7大类企业宣传推广方式总结

第一篇：7大类企业宣传推广方式总结

7大类企业宣传推广方式总结

网络宣传推广主要分为传统营销跟网络营销。前者主要以报刊杂志、网络电台为传播媒介，后者主要以互联网为传播手段。在这里，亚发传媒主要针对网络营销的宣传推广方式进行相关阐述。

网络营销大致可分为7大类，分别是：网络广告、新闻营销、微营销、视频营销、论坛营销、电子邮件营销以及搜索引擎。

网络广告指的是在网络上做广告，利用文本链接、广告横幅等刊登或发布广告，是实现现代媒体营销战略的重要组成部分。

新闻营销是指通过新闻的形式跟手法对宣传推广的对象进行多层面、多角度的展示，传播相关资讯，引领消费导向，从而促成交易。

微营销包括微博营销跟微信营销，是指企业或个人通过微博、微信这一社交平台为自身及产品创造价值的一种行为模式。现在微博、微信免费注册，用户很多并且大都具有一定的购买力，其消费潜力不容小觑。

视频营销是指企业通过视频的形式对企业文化、产品服务等进行全方位展示的营销手段。目前国内绝大多数网站都支持免费上传视频，并且视频在搜索引擎中的排名也较靠前，对企业来说是一种很好的自我营销方式。

论坛营销指的是利用论坛这一网络交流平台传播品牌价值，塑造企业形象。我国各大论坛集结了不同层次、不同需求的用户并且用户活跃度很高，在这里企业发布信息很容易被更多人看见也容易引起关注。

电子邮件营销是指在实现取得用户许可的情况下发送企业或个人相关信息至其邮箱，向目标客户传递价值信息。

某伟人说过，“落后就要挨打”。这句话沿用到商场上就是“落后就要被淘汰”。随着互联网的发展，全世界信息的快速、即使传递，很多产品、技术都大同小异，因此有人说这是一个商品同质化的时代。

当同类商品相差无几并且涌现越来越多的同行业竞争者，如何扩大知名度将自己的品牌、产品推出去就成了能否在一堆同类产品中脱颖而出的关键。

任何一个世界五百强企业都是从小企业发展而来，而每一个小企业想要完美蜕变成大企业都离不开必要的宣传推广。

亚发传媒，你身边的宣传专家，时刻与你同在。

第二篇：推广方式总结

淘宝店推广

一、建立推广计划书：

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1）确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数

量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、收藏用户数量等。

2）在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细

列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用。

3）网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

【推广目标：】

网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、bd等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

上面的这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

二、推广方式介绍：

首选的推广方式，应当是最有针对性的，也就是在有需求的人最经常出没的地方进行推广，比如直通车，QQ群，微博等。

其次的方式，就是对于可买可不买的人的购买意识的提升和刺激，对于产品品性和功能的说明，也就是推广软文，博客，贴吧，论坛等。

此两种的任何一种都需要有良好的表达能力和文字功底，以便准确的表述商品的特点，促成购买。此两种属于淘宝店的推广，可以算在技术推广的范畴，与网店装修美化，是同样类型。

推广的另一个方面，就是市场，同样包含两种，一种是店面和产品的策划，包括营销方案的制定，活动方案的制定等，还有一种就是淘宝客服，进行商品出售和导购，此两种皆属于市场推广的范畴。

技术推广和市场推广相互配合，才能提升一个网店的销售额和知名度。

【通用推广方法】：

1、签名档： 一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴：尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！

3、商品名称：商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！

4、在旺旺上发广告：在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位：这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍：我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

（一）社区发帖回帖：这个不用多说了，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告： 除了淘宝社区，可以选择其他消费者最常出入的论坛多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

（三）友情链接：这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

（四）宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

（五）合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。好的标题名称包括：热搜关键词，促销手段和宝贝卖点这三点。

（六）用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理：评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。

（八）利用店铺留言进行宣传：在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息，说不定被吸引到你店里来呢！

（九）用好宝贝描述模板：在描述中或者页面侧面插入其他宝贝的图片和链接，买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝。

