掌握新人营销六大法宝 避开网络营销六大误区

第一篇：掌握新人营销六大法宝 避开网络营销六大误区

掌握新人营销六大法宝 避开网络营销六大误区

营销新人应掌握的6大通关法宝

网络营销是以互联网为基础，利用网络媒体传播商品信息，以达到一定营销目的的新型营销方式。如今，营销方式日新月异，Solomo、O2O、C2C等多样化的营销方式应运而生。核心骨架的强大才是真正的强大，对于营销新人而言，基础目的还是想实现网赚的第一步。现以网赚为基础的前提下，论营销新人最应该掌握以下6大通关方法。

一、微博营销

这个概念已经被市场培养起来，尽管大多数价值体现在虚拟的曝光率上，但是不可否认，企业已经认可了。这是目前营销模式里可以帮助新人快速积累原始资金的营销策略，简单而可复制。以新浪微博为例，营销大号已然成为微博江湖里盈利模式较清晰的一种模式。培养账号是微博营销的首要目标，一旦目标账号养成，可以加入一些威客型网站，即可通过基本上的转发评论而盈利。随着账号的影响力提升，收入也会越来越客观而稳定，当然以硬广为基础的转载会降低账号的吸引力，因此前提一定是以微博影响力为主、盈利自然是水涨船高。

很多人会问，微博现在积累粉丝难度系数太高了，不好操作。如果以量取胜的营销模式，可以将维护的号参与一些互粉的应用和互粉的软件，首要要做足表面功夫，因为没有人喜欢去空荡荡的餐厅吃饭，当然内容质量高的微博更易获得高质量的粉丝，在账号未形成影响力之前，切记用一些自动发布软件，人们需要的是一个交流的对等空间，而不是对着一个机器表错情。

二、新闻营销

新闻营销基本上是软文营销为前提的，当然如果挖掘到好的事件点，也可以利用新闻形成一个爆发圈，从而达到四两拨千斤的力量。软文基本上是新闻营销战役里面的最佳装备，一篇好的软文可以立马形成转化率，一般利用新闻营销实现网赚目的的营销新人需要的资源是写加发，写自然需要掌握一定的软文技巧和植入技巧，最适宜通用的软文必然是情感性的软文，如果前期没有超强的原创力，可以挖掘某一个点看看竞争对手是怎么写的，以竞争对手为圆心，行业为半径是怎么撰写的，找寻适合自己的写作方式，模仿是第一生产力，慢慢的就可以形成自己的风格，腾讯的很多产品就是这么玩的。

发布软文需要营销新人掌握一定的媒介资源，一般来说可以寻求一些媒介公关公司合作，再者就是自己培养自己的媒介圈子，通过QQ群去挖掘媒介关系，前期的时候一定不要怕麻烦，盈利空间小就要多对比一些媒介资源，时间久了就可以形成自己的长效合作资源了，这样才可以拿到相对高点的折扣。

三、博客营销

如今想要短期塑造一个百万千万点击率的博客，要么靠事件推进要么只能就是作弊刷流量，这种事不比神九登天简单多少。东京新娘以为当然如果以网赚为目的，尤其是单兵作战的，最好是建立一个庞大的博客圈，以博客群为主要盈利点。很多人会问，这么庞大的一个博客群一个人怎么去维护呢?

最笨的方法当然就是手工更新维护了，这一点最简单，靠的就是坚持。最早的一批Seoer现在手头都积累了这么一部分博客资源，无论是添加超链接还是锚文本链接，现在都轻而易举。博客群最好建立以某个方向为主的，这样的文章资讯相对价值会高一些，百度的新规则也在默默的打击一些伪原创的垃圾文章，甚至某些大的门户站点乱堆热门关键词的都被斩于马下了。

第二种方式是依靠一些博客群发群维护的软件，对于营销新人来说，最好先选择一些免费版本的，毕竟这样风险低，因为博客维护周期较长，短期实现盈利的几率较低。一旦博客群形成后，盈利的点就多了，外链买卖、文章发布、博客关键词优化等等。

四、网站SEO

初入门的营销新人，短期先别指望能够营造出第五大门户站了，也别指望构建网站群，因为这样的投入相对较高，而且耗费的精力比较大，后期可能会依靠一些广告联盟盈利，实现流量到收入的转化周期也太长。

对于营销新人来说，提供SEO服务还是可以实现空手套白狼的。很多人问SEO技术难度系数太高了，我短期学不会。如果抱有这种状态，建议还是暂时另辟蹊径吧，网络营销这个领域不适合你。

