关于营销师职业资格考试培训的实训报告[共5篇]

第一篇：关于营销师职业资格考试培训的实训报告

关于营销师职业资格考试培训的实训报告

一、目的及要求

营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。

该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。该职业从2002年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试，在总结经验的基础上，于2003年6 月15日、11月23日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试，具体时间见劳动局和社会保障部鉴定中心发文。

二、实训内容

实训时间为期五天，从星期一开始，我们就进入实训阶段。首先，由戴老师给我们大致讲解了一下考取营销师的有关问题，它包括了五个等级，营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说高级营销员。此考试每年有两次，5月和11月各一次。考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以，此次实训就主要用《营销师高级营销员》和《营销师基础知识》这两本书，而习题部分由戴老师提供电子档。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《营销师高级营销员》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。

我们的实训时间基本上都是在上午，每天我们会按时来到实训的地点，然后按照老师的要求完成好当天的习题。我们的进度是每天一章。我们从《营销师高级营销员》这本开始，此本书共四章，分别为市场分析、营销策划、产品销售和客户管理，重点掌握在后面三章。每次在做习题之前，我都会把书大致看一遍，然后才开始做习题。因为我觉得这样有助于牢记。从整个实训下来，我觉得营销

策划和产品销售的知识较多，也较为难记。就比如，在营销策划里面的渠道策划，里面的传统分析渠道模式、垂直分校渠道模式、水平分校渠道模式，我总是不能很好的记住，也老是混淆。在产品销售这一章，拜访与接近顾客的知识点就比较容易理解和记住，但是在商务洽谈这一节内容的让步策略就有八种，前三种还容易记住，因为它们有很明显的特征，后面几种相似度很高，这部分内容我得好好理解。对于第四章客户管理，相对二三章就较为轻松点，这一节的知识点在现实中的运用也很重要。企业的有效管理，这不仅可以提升客户的满意度，而且可以增加机会，提高经济效益。

最后一天，也就是星期五。我们做了一个测试题，由两份试卷构成，虽说正考试时两张试卷是分开考的，但这次我们是一起做的。在整个过程中，我发现其实如果自己有好好复习，那些题还是挺简单的，只要你有认真去背、去理解。因为三百页的内容在一周内迅速看完并且进入考场考试，我都觉得自己能记住大部分知识，所以说在真正考试时我觉得自己应该能拿到营销师的证。在接下来的时间里，我得好好复习，不仅要把高级营销员这本书牢，同时还要抓紧时间把基础知识部分顺利地认真地看一遍，只有这样有计划的进行复习才能保证考试的顺利的通过。

三、总结

通过一周的学习，我学到了好多营销知识也复习了好多营销知识。有些知识在以前学过，可能上课时没注意，有些知识是学过，不过现在也忘了。经过这次的专周培训，也将知识巩固了。它让我更清楚地了解了营销活动的整个流程，包括市场分析、营销策划、产品销售和客户管理。市场分析，是有效开展营销活动的基础，而高级营销人员需要具备进行市场调研和资料简单处理的能力。通过市场分析后营销策划紧随其后，它是企业营销活动中非常重要的一个方面，而营销策划是否周密直接决定了营销活动能否成功，所以做好策划是非常重要的。而产品销售，首先要营销人员寻找、拜访并接近目标，再进入实质性的商务洽谈阶段，双方就买与卖达成一致时，就可以签订销售合同了。最后，进入对货品进行有效的管理，这不仅可以提升客户的满意度，而且可以增加销售机会，提高经济效益。

