营业员应用的基本的条件

第一篇：营业员应用的基本的条件

营业员应有的基本的条件

（1）清晰的言谈

如果本身的说话咬字不清，便应在平时多加勤练，例如念报纸，大声朗读，,利用录音机练习等等，.（2）尽量记着客户的名字

利用客户的特征记忆名字，令人一种受宠若惊的感觉后，会带来意想不到的成绩。

（3）永不言倦

憔悴和沮丧最要不得，跟客户谈话决不能打哈欠，因为在客户跟前，营业员便代表产品的一切，甚至代表产品的质量，精力充沛的营业员象征所介绍的产品也应其特质。最低限度，客户是这么联想。有上进心的营业员会不停地发掘新客户透过种种途径推销本身的商品。在平时的社交时，亦不忘以有关的产品的特质为话题，发掘更多对产品有心趣的人。

（4）对产品充满信心

营业员对自己所销的产品也半信半疑，顾客又怎会有信心呢？营业员对产品有所怀疑，其神态、用语很容易流露出来，所以要顾客接受自己的产品，首先要让员工相信自己的产品。

（5）对产品有一定的认识

推销电脑的营业员连这样开关也一窍不通，这又如何向顾客推销及介绍电脑呢？更不用说解答顾客的疑难了。务求营业员对产品有一定的认识。其实，这对商店亦有莫大的益处，试想一想：一位营业员对自己所销售的产品具有深切的认识，他必能解答顾客的难题，纵然顾客最后还会购下该货品

（6）具有说服力的脸孔

选择合适的推销员是很重要的，他可以代表了公司的形象。例如：甲公司聘用了一批年轻又冲劲的推销员，他们穿着整齐，男的西装一套，女的雅清套裙，头发、脸孔也干干净净的，说话满怀自信、大方得体。而乙公司的推销员，牛仔裤，身上有纹身，头发蓬松，脸脏兮兮的，说话诚惶诚恐。身为顾客的你，当然会取甲舍乙，理由很简单，甲公司的推销员令人有信心，值得信赖！

（6）待人有礼

亦有冷若冰霜的售货员，几个一起，便谈天说地，顾客挑选货品，他们玩乐，各不相干，各适其适，顾客有问题，他们可能听不到，又或者置若罔闻。遇到这些售货员，顾客也许望门却步。再也不来光临，甚至严重形象商店的名声。选择员工不要看外表，也不是要选一些外表不标致的，因为无论长的美与丑，如果太爱好打扮，同样也会形象工作。

电视中曾出现一个宣传短片，鼓励从事服务性行业的人员以礼待人，其实这正是从事任何一种商业活动不可缺少的条件。

第二篇：铅基应用总结

铅基压电陶瓷的应用总结

1、PMN-PT驰豫铁电单晶及其超声换能器性能研究---无机材料，2001，11---李国荣, 罗豪匙, 殷庆瑞中国科学院上海硅酸盐研究所无机功能材料开放实验室, 本实验室利用Bridgemnt方法已成功制备出可实用的大尺寸PMN-PT压电单晶，用这种新型的压电材料成功地获得了高分辨率的电声像。为材料研究者提供一些有关PMN-PT超声换能器性能, 有助改善材料性能来提高压电器件性能, 同时也向应用研究者展示了PMN-PT 单晶的优越压电和机电性能使我国不仅在PMN-PT驰豫铁电单晶材料制备和研究, 而且在PMN-PT相关的压电器件研究也能处在国际领先的水平。（1-x）Pb(Mg1/3Nb2/3)—xPbTiO3驰豫铁电单晶材料高的压电和机电耦合系数d33—3000/N，KP---94% 已远远超出目前使用的压电材料, 是50年来铁电领域中具有重大突破的新型材料, 可望大大提高压电器件在医学超声成像、水下声纳、无损检测、固态大位移量压电驱动器等的性能。

2、PMN-PT 单晶及其在高频换能器中的应用研究 刘大安*，陈景，周丹，赵祥永，罗豪甦 中国科学院上海硅酸盐研究所

研究了PMN-29%PT 新型弛豫铁电单晶的长度伸缩振动模式在其最佳切型下的介电、压电和弹性系数随温度的变化。对于长度伸缩振动模式，当温度从室温升高到80℃时，机 电耦合系数k31 从91.0%增加到93.5%，压电应变系数d31 从1900pCN-1 增加到4500pCN-1。当温度超过80℃后，k31 和d31 开始迅速下降。鉴于温度稳定性研究结果，得出对于长度伸 缩振动模式，其使用温度在80℃以下。使用高压性能PMN-PT 单晶成功制备中心频率为10～ 20MHZ 的高频换能器。使用PiezoCAD并结合KLM 模型对高频换能器制备参数进行理论模拟 和计算，重新设计换能器机构，制备了合适的匹配层及背衬材料，成功制作了中心频率为 10～20MHZ 的高频探头。表征了换能器的脉冲回拨频率响应和相对脉冲回波灵敏度等特性，并将制备出来的高频换能器用于实际的测厚实验中。并与国外探头的测厚能力进行比较，PMN-PT 单晶高频换能器的测厚能力德国K.K 公司和美国DAKOTA 公司高频测厚仪的测厚能 力。

3、PMNT 及其在水声换能器中的应用 孟洪1 俞宏沛1 罗豪甦2 刘继伍1李建成1 第七一五研究所杭州 310012;2 中国科学院上海硅酸盐研究所 2004年第 1 期 声学与电子工程

本文阐述了弛豫铁电单晶PMN-PT、PZN-PT 材料的性能特征及其在国内外水声领域应用的

现状和发展趋势。并利用上海硅酸盐研究所提供的PMN-PT 元件设计制作了单晶纵振换能器、厚度模换 能器及加速度计。通过对PMNT 换能器性能测试数据的分析，得到了一些较有意义的结论。

弛豫铁电单晶材料族铌镁酸铅/钛酸铅（PMN-PT）和铌锌酸铅/钛酸铅（PZN-PT）是一种新型复合钙钛矿型晶体材料。它具有较高的33 振模耦合系数和大的饱和应变，因此有望展宽换能器及基阵的工作频带，且功率容量也很大。目前已引起各国海军声纳界极大的兴趣。美国国防尖端研究项目署投入数千万美元重点开发新型弛豫铁电单晶及其在水声换能器中的应用。2 弛豫铁电单晶材料性能

