陈智军揭秘：3+20会销模式(续)厂家代表发言稿

第一篇：陈智军揭秘：3+20会销模式(续)厂家代表发言稿

陈智军揭秘：3+20会销模式（续）厂家代表发言稿

本文选自中国保健品会销行业热销书《听陈智军讲会议营销》，陈老师是我们保健品的前辈和资深策划大师，有多个业内诵为经典的成功案例，同时也就我们会销人网的发展也提出了许许多多的宝贵的意见和建议。如果您想订阅《《听陈智军讲会议营销》这本书，可以加QQ 1076689857联系购买，报上本站介绍，可以获得更多的优惠。今天发布的本文是某个溶栓产品销售模式--3+20会销模式的续集，将顾客联谊会的厂方领导主持词给各位进行分享,这样整个流程网友可以完整清晰的进行学习和参考。

尊敬的各位叔叔阿姨们，大家上午好！

大家可能在早上的抽血检测中、在刚才的溶解血栓试验中见过我了，对，我就是北京会销人网医药的技术部主任**！

首先，请允许我代表北京会销人网有限公司的全体员工，对叔叔阿姨们的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！（有节日的话，加上节日的祝福!）

以前在北京，我们经常吃到可口的大米和河蟹，就十分向往这片美丽富饶的土地！今天，很荣幸能和X教授一起来到这里，又看到曾经为祖国石油事业，做出突出贡献的叔叔阿姨们，更是倍感亲切！今天，我们能为叔叔阿姨们的健康长寿，进行保驾护航，更是万分的光荣和激动！

今天我们所做的全民血栓大普查活动，就是响应国家号召，回报曾经为共和国做过贡献的叔叔阿姨；回报你们这些为祖国繁荣昌盛而累的疾病缠身的老人；让你们安安稳稳度过晚年，健健康康长命百岁！

今天的这个大普查，是由科技促进会、中央电视台健康之路栏目、北京知名医院、，和我们北京会销人网联合发起的。这次普查所用的仪器，是目前世界上最先进的血栓检测仪，可以抢在心脑血管疾病突发前，将潜伏在人体内的隐形血栓给揪出来，让您不再害怕猝死，不再担心偏瘫——轻轻松松度晚年，平平安安过一生！

刚才大家都抽血了，一会儿会议结束后，将由特邀的北京X教授，根据仪器检测的结果，给大家分析、讲解，并提供消灭疾病的解决方案。X教授搞了30多年的心脑血管临床，在北京的一个专家号是300多，而且需要预约，今天把她请到这里，希望大家抓住这个千载难分的机会，把自己的疾病看明白，问明白，治明白，把疾病留下，把健康带走！

这里边，可能有的朋友平时保养得好，血栓结果也比较好，我们要祝福她们继续努力保养，永远健康长寿。当然了，也可能有的朋友会查出血栓的很多问题，但是大

家也不要有心理负担，查出病了及时治疗，亡羊补牢，把坏事变成好事，也能健康生活不遭罪，快快乐乐活百岁！

为什么我们敢做这样的承诺？因为我们找到了摆脱隐形血栓威胁、告别心脑血管疾病折磨的——根本的解决方法——那就是两千年前的出土文物，现代的心脑血管特效药——会销产品！（大屏幕上出现产品图片）

“2000年前”是什么概念？比我们前一段看到的三国电视剧还早200年！那时候，没有手术刀，没有急救室，不能下支架，不能做搭桥，更没有阿司匹林——但是，我们的老祖先照样不得心脑血管病，照样能活100岁!靠的是什么？

对，就是古老的中药，就是正宗的会销产品——所以1972年我国在甘肃武威出土的这个配方，血瘀脉痹方，迅速轰动全世界！我们现在看到的清代字画、明代花瓶，都是拍卖几十万、几百万！这个能治病的古方，自然是价值连城！

当时，不少国家的情报机构，像美国的FBI，前苏联的克格勃，英国的军情六处，以色列的摩萨德，都派间谍来打探这个价值连城的绝密配方！

担任破译复活这个“血瘀脉痹方”的是个保密机构，聚集了大量的古文专家、考古专家、历史学家、中西医方面的权威医学专家，小组组长就是X教授！

小组组长这个人选必须是百里挑一的，政治上必须可靠，业务上必须拔尖，有中医基础，懂西医理论，X教授当时是我国最有前途的中青年心脑血管专家，也是北京X大学的中医研究学术带头人——隐姓瞒名，深居简出，花了30年心血——30多年，终于把汉代医简给破译了！给复活了！把这个2000年前的、神奇的“血瘀脉痹方”，变成了今天终结心脑血管恶魔、造福人类健康的现代化中药——“会销产品”！

