销售业务拓展工作思路和方案

第一篇：销售业务拓展工作思路和方案

销售业务拓展工作思路和方案

为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。

一，销售思路

1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设

备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。

5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中

精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。

9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方

式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。

10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道

11。

第二篇：销售业务计划方案

公司营销计划方案

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，客户用量变化的趋势。新产品推广策略。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、品质等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标客户群、产品质量、价格、渠道等。

4、销售经理。本公司各客户渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各销售员能力的变化和激励措施的投入等。

5、公司宏观环境的变化。本公司的卫生环境要得到改善，具体情况根据公司面积扩大跟进。

一、公司营销方案：

营销经理带整个团队，可进行电子商务平台、参展会、了解考察市场需求、拓展新客户渠道、主动出击客户。销售业务员要熟知产品专业知识，旺盛的精力放在工作上，客户信息资源共享共识。让客户觉得产品很专业，敏锐的判断客户意向，服务意识提高完善。销售业务员月总业绩和销售量要写白板通知激励，公司每月给整个团队销售额业绩目标，销售团队达到一定销售额业绩目标给营销经理10%业绩提成利润。

二、营销目标：

1、营销战略（具体行销方案）

目标市场

2、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

3、以产品主要采购群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的团队组合，达到最佳效果。

5、产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找新产品，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

6、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、老客户商积极性。给予适当数量备品、折扣，鼓励多购。

第三篇：2011销售业务计提方案

2011销售业务计提方案

一:业务员基本工资:林翼翔,黄晓芳,沈碗珍.二:实习业务员工资:李伟.三:销售文员: 蔡晓晓

四:计提标准:全年销售任务回款0.5%

五:计提时间:2011年1月1日-2011年12月31日.六:分配原则:业务员所辖区域的销售回款计提为该业务全部所有.第一次分配:业务员0.3%.三个月分配一次.第二次分配:余下的0.2%,销售部内部进行调节,部门全部人员参与分配.注:1:所有分配之前,销售部必须按所得之总额造表,上呈总经理签字方可发放.2:实习业务员待实习期满后,业务重新划分销售区域,待遇等同业务.实习期不参与计提分配

第四篇：更新观念拓展工作思路

更新观念拓展工作思路

由社工委举办的全区社区党组织书记、居委会主任、服务站长培训班圆满结束。通过这次培训让我们感到社区改革的步伐将会更大，社区的春天将会来临，工作再忙、再累，心里也温暖。因为区委、区政府、区社工委对社区工作者是真正重视、真情关怀、真心爱护。

经过三天的培训学习，我有以下几点心得体会：

一、社区工作，举足轻重，责任重大

通过这次学习，使我认识到社会建设这一理念提出的重要性，虽然社区是一个小社会，但是“社区又是一个缸，什么都往里装”。也就是说社区工作涉及到政府工作的方方面面，责任十分重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，总得感受就是党和国家对社区工作相当重视，同时经过多年的工作实践，深深地认识到社区群众对社区各项服务职能的要求，也随着群众意识的增强而不断提高，对社区工作提出了更新、更高、更具体的要求。我们工作的好与坏，不仅涉及到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，而且还影响着千家万户群众的切身利益，总的感觉是肩上的担子更加沉重了，由此更增强了我的历史责任感和使命感。就拿我们社区来说，金顶阳光小区规划修路，拟修到居民楼下，居民反映强烈，要集体上访，经过居委会多方协调，多次召开座谈会，化解了矛盾。1

二、坚持以人为本，重点落实为民服务

根据和谐社区建设要求的总体目标，积极调整工作思路，深入群众，调查了解，结合社区实际，开展好社区各项工作，虚心听取群众的意见和建议，了解群众的需求，多为群众办实事，做好事，关心群众的切身利益，做群众的贴心人。

