文化艺术助力品牌营销

第一篇：文化艺术助力品牌营销

文化艺术助力品牌营销

本报讯 记者王力 5月16日上午，一场以“艺术、美学、产品、营销”为主题的培训课程在集团雅典学院举行。集团艺术总监陈捷以翔实的资料、生动的讲解，结合集团产品开发、平面设计、空间展示等，从文化、艺术的角度为于会人员献上了一道丰盛的精神大餐。近百名销售、技术、管理人员参加了当天的培训课。

文化、艺术这些相对高雅的东西，初看与产品、营销风马牛不相及，但却与一个企业的生产经营活动息息相关。从一款产品的设计开始，色彩、线条、纹理，再到空间展示的搭配、组合、应用，无不体现出一个企业、一个品牌的艺术水准与文化品位，而只有通过文化、艺术的不断探索、修炼与积累，才能增强一个企业的文化内涵，提升一个品牌的市场地位。

蒙娜丽莎是一家极具文化、艺术气息的企业，多年来在文化、艺术领域取得了一系列丰硕成果，建成了国内唯一的蒙娜丽莎主题博物馆，并利用全球领先的薄瓷板成立了文化创意设计公司，在产品开发、创意和设计方面，走在行业前列。在多年的发展历程中，蒙娜丽莎集团始终坚持“创新是企业发展的灵魂”，而文化、艺术无疑就是创新的灵魂。只要抓住了这个“灵魂”，企业创新的灵感就会源源不断。在当前行业转型升级的关键时期，蒙娜丽莎集团依托文化、艺术这两个抓手，助力产品创新和市场营销，为企业开辟出一条价值创新的独特之路。

当天的培训课，分为平面设计与广告传播、产品花色与品种研发、空间应用与展示、空间展示与营销、文化艺术助力营销共5个部分。会上，部分管理人员还围绕上述话题进行了讨论。大家一致认为，开办这样的培训课程，对提升员工、产品、品牌的文化艺术修养大有裨益。

第二篇：茶文化旅游助力品牌营销（推荐）

茶文化旅游的兴起促进茶品牌的营销

旅游是人的一种需要，现代社会生活节奏日益加快，使很多人产生了心理压力过大、易焦虑疲劳等亚健康状况，因此，外出旅游变成了释放压力、调整心态、自我恢复的最佳选择。

随着生活水平和文化素质的不断提高，游览观光、休闲娱乐、旅游购物等传统旅游项目已难以满足旅游者，而旅游者对体验性、参与性、文化性较强的旅游活动产生了浓厚兴趣。于是，文化旅游悄然升温，此类旅游因其独具的文化底蕴和特有的文化氛围日益受到国内外游客的青睐，呈现出迅猛发展势头。

茶文化旅游是以茶及茶文化为主题，以达到积极的休息和娱乐，获取知识和体验人生价值等为目的，开展形式多样、内容丰富的系列旅游活动，它是文化旅游持续发展的产物，是近年来中国旅游业新崛起的文化旅游项目，也是茶产业中的一个重要产品。发展茶文化旅游可以促进当地旅游业的发展，最重要的是可以促进当地茶品牌宣传推广。

（一）茶文化旅游对茶品牌营销的作用

中国历来有名山名寺出名茶的说法,如安徽黄山的“黄山毛峰”、安徽九华山的“九华毛峰”、江西庐山的“庐山云雾茶”、浙江天台山的“天台云雾茶”、四川蒙山的“蒙顶茶”、四川峨眉山的“峨眉毛峰”、广西桂平西山的“桂平西山茶”、湖南君山的“君山银针”、浙江余杭径山的“径山茶”、陕西秦巴山的“秦巴雾毫”、江西井冈山的“井冈翠绿”、浙江雁荡山的“雁荡毛峰”、云南勐海南糯山的“南糯白毫”、贵州梵净山的“梵净翠峰”、福建仙峰山的“天山绿茶”、云南大理苍山的“苍山雪绿”、江苏太湖洞庭山的“碧螺春”、湖北玉泉山的“仙人掌茶”、湖北五峰山的“恩施玉露”等。

