第一篇:做好企业网络营销的三大要点大全
做好企业网络营销的三大要点
时间:2011-11-09 10:25 来源:互联网 作者:admin 点击: 191
今天笔者来讲讲网络营销,现在网络营销属于很热门的话题,在现实的营销战略战术上的问题但是目标的达到应有的效果,首先一个企业发展就在销售这一块所以网络营销是现在的一个主流。但是想要做好网络营销第一步就是要有一个好的网站吸引客户,网络营销已经成为了现在社会发展的趋势,如果企业现在还不往网络营销方面发展,那么它将会永远被现实社会所抛弃。所以现在笔者认为为企业建立一个网站还是很有必要的。但是该建立一个什么类型的网站,还有就是这个网站在实际的营销当中起到一个什么作用和做这个网站最终目标是什么?所以笔者来给企业提了三点建议:
第一点:建立一个能和客户交流互动的网站
这个网站建立的目标就是能够与用户互动以了解客户需要什么,那么这个网站能够让企业直接的和用户一起交流让公司直接了解用户的需求,与用户交流还能够增加企业品牌的效果。这个互动网站还能够帮助用户解决使用产品过程中出现的各种问题,让用户能够很轻松的解决产品的问题以便捷的方法在我们的网站上知道产品出现问题后的解决办法,这样既方便了用户解决了公司的人力物力的消耗。又能更好的和客户随时随地的沟通了解客户的需求,企业何乐不为呢?但是笔者认为客户不能准确的找到自己企业的网站,所以在建好网站之后企业也就要考虑适当的做一下SEO优化推广。
第二点:解决打开网站的浏览速度
网站的浏览速度是网站的第一要素也是客户对你网站评价好坏的一个因素,如果网站打开速度蛮了说不定客户就会马上关闭这个页面,影响用户浏览速度的因素有代码不尽合理、网站的图片等媒体太多或者太大,还有一些不必要的图片占据了大量的带宽、网站的下载频道的软件和网站的代码放在同一个虚拟主机上。其实提供给客户下载的文件软件可以与一些知名的下载站合作,这是一种双赢的合作模式,下载站也会乐意找别人合作。网站的图片等流媒体太多或者太大也严重影响了网站浏览速度,需要把不必要的图片在不影响网站美观的情况下删除,或者减小它的体积。优化网站的代码是一个长期的,但是相当必要的工作,代码精确简单的网站不单单用户喜欢,搜索引擎也会喜欢,这是网站获得好排名的基础。第三点:对建立的企业网站进行搜索引擎优化(SEO)获得潜在客户
对网站进行搜索引擎优化以至于让更多的人来了解企业的产品而获得客户。还有了解用户希望在网站上获得些什么信息,用户希望获得什么样的信息就提供什么信息,做一个对用户有用的网站,这就是搜索引擎营销的精髓。笔者认为做好网站优化推广,如果单纯的依靠企业自身去完成,必然要花费很多的人力物力,从成本和效率的角度来讲是非常不明智的。建议交给专业的网站优化人员,或者外包网站优化的企业去做网站排名最好。
第二篇:传统企业如何做好网络营销?
传统企业如何做好网络营销?
网络营销的队伍已经在日渐壮大,怎样才能做好网络营销也成为摆在众多企业面前的难题,尤其是对于传统企业来说,由于行业性质,加上缺乏网络营销方面的实战经验,很多加入网络营销的传统企业在网络营销方面的效果并不显著,所以很多人有了传统企业不适合做网络营销的误解。其实网络营销适合于任何规模任何行业的企业,只要注重方法和技巧,就能取得好的效果。笔者接下来就谈一点自己的经验之谈
1.前期的准备要充分
知己知彼,百战不殆,企业要打好网络营销这场战役,首先就得了解电子商务市场,了解本行业,调查的内容可以包括以下一些信息,传统企业因为没有进行过网络营销,所以在这方面更应该做得全面一些。目前企业的同行业中的竞争力以及与同行相比,明显的优势和劣势;同行业的客户群的年龄层次,分布区域以及网络行为习惯等,在调查清楚这些信息的同时,也要对企业自身做一个自我衡量,量力而行。
2.要有完善的计划
在进行网络营销之前,制定完善的计划是很有必要的。营销计划的制定,可以依托公司内部人员,前提是公司有相关方面的人才。如若不然,可以找一些有成功案例的营销公司来做。只有计划制定好了,接下来的行动才有先导。当然制定计划的时候,除了整个的营销计划,还应该做好阶段性的详细计划,这样一来,就不会显得杂乱无章。
3.要运用多种营销方式
现在营销模式多样,企业也在运用各种营销方式开展网络营销。有些企业建立了自己的官方网站,以网站为核心来进行推广或是直接在自己的网站上开展电子商务。而有些企业则是把阿里巴巴,易趣等大型电子商务网站来作为自己的平台,不管何种方式,都有自身的优势,也有一定的弊端。所以要将这些营销方式综合运用。特别是现在网络平台越来越多,加入网络营销的企业越来越多,网络营销的竞争越来越激烈的形势下,网络营销要取得显著的效果就得用多种营销方式。用多种营销方式需要时间和人力来完成,可以借助营销软件来辅助。目前很多企业尤其是中小企业都在选择用营销软件来辅助营销。一款成熟的营销软件,能够使网络营销效果最大化。笔者用的SKYCC组合营销软件效果就很不错。
4.做好后期的跟踪监测
在网络营销的过程中,要做好数据的跟踪和监测,做好资源的及时调整,在跟踪营销效果的同时,适时调整计划。
第三篇:企业如何才能做好网络营销(本站推荐)
网络营销成为中小企业最热门的话题,具有低成本、高效率、高产出的潜在特质,然而没有效果,却成为众多中小企业在开展了网络营销之后最为直接的感受。
那么企业如何才能做好网络营销?
