总结网络营销的15种方法(三)

第一篇：总结网络营销的15种方法(三)

第八种，个性化营销。这种方式的内容就包括很多了，比如可以根据自己的喜好来设计网页，挑选的页面内容可以是自己感兴趣的，根据自己的情况来设定收取信息的方式和时间等等。使用这种方式不仅可以改善跟顾客之间的关系，增加顾客对你的信任度，还可以增加网上销量等等。根据一些做个性化服务的网站进行研究，发现用户在提供个人信息的前提必须是提供的这些信息是可以得到有效的保护的。

第九种，会员制营销。在电子商务营销中会员制营销是公认的有效营销方法。在国外这种方式在网上零售型网站中都普遍存在，不管什么行业都可以用到，但是在国内目前还在发展阶段的初期，但是不然看出一些电子商务企业对这种方式还是很期待，发展趋势也很不错的。

第十种，网上商店。这是商家在网络中自己开设经营的商店，并且有第三方的电子商务平台来完成交易的一种方式。就跟我们在大型商场租用一块场地来建设专卖店一样，是一种非常简单的网络营销方式。它不仅可以直接在网络中实现商品的交易，而且还是一种非常有效的网络营销方法。至于网店的优势可以从企业整体营销策略和客户的角度来看有两点：1.为企业销售产品提供了一条便利有效的渠道;2.选择知名度比较高的第三方电子商务平台可以增加客户对网店的信任度。而从功能的角度来看，不仅对没有设置电子商务功能的企业起到了很好的补充效果，而且还能提升企业形象，增加销售量等很好的作用，如果是企业网站和网上商店搭配一起使用，效果会更好。

第十一种，病毒营销。这里说道的病毒营销不是我们日常生活中对电脑有危害的病毒进行传播，而是利用用户的口碑对其进行网络宣传，就跟病毒一样得到迅速的传播，通过快速复制把信息传播给更多的网民。我们经常看到的病毒营销就有hotmail.com。现在很多商家都是采取免费电子邮件进行推广的。

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第二篇：总结网络营销的15种方法(一)

第一种：搜索引擎整合营销用的最多的就是PPC竞价广告和搜索引擎优化两种。目前国内PPC竞价广告最常见的就是百度和google的竞价排名，两种推广方式都是要付费才能使用的。而搜索引擎优化就是看网站是否达到搜索引擎标准而进行优化，这样就可以在百度，google等搜索引擎中的排名有所提升，从而增加流量，来实现推广的一种方法。现在网名基本都是靠搜索引擎来查找自己需要的东西，所以这个即使在今后也是网络营销的一个重点推广方法。

第二种，互相交换链接。说的具体点就是如果两个网站之间存在互补优势，那么它们之间就可以进行一些简单的合作，来达到互惠的目的。比如可以把对方网站的LOGO或网站名称，甚至是对方网站的网址放到自己的网站中，这样当客户来访问你的网站时从而获得对方网站的信息，达到互相帮助推广。

再来说下互相交换链接有什么好处?可以得到更多的访问量，客户浏览时可以增加对网站的印象，还可以提高在搜索引擎中的排名和增加网站的可行度。还有最最关键的一点就是可以得到业内人士的认可或自己的网站更加的专业。

第三种，在网络中打广告。如果想做好网路营销就离不开产品的品牌形象，而要做好品牌的形象推广就必须要用到网络营销手段，其中用的最多的就是网络广告，因为它起到的作用是最直接的。曾经一直收到好评的网络广告要数标准标志广告(banner)，但是到了2001年以后，网络广告领域发生了一次新的革命，出现了很多新的广告形式，这些新的广告形式不仅扩大了承载的信息量，而且交互性也非常强，以此得到了大家的一致好评。

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第三篇：总结网络营销的15种方法(二)

第四种，发布信息。在网上发布信息一直以来都是网络营销最基本的一个职能，也是实用性很好的操作方法，这样我们在网络中不仅可以得到很多的商业消息，还可以把自己的信息给发布出去。而且更重要的一点就是如果在网络中看到有的信息有价值的话可以拿到自己的网站中发布

