英语培训学校自我宣传稿件范文大全

第一篇：英语培训学校自我宣传稿件

蓝天**的娘子军

蓝天**英语学校至创校以来，成绩骄人，这其中蓝天教师的功劳是不容忽视的.这批蓝天娘子军组成了学校的主干，是学校的骄傲。

这帮娘子军共十余人，大多数教龄两年以上，老师的平均年龄约为22，这是一帮富有梦想，激情四射，积极开拓的年轻人，在教学以外的工作时间中，老师们跳时尚舞曲，品中外名著，谈天下趣事，论英语口语，生活丰富多样；教学中，老师们兢兢业业，电话里、课堂上，通过各种方式与家长连成一线，对每一位蓝天学子负责；生活中，老师们一起参加培训，一起举办派对，一起组织比赛，一起谈论理想，一起相约旅游……

在这里每一位蓝天教师都有着共同的梦想——那就是让蓝天学员不走弯路,快乐进步。每一次学生的进步，每一次家长的感谢都是对我们最大的肯定，是我们自我价值实现的最好方式，给了我们最大的动力。因为我们一样年轻，一样有活力，一样有梦想，一样渴望能实现自我，所以我们聚到了一起；所以我们组成了一支精良的团队；所以我们会一直被家长感激，被学生记住；所以我们的学校不断壮大，教学不断创新以适应广大学子；所以我们的学生和老师都越来越多；所以这个集体会越来越充满爱意……

这里是我们很多老师走上社会的第一站，但也会是我们的最后一站，在这里大家除了是同事，更是朋友，是姐妹。我们会永远是相亲相爱的一家人，因为蓝天我们聚到了一起，因为蓝天我们实现了自我价值，因为蓝天我们成就着祖国的未来。我们为自己的职业自豪，更为是蓝天的教师而光荣。

第二篇：学校招聘会稿件宣传（推荐）

又是一年毕业季。乘着***校庆之风，毕业生们也在忙着实现他们的梦想。5月4日，于14：00点，由**和**有限公司主办的专场招聘会在**举行。***30名左右的毕业生参加了此次活动。

首先，**公司的王经理对他们公司进行了简要的介绍，加深了之前对其有所了解的应聘生们的印象。紧接着，应聘生们填些申请表，有关负责人收表，一切都在有条不紊的进行着。随后，进入了招聘会的高潮——面试。在紧张而兴奋的氛围中，王经理与应聘生们进行了深度的交流与沟通，互相了解，各取所需。面试结束后，我们对此次活动的相关负责人进行了采访。

面对竞争如此激烈的人才市场，相关招聘人员表示：过硬的的专业知识，良好的社交能力，较高的身体素质是应聘者必备的，也是公司招员的标准。认清现实，找准位置，明确目标，多方考虑是应届毕业生该有的态度。负责**毕业生就业工作的**老师表明**最近几年毕业生的就业率达90%。同时，他也对当代大学生提出了改变就业观，低调做人，高调做事的要求。掌握核心竞争力，进一步加强与企业的联系，走基层，去中国最需要的地方。他也鼓励毕业生们响应西部计划，到农村支教，去义务征兵，在不同的的地方实现自己的价值。

据了解，本月17号在***将有一场大型的招聘会，感兴趣的同学可以去看看，也许你们会对自己所在的专业有更深的了解，对于未来的就业有更明确的方向。

第三篇：学校对外的宣传稿件

柠檬之都的教苑明珠 走近四川省示范性普通高中——安岳实验中学 本报记者 康立维

安岳实验中学始建于1945年，半个多世纪以来，特别是近10年来，学校坚持以人为本的时代精神，“重德、启智、创新、广才”的办学思想，“科学发展、和谐育人”的办学理念，构筑起“常规立校、科研兴校、特色强校、名师名校”的办学模式，在不断的探索、改革、创新中逐步走出了一条特色鲜明的办学之路，学校的知名度和美誉度与日俱增，名副其实地成为柠檬之都的教苑明珠。一批又一批莘莘学子在这里成长成才，从这里走向全国，走向世界，开启了自己崭新的人生。

先进理念 编织理想彩虹

在先进的办学思想、办学理念、办学模式的指导下，学校按照现代教育教学特点和规律，坚持以人为本，狠抓教学质量，全面促进教师、学生、学校三维和谐发展，让每位学生、每位教师走向成功，全面实现把学校做大、做特、做强的目标，在安岳教育史上写下了浓墨重彩的一笔，编织出学校师生理想的彩虹。

