微信营销悄然改变着传统行业

第一篇：微信营销悄然改变着传统行业

微信营销改变的不仅仅是传统行业的营销方式，从传统互联网转移到移动互联网，更重要的是营销观念上改变。营销即太极，一推一拉，借力打力。推是行商，拉是坐商，推拉相结合是大商。微信正是提供了一个合适的环境、合适的沟通渠道，加上一群合适的人。让你先想清楚自己为什么要来这个平台讲，讲些什么内容，在什么时间讲比较好。然后再去介绍清楚自己是谁，自己能干什么。在微信这个平台上打太极，不一定是每个人都能打得好看，关键在于知道自己打得烂还有信心去改正。从精细化营销的角度上讲，看起来小小的一套微信营销模式却融合了情感、关系、体验、价值等多种营销手段。对比微博的人肉式资讯传播，微信传递的是一种认可，被粉丝们认可之后会持续传递的认可。公众平台上管理的不是用户，更非订阅用户。用户是冷冰冰的，被互联网化了还残留点人性的东西。粉丝是活的，有感情的，营销在于攻击人性的弱点，人性即营销之道。给你一把微信的利刃，得晓得藏在袖中，把粉丝灌醉了再下手。荆轲刺不了秦王，败就败在只懂得策划时机这些术方面的东西，没有考虑到从人性入手。微信让传统企业与客户之间距离更近，仿佛就在面对面交谈，以往线下的部分经验，如果是面对企业客户，就是B2B 的营销，那完全可以借鉴。如果是直接面对终端消费者，先改变观念再去学习微信营销的方法。

未来的微信营销还在改变诸如汽车、咨询、餐饮等传统行业，没有微博来得那么轰轰烈烈，一倒下去到现在死活都很难给出点力。现在越来越多的传统企业开始接触和尝试微信营销，微信的营销价值会随着磨合逐渐地体现出来。当然，维护好营销环境也需要出色的管理者，微信之父张小龙是笔者敬仰的产品经理之一，而腾讯的操盘手马化腾也是值得信赖的。传统企业在微信这块新兴的移动互联网商业地盘上做生意，选的不仅仅是位置和人，更重要的是有个靠谱的运营商。理性地去思考，感性地去营销，微算盘相信传统行业会在微信营销之路上越走越好。

第二篇：一条龙舟悄然改变着一所学校

发布者：

姚安

材料名称：

发表论文 《一条龙舟悄然改变着一所学校》

内 容： 一条龙舟悄然改变着一间学校 ——特色教育的感悟 姚安

教育的行家们曾说过，“教育需要胆识”，“教育需要智慧”，“教育更需要用心去做！”。在上级领导部门的领导与支持下，我与全体师生一道进行了一年多的以民族传统体育运动为突破口的特色教育尝试，以大无畏的精神大胆创新，拓宽学生成才之路。教师们运用了集体的教育智慧，相信学生有才，因势利导，因材施教。更是以父母式的良苦用心，千方百计促进学生成才。

虽然参与特色教育的学生只占学校学生总数的十分之一、二，且是校内的镇招班中所谓的“潜质生”，但由于学校运用了先进的教育理念、科学的教育方式，在锲而不舍的教育精神的引领下，结出了丰硕的特色教育成果。这不仅仅改变着学生个体，而且影响着学生总体，逐渐凝聚出校园精神，即团结奋发、自强不息的龙狮精神。特色教育作为学校教育、教学和管理整体工作的突破口，牵一而动百，正激发出我校师生的教育激情，创造出教育奇迹，谱写出一个个教育神话，它正一步步改变着一间学校，使学校走出低谷，走向光明的发展前景。

一、特色教育改变着师生的观念

思路决定出路，经过大胆决策、探索，学校结合当地传统文化底蕴，学校的教育实际和当代教育的方向，创设出特色教育模式，取得初步的教育效果。在此过程中，师生的观念在悄然地变化着。

