代理营销中心产品业绩分配方案2007

第一篇：代理营销中心产品业绩分配方案2007

代理营销中心商学院业务业绩分配比例备忘录经部门友好协商，战略投资事业部代理：营销中心商学院、巡回招商培训产品业绩分配核算方案如下：

1、新客户、待开发客户按实际收入的50%核算到战略投资事业部，50%核算到营销中心。

2、协助老客户成交，实际收入的20%核算到战略投资事业部，80%核算到营销中心。

营销中心推荐咨询产品业绩核算方案如下：

1、诊断项目：

营销中心提供客户信息及诊断需求表，咨询项目达成并确认到款后，按照合同金额80%核算给营销中心，20%核算给战略投资事业部；（奖金有营销中心负责发放）

2、咨询项目

营销中心提供客户需求资讯并协助前期开发至合同签约到款后，按照合同金额10%核算给营销中心，90%核算给战略投资事业部，并由战略投资事业部发放拓展奖金给营销中心协助人员，奖金发放标准如下：（在工资发放日支付） 报价在50万元（含）时，营销中心可获得1000元拓展奖；  项目报价低于50万时，营销中心按折扣比率核算拓展奖；  报价在51-100万元（含）营销中心可获得2000元拓展奖；  报价在101万元以上的，营销中心可获得3000元拓展奖。

营销中心负责人：战略投资事业部咨询部负责人：

时间时间：

第二篇：产品营销中心 解说词

产品营销中心 解说词

各位领导、各位专家、各位来宾：

你们好！欢迎大家来到“河南世纪香食用菌开发有限公司” 参观指导！我叫***，很荣幸由我带大家一起参观我们公司的企业形象展示厅。衷心希望通过今天的参观，可以让大家对我们公司有更直观、更全面的了解。下面请大家随我一道参观，谢谢。

请大家跟随我从进入展厅的左手边开始参观：

（一）参观公司简介形象墙

1.公司简介（手指公司简介形象墙）大家首先看到的是我们河南世纪香食用菌开发有限公司的企业简介形象墙。

河南世纪香食用菌开发有限公司，是目前河南省规模最大的一家集科研、培训、生产、加工、销售、进出口为一体的科技开发型省级农业产业化龙头企业。公司下设食用菌精深加工基地、食用菌研究所、食用菌培训学校、国家级食用菌一级菌种示范厂、国家农业科技（食用菌）示范场、河南省食用菌工程技术研究中心等六个实体，公司的食用菌菌丝、各类鲜品、罐头、干品、盐渍类等出口到欧洲、南美、东南亚等三十多个国家和地区，产品质量得到客户一致好评。

2.发展历程

下面看到的是我们公司的发展历程，从1988年开始筹备，到现在已经具有三十年的历史。

最早在1988年6月，成立了许昌县食用菌研究所；

1996年，成立许昌县食用菌培训学校，建成许昌县食用菌培训基地，许昌县世纪香食用菌开发有限公司成立，李彦增任总经理；

1997至2001年，公司在河北、山西、黑龙江等地建立大型食用菌生产基地； 2002年世纪香建成河南省最大的食用菌科研、生产、培训基地；公司更名为许昌世纪香食用菌开发有限公司；

2003年，建成河南省规模最大的无公害食用菌产地；

2004年，建成世纪香食用菌精深加工基地，承担国家食用菌标准化示范区建设项目；

2005年，更名为河南世纪香食用菌开发有限公司；

2006年，公司成为河南省科技企业、河南省首批农产品加工示范企业； 2007年，承担国家重点产业化项目无公害食用菌生产及精深加工出口基地建设项目，被授予河南省农业产业化重点龙头企业，河南省科技企业；