2009年，该校高考应届本科硬上线1006人，上线率84%；学校荣获市、县教学质量评估一等奖，县“高中教学工作先进集体一等奖”，连续8年高考雄踞全市同类学校首位。

雄厚师资 构筑成才乐园

“学校要发展，教师必须先要发展；教育的现代化，首先是教师理念要现代化，只有现代化的教师才能教育出现代化的学生。”全 1 国优秀教师、安岳实验中学校长陈达彬一席话让记者顿感该校在师资队伍建设中的大气魄和大手笔。

学校现有教职工470名，其中特级教师3人，高级教师124人，中级教师176人，获国家、省、市、县优秀教师及骨干教师或学科带头人荣誉称号共200多人次。他们知任善教、敬业奉献、开拓创新；“以人格引领人格，以心灵完美心灵，以智慧启迪智慧”；成为莘莘学子成长成才的阶梯和明灯，构筑起名副其实的成才乐园。

骄人品牌 演绎动人乐章

优异的教学质量，显著的办学业绩，为安岳实验中学赢得良好的口碑和众多荣誉。全国基础教育质量管理示范基地、全国艺术教育先进单位、全国校园文化先进集体等8项国家级荣誉；四川省文明单位、省校风示范校、省绿色学校等29项省级荣誉，以及近200项市级以上荣誉，真实铭刻着学校从辉煌走向辉煌的发展历程。《四川日报》、《四川经济日报》、《资阳日报》、四川电视台等十余家媒体先后对学校办学业绩进行了全方位报道，社会反响强烈。

“团结、勤奋、文明、求真”的校风，“爱生、敬业、博学、善教”的教风，“励志、勤学、博艺、笃行”的学风，“三风”建设并驾齐趋，铸就学校骄人品牌，演绎着一曲曲动人乐章。

注重特色 培养学生特长

俗话说，十个优点，不如一个特点，该校在狠抓常规教育的同时，十分注重特色教育，着力培养学生特长，让每一名学生及早发现自己的潜力和爱好，发挥自己的特长。

作为四川省艺术教育特色学校、四川省传统体育项目学校，该校组建了音乐、舞蹈、篮球、田径、举重、健美操、武术等代表队，并在全国、省、市各级比赛中取得了较好的名次，涌现出近60名国家二级运动员；学校荣获多项团体荣誉。

学校不定期组织学生参加国家、省、市、县各级各类艺术节活动或文艺汇演，成绩斐然。2007年以来学生参加各类活动获奖达50余次；2007年代表四川省参加“全国第七届校园春节联欢晚会”获银奖；2008年代表四川省参加首次川东渝西文化与经贸联谊会文艺汇演，获一等奖1项，二等奖3项；2009年代表资阳市参加全国商贸会议大型文艺晚会表演荣获省一等奖。此外，学生创新发明小制作以及科技绘画作品共有46人次获各级奖励。

师生同心放飞青春梦想，德艺双馨培育八方英才。如今满载成绩和荣誉的实中，正以她博大的胸怀，张开双臂迎接四方八面的有志青年前来雕琢青春，打磨理想，放飞梦想；德高业精的实中人，将以更加饱满的热情绘制更为壮观的蓝图！充满朝气的实中，正以她矫健的身姿，向着更高、更远、更强的未来，展翅腾飞！

第四篇：英语培训学校宣传问题解答

1.孩子这么小适合学英语吗？

其实孩子到底适不适合学英语，决定因素在于家长的态度。如果孩子一回家，妈妈就用很严厉的态度质问：“今天学了什么？你现在会讲什么？”小孩一听了就紧张，就容易造成孩子的自卑感和挫折感，一听到英语就怕，更别说以后还能快乐地学英语。兴趣是促进学习最大的动力，而乐趣会产生主动学习的兴趣。如果真的要让孩子学英语，营造不苛求、轻松快乐的气氛是很重要的。在创设双语环境时，父母一定要注重满足学龄儿童的好奇心，尽量用一种符合孩子年龄特点的共同语言来进行启发、引导，让学英语就像在读一本童话书或是看卡通片那么有趣。如果真要教孩子英语，“自在”的心态很重要。能学多少是多少。如果希望对他日后有帮助，只要增加对英语的熟悉感，让他以后小学、中学再听到英语，没有太陌生的感觉即可。并不见得非得要小小年纪说得很流利，才算是成功。孩子现在学能达到什么程度？ 2.学完后能达到什么程度