教师们的学生观、人才观、教育观在特色教育过程中不断改变着。我们学校属于普及型农村高中，教育对象的文化基础、思想素质一般，教学设施、设备条件一般。在实施特色教育之前，我们许多教师，包括我自己在内，总有一种观念在主导着，认为学校的教育效果一般或不好是理所当然的。因为我们没有好生源，巧妇难为无米之炊，生源不如人，条件不如人，待遇不如人，教育结果不如人是天经地义的。教育过程屡屡碰到困难，总是有一句借口：“学生生源素质如此！”然而，自从学校进行了特色教育，行政班子、教师们的观念正在起变化。因为我们发现，同样的学生，由于教育方式的改变，发挥了他们的特长，张扬了他们的个性，创造出一个个教育奇迹。譬如醒狮队员何锦培同学，平时很令老师头痛的“快嘴、多嘴”，自从加入醒狮队以后，不断进步着。训练的艰辛、比赛的磨练，使他人品、技艺不断地成熟，最终被北京体育大学特招，他的父母和他本人回想一年前的情景，简直不敢相信今天的事实。还有龙舟队员吴超鸿同学，在高三级龙狮班里，文化基础可能是最差的一位，但学习态度是最好的一位，他以坚强的毅力和良好的学习态度坚持下来，在特招学生的文化考试中取得227分，名列第二，成功地被天津外语学院特招。6月19日~20日，我校有39名教师参加了“湛江国际龙舟邀请赛”，在学生教练指导下与学生龙舟队一起训练，同台竞技，感受至深，体会到了学生训练时的艰辛，比赛时奋勇向前、永不服输的精神，有些老师说到，一辈子都不会忘记这次参与特色教育、参与比赛的体验，它给自己留下的东西确实太多了。还值得一提的是学生教练熊日均同学，他两进两出龙舟队，曾被北京体育大学和上海海事大学两所高校选中，最终由于高考没有报名而没能如愿，但他始终没有放弃，作为龙舟队助教带领着高三体育班的同学毅然在香港回归杯两岸三地龙舟邀请赛上夺得第四名的好成绩。正如英国体育教师考察团团长阿兰先生在考察我校特色教育时说的一句话，“学校有这么棒的学生而引以为豪，学生有这么好的教师而感到幸运！”我们教师逐渐领悟出，“天生我材必有用”，“相信学生有才”，“换一个标准多一个冠军，多一个人才”。特色教育同时也改变着学生的观念，参与特色教育的学生原来的文化基础都较差，内心比较自卑，但特色教育不断改变着他们的精神面貌。譬如，高三级有一个冠军班级，26名同学中有的荣获全国龙舟锦标赛冠军或世界大学生龙舟邀请赛冠军，有的荣获世界华人醒狮比赛的狮王称号。他们时刻不忘以冠军身份要求自己，要求团队，虽然文化课基础差，但他们充满自信，因为训练、比赛时的磨练让他们意志更坚定了，毅力更坚强了，摘金夺银的成功体验增强了他们的自信，在学校举办的体艺节里，冠军班人人参与，充分发挥出团队精神，取得团体总分全校第一名。特色教育让龙舟、醒狮、武术队员个性十足，如近来的比赛密度非常大，一个月里参加重庆巫山的第十五届全国龙舟锦标赛、肇庆、湛江、韶关、广州和香港等地的国际龙舟邀请赛，天气的酷热，超常的强度，让好些队员累病了，但没有一人退却，他们与全国中学生比赛，与大学生同台竞技，与成人队争锋，毫不胆怯，毫不逊色，他们以千锤百炼，坚忍不拔和技术见长闻名于各队，龙舟比赛里各队一听说九江学生都非常头痛。运动员们还有良好的心理优势，因为他们视野开阔，他们不仅在省内各地比赛，还冲向全国、冲向世界，有相当一部分同学参加了台湾、马来西亚，甚至是美国的龙舟比赛，见多识广。他们还组织了龙狮精神讲师团，到各班去演讲，宣传特色教育，弘扬个性，激励其他同学。特色项目运动员心中逐渐树立起自己的高大形象——“我是冠军”。特长长自信，自信出人才，学生的整体素质不断得到提高。

