网络营销三要点读后感

第一篇：网络营销三要点读后感

在世界经理人看到一篇文章:“网络营销三关键”

感受:网站创立,网络普及,网络销售是网络营销三关键

我就该文的一些见解提出自己的见解

1误区一:未来可能“突起”的领土是垂直领土,其实不但是垂直领土,可能还有地域性的网站,另外,联系网的进展倾向即便:社区化的网站

2误区二:网络营销普及平台的拜会群和拜会流量要大

穿越互联网营销不见得拜会量定然要大例如:企业网站,其实流量并不大,也即便几百到几千不等,罕有几万,然而并不波及它穿越网络带来比拟多的客户

万一企业网站定位比拟好,普及精准,来的都是客,每天来个几百埋伏客户,这已是极其大的流量了

因为,企业穿越顺次大的展会,其实也来不了这么的客户的

3文中提出的问题其实也已有解答的计划了

a计量收获

作者担心互联网的营销收获难以计量

其实这是误解,相反传统的营销手段:如媒体,它的计量收获倒是比拟难的

而网络不同,凡是一个流量普查系统就能够精准地做到收获的检测了

埋伏客户来自于哪里,在网站看了什么内容,下载了什么材料,些网页逗留比拟久,对什么产品比拟感乐趣,穿越什么门径找到网站的,入口网址,出口网址是什么等等,都会准确地懂得这是传统媒体无法比拟的地方

b要针对性的拜会量而不是单纯的揭示量

作者感受网络来的客户比拟杂这也是误解

其实传统媒体更加杂例如:电视广告,是极其杂的

而网络不同,刚好能够做精准广告例如:googleadwords,或百度竞价排名等等,都能够极其精准地定位网民群体

另外,企业的网站万一是从网络营销的角度定位比拟好那么来网站的人大约上也会是埋伏客户

c按收获付费

这种付费的普及措施早就有了企业能够依据必需来抉择其实并非只有这种广告收获才良好有时,竞价做得好,比按收获付费更好这处决于企业对各种广告的掌握程度

d灵便性强

营销型的企业网站本身即便灵便性极其强,并以获得比拟好的营销收获为基准的

4文章未曾谈到的网络营销的优点还有:

a在线营销客服系统能够适时与进去网站的埋伏客户适时沟通

这也是传统媒体难以做到的

b营销分析系统

能够依据网络流量来分析其中的营销因素,以制订更加好的营销普及计策

c营销追寻系统

能够得体地追寻老的用户的销售倾向

第二篇：三网络营销.

练习三网络营销 一单选题

1.提高答卷率的一种很重要策略是(。

A:提供现金B:提供免费礼C:缩短答卷时间D:精心设计答卷 2.从调查角度看,WWW最大的缺点在于(。

A:会有大量信息出现B:会有大量不精确信息出现C:信息太少D:精确信息太少 3.有效的网站指(。

A:只要能满足公司目标的网站就是有效的B:能满足公司目标并且很有吸引力的网站

C:访问率很高的网站D:只要有吸引力的网站就行 4.电子商务网站成功的关键是(。

A:注重技术投入B:注重信息传播C:注重双向接触渠道 D:将信息传播和双向接触渠道整合起来 5.大众媒体促销过程的最重要特征就是(。

A:销售者是主动的,而购买者是被动的B:销售者是被动的,而购买者是主动的 C:销售者是主动的,而购买者也是主动的D:销售者是被动的,而购买者也是被动的

6.反馈阶段可采用的方法有(。

A:传统营销手段B:在线方法C:非在线方法D:在线方法与非在线方法

7.可寻址媒体不包括(。

A:电子邮件B:直接邮寄C:电话D:广播

8.在进行电子商务的成本效益评价时,最重要的是要确定(。A:潜在效益B:成本效益C:投资回报D:投资净收益

9.购物者己经意识到需求,在网上购物时追求直接、便捷的购物过程,这种消费者属于(A:冲浪型客户B:简单型客户C:接入型客户D:议价型客户

10.不适合采用广告支持模式的公司有(A:有足够访问量的大众网站B:定位于补缺市场的网站 C:专注于分类广告的网站D:访问量不足的门户网站 11.网上拍卖可以早期就会盈利,其理由是(A:拍卖业务本身有收入,又拍卖广告B:把有同类兴趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某种很窄的兴趣D:只是一种普通网站