第二篇：营销师实训总结

关于营销师的实训总结报告

本次营销师实训旨在指导同学认真学习营销师要求教材，为接下来的营销师考试做准备。在实训中，同学们都认真积极，争分夺秒的复习，争取能在营销师考试中取得优异的成绩。

新学期伊始，我们就知道有营销师考试，这关系到我们未来的学位以及毕业。为期一周的实训完结，深觉“营销”二字，一直会在我们认为已经了解知识狠很地来一刀，让我们对岂有更深刻的认识，也让我们更觉得这两个字不是如此简单，其中深味，可以我们探究许久。本次实训学院为我们能顺利通过即将到来的助理营销师考试，并加深我们队与市场营销的认识而进行的。此次实训以四本书为中心，我们学习了超出市场营销课本所蕴的诸多知识。以基础知识一册书为引，我们学习了市场营销的基本理念，市场营销的组合，商务谈判的基本知识，商务礼 仪与营销道德，市场营销理论的新发展和相关的法律法规。此次学习所得颇多，特别是对于助理营销师这一证书有了更明确的认识。助理营销师是国家职业资格认证关于市场营销方面的第四级证书。通过本次考证，我认识到单纯为了考证 而考证真的没什么价值。但是考证书就是验证自己学习是否掌握的方法之一，最关键的是复习准备考试的过程过，能很好的自我总结，巩固以前上课学到的知识。做营销的，实战最重要，但是在实战的同时能去系统学习下，能让我们有个系统、清晰的营销思路，让我们在未来的营销实战之中获得 先机，取得成绩。《国家职业资格培训教程》内容突出了“以 职业活动为导向,以职业能力为核心”的指导思想,结合了

最新的市场营销理论与实践。通过本册书的学习，我对市场营销之中的市场分析，营销策划，产品销售，客户管理，团队建设等都有了深刻的认识。只一次的实训主讲老师是戴庆春老师，老师给我们大致讲解了考取营销师的有关问题，它包括了五个等级：营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这 次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说助理营销师。考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以，此次实训就主要用《助理营销师》和《营销师基础知识》这两本

书。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《高级营销师》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。我们也在这次实训中受益匪浅，助理营销师的证书是我们每个市场营销专业的学生都需要考取的基本证书，是我们毕业所必须考取的证书之一。

在本次实训中，我们开始复习的主要是是基础知识，例如职业道德、市场营销观念以及一些商务礼仪方面的知识。我们都会有一定的自行安排时间来做课后习题和对已经上过的章节进行复习；第二、第三周我们主要是对助理营销师这本课程进行深刻的讲解，这本课程是考试的主要内容，占了考试内容的百分之九十五左右，所以老师对这本课本的讲解安排了更多的时间，我们的备考也要以这本课程为重点。通过本次的实训，我对市场营销有了新的理解，在过去的市场营销之中，我认为对市场营销来说，最重要的是做最好的产品，有好的产品我们就会有好的市场。在上学期的市场营销模拟实训中，我就是这么做的。但是通过本次的市场营销实训，我认识到市场是广阔而巨大的，市场中的人也是千千万万的，有着千千万万种不同的需求。我们的产品不能一味的追求最好，而是应该针对不同的顾客层面做不同产品。而想要在新的市场里面占得先机，就要求我们对市场有准确的把握。做出正确的市场分析。企业营销活动是在一定的市场环境中、以消费者的购买行为为 基础进行的,一名合格的营销人员应具备出色的市场分析 能力,能运用一定的市场调研工具和方法,对营销环境以及购买者行为进行分析,从而为营销决策提供科学的依据。

要做好市场分析，首先就是要对市场进行准确的市场调研，为营销决策作出依据。管理者决策依据的信息来源有;内部报告系统(提供企业内部 的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统和市场调研系统。市场调查就是解决前两大系统无法解决的领域,为决策者提供必要的依据,在实践活动中有着无法替代的作用。市场调研的信息来源主要可分为二手资料和一手资料。在搜集一手资料过程中市场调查问卷是最常用的工具之一,并通常采取抽样调查 的方法。作为一名市场营销专业的学生，助理营销考试使我们所必须面对的一场挑战，也是我们面对未来所能获得的第 一个机遇，通过助理营销师的考试，对市场营销有更系统化，更专业化的认识，使我们在市场营销这一条路上先别 人一步，获得先机，在未来的竞争中脱颖而出，成为遥不 可及的神话。

