作为一个职业人的不同，了解了实习生和正式员工的区别，体验了其中转变的过程。

第二章

实习地点、项目概况及实习时间

§2—1 实习地点

北京龙湖地产长楹天街项目长楹天街售楼处

§2—2 实习单位概况及项目概况

龙湖创建于1995年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追求卓越、专注于品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都和北京叁个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理叁大板块，现有员工3000多人。2006年，龙湖集团实现销售收入近36亿元。龙湖在重庆、北京、成都已有成熟的运作，2007年开始相继进入上海、西安、天津等城市开拓业务。截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了系统、高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态，每一种产品都拥有城市标杆性的代表作品。凭借出众的产品品质和一流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，新项目重复推荐率高达 1 75%。龙湖拥有的投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品与服务的连贯性，也促进和加快和谐的城市人居环境建设和城市综合体的功能提升。从1997年起，龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联等不同业务发展阶段，一直在持续积累成长势头。目前，龙湖正在全国重点区域实施“区域聚焦”战略，进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。从1998年到2006年，龙湖连续十年、五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为中国房地产百强开发企业。2003、2005和2006，龙湖叁次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。2007年龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”，排名第26位。多年来，龙湖坚持以企业公民的角色自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业，累计向社会捐赠1.8亿元人民币。通过与政府合作，提供就业培训以及商业基金，迄今为止，龙湖已累计帮助3万余人解决了就业问题。

龙湖常营项目，位于朝阳区常营版块，东至规划辛庄路，南至规划常营中街，西至规划建材院中路，北至朝阳北路。2010年，龙湖常营项目成为朝阳区唯一新开发的城市综合体。规划为46万平米城市综合体，集合品牌旗舰商业、高端城市公寓、商务公寓于一体。46万平米社区，27万米商业面积，商业直接连通地铁，CBD东，崛起一座“天上的街市”。龙湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的诗作《天上的街市》。在重庆，龙湖成功的打造了“天街”系列商业地产，以重庆北城天街、西城天街为代表的主题商业陆续融入城市规划，成为重庆地标级的商业物业，引领了城市新的区域观与消费观，龙湖的每一座天街名片，都已成为或致力于成为所属城市的地标和区域中心。在北京，龙湖常营项目为龙湖集合16年优质不动产的开发背景与10年高端商业的运营经验，在商业地产领域的开山之作。常营地块，规划建筑商业面积20余万平米，在即将贯通北京东西的地铁6号线上建设，未来计划引入IMAX影院、大型购物超市、餐饮娱乐等高端商业。龙湖地产致力于将其塑造为北京地铁上盖的又一新商业地标。龙湖常营项目规划为高端城市公寓的集合体，未来社区定位为区域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社区中规划有龙湖有史以来最大尺度的景观巨制，长度达715米；宽度达70米的中心园林景观规划等同于约1/12个故宫和1/8个红领巾公园。

§2—3 实习时间

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 实习内容

§3—1 经营目标与决策

北京龙湖长楹天街是龙湖集团北京分公司倾注了上百亿资金极力打造的一个项目，力图将其打造为北京最大的商业综合体和北京东部最大的购物中心，CBD东城市天际线中的绝对地标。长楹天街努力发展成京东最大的商业圈。慢慢形成像现有的朝青板块。

§3—2 房地产开发 1．建设用地的取得

因为龙湖打造的长楹天街项目的体量非常大，而北京市政府已经不会出让如此大宗的土地，所以通过两次竞标，得到两块相邻的地块，通过天街相连，形成了长楹天街项目。

2．开发项目的可行性分析及经济评价

北京龙湖长楹天街将致力于打造成为北京东部最大的商圈其前期进行了大量的调查和研究，从区域上来说，首先项目周边有便捷的交通网络，其可描述为四横四纵交通网，首先横向上姚家园路机场二高、朝阳北路、朝阳路以及京通高速，这四条线路可以快速的到达各个核心商圈；纵向上，朝阳北路直接连通四环，所以有四环、五环、管庄路，项目中间会有一条市政道路穿过。这条路日后会连到机场二高，南边直接连同到京通高速上。周边四横四纵的交通网络，出行十分便利，使得这个商圈的可达性大大提升。

除了路面交通外，项目附近还有两条地铁线，一个是正在运行的地铁一号线、八通线，这是北京日运载量最大的一条地铁线。另外一条就是和长楹天街无 3 缝链接的地铁六号线，这是继地铁一号线五十年后又一条贯穿北京东西的交通大动脉，日运载量将会达到150万。

这样的交通网络使得区域的吸附能力大大的增强。

另外作为京东最大的城市综合体项目，周围商圈林立也哟偶很大的优势。首先项目北侧是东坝商务区，这里有第四使馆区，万人会议中心，东坝商务区会为项目带来大量的新进优质人口。