这里边，破译小组先是运用高科技手段，将残缺不全的汉代医简上的文字全部补齐；又由古文专家对照中医典籍将配方翻译；再由中医西医专家按照配方成药组方，进行动物实验，人体试验——最后，会销产品还对比试验了1万两千多的病例，发现“血瘀脉痹方”“溶解血栓、疏通血管”的效果，比现代的西药效果都要高十几个百分点，他的效果无疑是世界一流的。

这个产品最早作为保密配方的心脑血管特效药，严格按照汉代医简上记录的复杂的、古代制药方法手工制造，产量很低，只供给国家部委以上的领导，以及外交部特供给国外友好政要使用，像原来的石油部老领导康世恩；谱写“长征组歌”的肖华大将；西哈努克亲王；后来的以色列总理沙龙；美国总统里根；都经**教授治疗过！

X教授现在是我们国家的心脑血管权威，是亚洲中医药科技促进会的副会长，同样也是，享受中医界享受国务院津贴为数不多的专家教授之一。

后来，经过卫生部领导的倡导，X教授，将他们破译复活的这个心脑血管特效配方，反复改进，运用中药萃取浓缩技术，在现代化中药生产线上可以大面积生产，而

且两粒胶囊药效可以相当于一副中药的效果，产品问世后，国家有关部门特许以“汉方”两字冠名，正式命名为“XX88”，造福于普通的老百姓！

两年来，我们的全民血栓大普查活动所到之处康复病例太多了！在上海，偏瘫6年的陈阿根叔叔扔掉轮椅，重新站了起来！在北京，高血压15年的李淑惠阿姨头脑清亮，不用再吃降压药了！西藏拉萨的脑中风康复患者康巴给我们送来祝福的哈达！大连星海湾的冠心病痊愈者王亮给我们寄来了海产品——时间关系，更多的患者我们这里不一一叙述了！但是，我们要向他们学习，早日用上会销产品！早日告别心脑血管疾病威胁，早日走上健康之路！

吃水不忘打井人，今天我们*8的老百姓，能享受到这个神奇的纯中药产品——会销产品，更要感谢我们的两位领导人——是他们在新闻报道中发现了这个神奇的产品；是他们亲自到北京总部进行了实地考察；是他们走访了全国其他城市的许多已经康复的患者；又是他们把会销产品让自己的父母亲身服用，亲身体验，觉得有效果了，这才把会销产品引进了XX市场！

——他们就是XX公司的X总和X总，让我们再次，把最热烈的掌声，送给他们！同样，还是他们，为了让盘锦的父老乡亲，早日告别心脑血管疾病的折磨和威胁，早日获得健康，X总、X总强烈请求总部给予市场以最特殊的优惠政策！——好给大家多省钱，让大家放心，让大家减轻负担！

会销产品上市两年多，在其他市场从不打折、从不赠送，但是考虑到X总的热烈请求，考虑到XX人民曾经为祖国石油做出的突出贡献，今天有一个特大的喜讯要告诉大家——那就是，经董事会特别会议、特别批准，决定开出特例，给予X市场特殊优惠政策！

今天，凡是现场订购一箱会销产品的，均赠送三大盒，6大瓶，同质同量的XX！同时，凡是今天前十名购买汉方*的，在刚才三大盒赠送的基础上，再送500元的代金券！

关于产品的效果，是大家最关心的问题——在此，我作为北京厂方代表，向大家做出郑重承诺（右手举拳），在服用过程中，我们厂方提供一年四次的免费跟踪检测，每三个月一次。今天购买会销产品的，在三个月也就是90天后，通过复查，血栓没有缩短的，我们负全责，无效退款。

最后，我祝愿，这个2000年前的珍贵文物，这个目前世界上最先进的中药产品，给XX的叔叔阿姨们消除病魔，带来健康——祝愿叔叔阿姨们身体健康！万事如意！天天快乐！长命百岁！

近期许多细心的网友发现，市场上面多了许许多多会销类的网站，还发现这些网站的内容完全照抄会销人网，有的甚至栏目都照抄，很多网友建议我站设置技术障碍，防止其他人抄袭。我的回复有三点：