第三篇：营销师职业资格考试简介

营销师职业资格考试简介

考试简介

营销师职业资格考试是由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心推行的，适用于从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员的一项考试。

职业概况

营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

职业能力特征：

思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。职业等级

本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。

申报条件

助理营销师：（具备以下条件之一者）

1、取得高级营销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。

2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。

3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。

4、连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。

考试时间

鉴定考试一年两次，每年的5、11月份的第三周周末

鉴定方式

本职业鉴定分为知识考试和技能考试，两门考试均采用闭卷笔试方式；考试均采用百分制，两门皆达60分者为合格。

资格认证

由劳动和社会保障部统一鉴定，鉴定合格者按照有关规定统一核发相应等级的《中华人民共和国职业资格证书》，此证书全国通用，该证书证明了持证者具备了能从事该职业的工作技能，符合国家就业准入职业规定，是求职的“通行证”，是用人单位招聘和兑现工资待遇的主要依据，也是境外就业办理技能水平公证的有效证件。证书实行统一编号登记管理统一电子注册并在省劳动和社会保障部门网站上查询

培训课时：40课时

报名材料

（1）、学生证、身份证复印件各一份。

（2）、填写《福建省职业资格鉴定申请表》一式两份。

（3）、提交两寸黑白照片3张，一寸电子版照片1份。

联系电话：0591—83702725

第四篇：计算机培训实训报告

计算机培训实训报告

随着计算机技术的普及以及大众对计算机进行商务、学习、工作等需求的增长，计算机已经成为人们工作和学习不可缺少的高科技产品之一。现在，计算机已经进入实用阶段，越来越多的人拥有了自己的计算机。

三年的在校学习，对我们计算机专业编程有了比较全面的认识和理解，但在校期间，大部分接触的是理论知识的学习缺乏动手能力，并且接触的项目不多没有工作经验缺乏必要的团队合作意识和能力。大四上半年进行本专业的实训来弥补我们的不足。通过系统的上机实习，使学生的计算机基础知识与基本操作技能得到进一步的巩固，提高学生的编程能力和用机水平，培养学生用计算机分析与解决问题的意识，锻炼学生的团队合作意识与工作素质。毕业设计实践环节是完成教学计划达到本科生及专科生培养目标的重要环节，是教学计划中综合性最强的实践教学环节，它对培养学生的思想、工作作风及实际能力、提高毕业生全面素质具有很重要的意义。

教师是实现一切新的教育教学思想和新的教育技术的关键环节。新的教育技术进入学校后可能会是三种结果。一是按人们设想的方式得到应用；二是使用方式和效果比人们设想的要好；三是没有达到预想的目的，甚至相差甚远。人们在分析新的教学技术

没有能够有效进入课堂时，往往会想到从社会到学生方方面面的因素，教育教学现象确实是非常复杂的，但是，如果某种教育教学技术可以在课堂中使用，效果如何就在很大程度上取决于教师，而不宜将一切失败都归结于理论或技术不符合教学实际。

怎样才能使教师的主观作用得到最好的发挥？教师的职业有一个特点，当他刚刚进入教学领域时，需要一段时间积累教学经验，经验对于教师非常有用。但是，当教师一旦积累了一定的经验，经验有时反过来会成为某些教师进步和创新的障碍。因为经验来之不易，获得后就不愿轻易丢掉或改变，时间长了，容易产生一种惰性，这种惰性对新思想和新技术的吸收和消化部是不利的。即使没有产生惰性，自己的教学经验越长，越可能在客观上对吸收新东西形成一种潜在的阻力。也有不少教师在工作中不断吸收新思想、新技术，那是他们在不断地战胜潜在的阻力。所以，当新技术进入学校时，在客观上形成帮助教师克服主观阻力的 有利条件，将会大大提高教学不断改革的效率。培训教师就是创造有利条件的途径之一。计算机进入学校和课堂，即是一种新的教学思想，又是一种新的教学校术，特别是需要教师了解一些计算机本身的知识，这就比一般新教学方法的试用，比投影等电教手段的使用难度更大，而对一般中学教师来说，自学计算机知识花费的时间和精力同学习效果相比就太大了。因此，对教师进行培训是开展计算机辅助教学的不可缺少的一环，它既是技术的需要，也起导向的作用。

经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙;也意识到自己在计算机上还有许多不足。

老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有姚远老师和滕晓焕老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和食品系的各位领导

及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。

通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!