（十）登录各大搜索引擎：此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍其他买家来。不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

（十二）群发信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。不过建议大家要适度，千万要把握好分寸，不然一发广告就被拉黑了，那就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息：

（十四）邮件广告：利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

（十五）组织亲友帮你宣传：在朋友网或者其他社交网站的朋友好好利用，同时，长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

（十六）散发名片或宣传单：现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了。

（十八）个人空间管理：个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间。有注意过你的空间有多少人访问吗？我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家，当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

（十九）赚银币抢广告位：社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴又不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！

（二十）关注求购信息 ：经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的！

（二十一）多搞促销活动：买家们都希望在节日的时候买到特价商品，几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等节日的时候才可以搞促销，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

（二十三）参加群拍卖：群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，参加群拍卖，店铺浏览量可以瞬间从20提升到150，效果喜人。而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，再好好想办法就把潜在的顾客变成实际顾客。（二十四）发红包，抵价卷，送小礼物

（二十五）建立会员折扣制度：想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这类东西的时候，自然又会到我们的店里来啦！

（二十六）访问老顾客：想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超级买家秀：当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

（二十八）建立详细的客户资料：建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么

东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务，这样一来，老客户才能长久的留住！（二十九）寻找同行卖家的顾客：这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第三篇：企业宣传新闻稿推广流程

企业宣传新闻稿推广流程。企业、产品、品牌新闻稿发布有三个方法：

一、举办新闻发布会；

二、通过媒介公司；

三、自建媒体关系。企业怎样宣传新闻稿，网络新闻推广流程。

举办新闻发布会：邀请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

通过媒介公司：媒介公司在新闻传播、社会公关等方面较为专业，特别是专业做新闻营销的杰客科技，其媒体资源广泛，报纸、杂志、门户网站、行业网站均可见杰客科技的身影。杰客科技推出的新闻创意、新闻源、新闻排名优化等概念在业界也处于遥遥领先地位。杰客科技善于挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过其庞大的媒体资源让该新闻覆盖全国报纸及网络。

自建媒体关系：大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。由此可见，发稿公司代发新闻是性价比最高，操作最简便的方法。

杰客科技发布新闻稿优势：

1.通过杰客科技新闻发稿系统发布的高质量新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

2.通过为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各个角落。

3.杰客科技高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，通过在新闻稿件中增加版权，文章出处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

4.杰客科技高质量的新闻稿件，可以吸引更多的阅读者，关注您的网站。

第四篇：企业宣传推广的重要性

企业宣传的重要性

随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，企业面临的商业环境日益复杂，其生存、发展压力重重。面对竞争，能否在竞争中立于不败之地，大家都已经认识到，企业的对外宣传已经成为一个至关重要的因素。

企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁，在现代商战中的重要作用已显而易见。可以说，企业的生存和发展与宣传密切相关，因为，有效的宣传已经成为企业促进的生产销售并提高竞争力的有效途径。

如今，日新月异的现代互联网为企业宣传提供了崭新的机遇和更加广阔的空间。而对于企业来说，究竟应该怎样利用好互联网络，做好企业宣传并使企业的宣传达到预期的传播效应呢？我们认为企业应该考虑以下几点：

首先，应该在品牌的宣传上下功夫。成功打造并树立自己的品牌是企业宣传的重中之重。现代社会，品牌已成为企业重要的无形资产，它的价值在于赋予产品或服务本身独特的定位。这种品牌的定位可以使你的企业、产品、服务与它企业区别开来，并在消费者眼中留下独特的印象。好品牌的重要性还在于它可以培养消费者的品牌忠诚度，并使这种忠诚持续保持，从而成就企业永恒的核心竞争力。所以，品牌已经成为一个企业质量、文化以及企业综合价值的集中体现。