12.生产观念的营销手段是(.A:提高产品质量B:加强销售和促销C:提高生产效率D:最大限度满足市场需求 13.关于网络营销和传统营销的说法准确的是(。A网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。B网络营销不可能冲击传统营销方式。C网络营销最终将和传统营销相结合。D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式。

14.关于电子商务信息的传递以下正确的是(。

A.网络信息更新及时、传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息的实效性。

B.电子商务信息,由于传递速度慢、传递渠道不畅,经常导致“信息获得了但也失效了”。

C.无论怎么样,网络信息都是最快最准确的。D.电子商务信息,都是很迟后的。

15.关于网络营销的交互式特点,下列哪个表述是正确的? A 网络营销可以与顾客进行双向互动沟通。B 网络营销可以展示商品目录,提供有关商品信息。C 网络营销可以收集市场情报。

D 网络营销可以进行产品测试与消费者满意调查。16.关于市场营销组合的概念,下列哪些表述是错误的? A 市场营销组合是指企业通过优化组合选定市场营销策略的方法

B 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略。

C 市场营销组合是现代市场营销理论中一个重要的概念。

D 市场营销组合是指为达到企业的经营目标和最佳的经济效益而对所采取的市场营销策略和手段的进行整体优化、协调和配置后的最佳方案。

二多选题

1.免费规则对于开展网络营销的公司的好处有(。

A:吸引潜在用户B:增加好感和信任C:获得宣传D:进行营销活动 2.公司进行市场调查是为了(。

A:了解竞争对手的行动B:了解本公司的产品C:跟上行业的潮流D:发现新的商机

3.识别和送达顾客的方法有(。A:大众媒体B:个人接触C:WWW D:电视 4.在WWW上检索信息的最重要的特征就是(。A:购买者积极参与信息的检索B:购买者控制检索的范围 C:购买者是被动的D:购买者控制检索的深度

6.适于互联网销售的商品和服务就其特性而言,它应该是(A:与计算机或与互联网有关的产品 B:在购买前需要观察、试用或触摸的 C:易于了解、配置和定价的 D:无形产品或有知识产权的产品

7.价格过低的产品难以在网上零售中获利的原因在于(A:送货成本在商品售价中所占比重太大 B:价格难以同传统的分销渠道竞争 C:定购和应收款的处理成本过高

D:送货速度太慢

8.WWW销售的业务模式有(。

A:广告支持的业务模式B:广告和订阅混合模式 C:交易费用模式D:销售知识产品的模式

10.拥有知识产权的企业认为WWW是新兴高效分销渠道,销售信息的业务模式被用于(A:以联机方式提供专业信息服务 B:可以通过网站销售正式出版物 C:学术组织和数字图书馆提供订阅服务

D:将现有知名品牌的纸张出版物成功转移到WWW上 11.广告支持业务模式中,WWW广告的成功受哪些因素限制(A:网站上广告制作技术的缺乏

B:广告主很难确定WWW广告收费标准

C:很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访问者数量 D:很难确定某个网站是否吸引到特定的细分市场 12.用于测量网站访问量的测量方法有(A:访问者数量B:非重复访问者数量C:点击率D:访问者对网站内容的满意度 13.以下属于交易费用模式的是（A:旅行社从它售的机票等活动中收取佣金B:证券经纪公司按每笔交易向顾客收取佣金C:网上进行保险销售D:网上拍卖的交易费用

14.品牌的要素是(。

A:知名度B:认知价值C:差异化D:关联性 15.网上拍卖站点可以分成哪几种主要类型(.。

A:普通消费品拍卖B:特殊消费品拍卖C:企业间的拍卖D:政府与公众间的拍卖 16.与拍卖有关的服务包括(。

A:代管契约服务B:拍卖目录C:价格监测服务D:拍卖品鉴定 17.对于WWW商品目录销售模式而言以下说法正确的是(A:这种模式是基于原有的邮寄目录的业务模式 B:购买者只能通过邮寄或拨打电话来下订单