然而，在我参加培训的第一晚上，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是EXCEL的学习，因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以对PPT的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次培训，使我的EXCIL的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的制作我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的，正所谓“磨刀不误砍柴工”。

正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊？得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。

对于我们非计算机专业的学生，开始我们对计算机的了解还是比较肤浅的，关于本次实训内容PPT来说，我们显得相当陌生，在操作方面倍感心有余而力不足，在某些软件功能上的应用差强人意，看到别人的设计，总感觉自己的不如别人，这也许就是我们计算机急需培训的要求与现状吧

那么设计目标是什么呢？其实也是非常明显的，计算机在我们现实生活中已经应用非常广泛了，大到公司企业，小到家庭生活，都离不开计算机的应用，所以我们的设计目标就是能让我们非计算机专业的学生熟练的掌握以及应用计算机的日常基本功能，能够在以后的生活中不脱离时代的脚步，跟上科技的步伐，做到与时俱进，更好的适应将来的社会生活。我们这次实习其实再简单不过，虽然只涉及到PPT的制作，但我们还是受益颇深的，在制作过程中，我也充分认识到自己的不足，而且也看到了03版与07版Powerpoint的区别，实训的特点就是让我们有计算机这方面简单的应用能力，在日常生活中能应用计算机解决一些简单统计，计算的等的问题；实训的优点呢，我们不言而喻，在提高计算机机应用能力的同时，提高我们自身的综合素质，更好的成为一名合格的大学生，虽然只有短短的一星期，可我知道任务的艰巨性，其实PPT是最简单的也是最常用的表达自己想法或实践工作的应用软件，老师的放任其实也是想让我们自己去摸索，也许这样掌握的东西会更牢固； 那关于这次实习的缺点呢，对于刚接触电脑软件的我们非计算机专业的学生，老师是否该多上几节课?俗话说：老师引进门，修行靠个人。再有就是我对PPT的应用还是不够熟练，在某些功能的本质上还是不了解，我决心以后一定加强训练，争取做到应用自如。

通过此次短暂的课程实训，我深有感触。从一开始的构思再到今天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟

悉了起来，并且自身的排错能力也得到很大的提高。此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。

第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。实训使我们计算机控制专业有了比较全面的认识和理解，但在看书本知识时，一直忙于理论知识的学习，没能有机会走出理论知识，未真正切身感受本专业的实际应用。所以在实训之前，本专业对我来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远！“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些功能感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境。这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我通过网上查询，咨询同学去解决我以发现德问题，但我知道这个网络还有很多地方没有完善，希望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。

第五篇：经济法职业实训

经济法律基础

1、A按份共有人对共有财产(分享权利，分担义务)。

2、B不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是(外部条件不公平)。

3、B不是税率的基本形式的是(浮动)。

4、C产品分析属于哪个过程的工具：（范围定义）

5、C从事会计工作的人员必须取得(从业证)。

6、C承包商的工作在哪方面明确：（SOW）

7、D当项目经理发现一位组员无法确定如何履行其有关项目的职责时，项目经

理应首先：（重新分配任务）

8、F风险量化包括：（评估）

9、F风险应对的目的：（降低到最小）

10、F法的渊源指的是(法的各种表现形式)。

11、G国有独资公司章程由(国有资产监督)。

12、G国有企业经营权的核心是(生产经营)。

13、G规定按合同提供产品或服务的文件称作：（工作描述）

14、G滚动式规划是哪个时间过程的工具：（活动定义）

15、J进度控制的工具除了进度报告外，还包括：（业绩衡量）

16、J经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵

害人赔偿的赔偿额为(因侵权所获得的利润)．

17、L李某因长期不向借款人要求还款，导致诉讼时效期间届满，李某因此丧失

了(胜诉权)