1、抄袭意味着我们会销人网已经取得了一定的成功，有人抄袭证明有人关注。互联网为什么能迅猛发展至今，就是在网络上，根本没什么秘密，这也是我们会销人网建站的初衷，免费服务天下会销人，只有知识和精华的广泛传播，才能让行业能更快更健康的发展，闭关锁国，一定只会自取灭亡。因此我也呼吁各位网友，共同为行业的健康发展献计献言，将您的想法和成功的经验、乃至教训跟更多的人进行分享。

2、从网络技术上来讲，只要是原创，它的权重是很高，抄袭、采集对于互联网来说，是一条死胡同，没有自己的内容，没有自己的核心竞争力，光靠抄袭是不可能成功的。所以我们的想法是，抄的越多，从技术层面来讲对我们更有利。

3、近期，利用年关空闲时间，我们网站人员也进行了深层次的沟通和交流，网站通过将近两年的上线运行，浏览量和浏览人数一直以指数倍趋势上升，截至2012年1月，数据显示网站单日平均浏览量超过三万人次，单日平均独立浏览用户数维持在两千余人次，而且成为了众多会议营销行业类网站的重要文章和资讯来源。我们也知道，目前的单一资讯型的结构尚不能满足企业和读者日益变化的需求，因此，本年度，网站将朝一个全新的方向做努力，那就是更加注重互动交流、更加注意信息的采集、更多的为会销厂家和经销商服务，敬请各位网友关注和支持。

4、人类有竞争才有希望，有竞争才有进步。企业与企业之间的竞争，人与人之间的竞争才能推动世界向前发展，同样网站与网站的竞争更能加快彼此之间的进步。提到竞争，不是人人喜欢；提到进步，我想大多数都不会反对。可是如果真想进步，除了自省其身，通过竞争的途径，也是一个非常好的办法。因此，我们也非常欢迎各网站来跟我们进行公平的竞争，当然了，全盘的恶意抄袭我们也不欢迎。

第二篇：健康行业中小企业发展迷思九—评陈智军那一本会销书

会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！健康行业中小企业发展迷思九—评陈智军那一本会销书

文章转自《会销人网》

作者：策划大师/会销人网专栏作家

我很少写书评，尤其是行业同仁的著作。过去几年来，有不少的广告、策划界朋友出书邀请我写过序，当然了邀请写书评的也有，只不过我都没答应，主动为某一本书写书评这还是头一遭。不写书评非是我清高，而是因为写书评并不容易，立论要高屋建瓴、观点则准确到位，不能过分赞扬也不能过分挑刺，大前提是你得能与作者站在同一个高度，并读懂了作者的书。我与陈老师智军兄

我和陈老师智军兄并不认识，这所谓的“不认识”是说我们没有见过面、没有通过电话，相互也只限于“知道”这个层面，或许是我有些不成熟的观点曾经被陈老师读到过，而陈老师的很多文章我也拜读过，仅限于此。

主动写这个书评，事先也没有和陈老师沟通过，突然发出来难免会让别人感觉有些“狐狸心理”。为什么捧陈老师这个“热灶”？一方面在于策划人的惺惺相惜，另一方面则是对健康行业学术界，尤其是会销学术界苍白的感叹：说到底，我们这个行业敢于著书立说的人还是太少了。如果，也能如其他行业那样拥有丰富的理论著作与专业书籍，那么我想会议营销当前的发展就不会如此困难，很多的会销同仁也能少走一些弯路，摆脱市场困境也就指日可待了。与读书学习有关的三个境界

读书、学习要有技巧，这是上学的时候老师们每天在耳边念叨的。同样一本书，有些人能从其中汲取养分和精华，而有些人则读完了还是懵懵懂懂，亦如陈老师这本书，赞扬有之、否定也有之。抛开人性阴暗问题不谈，鉴于不同读者的角度和层次，我以为读书学习要有三个境界：

学的境界：刚入行的新人，对行业内任何事情都是新鲜的，他们就像是一块海绵，不停的吸收、吸收再吸收，不管好赖，不重质量，以求尽快丰富起来。对与本行业有关无关的知识、经验，统统接受，这就是学的境界。

悟的境界：学的多了，知识丰富了，经验增长了，这个时候借助“外物”提升已经很慢了，学习读书则更多的在于“体悟”，即：借助别人的观点启发自己。由“学”到“悟”亦如鲤鱼跳龙门，是境界，也是视野、层次的提升。

