营销培训闫治民1

第一篇：营销培训闫治民1

闫治民先生介绍 闫治民先生介绍
------营销实战与团队训练导师 营销实战与团队训练导师
主要背景 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家 将营销实战课程和教练技术课程完美结合者 畅销书《职业化，生存硬道理》《狼道营销》作者、个人简介 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营 销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET 式培训 模式{课前诊断（diagnose）+课中体验（experience diagnose）experience diagnose experience）+课后 跟踪(track)} track)}创立者。track)} 闫治民老师拥有 5 年市场一线实战经验，7 年中高层管理经验，5 年职业讲师经验。历任新加 坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的 实战经验，并系统研修 NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通 过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出。闫老师先后在《经济 日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文 500 余 篇，在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏，在国内举行 企业内训、公开课 1000 多场。培训风格 闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评； 闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。部分客户 消费品、家电行业： 消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2 次）、韩国正官庄人参(3 次)、日本资生堂、哈 尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商 源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆 奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品（2 次）、

三

全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2 次）、欧圣地板、百得电器、三得利酒业（3 次）、兰州正大 集团、百年糊涂酒、海天调味品、山西润生集团、荣信集团、远东控股、创维集团、海信洗衣机、第六空间家具、求实美居家具 鞋服行业： 鞋服行业：香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、郑州贝斯兰德女裤、马拉丁服装、袋鼠皮具、

奥康鞋类
金融、地产、商业、IT： 金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾 保险、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、汉飞地产、北京瑞赛博网络技术 工业品行业： 工业品行业：安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天 基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车 销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、四川利森建材集团、海螺型材、浙 江悉奥涂料、柳州东方工程橡胶制品、广州欧神诺陶瓷、宝钢梅山、中宇卫浴、灵山水泥、禹州水 泥、无锡前程包装集团、骆驼集团、比克电池、海洋王照明、快速电梯 农资、医药行业： 农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药 精典课程 《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道 创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟 特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策 略》、《高效促销实战策略与执行》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练 》、《卓越的门店管理与导购技巧》 客户评价 客户评价（摘自邮件、QQ留言）客户评价（摘自邮件、QQ留言）留言 闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个 职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为 自己！再

再次感谢老师！海尔集团学员王志军 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！丝宝股份 丝宝股份 市场部 毛家华 闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次 您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理 大雪啤酒某业务经理

闫治民老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大 增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师 的教诲！依生药业区域经理贺先生 依生药业区域经理贺先生 闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相 信我，我会更加的成功！再次感谢！山东好当家海洋食品某经销商 闫老师：大客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的大客户营销课程以 全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收 益匪浅。新乡车辆仪表有限公司 陈先生 新乡车辆仪表有限公司 助理：杨姝昱 联系电话：*** QQ:54024570 邮箱：555ysy@sina.com

第二篇：营销培训

营销培训资料

中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。

商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件：做工精细、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期

营销人员是市场、企业、终端客户三者相连接的钮带，所以作为一个优秀的现场营销人员应该具备较高的综合素质，这样才能胜任这一极具挑战性的工作。

营销应具备的六大特色

1、要有清晰的思维、流利的表达

2、要有清晰地分析能力和理解能力

3、要具备良好的形象

4、要具备勤奋的付出

5、要善于总结

6、要具备健康的体魄

（一）营销人员的三大职责：

○1让顾客了解产品；

○2让顾客掌握选择产品的方法、标准；

○3让顾客认知我们的品牌，了解我们的产品，通过我们的服务感化顾客而最终成交。

营销人员要对产品有个认知，了解所有产品的价格；熟知所有产品并能倒背如流；对产品的发展理念，产品的来源、产品的技术含量，重大卖点了如指掌；

营销人员必须明确自己的目标，要有专业的表现，专业才会赢得客户的信赖，专业才会成功，

第三篇：闫石磊 新教材培训心得体会

打造高效课堂 提升教学智慧

——历史新教材培训心得体会

实验中学 闫石磊

9月7日，我参加了教育局组织的部编版初中历史教材培训会，获益良多。

培训分两大部分：教育部副部长朱之文关于部编版三科新教材的重要视频讲话和我校冯晓丹老师关于七年级历史新教材的编写特点及使用说明。

通过培训，我对新教材有了更新的认识，懂得了怎么才能更好的把握教材，如何有效的去教。下面就谈两点我的学习体会。

一、扩展自己的格局，突破自身的局限

作为年轻教师，我要不断吸取新信息、新知识、新理念，不断充实自己，始终站在时代前沿，从家国角度以立德树人为大格局和大目标；要不断完善知识结构，做到博学多才，与时俱进，学生才会“亲其师而信其道”；对所教学科，要知其然，更要知其所以然，才能抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，才激发学生的学习兴趣。

二、整体把控历史教材，充实课堂教学内容

新教材的普及要求我今后更要注意合理地确定教学内容的广度和深度；明确教学的重点、难点和突破方法。一定要把历史教学和学生的生活实际联系起来，让学生学起来有亲切感、真实感，要靠历史自身的知识的魅力来吸引学生。

通过培训，让我感受到：作为教师要终身学习，更新观念，脚踏实地，充分利用自己的长处来完善自己，更要不断地学习，不断地反思，不断地进步，更要不断地从新课程标准、历史学科特点、优秀课堂案例和日常教学反思中汲取营养，使自己的课堂永远让学生有一种耳目一新的特别感觉。

第四篇：闫集小学班主任培训记录

张大庄小学班主任培训记录

培训 日 期 ：2014年10月25日

培训 地 点：

微机教室 参加 人 员 ：全体班主任、德育处人员 缺席人及原因 ：无

培训 主题 ：学规定，明方向

主 持 人：张卫东

记 录 ：张书奎

一、组织学习《中小学班主任工作规定》 第一章 总 则

第一条 为进一步推进未成年人思想道德建设，加强中小学班主任工作，充分发挥班主任在教育学生中的重要作用，制定本规定。

第二条 班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为中小学生的人生导师。

班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。

第三条 加强班主任队伍建设是坚持育人为本、德育为先的重要体现。政府有关部门和学校应为班主任开展工作创造有利条件，保障其享有的待遇与权利。

第二章 配备与选聘

第四条 中小学每个班级应当配备一名班主任。

第五条 班主任由学校从班级任课教师中选聘。聘期由学校确定，担任一个班级的班主任时间一般应连续1学年以上。

第六条 教师初次担任班主任应接受岗前培训，符合选聘条件后学校方可聘用。

第七条 选聘班主任应当在教师任职条件的基础上突出考查以下条件：

(一)作风正派，心理健康，为人师表；

(二)热爱学生，善于与学生、学生家长及其他任课教师沟通；

(三)爱岗敬业，具有较强的教育引导和组织管理能力。第三章 职责与任务

第八条 全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。

第九条 认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。指导班委会和团队工作。

第十条 组织、指导开展班会、团队会(日)、文体娱乐、社会实践、春(秋)游等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。