社区工作者要牢固树立为群众服好务的意识，积极化解、处理社区群众遇到的急事、难事、烦心事，多想社区群众的冷暖，少想个人得失，多办实事、好事，少讲虚话、大话。服务群众，方便群众，造福群众，是社区一切工作的根本出发点和落脚点。社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行，关系到群众生活的方方面面。人民生活水平不断提高，也使群众在各方面的需求不断变化和发展。我们社区工作者，要充分掌握人民群众所想所需，本着服务于民的宗旨，开展各项工作。深入群众了解民情民意，结合金一区社区工作特点，我们成立了帮老助困党员绿丝带服务队，开展帮扶空巢老人、救助弱势群体为服务对象的帮老助困服务；举办了重阳饺子社区情，温馨和谐助老龄活动。

三、加强班子队伍建设，发挥党员先锋模范作用。

社区党组织是党在社区的最基层组织，肩负着贯彻执行党的路线、方针、政策的任务，承担着上传下达的重任，社区党组织是社区工作的领导核心，党组织的坚强领导是社区一切工作的重要保证。加强和改进社区党组织建设，充分发挥党员先锋模范作用，增强党组织的凝聚力和战斗力，是开展社区工作的一个重要

保障。加强和改进社区党建工作，是密切党群关系的需要，社区承担的城市管理、社区服务、社会稳定、社区文明建设等特殊职能，无一不是为人民群众服务，无一不需依靠人民群众。群众工作做好了，社区党组织的作用发挥了，就可以把广大居民群众凝聚在党和政府的周围，为城市的改革发展和稳定共同奋斗。因而，从这个意义上讲，社区党组织工作的好坏，直接关系 到党的事业的成败，关系到党与居民群众的联系。

加强和改进社区党建工作，必须紧紧抓住社区“两委”班子建设这个关键，充分发挥社区党支部的领导核心作用。随着城市各项改革的深入和社区建设的推进，对社区党支部、居委会班子提出了新的更高的要求。要大力加强社区“两委”班子建设，对社区干部加强教育培训，提高他们的素质，并着力选拔优秀年轻干部，加强干部交流力度，改善班子结构，为做好社区各项工作提供坚实的基础。

四、更新观念，拓展工作思路

党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府与群众联系的桥梁和纽带。区委、区政府正准备投入大量的资金美化我们的生活环境，改善社区办公设施和办公环境。随着经济发展和首钢的搬迁，大量的离退职工和下岗失业人员进入社区，社区工作变得日益繁重复杂起来，不能再拘泥于原来那种老大妈盖个公章、开个证明的工作

模式。时代的发展，形势的变化，要求我们的社区也要抛弃以前的工作方法、工作理念、工作思路，要开拓创新，强化载体建设，拓宽思路、多渠道的为居民服务，积极探索新的、群众喜闻乐见的形式开展各项活动，我们社区举办的“入党50周年主题党日”集体庆典活动。激发党员、群众参与社区建设和社区服务的意识。

五、提高素质，转变作风，提升服务意识

新时期对我们社区工作者来说，提出了更高的要求，我们要努力学习，不断提高自身政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。政治素质要求我们要有坚定的政治立场、较高的理论素养、高度的事业心和责任感、要有民主意识和大局意识；职业道德素质要求我们有强烈的社区意识、奉献精神、敬业精神；文化业务素质要求我们不断的丰富自己的知识，拓宽自己的知识面，掌握现代化办公设备，在实践中注意积累和总结自己的经验，以便今后更好的开展各项工作；组织管理素质要求我们有策划和决断能力、组织协调能力、交际能力、随机应变能力、开拓创新能力；同时繁重且复杂的社区工作要求我们要有积极的心态、自信的性格、宽宏的度量，最重要要有健康的体魄。作为一名社区工作干部，必须多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，解百家难，暖百家情。牵固树立为民服务的宗旨，解放思想，不断开拓进取。

经过这次培训，我深切的感受到各级领导对社区工作和社区

干部的重视，对社区干部的关怀，我更加有信心和决心做好自己的本职工作，更好的为居民群众服务。

通过这次培训看到了自己的不足和差距，同时也提高了工作热情，广开了思路，我深深的懂得了社区干部要植根于民，服务于民。要进一步完善社区建设工作设施、制度、职责，大胆创新，一切为广大人民群众的利益而工作，和居民群众建立鱼水之情，相互贯通，相互依存，搭起人民和政府的桥梁，牢记党的宗旨，服务社区、发展社区、建设社区，做人民的好公仆。