证的境界：读书也好、聊天也罢，不同观点的交锋和探索，重要的并不在于分辨对错，1

而在于反求诸己。心中确定一个观点后，借助别人的意见来求证，这就是证的境界：证实、求证、确认，使决策更加严谨。几类人应该如何看

一线销售经理及以下人员，应该着重全书的下半部分，比如“6个文本”、“卖货的帖子”、“活动主持稿”、“大健康讲本”，同时包含上部的“实战十五招”这几篇无论是实用性还是延伸性都很强，稍作针对性调整即可运用在日常工作中。同时，特别提示入行新人应该着重学习“外一篇：论文”对全面了解行业、理性认识会销有很好的帮助。

平台总监至营销副总级人员，建议不仅着重下半部分，同时重点参考上部“员工去留”、“学习宋山木”以及“会销哭与笑”，这几篇有立论、有分析、有案例，观点新颖。

操盘手、老板等类型的人，应着重“会销批判”系列，有助于对行业现状的把握。总体来说，《听》这本书上部的部分内容大多发表过，而下部的很多文章的实用性很强，可以作为案头书使用，对于日常工作中出现的问题大部分都可以找到答案。六评《听会销》

国庆后收到了书到今天通读了一遍，同时对其中感兴趣的章节文章又仔细研读了几次，感觉获益匪浅。当中有些观点对我启发很大，而有些观点则又印证了我的一些经验。对于这本书，我有三点正面评价：

一评：通俗易懂实用性强。通读全书，讲道理深入浅出，说案例生动具体，读来更让人觉得易懂、易理解。同时兼顾实用性、实战操作。

二评：日常参考适用性广。人资、招聘、攻单、讲课、策划、营销、会务等等，涉及行业的方方面面，日常参考案头必备。

三评：观点提炼启发性大。你可以通过“一个销量翻了三倍的主持稿”这篇文章中提炼出“新产品上市启动如何借助大会与公共媒体的互动，达到树立品牌提高美誉度的目的”；也可以在“一个完整的模式流程及话术”中找到“新产品策划如何挖掘产品历史背景并运用到讲课中”等等，诸如此类的启发性观点很多。

一分为二的来看待这本书，其中不免也有些瑕疵之处，另述三点：

四评：有著书无立说，遗憾。从“著书立说”的角度来看，这里有个“互为因果”的关系节点，即：著书的主要目的是为了“立说”，而立说的最好方法就是“著书”。但是陈老师这本书，从全书结构、编排、立论等角度考量，只完成了“著书”这一部分，而无明确“立论”，这不能不说是一种遗憾。

五评：有呼应无编辑，可惜。全书分上下两部，以表发时间为主线，但上下两部中诸多观点有相互印证之处，如：上部的“岁末年头咋抓员工去留”、“向宋山木学”这两篇如

果配合下部的“人力资源计划”及“培训大纲”，就可以形成一个比较完善的、针对性解决“会销企业人资困境”的综合性手段，岂不更完善？

六评：有排版无校对，该拍。书中在文章断句、标点符号等运用过程中，稍显急躁且并不细致，比如第2页上数第2行：“认可天年的这个开始这一年”这句中“开始”后应句号。类似这样的瑕疵在书中还有很多，再版时应仔细校对，出现这种不该出现的问题，板子要拍在责编的屁股上。那一本会销书

会销这个行业，无论是参考书籍还是理论书籍都太少了。我记得入行扫盲的时候读得是蜥蜴团队的《会议营销—撕开同质化市场的利器》，那本书可以定义为入门级读物。直到今天这么多年过去了，市场在发展、会销在进步，可是敢于著书立说的人除了陈老师智军兄，还没有出现。

是这些民间的高人、大师没有能力写书吗？不是，可能是他们不屑、懒惰亦或其他。其实，在我看来这里更深层次的窠臼是对理论、立论的排斥与反感。我们这个行业，没有理论指导所以大部分人都像是“李云龙”，泥腿子出身，做市场身经百战就逐渐形成了“以术看道”，斥一些理论为“狗皮膏药”，所以不断的追求“术”的极致，而放弃甚至是漠视“道”的参悟，以至于才有了今天的困境与乱象。