第十一条 组织做好学生的综合素质评价工作，指导学生认真记载成长记录，实事求是地评定学生操行，向学校提出奖惩建议。

第十二条 经常与任课教师和其他教职员工沟通，主动与学生家长、学生所在社区联系，努力形成教育合力。

第四章 待遇与权利

第十三条 学校在教育管理工作中应充分发挥班主任的骨干作用，注重听取班主任意见。

第十四条 班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。第十五条 班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。

第十六条 班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。

第五章 培养与培训

第十七条 教育行政部门和学校应制订班主任培养培训规划，有组织地开展班主任岗位培训。

第十八条 教师教育机构应承担班主任培训任务，教育硕士专业学位教育中应设立中小学班主任工作培养方向。

第六章 考核与奖惩

第十九条 教育行政部门建立科学的班主任工作评价体系和奖惩制度。对长期从事班主任工作或在班主任岗位上做出突出贡献的教师定期予以表彰奖励。选

拔学校管理干部应优先考虑长期从事班主任工作的优秀班主任。

第二十条 学校建立班主任工作档案，定期组织对班主任的考核工作。考核结果作为教师聘任、奖励和职务晋升的重要依据。对不能履行班主任职责的，应调离班主任岗位。

第七章 附则

第二十一条 各地可根据本规定，结合当地实际情况，制定中小学班主任工作的具体实施办法。

第二十二条 本规定自发布之日起施行。

学习教育部解读《中小学班主任工作规定》4大亮点 一是明确了班主任工作量，使班主任教师有更多的时间来做班主任工作。一直以来，班主任教师既要承担与其他学科教师一样的教学任务，还要负责繁重的班主任工作，使得班主任教师工作负担过重。《规定》要求：“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。”明确了班主任教师应当把授课和做班主任 工作都作为主业，要拿出一半的时间来做班主任工作，来关心每个学生的思想道德状况、身心健康状况及其他各方面的发展状况。

二是提高了班主任经济待遇，使班主任有更多的热情来做班主任工作。长期以来，广大中小学班主任教师辛勤工作在育人第一线，而享受的班主任津贴一直是按照1979年教育部、财政部、国家劳动总局颁布的《关于普通中学和小学班主任津贴试行办法》(教计字〔1979〕489号)规定的标准。津贴标准低，已经远不适应现代经济社会发展的要求。自2009年起，国家实施义务教育学校绩效工资制度。根据国务院办公厅转发的《人力资源社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》，这次出台的《规定》第十五条要求将“班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。”

三是保证了班主任教育学生的权利，使班主任有更多的空间来做班主任工作。在强调尊重学生、维护学生权利的今天，一些地方和学校也出现了教师特别是班主任教师不敢管学生、不敢批评教育学生、放任学生的现象。新出台的《规定》第十六条明确规定：“班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”保证和维护了班主任教育学生的合法权利，使班主任在教育学生过程中，在坚持正面教育为主的同时，不再缩手缩脚，可以适当采取批评等方式教育和管理学生。

四是强调了班主任在学校中的重要地位，使班主任有更多的信心来做班主任工作。《规定》从班主任的职业发展、职务晋升、参与学校管理、待遇保障、表彰奖励等多个方面强调了班主任在学校教育中的重要地位，充分体现了对班主任工作的尊重和认可，对广大班主任教师是一个极大的鼓舞和激励。强调班主任在学校教育中的重要地位，对于稳定班主任队伍、促进班主任专业成长，鼓励广大班主任能长期、深入、细致地开展班主任工作有着积极的意义。

张大庄小学班主任培训会议记录

培训 日 期： 2015年11月20日

培训 地 点：微机室 参加 人 员： 全体班主任、德育处 缺席人及原因： 无

培训 主 题 心理健康教育论文的写作培训 主 持 人：张志明

记 录 人： 张书奎 浅谈心理健康教育论文的写作 ——主讲：德育分管校长--张志明

一、中小学开展心理健康教育的背景

1、加强中小学心理健康教育，是适应21世纪竞争日趋激烈，培养同现代化要求相适应的数以亿计的高素质的劳动者和数以千万计的专门人才的必然要求，也是针对当前我国中小学生存在的心理素质方面的弱点，进一步提高其心理素质水平，实施素质教育的现实需要。

2、科学研究表明，在未来人才的综合素质结构中，心理素质越来越重要，人的乐观开朗、积极进取、坚韧不拔等个性心理品质对人的健康成长和事业的成功起着重要作用。

3、我国当代青少年具有众多的优良个性品质，同时也确实存在一部分学生心理素质不高的问题，个别人的心理问题还比较严重。

二、当前小学心理健康教育的主要任务

1、对全体学生开展心理健康教育，增强学生承受挫折，适应环境的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。

2、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行咨询和辅导。

三、对小学生进行心理健康教育的一般方法

1、要根据学生心理发展特点和身心发展的规律，有针对性地实施教育；

2、要面向全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，心理素质逐步得到提高；

3、要关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导；

4、要以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。实施心理健康教育要渗透在学校教育的全过程，除了运用相关课堂教育内容 进行教育外，更重要地是开展多种形式的活动和辅导，同时要建立学校教育与家庭心理教育的沟通渠道，形成有利于学生身心健康发展的教育环境。

心理健康教育与教师队伍建设心理健康教育以了解学生为基础，以创设和谐气氛与良好关系为前提，教师以自身健康的心理去影响学生，本身就是一种最有说服力的心理健康教育。每一位教师都要关注学生的心理健康，都要掌握心理健康的基本常识。

当前，中小学心理健康教育的关键问题是缺乏懂得心理学专业知识的教师，多数教师没有经过系统的心理健康教育的培训，不能自觉地运用心理科学知识帮助学生，甚至一些教师管理方法不当，导致了学生心理问题的产生。对此，专家建议，要对教师广泛开展心理学知识的培训，这是保证心理健康教育顺利实施的关键。

四、目前心理健康教育存在的几个误区 误区一：心理健康教育就是搞心理测验

将学校心理健康教育简单地等同于心理测验，具有片面性，甚至是很危险的。由于缺少专业人员的指导与训练，许多学校在心理测验量表的选择、实施心理测验的过程等方面都表现出较大的随意性和盲目性，学校对测验结果缺乏科学的认识与正确的处理方法，将结果随意公开，或以此给学生分类、贴标签等等。这些都可能在有意无意间伤害学生和家长，结果完全违背了教育原则