2008年，公司注册商标“百珍”荣获河南省名牌产品；

2009年，成立了河南省食用菌加工工程技术研究中心；

2010年，荣获出口农产品质量安全示范区，公司发展成为全国食用菌龙头企业；

2011年，公司注册商标“世纪香”荣获河南省著名商标；

2012年，建成国家级优质食用菌菌种种植基地；

2013年，白灵菇的标准化生产及加工出口规模全国第一、技术具国内先进水平，目前公司已建成了省级农业产业化集群。

3.科技创新

下面，大家看到的是我国公司的科技创新版面。我们公司特别注重技术研究，专门成立许昌县食用菌研究所，组建了河南省食用菌工程技术研究中心，是很多高校的教学实习科研基地。研发了白灵菇优质高产栽培技术、食用菌软包装加工关键技术、白灵菇罐装关键技术等等60多想国内先进技术。上面这些图片，正是高科技的写照，（指着李总的照片）我们公司董事长李彦增先生，本身就是高级农艺师，特别关注技术研究，再观看林地套作木耳新技术的效果。

4.领导关怀

下面看到的这张照片，是各级领导参观世纪香公司与公司领导人的留影。世纪香的快速发展受到了来自国家、省、地、市、县等许多高层领导人的热情关怀及社会各界的热切关注。中共中央政治局常委、国务院副总理回良玉和随行的国务院副秘书长张勇、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文、农业部副部长危朝安、财政部副部长廖晓军、国务院政策研究室副主任李炳坤等一行到世纪香食用菌标准化生产基地视察，回良玉给予了高度评价：“世纪香做的很好，把第一、第二、第三产业有机结合，农民种植搞第一产业，企业加工和销售，“特色+规模＋档次+品牌就等于效益”，促进了农业生产与科技教育、农业组织化的融合，尤其是在带动农民致富奔小康方面，更是起到了不可替代的作用。企业要进一步加大科技创新，加强农民经济合作组织建设，尽快做大做强，带动更多农民发家

致富。”

这边有国家农开办主任王建国到公司视察，和世界食用菌协会副会长的合影，和国际蘑菇协会主席的合影，就在5月1号，中国国际东盟商会解坤副秘书长一行莅临河南世纪香食用菌开发有限公司视察指导。

领导的关怀不仅为世纪香的发展指明了前进道路，也使全体世纪香人倍增了发展动力和信心。

5.公司荣誉

下面的版面是公司的荣誉，“全国科普惠农兴村先进单位”, “河南省扶贫开发先进集体”，“农业产业化省重点龙头企业”，“全国食用菌行业优秀龙头企业 ” 等等许多荣誉称号。

6.产品

（指着产品柜），这几个玻璃柜架上展示的就是公司的主要产品，主要有罐头类、干品类、鲜品类、盐渍类、速冻类、饮品类、酱类等。第一个柜架上，摆放的是白灵菇皇罐头，这是我们公司的主导产品。“世纪香”牌白灵菇选用经精心筛选的天然菌种，以领先的技术和科学的管理进行栽培生产，A级菇比例高，菇醒圆整，菇体洁白，口感脆嫩，营养丰富；白灵菇皇罐头远销东南亚、欧美、中东等三十多个国家和地区，标准化生产及加工出口规模全国第一。第二个柜架上摆放的是香菇酱和功能性饮料，香菇酱主要分三个口味，即原味香菇酱、香辣香菇酱、麻辣香菇酱。第三排是大包装的罐头类产品，主要是销售给超市等，产品主要有草菇、鸡腿菇、平菇、白灵菇等。“世纪香”“百珍”牌系列珍稀食用菌产品以期味道鲜美、纯正，营养价值高、低热量、无公害等特点而驰名中外，被视为食品中的珍品，素有“健康之源”的美称，各种产品获得广大消费者的一致好评。

世纪香公司按照国家标准，各项生产严格实行标准化管理，包括食用菌产品生产环境的标准化，投入品的标准化，生产过程的标准化，食用菌产品及其加工品的标准化，包装、储藏、运输、营销的标准化等，所以产品质量等得到社会各界的广泛认可。

（指着公司荣誉墙）大家请看，这是我们公司的荣誉墙，主要有“河南省著名商标”“优质产品奖”“全国食用菌文化产业建设先进单位”“河南省出口食品

农产品质量安全示范区”等等。获得多项荣誉称号。

下面这几排是干品类产品，主要有世纪香香菇、世纪香腐竹、世纪香银耳、世纪香茶树菇、世纪香花菇、世纪香竹荪、世纪香牛肝菌等等。同样，这些产品也是远销到东南亚、欧美、中东等三十多个国家和地区，海内外享有盛誉。