大尺寸高质量的弛豫铁电单晶PMNT 和PZNT 的生长成功，是铁电领域里的一项重大

突破。弛豫铁电单晶材料以其优异的压电性能引起了国际上的极大关注，其压电系数d33、机电耦合系数k33 分别高达2000pC/N 和0.9以上，应变量达到1.7%，机电转换效率和应变 量大大超过了现有PZT 压电陶瓷材料，特别适合于高效率、高灵敏度收发换能器的研制。为此，1997 年3 月《Science》杂志发表专文对这类新型弛豫铁电单晶体材料作了评述，认为这是半个世纪以来铁电材料领域的重大突破，美国海军认为这将给海军水中装备性能带来革命性的变化。

在国内，中国科学院上海硅酸盐研究所和西安交通大学等单位近几年也开展了这种晶体 材料的基础研究和晶体生长工艺方法探索，经过几年的积累，在生长技术、工艺参数、性能 表征等方面已经具有良好的基础，并且已能生长出Ö50×80mm 的PMNT 单晶样品，其性能 指标和晶体尺寸一度处于国际领先水平（见图1）。这就为我们开展弛豫铁电单晶换能器研究准备了前提条件。

近年来世界各海军强国开展了一系列弛豫铁电单晶材料的制备及发射器、接收器和其

它传感器设计等方面的研究工作。美国海军水下作战中心（NUWC）研究了PMNT、PZNT 弛豫铁电单晶材料在电场和预应力作用下的特性，认为其力学性能基本满足换能器预应力设 计要求。该中心以用于未来轻型鱼雷和水下无人运载体（UUV）自导声基阵的阵元为研究目标，于2001 年设计出了7×7×10mm 的弛豫铁电单晶堆试验模型和相应的Tonpilz换能器阵元样品（见图2），并进行了相关实验。美国宾州大学还开展了PMN-PT 小型化低

噪声水听器研究，在PMNT Tonpilz换能器研究中，他们利用PMN-PT 单晶材料的效率高、用量少等优点来减小Tonpilz换能器的长度，与常规PZT Tonpilz换能器相比，在相同的声源级情况下长度减小了33%，且频带也有所展宽。

在国内，新型弛豫铁电单晶材料研究方面已经具有良好的基础，但弛豫铁电单晶换能器 研究刚刚起步。从2001 年开始，我所与中科院上海硅酸盐研究所无机功能材料开放实验室合作，在国内最早开展了铁电单晶PMNT 在水声换能器方面的应用研究（见图3）。到目前为止，我们已在PMNT 纵向振动换能器、单片厚度模换能器和加速度计方面作了初步尝试，并获得了一些有意义的结果（除灵敏元件的材料外，其它结构件的材料、尺寸均相同）。(1)PMNT纵振换能器的谐振频率约低15％左右，而厚度模换能器却相差不多；

(2)PMNT 纵振换能器在谐振点处的电导值比P4 高2～5 倍，即PMNT 材料的电损耗小；(3)PMNT 单晶换能器的接收灵敏度级比PZT4 约高2～4dB，接收带宽提高了3～4kHz；(4)PMNT 单晶换能器电压发射响应比PZT4 高4～6dB,发射带宽提高了2～3kHz；(5)PMNT 换能器相对效率也比PZT4 陶瓷材料高。

在研究中我们还发现PMNT单晶片与PZT陶瓷在振模上有区别（见图4），从导纳频响曲 线上可看出，在低频段（300kHz 以下）PMNT单晶材料呈现多峰，而在高频段厚度谐振峰单一，这与P4 材料正好相反，利用单晶材料的这一特性我们还尝试过将PMNT材料用于鱼雷尾流制导换能器的研制，经过试验发现PMNT单晶材料在不加预应力条件下单片制作的高频厚度模换能器较P4 材料制作的鱼雷尾流制导接收振元有更高的灵敏度，且工艺过程大大简化。但要完全达到实用还需要作进一步的工作，至少要通过一系列例行实验。

4、PZT-PMN-BF 压电陶瓷及压电变压器的研究

朱超锋1 , 郝虎在1 , 田玉明2 , 李金龙1 , 崔彩娥12006 年5 月太原理工大学学报

采用共沉淀法制备了纳米Pb(ZrxTi1-x)O3(PZT)粉体, 并经过适量的Fe3+ , Mn2+ ,Bi3+ , Nb5+ 等离子掺杂后, 制备了具有单一钙钛矿晶结构的PZT+ PbMn1/ 3Nb2/ 3O3+ BiFeO3 压电

陶瓷粉体。通过低温烧结制备了压电陶瓷, 并研制了一种Rosen 压电陶瓷变压器。用扫描电镜对陶瓷微观结构进行了研究,并测量了压电变压器的电学性能。结果表明,用纳米粉体Pb(ZrxTi1-x)O3 制备的四元系压电陶瓷结构致密,晶粒生长正常, 晶粒尺寸约为4~ 6 m。基于此材料制作的Rosen 型压电变压器在负载阻抗为20 M, 输入电压为5 V条件下升压比高达420倍以上。以Pb(AC)2-3H2O,ZrOCl2-8H2O, TiCl4 为原料,采用共沉淀法制备纳米PZT 粉体,然后使其经过Fe3+,Mn2+,Bi3+ ,Nb5+等离子改性, 制备了具有单一钙钛矿晶型的PZT + PbMn1/3Nb2/3O3+ BiFeO3 高活性压电陶瓷粉体。该粉体在1050下实现致密化烧结,并研制出一种Rosen 型压电陶瓷变压器。当负载阻抗为20 M 时, 该压电变压器升压比达到270~ 450 倍;当负载阻抗为100 M时, 该压电变压器升压比达到600~ 1300 倍。该压电陶瓷压电性能良好,适合于制造压电变压器, 可使Rosen 型压电变压器在负载阻抗为20 M、输入电压5 V 条件下升压比高达420 倍以上。