把英语学好不是短期内就能达到的。语言是模仿行为，孩子学得快忘得也快，许多在上辅导学校之前，一句话也不会说，但不到一学期，英文就说得很流利，学期后不学了，一年后，英语忘得一干二净。如果只是提早学英语，而没有持续提供说英语的环境，效果是很有限的。而且因为每个孩子天生资质不同，再加上英语在听说读方面的影响，会使不同的孩子在学习成效上有所不同。因此，我们要针对自己的孩子的学习状况及英语能力，制定符合孩子身心发展的目标，让孩子轻轻松松、没有压力地学英语。

3.学前的孩子主要学什么

考虑孩子情感上的需求，我们会采用生动活泼、有趣的形式来吸引他们。孩子学习英语，重要的是创设一个轻松愉悦的环境。我们老师会有意识地把英语学习和游戏结合起来。主要是提高孩子兴趣，学习一些与孩子生活相关的分类单词，让孩子初步具备进行简单生活与日常交流的应用能力。重点是让孩子在现阶段积累大量听的经验，在此基础上初步发展口头表达能力，而字母的背诵、单词的拼写、句式的强记不应成为学习的主要内容。在这一点上，希望父母能有足够的耐心，容忍孩子的沉默，不要从一开始就催促或强迫孩子“说呀 ”、“认认这个词”、“快写字母”，以免挫伤孩子的学习积极性，把外语的学习当成苦差、负担。有的家长由于不懂幼儿学习语言的特点，让孩子认字母背单词，结果是自己教得冒火，孩子学得吃力。特别是在家长火冒三丈大声训斥孩子的时候，孩子会渐渐失去信心，对英语学习失去兴趣，这种结果是最可怕的，因为它有可能影响孩子今后的学习态度。4.父母如何协助老师让幼儿学好

父母方面一定要经常鼓励孩子。许多孩子在早期学英语效果很好的主要原因，是因为只要有一点点的进步，家长就会给予夸奖，孩子因得到鼓舞就愿意学，如果没有这项原因，多早学都不会对英语产生兴趣。所以并不是早学英语好，而是小孩父母不要有太高要求。其实任何阶段的孩子都适合开始学英语，关键在父母的态度。

学前儿童语音的发展

一、发音能力的发展

（一）出生至三个月，最初的发声阶段

婴儿初始的喊叫是呼吸的开始，是发音器官最早的活动。该阶段的婴儿有两种声音，一是哭声，由身体不舒服所引起，另一种是细语声，发生在母亲对他微笑“交谈”的时候，是一种比较深沉的没有鼻化的呜呜声，如a、ai、ei、i、ou等。接着出现的是某些辅音，发生在大声喊叫之后换气停顿的时候，由于气流通过喉部口腔收到某些阻塞而引起，如m－ma ha等，此外，还有打嗝、咽食、吐唾沫以及笑声都类似于辅音。初始发声以发类似元音的占多数，辅音很少，都属一些气流冲出口腔就能发出的音，如原来闭着嘴，嘴一张，气流出来就成m－ma；所发元音也是与哭叫时的口形很相似的音，如a；只有很少是圆唇音，如u、ou。凡是需要舌、唇等较多部位参与运动才能发出的音，此阶段都没有；因为没有牙齿，所以也没有齿音。

这些声音锻炼了言语呼吸和舌头的活动，使软腭向下移动，有助于元音和辅音的出现。

（二）四至八个月，咿呀学语阶段

出生三个月后，婴儿明显变得活跃起来，他们为了取乐而开始玩弄发出连续的声音和音节，于是进入了咿哑学语阶段。这时的发声特点是一个音节有节奏地重复发出。因为发音的增加，其中有些音很像词音，如ba－ba（爸爸），ma－ma（妈妈），ge－ge（哥哥），a－i（阿姨）等，这样成人就有可能利用形象进行强化。吃饱、睡足的时候、成人逗乐的时候，或者视线内有一个吸引他的目标（玩具），都会引发出更多的音。这时的婴儿发音，在某种程度上成为婴儿和成人欢乐交往的一种表示。

咿哑学语使婴儿了解了有关语言的机制，练习如何控制和协调发音时的动作与呼吸，了解口腔发音和听觉结果的关系，学着把口腔的某种运动和发出某种声音联系起来，逐渐取得控制发音活动的经验。成人经常模仿婴儿的发音与其“对话”，能使孩子发出更多的音，使发音器官得到更多的锻炼，并且，在下一阶段，婴儿就会模仿成人的发音。根据吴天敏的研究，本阶段婴儿的发音又增加了b、d、g、p、n、f和ong、eng等音。

