第一篇：保健品会销模式之《氢的革命》读书会领导发言稿
保健品会销模式之《氢的革命》读书会领导发言稿
前面（略）
感谢XX教授来到中国，其次感谢会销人网厂家、XX先生等中方各位领导及学术权威 更主要的是，我要感谢所有今天到会杭州和南京、无锡、苏州的各位家人们，谢谢您们的光临！更多保健会销相关资讯请浏览《会销人网》
负氢离子作为21世纪人体最高效、最经济、最安全，最新的绿色环保能源，将在未来的几年中掀起一股新的热潮，《氢的革命》读书活动作为负氢离子在中国大陆的第一轮科技普及活动，一经推出便取得了巨大的成功。通过本次活动，我们取得了以下三大收获：
1、通过读书活动，让我们真正体会到了现在科技发展的步伐有多么迅速，我们第一次了解了负氢离子，这个不同于中药、西药、营养补充剂和任何一种保健品的新型等离子态生物制剂。同时通过丰富而形象的实验，让会员朋友们亲眼看到了负氢离子瞬间提供人体能量，最快、最有效地清楚自由基，同时做到不通也通、一通百通等5大神奇功效，11项生物特性，也让顾客相信了为什么负氢能够成为没有任何毒副作用的，包括孕妇、儿童在内的所有人适用的新型生物制剂。
2、通过读书活动，使我们的会员明确了21世纪保健的新目标、新方向，明白了如何做到保健简单化、保健阳光化，真正做到世界卫生组织举行的世界健康年会中提出的巴黎宣言：回归自然
3、通过《氢的革命》读书活动，我们也在各地掀起了一阵阵学习的热潮，更多的老年朋友们用自己的行动，证明了新时代老年人与时俱进，做新一代健康老人的决心。当然，由于负氢离子不但是一个尖端科技的产物，同时，又是一种非常稀缺的资源，因此，本次读书活动我们精选了全国九个重点地区，每个地区又精心挑选出部分有知识、高素
质、真正追求健康的会员朋友，作为一项对会员朋友的福利，在特定范围内进行。我们也衷心的希望大家能够在以后的时间里，和我们共同努力，将负氢离子这一风靡日本的高科技产品推向更多的和你们一样追求健康的人，最后，我还是衷心感谢大家，感谢XX先生多年的艰险，给我们带来了这么好的健康产品，同时也感谢所有在场的来宾朋友们对我们的深情厚爱。
第二篇：保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿
保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿
好多朋友问：为什么会销人网点击率这么高，为什么你们总能做在行业前面获得第一手新鲜资讯，为什么你们的文章网友转载转发率这么高？
主编答：我们网站本身定位就是为天下会销人提供资讯的平台，自从网站创建以来，一直围绕网友的“粘性”做了科学的布局和策划。什么是“粘性”，简单而言，就是网站不仅是吸引目标读者，而且要保留读者，与读者建立长期关系。会销人网自从诞生开始，她的基因就注定紧跟会销行业潮流，因为网站的三个投资人到目前为止有两个还在一线会销公司从事管理工作，一个长期从事会销礼品销售。这也就是为什么会销人网推出微信不到一个月，粉丝已经达到1000人的奇迹。今天为大家提供一篇顾客发言稿，大家可以借鉴一下。
尊敬的各位领导，各位中老年朋友们,大家好！我叫XXX，于2012年X月被会销人网公司评为“优秀健康推广大使”。今天，能够应邀参加由会销人网公司与中国老龄委、中国老年报共同举办的“民族兴·中华情——中国xx产品健康万里行”的活动，我感到非常激动和高兴。
相信大家最近都一直在关注diaoyudao事件，借今天这个特殊的机会，我想与大家分享一下自己的一些感受和想法。
2010年9月26号，我们中国的的渔民，在我们的领土，被曰本人用军舰撞翻。他们扣押我们中国的船长，还要用曰本的法律，来制裁我们中国人！他们曰本人为什么敢如此的叫嚣？
朋友们，diaoyudao自古以来就是我们中国的领土，他们为什么会这样嚣张？为什么会这样猖狂？让我来帮大家分析一下：因为曰本他们海上军事实力，全世界第三、全亚洲第一！他们是世界经济强国，人均GDP是我们中国公民的十几倍。虽然我们的钱比他们钱多，但是我们每个人平均起来，比他们差的太远了。所以曰本根本就瞧不起我们中国人！
我自己也查了资料，仅仅去年一年的时间，我们中国人购买曰本货就花了1310亿美金，而去年曰本的军事支出仅仅是不到500亿美金。也就是去年一年的时间，我们给曰本人输出的钱，相当于我们给他们送去了两年半的军费！