中国不少旅游胜地也是名茶产地，有些历史名茶产地就有着茶文化的历史遗存。如浙江长兴顾渚山的唐代贡茶院遗址、杭州龙井的十八棵御茶、四川蒙山的汉代仙茶园、浙江余杭的径山寺、天台的国清寺、福建武夷山的大红袍等等。这些地方很多都已开展与茶内容相结合的旅游活动，受到游客的普遍欢迎，同时扩大了当地茶品牌的影响力。

中国是茶的国度，中国茶文化作为传统文化的重要组成部分，具有丰富的文化内涵和广泛的社会意义。

杭州有西湖，临钱塘江，有朝云暮雾的气候，十分有利于茶树生长。西湖群山皆产茶。在唐代陆羽的《茶经》中已有杭州天竺、灵隐二寺产茶的记叙。南宋时杭州已茶事兴盛，同时从寺院到宫廷再到民间的茶礼仪已成体系。杭州茶文化进入辉煌时期，不仅在种茶、制茶、茶宴上推陈出新，而且通过来自日本、韩国的学禅高僧，将中国茶文化传播到国外。优越的自然条件与悠久的茶史孕育出灿烂的龙井文化。作为中国第一名茶的西湖龙井，长于西湖，吸西湖之灵气，阅尽古来春光秋韵，是西湖的精神。西湖龙井，是绿茶的一种，以“色绿、香郁、味甘、形美”闻名于世。因产地与制茶方法的差异，历史上曾将其分为狮、龙、云、虎、梅5个种类，其中以狮子峰龙井品质最佳。清乾隆下江南时御封胡公庙前十八棵茶树为“御茶”，更使得龙井茶叶名扬天下。西湖龙井干茶扁平挺直，茶香清香鲜爽，泡入杯中，清汤碧液，芽芽直立，实乃佳茗。俗话说，好茶配好水，好水方能显出茶的本色。而“龙井茶、虎跑水”，自古被誉为“杭州双绝”。而始于唐代高僧性空梦见二虎跑地而现清泉的虎跑泉水，水色晶莹，清凉醇厚，味道甘冽，用此水沏泡的龙井茶别有一番真味。杭州优越的自然条件与悠久的茶史孕育出的龙井茶与天下第一梦泉虎跑泉相结合，使品茗艺术在这里得到了升华。茶与真水的绝妙结合使其成为杭州特有的旅游资源，龙井问茶与跑虎梦泉在今日都

被入选新西湖十景，使这里的茶叶与风景更加身价倍增，越来越多的人慕名而来喝茶赏景，甚至有国外友人不远万里来到西湖只为到这里品一品纯正的西湖龙井茶。

除此之外，近几年来，茶区各地纷纷效仿杭州，利用优势条件，纷纷加强有关旅游文化设施的建没，建成了一批有茶文化内容的旅游景点。如四川永川的“茶山竹海”、广东梅州的“雁南飞”、福建漳州的“茶叶博物院”、四川峨眉山的“竹叶青茶叶观光园”、杭州的“梅家坞茶文化村”等等，都受到了中外游客的欢迎，促进了当地茶品牌的营销。

（二）茶文化旅游中存在的问题影响茶品牌的营销

虽然近年来茶文化旅游不断发展，但是在文化旅游的开发过程中，许多问题也渐渐暴露出来。首先，宣传促销力度不够，游客稀少。许多地方虽然举办过多次茶事活动，包括茶博会、茶文化旅游节，但其他渠道与其他形式的宣传促销显然不够，故而节时热闹一阵，平时冷冷清清。面对这种情况，更应该加大宣传力度，瞄住不同层次的游客，生产多样化的茶叶产品、茶文化产品，满足不同地区、不同收入水平的游客的需求，从而把我国传统茶文化品牌宣传到海内外，使更多游客了解到相关茶品牌。随着现代生活水平的提高,人们越来越重视自己的身心健康,因此也可以抓住旅游者的这一心理特点来重点宣传茶具有提神、健胃、帮助消化、减肥、美容等功效，同时为旅游者提供形式多样的品牌保健茶。