18、L类比法类似于（自上而下）

19、L劳动合同的下列条款中，不属于劳动法规定的法定条款的是(试用期)。20、J渐进明细的特征常常和那个项目过程联系起来：（范围定义）

21、K控制帐目（Control Account）主要用于：（工作分解）

22、N您的一位项目班子员怀孕了。她预计在项目完成两个月分娩。她的医生建

议辞职，以便避免旅行造成的紧张。她的工作可通过中等难度的招聘努力取而代之。您建议她继续外出工作。为什么？（她的项目经验非常宝贵----）

23、N你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可

以满足你的需求，但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做？（让客户知道-------）

24、N你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑。这个纪念碑

预期能够持续几个世纪。在这种情况下，认为项目是暂时性的这种说法：（不适合要建造的项目）

25、N您要确定全套结果的预期价值。您会运用以下哪一种技术：（决策树）

26、N你对项目的风险在项目的哪一个阶段最有影响力：（概念）

27、H资源H分解结构、资源日历（更新）属于哪个过程的产出：（活动资源估算）

28、P批准的变更请求是：（范围控制的输入）

29、Q请求的变更和推荐的纠正措施是：（范围控制的输出）

30、R如果挣得值 EV（BCWP）＝350，实际费用支出已完成工作实际费用 AC

（ACWP）＝400，规划价值计划工作预算费用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本业绩指标为何？（-50；0.875）

31、R如果（BCWP）已完成工作预算费用＝350，（ACWP）已完成工作实际费用

＝400 和（BCWS）计划工作预算费用＝325，（SPI）进度业绩指标为何？（1.077）

32、M某活动在关键路径上，其总浮动时间：（等于0）

33、S市场经济的基础法律是(民法)。

34、S设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市的()登记。（司法行政部门）

35、W我国商标法规定，自核准之日起计算，注册商标的有效期为(10年)。

36、W我国目前的财政监督机关是(审计机关)。

37、W我国实行()终审制，当事人不服地方各级人民法院或专门法院第一审判决、裁定的，可以向上一级人民法院提起上诉。(两审)