（三）九至十二个月，句子模式和词的萌芽阶段

约8～9个月，婴儿的咿哑学语发生了变化，除了同音节的重复，明显地增加了不同音节的连续发音，而且出现了音调的变化，除发出第一声外，其他三声也出现了，国外有学者称其为“小儿语”，很像对成人句子模式的模仿，可持续到1岁以后。成人无法辨认这种具有句子的节奏和旋律变化的非语言声音流的确切意思，但从它的音调变化中都使人感受到似乎含有命令、陈述、问题的意思，有时好像是在发牢骚。说明婴儿已经在为句子的物质形式做准备了。

类似词的音进一步增多，如jie－jie等，已经会模仿成人发出的词音，并开始将特定的声音与具体形象结合起来，使声音具有了一定的意义，如发ba－ba时找爸爸，最初的词音就这样产生了。

该阶段婴儿还能自己“创造”一个声音来表示一定的意思，如东西掉在地上要成人捡起来时发“ng－ng”，说明他已经知道声音可以作为符号表征意义了。

（四）一至一岁半，学话阶段的发音

这一阶段开始的时候，连续音节和类似词的音节都比上一阶段多，随着词音节的增多和能说出一些单词，无意义的连续音节就减少了。这是一个由无意义的音节发展到词音的过渡阶段。

（五）一岁半至六岁，积极言语发展过程中的语音发展

从一岁半开始儿童已由单双词句向完整句发展的阶段，集中的无意义的发音现象已经消

失，此时的发音已与发出词和句子整合在一起。这时为了使音携带一定的意义，发音就要受到一定的限制，就要服从于词的需要，由于他们的发音器官不成熟，因此存在着许多语音错误。据研究，在讲英语的儿童中，最常见的语音错误有：（1）删除，如用top代替stop，用da代替dog；（2）替代，如用浊辅音代替词首的清辅音如：用bie代替pie，用b、g代替p、k。（3）同化，如将doggy发成goggy或者doddy。

说汉语的儿童上述3方面的错误均存在，“删除”如“汽车”，不是只发“汽汽”、就是只发“车车”；“替代”如用d、t，替代g、k；“同化”如“老公公快快来”变成“老蹦蹦派派来”。汉语的叠音词的大量存在，笔者认为与儿童早期语音同化现象有关，如“汽－车”儿童发不出来，成人只能发“车车”让孩子模仿。

我国学者对幼儿阶段的发音情况研究较多，概括起来大致有一下的结论：（1）2.5岁～4岁是语音发展飞跃期，可持续到4岁半，4～5岁儿童的语音进步最明显。（2）幼儿发声母比发韵母困难，错误较多。（3）幼儿对zh、ch、sh（舌尖后清擦音）、r（舌尖后浊擦音）的发音感到困难，zh、ch、sh容易与z、c、s相混。（4）将后鼻音neng、ang、ing发成前鼻音nen、on、un等。

我们对2～4岁儿童发音情况的观察结果与学者的研究基本相符。

二、影响儿童正确发音的因素

（一）听音发音机制的成熟是正确发音的物质基础

各类调查表明，儿童掌握语音的正确率随着年龄的增长和生理机制的成熟而不断上升。

四至四岁半，这一机制基本成熟。

（二）社会环境和教育条件的影响

我国南方各方言区儿童学讲普通话的难度就是要比北方的儿童大；刘兆吉等人的调查发现，农村儿童发音状况落后于城市的同龄儿童。

教师的语音质量对幼儿的影响极为重要。儿童一旦具备了一定的知觉和动作的控制能力之后，他们看到榜样的言行就会加以模仿。这一情况也适用于家庭成员所创造的语音环境对孩子的影响。

学前期（尤其是2～4岁）是人的一生中语音可塑性最大的时期，语音教育非常重要。

三 语音知觉的发展

（一）辨音辨调能力的发展

出生后的第一周，婴儿听到一个轻柔的声音会停止他的嚷嚷发声；出生后两周的婴儿，能把语音从其他声音中区别出来；2～3个月的婴儿对人的声音会作出凝视、微笑或停止哭叫的反应；4个月左右的婴儿能分辨愤怒和友好的声音，也能分辨熟悉的和不熟悉的声音。如果婴儿听到声音时不作出上述反应，可能是听力受到了损伤，应引起成人的关注并及时请教专家。