项目南侧是定福庄传媒产业带和垡头总部基地，定福庄传媒产业带内有1.2万家的传媒类企业，年产值1200亿，这里有动漫总部，未来的国外记者站像路透社都会进驻，与第四使馆区遥相呼应，垡头总部基地是环渤海企业总部的聚集地，企业进驻也会带来大量常驻人口。

项目的东侧是通州新城，被称作北京的浦东，这里有五河交汇的运河广场商务区，这里将会分解CBD的一些功能，也会有大量企业进驻。

项目的西边就是非常成熟和饱和的CBD和朝青板块。

项目周边形成了一个几近围合的大商圈集群，这些商圈的发展和成熟，不仅对地段的价值有极大提升作用，大量新进优质人口更是对商圈的繁荣提供动力。

§3—

3房地产营销 1．营销模式

龙湖长楹天街项目的营销模式主要是采用房地产全程策划理论模式——增值策划模式

策划人在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的的一种策划方式。

增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求。

价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分，它同时也是市场定位战略的内在要素，真正的问题是房地产的价值，而不是价格。增值策划所要作的，归根结底是为了使开发商获得最大收益。

通过对社区形象的塑造，降低住户对价格的敏感程度，通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值，提高楼盘售价，并使社区的价值为住户所接受。

社区策划要从社会发展角度上，充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性，以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化，以多层住宅比较，从概念设计起，所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的，亦即整体品牌营造是独一无二的，也是不可替代的。

在周边也有大量楼盘出售而且价格也比长楹天街的低，客户会用长楹天街与其他楼盘进行比较的时候，龙湖长楹天街就会强调自身的两大特点，一是与地铁无缝连接，二是北京东部最大的购物中心，这些使得长楹天街的客户看到了长楹天街的升值潜力，使得客户愿意在长楹天街购买房产，这也就是长楹天街在周边竞争如此巨大的情况下能够夺得北京五月份商业地产销售冠军的关键所在。

2．主要的促销手段

长楹天街的促销手段主要有对物业费的减免，购房款的折扣还有对于大户型的客户，如果购买就会赠送花园等等。

§3—4

房地产管理 1．税收管理

一、房地产企业销售开发商品取得的收入按“销售不动产”税目缴纳营业税，税率为5%。

房地产企业转让土地使用权取得的收入按“转让无形资产”税目缴纳营业税，税率为5%。转让购置或受让的土地使用权，以全部收入减去土地使用权的购置或受让原价后的余额为营业额。

房地产企业转让在建项目时，不管是否办理立项人和土地使用人的更名手续，其实质是发生了转让不动产所有权或土地使用权的行为。对于转让在建项目行为应按以下办法征收营业税：

（一）转让已完成土地前期开发或正在进行土地前期开发，但尚未进入施工阶段的在建项目，按‘转让无形资产’税目中‘转让土地使用权’项目征收营业税。

（二）转让已进入建筑物施工阶段的在建项目，按‘销售不动产’税目征收营业税。

二、房地产企业在计算土地增值税时，可扣除的项目为：

（一）取得土地使用权所支付的金额；

（二）开发土地的成本、费用；

（三）新建房及配套设施的成本、费用，或者旧房及建筑物的评估价格；

（四）与转让房地产有关的税金；

（五）财政部规定的其他扣除项目。

对从事房地产开发的纳税人可按取得土地使用权所支付的金额与开发土地和新建房及配套设施的成本之和，加计20%的扣除。

纳税人在项目全部竣工结算前转让房地产取得的收入,由于涉及成本确定或其他原因,而无法据以计算土地增值税的,可以预征土地增值税,待该项目全部竣工,办理结算后再进行清算,多退少补。具体办法由各省,自治区,直辖市地方税务局根据当地情况制定。除保障性住房外，东部地区省份预征率不得低于2%，中部和东北地区省份不得低于1.5%，西部地区省份不得低于1%。

房地产开发企业有下列情形之一的，税务机关可以参照与其开发规模和收入水平相近的当地企业的土地增值税税负情况，按不低于预征率的征收率核定征收土地增值税：

（一）依照法律、行政法规的规定应当设置但未设置账簿的；

（二）擅自销毁账簿或者拒不提供纳税资料的；

（三）虽设置账簿，但账目混乱或者成本资料、收入凭证、费用凭证残缺不全，难以确定转让收入或扣除项目金额的；

（四）符合土地增值税清算条件，未按照规定的期限办理清算手续，经税务机关责令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申报的计税依据明显偏低，又无正当理由的。

三、房地产企业开发产品销售收入的范围为销售开发产品过程中取得的全部价款，包括现金、现金等价物及其他经济利益。企业将开发产品用于捐赠、赞助、职工福利、奖励、对外投资、分配给股东或投资人、抵偿债务、换取其他企事业单位和个人的非货币性，用权转移，或于实际取得利益。