如果说中国文人自古以来就有“相轻相贱”的毛病，那么中国健康行业则更多的是“武人相屑”，以业绩论高低、以销售定成败。如果这个行业真是这样的话，那么离覆灭也就不远了。要知道，即便强如李云龙，他的跟前还得站着一个有理论水平的赵刚，相辅相成才能走的更远。科特勒为什么受到全世界营销人的敬仰，这个问题就说明了一切。

传承断档、理论缺失将会成为阻碍行业继续发展的困扰。

敢于著书立说，在我们这个行业就相当于把自己放在了靶子上，接受全行业懂行的、不懂行的人用放大镜或批判、或赞扬，所以陈老师智军兄的勇气值得赞扬；其次，在会销学术界如此苍白之时，每一本行业书籍的问世，对全行业所有从业人员来说都是一种福利；最后，任何一本行业书籍都是行业的宝贵资料，是作者对行业贡献的最佳注解。作为从业人员，我们应该支持、肯定，同时更应该鼓励更多的人著书、立说。

以此来看，陈老师智军兄所作之事，善莫大焉。

另：

附对一副以谢陈老师智军兄赠《医药江湖》：

上联：几载坎坷路，炒作铸英豪，何人如智军，剑指会销波涛？青锋随手出鞘，试问谁能与君漫步云霄？

下联：今朝同一笑，天地任逍遥，阅罢听会销，再创市场高潮！日月揽入胸怀，敢问后世来者谁能比高！

横批：智讲会销

2011年10月13日北京

文章转自《会销人网》

第三篇：会销模式推荐之喜乐会总经理发言稿

会销模式推荐之喜乐会总经理发言稿

各位尊敬的中老年朋友，各位亲爱的叔叔阿姨，大家早上好！非常高兴能够在今天的感恩答谢会见到大家，也祝愿今天每一位到现场的叔叔阿姨在今后的日子里幸福快乐。

辉煌的20011年已经过去，20011年对于深圳分公司来说是非常特别的一年，这一年中，会销人网深圳分公司高速发展，大步跨越，全年200%完成了既定目标，成为全公司最耀眼的一个平台。回顾2011，我们可以看到，深圳分公司能够取得这样的成功是有它的原因的。

首先，是因为公司有非常好的产品。深圳分公司的每一款产品都是公司领导选取的国内外最顶尖科技的产品，都是经过验证最优良效果最好的产品，尤其是在今年推出的会销可试服胶囊，这一高科技成果产品。这样一款产品登陆中国并且首先在深圳上市，在全国掀起了一股新的健康热潮。这样高品质的健康产品，是市场成功的基础。

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同时，深圳会销分公司的成功也有我们员工的功劳，今天我要表扬一下他们。我感觉，在过去的一年里，我们的员工成长了，长大了，由以前不懂事的孩子变得会关心人了。我听说我们有很多员工自学了按摩推拿，为我们的叔叔阿姨服务，有的员工顶着大雨大太阳，坚持给我们的叔叔阿姨送水，逢年过节的时候，他们中的很多人自发的拿出自己本来就不多的工资，为关心帮助他们的叔叔阿姨买节日礼物，来表达一份感恩之情。我听到很多这样的事情，我心里很感动，我感觉我们这些孩子真的是懂事了。在现在的社会里，年纪轻轻的，能有这样一份关心老人的心思，可以说是很不容易。同样的，我们很多的顾客家人对我们的员工也非常非常的关心，我们的员工为老人服务太忙了顾不上吃饭，我们很多的家人都把饭做好带到店里让他们吃，有的新员工刚来东西没买齐，我们有的家人就给他们送衣服、送被子，这样的事情很多。这说明我们深圳分公司的叔叔阿姨和我们的员工真的成了一家人，像父母和子女的关系一样。

（马上就要过年了，我们很多的员工买不到票不能回家过年，有的已经是连续两年没有回家过年了，两年多没有见到自己的父母了，但是我觉得今天能和这些关爱他们的、和父母一样亲的叔叔阿姨们一起过一个早年，我觉得大家是幸福的。）

最重要的，深圳分公司的成功，是来自于我们顾客家人的支持。前两个月，我们很多的叔叔阿姨家里还有很多产品的时候，又继续在一箱箱的买，拦都拦不住。我就很奇怪，我问他们：“阿姨，您家里产品不少了，您为什么不等吃完了再买呢？”我们很多家人的回答让我很感动，有的家人说：小家伙们要完成今年的责任目标，他们平时对我那么好，我一定要帮帮他们。有的家人说：我们也年轻过，我们也理解你们为了实现工作目标拼命的这种激情，我来帮你们一把，感觉自己也年轻了，我很高兴。还有的阿姨说的很动情：我看到XX阿姨为了工作人都瘦了一整圈，嗓子也哑了，心里很难受，我帮不上别的忙，多买一点产品吧，反正早晚也是买，再说现在也优惠。我感觉，没有这些叔叔阿姨的鼎力支持，就没有深圳分公司的今天，在这里我代表公司，代表深圳会销分公司，给大家鞠一躬，谢谢你们！