2009年11月9日

第五篇：拓展统计工作思路(黄冈烟草)

拓展统计工作思路 提升统计工作质量

各位领导和同仁们：

近年来，我们在地方统计部门正确领导下，我们烟草局对统计工作给予了高度重视，作为统计部门，我们紧紧围绕政府统计工作的部署和要求，紧密联系黄冈烟草改革发展的实际，积极拓展统计工作思路，切实加强统计工作，取得了一定的成绩，得到了政府统计主管部门和行业主管部门的肯定，我们的做法和体会是：

一、以“有为”争 “有位”，争取领导对统计工作的重视和支持。统计工作具有“专业性强、政策性强、时效性强、牵涉面广、工作难度大”等特点，作为我们烟草行业，在不断强化规范和内部监督管理的模式下，其作用越显重要。而争取领导的重视尤其是一把手的支持，则是做好统计工作的重要前提。对此，我们坚持以取得工作的作为来争取统计工作在全局的位置这个思路，以求真务实、卓有成效的工作业绩，较好争取了领导对统计工作的支持，使统计工作在依法依规前提下得以顺利开展。

我们烟草市局党组一班人高度重视统计工作，真正把统计工作纳入党组的重要议事日程。局长（经理）、党组书记经常过问统计工作，经常听取统计工作情况汇报，每年年初都要为统计工作提出具体的要求，为统计人员压担子，给统计工作解难题，并且经常研究统计分析等资料；分管业务的副局长始终把统计工作抓在手上，经常进行统计工作调研，亲自为统计数据把关；其他副局长虽然不直接分管统计工作，但对各项统计数据十分关注。我们市局党组这些年对统计工作，做到了“三个一样”：年初工作安排规划，统计工作同其他工作一样布置计划；组织综合性检查，统计工作一样纳入检查项目；年终综合考核，一样列入重要考核内容，并且有关重要考核数据一律以统计口径为准。由于领导的高度重视，我们的统计工作形成了“三有”：全局有位子、系统有影响、职工有口碑。

二、以“协调”争“和谐”，大力营造统计工作环境。

统计工作不是一项独立作战的部门，不仅牵涉到经营工作的方方面面，而且涉及地方的职能单位和部门，要搞好统计工作，仅靠统计人员个人能力是不够的，必须依靠多方的配合支持，多部门的共同努力才能完成。为此，在我们市局领导和地方统计部门的支持下，经过多年的运作，我们已形成了统计人员为主体，内外结合、上下结合、专兼结合的统计工作网络基本形成。

1、注重“三个协调”。一是与外部协调，与地方统计局和有关单位建立了良好的合作关系，较好的营造了“互通信息、互相支持、互为理解”的工作平台；我们每年都要参加地方统计部门组织的培训活动，一方面提高了统计业务能力，还可以与其他行业的统计人员进行交流，吸取一些工作经验，拓宽了工作思路；在与地方统计部门的交流中，我们可以掌握大量的统计信息，对更好地完成统计工作任务提供了有力的保障。另一方面，对地方统计部门布置的工作，我们大力的支持，严格地按要求来完成任务。二是与内部协调，日常工作中，我们与信息中心、财务科、办公室等科室紧密配合，遇到计算机出问题、相关数据有异议等情况，相关科室都是主动帮忙释疑解难，近几年信息工作的发展日新月异，统计工作与信息工作越来越密切。每一次更新软件和使用新的程序我们先与信息中心协商，提出可行方案，信息部门保障技术方面的运行，统计部门对数据质量和业务方面提出指导性意见；特别是我们与财务科的协调，《重点批发和零售企业主要经济指标》报表，尽管是一个季度报一次，但每次必须要找财务科录取数据和核实数据，在报报表前，我们都是提前与财务科领导汇报，我们要上报国家统计局的报表，财务科科长就安排财务人员配合我们把《重点批发和零售企业主要经济指标》做好，并保证了报表的逻辑性和数据的真实性。三是时间的协调，在我们上报外经贸的报表时，也是我们行业工作最忙的时候，为了做到“两不误”，我们一是主动与地方统计部门先联系，我们要加班做外经贸的报表，希望她们辛苦一点，抽出时间帮我们对报表进行审核，统计部门工作人员总是大力的支持我们；二是在时间充足的情况下，先把外经贸的报表报出，因为外经贸的报表只是我们工作中的一小部份，如果不先报出外经贸的报表，我们很可能在工作忙起来的时候就会把此项忘掉。