今天种种数据就摆在我们面前，历史的耻辱我们大多数人也都亲身经历！虽然我们已经年迈，但我们一颗爱国的心却永不衰老！中国的腾飞要靠我们的子孙后代，但我们同样可以绽放夕阳的光彩，请在场热爱自己祖国的朋友们，挺起自己的胸膛，用最大的声音喊出：
坚决抵制曰本产品！
坚决捍卫民族产业！
历史不会重演，因为我们不再是东亚病夫！
会销人网公司能够在祖国的根本利益受到侵害时，勇敢的站出来反对曰本，抵制日货，带头捍卫民族产业，这种勇气与魄力是值得大家称赞的。其实，做一家盈利的企业不难，但做一家有行业责任心，社会责任感的企业却不易。会销公司作为行业内享有高知名度、美誉度和庞大渠道的健康产品研发制造企业，在确保行业健康发展的多个方面做出了表率作用，是值得我们中老年朋友的信赖和支持。
在中国自主产品的研发与深加工方面，会销公司也一直走在前列。几年的迅猛发展，会销生产的产品在品质与科技实力上早已远超小曰本的x产品产品，我们又有什么理由再去一味的盲目选择所谓的“高级进口产品”呢？
在这里，我想告诉大家：一个人的行为也许微不足道，但当我们中老年朋友都能行动起来，支持我们中国人自己的朝阳企业，所取得的成果将是巨大的、无可估量的。希望中国能够有越来越多的人认识到抵制日货的重要性，支持壮大我们的民族企业，选择中国人自己的会销产品——XXX牌产品。
不要再让我们的子孙后代仰人鼻息，沦为奴隶！
第三篇：如何在保健品会销模式中说服顾客
如何在保健品会销模式中说服顾客
胜道策划公司/文
随着会议营销模式在医药保健品领域的发展，现在保健品会销模式可以说是形式多样、精彩纷呈、让人眼花缭乱。但是不管模式怎么变，万变不离其宗，会销模式就是营销人的智慧与顾客心理之间的较量，会销的策略战术、营销模式，都要以说服顾客、消除顾客疑虑、建立信任，最终达成合作为目的。而如何说服顾客，将潜在顾客转化为合作顾客呢？有以下三种行之有效的方法。
方法一：危机法则
这是一个会销销售人员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大。所以经常有人说，人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销中也是一样，购买产品将远离痛苦，享受快乐，给予顾客这样的认识，并使顾客得到这样的感受，我们将其称之为危机法则，顾客接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输健康理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好的事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销销售人员可以告诉顾客，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使顾客的生活缺少点什么，或将带来怎样的伤害，顾客自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望”
在医药保健品市场中，消费者的问题就是疾病产生的痛苦，会销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者摆脱病痛折磨、恢复健康、享受幸福生活。目标顾客的痛苦就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示痛苦的根源，帮助消费者认识到怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其痛苦的专家、医生，这些痛苦是消费者通向美好生活的绊脚石。我们必须要帮助顾客准确地认知绊脚石到底是什么。
当我们与目标顾客沟通时，实际上是在揭示他们的痛苦，一旦顾客认识到这种痛苦的性质和程度，就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有痛苦之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的隐患，将有助于消费者相信、购买我们的产品，给顾客下危机的重点有以下五点：
