三、网络营销的误区

第一篇：三、网络营销的误区

网络营销的误区

一说起网络营销，很多人会想到不就是在网上建一个公司网站，把自己产品放上去做推广，再有就是开个淘宝店，在网上卖卖东西，甚至有的人听到网络营销这个字眼会觉得像是做传销的组织，拼命拉你进去建网站，在网上行骗圈钱。

稍微懂一点网络营销的人知道网络营销是电子商务的一部分，是利用SEO技术做优化推广，从而达到广告宣传的目的。

其实，真正的网络营销就是利用网络的平台，通过一系列如QQ，邮件，博客，微博，BBS等可用网络工具把自己的公司或产品向广大人群推销出去，简单来说，一切利用网络工具做推广宣传的营销方式都叫做网络营销。建网站，开淘宝店，做SEO优化只是网络营销其中的一部分。好比银行是金融业，但金融业包含其他如：保险，证券，基金，期权，信托等等。说起来，网络营销在国内还处在起步阶段。从企业来看，有些企业领导对网络营销的重要性认识不足，甚至不能正确理解什么是网络营销，在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力，有些企业虽然也进行了网络营销，但其网络营销很大程度上停滞在网络广告和网络促销上面，它们仅仅把企业名称，企业文化，领导致辞，厂址和电话等信息发布在网上，而没有注重对企业形象，核心产品信息作具体，系统的介绍。所以，你会发现只有通过输入一些企业关键词才能够找到该公司，输入相关产品信息却找不到他们的踪影，没有达到真正营销的目的，我们形象的将这类营销比作是卖“公司”或者卖“老板”，而不是卖产品，他们的网站也只是展示型，所以无人问津；从消费者来看，在传统购物中，消费者可以综合对比同类产品，通过望闻问切等多种方式对商品的质量进行判断，有个实质性的认知，而在网络购物中，消费者只能从企业提供的商品图象和文字中获取有限的信息，使消费者对网上商品的质量存在诸多疑虑。另外，网上购物也使部分消费者失去了上街闲逛购物的乐趣，传统销售那种眼见为实，一手交钱，一手交货的购物习惯在一定程度上对消费者的网络购物产生了影响。但是随着网络信息化的发展，其实人们已经开始接受网络购物，人们的消费意识正在逐渐改变，网上订票也属于网络购物的一种消费表现，而在10年前您相信网络，敢在网上订购吗？哪怕就10块钱！

综上所述，陷入网络营销误区其一，是对网络营销概念认识不足，曲解为传销盈利模式；其二，是对客户思维理解不够，以传统营销模式思维让客户接纳自己产品，而不是以人为本，为客户提供解决方案，最后，没有看到互联网发展的趋势让网络营销取缔了更大一片客户市场而忽略网络营销实战，实效，实用的价值。

第二篇：网络营销三大误区,值得一看~

亚发传媒.企业视频营销专家

网络营销三大误区

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最为不雅的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业流动。

第一个误区——“建网站帮企业赚钱”：这句话本身没成绩，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就必然能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了展开网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。

第二个误区——“网上告白就是网络营销”：投放网站告白，只是网络营销体系中网络推广的一种圆式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。乐成的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、告白设计、网络技术、贩卖管理和市场营销等于一的新型贩卖体系。应该有完整周详的策划，才能够得到期待的效果。

第三个误区——“中小企业没有气力做网络营销”：恰恰相反，中小企业完全有气力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。

亚发传媒提示：在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的焦面成绩。在我国，网络营销起步较晚，传统的企业营销更多的是在报刊杂志上刊登信息或是在电视上投放广告。但是，前者受众范围较小，后者经费过高，以至于很多中小企业在宣传这一块陷入两难的境地。然而，互联网的出现，网络营销的大力发展，则为中小企业营销宣传提供了一条新的解决之法。

不管过去企业是以怎样的方式立足，现在，企业宣传营销已经成为企业发展不可或缺的要素，而网络营销逐渐成为企业营销最有效，也最划算的营销方式。

一直以来，亚发传媒致力于对视频制作、网站制作管理、活动策划等的研究。帮助各中小企业提升企业形象，扩大企业知名度，提升企业效益。网络营销已经势在必行，就看谁能夺得先机，希望更多的企业在激烈的市场竞争中找准自我定位，制定有效的宣传方案，实现自我崛起并取得持续的发展。

亚发传媒.企业视频营销专家

第三篇：三网络营销.