实际上，经历了残酷的国内和国际市场竞争，已经没有一个

企业和一个人还在怀疑品牌的重要性，但是对于如何打造品牌、维护品牌的问题，许多企业还要下更多的功夫。

我们认为成功的企业宣传应该围绕着企业的“品牌形象”来开展。“品牌形象”是一个系统，它是包括人们对企业的认知或能够直观感受到的“视觉形象”和“文字形象”。“视觉形象”就是企业的标识，而标识是企业宣传的灵魂，所以是不可或缺的。“文字形象”就是企业的宣传口号，好的宣传口号是企业发展的宣传利器，是企业形象的定位。这两者的结合是企业宣传的根本，所以打造品牌应注意从这两方面入手。

其次，在打造品牌的同时还要打造自己独特的企业文化理念。企业文化是企业组织的基因密码，它是直接决定企业能否持续稳定发展，实现企业做强做大的决定性因素。

企业文化作为企业核心竞争力的重要组成部分已被绝大多数企业所认同。一个成功的企业不仅要有良好的生产经营业绩，还要有表现其核心竞争力的企业文化。这对于企业的生存、发展的影响是持久的、长远的。我们都知道，大多数国内外成功的企业都有好的企业文化。一个好的核心价值观，如同企业的灵魂，为企业的经营管理提供精神食粮与物质指南。

所以，我们认为一个企业应尽快建设并宣传自己独特的文化理念和价值观，通过文化理念和价值观的宣传，来培养自己员工和目标客户及消费者的认同感和归属感，建立起消费者的信赖和依赖关系。一种稳定优秀的企业文化可以凝聚成一种合力与整体

趋向从而形成企业极强的凝聚力和竞争力，从而使你的企业最终赢得广阔的市场。

最后，企业还要有一个自己的宣传平台。这一点同样非常重要。理由很简单，因为无论你的企业宣传内容多么的精美，策划的多么周全，但如果没有一个良好的传播平台，你的宣传效果一定会因为传输路径制肘的原因大打折扣。

所以，企业宣传平台的选择是很重要的。在今天，传统媒体的传播方式显然已经不能满足当今商战与信息传播如此快速的迫切要求了，即便是从成本的角度来考虑也是如此。

严酷的现实让许多企业都在盼望着有这样一个真正符合他们要求的宣传平台：宣传制作快捷、信息传达准确、操作灵活方便；传播方式多样化、角度多维化、互动人性化；投放具有针对性，目标受众到达率高且受关注度强；传播范围广不受时空限制，可以二次传播重复传播且信息可以永久保留；信息具有可检索性且容易迅速查找。不仅如此，还要成本低廉，效果明显......许多人看到这里，肯定会说：“哪有那么好的平台啊？！”

第五篇：农业推广方式

农业推广方式

第五章 农业推广方式

一、本章学习目标: 1(掌握农业推广技术服务的四种形式;2(理解农业推广经营的概念和存在的主要问题;3(了解农业推广程序。

二、本章主要内容: 农业推广方式是指农业推广工作者开展推广服务的形式及途径。农业推广程序

农业推广程序就是开展具体的农业推广工作的步骤。一般来讲，农业推广的程序包括以下三个环节，即需求分析与目标群体的确定、沟通干预和推广效果的评估。农业推广技术服务

农业推广技术服务是推广人员利用自己的知识和技能帮助推广对象解决生产经营中的技术问题的活动。目前，农业推广技术服务分为无偿服务和有偿服务两种形式。

无偿服务是指推广服务对象免费使用推广人员的推广服务形式。

有偿服务是指推广服务对象必须付费才能使用推广人员提供的推广服务形式。农业推广技术服务的四种形式:

一、农业技术承包

所谓技术承包服务就是采用经济手段、以合同的形式，把推广人员与生产单位和农民的责、权、利紧密结合来推广技术的一种经济责任制度，属于农业推广的有偿服务。在具体的推广过程中，承包者可以是技术推广组织或者个人，也可以是合股联合;可以承包单项技术，也可以承包一种作物的整个生产过程;可以一季一包、一年一包、也可以一年几包。技术承包最初仅集中在农作物生产过程中的产中服务，例如田间管理以及病虫害防治等方面;后来发展为全程服务。全程服务指产、供、销一条龙技术承包。推广人员不仅负责产中技术指导，而且负责产前准备和产后营销服务。技术承包主要有两种形式:(一)个体承包