1.消除现有的痛苦。这是需要识别的最重要的痛苦，也是最先需要识别的问题。比如心脑血管市场，“头痛、头晕四肢发麻、胸闷气短、心绞痛等症状，严重影响日常生活。” 2.避免将来出现问题。担心即将到来的痛苦也是消费者购买的的动机之一，但痛苦的程度不如现在的痛苦那么严重。“你的高血压、冠心病、高血脂如果平时不进行保健调理，有可能随时出现脑中风、心梗、甚至猝死等。”
3.期望现在身体健康，生活快乐。这个特定的问题排在第三位，这是目标消费者此时此刻的身体期望。
4.期望将来快乐。期望将来快乐和现在快乐对于消费者来讲是同样的重要。5.避免以前的痛苦重新发生。目标消费者总是希望避免重复以前的痛苦，“怎样才能避免我出现旧病复发呢。”
围绕目标顾客的“问题和希望”进行沟通说服，这就是营销人员的重要工作“下危机，给希望”。
方法二：短缺法则
“得不到的东西才是最好的东西”，爱一样东西的方法就是你意识到有可能失去它。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用，实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。举例说明，会销销售人员在与顾客沟通时，经常会说：“如果你不及时服用产品，会失去健康、甚至危及生命。”而不是对消费者说会得到什么，这样的效果通常会更好，物以稀为贵，一般来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它就会变得更有价值，由于短缺原理在确定事物价值的时候起着巨大的作用，对短缺原理应用最多的也许是“数量有限”策略了，机会越少，价值越高。
在会销实践中，所谓的“炒单”，就是短缺原理的直接应用，明明希望开单越多越好，却在公开宣布：“由于产品珍贵，只能满足十位消费者订购需求”，“大优惠只限会议现场”，原因决不是促销力度影响利润，而是劝告潜在顾客不要花太多时间左思右想，而要当机立断，现在就买，否则以后就买不到了。
尤其是当会议现场订购场面十分火爆，机会越来越少时，原本购买意向不是很强烈的顾客也纷纷坐不住了，可能会立即订购下单，希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是人的一种本能。
某种东西变得短缺时不仅会让人们更想得到它，而且当人们必须通过竞争才有可能得到它时，人们想得到它的愿望就更强烈。
方法三：承诺及保持一致
就是一种引导目标顾客要与过去的承诺或所作所为保持一致，一旦顾客做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使他们的言行与其他人保持一致。在这种压力下，顾客会采取某种行为以证明他们之前所做的决策正确。
心理学家很早就认识到了一致性原理对人们行为的巨大影响力。很多著名的心理学家都将保持一致的愿望看做是主导人们行为的一个主要原动力。但是，这种要保持一致的倾向是不是真的强大到令人们作出自己原本不想做的事情来呢？毫无疑问答案是肯定的。这种要保持一致的驱动力会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响力武器，在它的影响下，人们经常会作出一些违背自己意愿的事情来。
要证明这一点，我们在具体的销售实践中，如果你能让顾客持续说“是”，那么你的销售很可能就会成功，就是说如果你能找到顾客说“是”的话题，那么可以大大提高你的成交几率。
世界著名推销员原一平在推销保险时，总爱向顾客问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且顾客都答了“是”，再继续问保险上的知识，顾客任然会点头，这个惯性一直保持到成交。
让顾客不断说“是”也是会销销售中有力的武器，举个例子，销售员与顾客沟通，“张阿姨，心脑血管疾病对健康危害极大，是吗？”只要你说的是事实，对方必然不会否认，而只要对方不否认，自然也就会说“是”了。就这样，你已经顺利得到了对方的第一句“是”。话术本身，虽然不具有太大意义，但却是整个销售过程的关键。“防治心脑血管疾病，一定要高度重视平时的保健，对吗？”“以中医药为基础的保健品防治心脑血管疾病效果更持久，是吗？”除非对方存心和你过意不去，否则，他必然会同意你的看法。这么一来，你不就得到第二句“是”了吗？如果对方真的要拒绝，那不仅仅是口头上的一声“不”，同时，他所有的生理机能也都会进入拒绝的状态。然而，一句“是”却会使整个情况为之改观。所以，优秀的销售员明白，比“如何将对方拒绝变为接受”更为重要的是“如何不使对方拒绝”。