网络营销就是企业通过互联网(宣传产品,宣传品牌,销售产品,接项目定单)的各种宣传活动。企业做网络营销的最终目的就是销售产品 宣传品牌。把产品销售出去,通过网络打造品牌,让我们的企业获利,从而有长期发展的一个利润空间。(通过传统方式做品牌推广花费大量的人力物力,互联网是目前中小企业打造产品品牌的一个有效的捷径)
当前中小企业网络营销存在什么样的误区?
1.随便做个什么网站都能做网络营销!(如果是自助建站打造的网站,虽然从后台可以选择模块,但是不管你怎么选择网站源代码并未改变,这是非常不利于优化的。)
2.网络营销是“自动的”!(其实网站跟人一样的饿,人们经常要换衣服来吸引他人的注意力;网站需要不断更新有价值的内容,吸引搜索引擎对网站的关注)
3.网络营销到了“让客户来看我的网站”这里就完了!(网站就像企业在互联网上新成立的一家公司,公司需要有前台接待;网站也需要我们对访客进行关注。)
4.登陆了几个搜索引擎,加注几个关键词,我的网站访问量就很大了!(这一点,需要我们用到优化这块的专业知识。如果有客户提出这类问题,我们可以分析出客户对网络有一定了解,但是不够全面。以网站权重这块就可以说服客户。)
5.有意向的客户,看了我的网站会跟我联系的!(如果把网站比喻成我们开的一个服装店,你觉得服装店里没有营业员,你的服装销售量能提高吗?营业员的工作是通过客户的行为发现客户需求。网站访客需要我们对他的行为进行分析,找到客户需求后主动出击跟客户进行交谈。)
那么什么原因导致中小企业的网络营销效果如此之差呢?
1.缺乏企业品牌的意识(把产品销售出去,通过网络打造品牌)
2.缺乏在线主动营销型网站(在线监控、在线交流、支付宝付款商城网站,主网站营销{1代码优化2增加高质量的链接3软文发布{内容更新,高质量的软文})
3.缺乏多重入口营销(网络搜索营销(百度、google、搜狗、soso)、B2B商贸站点营销、邮件营销、论坛营销、博客营销、信息页面营销、在线营销,互联网就如一条大河,各条入口如同一条条小河,小河多了才能汇聚成大河)
4.缺乏终端客户转化能力(产品适当的促销、降价吸引客户购买)
5.缺乏网络营销策划人才(随时关注网络的变化,紧跟网络的发展方向)
案例分析:
如何从海龙电脑市场的变化转变网络营销的思路:1:坐着等客户上门,2:主动询问客户,3:主动到电梯口招揽客户,4:主动到海龙门口招揽客户,由此说明当今市场竞争如此激烈的情况下,生意越来越难做,更加需要主动出击寻找客户。
网络营销专家: *** 钟经理 在线QQ:117109990
第四篇:企业招商策划案三大要点
企业还需要知道以下对于招商策划有重要意义的三点:
企业招商策划产品精美独特的包装
产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住招商眼球,在竞品中跳出来,企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
企业招商策划产品的功能定位
企业要进行招商的产品功能定位需主要围绕产品的作用机理,抓住消费者对产品功能的需求心理,以到产品迅速全国推广,全面代理的最终效果。
企业招商策划之打造产品独有的特性
除了上述两点之外,企业在进行招商的时候,招商策划产品要打造出竞争对手所没有注意到的特性,主要表现在围绕工艺、成分做文章,延伸产品定位。
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第五篇:企业如何做好网络营销,推广方案
常用且有效的推广方法是:新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。整合网络营销服务:包括品牌传播、新品推广、事件营销、互动营销、炒作。
网络营销的优势有哪些?美基营销认为有以下几点:
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,降低企业营销信息传播的成本。通过国际互联网络,网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。常用且有效的推广方法是:新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。
4、网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
5、成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。