承包者主要以农业技术人员个人承包为主，范围和规模不大。个体承包也有不同的形式。

(二)集团承包

集团承包是部门和机构开展的承包活动。

现了产前、产中、产后系列化服务，使每个生产环节都有物资、技术和管理保障，较充分地发挥了先进技术的作用，形成了较大规模效益，也便于核实产量和合同兑现。

二、农业科技服务站

“农业科技服务站”是农业推广部门设置的专门咨询机构，配备专人接待来人来访，处理函电，群众称之为“门诊”、“庄稼医院”。农业推广咨询站一般根据本站的技术条件、人员数量和设施设备情况，有的综合咨询，有的分设农、林、渔等技术咨询组，解答有关的农业技术问题。

三、科技特派员

科技特派员是指为了完善农业推广体系，促进科技成果转化，政府有关部门的干部特别是一些机关和企事业单位的有专业特长的科技人员被抽调到基层，以多种形式深入农业生产一线，为农民和涉农企业开展技术服务。被抽调开展推广技术服务的干部被称为“科技特派员”。科技特派员有以下几种形式: 1(创办科技示范园区和基地，自主经营，自负盈亏，带动农民增收的个体经营模式;2(在乡镇统一规划建设的科技园区里，采用投资入股，建立利益共同体;3(租用农民承包地或公司土地，再转包给农民，变农民为农业工人的形式，通过统一的技术指导，提高生产效益;4(以技术、资金入股农业产业化龙头企业的形式;5(组建公司、中心，以企业运作方式面向农村开展技术服务;6(把技术服务与提供新产品、农药、复合肥或开辟营销市场等结合起来，从实物的营销环节中体现技术服务的价值。

四、农民专业技术协会

农民专业技术协会是农民在农业生产的过程中围绕农产品生产而自发形成的一种民间组织，是在我国农村经济体制改革中诞生和发展起来的群众性技术经济合作组织。

目前农技协主要有三种类型:(1)技术交流型。(2)技术服务型。(3)技术经济实体型。农民专业技术协会的主要特点是:(1)农民自助组织。按照民办、民管、民受益的原则组建，实行民主管理和民主决策;(2)以技术为纽带的技术经济合作组织。以科技示范户和技术能人为核心，与农业科研单位、高等院校、农业推广机构和学会建立广泛联系，开展技术服务和科技成果的转化，实现科技与经济的结合;(3)按专业组合，突破了地域局限;(4)形式多样。

经过近些年的实践，农民专业技术协会的重要作用主要表现在:(1)促进了农业科技成果的普及推广;(2)促进了农村产业结构调整，加快了农业产业化的进程;(3)提高了农业的经济效益，增加了农民收入;(4)促进了农村科普工作，提高了广大农民的科学文化素质;(5)促进了农村基层政权建设，推动了农村物质文明、精神文明和政治文明的协调发展。

农业推广经营服务

农业推广经营服务主要指开展经营性的农技推广服务。这种服务是以商品交换为基础，依赖市场机制，在一定程度上容易受到供求关系、市场价格波动的冲击。农技推广的经营性服务包括产前、产中技物结合的推广活动以及产后的农产品加工、运销服务。

一、农业推广经营服务的背景

开展农业推广经营服务有以下几个基本原则: 1(赢利性原则 2(技物结合原则 3(农民自愿性原则

4(符合地区产业发展政策原则 5(适应农民需求层次原则

二、农业推广经营服务组织

农业推广经营服务组织主要开展经营性农技推广服务的组织，主要是指以营利为目的而进入农村社会化服务领域的组织机构。这类组织包括以下几种类型:(一)以中介组织为主体的组织