练习三网络营销 一单选题

1.提高答卷率的一种很重要策略是(。

A:提供现金B:提供免费礼C:缩短答卷时间D:精心设计答卷 2.从调查角度看,WWW最大的缺点在于(。

A:会有大量信息出现B:会有大量不精确信息出现C:信息太少D:精确信息太少 3.有效的网站指(。

A:只要能满足公司目标的网站就是有效的B:能满足公司目标并且很有吸引力的网站

C:访问率很高的网站D:只要有吸引力的网站就行 4.电子商务网站成功的关键是(。

A:注重技术投入B:注重信息传播C:注重双向接触渠道 D:将信息传播和双向接触渠道整合起来 5.大众媒体促销过程的最重要特征就是(。

A:销售者是主动的,而购买者是被动的B:销售者是被动的,而购买者是主动的 C:销售者是主动的,而购买者也是主动的D:销售者是被动的,而购买者也是被动的

6.反馈阶段可采用的方法有(。

A:传统营销手段B:在线方法C:非在线方法D:在线方法与非在线方法

7.可寻址媒体不包括(。

A:电子邮件B:直接邮寄C:电话D:广播

8.在进行电子商务的成本效益评价时,最重要的是要确定(。A:潜在效益B:成本效益C:投资回报D:投资净收益

9.购物者己经意识到需求,在网上购物时追求直接、便捷的购物过程,这种消费者属于(A:冲浪型客户B:简单型客户C:接入型客户D:议价型客户

10.不适合采用广告支持模式的公司有(A:有足够访问量的大众网站B:定位于补缺市场的网站 C:专注于分类广告的网站D:访问量不足的门户网站 11.网上拍卖可以早期就会盈利,其理由是(A:拍卖业务本身有收入,又拍卖广告B:把有同类兴趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某种很窄的兴趣D:只是一种普通网站

12.生产观念的营销手段是(.A:提高产品质量B:加强销售和促销C:提高生产效率D:最大限度满足市场需求 13.关于网络营销和传统营销的说法准确的是(。A网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。B网络营销不可能冲击传统营销方式。C网络营销最终将和传统营销相结合。D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式。

14.关于电子商务信息的传递以下正确的是(。

A.网络信息更新及时、传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息的实效性。

B.电子商务信息,由于传递速度慢、传递渠道不畅,经常导致“信息获得了但也失效了”。

C.无论怎么样,网络信息都是最快最准确的。D.电子商务信息,都是很迟后的。

15.关于网络营销的交互式特点,下列哪个表述是正确的? A 网络营销可以与顾客进行双向互动沟通。B 网络营销可以展示商品目录,提供有关商品信息。C 网络营销可以收集市场情报。

D 网络营销可以进行产品测试与消费者满意调查。16.关于市场营销组合的概念,下列哪些表述是错误的? A 市场营销组合是指企业通过优化组合选定市场营销策略的方法

B 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略。

C 市场营销组合是现代市场营销理论中一个重要的概念。

D 市场营销组合是指为达到企业的经营目标和最佳的经济效益而对所采取的市场营销策略和手段的进行整体优化、协调和配置后的最佳方案。

二多选题

1.免费规则对于开展网络营销的公司的好处有(。

A:吸引潜在用户B:增加好感和信任C:获得宣传D:进行营销活动 2.公司进行市场调查是为了(。

A:了解竞争对手的行动B:了解本公司的产品C:跟上行业的潮流D:发现新的商机

3.识别和送达顾客的方法有(。A:大众媒体B:个人接触C:WWW D:电视 4.在WWW上检索信息的最重要的特征就是(。A:购买者积极参与信息的检索B:购买者控制检索的范围 C:购买者是被动的D:购买者控制检索的深度

6.适于互联网销售的商品和服务就其特性而言,它应该是(A:与计算机或与互联网有关的产品 B:在购买前需要观察、试用或触摸的 C:易于了解、配置和定价的 D:无形产品或有知识产权的产品

7.价格过低的产品难以在网上零售中获利的原因在于(A:送货成本在商品售价中所占比重太大 B:价格难以同传统的分销渠道竞争 C:定购和应收款的处理成本过高

D:送货速度太慢

8.WWW销售的业务模式有(。

A:广告支持的业务模式B:广告和订阅混合模式 C:交易费用模式D:销售知识产品的模式

10.拥有知识产权的企业认为WWW是新兴高效分销渠道,销售信息的业务模式被用于(A:以联机方式提供专业信息服务 B:可以通过网站销售正式出版物 C:学术组织和数字图书馆提供订阅服务