其次，茶文化旅游项目单一，缺乏参与性。不少茶产地具有一批茶文化旅游景点，但此类景点多为休闲喝茶的场所，真正如采茶、炒茶、辩茶等茶乡参与性项目并不多，而体验茶乡农家乐的更是少之又少。茶文化旅游项目的单一性，致使旅行社在组织茶文化旅游时，只能选择一个观看茶艺表演的场所，而接下来的重点就是推销茶叶了。此类茶文化旅游对品牌的营销起不到多少推进作用，甚至会削弱品牌的影响力。对此，茶旅游行业应该通过精心策划和包装，借助旅游地自身的资源，建立集旅游休闲、茶文化展示、茶叶交易为一体，知名度和美誉度高的重量级旅游景点。同时，可以推出茶工业游、茶健康生态游、茶馆休闲游、茶文化徒步游等专题旅游线，从而使茶文化旅游融入到休闲文化的大圈，使游客在旅游的同时深入感受茶品牌的魅力。

(三)如何使茶文化旅游促进茶品牌的营销

茶文化内涵丰富，形式多样，旅游从业人员只有不断提高自己的素养，深入挖掘其文化蕴涵，才能不断丰富茶文化旅游产品。比如开发茶乡寻根访祖游、茶文化学习考察游、茶民俗风情游、茶保健游、茶乡生态游茶节庆游、茶艺表演欣赏游、佛茶文化游、名茶采尝游、茶具生产工艺游等其他形式的茶文化旅游，促进相关茶品牌的宣传推广。

在做好旅游产品开发的同时，茶旅游业还应该研制开发科技含量高、市场竞争力强、地方文化特色鲜明的旅游商品，以满足游客的需要。比如开发各种品牌的茶叶、茶具、茶食、茶画、茶书法、茶工艺品、茶旅游纪念品等涵盖茶文化各个方面的旅游商品。有关部门还可编辑出版原产地的茶故事、茶传说、茶谚语、茶明信片等，在茶文化旅游区出售，以此来深化原产地茶品牌的文化内涵。另外，还可以不断推出制作精美、价格适宜的茶工艺品，如民间饮茶生活的木雕、按比例缩小的茶具、茶桌椅、茶建筑等，以此促进茶产业的开发。

餐饮是茶文化旅游的一个重要环节。中国从公元前的周朝初期就开始吃茶叶了。云南基诺族至今仍保留着吃凉拌茶的习惯。发展到今天，用茶叶做的饭菜已超过100种。如台湾有碧螺春笋、绿茶白莲、香片淋饼等，杭州有龙井虾仁、双龙戏珠等，香港有茉莉香片炒海米、北京有纯芽龙须、银针庆有余、茶饺等，北京、上海还有专门供应茶膳的餐厅——茗缘阁和天天旺。茶旅游区可以通过早茶、套餐、家常菜饭、特色茶宴（迎宾茶宴、婚礼茶宴、生辰茶宴）等形式为当地茶品牌进行宣传推广，为旅游者提供以清淡、爽滑、爽口、开胃为特色的茶膳，以此适应旅游者的需要。

茶道本身就是一种艺术，旅游中可以安排欣赏某品牌的茶艺表演。茶艺表演是艺术化、规范化的品茗艺术表演，亦称茶道表演或茶礼表演，中国现有20多种。如唐代宫廷茶道（陕西）、龙井茶礼（浙江）、擂茶（湖南）、工夫茶（广东、福建、台湾）、禅茶（江西）、友爱茶（上海）、掺茶（四川）、三道茶（云南）、亲子茶（香港）等。茶艺表演触及历史、民俗、音乐、舞蹈、书法、绘画、诗词、壶艺、花道等为一体，可以比较集中地表现出企业对茶品牌的定位，让更多游客深入了解品牌文化。

近年来，武夷山旅游业的发展给武夷岩茶品牌的营销带来了很好的平台，增加了社会对岩茶的需求。在独具武夷山特色的茶艺表演过程中，焚香静气，营造一种安静、温馨的祥和气氛，品茶者进入高雅的精神境界，慢慢地品茗，感受活、甘、清、香的岩茶神韵。茶艺表演的每一道程序都极其考究，要全身心地投入到这种独特的意境中去，才可体验到武夷茶文化的丰富内涵。中外游客在游山玩水之余，平添一项饮茶活动，既可消除旅游的疲惫，又可开阔视野，增加茶文化的知识，把秀丽的山水与古老的岩茶融为一体，可谓韵味深长，妙在其中。现在，来武夷山的游客，可以免费观看武夷岩茶的制作过程。聚集了张艺谋和武夷山两个世界级品牌的《印象大红袍》更是茶文化品牌树立的最佳例子。《印象大红袍》去年实现经济效益近五千万元，极大促进了武夷岩茶这一品牌的营销。