参加一个培训班吧，我又没有那么多的费用，怎么办?如果你还会使用一个叫做“百度文库”或者豆丁的网站，那么你需要的只不过支付一个带宽的学习费用。大部分网络上已有的一些SEO知识、常识、技巧等等，你都可以慢慢的摸索出来，大多数的培训机构给的你只是一条鱼不是一套完整的捕鱼方法，你需要形成自己的营销风格，挖掘自己的优化技巧，这种状态就像你当年喜欢隔壁班的女生，你最后用了怎样的手段把她追到手，最后她做了你的新娘一样。

五、竞价系统营销维护

随着营销知识的各种普及，互联网已然成为另一个商家密布区，百度谷歌搜狗之类的销售人员的推广普及，很多企业已经或者正在准备参与这种以竞价排名为主的营销领域。如果你恰好掌握一定的技巧，那么就选择帮助他们管理后台。东京新娘以为可以去他们公司任职也可以建立自己的工作室专门从事后台的管理工作。

同样的5000块钱投进了搜索蓝海里，为什么有的企业血本无归有的企业就可以赚的杯满盆溢呢?这就是关键词投放的一些技巧，你需要学习的就是如何帮助企业挖掘真正的用户搜索需求，那些可能高的指数关键词未必是最佳的与受众接触点。那么就是另辟蹊径，通过长尾关键词帮助企业挖掘最佳转化率的关键词。小的企业都会选择把优势兵力放在拿下客户上而不是选择与同行硬碰硬的抢占高流量关键词，这样的抢占在货比三家的点击中你的弹药已经耗尽了。

六、网络营销策划规划

很多的中小企业并不是走一步看一步，他们也需要一个长期的营销目标来规划他们的兵力分布。随着你的营销知识掌握和实战技巧的提升，你就不应该止步于某一项技巧，而是把所有的营销编排成一套完整的组合拳。

这就需要你对你想要从事的行业有一定的了解，帮助客户分析受众的喜好、定位企业的渗透渠道，投放的周期节奏等等。短期可能并不能形成自己的强势策划能力，我们依然可以通过一些文库网站获取到一些公开的策划方案，研究他们的规划，同时融入你擅长的领域，初期千万不要给企业推荐最全面的方案，而是你以擅长的领域为基准的，这是对双方都负责。网络营销对于很多想创业却没有资金的一部分人来说，确实是一个可渗透的领域，短期可以以自己的擅长领域获得第一桶金。当然整个营销领域涵盖的方式方法很多，覆盖的网站性质范围也很广，我们提及的以上六种方法只不过是可以通过单人操作即可实现的最常用的方式，只要稍微用点心基本上就可以获得等价报酬的方式。

网络营销常见的六大误区

1、心急吃不了热豆腐

现在网络时代的来临，很多企业也都意识到了网络营销的重要性，但是对企业营销却没有太正确的认识，一心只想通过网络帮助自己的业务扩大和产品的销售，于是也开始去做网站，发布一些信息，进行大量的网络推广。盲目推广加上急于求成是看不到效果的。网络营销是一个慢热的过程，心急是吃不了热豆腐的，还需要根据自身情况来进行系统的分析，制定一个适合自己的计划，不仅从网站建设还有成本预算以及落实到各项工作的负责人，这样一个有条理的团队而不是一盘散沙，才能把各项工作都安排的妥妥当当的，这样才能取得成功。

2、网站建设眼高手低

很多企业对网站的认识不够，根本意识不到网站也可以营销，把企业的网站只是当做一个摆设，并不能发挥出其该有的营销功能。大多数公司认为网站是企业的网上招牌，一味的追求其表面的华丽，尤其注重美观方面，而不去管是否跟网络营销相兼容，所以，网站建设公司也更是视顾客为上帝，在网站外观上大做文章，提高了网站成本，而大大的忽略了企业站的营销用途。所以，这里要明确的是：网站建设的根本目的就是网络营销。网站不仅仅要美观，更要实用。注重用户体验环节的建设。

3、盲目进行无效推广

我们上网的时候经常会发现邮箱里有很多垃圾邮件，还有各类论坛，博客，留言板，贴吧什么的到处都是各类企业法的垃圾信息，虽然近阶段有点效果，访问量会上升也能带来一点潜在客户，但是从长远来看，企业赚的钱还不够治疗现在造成的伤疤，对以后是有百害而无一利。现在在这个广告泛滥的年代，大家都讨厌垃圾信息，一旦这样的垃圾信息与某个企业扯上关系，在消费者心中的形象一下子就塌下去了，企业形象便很难建立。