7.产业集群及专业合作社

现在大家参观的是许昌县世纪香食用菌产业集群产业链及产业规划展板。许昌县已经形成了金色田园现代农业专业合作社、百珍食用菌专业合作社、绿源食用菌专业合作社、天天香特色农业专业合作社、恒源食用菌专业合作社、科顺食用菌专业合作社八大专业合作社。

食用菌产业已经发展成为许昌的支柱产业、主导产业和特色产业。世纪香不断完善产业化经营模式，率先在全国研发推广了“公司+农民合作社+基地+农户+标准化”的龙头企业带动合作组织的产业集群的新模式。世纪香食用菌形成了以许昌为中心，辐射长葛、鄢陵、禹州、襄城等周边市区的产业集群。

下面的展板是六个主要的专业合作社。许昌县金色田园现代农业专业合作社，成立于2008年，是河南世纪香食用菌开发有限公司订单生产蘑菇、香菇、金针菇、花香菇、双孢菇的无公害食用菌基地，实行独立的财务管理和会计核算，经济效益增长快速。

许昌县百珍食用菌专业合作社，成立于2006年，是河南省农业厅授予的河南省首批农业专业合作社示范社，是龙头企业（河南省世纪香食用菌开发有限公司）带动合作组织发展的成功典例。实现税后丰厚利润，连续四年被许昌市、许昌县政府授予优秀农民专业合作社。

许昌县绿源食用菌专业合作社，成立于2009年，是河南省世纪香食用菌开发有限公司订单生产白灵菇、平菇、鸡腿菇、杏鲍菇、香菇等食用菌产品的无公害食用菌基地。

许昌县天天香特色农业专业合作社成立于2010年，是河南省世纪香食用菌开发有限公司订单生产木耳、香菇、平菇、白灵菇、金针菇等食用菌产品的无公害食用菌基地。

许昌县恒源食用菌专业合作社，成立于2010年，是河南世纪香食用菌开发有限公司订单生产木耳、姬菇、鸡腿菇、白灵菇等食用菌产品的无公害食用菌基

地。

许昌县科顺食用菌专业合作社，成立于2010年，是河南世纪香食用菌开发有限公司订单生产灵芝、木耳、姬菇、等食用菌产品的无公害食用菌基地。

8.结束语

到这里，世纪香公司展厅参观就结束了。衷心感谢大家的光临！以后还请各届朋友、客商为我们提出宝贵的意见和建议。谢谢大家！

生产区解说词

下面请大家紧随我，一起参观河南世纪香食用菌开发有限公司的生产区。现在我们正经过的这三个库房分别是干品、腐竹、饮料的生产车间，包装车间，成品库，对面这个库房也是成品库（指着左边成品库）。

（一直走到冷库房旁边）我们现在到达的地点是（指着冷库房说），这个是食用菌保鲜库，保鲜库的年循环保鲜冷藏六千吨以上。大家现在跟随我上二楼，看一下我们的生产区。请看，这里有四个生产车间，分别是预处理车间、预煮车间、实罐车间和杀菌车间。

现在看到的是预处理车间，因为世纪香食用菌开发有限公司早已形成了产业集群，我们的鲜菇供应很充足，每天供应的产品是很新鲜的，质量是有保证的。进行的是标准化、无公害的有机农产品生产。产品沿着传送带到达下一个处理流程，即预煮车间。

这个就是预煮车间，现在正在生产的是双孢菇，双孢菇不仅是一种味道鲜美，营养齐全的菇类蔬菜，而且是具有保健作用的健康食品，还具有提神消化、降血压的作用。食用菌经过预煮槽预煮之后，通过传送带传送到下一个流程，即实罐车间。

前面这个就是实罐车间，这里有分级机器，通过分级机器，将食用菌按大小进行分级，然后按照客户的要求来生产相应的产品。这边是加汤锅，产品经过分级之后，进行加汤，然后拿到案桌上进行称重，最后在那边的封口机器上进行封口。这边这三台机器，就是封口机器，产品在这里进行封口。

最北边的是杀菌车间，我们使用的是卧式杀菌锅。

请大家从这里下去，对面这个就是我们的成品库房，这里摆放着我们已经生产包装完好的成品，其中，白灵菇的生产、加工、出口规模，全国第一，大部分产品都是远销到东南亚、欧美、中东等三十多个国家和地区，得到海内外客户的一致好评。