茶文化旅游是茶资源与现代旅游业相结合的一种新旅游项目。随着我国茶文化的复兴和旅游产业的发展，以茶文化为主体的旅游项目得到了飞速发展。开展茶文化旅游对于促进茶品牌的营销、整合茶产地旅游资源、提升产地旅游战略地位、宣传茶企文化、全面建设小康社会，具有十分重要的意义。希望通过本文，可以让更多的茶企了解茶文化旅游，发挥茶文化旅游的作用，为茶品牌的建设作出贡献。

第三篇：企业品牌营销四大营销策略 助力企业快速成长

企业品牌营销四大营销策略 助力企业快速成长

品牌，是一个再熟悉不过的名字，任何一个行业都有属于自己的品牌，就目前的男士服装来说，清一色打天下，没有所谓的高举高打。品牌联播采取的是网民易接受广告媒体投放方式，在众多一线权威媒体和垂直媒体通过新闻的形式传播，具有相当的说服力，让潜在客户在看到的一刻产生信任感，最终实现合作共赢！

产品策略

所谓的产品策略针对的是在进行品牌推广之前的产品塑造，包括产品的包装、设计、颜色、款式和商标等。国内大型品牌营销机构品牌联播品牌顾问认为企业在准备在线上活动的时候可以抓紧线下活动，尤其是企业的生产经营这一环节，这将能很好的促进线上活动的顺利进行。其实不管是出于研究新产品开发、产品生命周期还是品牌策略，产品策划的主要作用是给予产品其产品特色，让消费者对其有较为深刻的印象，这也是为接下来的品牌推广做好铺垫的重要一步。

促销策略

促销策略的方式最多的是广告促销，其作用也是最大的，尤其是在节假日的时候一些大型商场所做的促销活动，一般能吸引众多的消费者前来消费。其手段可以是折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。而促销最常见的几种方式主要有：广告宣传、公关关系、促销活动、人员销售和口碑操作等。通过这些促销活动更好的宣传企业品牌建设，提高企业品牌知名度，甚至于实现企业营销最大化的目的。

价格策略

价格策略和促销策略有一定的关联性，促销活动的价格是在价格策略的基础上定制的。其所谓的价格策略主要是指产品的定价，一般情况下要考虑成本、市场和竞争等相关因素。在这里，也许会有很多的朋友认为这是一个简单不过的问题，为何说是策略呢？其实综合成本、市场和竞争因素之后给出一个合理的产品定价往往能提高产品的销量，更好的推动企业品牌宣传，有助于提高企业产品的知名度和影响力。

渠道策略

这里主要是指通过什么样的方式将企业产品更快更高利润的推销出去，也就是产品送抵最终消费者之前，企业制定的一系列的各分销商的贸易关系以及成本分摊和利益分配方式的综合体系。其中促销活动也是其中的一种渠道策略，不管是那种渠道，最终的目的都是为了企业的产品能更为顺畅地到达顾客手中，实现产品价值营销。

企业在进行品牌推广之前把上述的四大策略做到位，能够更好的推动企业品牌建设。品牌联播始于2003年，我们运用全球领先的品牌营销理念，竭诚服务于各品牌企业，从企业搭建品牌网站开始，到品牌推广、品牌网络营销等等，品牌成长之路，国际品牌

第四篇：品牌营销

品牌营销

近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势

1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。

2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。

3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势

在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：

1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。

5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

三，互联网品牌营销的发展前景

1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。

2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。

3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。

4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。

5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。

6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。

7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。

最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。

第五篇：文化艺术衍生品的线上营销

西泠印社文化艺术衍生品的线上营销方案

----以古钱币为例

方案背景：

互联网时代下的电子商务已经势不可挡，许多传统实体企业纷纷开始“触电”做020，作为在海内外历史最悠久、成就最高、影响最广的金石篆刻艺术社团----西泠印社也不甘落后，有志于在移动互联网时代积极进行O2O营销探索，统筹社团的各类社会资源，以移动O2O思维打造社团核心竞争力，线上线下应该是一个有机融合的整体，真正意义上的O2O应立足于实体店本身，线上线下并重，你中有我我中有你，信息互通资源共享、线上线下立体互动，而不是单纯的“从线上到线下”或者“从线下到线上”。