心理测验的目的主要是为学校开展心理健康教育提供信息与服务，它们重于描述学生心理发展的现有状况，了解在咨询、辅导、教育之后学生心理发展出现的变化与改善。

误区二：心理健康教育就是进行心理咨询

学校心理健康教育的目标主要是促进全体学生的发展，因而学校心理健康教育的内容应当体现―重全体、重预防、重教育‖的思想，而不应仅面对个别学生和家长的特殊需要。

心理咨询只是学校心理健康教育的一个方面，它不应成为全部内容。心理咨询室应视为学校心理健康教育活动的中心。以此为依托，它应面向全体学生开展广播、电视、刊物等各类心理健康教育的宣传与教育活动；同时，根据学校实际，心理咨询室还可与专家、学者等专业人士合作，开展针对学生、家长特殊需要的

心理咨询活动，但这只是学校心理健康教育内容的补充。误区三：心理健康教育就是开设心理课

不少学校认为心理健康教育就是开心理课。诚然，每周固定的课时安排，使心理健康教育在时间上有了保证，并有了稳定的传播知识的阵地。但从目前各学校开课的情况来看，仅仅开设心理课难以保证学校心理健康教育的效果。

首先，学校心理健康教育中有许多属于非知识性的内容，它需要让学生通过活动、实践、训练等亲自体验才能获得，而课程所能提供的活动空间、实践机会是极有限的。其次，学校心理健康教育除主题内容外，还包括测验、咨询、班队会活动、野外训练等，而这些内容是无法由心理课来涵盖的。再次，心理课侧重解决一般性、整体性及共性的心理问题，而无法深入地解决特殊的、个别学生的心理问题。

心理健康教育应向学生日常生活中渗透，心理知识的传授应与心理教育活动相结合，对全体学生的心理教育应与对个别学生的心理咨询相结合，心理课程应与心理训练、辅导相结合。总之，心理健康教育的活动化将成为心理健康教育发展的趋势。

五、学校心理健康教育应遵循的原则

1、目标性原则。学校心理健康教育的根本目标在于促进学生健康发展，提高学生的基本素质，培养学生的优良心理品质，提高学生的生存、适应能力，促进学生自主发展的潜能。围绕这些目标，学校心理健康教育的内容主要有人生观与价值观教育、人格培养、情绪情感训练、意志力的培养、自我觉察与认识、生存训练、潜能开发等。除此，还应包括与之相关的心理测验、咨询辅导、课程安排、活动训练等各项工作。

2、现实性原则。由于目前大多数学校都缺乏从事心理健康教育的教师，因此，学校要根据本校的实际情况、教师实际的教育能力、学生发展的实际水平和需要，有针对性地选择适合本校心理健康教育的内容。

3、发展性原则。学校心理健康教育的最终目标是促进学生的发展。因此，确定学校心理健康教育的内容时，应面向全体、注重发展，选择具有普通意义和有代表性的主题内容，从而有效地发挥心理健康教育预防、促进的功能。学校心理健康教育应遵循的原则

4、差异性原则。在学校心理健康教育中，学生的心理健康水平存在明显的差异，不仅有个体差异，还有年级差异。因此，确定心理健康教育内容时应当遵循差异性原则，以满足不同年级、不同学生的心理需要，这是保证学校获得心理健康教育效果的前提。如，进行同伴关系的心理健康教育时，面对不同年级的学生，所讲的知识内容、所举的教育实例都应有所不同，所设计的教育活动、训练内容及方式也应有所调整。同样，对不同特点的学生应该进行分类指导。如对离异家庭的子女或有不同心理、行为问题的学生往往需要进行特殊的心理健康的教育与活动。

5、活动性原则。根据实践性与应用性的要求，在确定学校心理健康教育的内容时，应突出以活动为主的特点，把心理健康教育的内容渗透在灵活多样、富有情趣的活动中，发挥活动的优势，注重活动过程的教育作用。在学校心理健康教育的内容中，应创造性地设计各种丰富多彩的话动，如角色扮演、绘画、想像、辩论、演讲、表演等，让学生在活动中、在参与中、在亲身体验中获得成长与发展。

六、现阶段小学心理健康教育的三个层次

1、学生心理健康维护。

2、学生心理行为问题矫正。

3、学生心理潜能和创造力开发。

4、―学生心理健康维护‖的基本内容

智能训练 ：即帮助学生对智力的本质建立科学认识，并且对智力的不同成分，如注意力、观察力、记忆力等而设计的不同训练话动等。

学习心理指导：即帮助学生对学习活动的本质建立科学认识，培养学生形成健康积极的学习态度、学习动机，训练学生养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法等。

―学生心理健康维护‖的基本内容

情感教育 ：即教会学生把握和表达自己的情绪情感，学会有效控制、调节和合理宣泄自己的消极情感，体察与理解别人的情绪情感，并进行相关技巧的训练，如敏感性训练、自我表达训练、放松训练等.人际关系指导 即围绕亲子、师生、同伴三大人际关系，指导学生正确认识各类

关系的本质，并学会处理人际互动中各种问题的技巧与原则，包括冲突解决、合作与竞争、学会拒绝，以及尊重、支持社交等原则

健全人格的培养 ：即关于个体面对社会生存压力应具备的健康人格品质，如独立性、进取心、耐挫能力等。

自我心理修养指导 ：对通过训练和教导帮助学生科学的认识自己，并在自身的发展变化中，始终做到能较好地悦纳自己，如悦纳自己的优势和不足，培养自信、建立良好的自我形象等

学生心理行为问题矫正 这是面向少数具有心理、行为问题的学生而开展的心理咨询、行为矫正训练的教育内容，多属矫治范畴。

学习适应问题，主要指围绕学习活动而产生的心理行为问题，如考试焦虑、学习困难、注意力不集中 等。

情绪问题，主要指影响学生正常生活、学习与健康成长的负性情绪问题，如抑郁、恐惧、焦虑、紧张、忧虑等。常见行为问题，主要指在学生生活、学习中表现出来的不良行为特征，如多动、说谎、打架、胆怯等。

学生心理潜能和创造力开发

心理学研究表明，中小学时期是心理潜能开发的最佳期。因此，心理潜能的开发与创造力的培养也是学校心理健康教育的重要内容。它主要包括对学生进行判断、推理、逻辑思维、直觉思维、发散思维及创造思维等各种能力的训练和培养。同时，还包括对学生自我激励能力的训练等，以提高学生的自主意识与能动性。