除了对声音的敏感外，婴儿对声调也非常敏感，大约出生后7周，就能辨别升调和降调，这说明孩子在辨别词的意义之前就学会辨别声音里的音调模式，成人如果用同样的声调发出不同的词，孩子会做出相同的反应。婴儿对词的重音也很敏感，国外心理语言学的研究发现，1～3岁儿童在自发言语中很少把重音念错。这一情况表明，语音的感知顺序与语音产生中先学会语音的声调和句子的声音模式，后发展有意义的词音的顺序完全一致。

（二）区别语音系列

这方面的研究主要来自国外，卡里科给1～3岁的儿童呈现两个玩具人，每一个玩具人都有一个无意义音节的名字，如一个叫bok，一个叫pok，两个词的唯一区别是第一个辅音的清浊声。当儿童知道它们的名字之后，成人发出指令叫儿童完成，如将帽子戴在bok头上，或者把pok放在车上，如果儿童选择正确的物体达到一定的次数，就认为已经能够区别b和p。卡里科发现，孩子要到2岁才能掌握浊音b、d„„和清音p、t„„之间的区别，而差

别较大的无意义音节，如bok和pok，较小的儿童就能区别。

儿童学会辨别不同的因素之后，接着就要学习什么因素系列是词，什么不是词。在某些民族的语言里，在音节、词、甚至词与词之间只允许有某些组合或系列。能识别词与非词，是对语音结构规则的感知问题，研究表明，学英语的4岁儿童才能具有这种能力。

（三）词的语音表象的建立

儿童的语音记忆表象主要是按成人的发音形式来储存的。一些研究发现，儿童能够识别他们自己还不能发音的词，例如一个儿童把他的玩具充气塑料鱼叫做fis（正确的发音是fish），这时成人模仿儿童的发音问：“这是你的fis？”“不”儿童答道：“我的fis”，儿童一直企图纠正成人对他发音的模仿，直到成人说：“那是你的fish ？”儿童说“是”，但又说“我的fis。伯科和布朗称其为”fis现象”。这说明儿童虽然在发音上还不能区别，但能知觉到成人发音和自己发音时的区别，多德做过一个实验，叫3岁儿童辨别自己发出的和陌生人发出的相同的词音，结果发现，儿童在辨认自己的发音时错误更多，当他们听到自己对一个词的错误发音时不能正确地加以识别。因此研究者认为，儿童储存自己异常发音时所用的方式和储存成人发音所用的方式是不同的。

上述情况表明，儿童的语音听觉表象与语音的动觉表象之间并不是马上就能吻合的，需要不断实践和调整。这期间，成人的语音模式是非常重要。

上述情况还表明，儿童在学会说话前很有顺序地进行了语音的准备，说明语音发展的内在动机和内部程序，成人必须掌握这一程序，根据儿童自身的发展规律引导他们发展，既不放任自流，又不去做违反规律的事情，这样，才能更有效地促进儿童语言的发展。

5岁教育方案

5岁宝宝的语言发展

5岁的宝宝一般已掌握了大量丰富的词汇，能比较自由地表达自己的思想感情，有强烈的语言要求，乐于谈论每一件事。语言的发达与智力和情感的发展互相关联，同时也显示了宝宝的复杂个性。宝宝这时会经常模仿大人的语气讲话。也乐于表演自己熟悉的故事，扮演简单的角色。

这时的孩子对于英语的兴趣明显高于前几个年龄段，愿意主动的学说英文，乐于表演英文故事和短剧，家长和老师应该抓住此时孩子的学习特点，为孩子提供丰富的英语语言环境刺激，以进一步提高孩子的英语水平和能力。

6岁教育方案

6岁幼儿的心理特点

6岁的幼儿语言发展迅速，能在掌握大量词汇和句子的基础上，有意识的将它们进行组合，会话性讲述能力明显进步。此时的幼儿爱学、好问，喜欢向家长和老师提出各种各样的问题，家长和老师应把握住孩子这一特点，及时对他们进行教育，保护他们的好奇心。再有，自我意识增强、具有了较强的集体荣誉感，并且喜欢竞争是这一年龄段孩子较为突出的特点，他们会特别喜欢玩竞赛性游戏，在比赛中积极性高，并特别关注比赛的胜负。所以建议家长和老师根据孩子的心理特点，多和他们进行竞赛性游戏，但要引导孩子学会控制自己的情绪，正确对待比赛的输赢。