二、特色教育改变着师生的行为

观念决定行为，随着特色教育的发展，师生的行为也逐渐改变，心态由原来的较为保守转为积极进取，大胆创新。在常规教育管理方面，全校师生总动员，坚决与课堂睡觉现象作斗争，整顿学风、班风和校风，全体教师自下而上，全面客观深入分析学生课堂睡觉的原因，选择阻止学生睡觉的办法，并身体力行，持之以恒去行动，行政、级长、科组长、班主任以及科任教师形成整体强大攻势，长期巡视课堂。近一年的整顿，使学生心中树立起课堂睡觉是违纪行为的强烈观念，使教师认识到在课堂内要组织有效的教育、教学，必须有强烈的责任感、充分的课前准备、娴熟的驾驭课堂的技能等。整顿校风初显成效，尤其是高一年级在高一级全体教师的密切配合和共同努力下，晚修质量、课堂纪律、教学质量都进步很快，一度成为全校学习的榜样。

特色教育能坚持多长、能走多远，依托的是常规的教育与管理。教育、教学效果是否能突显，就要看特色教育效果的冲击力、影响力有多大，可以这么理解：特色教育是亮点，会把这间学校照亮；常规教育、教学是基础，能使特色教育招牌更亮，发展更有潜力，更有底气。德育工作方面，在这一年来，从德育内容和教育方式上大胆创新，德育部门结合学校整顿校风和创建国家示范高中之机，开展一系列德育主题教育，如举行了镇主题班会公开课——龙狮精神激励着我，禁毒教育主题班会，交通安全教育主题班会及竞赛，学生仪表教育主题班会等。结合创建示范高中，改革文明班评比制度，从学校向班级、学生提要求，逐渐转变为班级、学生主动创建示范点。如有班级创建“惜时考勤示范班”、“仪表示范班”、“公区清洁示范班”等，从他育转向自育，逐步提高了效果。德育队伍也进一步成长，冯六凤老师大胆尝试，积极参与特色教育，与学生一起进行醒狮、武术和龙舟训练。在教师团队精神鼓励下，参加班主任技能大赛，获得南海区二等奖。

科研方面，教师们脚踏实地，根据实际，坚持在校本研究上下功夫，全体教师在教学部门的领导下参与“普及型高中实施有效性教学研究”，核心在课堂，重点在备课、授课。市级、区级教研论文获奖数量不断增加。高三级结合高考备考，坚持有效性教学原则，发挥团队精神，挖掘备课组潜力，坚持每周每人上一次公开课，及时课后评课和撰写课后反思，形成了教师共同进步，和谐进取的良好局面，教学效果明显突出，在2006佛山市中小学音乐科说课大赛中，鞠健老师获第一名，刘阳老师获第二名。