我没有太多华丽的语言，简单的一个祝福，祝愿各位亲爱的叔叔阿姨明年身体比今年更好！也希望各位叔叔阿姨能够永远支持重庆XX，支持XX平台，不知道叔叔阿姨愿意吗？同时，今天也希望叔叔阿姨能捧个场再支持咱们一把。（深鞠躬90度）

第四篇：会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿

会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿

会销人网高级顾客、专栏作家、策划大师马小雨前些时间的文章《健康行业中小企业发展迷思-生死调研会》影响非常广泛，各大网站纷纷转载，这个类似喜乐会的模式，确实在某一阶段风靡一时，现在应网友要求，公布部分相关操作细节，供会销人学习借鉴。

一、走南闯北考察项目。

考察初衷：想选择一个好的项目，更好的为老顾客服务；

考察形式：听说这个项目好，就想一定要亲自去各地了解下，本着为顾客认真负责的态度，一定要考察清楚。

考察结果：确实是个好工程！讲工程(联合国发起的全球范围的xx项目)。

二、历尽艰辛申请项目。

工程要求严、申请单位多、工程领导都是国家的领导，很难接触。

三、夺得试推广权。

功夫不负有心人，某地区经过调研终于从4家备选单位中脱颖而出，最后通过考察选定本公司。

四、优惠政策。

某会销公益慈善工程优惠得来不易，某会销市场能够取得试推广权，全赖大家支持，坚决用最大优惠回报顾客。

调研会会销模式发言稿：各位叔叔阿姨们好，可能大家已经听说了：会销公益慈善工程已经结束了对我们公司的调研工作。在工程调研小组在珠海的这几天里，说句实在话，我非常紧张，这几天我这心每天都悬在嗓子眼，我们公司为了争取成为会议营销公益慈善工程在珠海的候选单位，我从去年6月份到现在，先后去过北京、哈尔滨、广州、合肥、沈阳、石家庄、太原，可以称的上是行程上万里，受了很多罪、吃了不少苦，其实最初我们只是听说这个工程不错，只是想对健康管理工程做一个全方位的充分了解而已，因为我要为所有公司的老客户负责，我就是要去了解工程在各地推广情况，效果到底如何？顾客反馈如何？到底能否为当地中老年人带去切实的利益？但是随着了解的深入，我发现这个工程确实是个伟大的工程！那么到底是一个什么样的工程呢 我想我们还是通过大屏幕来了解一下。播放短片

通过刚才短片我们了解到 这是一个世界范围内的项目！我们从事健康产业工作这么多

年，从来还没见过有哪个项目是由联合国牵头，我国政府有这么多的领导参与：全国人大、全国政协、民政部、人事部、卫生部等多位领导出席工程启动并致词。我们工程的主办单位中华学会在广东省有24个专业分会，而且各分会的会长是由各省卫生厅厅长所兼任的。我们看广东省预防医学会会长：叫刘邹鲁，刘厅长。就是图片这个。

相信看到这里，我们在座的叔叔阿姨都已明白我们为什么要申请这样一项工程？为了给我们老顾客提供更好的服务，我们一直在寻找好的项目，选择值得我们老百姓信赖的产品，而工程推广的产品属于XX特供产品，我们能够把它争取给我们的老客户，能够让我们老客户服用上中央领导人服用的产品，是我们莫大的光荣和骄傲。这是一个国家工程，我们在争取到这个项目的推广权的同时，也就争取到了强大的国家支持和政府资源这是中华医学会主办的工程，中华医学会在全国有8万多名预防保健专家，包括洪昭光、齐伯力等健康教育专家，我们拿到旅游营销工程推广权后，就可以申请洪昭光、齐伯力等健康教育专家来珠海为我们公司的老顾客讲解健康知识，为大家提供更高层次的健康服务。