七、关于心理健康教育论文的选题

1、陈述性选题：

《浅议心理健康教育在课堂教学中的渗透 》 《加强心理健康教育，促进学生主体性发展》 《小学生心理健康教育初探》 《班主任工作与心理健康教育》

《班级心理健康教育活动课生成性教学的开发与研究 》

2、调研性选题

《轻度智障青少年常见心理问题及其疏导》 《某校心理健康教育的现状与对策》

3、实践性选题

《感悟心灵,满足需要———对心理课的几点思考》 《正视―学习困难‖现象，促进学生素质全面提高 》

4、案例性选题

轻抚易伤的心灵 –– 从一次学生癔症发作事件引发的思考。打开心灵的枷锁

八、―心理健康教育案例‖的写作结构：

1、陈述事件。

2、分析：属于什么问题。

3、辅导对策：从理论与事实的角度，陈述该如何解决。

4、辅导效果。

高质量心理健康教育案例分析应具有的特质： A、标题新颖，文字清新、流畅而不失严谨。B、客观描述事件。

C、具有较高的理论素养，体现出心理健康教育的专业性。

D、能采取科学的方法，有效解决问题或准确分析解决问题的方法与路径。E、文章的观念与方法，具一定的推广价值。

张大庄小学班主任培训记录

时间 ：2016年11月4日

地点：二楼办公室 主题：心理咨询的原则 参加人员： 全体班主任 培 训 内 容

张校长做报告

：小学教师在进行学生心理咨询时必须遵循以下原则：

1.认真倾听原则 认真倾听原则是指在咨询中，教师应集中精力认真倾听学生的讲述，给学生 充分、足够的时间和机会讲完要讲的话，并表现出足够的同情和理解。

2.情感沟通原则 情感沟通原则是指一个人能够设身处地体会到他人的某种情绪、情感体验，能够将自身投射到他人的心理活动中去，分享其对外界事物的心理反应，以 达到认知、情感与意向上的统一。

3.不加评判原则 不加评判原则主要指对学生所暴露的思想、行为表现不给予任何批评和是非 评价，而是鼓励学生去自我认识、自我评价，自己判断自己的思想、行为表 现。

4.间接指示原则 间接指示原则是指教师对学生所咨询的问题不作直接的建议或指示。这可以 说是一种帮助人自助的策略原则，是心理咨询的基本原则之一。

5.广提选择原则 广提选择原则是指教师根据学生的实际情况，就咨询的问题与学生展开积极 的讨论，通过多方面来启发学生对其问题的认识，加强其独立思考的能力，不断增强其对自我的信心，从而选择解决问题的办法。帮助学生反思、省悟。

6.严格保密原则 严格保密原则是指教师未经学生本人同意，不得泄露学生的任何咨询内容的 要求、法则。学生向教师咨询的问题绝大多数是学生难以向他人启齿的内心 “秘密”。

一、班主任工作职责 班级是学校进行教育教学工作的基层单位。班主任是班集体的组织者、指导 者，是学校实施教育教学工作计划的得力助手。班主任的主要任务是：按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，围绕学校 工作目标，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律，体魄健康的一代新人。

＜一＞班主任的职责

1、热情关心、爱护学生，负责做好班级学生的思想政治教育工作。教育学生 热爱社会主义祖国，热爱中国共产党，增强学生的民族意识，重视培养良好 的班风和学风，建设遵章守纪，勤奋学习，团结向上，朝气蓬勃的班集体。

2、建立班级管理常规，组建、指导、管理本班的班委会、团小组（少先队中 队）的工作，注重培养学生干部，提高学生的“五自”能力。班主任每月至 少召开一次班干部会议，分析本班情况，研究解决存在的问题。

3、遵守学校工作制度，执行学校工作计划，完成学校布置的工作任务。

4、指导班委会制定工作计划，组织安排好各项教育活动，开好班会，寓教育 于活动之中。根据学校每月教育内容每月召开一次主题班会，一期开展一次 大型主题活动。对平时的班团活动课必须做到不占用、不空缺、有内容、有 效果。

5、教育并督促学生遵守《中小学生守则》《中小学生日常行为规范》及学校、的各项规章制度，加强行为规范教育和养成教育，负责学生纪律管理，及时 处理班上学生中的偶发事件。

6、加强对学生的个别思想教育工作，耐心细致地做好差生的思想转化工作，耐心倾听学生的心声，对差生、犯错误的学生要做到不嫌弃，满腔热情地关 心教育和帮助他们。

7、教育学生努力完成学习任务，树立学习目标，端正学习态度，掌握正确的 学习方法完成学习任务。

8、关心学生安全及心理健康工作，组织学生开展体育、文娱、卫生保健等活 动。教育和督促学生认真参加早操、课间操、体育锻炼。教育学生自觉维护 环境卫生和讲究个人卫生，形成良好的卫生习惯。

9、组织学生参加校园建设活动和绿化活动，参加社会实践活动，指导学生配 合有关科任教师开展课外科技活动。

10、负责联系和组织本班任课教师研究本班教育、教学工作，互通情况，统 一工作要示。每月组织任课教师开一次班集体工作研究会。

11、认真组织好班委会做好学生思想品德评定有关奖惩、学生学籍管理及 “三 后生”培训工作。

12、召开家长会，并通过家访、通信、约见、家校联系册等多种途径，保持 与学生家长的经常联系，每学期与班级学生家长普遍联系 1－2 次，主动做好 家长与学校的沟通工作。

13、加强工作计划性，注意总结工作经验和教训，每学期根据学校教育教学 工作计划，制定班主任工作计划，学期结束前撰写班主任工作总结或德育论 文一篇。

14、填好学生素质发展报告册并完成学校指派的其它工作任务。

＜二＞班主任的常规要求。

1、加强教育理论学习，不断端正教育思想，努力熟悉和掌握教学规律，尤其 是班主任工作规律，探索做好学生思想教育工作的新方法，不断提高班主任 工作水平。

2、深入了解，全面掌握班级学生学习、思想、身体各方面的情况，熟悉他们 的性格、兴趣、爱好和要求，及学生心理特点，及时分析学生各方面的情况 和表现，使教育且有针对性、科学性。