5、PZT 厚膜及高频超声换能器的研究 温建强1†刘美丽2应用声学，2010年1月 适用于1MHz~50MHz 的高频范围内和低压工作的PZT 厚膜，由于具有与体材料一样良好的压电性能，制作的高频超声换能器具有很高的分辨能力，因此，可应用于水下声纳、医学超声成像和非破坏性超声检测等方面，特别是在混浊水域的小目标探测、识别的声纳成像系统以及在浅层组织检查的医学超声影像上有着巨大的应用前景

6、PZT压电薄膜无阀微泵 高晓光1, 2, 杜立群1, 吕岩2功能材料与器件学报，2008年8月

介绍了一种基于PZT压电薄膜的无阀压电微泵。该微泵利用自制的压电圆型薄膜片作为驱动部件、聚二甲基硅氧烷(PDMS)作为泵膜。本文在对微泵制备工艺研究的基础上, 对其性能进行了数值和实验研究。建立了基于扩张管/收缩管理论的无阀微泵的有限元模型。利用MFX – AN--SYS /CFX技术实现了对微泵的双向流固耦合分析。对微泵的锥形角、最小宽度、扩散管长度、泵腔高度进行数值计算, 得到了优化参数。数值计算的结果与实际测量的数据进行了比较, 验证了仿真的正确性。

7、xPMnS一（1-x）PZN压电陶瓷在水声换能器中的应用 水声换能器的性能很大程度上决定于器件的设计及完成水声信号的接收与发射的压电陶瓷的性能。根据水声技术的应用要求，研制了收发两用型水声换能器。根据水声换能器的结构对性能的影响，设计了短圆柱型水声换能器。根据收发两用水声换能器对压电陶瓷材料性能的要求，制备了钙钦矿结构的PxMSn一(1一P)Nz压电陶瓷，系统研究了压电陶瓷材料的结构、介电与压电性能，分析了不同成型方法与材料组成、结构与性能之间的关系。结果表明，粉末电磁成型方法制备的陶瓷结构致密、晶粒大小均匀，压电与介电性能普遍优于干压法成型和气动冲压成型，且得到综合性能最适于收发两用型水声换能器的.0P6MnS一o.4PZN陶瓷，其性能可达到姚3一33lpC胡、称二0.44、匀J铸庐1759、Qm一608和atn占一5.0%。短圆柱型结构适合于收发两用型水声换能器，当压电陶瓷采用陈列式并联设计时，与单圆盘短圆柱换能器相比，获得了较大的声电转换效率及好的接收与发射灵敏度，并且可得到好的指向性。将此0P6MSn一0.4PZN材料应用于并联式短圆柱结构中，声电转换效率可达到28%，且带宽可达到gkHz，发射灵敏度达到164dB，接收灵敏度达到一179.7dB。完全可以满足收发两用水声换能器要求。在P别一PzT陶瓷中分别引入snlz3NbZ忍或MnlosbZoI38·39]第四组元，通过预合成PZT或适量掺杂Mn02、SbZO3等获得了钙钦矿结构的PZN一PsN一PZT(简称pZSN)和pMnS一pNZ一pZT(简称PxMnS一(l一pNZ)四元系压电陶瓷，具有较好的压电与介电性能[4()】，适合应用于收发两用型换能器。

8、复合X7R多层陶瓷电容器 蔡弘, 桂治轮, 李龙土 无机材料学报2000年12月

本研究的主要内容就是采用四种具有不同介温特性的瓷介质膜片, 按并联方式叠层的方法来制造低烧的高介电常数的X7R复合多层陶瓷电容器（即Composite MLCCs或CMLCCs）图为由四种不同电介质组成的CMLCCs的结构示意图这些介温曲线相对较窄的材料是不符合X7R规范的，但当把这些材料按一定方式并联组合起来时, 就能得到较为平坦的介温曲线, 从而得到满足X7R规范要求、且介电常数很高的多层陶瓷电容器。这种新的制造MLCCs的方法可以通过改变电介质组分以及各电介质的相对比例而方便地调整电容器的介温特性.9、高压放电紫外传感器与检测装置研究*汪金刚1，林伟2，彭鹄3，何为1，王平1 采用光电倍增管(PMT)研制了一种基于紫外光功率法的电力设备放电检测装置。围绕着“日盲”区紫外检测，进行了传感器系统设计，分析了其响应特性。介绍了系统整体结构、系统信号处理模块 的软硬件设计，采用数字积分方法实现了紫外光功率测量。使用新装置进行了火花放电和针板放电模拟检测试验，验证了该仪器能够准确检测放电紫外辐射，线性反应放电的强弱，可获得设备放电能量依据。研制的装置工作稳定可靠，灵敏度高，抗干扰能力强，线性度好。

10、基于PZT 薄膜面内极化工作的低应力压电微传声器

刘梦伟，汪承灏，李俊红纳米技术与精密工程 Nanotechnology and Precision Engineering 本文设计、制作并测试了一种基于压电PZT 薄膜面内极化工作的压电微传声器．利用压电薄膜的纵向压电常数，并通过压电微传声器面内电极的设计提高电极间距，以提高压电微传声器的灵敏度．由于基于PZT 薄膜的多层结构常具有很大的残余应力，通过5 种不同振动膜材料与PZT 薄膜的应力匹配实验，研究了降低振动膜应力的方法．结果表明，对于相同尺寸的膜片，PZT/ZrO2 /LTO/Si3N4具有最小的变形，其中心处的变形(200 nm)仅为膜片PZT/ZrO2 /Si3N4 /SiO2中心处变形(17 μm)的1%．采用体硅微加工工艺制作了具有方形振动膜(2 mm × 2 mm)的压电微传声器结构，采用LTO/Si3N4 多层结构作为振动膜结构，方形膜片中心的圆形结构为PZT 薄膜，环形叉指结构为Au /Cr 电极．压电微传声器在0.15 kHz ～ 6 kHz 频率范围内的灵敏度约为0.1 mV/Pa．