一旦我们认识到一致性法则对人类行为的巨大影响力，就会自然而然的想到这样一个很重要也很实际的问题：“如何去使用这种力量？”实践已经为我们找到了答案，那就是承诺，如果我能让你作出承诺，我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好了舞台，一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种自然趋势。
在会销的实践中，有一种现象，发言的顾客往往购买率高，如果顾客在会议现场做了现身说法，宣传了自己服用产品的种种好处，那么他很可能再次购买，即使他家里还存有大量的产品。
顾客在大庭广众的发言，等于发表某种声明，履行自己的承诺、与自己言行保持一致的压力迫使他们就范。虽然他们暂时不需要产品，但还是会购买产品。
引导顾客做出承诺的方法有很多，其中一些直截了当，而另一些则巧妙至极。
许多会销企业不再一味的要求员工必须开大单了，而是以小单培养大单，这个策略就是放长线、钓大鱼，小单再小也要做，因为这个目的不是为了赚钱，而是为了与顾客建立关系，获得顾客的承诺，一旦获得了对方的承诺，那么大单，自然就会水到渠成。这种开始时提出小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求，叫做“诱敌上钩”，顾客一旦订购小单，他的身份就由“潜在顾客”变为“顾客”了，在此基础上，大销量、高业绩自然不必担心。
赢取顾客承诺的另一种巧妙方法就是使顾客发布书面声明，“有奖征文”活动就是一种有效地的方法，甚至类似宝洁这样的大企业，也经常举办“少于25、50或100字”的征文比赛，这些比赛大同小异，都是要求参赛者写一份个人声明，吹捧公司的某种产品，然后公司对作品进行评选，获胜者可以得到一定量的奖品。
这种做法的根本目的在于消费者写征文的过程中自己会不知不觉的喜欢了这个产品，从而形成了不加思考就订购的行为，从而提高了产品的销量。这也是一种有效地营销手段。
业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，真正有效的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以把控以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性心理原理，来赢得消费者不知不觉中的认同和购买。
第四篇：会销模式探析之调研会主持稿
会销模式探析之调研会主持稿
尊敬的各位来宾、现场的老朋友们：
大家下午好！
很高兴今天能在这个祥和喜庆的日子里与现场的叔叔阿姨们在此欢聚一堂。首先，我代表本次活动主办单位，上海会销公司对大家的到来表示热烈的欢迎！（欢迎您们！）
风雨兼程，辉煌15载，上海会销人网在上海成立以来 15年的时间里，已经给千千万万的中老年朋友送去了健康的福音，也已经有了上万名的受益者。
为了让更多的上海中老年朋友获得健康，为了让上海会销公司更加壮大，骨与关节健康工程在上海地区选择项目推广单位对上海会销公司进行顾客调研会。
因公司总经理xxx有事不能参加本次调研会，接下来，让我们有请上海会销公司xxx副总代为宣读本次大会致辞！掌声有请！《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！《副总致辞》
好，非常感谢副总的致辞，也把掌声送给副总。
相信现在让我们对这个活动的举办原因、目的有了清楚的了解，刚才听了副总的致辞，大家知道为了获得这个项目的推广权，我们上海会销公司花了大量的时间和精力。可见这个项目的重要性。
《引导骨与关节区域代表致辞》
那么这是一个怎样的项目呢？下面有请：骨与关节健康工程执行委员会 华东地区总监X总监为我们讲解！掌声有请！
好，谢谢您。X总监，让我们再次掌声感谢X总监！
总结：非常感谢X总监的精彩讲解，相信现在我们大家对骨与关节工程已经有了一个全面准确的了解。并且为有这个重要而又能让民众受益的国家工程感到无比兴奋和自豪！让我们再次用热烈的掌声送给这个伟大的工程。《引导专家讲座》