3、认真执行班主任工作职责，自觉、积极、有计划地完成工作任务，创建先 进班集体。

4、重视自身仪容、仪表及待人接物，言谈举止，穿着大方、得体，做好学生 楷模。

5、大课间操、眼保健操、校会、班会、全校性活动、学生就寝，必须按时到 岗到位，做好组织教育工作。

6、贯彻执行学校常规要求，对班级学生严格要求、严格训练、严格管理，并 将执行情况据实向学校汇报。

7、组织学生认真填写班务日志，按时参加学校召开的班主任会议和活动。

二、怎样建设班集体

＜一＞建设班集体的意义 建设班集体是班主任工作中的一项核心内容。建设班集体的必要性主要有以下三个方面：

1、班集体是培养学生集体主义观念、集体主义精神的客观需要。

2、班集体是学生思想品德形成与发展的最佳环境。

3、健全的班集体是教育后进学生的“最好教师”。

＜二＞良好班集体的特征 良好班集体的特征主要有以下几个方面：

1、有明确和共同的奋斗目标和为了实现共同奋斗目标所组织的共同活动。目 标是班集体建设和发展的方向和动力。目标既包括个人目标，又包括集体目 标。个人目标与集体目标有机统一，个人目标服从集体目标。

2、有坚强的领导核心。坚强的领导核心一般由班干部和班级积极分子组成。

3、有自觉的纪律。学生能自觉遵守班级纪律。

4、有正确的集体舆论。

5、有团结友爱、勤奋好学的班风。

＜三＞建设班集体的步骤、方法及应注意的问题

1、建立正常的班级秩序

2、建立正常的班级秩序是教师接受一个班级的班主任工作之后，应首先考虑、做好工作。要建立正常的班级秩序，首先要做好以下六个方面的工作：（1）通过查阅学生档案，观察、谈话、访问等，做好了解学生的工作，对班 级每个学生的基本情况及班级整体的基本情况，都做到心中有数。（2）做好报名注册工作，做到胸中有数。（3）开好第一次班会，创造良好的第一印象。在开第一次班会时（必要时请 学生家长参加），应先进行自我介绍，然后以真诚的态度对学生（和家长）提 出要求、希望。（4）以身作则，搞好第一次卫生大扫除。（5）搞好班组建设，选好班组干部，发挥班组干部的积极能力作用。（6）搞好第一次考勤检查工作，保证纪律的严明性。根据班上的实际情况和 学校的有关要求，拟定出如《品德评估细则》之类的纪律要求，使学生有规 可依，并使之成为学生自觉遵守的准则。（7）开好第一次家长会。开学之初，应注意及时开好首次家长会。这是把学 校教育与家庭教育相结合的基本方式。在首次家长会上，班主任要简要地介 绍各科任教师的情况，并向家长表明教育学生的决心及班级的奋斗目标，争 取家长大力支持。

3、确立班集体的共同奋斗目标（1）确立班集体共同奋斗目标的意义。奋斗目标是班级的前景和动力所在。（2）确立班集体共同奋斗目标的要求。①对目标的构成与确定方式的要求。要求有五个方面： 第一，既要有长期的奋斗目标，又要有中期、短期的奋斗目标，并用把长期 奋斗目标、中期奋斗目标、短期的奋斗目标有机地结合起来。第二，要有配套措施。第三，充分发挥学生的主体作用，并与学生年龄特点相结合。第四，把学生个人的奋斗目标与集体的奋斗目标结合起来。

第五，符合教育原则，所定的目标能对学生起到激励和促进作用。②对目标本身的要求。有以下几方面： 科学性。适宜性。递进性。激励性。可操作性。后是对目标进行评价。

3、选拔和培养班干部（1）选拔和培养班干部的重要性。其重要意义有三个方面： ①选择和培养班干部是建立班集体的核心环节。②选择和培养班干部是做好班主任工作的重要步骤。③选择和培养班干部也是造就一代新人、培养学生管理才干、促使学生全面 发展的重要途径和方法。（2）选拔和培养班干部的方式与措施。方式大体有四种： ①班主任指定法。②民主选举法。③自荐竞选法。④轮换法。（3）配备班级干部的要求。①班委会的组成。②配备班干部时，要求做到以下几点： 要适应当今教育改革的新形势，适应“三个面向”的新要求； 要考察学生的思想政治素质，如是否坚持原则，顾全大局，是否热爱班集体、团结同学，是否以身作则，是否有远大抱负和独特见解，是否有开拓精神，等等。要面向全体学生。要看学生的现实表现。要依据每个学生特长来决定其职务。

4、培养正确的集体舆论和良好班风（1）培养正确集体舆论和良好班风的意义。所谓集体舆论，是指在集体中占 主导地位的、为大多数人认同的言论和意见。班风是班级中形成的在言论、行为、情绪上长期占主导地位的稳定的倾向，是一个班级建立在对自己、对 别人和对集体的新生基础上得到集体舆论支持的集体成员的自觉行为。良好班风的特征是： ①班级成员都明确班级的奋斗目标，勤奋好学、有朝气； ②有正确的集体舆论，有正面典型； ③全体成员能够严格遵守纪律，心情愉快； ④全班同学团结友爱； ⑤全体学生都有适度的自尊感、高度的集体荣誉感和责任感，有争创一流的 决心和信心； ⑥全班学生都有自制的习惯。（2）培养正确集体舆论和良好班风的措施。①明确目的，提高认识。②办好黑板报、墙报、班报，充分利用有关的舆论阵地，加强正面引导。③正确运用批评与表扬。④树立典型，发挥班级干部骨干作用。⑤加强训练，严格要求。⑥与任课教师之间进行有效协作。使班主任与任课教师这个相对的教育教学 群体能形成有效的合力，班主任一定要注意以下几个方面： 共同制定班级工作计划、总结。树立任课教师的威信。及时向任课教师反馈学生的信息。正确处理任课教师与学生之间的矛盾。认真听取任课教师的意见、建议。培养学生对任课教师的情感。肯定任课教师对班级所做的贡献。

第五篇：[中国十大杀人狂魔] 龙治民杀人案

[中国十大杀人狂魔] 龙治民杀人案

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听闻过不少案件，职业原因隔三差五还要被新的案件刷新阴影面积，但是至今为止杀人案中给我印象最深的还是龙治民案。一起杀掉48人，仅仅抢到573元钱的恶劣案件。?? 1983年—1985年，在商县各乡出现怪事。一些外地打工归来或者上城买东西的农民，离奇失踪。到1985年5月，向公安部门报告的失踪者就有37人之多。

? 刘湾乡叶庙村40多岁的杜长英就是其中之一。1985年5月16日，他起了个大早，跟哥哥一起去城里赶集给猪买豆饼。两人分手后，杜长英却再也没有回家，家人四处寻找。