11、基于PZT的法珀滤光器平板平行度控制系统的设计与实现 郑艳芳, 许骏,李雪宝 计算机与现代化

主要介绍以H PV系列压电陶瓷驱动电源为核心的法珀滤光器平板平行度控制系统。该系统包括电容式边缘传感器支持电路、压电陶瓷、压电陶瓷控制电源、计算机及其接口电路。该控制系统可以实现伺服控制, 其软件可扩展, 可移植性比较强。通过对软件扩展和硬件调整, 该控制系统可以直接应用于大型拼接望远镜面型控制。

12、基于锆钛酸铅薄膜的变形镜微致动器 吴亚雷, 刘爽, 刘芳, 许晓慧, 文莉, 褚家如 纳米技术与精密工程

以锆钛酸铅(PZT)薄膜作为驱动材料, 制备了变形镜的微致动器阵列.使用有限元软件对致动器进行了模拟仿真, 得到了驱动器上电极尺寸、Si 弹性层厚度等参数对致动器性能的影响, 获得了最优化的致动器结构.以钙钛矿相的镍酸镧(LNO)作为PZT 薄膜在Pt衬底上生长的缓冲层, 增强了PZT 薄膜的(100)取向, 减小了PZT 薄膜的内部应力, 提高了致动器的驱动性能.最终制备出的1µm 厚PZT 薄膜驱动的变形镜微致动器, 在10 V 直流电压的激励下, 具有20 µm 的变形量.以PZT 薄膜作为驱动材料制备的变形镜微致动器阵列, 对变形镜致动器的微型化和系统集成度的提高具有重要意义.13、基于红外上转换原理的MCP-PMT位敏探测器组件研究*武翠琴1 , 张向东2, 王兴治2 , 王绪安2 , 彭文达3 , 张希艳4光子学报

针对工作波长为1 064 nm、脉冲宽度为10~ 20 ns 的低占空比激光定向工程应用背景, 提出了一种基于电子俘获材料红外上转换、S20 光电阴极光电转换, 双微通道板电子倍增、四阳极板接收的新型光电倍增管位敏探测器组件新方案.分析和研究了探测器组件原理样机研制过程中的高效能、短余辉红外上转换材料的优化选取、高性能组合光电阴极的设计和制作等关键技术, 对原理样机进行了主要性能测试, 取得了有效测试数据.对原理样机中存在的技术问题和改进途径进行了分析。

14、基于谐波检测原理的双气室气体传感器研究* 魏冬明*光电子激光 基于气体的近红外吸收机理, 研究了一种双气室光纤气体传感系统。通过光纤光栅和压电陶瓷对宽带光源LED 进行波长调制, 获得与气体吸收峰对应的窄带反射出射光。利用谐波检测原理, 检测测量气室和参考气室的二次谐波信号, 以它们的比值作为系统输出, 消除了吸收系数随环境的变化、光源光功率的波动和光路干扰对测量精度的影响。利用波分复用技术实现了多种气体的高精度测量, 甲烷气体测量的实验结果表明该系统的测量灵敏度可以达到1 *10-5。

15、基于压电作动器的主动隔振系统*张春红 机械工程与自动化

基于压电陶瓷的本构方程, 建立了主动隔振系统的模型, 分析了各参数对受控对象的影响, 利用M AT LAB 语言确定了控制器的参数, 并对控制前、后的隔振效果进行了比对。结果显示, 该主动隔振系统对低频信号具有良好的隔振效果。

16、利用PZT块材制备微型压电悬臂梁采能器的研究郑慈航1, 2 , 唐刚3, 4 ,刘景全3 ,李以贵3, 余震1,何丹农1, 2 ,杨春生3 压电与声光

采用压电陶瓷(PZT)片状块材设计并制作了一种可集成于微机电系统的压电悬臂梁能量采集器。介绍了元件的整体制备流程, 包括湿法化学蚀刻、反应离子(RIE)干法蚀刻、UVLIGA 等流片技术。该文利用环氧树脂将PZT 紧密粘结在基片上的方法步骤和工艺参数作了详细描述, 最终获得了2 000 µm *750 µm* 500 µm(长*底宽*尖宽)的梯形悬臂梁结构, PZT 层厚度为16.7µ m, 并在其自由端装配Ni质量块以降低元件的固有频率。通过自搭建的检测系统测得, 该能量采集器在1 阶谐振工作状态(824.7 H z, 1 g 加速度强度)下获得了峰峰值为1160 m V的输出电压, 是利用PZT 薄膜制备的同尺寸采能器的2 倍。

17、纳米晶PZT 薄膜叠层型体声波滤波器的研究 楚合群，陈剑鸣，吴光敏，周莹 纳米科技

设计了一个以纳米晶PZT 为压电薄膜的叠层型体声波滤波器（SCFBAF），并在ANSYS11.0中用3D 有限元方法对其幅频特性进行仿真与研究，实验结果表明，该SCFBAF 工作在682.64MHz 时带宽约为280 kHz，1781.36 MHz 时约为320 kHz，能满足高工作频率、窄带宽的需要。相比传统滤波器，该种SCFBAF 具有可集成和低功耗等优点，将在下一代无线通信射频前端系统中发挥重要作用。

18、纳米晶PZT 薄膜体声波谐振器的研究 倪鹤南1, 侯安州1 , 李敏1 , 徐爱兰1 , 惠春2压电与声光

采用改进的溶胶凝胶(SolGel)法, 在Si 基Pt电极上沉积了PZT 压电薄膜, 并研制了以SiO2 为声反射层的体声波谐振器。用X射线衍射、电镜扫描及原子力显微镜测试表明, PZT 薄膜具有(110)择优取向, 良好的短柱状自行晶结构及平滑的表面, 晶粒平均尺寸为50~ 60 nm。介电性能测试结果表明, 介电常数保持约800, 损 耗角为0.02。用网络分析仪测试体声波谐振器得到较好的频率特性, 即串、并联谐振频率分别为2.91 GHz 和3.01 GHz, 机电耦合系数为8.18%。在敏感元电极上加载1 µL 浓度为0.2 µg/ µL 的磁性微球溶液, 谐振频率降低了0.09 GH z。

