影楼网络营销的12种常用方法和2大注意事项（xiexiebang推荐）

第一篇：影楼网络营销的12种常用方法和2大注意事项（xiexiebang推荐）

影楼网络营销的12种常用方法和2大注意事项

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是bd和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在baidu、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。

交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

网络广告：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

信息发布：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

网络整合营销：集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。

个性化营销：个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

会员制营销：会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网上商店：建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

病毒性营销：病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

论坛营销：什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

博客营销：博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的网络营销方法，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

网络图片营销：什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

网络知识性营销：网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

套用一句俗话“网络营销的最高境界是没有网络营销”，说起来简简单单的四点，做起来可就不那么简单了。不少影楼网络营销人员都知道，当营销达到一定程度的时候就会出现一个瓶颈。无论在用哪方面的手段，业绩也没有提升。那么就应该好好想想自己是不是忽落一些问题呢？

1、有没有做好市场调查和竞争对手分析，制定出自己的特色产品？

2、有没有安排好网销部门的工作？这个尤为重要！

3、如何选择合适的人员来做网销？要具备哪些素质？没有怎么办？

4、如何监督、监管网销人员的工作绩效？怎么知道她们确实在干活呢？

5、怎么做好网上的品牌和口碑？有人攻击我们怎么办？

6、员工不知道怎么做，怎么办？有多少方法可以帮助我们做网销呢？

7、怎么样才能超越竞争对手？网销是契机，也是挑战！

8、怎么提升业绩，可以通过网络接到更多的单子呢？什么是网络秀场？

9、怎么策划网上的团购活动呢？能达到什么样的效果呀？

10、网络和实体店怎么区别呀？套系和价格怎么包装？怎么配合呢！

第二篇：改进影楼网络营销的10种方法

改进影楼网络营销的10种方法

网络营销，说起来容易，做起来却往往波澜不兴，相信各位影楼经营者也早有感觉。下面完美喜帖与大家分享改进影楼网络营销的10种方法，希望对大家有所帮助。

1、使用短而有吸引力的标题

“标题党”一词的形成绝非毫无根据，一个好的标题，要简洁有力，在强调完信息的同时，还要勾起人们的好奇心，让人有点进去看的欲望。

2、包含强烈的号召力

自卖自夸是难以为继的，要引导、感染更多的人转发和分享，看到我们消息的人也就更多了。

3、根据受众调节创意

顾客就是上帝，而我们要把产品或者服务卖给客户，不能是客户来迁就我们，该是我们去迁就客户。这里包含两点，一是设计出受顾客青睐的套系产品，二是以顾客喜欢的方式来做宣传。这些都是一门很深奥的学问，需要有实际面对顾客的经验，并且要善于总结。

4、突出信息和创意重点

这一点是最重要的一点。网络上的快速浏览，没有人会静下心来一个字一个字的慢慢品读，最终找出你要表达的意思。在内容中应该明确的突出要说明的是什么，最好是能够一条一条的列出来，简单清晰。

5、使用多种平台增加整体信息

利用多种平台、多种工具，全方位传播信息，可以利用微博、微信、门户网站、影楼营销工具，也可以加入团购、限时折扣、秒杀、有奖转发、中奖等等方式。

6、祈求点清晰明显

每一轮宣传只设定一个主要目标，然后看准这个点来策划宣传方案。

7、带他们到需要去的地方

做链接的时候，最好是不要链接进首页，而是直接链接进需要去的地方，减少客户的流失。

8、保持简单

无论是宣传信息的内容还是参加活动及购买的流程，都要尽量保持简单并符合互联网用户的习惯。

9、展示产品

图配文的形式，简单、清晰、详尽。

10、建立诚信

按照活动信息执行，不能另外增加条件，更不能另外增加费用，同时提供好的服务。

第三篇：影楼网络营销商业策划书

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

第四篇：影楼网络营销商业策划书

影楼网络营销商业策划书
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了 很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广 告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户 就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚 人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进 行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更 具有针对性。主要目标客户的特征： 地域：主要是以 xx 及周边县市为主，辐射整个 xx 省。学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式 宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式； 商业模式: btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； 网站和实体店面相结合。

三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租 赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客 户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞 争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价
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格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网

站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客 户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客 户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量 的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上 客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计 一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的 独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新 颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑 宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访 问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站 推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为 我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客 户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品 进行组合。

八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这 是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要 放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工 作放在数据调研上，通过数据收

收据进行关键词的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

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社区、即时通讯、博客：通过 qq 群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的 qq 空 间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的 产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个 客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特 的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

九、网络营销部门的设立

1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。

2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客 户让客户到门店来。随时接听客户电话。

3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。

4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引 导浏览者采取行动，取得客户的信任。

面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的 服务，这才是做长久生意的最根本！也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就 不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到 一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信 心。我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！

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第五篇：影楼网络营销的必然性

影楼网络营销的必然性？

1、行业影楼间的竞争

2、工作室的冲击

3、二次消费的质疑

4、品牌价值无法体现

5、精英人才缺失

6、负面信息的增加

7、网络效果不明显

举例网络品牌维护团队建设？

1、杭州佳丽（网络营销部3——5人）

2、成都群丽

3、深圳好莱坞

4、北京城市花园

网络营销作业流程说明？

网络定位：网络建设——活动策划——网络订单——客服服务——网络口碑——网络推广

影楼网络广告策略说明？

1、婚庆门户

2、当地门户

3、竞价排名

4、网络广告投放评核参考标准

5、独立IP浏览器

6、网站PV值

7、正常广告报价的30%

常委词：目标明确

举例论坛、口碑、推广说明

1、严禁同一IP同一贴发言自为共说

2、论坛推广前提前注册大量ID账号

3、论坛操作需坚持获得高等级账号

4、论坛版主与人气王打理好关系（公关）

5、论坛里建立起群主和圈子（群众力量）

6、论坛从面到点、全面覆盖、重点突破

一千万的信息发布不如一千万的点击

一千万的点击不如一千万客户的参与讨论

企业网络营销基本构思

网站流量QQ用户=99%的网民利润

营销型网站建设的“天龙八步”1、2、3、网站构架策划4、5、6、7、8、营销型网站建设——营销推广、选择方式、品牌广告、CPC广告

我们的策略

整合营销层层通道深度挖掘

专业领域，关联范围多层次、全方位传播深度发掘

新闻、博客、论坛持续、唱响、芭莎领袖意义

微博、SEO、QQ群芭莎、品牌与芭莎品牌的整合传播渗透表现社会贡献

QQ群邮件营销——微博营销——SEO——知识平台传播——微信营销——名博营销——新闻营销——论坛营销