38、W我国劳动法禁止用人单位招用未成年人，未成年人的法定年龄是(16)。

39、W为了增强领导能力，项目经理应首先：（评估）40、W为了制订预算，以下都需要评价，除了：（沉没成本）

41、X项目进度网络图属于哪个过程的产出：（活动排序）

42、X项目估算总成本为 200000 美元，允许范围是 180000－250000 美元，这

属于哪一类成本估算？（预算）

43、X下列哪项是进展报告规则中最保守的一种？（0-100法则）

44、X下列哪项不是合同的基本要素？（价格结构）

45、X修订根据实际可提供之资源的进度计划的过程被称为资源：（平衡）

46、X下列关于分解的说法都正确，除了：（工作分配结构-------）

47、X下列哪一种是量化定性数据，以将个人对供方选择的偏见减到最小的一个

方法？（加权系统）

48、X项目专业人士能够通过以下方式增加其个人能力：（增加知识、技能）

49、Y以下关于项目特征的说法都正确，除了：（导致范围渐变）50、Y以下哪一项最能表现某个项目的特征：（确定期限）

51、Y以下都是日常运作和项目的共同之处，除了：（受制于……）

52、Y以下关于项目的说法都正确，除了：（由一个人组成）

53、Y有关项目生命周期的说法都正确，除了（项目执行价段------）

54、Y以下可以作为项目范围是否完成的衡量H标准H，除了：（客户反馈意见）

55、Y以下说法都正确，除了：（以产品要求为衡量标准）

56、Y依赖关系和提前量、滞后量属于哪个过程的工具：（活动排序）

57、Y以下所有关于工作分解结构的说明均正确，除了：（进度计划）

58、Y以下都是工作分解结构词典的内容，除了：（资源）

59、Y一般情况下，资源平衡会：（延长工期）60、Y有限责任公司的法人代表是(董事长)。

61、Y因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格

证书之日起不得重新取得会计从业资格证书的时间是(5年)。62、Z挣值是：（完成工作预算成本）63、Z自下而上的估算除了成本估算外，还属于哪个过程的工具：（活动资源估算）64、Z在项目周期的何种阶段结束时，通常作出“继续、不继续”决定。（可行性）65、Z在开始执行项目费用的 3 个过程工作前，还有一个由项目团队H完成的规

划过程在制定项目计划中编制，是：（成本计划）

66、Z在共同完成一个令你的客户满意的项目后，你项目的一个供应商送给你一

封感谢信和一瓶香槟酒。你应该：（向该供应商表达你自己的感谢-------）67、Z在项目范围未充分界定的情况下，进度计划需要工程在若干部分齐头并进，而业主希望实行较高程度的控制，最适合卖方的签约方法是：（成本加成）68、Z在下列当中，对承包商风险最高的合同种类是：（固定价格）

69、Z在正式范围核查(scope verification)过程中使用的以下工具中何种最有用？

（项目审查）

70、Z在活动定义中，工作包被有计划的分解为更小的组成部分叫做：（计划活动）71、Z在合伙企业中，合伙人对合伙企业的债务(无限连带)。72、Z知识产权是一种(无形财产权)．多选

73、A公司今年的每股股利为0.4元，固定增长率为6%，现行国库券的收益率为

7%，股票的必要报酬率为9%，β系数等于1.8，则(10.6%;9.2174元)。

74、B不动产（房地产）一向是一种重要的投资品种，它与()并称为全球三大投

资品，是适合长期投资的工具。（艺术品、股票）

75、B不动产投资作为一种重要的投资品种，与其他的金融产品投资不同，以下

属于不动产投资特点的是：(长期收益高、收益稳定、资金量较大)。

76、B不动产投资虽然收益稳定，保值性能好，但任何投资都有一定的风险，以

下属于不动产投资风险的有：(全选)。77、C股票的β值和标准差分别是(0.25;0.5)。

78、F风险和收益始终是投资者需要权衡的问题，下列关于系统风险和非系统风

险的说法，正确的是：(非系统风险可以消除；系统风险影响相同；非系统只对单个影响)。

79、F房地产投资信托(REITs)是指通过发行信托受益凭证等方式受托投资者的资

金，然后进行房地产或者房地产抵押贷款(MortgAge)投资，并委托或聘请专业机构和人员实施具体的经营管理的一种资金信托投资方式。它应当遵循信托的基本原则和精神：(设定的基础是信任;所有权属于受托人;财产独立,从受托人自有财产中分离出来)

80、F房地产投资信托(REITs)作为一种重要的资金信托投资方式，按照投资标的分类，可分为：(混合;权益;抵押权)

81、F法人具有的特征是(财产、责任、组织)。

82、G关于表中市场组合的相关系数以及β值，说法正确的是：(相关系数为1，相关系数β值均为1，β值为1)。

83、G股份有限公司的主要特征包括(全选)。

84、G关于零息债券的说法不正确的是：(可以折价，该债券的再投资风险最大)。85、J经济法律关系的构成要素包括(主体、内容、客体)。

86、K客户的投资目标可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。对于客户的长期投资目标，在资产配置上应该侧重于(古董、房产、股票)。87、L劳动争议解决方式主要涉及(去掉“协商”)。