? 5月27日黄昏，哥哥杜长年再一次从城里寻觅回来。路过县造纸厂时，他找到出纳员、表弟侯义亭，说了杜长英十余天未回家的事。侯愣怔了片刻，叫道：“哎呀！”神色变得严峻起来：两天前，有名男子拿一张金额1.85元卖麦草的条子来领钱，条子上的名字却是杜长英。侯问那人怎么回事，那人说杜欠他钱，一直赖着不还，他在街上堵住杜，杜把这借钱的条子给了他。

? 5月28日，经侯义亭辨认，领钱人是44岁的龙治民。? 杜长年等人随即扭住龙，要带他去派出所。僵持不下的时候，一黑脸小伙上前，说也正找这人。

? 黑脸小伙是另一支寻人队伍的成员。1985年元月11日，上官坊乡某村副支书姜三合等人从西安做活回来，在西关车站打算回家，碰到个头矮小的龙治民。龙说他屋里有活，挖猪圈，一天五元。姜独自去后，再不见回家。其兄姜银山从胜利油田请假回家，一直寻找到了5月；期间曾数次向地县有关部门反映情况，均无回音。5月28日，在这个吵吵嚷嚷的人堆里，姜家看见了要找的人。

? 持续数月的寻访，姜家了解到，龙治民经常出没于西关汽车站等处，春节以后，还不时从市场上招走一些男女。? 两支寻人队伍交换情况，感到事情严重，把龙押往公安机关报案。

? 两个不相关的人失踪都与龙有关，县公安局决定将其收审。

? 面对讯问，龙治民的供述来来回回就是：“杜长英的麦草条是我拿的，他欠我20块钱。以后他去哪儿？我咋知道。”“姓姜的是我叫的，干完活就走了。干了多长时间？起个猪圈嘛能用多长时间？一个下午就干完了。他在我家住了一夜，第二天一早就走了。以后他去了哪里我咋知道。”这么一个矮小愚笨、光头赤脚的农民能干出什么事呢？民警甚至为关还是放犹豫过，最后决定：先把龙犯关起来，第二天到龙的家里看看再说。? 没人想到，结果令人恐惧。? ?相拥的裸尸

?

?5月29日早晨，两警察去往杨峪河乡王墹村。龙家窗户全堵上了土坯，昏暗得像个地窖。屋内坑坑洼洼的土质地面上，有几处好像被铲过；架在阁楼上的木梯上有些斑点，呈乌紫颜色，像血迹。龙妻闫淑霞下肢瘫痪，行为古怪，一会儿说：“屋里没啥。”过了一会儿又说：“有一次家里来了几个人，晚上我睡在炕上，听见外间有动静，第二天这些人就不见了。”问她怎么回事，她又不说了。过了一会儿，又没头没脑地说：“我洗衣服，水红红的。” ? ? 民警回局里汇报后，下午增派人手再赴王墹。? 龙家西厢堆放着乱七八糟的杂物，柴草、空酒瓶、破布片等，用脚拨拨才能看见一块地面；东厢更加黑暗，污浊，杂物充盈，一进门便碰一脸蛛网和尘絮。

? 搜查时，村治保主任说，龙的家里很臭，村里人都不肯到他家去。刑警队长王扣成则从臭味中分离出另一种臭味——他熟悉的死尸腐味。

? 细细找寻，王扣成在东厢一个萝卜窖旁边，发现一堆散乱的麦草下有两具相拥在一起的男性裸尸。

警方停止搜查，封锁现场。看守所被要求把龙治民铐起来，并加上脚镣。

? 两具尸体中，一个是杜长英，但另一个却并不是姜三合，而是一名十六七岁的小伙。

? 再返王墹展开第三次搜查，警方人员在东边门扇的柴草后，又发现了一个满满的化肥袋子——里面装着一具女尸，死者年约50，也不是姜三合。?

杀人恶魔龙治民的住所 ?三个藏尸坑

? ?龙治民原系商县仁治公社龙砭子大队人，1974年春因修建南秦水库移居杨峪河，矮小猥琐，游手好闲。1977年冬他将一痴呆女子骗至家中关在楼上，奸宿数日，后被村中民兵发现解救。1978年，龙在亲友的撮合下与因患脑膜炎而残疾的闫淑霞结婚。婚后生活更为艰难，欠生产小队口粮款180余元，队里催要，龙不理不睬。又因其时常昼伏夜出，村中人很少与之往来。

? 三具尸体的发现，立即引起了轰动。全村的老少倾巢而出，前往围观。治保主任和几个民兵维持秩序。民警划出保护圈。

? 商县主管政法的县委副书记、公安局长，以及商洛地委、行署的有关领导相继赶来现场。

? 民警带上警犬，再次搜查龙家，没有新的发现。? 据村民们讲，龙家门前有过一个萝卜窖，现已填平种上了白菜。这引起了警方的注意。

? 闫淑霞向民警指了萝卜窖所在的位置。这地方离门槛还不到一米。一个民兵挖了几锨以后，挖出一些苞谷叶。薄薄的土层下，是一层苞谷秆。

? 民警又叫来几个人用锨，先不深挖而向四周开掘，清理出一个长3米、宽2米的场地。

? 揭开苞谷秆，竟然有八九具尸体，是以码柴禾的码法，头足彼此交错倒置，整齐而紧凑，但从边际可见：下面至少还有一层。

? 在场者都被这噩梦般的场景吓住了。

? 现场勘察指挥人员发出指令：暂停勘察，立即上报省厅！

? 一个排的武警荷枪实弹，封锁了埋尸现场，另有一连在城内随时待命，军分区独立连亦处于戒备状态。地区公安处与现场开通了无线电话。

? 陕西省公安厅张景贤副厅长和一班刑侦干部次日抵达后，挖掘工作重新开始。

? 起尸，照相录像，编号登记，解剖……黄昏时，从这埋尸时间最晚的“3号坑”掘出的尸体，升至20具。

到5月31日上午11点，“3号坑”清理完毕，整整33具尸体。? 一位参与清理的法医说，大家的心理承受力已到了极限。然而，经继续勘探，“2号坑”又被发现了。

“2号坑”在东侧猪圈内，长2米，宽1米，深1.5米，掘出8具尸骸，放置方式与“3号坑”如出一辙，但遇害时间更早。

? 6月5日，在龙家厕所东墙下50厘米处，又发现一堆已完全骨化的尸骸。经过整理鉴定，计为4具。是为“1号坑”。? 人们如潮水一般向王墹村涌来。从5月30日开始，用王墹村一位村民的话说，“就跟赶庙会一样！”一周时间来了不下10万人。? ?案惊中南海