19、实用型双气室气体传感器系统 刘魁，张景超，曹素霞，曹彦鹏 仪表技术与传感器

基于气体的近红外吸收机理，研究了一种双气室光纤气体传感器。通过光纤光栅和压电陶瓷对宽带光源LED进行波长调制，获得与气体吸收峰对应的窄带反射出射光，检测二次谐波，实现气体浓度的较高灵敏度测量。利用测量气室和参考气室的二次谐波的比值来消除系数随环境的变化、光源光功率的波动和光路干扰对测量精度的影响。利用该系统对甲烷气体进行了实验研究，实验表明该系统的测量灵敏度可以达到1*10-5

20、新型的AlGaN/PZT 材料紫外/红外双波段探测器 张燕1，王妮丽1，孙璟兰2，韩莉2，刘向阳1，李向阳1，孟祥建2红外与激光工程 提出了一种可以同时同位置探测紫外和红外信号的新型探测结构，分析了该结构的合理性，并对器件工艺进行了设计、分析和验证，制备出了AlGaN/PZT 原型器件。该结构以AlGaN多层材料和PZT 复合薄膜为基础，利用AlGaN宽禁带半导体的本征吸收和铁电薄膜的热电转化功能，实现对紫外和红外信号的电学响应。对该结构中各膜层的透射和吸收进行了测试和分析，在小于6 μm 的光谱测试范围内，宝石衬底的透过率约为80%，而AlGaN多层外延结构和多孔SiO2隔离层都对红外光吸收很少。结果证明：该结构可以实现不同吸收层对入射光束不同波段的吸收。以AlGaN器件工艺和溶胶-凝胶法制备PZT 膜层为基础，研究了器件工艺，并最终研制出了首个AlGaN/PZT探测器件。

21、压电微位移致动器的研制及其应用 王爱萍 测试测量技术 文章是以光纤光栅传感系统中匹配FBG 光纤解调为背景展开研究的，对压电陶瓷的材料特性、压电陶瓷驱动电源的软硬件设计和压电微位移致动在匹配FBG 光纤解调中的应用等问题进行了探讨，开发了 实用的压电微位移致动器。针对压电陶瓷的容性负载特性，提出了驱动电源的设计方案，完成了驱动电源软硬件设计，构建了直流稳压电路、PA78 组成的混合放大电路。实验表明，所研制的压电微位移致动器具有良好性能，可应用于光纤光栅传感系统的匹配FBG 光纤解调中。

22、一种基于压电陶瓷的目标精跟踪系统 陈修涛 侯再红 谭逢富 控制系统

在试验中,希望接收来自一公里的光斑在成像系统的中心,而由于大气湍流的影响,光斑在成像系统中心附近抖动。目标跟踪就是要通过改变倾斜镜的角度使光斑始终在成像系统的中心。为此,使用位敏传感器采集光斑的位置,微处理器处理数据,得到光斑的的偏移量,最后通过驱动压电陶瓷晶体改变倾斜镜角度。

23、应用于超声共振检测的PZT /S i复合材料换能器 孙宏明, 张志强, 郭航 功能材料与器件学报

提出并设计了一种应用于超声共振检测的PZT /S i复合材料圆片换能器。该换能器是将一小硅片粘贴在PZT压电片上复合而成, 硅片中心已有一个应用MEMS技术加工制造的倒金字塔小坑。这使得待测样品很容易安装在超声共振谱检测的平台上, 并能提高测量的精确度。文中利用ANSYS对该换能器和单独PZT-4压电片换能器进行比较分析, 得出了不同结构在相同电压和外力作用下产生的静态位移结果以及共振频率, 并讨论了复合结构参数对换能器工作灵敏度的影响。结果表明, 复合换能器的灵敏度仅降低4% ~ 4.8% , 可以应用在超声共振谱检测中。

24、用于磁传感器的新结构磁电复合材料 郑洋, 谢丹* , 刘理天复合材料学报

研究了可用于磁场传感器的磁电复合材料, 对传统的磁电复合材料进行了结构创新, 采用条状PZT 和Terfenol-D 的材料体系, 用热固树脂进行粘合, Terfenol-D 沿长度方向磁化且PZT 条沿厚度方向极化。与传统的1-3 型复合不同的是: 每根PZT 的输出极被串联起来。在同样的磁场激励下, 新型复合材料的输出电压为相同体积的同种结构复合材料的2.2 倍, 增强了材料对磁场的灵敏度和抗噪声性能。

25、用于深油井超声探测换能器的PT-PSN系压电陶瓷琚，王成建，兰建胜

张承

肖鸣山，

第三篇：营业员

营业员：

岗位职责：

1.负责促进公司产品在卖场的销售，并能按照公司下达的销售任务达成目标；

2.负责公司在卖场货物的保管及维护；

3.按规范要求做好终端生动化陈列及终端展示；

4.负责所派驻临促的考勤管理、实销登记、卖场制度宣导、销售技能传授及现场协调、管理工作；

5.和卖场及周边柜台处好睦邻友好关系，争取有利的销售条件及销售氛围；

6.协调公司与顾客、公司与卖场、卖场与顾客等多方面关系；

7.积极收集顾客、竞品、卖场等市场信息，为公司提供决策依据；

8.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为顾客提供主动、热情、满意、周到的服务，帮助顾客做出最佳的选择；

9.配合业务人员做好终端周边区域的市场推广宣传工作；

工作内容：

1、每天到岗后首先清理销售专区的卫生（陈列柜台内外、演示样机、展示物品、地面卫生等），陈列、摆放展示样机（含陈列物料及道具），收纳私人用品等，保持专区内卫生、整洁，同时努力营造舒适的购物环境；