C:大多数成功的WWW商品目录销售都是曾在邮寄商品目录行业中获得成功的公司

D:服装、计算机、礼品等都是适于这种销售方式的 三简答题

1.请简述如果想成功提供整合形象幵为潜在消费者提供所需信息的话,公司在建造网站时就要满足什么目标? 2.在线零售对管理提出的新挑战有哪些?列举三项即可。.3、网络营销不可能完全取代传统营销 4 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面? 网络营销特点 四案例分析题

A.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会収现其网站,幵希望这些访问者会収现其内容如此吸引人,以至于经常自愿地重访。

B.还有些公司,不是被动的等待消费者的到来,而是主动的使公司走向消费者,使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客,销售自己的产品。

问题:(1以上两种营销方式分别是什么?(2B中的营销方法有哪几种?各包括什么战略? 2.2014年对于阿里巴巴来说是非同寻常的一年,好事连连,受到的关注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超过2500亿美元,之后在双十一购物节当天,阿里总交易额高达571亿元,其他电商平台当天交易总额也只是阿里的零头,可以说,马云的马年,风光无限好。不过,淘宝的假货和虚假促销是淘宝今年遇阿里遇到最头疼、最棘手的问题,很多消费者反映,之前收藏的宝贝,双十一当天幵没有享受五折的优惠,买到很多都是假货和高仿产品。

众所周知,双十一是阿里拿光棍的嘘头吵起来的一个购物节,精心为商家筹备的盛大促销节,对消费者而言是疯狂购物节。双十二可以视为是双十一的拷贝弱化版,然而同为购物节,双十二入住淘宝集市的商家出现大幅度减退,很多小卖家不再登台促销,留阿里在台上单方唱附着。原本是阿里登台商家参与,消费者鼓掌的节日,走到今年的淘宝双十二大促各方热情貌似有点出乎所有人意料,无论是商家还是消费者参与热情较往年有大幅减退的迹象。

（1、淘宝支付方式有哪几种?

（2、你认为阿里巴巴集团取得巨大成功原因有哪些?（3、你认为阿里巴巴等电子商务平台収展还存在哪些问题?

第三篇：网络营销复习要点

1．网络营销的定义：应用网络和相关的电子技术，并结合传统交流媒介，来共同实现市场营销的最终目标。

2．网络营销的优势：（1）利于取得未来的竞争优势（2）决策的便利性、自主性（3）成本优势（4）良好的沟通（5）优化服务（6）多媒体效果

3．网络营销的只能体现（如何理解网络营销）：（1）网络营销不能等同于网上销售。网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售（2）网络营销不是“虚拟营销”。网络营销是传统营销的一种扩展，所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的实质是顾客需求管理，贯穿营销活动的全过程，是现代企业整体营销的一部分。（3）网络营销不等同于电子商务。网络营销是促进商业交易的一种手段，而电子商务是指系统化的利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。（4）网络营销是对网上环境的营造（5）网络营销的组成由8项基本职能来完成。这8项基本职能表现在8个不同方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研（6）现代网络技术是网络营销的基础。（7）其他职能：网络市场调研、竞争对手分析、营销渠道构建等。

4．4RS理论的优势：（1）4Rs营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架（2）4Rs体现并落实了关系营销的思想（3）反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸了和升华了便利性（4）“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容

5．搜索引擎营销的定义：企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的营销信息尽可能传递给目标客户

6．搜索引擎营销的发展阶段：第一阶段（1994--1997）将网站免费提交到主要搜索引擎

第二阶段（1998--2000）技术型搜索引擎崛起第三阶段（2001--2002）从免费向付费

模式的转变第四阶段（2003年后）从关键词定位到网页内容定位

7．搜索引擎营销的基本方式：搜索引擎登录和排名、搜索引擎优化、关键词广告

8．电子邮件营销的基本方式：电子刊物、新闻邮件、注册会员通信

9．博客营销的特点：（1）博客是一个信息发布和传递的工具（2）与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活（3）博客传播具有更大的自主性，并且无须直接费用