D:将现有知名品牌的纸张出版物成功转移到WWW上 11.广告支持业务模式中,WWW广告的成功受哪些因素限制(A:网站上广告制作技术的缺乏

B:广告主很难确定WWW广告收费标准

C:很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访问者数量 D:很难确定某个网站是否吸引到特定的细分市场 12.用于测量网站访问量的测量方法有(A:访问者数量B:非重复访问者数量C:点击率D:访问者对网站内容的满意度 13.以下属于交易费用模式的是（A:旅行社从它售的机票等活动中收取佣金B:证券经纪公司按每笔交易向顾客收取佣金C:网上进行保险销售D:网上拍卖的交易费用

14.品牌的要素是(。

A:知名度B:认知价值C:差异化D:关联性 15.网上拍卖站点可以分成哪几种主要类型(.。

A:普通消费品拍卖B:特殊消费品拍卖C:企业间的拍卖D:政府与公众间的拍卖 16.与拍卖有关的服务包括(。

A:代管契约服务B:拍卖目录C:价格监测服务D:拍卖品鉴定 17.对于WWW商品目录销售模式而言以下说法正确的是(A:这种模式是基于原有的邮寄目录的业务模式 B:购买者只能通过邮寄或拨打电话来下订单

C:大多数成功的WWW商品目录销售都是曾在邮寄商品目录行业中获得成功的公司

D:服装、计算机、礼品等都是适于这种销售方式的 三简答题

1.请简述如果想成功提供整合形象幵为潜在消费者提供所需信息的话,公司在建造网站时就要满足什么目标? 2.在线零售对管理提出的新挑战有哪些?列举三项即可。.3、网络营销不可能完全取代传统营销 4 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面? 网络营销特点 四案例分析题

A.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会収现其网站,幵希望这些访问者会収现其内容如此吸引人,以至于经常自愿地重访。

B.还有些公司,不是被动的等待消费者的到来,而是主动的使公司走向消费者,使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客,销售自己的产品。

问题:(1以上两种营销方式分别是什么?(2B中的营销方法有哪几种?各包括什么战略? 2.2014年对于阿里巴巴来说是非同寻常的一年,好事连连,受到的关注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超过2500亿美元,之后在双十一购物节当天,阿里总交易额高达571亿元,其他电商平台当天交易总额也只是阿里的零头,可以说,马云的马年,风光无限好。不过,淘宝的假货和虚假促销是淘宝今年遇阿里遇到最头疼、最棘手的问题,很多消费者反映,之前收藏的宝贝,双十一当天幵没有享受五折的优惠,买到很多都是假货和高仿产品。

众所周知,双十一是阿里拿光棍的嘘头吵起来的一个购物节,精心为商家筹备的盛大促销节,对消费者而言是疯狂购物节。双十二可以视为是双十一的拷贝弱化版,然而同为购物节,双十二入住淘宝集市的商家出现大幅度减退,很多小卖家不再登台促销,留阿里在台上单方唱附着。原本是阿里登台商家参与,消费者鼓掌的节日,走到今年的淘宝双十二大促各方热情貌似有点出乎所有人意料,无论是商家还是消费者参与热情较往年有大幅减退的迹象。

（1、淘宝支付方式有哪几种?

（2、你认为阿里巴巴集团取得巨大成功原因有哪些?（3、你认为阿里巴巴等电子商务平台収展还存在哪些问题?

第四篇：旅行社网络营销七误区分析

旅行社网络营销七误区分析

旅行社网络营销产生于竞争日趋激烈和计算机逐渐普及的大背景下，指旅行社以因特网为媒介，传播旅游产品信息，引导消费者在网络环境里选择品牌，购买旅游产品，进而完成旅游产品销售的营销方式。它是现代营销理论和互联网技术的结合，是旅行社整体营销的重要组成部分，也是旅游电子商务的主要模式之一。旅行社网络营销具有跨时空性、互动性强、服务个性化、营销成本低、效率高的优势。但从整体来看，我国旅行社网络营销的效果并不明显，究其原因，主要是还普遍存在以下七个误区。

误区一：网络营销就是建立网站

有些旅行社管理者人认为，网络营销就是旅行社上网，赶时髦地匆忙建立一个网站，以示思想前卫，观念先进，实则只是在网上开设主页和E-mail，始终停留在公布产品信息和电话号码，然后守株待兔地等待顾客“主动上门”的层面。甚至有些站点还长时间不更新信息，已成为有名无实的网站。这根本达不到利用网络资源的目的。