88、L两种证券之间的关系对投资者进行投资组合选择是有很重要的影响。假设ρ

表示两种证券之间的相关关系。以下结论准确的是：(一般介于-1到1之间；P＜0表示反方向；P＞0表示同方向)。

89、L利用β的定值公式，可以得到A股的标准差和B股与市场组合的相关系数

分别为(0.6;0.2)。

90、L两只基金的ShArp比率分别为(0.78690.6071)。

91、REITs具有其他投资产品所不具有的独特优势，REITs的投资优势主要体现

在：(去掉”流动性客观性不高”)。

92、Q期权是一种有助于规避风险的理想工具。依照执行价格，期权的状态可分

为价内期权(inmoney)、价外期权(outthethe-money)三种。以下属于价内期权的是：(执行价格200，市场250的看涨期权；执行价格250，市场200的看跌期权)

93、Q期货交易放大了金融资产的杠杆效应，但在套期保值，投机方面都起到重

要的作用。下面关于期货双向交易机制，正确的是：(看涨，先买再卖；看跌，先卖再买)。

94、W王某买入股票A，此时的无风险收益率为5%，市场资产组合的期望收益

率为15%，股票的j3系数为1.5，红利分配率为50%，最近一次的收益为每股5元，预计A公司所有再投资的股权收益率(ROE)为20%。投资者对A公司的预期收益率为()，预期股票的价值为(25元20%)。95、X下列关于权益型REITs（股权型）与抵押权型REITs的说法，正确的是：（权

益型应超过75%;抵押权型间接参与;抵押权型收入主要为贷款利息)。

96、X下列关于封闭式REITs与开放式REITs的说法，正确的是：(开放式可以增

减;封闭式不得再募集;封闭式发行规模固定)。

97、X下面关于这两只基金的收益一风险，下说法正确的是：(SHARPE以市场资

本线CML------；A变动性小于B；A的收益率高于B)98、X以下属于货币政策工具是(去掉“税收、转移支付”)。

99、Y影响不动产价格主要是经济因素，包括经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平。那么，除了经济因素以外，不动产价格还受哪些因素的影响：(全选)。100、Z在资产组合理论中，对投资组合进行分析时，通常可以将单项资产的收益

率分解为(受个别……；系统性……；无风险利率)。

101、Z证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种有价证券的总称，通常包括

各种类型的债券、股票及存款单等。现代证券组合定价理论的内容包括(去掉均衡模型)。

102、Y接上题，以上模型中，描述证券或组合的收益与风险之间均衡关系的有：

(资本、证券、套利)。

103、Z在资产组合和资产定价理论中，通常用β值和标准差来衡量风险。以下关

于这两种指标的区别，说法正确的是：(β值仅反映市场风险；β值衡量系统风险，标准差衡量整体风险)。

104、Z战略资产配置是长期投资的组合选择，用以确定最能满足投资者风险与收

益目标的资产组合，是实现投资计划长期目标的最重要决策，该过程包括四个核心要素(去掉满足投资者)。

105、Z在资产配置上，期权的交易行为与期货头寸有一定的相关性。下列策略中

期权执行后可以转换为期货空头部位的是(卖出看涨，买进看跌)。106、Z政府及其所属部门，不得滥用行政权力(去掉“禁止有奖销售”)。

107、(2006.5)某公司在一项重大诉讼中败诉，在这一消息刺激下，随后很可能发

生的事件组合是(去掉公司债券价格下降)。

108、5年的零息债券面值1000元，发行价格为821元，则到期收益率为()。另

一同期限同级别的债券面值1000元，票面利率6%，每年付息，则发行价格为()。1089；4.02%

判断题

109、F凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。错

110、G国有独资公司的董事会是股东会的常设执行机关。错 111、S社会保险具有国家强制性．正确

112、W无权代理行为经本人追认后，本人一般不能反悔．正确

113、Z 仲裁委员会是民间性的事业单位法人，它独立于行政机关，与行政机关没

有隶属关系。但仲裁委员会之间有隶属关系，各自不能独立从事仲裁业务。错误