第五种，网络整合营销。这个方法就是在集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，来创造属于中国模式的电子商务。把市场营销和网络资源充分结合在一起，给企业带来一定的发展空间，还要对传统的商务模式分析比较上手。把网站和客户需求有效的结合，来吸引更多人的关注，这样就可以实现经济效益。

第六种，许可e-mail营销。这里说道的email是要经过用户许可的，不用说当然比传统的推广方式或者是没有得到用户许可的email营销来比较存在更多的好处。比如降低广告对用户的骚扰，加强自己跟用户之间的关系，提升品牌的信任度等等。但是要使用这种网络营销方式的前提就是你必须有潜在客户的email地址，而email地址的来源可以是企业用户，或者是从潜在客户的资料中收集到的等等。国内常见的有51mymail，拓鹏数据库营销等等。

第七种，邮件列表。邮件列表也属于email营销方式的一种，它也是要得到用户许可的，用户可以志愿加入或退出的，但是有点不同的就是，email营销就是把促销信息直接发给客户，而邮件列表就是在给用户发送有价值的信息的时候附带加上一点促销信息，来达到营销的目的。邮件列表的优点表现在以下几个方面：1.可以在公司推广产品或服务的时候作为促销的一种工具;2.跟用户交流更方便;3.可到客户赞助或者把自己有的广告空间进行售卖;4，收取一定的信息服务费用。现在常用到的邮件列表的形式有很多，比如新闻邮件、新产品通知、优惠促销信息、各种电子刊物、重要事件提醒服务等等。

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第四篇：总结网络营销的15种方法(五)

第十三种，网络视频营销。就是通过数码技术把企业产品现场营销和企业形象宣传的整个过程都拍摄下来，然后在上传到企业网站中去。这样客户进入企业网站就可以通过此视频对企业的产品和形象有了一定的了解。这种营销方式是某某网络监控发展科技公司独家创造的。在我们做的网站建设和网站推广中都只能让网民在众多信息中找到您，而网络视频营销可以让那些找到您的网民增加对企业的信任度。起到点石成金的效果。不过这个是对传统的网络视频营销的理解，本人认为还不够准确。就给网络视频营销重新给出一个定义，那就是：“企业或者机构利用一些科学视频，教育视频，企业视频等网络视频发布到企业网站中，或者是把企业展示产品的过程，企业宣传产品的营销活动，或者是通过各种机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过网络媒体发布出去，这样不仅宣传了企业的产品和服务，还给消费者留下了一个很好的品牌形象，这样就达成了企业营销的目的，这个就是所谓的网络视频营销。

第十四种，论坛营销。其实这种营销方式在很早的时候就有用到，只是那个时候还没有人这么叫罢了。当论坛出现的时候就有企业把它做为一种新媒体在上面发布企业产品和服务的消息，这个就是论坛营销最开始最简单的一种方式。接下来就根据本人的实践给大家介绍下到底是什么论坛营销。具体来讲就是企业把论坛作为一种网络信息交流的平台，用一些文字，图片，视频等多媒体结合的方式来介绍企业的产品或者服务的信息，以此引起客户对自己企业的关注和了解。其最终目标就是对企业品牌进行很好的宣传，加深市场认知度的网络营销活动。

第十五种，网络图片营销。这种营销方式是目前人们做常用的网络方式的一种，我们用QQ跟朋友聊天的时候经常可以收到朋友传过来的有趣图片，或者是在浏览论坛文章的时候也可以看到以图片来发布的文章的帖子，而这些图片不管多少都是跟广告信息有关的。比如我们在图片的右下角会看到一些网址等等。这种我们就可以称为图片营销。现在在我国用这种方式营销的真是千奇百怪，只要你有用不完的创意，你就可以把这种方式运用的很好。

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第五篇：三网络营销.