误区二：网络营销就必须实行低价策略

认为通过网络选择旅游产品的消费者只对价格敏感，所以要赢得顾客的青睐就必须同竞争对手打价格战，只有价格优势才能赢得消费者。事实上，无论网络营销还是传统营销，价格并不是树立旅行社品牌的主要因素。更多的还是要依靠向消费者提供高质量的旅游服务和多样化的旅游产品，提高顾客满意度。频繁降低旅游产品的价格，结果不仅没有赢得消费者，而且还减弱了旅行社品牌在消费者心目中的形象。

误区三：网络品牌建设的关键是网络广告

认为广告是唤起消费者品牌意识从而登陆旅行社网站的主要原因，因此，旅行社网络营销要大做网络广告。然而，据CNNIC的最新统计，消费者获知新网站的主要途径，第一是搜索引擎，占76.3%%，通过网上广告得知的只占一小部分。由于网络本身就是一个开放的信息空间。只要网站的信息丰富，服务齐全，得到网民的认同，就能很快被有需求的网络消费者获知。

误区四：网络速度与网络品牌建设毫无关系

认为网络速度的快慢是网络服务供应商的事，与旅行社无关。然而，网络的速度决定了网站的登陆时间。实际上相当于传统零售商的销售网点和消费者距离的远近，这是传统零售商赢得消费者的关键因素。连锁超市、银行、保险公司等服务性行业都是以极力铺设营业网点，来提高消费者的满意度。需要注意的是：在网络环境下，消费者的等待时间是按秒来计算的。

误区五：网络营销的对象是年轻人

许多旅行社认为，由于现在网络用户主要是年轻人，所以网络营销应把年轻人作为目标消费群。产品、服务、市场营销策略都要围绕年轻人的特征进行设计和实施。事实上相比年轻人，中年人一方面有更多的可支配收入，更有可能尝试新的选择旅行社的方式；另一方面由于事务繁忙，更珍惜时间，容易成为通过网络选择旅行社的忠实用户，而且根据CNNIC的调查，中年人占网络用户的比例正逐步上升。所以中年人是旅行社网络营销不可忽视的目标消费群体。

误区六：竞争对手就是死敌

传统营销环境下养成的思维定势使很多旅行社把同行作为对手和打压的对象来看。而事实上，网络环境是用信息量的多少来评判胜负。网络环境中的信息量越多，提供的旅游产品信息服务越多，市场就会越大。单个的旅行社不可能满足消费者所有的需求，旅行社与旅行社间的合作、链接会产生互补效应，给消费者带来方便，节省消费者的搜索成本。况且我国的旅行社网络经济正处于一个刚刚起步、高速发展的阶段，市场潜力巨大，不存在旅行社间争夺市场的问题，应该携手共同培育市场，规范市场秩序，促进旅行社网络经济的健康成长。

误区七：把网络用户一网打尽

由于我国现在的网络用户占全国总人口的比例还很小，所以有些旅行社就把所有的网络用户都作为网络营销的目标客户既不现实也没有价值。首先，一个旅行社很难满足所有消费者的多样化需求。其次，并不是所有的潜在消费者都是有价值的。二八法则同样适用于旅行社网络营销，即20%%的消费者创造了旅行社80%%的销售收入。如何把那些最有价值的顾客区分开来，给他们提供高质量的服务，培养核心客户群体的顾客忠诚是现阶段旅行社网络营销成功的关键。

第五篇：企业网络营销培训几大误区

公司网络营销培训几大误区

公司在进入电子商务领域之后的竞争，越来越多地表现为网络营销人才的竞争，今天，网络营销培训无疑是企业提高网络营销竞争力的重要途径，是企业打造电子商务领域核心竞争力的重要手段。当前，网络营销培训的重要性已被众多企业达成共识，企业人力资源对网络营销培训也越来越重视。

但是他们却没意识到网络营销培训给企业带来的深远意义，他们或多或少地存在以下几种认识误区：

误区一：网络营销培训是一种成本

目前许多企业经营者较偏重市场运作方面，特别是在广告投入上，不惜“一掷万金”（渴望受到立竿见影的效果），却轻视了显效期较长的“培训”投资。这主要是有些管理者错误地认为：网络营销培训是一种成本，作为成本，当然应该尽量降低；因此，能省则省，在企业网络营销培训方面投入的资金甚少。