6——9岁教育方案

对于一、二年级的孩子学习成绩并不是衡量优劣的标准，因为这时期的课程都很简单，孩子们大都能得到90分以上的成绩，关键是在注意力、自制力、独立性和培养良好习惯等

方面对他们有了更高的要求。有些家长看到自己孩子的学习成绩还可以，就忽略了孩子的学习能力上的问题：如注意力不集中、写作业拖拉或不爱写作业、粗心大意，以及性格上的问题：如胆小、爱哭、吃手、发脾气等等，而这些问题在8、9岁时就会更加突出地表现出来，如学习成绩突然下降，情绪不稳定等等。所以，家长和老师在孩子6岁左右就要注意孩子在非智力因素方面的问题，比如上课能否坐得住，上体育课成绩怎么样，会不会跳绳，协调性方面是否显得笨拙等等。

在智力因素方面，有些6、7岁的孩子智力测试结果在90分左右，推理能力测试结果中下或刚刚及格，虽然都在正常范围之内，但不能掉以轻心，因为这些结果不是恒定不变的，如不加以重视，将来就会下降到正常标准线以下。家长不要仅相信自己的感觉，应找心理医生给孩子做心理测试，及时进行训练，为以后的发展打好基础。

9岁孩子的任务就不再是适应学校生活，而是在学习能力上要求更高，在学习任务上难度明显加大。例如，在语言表达方面，对书面表达方式要求更多，对文字的理解和内在联系要求更深；在数学方面，应用题的题量加大，对抽象思维的要求更高，运算的复杂程度加大。好多家长和老师感觉到三年级对一些孩子来说，仿佛是个坎儿，他们会表现出这样那样的问题和障碍，如不及时矫正，就会影响到五、六年级的课程。在这一时期，应重点加强学习能力的培养和训练。

9-12岁教育方案

关于小学生英语听力培养的问题——怎么听

听与复述相结合。

听与复述相结合的训练方法主要是培养学生对听力语料的信息输入（input）和信息输出（output）的能力。它可以表现为两种形式：一种是按照原句一字不漏地复述下来，即“repeat”；另一种是学生根据原句的意思自己组织语言材料进行复述，即“retell”。后一种形式既可适用于单句复述，又可适用于语篇复述，而前一种形式只能适用于单句复述。在采用这种训练方式时，有条件的学校和家庭还可以采取视、听、说相结合的办法，即借助英语VCD光盘来辅助听力训练。这种办法更能唤起学生的学习兴趣，也更有助于学生理解英语听力语料。

听与说相结合。

听与说相结合的训练方式主要是培养学生对所获取的信息进行处理的能力。但是，这种训练方式中的“说”对小学生来说自由发挥的空间不大，教师和家长可较多地根据听力语料提出一些问题让学生回答，或给出一些描述性、结论性、推测性、判断性表述的句子让学生进行正误判断。教师和家长在采用这种方式时，既可以先给出问题、再让学生听语料，也可以先让学生听语料、再给出问题。

听与写相结合。

听与写相结合的训练方式可以在检测学生获取语言信息的能力的同时又考查学生的语义信息输出能力，可谓一箭双雕。这种训练方式的笔头题型设计可以有：

根据所听内容，填写下列句子或短文中所缺单词；

根据所听内容，判断下列句子的正误；

根据所听内容，选择最佳选项填空；

根据所听内容，回答下列问题；

根据所听内容，给下列图画涂上相应的颜色；

根据所听内容，给听力材料写出一个标题；

等等。其中，第一种题型中的所缺单词填写可以有给出被填写单词的首写字母和不给出被填写单词的首写字母的两种形式，前者的难度系数较之于后者无疑要更大一些。

第五篇：英语培训学校2月份市场宣传方案

英语培训学校2月份市场宣传方案

一、启动期最低市场目标完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人数为每月招收新生人数。

二、2月份市场特点

1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)

6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

三、针对市场特点的宣传方案：

a、主题促销与主题活动：

因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、寒假班：

学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。

c、发单宣传

市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不

少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

d、网站宣传

总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

e、幼儿园

此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对 幼儿园大班的孩子

此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心

小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。

二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；

三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

h、其他合作：

市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例

如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

i、内部班级：

内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。具体工作如下：

1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听

说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、社区宣传

放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

g、事件

针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

h、人脉渠道

新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。