(二)以涉农企业为代表的公司为主体，表现比较明显的是农业产业化中的各种组织形式。

(三)政府农业技术推广机构为主体开展的技物结合的各种组织形式

三、对农业推广经营的评价(一)优点

1(政府推广机构开展推广经营活动有利于解决推广经费不足的问题。2(政府推广机构开展推广经营活动有利于解决农民购买生产资料难的问题，有助于促进农业新技术的扩散。

3(政府推广机构开展推广经营活动有利于将农业推广人员的工作业绩与报酬挂钩，调动广大推广人员的积极性。

案例:立足推广搞经营，搞好经营促推广

吉林省磐石市农业技术推广总站克服经费紧张的困难，立足推广搞经营，搞好经营促推广，并形成良性循环，技术推广和物资经营两条路越走越宽。

近几年，财政每年拨付给该站的办公经费只有，，多元。虽然推广经费严重短缺，但他们始终把推广技术、服务农民放在首位。该站大部分技术人员每年都有三四个月的时间和农民在一起，举办培训班，到田间地头为农民解决实际问题。该站今年完成了高油大豆栽培技术、水稻病虫害综合防治技术等，项大面积推广项目。磐石市今年粮食大丰收，总产量预计可达，万吨。除了党的政策好，也有农技推广总站的功劳。

在搞好农技推广的同时，该站还狠抓经营。结合全员创业活动，该站每名职工都拿出一定数额的风险抵押金，全员参与经营。该站积极联系科研院所、农资生产厂家，为农民提供品质优良的种子、农药、化肥等，年初以来实现销售收入，,万元，利润达到，(,万元。经营搞得好，农技推广的经费更充足了。今年该站仅印制免费发放的《农民实用技术手册》和农业技术宣传单就花费了大约,万元。

从今年开始，该站实行“小集体承包”的经营方式，所有经营活动都交给经营科。经营科从原来的，人削减到,人，削减下来的，个人充实到农技推广一线。

资料来源:吉林市科技情报研究所，中国科技信息网，2004年11月30日(二)缺点

1(公益性与经营性职责不清 2(农业推广人员的角色冲突。

三、复习思考题

1(农业推广的无偿服务与有偿服务的优缺点是什么, 2(哪种农业推广技术服务形式是比较理想的推广方式,为什么, 3(根据你的观点，如何才能开展好对农民的推广技术服务, 4(如何处理好农业推广经营与推广服务之间的矛盾或角色冲突, 5(如何改进农业推广程序，四、案例分析: 案例:北京市的一个养鸡服务公司

1996年5月份在原当地的小康发展基金会、养鸡协会、家庭经济服务公司三位一体的经济组织的基础上成立的养鸡服务公司，属于一个半官方性质的企业。目前公司由10名员工，专门聘有1名有大学文凭的专业技术员。其经营的形式是一种“公司+中介+农户”的形式，在政府的扶持下，除去财政拨款以外，每年有50万元的贴息贷款，用于基础设施建设和贷给养鸡户向养鸡服务公司交抵押金之用，以及其他一些优惠政策，由华都、大发两大肉鸡公司给服务公司(以下均用服务公司代称养鸡服务公司)提供鸡雏、饲料以及药品，再由服务公司组织农户饲养(农户与服务公司签订协议，按照7元/只鸡的标准向农户收取抵押金)，并对农户进行技术指导，和从华都、大发或农科院校聘请专家对农户进行专业培训，最后成鸡出栏时由服务公司按协议中商定的价格统一回收卖给华都、大发，而服务公司在此过程中对农户每只鸡雏收取0.2元/只的中介费。具体运作模式可由下图中表示:

由于服务公司的带动，极大的促进了本镇养鸡业的发展，在肉鸡市场低迷的国际大环境下，该镇的养鸡业规模不但没有下降，反而有所增长，在这一点上服务公司的积极作用不容否定。该公司的养鸡规模从1996年的66万只发展到2000年的183万只。但在这种规模扩大的决策过程中，却很少考虑农民的声音和针对农民进行的利弊分析。

由于服务公司的带动，极大地促进了本镇养鸡业的发展，在肉鸡市场低迷的国际大环境下，该镇的养鸡业规模不但没有下降，反而有所增长。该公司的养鸡规模从1996年的

66万只发展到2000年的183万只。讨论体: 1(养鸡股份公司为什么能够成功, 2(在决策过程中是否需要农民的参与,