河南世纪香食用菌开发有限公司，坚持以科技为主导，以管理为效益，以竞争求发展，实行标准化、无公害和有机农产品生产，目前在食用菌行业已拥有良好的声誉，我们会坚持在技术研究方面做得更深，产品质量方面做的更好，循环经济发展做的更完善。

结束语：

今天的参观到此结束，敬请各位来宾多提宝贵意见，以利于我们改进。再次衷心的感谢各位到河南世纪香食用菌开发有限公司参观指导，您的光临和指导是对我们最大的关心和支持。谢谢大家！

第三篇：营销中心激励方案

营销中心激励方案

为提高营销中心相关业务人员工作积极性，促进公司加盟业务更好发展，特制定此营销中心激励方案。

1、此激励方案的计算参考基数包括全年签约代理商计划数量，全年开店（标准店）计划数量，全年提货目标数量，全年实际签约代理商数量，全年实际开店（标准店）数量，全年实际提货数量。

2、激励方案

A、成功签约代理商（保证金到账，合同确立），对应加盟主管奖励5000元；

B、成功开店（含代理商加盟店），对应加盟主管奖励1000元；

C、成功提货（以实际货款到账金额计），对应加盟主管计提1‰，对应督导计提1.5‰，对应客服计提1.5‰

3、激励方案实施细则

A、所有奖金分两次发放，第一次发放时间为报请总经理签批后的次月，第二次发放时间为任务完成情况汇总后的次月（每年二月）；

B、奖金第一次发放为全部数额的50%，第二次根据计划完成情况发放其余的50%；

C、开店及提货完成数量不能达成全年开店及提货计划数量80%的，第二次应发奖金全部扣除；

D、开店及提货完成数量达成全年开店及提货计划数量80%-90%，第二次应发奖金扣除一半；

E、开店及提货完成数量达成全年开店及提货计划数量90%以上的，第二次应发奖金足额发放；

F、全年客户投诉工作内容达3次以上者，第二次应发奖金全部扣除； G、计划任务数在店铺数量不变的基础上比照上顺加15%； H、中途离职或者转岗者，二次应计奖金计算作废；中途入职者，二次奖金按计划实际完成百分比计算；

4、激励方案实施流程

A、每月第一周各部部长将各自部门奖金申请发放做好统计报表，签字后报营销中心总监、财务部经理审核，再报总经理签批后报财务部留底生效；

B、每年一月份为二次奖金统计时间，流程同上；

C、随签批报表附件为当月签约数量、开店数量、提货数量统计报表；奖金报表需附开店计划表和提货计划表作为对照；

D、客户投诉工作内容解释：客户投诉对应人员（非产品类）工作态度、工作能力、工作效果。

此激励方案经总经理签字批准后生效，营销中心全体工作人员签字确认。

第四篇：代理协议书(产品)

代理协议书

甲方：

地址：

乙方：

地址：

经甲乙双方协商，双方就甲方委托乙方代理销售甲方产品事宜达成如下协议：

一、代理产品和方式：乙方享有在甲方指定代理范围内代理销售甲方产品的权利，且该代理为：（独家代理 / 非独家代理）。

二、代理范围，双方同意以下第__种方式：

1、以（国家、地区或行业）为限；

2、双方另行确定的特定客户名单作为本协议的附件。

如需调整由双方以书面形式确定。

三、代理期限：双方同意，甲方授予乙方上述地区的代理期限为年（最长不超过3年），即从年 月 日起至年 月 日止。如双方协议执行顺利，期满时乙方将享有优先续签权。如需变更至少提前60天通知对方，由双方协商确定变更事宜。

四、代理销售量的约定：

乙方保证每年代理销售量不低于万台。（或双方认可的或长期市场销售计划作为本协议的附件）

五、代理佣金及支付：

双方确定乙方佣金为甲方实际收到货款的____%。甲方在收妥货款后，于30日内向乙方支付。

乙方有义务协助甲方催促客户货款的回收，但无权以甲方名义接受货款。

六、市场开拓和支持：

1、乙方将通过营销活动，积极推广甲方产品在乙方代理区域的销售市场，乙方负担协议期间在上述地区的一切广告宣传、市场开发、客户维护费用。甲方应乙方要求及时的无偿提供样品、公司简介、技术参数等资料（运费由乙方承担）。