? ? “案发后，我们全村人都被禁止出门，以排查同案犯。我看到国家领导人陈丕显都来。”现年58岁的原生产队长鱼学利在接受新快报采访时回忆说。

? 此“5·28案件”被商洛地委、商洛地区行署急速上报。这一新中国成立以来前所未有的大案，引起了中央高层领导的强烈震惊。中共中央总书记胡耀邦，时任中央政治局委员胡启立，中共中央书记处书记兼中央政法委书记、全国人大副委员长陈丕显，公安部部长刘复之等先后作出批示，要求省、地、县对这一骇人听闻的特大凶案狠抓不放，查个水落石出。同时要通过此案，深入检查党政工作中的问题和漏洞。? 随后，由陈丕显和公安部副部长俞雷率领的中央工作组进驻商县。

? 一个中央、省、地、县、乡各级领导和各级公安部门参与的侦破组织迅速成立。核心领导小组由省公安厅副厅长张景贤挂帅，下设审讯组、调查走访组、现场勘验组。在地委书记白玉杰的建议下，又成立了群众破案小组。? 侦破此案成为商洛地区压倒一切的中心工作。罪犯杀人动机是什么？手段和作案工具是什么？被害者都是什么人？这么多人被害为何几无反抗者？有无同案犯？屋内三具尸体为什么不掩埋？……一个个问题摆在了侦办者面前。? 王墹村被包围封锁起来，通往村外的各路口都站立着荷枪实弹的警察，警方向村民宣布政策，欢迎检举和自首。侦破领导小组甚至花了很长时间，将一个从龙家查得的、用各种香烟盒装订而成的小本上所记的1000多人逐个查清，发现龙治民除了其妻，并无别的帮凶。一共杀了31个男人和17个女人。? 龙治民夫妇是怎样杀人的呢？根据后来查清的事实，1983年3月始，龙游荡于商县汽车站、广场、东西城门口、南秦桥头等处，以帮介绍对象、高价雇人做工、免费住店等为名，先后将游散他乡、外出干活的人员和痴呆傻哑者共48人（男31，女17）诱骗至家中，先令其为他干活，待夜晚入睡后，部分由其妻照明，龙用镢头猛击头部，个别未气绝者用锥刀刺其胸部或颈部而亡。并同妻脱掉遇害者衣服，搜寻财物，连死者的长发也剪掉，藏于床下。尸体于深夜无人之际掩埋在院内挖好的土坑里。

? 仅在1985年，龙治民就疯狂杀死了36人。其中一次，龙杀死阎百姓夫妇及其两岁的幼儿阎小建3人。特别恶劣的是，龙诱使罗××、王××、杜××等3人先与他的妻子闫淑霞发生两性关系，然后趁其熟睡之机予以杀害。龙在杀害的48人衣兜内共搜得人民币570余元，手表6只，死者的全部衣物也被掠夺。

? 赵村人邵根是“从龙爪下逃生”的人。1984年秋天，邵去王墹看电影。归途中龙让睡他家，说他家有活干。?

“我说我家脏，他家还要脏十倍哩！也不知道是啥味，一阵一阵的，比茅子（茅厕）还呛人。我就没脱衣服，和他在炕上将就睡了一夜，天一亮赶紧走。”据邵回忆，那天夜里龙没害他，八成是因为他嫌屋里难闻，几次起夜吸烟，龙没机会下手。? 给龙家挖出“3号坑”的梁铺乡刘河村村民刘庆娃，也属于“幸运儿”。

? “挖窖之前，龙治民用石灰打了线，并叮嘱我千万不要超过灰线。萝卜窖嘛，大一点小一点有什么关系？还打线哩！我心想龙这人做事很讲究哩。”刘庆娃说，他在东边往下挖时碰到了一块大石头，抠出石头，不得不把灰线往外移了一段，结果挖出了一块骨头。他看着像人骨，就喊：“老龙老龙，这地里咋还埋着人哩！”龙治民从屋里跑出来一看，很快掩遮了过去，说：“那是老坟吧。”第二天刘被打发回去了。

“想想真后怕，当时我要是再多问几句，龙治民还能让我回去？”刘庆娃说。? ? 他为什么杀人？ ? ? 专家说：谋财；获取劳力；满足性要求，到后期演化为杀人成瘾。

? 现年57岁的商洛的哥李国学，难忘令万人空巷的体育场公判大会上，龙治民夫妇被宣判死刑的壮观场面。他搞不懂：这天杀的龙治民为何要杀这么多人？

? 实际上，这也是当初令侦查机关颇为费解的问题之一：龙持续杀人时间之久，绝非一个有着正常心智的人所能承受的。用48条性命仅换得573元钱，匪夷所思。? 能与日渐腐烂的尸体共处一室，深夜孤独一人把一具具尸体搬出，然后有条不紊地排码得整齐，更不可思议。? 当时陕西省尚未设立司法精神病鉴定机构。侦查机关从西安医科大学和西北政法学院请来有关专家，对龙进行了一次精神病学测试。

? 经一天时间的韦氏成人智力量表测量及明尼苏达多相人格调查表调查，专家认为：

一、龙犯无任何精神症状；

二、反应敏捷，回答问题清楚，在人类智能中属聪明人。? 专家与龙还进行了一番有关案情的对话。? 问：你为什么把被害者的衣服剥了？ ? 答：人死了还穿啥衣服哩。? 问：为什么要把衣服洗了？

? 答：洗干净了结实，穿起来没气味。? 问：为什么把死者头发剪了？

? 答：我听人说过，人死了啥都化，就头发化不了。如果连头发一起埋了，将来你们能从头发里检查出来都是谁。? 问：你把头发留着，不是等于留着罪证吗？ ? 答：我想等攒多了卖钱哩。

? 问：你为什么把尸体码得那么整齐？ ? 答：不占地方么。

? 问：573元48条人命，平均杀一个人只得十几元，这个账你就不算算？ ? 答：有钱的人咱叫不来，能叫来的人身上都没啥钱。? 问：你和死人住在一幢房子哩，就不怕吗？ ? 答：怕啥哩，死人也是人嘛。? 问：你杀人从来没有害怕过吗？ ? 答：要说不害怕那是假的。

? 有一次我在楼上杀了一个……睡到后半夜听到屋里有响声，扑通扑通响。我心想：这是咋了。莫非有鬼？可是共产党说世上没神鬼嘛。我爬起来把灯点上，端煤油灯的手直抖。你想我咋办？我背诵主席语录：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利……等我爬到楼上一看，你猜咋？原来脚地有一块烂塑料布，那死鬼的血从楼缝里滴下来，砸塑料布砸出的响声！我就找了个盆一接：淌去！又睡下了。