练习三网络营销 一单选题

1.提高答卷率的一种很重要策略是(。

A:提供现金B:提供免费礼C:缩短答卷时间D:精心设计答卷 2.从调查角度看,WWW最大的缺点在于(。

A:会有大量信息出现B:会有大量不精确信息出现C:信息太少D:精确信息太少 3.有效的网站指(。

A:只要能满足公司目标的网站就是有效的B:能满足公司目标并且很有吸引力的网站

C:访问率很高的网站D:只要有吸引力的网站就行 4.电子商务网站成功的关键是(。

A:注重技术投入B:注重信息传播C:注重双向接触渠道 D:将信息传播和双向接触渠道整合起来 5.大众媒体促销过程的最重要特征就是(。

A:销售者是主动的,而购买者是被动的B:销售者是被动的,而购买者是主动的 C:销售者是主动的,而购买者也是主动的D:销售者是被动的,而购买者也是被动的

6.反馈阶段可采用的方法有(。

A:传统营销手段B:在线方法C:非在线方法D:在线方法与非在线方法

7.可寻址媒体不包括(。

A:电子邮件B:直接邮寄C:电话D:广播

8.在进行电子商务的成本效益评价时,最重要的是要确定(。A:潜在效益B:成本效益C:投资回报D:投资净收益

9.购物者己经意识到需求,在网上购物时追求直接、便捷的购物过程,这种消费者属于(A:冲浪型客户B:简单型客户C:接入型客户D:议价型客户

10.不适合采用广告支持模式的公司有(A:有足够访问量的大众网站B:定位于补缺市场的网站 C:专注于分类广告的网站D:访问量不足的门户网站 11.网上拍卖可以早期就会盈利,其理由是(A:拍卖业务本身有收入,又拍卖广告B:把有同类兴趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某种很窄的兴趣D:只是一种普通网站

12.生产观念的营销手段是(.A:提高产品质量B:加强销售和促销C:提高生产效率D:最大限度满足市场需求 13.关于网络营销和传统营销的说法准确的是(。A网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。B网络营销不可能冲击传统营销方式。C网络营销最终将和传统营销相结合。D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式。

14.关于电子商务信息的传递以下正确的是(。

A.网络信息更新及时、传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息的实效性。

B.电子商务信息,由于传递速度慢、传递渠道不畅,经常导致“信息获得了但也失效了”。

C.无论怎么样,网络信息都是最快最准确的。D.电子商务信息,都是很迟后的。

15.关于网络营销的交互式特点,下列哪个表述是正确的? A 网络营销可以与顾客进行双向互动沟通。B 网络营销可以展示商品目录,提供有关商品信息。C 网络营销可以收集市场情报。

D 网络营销可以进行产品测试与消费者满意调查。16.关于市场营销组合的概念,下列哪些表述是错误的? A 市场营销组合是指企业通过优化组合选定市场营销策略的方法

B 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略。

C 市场营销组合是现代市场营销理论中一个重要的概念。

D 市场营销组合是指为达到企业的经营目标和最佳的经济效益而对所采取的市场营销策略和手段的进行整体优化、协调和配置后的最佳方案。

二多选题

1.免费规则对于开展网络营销的公司的好处有(。

A:吸引潜在用户B:增加好感和信任C:获得宣传D:进行营销活动 2.公司进行市场调查是为了(。

A:了解竞争对手的行动B:了解本公司的产品C:跟上行业的潮流D:发现新的商机

3.识别和送达顾客的方法有(。A:大众媒体B:个人接触C:WWW D:电视 4.在WWW上检索信息的最重要的特征就是(。A:购买者积极参与信息的检索B:购买者控制检索的范围 C:购买者是被动的D:购买者控制检索的深度

6.适于互联网销售的商品和服务就其特性而言,它应该是(A:与计算机或与互联网有关的产品 B:在购买前需要观察、试用或触摸的 C:易于了解、配置和定价的 D:无形产品或有知识产权的产品