这项工程是为了促进和推动氨糖关节产业的发展和减轻民众骨关节病痛而举办的，那么氨糖关节胶囊有哪些积极而广泛作用呢？为什么能够获得学术团体、科研机构及政府部门和国家领导的高度认同，我想这是我们在座每个人最关心的问题。
接下来让我们有请：
骨与关节健康工程调研小组 组长。。。。。。。。。。《总结》
好，谢谢x教授给我们带来了一场精彩的讲解，让我们把再次掌声送给他！
相信在座各位亲人们和现场的工作人员一样，迫切地想获得本次工程的推广权，成为这次健康工程的合作单位，那么我们是否能够成为工程的合作单位呢，就取决于我们接下来的调查了，再次有请x教授！《问卷调查》 《会议结束语》
好，本次大会到此就要接近尾声了，在这里，非常感谢我们的X总监和x教授。同时也感谢大家的给予我们的宝贵意见。在此，祝愿所有到场的叔叔阿姨们，身体健康，生活幸福美满！
本次大会到此结束！感谢大家的到来！
第五篇：会销模式推荐之喜乐会总经理发言稿
会销模式推荐之喜乐会总经理发言稿
各位尊敬的中老年朋友，各位亲爱的叔叔阿姨，大家早上好！非常高兴能够在今天的感恩答谢会见到大家，也祝愿今天每一位到现场的叔叔阿姨在今后的日子里幸福快乐。
辉煌的20011年已经过去，20011年对于深圳分公司来说是非常特别的一年，这一年中，会销人网深圳分公司高速发展，大步跨越，全年200%完成了既定目标，成为全公司最耀眼的一个平台。回顾2011，我们可以看到，深圳分公司能够取得这样的成功是有它的原因的。
首先，是因为公司有非常好的产品。深圳分公司的每一款产品都是公司领导选取的国内外最顶尖科技的产品，都是经过验证最优良效果最好的产品，尤其是在今年推出的会销可试服胶囊，这一高科技成果产品。这样一款产品登陆中国并且首先在深圳上市，在全国掀起了一股新的健康热潮。这样高品质的健康产品，是市场成功的基础。
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同时，深圳会销分公司的成功也有我们员工的功劳，今天我要表扬一下他们。我感觉，在过去的一年里，我们的员工成长了，长大了，由以前不懂事的孩子变得会关心人了。我听说我们有很多员工自学了按摩推拿，为我们的叔叔阿姨服务，有的员工顶着大雨大太阳，坚持给我们的叔叔阿姨送水，逢年过节的时候，他们中的很多人自发的拿出自己本来就不多的工资，为关心帮助他们的叔叔阿姨买节日礼物，来表达一份感恩之情。我听到很多这样的事情，我心里很感动，我感觉我们这些孩子真的是懂事了。在现在的社会里，年纪轻轻的，能有这样一份关心老人的心思，可以说是很不容易。同样的，我们很多的顾客家人对我们的员工也非常非常的关心，我们的员工为老人服务太忙了顾不上吃饭，我们很多的家人都把饭做好带到店里让他们吃，有的新员工刚来东西没买齐，我们有的家人就给他们送衣服、送被子，这样的事情很多。这说明我们深圳分公司的叔叔阿姨和我们的员工真的成了一家人，像父母和子女的关系一样。
（马上就要过年了，我们很多的员工买不到票不能回家过年，有的已经是连续两年没有回家过年了，两年多没有见到自己的父母了，但是我觉得今天能和这些关爱他们的、和父母一样亲的叔叔阿姨们一起过一个早年，我觉得大家是幸福的。）
最重要的，深圳分公司的成功，是来自于我们顾客家人的支持。前两个月，我们很多的叔叔阿姨家里还有很多产品的时候，又继续在一箱箱的买，拦都拦不住。我就很奇怪，我问他们：“阿姨，您家里产品不少了，您为什么不等吃完了再买呢？”我们很多家人的回答让我很感动，有的家人说：小家伙们要完成今年的责任目标，他们平时对我那么好，我一定要帮帮他们。有的家人说：我们也年轻过，我们也理解你们为了实现工作目标拼命的这种激情，我来帮你们一把，感觉自己也年轻了，我很高兴。还有的阿姨说的很动情：我看到XX阿姨为了工作人都瘦了一整圈，嗓子也哑了，心里很难受，我帮不上别的忙，多买一点产品吧，反正早晚也是买，再说现在也优惠。我感觉，没有这些叔叔阿姨的鼎力支持，就没有深圳分公司的今天，在这里我代表公司，代表深圳会销分公司，给大家鞠一躬，谢谢你们！
我没有太多华丽的语言，简单的一个祝福，祝愿各位亲爱的叔叔阿姨明年身体比今年更好！也希望各位叔叔阿姨能够永远支持重庆XX，支持XX平台，不知道叔叔阿姨愿意吗？同时，今天也希望叔叔阿姨能捧个场再支持咱们一把。（深鞠躬90度）
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