最近几年古钱币收藏价值提升，风险小、升值快、格调高的古钱币收藏投资越来越受到社会收藏家及各界文人、投资家的青睐。古钱币直接反映着古代社会的经济、政治、军事、历史等各方面的状况以及金属冶炼、铸造及书法等方面的艺术水平，集知识性、历史性、艺术性于一体，是研究中国古代文化的社会化石，在现代极具收藏价值。

传统的艺术品交易载体包括一级市场的画廊和二级市场的拍卖行等，如今艺术品电子商务正在冲击一级市场，吸引二级市场主动向其靠拢并力图紧密合作，为此，西泠印社配合线下的销售与宣传搭建独立的网站“西泠在线”进行电子商务交易，并且在此基础上推出官方微博及APP“爱西泠”。营销目标：

实现西泠印社线上线下互动整合营销目标，以社团“建立公益性与经营性互动的发展格局、建立以品牌和资产”的经营理念，向客户进行古钱币收藏价值的宣导，增加西泠印社官方官方微博及APP用户数量，助力线下古钱币销售。目标受众：

古董爱好者、古钱币收藏家、文人墨客、投资家、艺术家、儒商 传播策略：

以西泠印社成立110周年社庆活动为契机，本次宣导主要投放于各类画展、艺术品拍卖会、各类学术报告会、研讨交流会等，有效实现客群匹配。执行过程：

将西泠印社发行的套装古钱币实体店信息通过POP及电子屏幕、微信二维码扫描等方式在各类画展、艺术品拍卖中心中进行展示，通过宣传古钱币图文并茂的信息促使客户了解及关注本套钱币的价值，促使客户关注西泠印社官方微博及APP，进而通过官方微博转发、微信推送方式有效将西泠印社线下门店古钱币信息实现线上传播，实现线下用户与线上媒体的高效聚合；西泠印社线下门店，摆放宣传品及实物出样对线上传播给予支持，用户通过线下扫描二维码的方式，与线上用户汇合从而实现用户的全面聚拢，达到西泠印社增长微博、微信APP用户量的营销目标，有效提升古钱币线下销售。关于文化艺术品线上交易平台的建议：

随着艺术品投资市场的迅猛发展和交易渠道的多样化，如今艺术品投资早已“飞入寻常百姓家，让老百姓也能玩得起艺术品”，基于这样的市场契机，相信会吸引越来越多的买家和卖家，包括像西泠印社这样的老字号社团参与其中。

网购客户购买某种商品，会重视品牌效应，比如上当当买书、上京东购家电、上凡客选衣服，虽然电商巨头在互相竞争中也会蚕食对方的市场，但各自的核心业务一旦被确立，“核心地位”一时很难被撼动。艺术品在线交易将突破传统理财模式，通过移动互联网平台的线上交易能够打破地域限制，吸引越来越多的艺术品收藏者入驻，将大江南北的买家聚集在一起，最大限度地完成买卖双方的需求。传统交易渠道如画廊、画展、拍卖行等因房租、人力、交通往来以及信息不对称等等因素，价格成本相对较高，而线上交易平台则是买方直接与卖方的点对点交易，可以节约很多交易成本，所以，艺术品电子商务需要有专业的、纯粹的艺术品交易平台，而不是借助于像淘宝、天猫这样的第三方平台，专业的交易平台更加方便、快捷，是展示艺术品信息、交易双方迅速沟通、方便成交的最佳平台，移动互联网时代的到来，使艺术品投资成为“玩着玩着就理财”了的时尚生活方式，彰显着移动互联时代的快捷魅力。

总之，从整体社会发展来看，电商的形式已经不可避免，但艺术品走向全面电子商务化的道路仍然有许多具体的工作要做，很多具体操作还需要在进一步实践中摸索和完善，从艺术品和电商的专业知识入手，到信息共享的集成平台，再到盘活整个市场的艺术品电商交易平台建设，是一个从小到大，必须一步步完善的过程，那些愿意在这个过程中逐渐跟进，舍得投入和培育，而不是牟取短期利润的社团才是最终的赢家！