7.价格过低的产品难以在网上零售中获利的原因在于(A:送货成本在商品售价中所占比重太大 B:价格难以同传统的分销渠道竞争 C:定购和应收款的处理成本过高

D:送货速度太慢

8.WWW销售的业务模式有(。

A:广告支持的业务模式B:广告和订阅混合模式 C:交易费用模式D:销售知识产品的模式

10.拥有知识产权的企业认为WWW是新兴高效分销渠道,销售信息的业务模式被用于(A:以联机方式提供专业信息服务 B:可以通过网站销售正式出版物 C:学术组织和数字图书馆提供订阅服务

D:将现有知名品牌的纸张出版物成功转移到WWW上 11.广告支持业务模式中,WWW广告的成功受哪些因素限制(A:网站上广告制作技术的缺乏

B:广告主很难确定WWW广告收费标准

C:很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访问者数量 D:很难确定某个网站是否吸引到特定的细分市场 12.用于测量网站访问量的测量方法有(A:访问者数量B:非重复访问者数量C:点击率D:访问者对网站内容的满意度 13.以下属于交易费用模式的是（A:旅行社从它售的机票等活动中收取佣金B:证券经纪公司按每笔交易向顾客收取佣金C:网上进行保险销售D:网上拍卖的交易费用

14.品牌的要素是(。

A:知名度B:认知价值C:差异化D:关联性 15.网上拍卖站点可以分成哪几种主要类型(.。

A:普通消费品拍卖B:特殊消费品拍卖C:企业间的拍卖D:政府与公众间的拍卖 16.与拍卖有关的服务包括(。

A:代管契约服务B:拍卖目录C:价格监测服务D:拍卖品鉴定 17.对于WWW商品目录销售模式而言以下说法正确的是(A:这种模式是基于原有的邮寄目录的业务模式 B:购买者只能通过邮寄或拨打电话来下订单

C:大多数成功的WWW商品目录销售都是曾在邮寄商品目录行业中获得成功的公司

D:服装、计算机、礼品等都是适于这种销售方式的 三简答题

1.请简述如果想成功提供整合形象幵为潜在消费者提供所需信息的话,公司在建造网站时就要满足什么目标? 2.在线零售对管理提出的新挑战有哪些?列举三项即可。.3、网络营销不可能完全取代传统营销 4 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面? 网络营销特点 四案例分析题

A.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会収现其网站,幵希望这些访问者会収现其内容如此吸引人,以至于经常自愿地重访。

B.还有些公司,不是被动的等待消费者的到来,而是主动的使公司走向消费者,使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客,销售自己的产品。

问题:(1以上两种营销方式分别是什么?(2B中的营销方法有哪几种?各包括什么战略? 2.2014年对于阿里巴巴来说是非同寻常的一年,好事连连,受到的关注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超过2500亿美元,之后在双十一购物节当天,阿里总交易额高达571亿元,其他电商平台当天交易总额也只是阿里的零头,可以说,马云的马年,风光无限好。不过,淘宝的假货和虚假促销是淘宝今年遇阿里遇到最头疼、最棘手的问题,很多消费者反映,之前收藏的宝贝,双十一当天幵没有享受五折的优惠,买到很多都是假货和高仿产品。

众所周知,双十一是阿里拿光棍的嘘头吵起来的一个购物节,精心为商家筹备的盛大促销节,对消费者而言是疯狂购物节。双十二可以视为是双十一的拷贝弱化版,然而同为购物节,双十二入住淘宝集市的商家出现大幅度减退,很多小卖家不再登台促销,留阿里在台上单方唱附着。原本是阿里登台商家参与,消费者鼓掌的节日,走到今年的淘宝双十二大促各方热情貌似有点出乎所有人意料,无论是商家还是消费者参与热情较往年有大幅减退的迹象。

（1、淘宝支付方式有哪几种?

（2、你认为阿里巴巴集团取得巨大成功原因有哪些?（3、你认为阿里巴巴等电子商务平台収展还存在哪些问题?