2、每天到岗后要清点货品数量，及时核对库存的准确性；

3、保持最佳的销售状态,在店内积极进行品牌宣传、顾客接待、产品介绍，以热情亲和的工作态度接待每一位顾客；

4、销售过程中按公司要求填写好销售小票、顾客档案登记本、保修卡（按保卡内容逐项填写，并注明店别、销售价格、送赠明细）；

5、每天做好出入库明细账和销售日记账，并保留好相关单据；

6、按公司规定的时间详细、完整、准确地制作好好周、月报表并上报；

7、随时关注卖场、竞品等相关信息，及时上报沟通；

8、密切关注卖场内悬挂的广告灯箱以及制作的宣传画面是否有破损、污垢及时修复和上报；

9、每天及时、准确的收集整理竞品的销售数据和我方销售数据，并在19:00用短信方式上报；

10、记录总结销售中遇到的各种问题，及时和公司相关人员沟通交流，或通过周例会及时反馈解决；

11、及时拷贝完善终端电脑课件资料，随时查看下载样机演示资料、保证演示资料齐全、效果好、有吸引力；

10、做好卖场周边区域的宣传推广工作；

岗位要求

1、人品好、态度好、身体好，任劳任怨并具备良好的服务意识和服务态度；

2、高中以上文化程度、有良好的语言表达组织能力，有团队协作精神；

3、热爱销售工作、有进取心、爱学习，具有独立的分析和解决问题的能力。

4、有较好的亲和力与沟通能力，具备良好的服务技巧；

5、有较强的责任心和耐心；

6、有朝气与旺盛的热情；

7、受过一定的销售技巧的培训。

第四篇：营业员

第一题

食品商品的质量要求：

1、食品的营养价值

2、食品的色、香、味、形

3、食品的卫生质量 食品的营养价值：A食品的营养成分B食品的可消化率C食品的发热量

什么是食品的色香味形？是指食品的颜色、香气、滋味、和外观形状。

食品的色香味形反映了什么？它反映了食品的新鲜度、成熟度、加工精度、品种特点和质变状况。食品的色香味形有什么作用？能产生旺盛的食欲，提高食物营养成分的消化与吸收。

食品污染的来源：A食品自身产生的毒素B生物对食品的污染C加工中混入的D保管不善产生的毒素E环境或化学药品造成的污染。

第二题

假冒伪劣产品的表现形式：

1、失效变质的商品

2、危及安全和身体健康的商品

3、所标明的指标与实际不相符的商品

4、冒用优质或认证标志和伪造许可证标志的商品

5、掺杂使假、以次充好、以旧代新的商品

6、国家有关法律明令禁止生产销售的商品

7、无检验合格证和无有关单位允许销售证明的商品

8、未用中文标明商品名称、生产厂和产地的商品

9、限时使用而未标明使用时间的商品

10、实行生产许可证管理而未标明许可证编号有效期的商品

11、按有关规定应用中文标明规格、等级、主要技术指标和成分、含量而未标识的商品

12、高档耐用消费品无中文使用说明书的商品

13、属于处理（含次品、等外品）而未在商品或其包装的显著位置标明（处理品）字样的商品

14、剧毒、易燃等危险品而未标明有关标识和使用说明的商品。

第三题

消费纠纷的解决方法：

1、与经营者协商和解

2、请求消费者协会调解

3、向有关行政部门申诉

4、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁

5、向人民法院提起诉讼。

第四题

商品分类的作用

1、商品分类是研究商品使用价值，平价商品质量的基础；

2、商品分类是国民经济核算、统计的需要；

3、商品分类是有助于合理组织商品流通；

4、商品分类是有助于消费者挑选商品

5、商品分类是实现现代化管理的前提。

第五题

产业市场的主要特点：

1、产业市场购买者人数较少、购买规模较大；

2、产业市场的购买者地理位置相对集中

3、产业市场的需求是引申需求

4、产业市场的需求缺乏弹性

5、产业市场需求具有波动性

6、专业人员购买

7、直接购买

8、互惠

9、产业购买这往往通过租赁方式取得产业用品。第六题

包装的设计：

1、包装应与产品的质量和价值相适应

2、包装应能显现产品的特点及独特风格

3、包装应方便消费者购买、携带和使用。

4、包装上的文字应实事求是，起指导消费的作用

5、包装装潢应给人以美感

6、包装上的文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰等以及国家的政策、法规（如《商标法》）相抵触。

第七题

延长产品周期的措施

1、通过宣传和广告促使现有的顾客对产品的使用多购买

2、提高对商品的改革，增强产品的功能，广泛发展产品的各种不同用途，扩大市场面。产品的改革。可从质量、特性、外观三个方面着手。

3、通过市场调查和研究，开拓新市场，发展新顾客

4、改变市场经营组合策略，即将产品、价格、分销和促销等四个影响市场经营的主要因素，有针对性加以组合变化，以使产品的销售量上升

5、利用国家、地区之间的风俗、传统习惯、生活方式和社会制度等差异挖掘潜在的市场

第八题

商品在存储期间的变化：

1、商品的物理机械变化

2、商品的化学变化

3、商品的生理生化变化及生物引起的变化

第九题

影响商品质量变化的因素分析：

1、空气中的氧气

2、日光

3、微生物

4、仓库害虫

5、空气温度

6、空气湿度

7、卫生条件

8、有害气体

第五篇：先进树脂基复合材料的现状及应用

先进树脂基复合材料的现状及应用

摘要：先进树脂基复合材料以其比强度比模量高、良好的耐疲劳性能、良好的 抗腐蚀性能、成型工艺的多选择性等独特优点获得广泛应用和迅速发展。本文简要介绍了先进树脂基复合材料的特性，并结合其特性从应用的角度总结了先进树脂基复合材料的应用和前景。

关键字：树脂基复合材料现状应用前言

先进树脂基复合材料是以有机高分子材料为基体、高性能连续纤维为增强材料、通过复合工艺制备而成,具有明显优于原组分性能的一类新型材料[ 1 ]。先进树脂基复合材料具有比传统结构材料优越得多的力学性能，可设计性优良，还兼有耐化学腐蚀和耐候性优良、热性能良好、振动阻尼和吸收电磁波等功能。目前，随着复合材料工业的迅速发展，树脂基复合材料正凭借其本身固有的轻质高强、成型方便、不易腐蚀、质感美观等优点，越来越受到人们的青睐。先进树脂基复合材料的现状