（4）博客的信息量更大（5）与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高

10．博客营销的优势：（1）博客内容增加了搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量（2）以更低的成本对读者行为进行研究（3）建立权威网站品牌效应最快、费用最少的途径（4）博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用（5）节省保持用户的费用（6）博客减小了被竞争者超越的潜在损失

11．第三方电子商务平台的营销方式：信息发布、优化第三方平台上的二级页面、关键词竞价排名

12．Web2.0的营销优势：（1）精准营销，提高顾客忠诚。Web2.0注重可用性，强调互动与参与。Web2.0时代，传统中小企业可借助网络的力量开展线上营业推广。（2）补缺营销，寻找市场机会。

13．网络市场的表现形式：无店铺的经营方式；无存货的经营形式；成本低廉的竞争策略；无时间限制的全天候经营；无时间限制、无区域界限的经营范围；精简化的营销环节。

14．网络市场的特点：全球性、虚拟性、个性化消费回归、网上零售对传统分销渠道形成强烈的冲击、实体零售与网上零售相结合15．网络市场调研特点：网络信息的及时性和共享性；网络市场调研的便捷性与低费用；网络市场调研的交互性和充分性；调研结果的可靠性和客观性；网络调研无时空、地域限制

16．实施网络调研的优势：（1）降低成本。网络可以大大减少印刷品的产出，疑问可以立刻在线解决，节省时间和大量人工。（2）能力。网络创造了开辟新市场的机会，也为新产品和新服务提供了更多的渠道机会。（3）竞争优势（4）交流促进（5）控制。在网络上可以更好的实施调研，通过追踪网络用户的行为和检测员工传递服务的质量（6）顾客服务促进

17．网络消费者的需求特征：个性化消费、消费需求的差异性、消费主动性增强、对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存、价格仍然是影响消费心理的重要因素、网络消费者的需求具有交叉性、网络消费需求的超前性和可诱导性

18．影响网络消费者购买行为的因素：产品特性、产品价格、网络购物的便捷性、购物的安全性和可靠性

19．网络市场调研的基本方法：（1）直接调研法：观察法、专题讨论法、问卷调查法、实验法（2）其他调研方法：网上搜索法、网站跟踪法、跟踪访问者、加入邮件列表、在线调查表、电子邮件调查、对网站访问者的抽样调查、固定样本调查

20．网上市场调研应该遵循的基本步骤：一个完整的在线调查表包括三个组成部分：关于调查的说明、调查内容及被调查者个人信息。明确调查主题与目的、确定市场调查的对象、制定调查计划、设计并投放调查表、收集各种信息、回收调查表、分析收集到的所有信息、提交报告。

21．建商务网站的目的：加强与客户的联系；提供商业信息；提供客户服务；新产品的测试与服务；市场调查；降低成本；实现网上交易；提高企业内部业务流程的信息化水平；提高对外业务的信息化水平。

22．商务网站上的主要内容：联系信息；重要客户的介绍；公司产品和服务介绍；新闻；价格。

23．网站推广的目标：提高网站排名；提高网站品牌；提高网站流量、交易量和订单量（电子商务网站推广的最终目的是为了提高网站的交易量和订单量）；注册会员数量（网站推广的重要评估标准之一）。

24．网上推广的基本方法可以归纳为搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法和综合网站推广方法等。

25．网络促销的定义：利用网络信息技术，借助各种网络销售渠道向虚拟市场传递有关产品和服务的信息以诱发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

26．网络促销的三个明显特点：（1）网络促销需要通过网络技术传递信息（2）网络促销时在虚拟市场上进行的（3）因特网虚拟市场是全球性的27．对网络促销的新理解：对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，充分理解这种依赖现代网络技术、不与顾客见面、完全通过网络平台和各种网络工具手段来交流和产品的推销形式；另一方面则应当吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，在此基础上发挥网络的种种优势，打开网络促销市场，力求在最短的时间里利用最经济、最有效的网络信息传递方式来扩大产品推广力度和影响力，最终帮助企业、生产商和销售商获得最大收益。