调研结果：经过我们一年多来与工程执委会的接触和争取，经过这几天叔叔阿姨们的支持和帮助，又有我们公司强大的实力做基础，最终工程执委会基本通过了我们的申请，允许我们对工程推广工作进行试运营

讲解优惠政策：销售特惠装仅此一次，优惠严格限额，执委会额外赠送

请大家吃饭的原因：一是祝贺我们公司拿到工程在珠海的试推广权！二是感谢大家！我们能拿到工程在珠海的试推广权，全靠各位叔叔阿姨的支持，我们永远忘不了大家的帮助，请大家吃顿饭表达下谢意。三是借此机会，把优惠政策先告诉大家。优惠名额有限，如果等到我们启动会议现场向所有顾客公布的话，肯定不够。在座的都是我们公司最亲的叔叔阿姨，都是最支持我们工作的叔叔阿姨，都是为我们公司发展做出很大贡献的叔叔阿姨。所以我想首先一定要让我们这些最亲的叔叔阿姨，先了解我们这个政策，让你们优先选择，你们选择完以后，剩余的名额我们再在会议现场公布。

第五篇：会销模式之调研会氛围会预热会细节和发言稿

皓月集团

会销模式之调研会氛围会预热会细节和发言稿

一、重点：

1、发言人一定要用XXX公司负责人的名头

2、谁在顾客的心目中有份量就让谁进行发言

二、讲解公司企业文化。

1、公司成立时间

2、企业文化

三、本次活动的目地

1、让顾客重视本次活动，积极帮忙。

2、让顾客感到很光荣。

3、让顾客感到很伟大。

四、介绍本次项目内容（让老顾客帮什么忙）

五、讲稿

尊敬的叔叔、阿姨你们好，欢迎你们来到XXX公司。我首先自我介绍一下，我是XXX公司的总经理，我叫XXX。咱们XXX公司自XX年在XX市成立以来，始终坚持着“顾客胜似父母、我们与顾客同甘共苦、顾客与我们相伴终生”的核心服务理念，为XX的中老年朋友送去健康、送去快乐。《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！

这次把叔叔、阿姨请过来，我们XX公司有一个困难，希望叔叔、阿姨能够伸出援助之手，给我们帮个忙。在这里我先说一声“谢谢”

近半年以后我们XXX公司一直在向国家星火计划、中国保健协会公信力品牌、中国会销集团申请一个项目。这个项目XX市一共有8家企业在同时申请，而我们XXX公司在注册资本、老顾客数量、成立时间上成功颖而出。

本月的X号，中国星火计划项目部、中国保健协会公信力品牌与中国会销集团的皓月集团

调研组会来到XX对我们进行最后一次实地调研，希望叔叔、阿姨能和我共同努力共同把这个项目申请下来。

这次调研组来主要实地调查五个方面： 第一个：公司注册资本是否达到100万 第二个：公司成立时间是否在10年以上 第三个：公司老顾客是否达到10000人 第四个：公司所在地是否是X疾病多发区

第五个：公司在当地口碑怎么样，服务好不好，有没有负面新闻。

前四项我们这半年里已经全部通过，这次调研组来主要是调查第五项，也就是我们的服务好不好，口碑好不好。这个我们说人家调研组也不会信。所以这就需要叔叔、阿姨你的的帮助了。希望叔叔、阿姨在调研组来的时候能帮我们在服务方面做个见证。帮我们多说说好话，一定要把这个项目申请下来。

如果能申请下来对我们XXX公司会有战略性的帮助。会销集团年产值330亿，如果申请下来以后会销集团会为我们注资。俗话说“吃水不望打井人”。在以后的工作中我们会建立顾问团，建立夕阳红旅游专线、建立理疗基地。不仅让叔叔、阿姨们使用好的产品，同时也为叔叔、阿姨送上最优质的服务。

调研组是X号上午9点来X市调研，这次我们至少要组织XXX人参加调研，说实话要是凑数人有的是，但是能帮真心帮我们申请的人也就是叔叔、阿姨你们了。这次调研一共就两个小时11点就结束，叔叔、阿姨一定要在百忙之中来帮我们这个忙。叔叔、阿姨能不能帮我这个忙？（员工配合喊“能”）

X号上午9点，一定要准时到XX会场、不要迟到。会后我们的工作人员会把代表证送到你家里。叔叔、阿姨一定要准时到好不好？（员工配合喊“好”）在此我代表XX公司全体员工说声“谢谢”，谢谢叔叔、阿姨的帮助。