据有关部门的统计，全世界树脂基复合材料制品共有4万多种，全球仅纤维增强复合材料产量目前达到750多万t，从业约45万人，年产值415亿欧元，其生产能力与市场分布情况为：北美32%、亚太地区35%、欧洲30%、其他地区3%[ 2 ]。目前，全世界高性能树脂基复合材料的产量超过300万t，高性能热塑性复合材料的产量为120多万t，其应用领域主要为：汽车行业占23%、建筑业21%、航空业17%、体育运动领域11%[ 3 ]。从全球发展趋势来看，近几年欧美复合材料生产均持续增长，亚洲的日本发展缓慢，而中国特别是中国内地的市场发展迅速。我国树脂基复合材料研究，经过多年的发展，在生产技术、产品种类、生产规模等方面迈过了由小到大的台阶，产量已经仅次于美国，居世界第2位，其市场分布为：建筑 40%、管罐24%、工业器材12%、交通6%、船艇4%、其他14%[ 4-6 ]。我国高性能树脂基复合材料发展水平不高，所采用的基体主要有环氧树脂、酚醛树脂、乙烯基酯树脂等。3 先进树脂基复合材料的应用

3.1航空、3.1航空、航天工业航空树脂基复合材料以其典型的轻量特性、卓越的比强度、比模量、独特的耐烧蚀和隐蔽性、材料性能的可设计性、制备的灵活性和易加工性等,在实现武器系统轻量化、快速反应能力、高威力、大射程、精确打击等方面起着巨大作用,使它成为航空航天工业中非常理想的材料。在航空工业中，先进树脂基复合材料在应用过程中不断积累应用经验,提高技术水平, 完善配套技术, 从非承力构件整流蒙皮逐渐发展到承力构件尾翼、机翼, 从简单结构层合壁板, 逐渐发展到整体复合材料结构尾翼和机翼。先进树脂基复合材料在飞机上的应用可以实现15% ～30%减重, 可有效降低飞机的结构重量, 提高飞机的机动性能和有效载荷等。飞机结构复合材料化已经成为趋势, 先进树脂基复合材料已经成为不可缺少的关键航空结构材料。从上世纪90 年代开始, 先进战斗机大量使用先进树脂基复合材料, 如F35 复合材料用量达到35% ,主要应用包括机翼、机身、尾翼等主要承力构件。先进树脂基复合材料在民用飞机的应用从2003 年用量得到了跨越发展, 空客公司的A380宽体客机复合材料的用量增加到24% , 波音公司的B787 飞机复合材料用量达到约50% , 空客公司在研究的A350XWB复合材料用量将达到 52%。随着国内先进树脂基复合材料性能的提高, 制造技术的不断成熟, 配套无损检测和装配等技术的完善, 国内先进树脂基复合材料在直升机、歼击机和大型飞机得到相当的应用。歼击机复合材料的用量已经达到6% ～9% , 主要包括机翼、平尾、垂尾、前机身、鸭翼、襟副翼、腹鳍等;直升机复合材料用量达到25% ～ 33% ,主要包括旋翼系统和机身结构。先进树脂基复合材料机翼、平尾、垂尾、鸭翼、直升机机身、尾段等复合材料构件已经实现批量生产[ 7 ]。在航天领域，树脂基复合材料不仅是方向舵、雷达、进气道的重要材料，而且可以制造固体火箭发动机燃烧室的绝热壳体，也可用作发动机喷管的烧蚀防热材料。先进树脂基复合材料对于导弹屏蔽或衰减雷达波或红外特征,提高自身生 [8] 存和突防能力,具有着至关重要的作用。近年来研制的新型氰酸树脂复合材料具有耐湿性强、微波介电性能佳、尺寸稳定性好等优点，广泛用于制作宇航结构件、飞机的主次承力结构件和雷达天线罩。

3.2能源工业

3.2能源工业在现今国际社会上能源短缺，各种新型能源不断涌现，风能是现在很有前景的清洁、可再生能源，风力发电正快速发展，将逐步成为电力结构的主要组成部分。风力机组叶片是大型树脂基复合材料，已经成功的在风力机组上得到应用。树脂基复合材料具有耐酸、耐碱、耐有机溶剂、耐油等优异的耐腐蚀性能，因此在煤矿生产及石油的开采、运输、储备中得到非常广泛的应用。从技术、经济、性能分析，如纤维增强塑料（F R P）／塑料复合管和玻纤增强热塑性复合材料管道十分适于天然气、煤气的输送和储存，且有利于环保，其综合经济效益好、社会效益显著。3.3建筑业[ 9 ]

建筑行业发展和使用树脂基复合材料，对减轻建筑物自重、提高建筑物的使用功能、改革建筑设计、加速施工进度、降低造价以及提高经济效益等都十分有利，是实现建筑现代化的必要条件。实践表明，树脂基复合材料应用在现代建筑中比传统建筑材料性能更加优良，综合效益更好。下面详细介绍下树脂基复合材料在建筑业的应用。由于树脂基复合材料的可设计性和良好的力学性能,其可用于建筑物的承载结构以及建筑物加固。用作承载结构的复合材料建筑制品有柱、桁架、梁、基础、承重折板、屋面板、楼板等。树脂基复合材料围护结构制品有各种玻璃钢波纹板、夹层结构板、整体式和装配式折板结构和壳体结构。用作壳体结构的板材,它既是维护结构,又是承重结构。在门窗材料上玻璃钢门窗是很好的材料。玻璃钢门窗是采用中碱玻璃纤维及其织物作为增强材料,采用不饱和树脂作为基体材料,并添加其他矿物填料制成。玻璃钢门窗既有钢窗、铝窗的坚固性,又有塑钢窗的防水、耐腐蚀、保温、节能性能,更具有自身独特的隔音、抗老化、尺寸稳定等性能。此外，玻璃钢的寿命是50年,基本与建筑物的寿命相同,因此,采用玻璃钢门窗是今后房屋建筑门窗节能保温的发展方向。树脂基复合材料在建筑中的其他用途也很多,如工业厂房、农业温室及大型公用建筑的天窗、屋顶采光,可以采用树脂基复合材料透明板、半透明夹层结构板、整体式和组装式采光罩等。高层建筑的楼顶旋转餐厅屋盖、异形尖顶装饰屋盖、球形屋盖、屋顶花园、屋顶游泳池、广告物和楼房加高等,也多采用树脂基复合材料制造。大跨度飞机库、各种尺寸的冷库、防腐车间、活动房屋、岗亭、仿古建筑、移动剧院、透微波塔楼、屏蔽房等,也都属于树脂基复合材料建筑物。另外,树脂基复合材料还可用于制作各种家具、马路上的阴井盖、公园和运动场座椅、海滨浴场活动更衣室、公园仿古凉亭等。应用于各类卫生洁具方面的产品有浴盆、洗面盆、坐便盆,各种整体式、组装式卫生间等。