房地产开发企业按当年实际利润据实分季(或月)预缴企业所得税的，对开发、建造的住宅、商业用房以及其他建筑物、附着物、配套设施等开发产品，在未完工前采取预售方式销售取得的预售收入，按照规定的预计利润率分季（或月）计算出预计利润额，计入利润总额预缴，开发产品完工、结算计税成本后按照实际利润再行调整。

（一）非经济适用房开发项目

1.位于省、自治区、直辖市和计划单列市人民政府所在地城区和郊区的，不得低于20%。

2.位于地级市、地区、盟、州城区及郊区的，不得低于15%。

3.位于其他地区的，不得低于10％。

（二）经济适用房开发项目

经济适用房开发项目符合建设部、国家发展改革委员会、国土资源部、中国人民银行《关于印发〈经济适用房管理办法〉的通知》（建住房〔2004〕77号）等有关规定的，不得低于3％。

企业发生的期间费用、已销开发产品计税成本、营业税金及附加、土地增值税准予当期按规定扣除。

企业对尚未出售的已完工开发产品和按照有关法律、法规或合同规定对已售开发产品（包括共用部位、共用设施设备）进行日常维护、保养、修理等实际发生的维修费用，准予在当期据实扣除。

企业开发产品转为自用的，其实际使用时间累计未超过12个月又销售的，不得在税前扣除折旧费用。

四、对房地产企业签订的商品房销售合同按照产权转移书据征收印花税，税率为0.05%。第一章 产权管理

房地产产权是以房屋财产和土地财产为客体的各种权利的总和。我国房屋所有权登记发证制度

1经营部必须安排熟悉国家及地方有关房地产产权政策法律、法律、条例的产权主管理负责公司房地产产权管理工作。

2产权主管人员必须了解公司历年以来的房地产开发状况及各地块的历史及现状，明晰各种产权关系，熟悉国家有关房地产的土地使用费、年差地价及土地增费、契税等交纳的标准及计算方法等。

3产权主管人员必须熟悉政府规划国土部门的各种办文程序及规定，根据各种办文需要整理资料。正确、清楚填写各种办文表格。

4产权主管人员负责协助客户办理买卖合同，楼宇银行按鬼蜮，买卖公证、抵押公证，保险、项目初始登记，房地产证等手续。

5产权主管人员有义务根据银行按揭规定手续，要求销售人员在客户签定认购书时告知客户在签定买卖合同时需备齐的各种按揭资料及费用。

6产权主管人员应积极与银行、律师配合，及时到所在的辖区国土部门办理抵押登记。

7对于新竣工的项目，产权经办人员必须及时悼念整理相关资料，办理房地产产权初始登记手续，以达到在合同规定的时间内为业主办理房地产证。

已办理初始登记的项目，产权主管人员必须及时整理业主的相关资料，包括身份证复印件、发票、付清楼款证明书等，以便办理房地产转移登记及房地产证。

9已办理初始登记、产权转移登记及计税证的过程中，必须密切与国土经办部门人员配合，完成房地产证发放。

10办理房地产证送件后，产权主管人员要及时通知业主领取回执（按揭除外）、查询办理的情况并交纳相关税费，以便于领取房地产证。

11产权主管人员必须对已办房地产证、待办房地产证等业主的资料归类管理，登记入岫，做到情况明晰，便于工作于查询。

12本管理规定适合公司所有开以项目的销售管理，解释权属龙湖地产有限公司。

第四章 实习总结

在这次实习中，给我收获最大的是体验了一个学生与一个职业人的区别，在学校时，如果不努力最多也就是挂科，老师不会去过于批评你，你也能有时间去弥补，有时间再去努力学习；但是在工作中犯错，对于业绩要求没有很好的去完成，不仅仅只会是领导的批评，甚至有可能会在竞争中被淘汰出局。学习与工作基本是不同的概念，学习锻炼的是逻辑思维，如何去发掘自身的潜能，使自己全面素质的发展，而工作是门与学校学习不太相关的技术，工作讲究的是实际与成效，过程往往被忽略。

这次实习使我认识到我们要学会将所学的知识与实际的工作相结合，大学教育教会我们的是如何去学习，而我们应该在实际工作中去运用这种技能，在工作中要做到有问题就要去想办法解决问题，懂得如何提问与如何向他人学习。在工作中要互相配合，与团队成员处理好关系，互相帮助，学会在团队中发挥自己最大的能力，敢于竞争，勇于竞争，这样才能够抓住机会，使自己得到更好的发展与锻炼。

一个月的实习总是短暂的，但是这次实习对我的今后的学习生活依然具有重要的意义。实习才知道理论和实际的差距，现实社会并不是想象中的简单和美好。实际是理论的升华，理论能更好的指导实际。实习使我明白了，不管是学习还是工作，都要坚持不懈的努力，工作中要不断的学习新知识，从而去适应工作；工作是竞争的，又是合作的，即工作需要团队来完成，与其他相关的有竞争，同时团队中也有竞争。