……

? 医学专家认为，明显可见龙的杀人是有其实际目的的，一是谋取财物；二是获取劳力；三是满足性要求。到了后期演化为杀人成瘾，从杀戮中获取快感。

? 公安部研究人员深入调查龙的家族及成长史后拿出的一份犯罪研究报告，有助于我们了解龙的杀人经历： ? 龙6岁、其妹3岁时丧母。基于传宗接代的观念，其父娇惯放纵龙，去地里干活也用背篓背着。但龙在同学中年龄最大，个子却最小，师生均看不起他，多次遭同学恶作剧戏弄。“文革”期间，龙成立了一个红卫兵组织，抄家、批斗干部，倾泻了平日怨气。然而好景不长，村里成立革委会时，龙差点被揪出批斗，其组织随之瓦解。

? 龙少年颇好学，常借月光读书，但囿于历史环境，学无所用，受挫后便意志消沉，自暴自弃，曾自编了一首充满自嘲的打油诗为己“征婚”。最后因自身条件，只娶得一残疾女子。龙心绪恶劣，处境孤独，在社会上没有朋友。? 龙迁到王墹后即经常借口这病那病不出工，出工也不出力。生产队规定每个劳力全年要完成基本工400个，龙所做却不到100，有时还给自己偷加工分。分配到名下的粮食都懒得去背，常由队上派人送到家里。王墹群众帮助移民盖新房，龙却钻在借住的屋里装病。1982年实行家庭联产承包责任制以后，龙靠混工分吃“大锅饭”过不成，走上了另一条道路。

? 统计数据显示：20世纪80年代陕西省年均发生凶杀案405起，比解放初至70年代猛增87.5%；1995年至2003年，年均杀人案件778起，比此前再猛增92.2%。犯罪分子心狠手辣，动辄一次杀死、杀伤多人，杀人碎尸、焚尸。作案动机多为报复、图财、奸情。“为了钱，不择一切手段。”陕西省公安厅一位警官认为，龙治民正是这样一个典型。? 陕西省公安厅及地县刑事技术人员反复对现场进行勘验，提取各种证物1006件，对48具尸体逐一进行了损伤检验，将其死因、年龄、性别以及被害时间作出了科学鉴定。对被害者388件衣服用警犬进行气味鉴别，照印照片3800张，为辨认和查明死者身份提供了证据。

? 1985年8月30日，陕西省检察院商洛分院以故意杀人罪，将龙治民夫妇提起公诉。9月20日，商洛地区中级法院判处二人极刑。二人提出上诉，陕西省高院来人提审后驳回上诉，维持一审判决。9月27日，龙、闫二犯被处决。? 据办案人员回忆，龙治民对所犯罪行毫无悔意。在法庭上得知被判处死刑，龙治民说：“我想不通。”

法官：“为什么想不通，你杀了那么多人……”

? 龙治民：“人家黄巢杀人八百万，都没判死刑，为何给我判死刑呢？” ? ? 27年杀人案的尾声

龙治民唯一的孩子远嫁他乡

? ? “公判大会结束以后，法院贴出了判决布告，但一共只有三张。每张布告跟前都守有警士，只许观看，不许抄记，更不许拍照。贴出半小时就被揭了下来。”一位商洛警方人士回忆说，这是因为上级有指示，意在尽可能缩小影响，同时又合乎程序。

? 商洛当地严控龙治民特大杀人案的信息外泄，并杜绝记者采访此案新闻。

? 纵然在27年后，新快报记者试图到商洛中院调看案卷存档资料，也被当即回绝，负责媒体联络的研究室负责人坚称此案“不能报道”。陕西省公安厅一些曾参与该案侦破的民警也不愿深谈此案。

? 不过，饶是如此严控，附近地区还是谈之色变。某县发生了一起抢劫案，人们说是龙的同伙干的；某县发生了拐骗案，人们也说是龙的同伙干的。一位居民回忆说，龙案发生后，商县农民外出打工无人接收，干部出差没法吃饭、住宿。“仿佛一夜之间，商县人都成了活阎王”。

? 正是由于信息极不透明的缘故，新快报记者采访中与当地居民交谈时，他们也为很多问题所困扰。诸如：遇害者是不是远远多于48人，鉴于害怕国际影响太大就没再深挖了？龙杀的是不是如他宣称的那样，绝大多数是残疾人？龙杀人，是不是为了给妻子消业，让其残疾的双腿恢复正常？杀这么多人有没有征兆？等等。

? 新快报记者来到王墹村时，见到发生血案的那幢瓦顶土屋还在原处。

? 这个与商州汽车站相隔仅5公里的村子居住集中，通往西南各镇乡的公路从村前经过。而龙治民家与公路相距仅四五十米。很难想象，这样一个在人眼皮底下的地方，会发生48宗命案，却无人察觉。

? 80岁的村民鱼正满曾参与尸体清理。他说，发现的尸体肯定是全部清理完了的，并无遗漏。龙治民夫妇被枪决后几年后，一个回村的老人以300元买下了这房子，如今已经去世了，房子无人居住，也没改造。

龙夫妇有个1979年出生的女儿，现已33岁，在外婆家带大。

? 村民张彩娥说，由于受父母影响，在学校被孩子们羞辱，龙的女儿没读成书，早已改名换姓，远嫁至新疆。? ? 杀人恶魔龙治民接受审讯

?案件启示

在特大杀人案前早有预兆 如果提早发现可能避免更大伤亡

?公安部的调查表明，对龙治民3年杀人毫无察觉，是当地公安部门严重的失职。对大量的失踪者，公安部门并未加以重视。

? 姜银山在寻找弟弟姜三合期间，两次向有关部门反映情况，均未见回音；随后他又直接把信写给了地委第一书记白玉杰。

? 之后，龙又杀害了两人。如果商洛地委能对姜银山的第三封信予以重视并及时处理，是否能使龙早几日暴露，从而使最后两位死者幸免于难？

? 此外，闫淑霞在其夫作案的3年中，曾由舅父代笔向有关部门写过一份离婚诉状，诉状里除了指控龙对她的虐待，也透露出一些龙犯罪的情况。

? 但如此重要的信件，有关部门也未予以重视。? 村民张彩娥说，在凶案暴露的前几日，闫淑霞已是非常害怕回家，住在附近的村碾房里，任由龙治民怎么叫都不回去。不过，这些照样没有引起谁的关心。

?案情大概就是这样。勘验现场照片涉密，看后久久不能忘怀。

杀人恶魔龙治民临刑前

?发布于 2016-01-206.3K?1,072