教师队伍建设方面，教师们自觉学习的风气盛行，本学期报名参加我镇举办的“华师大研究生课程班”的教师有20位，参加中大、华师大研究生班的教师有17位，在读的华师大教育硕士有2位。包括已毕业2名教育硕士，我校在不久的将来共有40多名研究生，教师队伍的素质将有大幅度提升，为学校教育事业的长足发展奠定坚实的基础。我校教师队伍形成了爱学、向上、敬岗的良好势头，并且人才辈出，如郭尚贤老师，参加九江镇龙舟文化节的会标设计选拔，打败全国五十多家专业设计公司，一举夺得特等奖。体育科组教师在科组长颜平凡老师带动下，互相学习，各展己长，创设一套具有学校特色的龙狮武术操，陈建斌老师更是起早摸黑，一人指挥训练五支龙舟队，在省内、国内和国际比赛中指挥作战，叱咤风云，建立赫赫战功，体育教师们经常作为教练、队员参加全国或国际性的比赛，屡获殊荣。还有我们英语科组的教师，不甘落后，抓住一切机会提高专业水平，电教科组长曾永超老师成功地策划了英国体育教师考察团来校考察和中华龙舟文化论坛两次大型活动，英语教师们也起到了核心作用，在外国友人面前显示了良好的专业技术和形象素养。所有这些，让我们懂得了一个道理，“人才不是天生，是靠培养的”。特色教育也正不断地改变着学生的行为。参与特色教育的学生，从训练、比赛中，获取了高水平的技能，变得更加自信；行万里路的经历拓宽了他们的视野、增长了见识；通过自 我努力获取荣誉点燃了他们升上高等学府深造的希望；团队纪律约束、队风的建设让他们其他素质也得到了提高。这支九江学生军的名气越来越响，不断得到竞争对手、外国友人、各间大学队伍的赞誉。特色教育成就的激励下，全校学生队伍的精神风貌同时不断得到激发，他们为自己学校自豪和骄傲，在学习方面、养成教育等方面也不甘示弱，努力向上，校风不断得到优化。

三、特色教育孕育着硕果

特色教育进行了一年多，取得了累累硕果。

1、竞赛方面。龙舟对参加了两届中国最高赛事——“屈原杯”全国龙舟锦标赛，共获8面金牌，并受到国家体育总局指派（代表中国）参加第八届世界龙舟锦标赛。醒狮比赛成绩也渐露头角，多次参加西樵山举行的省级、国际级狮王争霸，屡获金奖、银奖。武术比赛成绩一样骄人，省级、国家级、国际级赛事屡获殊荣。尤其是香港国际武术邀请赛，共获35面金牌，学校共有国家一级运动员47名，国家二级运动员29名。由于竞赛成绩突出，被广东省人民政府授予广东省群众体育先进单位。

2、今年的高考成绩进步神速；三A线以上142人，比去年增加35人。本科线总人数和三A线总人数在同类学校中的排位中从第九名上升到第四位，还出现了一位佛山市体育单科状元。

3、特招效果好；今年初步确定的学生特招人数有14名同学。其中北京体育大学2名，天津工业大学2名，天津外语学院4名，上海海事大学4名，广州体育学院2名。

特色名校的道路并不可能一帆风顺，但有着上级部门的鼎力支持和教师队伍的中坚力量，我们坚信：我校的教育前景一定会更加广阔，前途无限美好。最后引用南海区名师工程的三句话结束我的汇报，特色教育让学校招牌亮起来，让学校教师名起来，让学生高起来，这是我校全体师生的共同心愿，更是我最大的心愿。谢谢大家！

第三篇：化妆品行业微信营销方案

化妆品行业微信营销方案

[摘要] 微信营销成为现在最热门的话题，互联网总是会给营销人员无穷的机遇，关键是你能否把握的住，微信营销作为一个新兴起的营销渠道，很多人都仍旧是一知半解，那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢？微信营销的作用随着网络的发展，越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，在百度数据研究中心发布的《2013年第一季度化妆品行业报告》中显示，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。

微信营销成为现在最热门的话题，互联网总是会给营销人员无穷的机遇，关键是你能否把握的住，微信营销作为一个新兴起的营销渠道，很多人都仍旧是一知半解，那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢？

微信营销的作用

随着网络的发展，越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，在百度数据研究中心发布的《2013年第一季度化妆品行业报告》中显示，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。

由此可见网络潜在消费人群的庞大。

如果说互联网给现在化妆品行业更好的发展机会，那么移动互联就像是赋予了化妆品行业一起腾飞的翅膀。移动互联更加贴近用户，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类。

在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。

化妆品行业微信营销策略 第一、关注有礼——礼尚往来

做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。例如：欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣。

扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点击关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。

第二、化妆品产品知识推介——我把我讲给你听

利用微信的一对一精准沟通功能，将官方微信作为品牌展示平台，把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进行包装推介，引起用户的关注，促成购买。

第三、化妆品微信促销海报——打折优惠我先知

将微信作为一个促销平台，发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。

例如：巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量，而且提升了用户粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们!