误区二：流行什么就培训什么

一些企业的管理者喜欢赶潮流，对网络营销培训的内容针对性选择不清晰，受媒体热点炒作的影响特别大，市场上在推广网络整合营销，就马上办一期“网络整合营销培训班”；报纸上在宣传知识经济，就立即组织“网络知识经济研讨会”等等。从表面上看，他们的网络营销培训工作开展得轰轰烈烈，但是效果并不一定理想，所以还得选择有针对性的网络营销企业内训，这样才能细分行业、细分市场、细分产品来快速打造网上盈利系统。

误区三：网络营销部门负责人不需要培训

一些企业的电子商务部门负责人错误地认为：网络营销培训只是针对基层的管理人员和普通员工的，而负责人不需要培训，其理由是：他们都很忙，他们经验丰富，他们本来就是人才。

显然这种认识是错误的，应该说，一个部门负责人的素质高低对于企业电子商务发展的影响最大。因而部门负责人更需更新思路，改变观念。国外许多知名企业在电子商务领域就作出这样的规定：越是高层管理者，参加的网络营销培训就越多，有的甚至把网络营销培训作为一项福利按职级进行分配。

误区四：网络没有订单时，无钱培训

有的公司一旦在电子商务领域经济效益不太好时，就因资金预算太少而尽量减少网络营销培训或者干脆不培训。其实这种做法是网络营销培训的误解。应该承认目前的确有些企业在电子商务领域经营不好，但探究其失败的原因时，不重视网络营销培训往往是其失败的一个重要原因，其因果链往往是：“不培训---经营不好----更不培训-----经营更不好”，要打破这条因果链，一定要从重视网络营销培训入手，因为网络营销培训是转亏为赢的重要手段，如果不通过网络营销培训，员工的心态、技能、实操不提高，公司转亏为赢几乎是不可能的。

误区五：网络订单多时，不需培训

有的公司认为网络订单多时不需培训。要知道今天的效益好，并不能保证明天的效益好。据统计，世界500强的企业，平均寿命为30年左右，美国新企业80％在第二年就宣布倒闭。因而在网络订单多时，适当加强网络营销培训恰恰是为了保持企业企业在电子商务领域可持续发展的长远之计。而且加强员工网络营销培训，能使企业的经济状况更好；而由于缺乏员工网络营销培训，可能会使员工的不适应增多，导致企业电子商务经济效益的下滑。

误区六：网络营销培训是为了培训而培训，走走形式

许多企业非常注重学历，他们认为学历高的人就一定是人才，就不需要培训，老师讲的课程他们一听就会，企业在对外招聘时往往选择学历较高的本科生、研究生、博士等，企业给这些高学历的“人才”优厚的待遇，但殊不知，员工工资发了不少，但是实际操作的员工却没有几个。他们不认为网络营销培训的重要性，这样企业网络营销培训工作流于形式，表现在对网络营销培训课程的确定不够细致，针对性不强，没有完整的系统性。这样就走入了网络营销培训只是为了培训而培训，只是走走形式而已。

误区七：网络营销培训是灵丹妙药

有的企业对网络营销培训急功近利，希望立竿见影，有的还企图通过网络营销培训解决公司电子商务人力资源的所有问题。近几年我国企业发展迅速，急需各种人才，但有的公司却很少下大力气培训自己的网络营销人员，总觉得“没有时间慢慢锻炼他们”，恨不得用两三天时间就使网络营销人员从素质到精神面貌发生根本变化，把网络营销培训工作当作治病良药，药到病除，立刻为企业创造绩效。

误区八：网络营销培训后员工流失不合算

不少公司的管理者都有这样一个困惑：不培训，人员技能跟不上，影响企业效益；培训后，员工又不安心本职工作，弄不好，跳槽到别的公司，甚至更可气的是跳槽到竞争对手公司。对待这个问题，很多企业无奈地选择了这样的做法：只做网络营销培训眼前必须的内容。

而且情况恰恰相反，如果公司重视网络营销培训，真诚地与他们交流，并使他们感受到被重视，他们就不会想离开。正如凯斯通公司的杰克·麦克高文所言“你越培训员工，他们就越能出业绩，业绩越好，他们就越想留下来。”

另外公司可以对接受网络营销培训的员工签订训后劳动协议，保证员工在参加培训后的1年、2年，甚至3年仍然留在本公司为自己的职位提升，为自己公司发展壮大而工作。这对企业和个人来说都是最好的解决方案。