2、强调“三项对照”。数据是统计工作的载体，数据质量的好坏，决定统计水平的高低。数据真实既是统计工作的生命，也是统计工作的客观要求。一项数据是否真实，不能单从报表到报表，从数字到数字，必须在实际中检验。为此，我们从落实“三项对照”上提高统计工作的质量。一是统计数据与业务数据对照，保证统计数据源头的真实性；二是统计数据与“行业内经营管理决策系统”上报数据对照，有利于真实反映系统经营的客观情况；三是统计数据与“财务”的数据对照，为统计工作预测经营前景、编制计划的准确夯实基础。

3、加强“三级审核”。为确保数据的准确性，我们主要是加强了三级审核。首先是基层审核，由基层数据上报人员对每天应上报的数据进行抽起和初步审核，重点审查报表数字的准确性，表与表之间的逻辑性；二是市局统计负责人审核，对购、销、存等数据与业务发生数据、进行复审，突出审查数据与相关业务的关联性，无误之后才能上传；三是领导审核，月报年报等重要数据必须由业务主管领导审定，进行重点把关，防止数据错误的发生。在坚持“三级审定”，保证统计数据质量的同时，我们还不定期对统计数据进行检查进一步提升了数据的真实性和准确性。

三、以抓“基础”争“提升”，保证统计工作质量。

为了统计工作不断取得新的成绩，保证统计工作质量，我们注重加强对统计工作具体方式方法的探索和研究，经过实践收到了良好的效果。

一是抓好统计基础工作。抓好统计基础，是搞好统计工作的首要之举。也是体现了统计业务技术得到有序进行，更是为数据质量提供正确依据。建立健全原始记录，不断完善统计电子台帐；整理汇编统计资料和历史资料。定期整理、规范管理资料和档案，及时归档、立卷、保存。并把统计档案分门别类装订成书，做到档案完整无缺、规范整洁、一目了然。

二是严把统计数据质量。统计工作的目的在于提供真实可靠的统计数据。提高数据质量，基础在源头。在不断加大统计工作力度的同时，建立健全统计制度，确保数据真实可靠，严格把好统计数据质量关，做到依法统计，为统计数据质量的提高打下了一定的基础。各种月报、季报、年报做到报表报送齐，手续齐全完备。确保统计数据质量和统计工作有序运转，便于领导进行科学决策，促进经济社会协调发展。

三是兼顾做好各项工作。统计工作关键在于日常抓，抓日常；在于坚持和付出；在于克服畏难情绪和厌烦心理；在于有一种勤奋踏实的敬业精神和求真务实的工作态度。在工作中，坚持做到统筹兼顾，而不是避重就轻；做到游刃有余，而不是力不从心。首先自身摒弃“统计可有可无”的思想观念，多向领导汇报工作，争取领导重视和支持。其次是静下心来，排除外界干扰，有条不紊地做好报表的上报、信息的收集及资料的整理。再次是学会十个手指头弹钢琴，合理安排，使各项工作都能够齐头并进，相得益彰。

各位领导、同仁们，虽然我们的工作取得了一定的突破，但还有不足之处。今后，我们将继续加大力度，夯实统计基础建设，严把统计数据质量关，协调好了各项工作，进一步提升统计工作。

二0一一年四月十一日