除了促销特辑，欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。

第四、化妆品微信电商——惊喜多

微信平台的互动button几乎无处不在，关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅能提升品牌好感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时，在其心中大大的烙上品牌的印记，相信在不久的将来，这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。

例如：相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商，及时更新天猫店铺的活动信息，为电商平台导引有效流量。

第五、微信密友会——美丽的秘密

私密、随身是微信独有的特点之一。女孩子喜欢秘密，很多私密事不喜欢暴露在大庭广众下。微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提供了保障，在这里，大家可以随心发问。

例如：欧莱雅Q&A密友会就是把握用户的小心理，结合用户热点需求，每期推出一套问答 产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题。每月还会抽取5位幸运粉丝，赠送产品!这在无形中抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。

第六、时尚风向标——最懂用户心

互联网的优势在于数据、信息整合，移动互联网的优势在于让随时随地的互联网成为现实。用户可以不受时空限制，和网站端产生大规模的即时的，或者延时的交互。

这样，移动互联网为线下的商业提供一个很好的营销前台和数据即时撷取的中心，通过移动互联网的模式更好的把线下交易呈现出来，激发巨大潜能。

百度数据显示，护肤仍是网民最关注的美容需求，但随着春夏的靓丽着装，网民对彩妆的关注度逐渐提升，超越20个百分点。肤色改善和眼部彩妆是用户最关注的彩妆类化妆品。而对于这类人群而言，彩妆的标准、风向所在就是当季的时尚明星。

抓住用户的好奇和从众心理，搜集最新时尚热点，盘点巨星潮流妆扮，整理推荐明星范儿妆点过程，适时推荐相关产品以满足其需要，提高品牌曝光的同时，不仅不会引起用户的反感，还可以在一定程度上提高销量，得到用户的认可。

第七、微信自助餐——需要什么自己点

品牌通过将产品进行细分，设置关键词，并数字或字母标注，一旦用户回复相关词语，就可以得到其所需要的详细信息，快捷而又高效，同时企业也省时省力。

微信自动回复仔细挖掘，潜力无限。例如：自然堂会把自己最近正在进行的“武林争霸赛随手拍”赢大奖等正在进行的营销活动设置到自动回复，方便吸引更多的粉丝来参加。

第八、情感沟通——搭建心灵桥梁

情感永远是人际关系的纽带。它可以是爱心、可以是开心、也可以是童心。微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁，帮助人们缓解压力，抒发情感。

例如：欧莱雅提出的美肤星象将护肤与女生最爱的星座相结合，大大赚取了年轻女生的眼球；六一儿童节是当下所有年轻人不老的梦想，引发大家不想长大的共鸣；自然堂携手CCTV发起的“寻找‘最美孝心少年’”不仅树立了自然堂的慈善形象，表达了人们对孝与善珍重。

第九、化妆品微信矩阵——“群力”不可小觑

由于当前微信平台尚有待完善，加V认证可以让用户更有信赖感；同时，为了更针对性的提供服务，品牌微信平台也可以参考微博，根据不同需求定位，术业有专攻，专门提供某项服务。

第十、化妆品微信漫画——看图讲故事

如果说互联网给了漫画第二次生命，手机则给了漫画有一次新生。在手机上，漫画更容易创作、传播、分享。微信上的各种主题、不同定位漫画也被网友们众星捧月，品牌漫画也是备受网友喜爱。

例如：兰芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫画time”互动活动，由官方创作一系列漫画，有用户发挥想象添词，组成完整故事。参加活动者可以参与抽奖!