28．网络促销的主要作用：推广功能、引导功能、反馈功能、诱发需求、增加销售。

29．建设网络促销渠道的目的：发布信息、提供顾客服务、维系顾客关系

30．网络促销形式：网络广告、网络销售促进、站点推广、网络关系营销（传统：广告、销售促进、宣传推广、人员推销）

31．网络广告的特点：网络广告具有可定向性和交互性；信息量大；灵活便捷性；成本低；形式丰富，感观性强；传播范围广；受众数量可准确统计；计价方法更为科学。

32．网络广告的主要形式：企业站点/主页；按钮广告；横幅广告；插播式广告；分类广告；电子邮件广告；关键词广告；文字链接广告；浮动广告；赞助式广告。

33．网络广告的营销管理过程：明确营销传播目标，识别目标受众，确定使用广告组合，制定网络广告预算，制定媒体计划，网络广告制作，效果评估。

34．提高网络广告效果的方法：重视网络广告策略调研，设计有针对性的网络广告，优化网络广告媒体资源组合，对网络广告效果进行跟踪控制。

35．网络品牌的定义：企业品牌在因特网上的存在即网络品牌。网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌，二是因特网对网下既有品牌的影响。36．网络品牌的特点：网络品牌是网络营销效果的综合表现，网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来，网络品牌体现了为用户提供的信息和服务，网络品牌建设是一个长期的过程。

37．网络品牌的层次：网络品牌要有一定的表现形态，网络品牌需要一定的信息传递手段，网络品牌价值的转化。

38．实施品牌塑造战略的原则：完整性原则，一致性原则，耐心原则，灵活性原则

39．网络对品牌策略的影响：交互性定律（交互频率得以提高，导致内容新鲜并将广告瞄准特定使用场合的需求）个性化定律（通过赋予品牌个性化，消费者能够发展与品牌更个性化的关系）

40．网络品牌推广的途径：企业网站、电子邮件、网络广告、病毒营销、许可E-mail营销、网络社区

第四篇：网络营销实验报告三（范文）

先完成书上P117的实验

实验条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。

1.实验目的

了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

2.实验内容和步骤

（1）从备选网站中选定一个企业网站；

（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；

（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录

同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。

附：本实验备选网站网址（10个）www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态

网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。

【相关实验选题参考】：建立个人网上品牌－搜索引擎营销课程趣味实验

第五篇：网络营销复习要点2

网络营销p11、产生的基础p4、功能网络营销与传统营销的区别p14、相同点p15 2 直复营销理论20、软营销理论

21、关系营销理论p20网络营销战略p37、主要内容p42、ESPp34消费者需求模式、影响因素 138市场细分p69、定位p84/p69、作用、程序p72、标准p73网络目标市场p79网络目标市场模式p79网络营销市场策略p81网络营销的目标市场定位p84、原则（受众导向原则，动态调整原则，差异化原则）、策略p86网络营销市场及其要素p134网络消费者行为影响因素p138、动机p145 市场调研p168、内容p168、程序p174、优缺点p169、方法p172网络营销产品p193、分类p199、策略（产品概念，新产品的开发，产品组合，产品生命周期产品研制成功）、品牌p206、包装、域名p210、新产品开发策略p219网络营销定价p226、目标p229、因素p227、特点p228、方法p242、策略p230网络分销渠道p250、功能、类型、与传统区别p250网络中间商与传统中间商的区别p262、类型p263、选择影响因素和模式p267网络广告、定义p297、区别p305、类型p300、程序、计费方式313网络促销概念p277、四个形式p278、功能p278

10网络营销评价网络营销环境网络目标市场p79网站推广p125直接营销渠道（就是网络直销）网络营销管理p327、评价p330网站功能p92、网站要素 p93 网站推广程序、方法p126email营销p292 搜索引擎营销p281（肯定有）