2、乙方应协助甲方定期到客户处互访，以保持与客户的良好合作关系。

3、乙方应在R&D、技术方面对甲方进行支持。

4、乙方应定期访问客户,了解客户信息(新品开发,甲方供货的质量服务及交货履约情况,竞争对手情报,甲方在区域的市场占有率,客户经营状态),乙方有责任不定时收集竞争对手(新品开发/价格策略/市场占有率等)市场情报。

七、产品责任：乙方不承担因甲方产品质量问题引发的客户索赔责任，但有义务协助甲方与客户妥善解决该事宜。

八、保密责任：双方有义务对双方在协议期间相互提供、交流的技术资料、样品开发信息等进行保密，不得泄露给第三方。协议终止后，乙方在年内，不得从事甲方同类产品的销售经营业务。（红字部分若对方提出异议可修改）

九、限制性约定：

1、在协议期内，甲方不得在乙方代理销售区域内设立其他代理商销售甲方同类产品；乙方亦不得在甲方指定销售区域内代理销售甲方竞争对手的同类产品或帮助他人与甲方竞争。

2、乙方必须在协议约定的区域内代理销售；

3、乙方未经甲方同意不得将代理权委托或转让第三者；

十、合同终止和例外：

1、乙方在一个中不能达到双方约定的最低销售量或销售计划时，甲方可以终止履行本协议。

2、若一方违反本协议第九条的，对方可以终止履行本协议。

3、其他严重违反本协议的行为。

对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。

十一、特别说明

乙方负责根据甲方的意思，代表甲方与客户进行协商、沟通，但不能代表甲方对客户作出任何承诺。

乙方开发客户、代表甲方对客户作出承诺必须得到甲方的书面认同，否则产生的不利后果由乙方承担。甲方可不受任何约束地拒绝乙方转送的任何询价及订单。

十二、纠纷解决方式：如本协议条款有争议，应由双方协商解决，双方在协议期间发生的法律纠纷，如双方不能通过协商解决，双方同意第___种方式处理：

1、最终交由中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按其仲裁规则进行仲裁。本合同适用中国法律。（适用国外代理）

2、合同签订地或甲方所在地法院解决。（适用国内代理）

甲方：乙方：

签字（盖章）：签字（盖章）：

年月日年月日

第五篇：撬动产品代理商下半年高业绩方案

撬动代理商下半年高业绩方案

一、禅述：只有有了交情，才会有交心，有了交心才有可能有交易，为了在广交会以后代理商的业绩更高，在这之前一定得多做有交情的事！一个产品在市场上取得成功需要两个经销商：一个是物流的经销商，帮助企业将产品铺到消费者的眼前手边，一个是偷心的经销商，帮助企业将产品铺到消费者的心里。

二、方案三大卖点：

1、尚艺：尚艺全国有1000家连锁店，15家学校，尚艺成功经营十五年，培

养了1000名优秀店长，上万名员工，成为中国最大的美容美发连锁机构

之一。尚艺课程有三大特点：简单、实效、商业化。

2、系统：传统的教育之所以对发廊的实际帮助不大，是因为缺乏系统。本方

案根据发廊一年的经营规律，制定了一系列的培训课程，针对性解决一年

中各阶段的经营管理问题，实效、实用、持续，能最大限度地支持发廊达

到好的经营业绩。

3、低成本：为了帮助更多的代理商客户提高业绩，建立发廊对代理商的依赖

感和忠诚度，销售代理商自己产品，实现业绩明显提升。

二、运作方法：现在我方（尚艺学校）在贵阳市召开尚艺经理人，原价298元/

人的课程，现庆祝我贵州分校开业，只收680元/人（1000元/家）

1、现只需代理商招一个或一家我部购买代理商200元给该店家或返点200

元给代理商。可以销售2000元产品给店家送一个名额给店家。

2、拿超过4000元产品的店家我校额外送1—3位（尚艺）老师下店辅导一

天。（差旅费店家出）只限前十名。