对于化妆品企业来说，营销就是根本，任何一中营销渠道都是不容错过的，微信营销还处在起步阶段，仍有着巨大的发展潜力，其价值或许还要超过微博营销渠道，所以在现在大家都处在同一起跑线的时候，你能够第一个跨出第一步，那将成为未来化妆品市场克敌制胜的重要一步。

第四篇：传统中小企业如何做好微信营销

传统中小企业如何做好微信营销

移动电商大战之火已经点燃，各大商家都在如火如荼的开展微信营销，微信营销成为了企业竞相垂青的营销方法。对于传统中小企业来说，微信营销是势在必行，那么中小企业如何做好微信营销呢。今天我们请来了一线品牌电商操盘手朱加宝来帮我们解答这个问题。

朱先生，既然微信是一种语音聊天工具，那么它是通过什么方式来开展微信营销呢。

首先我们看看这几种方式：微信自微信自媒体运营，跟微运营一样，通过内容吸引更多的潜在客户关注自己，然后再通过内容推送来增加用户的粘度，进而把用户转化成客户，或者能给我们介绍客户的忠诚型粉丝。微网站，微信内部开放了开发者应用，可以开发微网站或者微网店来宣传企业。

3与其他推广结合，微信的二维码可以应用到各种广告中，用户可以简单的用手机扫一扫来关注企业的微信。

4微信直发，这个很好理解，在目标群体关注的微信号上做文章直发，跟网站的会员直发道理一样。微店营销，商家开业在微信平台上建立自己的微店，展示自己的产品和服务。那么对于这几种营销方式，传统中小企业要如何做好微信营销呢？

首先，中小企业要做好市场调研和品牌定位，做好推广产品的计

划和美工文案的策划以及整理出核心单品的推广文案，然后进行一系列的活动策划，做好推广，利用这些数据进行分析，对客户进行管理。

对于传统中小企业来说，微信直发是有效的方式之一。就是选合适的微信号，策划用户关注的内容，关键在策划，重要的是要有推广预算;微信运营就更得靠内容策划以及内容的布局和排版，简单点说就是美工;再有微网站其实就是应用开发，是辅助推广的，本身没有推广作用;最后要与其他推广结合，例如跟新闻稿结合，跟平媒广告结合，总之还是投入其他费用来拉动微信。听了您这么细致的分析，相信很多传统中小企业都想跃跃一试了。但是据我了解，一般的中小企业都缺乏微信营销的人才，如果自己招聘会花费大量的时间和成本，那么这一问题该如何解决呢？

其实，在为许多中小企业的老总讲课的时候，他们都会问我这个问题。我始终相信时间就是金钱，谁较早的把握住机会，谁就赢在了起跑线上。既然我们一时难以找到合适的人才，我们可以选择专业的电商服务公司，以签订合同的方式叫他们代理，同时可以按照自己公司的培养模式，进行人才外包，运用他们的专业技能帮自己的员工进行培训，这样就可以解决人才紧缺的问题了。比如深圳市头狼电子商务有限公司就提供这样专业的业务服务，感兴趣的可以去了解等下。恩，谢谢您的这么多肺腑之言，感触颇多。微信营销必然是大势所趋，传统中小企业要善于抓住机会，不断前行。最后还是要说一句，微信营销难度较大，需专业人士来做，切不可盲目操作。

第五篇：酒店行业泰安微信营销解决方案

酒店行业泰安微信营销解决方案：微酒店

微酒店是极脉信息科技为泰安酒店行业量身打造的微信营销平台，通过酒店房间信息查询、酒店房间3D全景展示、在线订房、在线支付、LBS定位导航、酒店促销活动、酒店客户信息分类管理等功能，结合分店管理、订单管理以及数据统计等后台功能可以有效增强酒店的工作效率，帮助酒店科学地调整市场策略，提高顾客的忠诚度，实现酒店的效益增加，提升酒店品牌的知名度和影响力。同时我们平台的良好用户体验，可以实现对酒店品牌的口碑营销。