3.4汽车工业[ 10 ]

先进树脂基复合材料用于汽车工业近年来发展迅速，欧美国家在汽车工业上的应用占复合材料总量的23%，高于建筑和航空工业。汽车上应用树脂基复合材料可以减轻自重、降低油耗，从而提高运载能力，用于车辆内部装饰具有舒适隔声、隔热、降低震动等优点。树脂基复合材料汽车部件制品主要有车身壳体、汽车顶蓬、引擎盖、保险扛、仪器盘、油箱、座椅、刹车片和安全气袋等，国内用树脂基复合材料制造汽车制动缸正处于研究的起步阶段。3.4.1 玻璃纤维增强塑料（GFRP）在汽车上的应用

在欧洲、美国及日本等汽车制造业发达的国家，已普遍采用玻璃钢材料制造汽车零部件。其应用范围包括内装饰件（仪表板、车门内板、座椅、发动机罩等）；外装饰件（保险杠、挡泥板、导流罩等）；功能与结构件（天然气气瓶、油箱、风扇叶片、油气踏板等）。与国外相比，我国生产的汽车用玻璃钢部件较少，产品主要包括保险杠、车顶盖、阻流板、太阳罩、电瓶托架等。随着原材料的发展与工艺上的改进，在汽车中大量应用玻璃钢/复合材料将是今后我国汽车工业发展的必然趋势。

3.4.2 碳纤维增强塑料（CFRP）在汽车上的应用

CFRP是汽车轻量化最理想的材料。用CFRP取代钢材制造车身和底盘构件，可减轻质量68%,油耗下降40%。但由于成本高现在还未批量生产，若解决成本问题将有大量CFRP用于汽车工业中，应用部件将包括发动机系统中的推杆、连杆、摇杆、水泵叶轮；传动系统中的传动轴、离合器片、加速装置及其罩等；底盘系统中的悬置件、弹簧片、框架、散热器等；车体上的车顶内外衬、地板、侧门等。

3.4.3 芳纶纤维增强复合材料在汽车上的应用

芳纶纤维增强复合材料由于比强度、比模量较高，由于价格高，目前在汽车上应用很少。主要用于汽车上的轮胎帘子线、高压软管、摩擦材料、高压气瓶等。芳纶纤维作为高性能防护材料还可用作汽车防弹装甲，例如汽车门及汽车外壳的防弹内衬。

3.5船舶工业[ 11 ] 先进树脂基复合材料除具有优越的力学性能外, 往往还兼有耐腐蚀、振动阻尼和吸收电磁波等功能, 但其价格昂贵, 只能用在舰船上关键性的部位, 如大型核潜艇的声纳导流罩、大深度鱼雷的壳体、深海潜水器壳体以及高性能艇的艇体结构、水面舰艇的重要甲板构件等处。例如美国“洛杉矶”级核潜艇的声纳导流罩长7.6m、最大直径8.1m，是目前世界上最大的先进树脂基复合材料制品；美国“佩里”号驱逐舰首次用芳纶纤维增强塑料制作了装甲；美国海军用石墨纤维增强环氧树脂材料成功地制造出自动无人深潜探海艇AUSSMOD2的耐压壳体；德国 A I R加工技术公司开发出一种碳纤维环氧复合材料螺旋桨，这种螺旋桨的桨叶由碳纤维和环氧树脂模制而成，据称桨叶具有很高的强度，可在恶劣的海况下工作；新型桨的另一项优点是桨叶材料的阻尼性能好，可使噪声等级相对于金属桨下降5d B，甚至在桨叶损坏的情况下振动等级仍在可接受的范围之内。

3.6其他

先进树脂基复合材料在化肥、造纸、生物工程、环境工程及金属电镀等工业中发挥了重要作用。它在机械、电子、体育、娱乐、医疗等方面也得到较好的应用和发展,如机械制造中的轴承、齿轮、叶轮等零部件,体育上的各种水上赛艇、帆板、冲浪板、雪橇、高尔夫球杆、各种球拍等体育器材。实践证明,很多体育用品改用树脂基复合材料制造,大大改善了其使用性能,有利于运动员创造更佳成绩。树脂基复合材料钓鱼竿是娱乐器材中的大宗产品,目前的玻璃钢钓鱼竿和碳纤维复合材料钓鱼竿比模量大,具有足够的强度和刚度,且重量轻、可收缩、造型美观、携带方便。用树脂基复合材料制造的扬声器、小提琴和电吉它等,其音响效果良好,很有发展前景。目前在娱乐设施中, 大多公园及各类游乐场所的设施,均已采用不同类型的树脂基复合材料取代传统的材料。在生物复合材料中,树脂基复合材料的担架、呼吸器,碳纤维/环氧结构的假肢,人造假牙和人造脑壳等早已经出现,国外也有以聚丙稀腈为原料的碳纤维材料来修补韧带[ 12-13 ]。用碳纤维复合材料制成的心脏瓣膜成功植入人体已有几十年的历史,以尼龙为增强材料的人造器官也已投入使用。实验研究表明,这些材料做成的人体器官无排异反应,与人体有很好相容性,因此有着广阔的应用前景。结束语

树脂基复合材料具有良好的成形工艺性、高的比强度、高的比模量、低的密度、抗疲劳性、减震性、耐化学腐蚀性、良好的介电性能、较低的热导率等特点，广泛应用于各个领域中，已经成为许多领域不可或缺的关键材料之一。因此，树脂基复合材料具有在未来持续发展的潜力。参考文献

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