如果企业只因为这种推广方式廉价而只看到眼前的利益，而依赖于损害企业的方式推广，盲目追求那种畸形的营销模式，将会迷失在自己挖掘的陷阱里，错过企业发展的最佳时机。

4、跟风现象异常严重。

现在各个企业的原则是“知己知彼，百战不殆”，这里我想说的是尽信之，还不如不知。如今的各个企业都纷纷喜欢效仿同行，一旦某个行业有企业使用某种网络营销产品，不久就会发现几乎清一色的企业都在用，这就是现阶段严重的跟风病!不要人攀比心理麻木了大脑，坚持自己的判断力，对于同行的方法要根据企业自身的现状“取其精华去其糟粕”，找到最适合自己的，才能使网络营销业务进行得风生水起。

5、不了解竞价服务。

竞价产品也是seo的一种重要手段，也有越来越多的人开始使用这项服务，但是由于对其了解的并不深，以为掏了钱就可以坐等客户来敲门了，不久以后就发现，效果不太理想。造成这样的原因是没有对竞价产品进行正确的维护，竞价效果受到多方面的制约，每日的消耗预算，关键词的密度和总结报告等后期工作直接都影响到了竞价的产生效果，6、不要坐等客户来敲门。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。企业在使用竞价时候要注意，不能守株待兔，选择有实力的服务商进行产品维护。

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第二篇：提高宝宝免疫力 应避开六大误区

提高宝宝免疫力 应避开六大误区

宝宝抵抗力低，很容易生病，做妈妈的看在眼里疼在心上。为了提高宝宝的抵抗力，妈妈们不惜尝试各种办法。实际上，不少看似正确的方法都是不科学的，下面就和我们一起看看哪些误区需要避开！

1.滥用抗生素

宝宝病了，妈妈们很是心疼，为了让宝宝快点好起来有些妈妈会选择给宝宝吃抗生素，这样做是不对的。抗生素在杀死病毒的同时，还可以杀灭掉体内的有益菌，从而就降低了防病作用。另外，如果长时间服用抗生素的话，细菌会产生耐药性，最终陷入恶性循环中。免疫力是人体与疾病斗争中锻炼和提高的，滥用抗生素就等于剥夺了提高免疫力的机会。2.过于干净

讲究卫生是必要的，但是不可过于干净。如果宝宝生长在相对干净且微生物较少的环境中，那么机体产生的抗体就会减少，反而更容易生病。让孩子亲近大自然，多接触动物等等，这样才能健康成长。

3.睡眠不良

睡眠是最好的休息方式，睡眠充足了，抵抗力才不会那么差劲。要保证宝宝有充足的睡眠，新生宝宝每天大约睡16-20小时；1-3个月宝宝每天16小时左右；4-12个月宝宝14-15小时；1-3岁宝宝12-13小时。不是单一的睡得多就是好，睡眠质量才是最重要的，给宝宝创造良好的睡眠环境是关键。

4.运动不足或过度

运动可以提高宝宝的免疫力，身体强壮抵抗力才会强。但要注意的是，不能过度运动。宝宝要按照各年龄段进行运动，千万不要想着一口吃成一个胖子，这样只会让宝宝身体吃不消。5.营养不足

人体的免疫系统是由免疫器官、免疫细胞、免疫分子组成的，宝宝免疫系统的形成需要营养物质做基础，营养不足势必导致免疫力低下，免疫功能降低。母乳是6个月以下宝宝的最佳食品，其中含有各种宝宝需要的营养素和多种免疫细胞和抗体，帮助宝宝免受疾病的侵袭。因此，纯母乳喂养应该满6个月。此后虽然添加了辅食，但仍应坚持母乳喂养至少到宝宝1岁。

6.情绪紧张压力大

免疫力与人的情绪关系密切，紧张、焦虑、失落等消极情绪会导致宝宝的免疫力下降，而快乐、愉悦、放松的情绪可以让免疫力保持最佳状态。宝宝感知家人情绪变化的能力可能超过父母的想象，家庭和睦、被爱包围的宝宝情绪会很稳定，健康状况往往很好；如果家人之间关系紧张，宝宝也会常常焦虑不安，容易生病。

第三篇：企业网络营销中的六大误区

企业网络营销中的六大误区

企业网络营销中的几大误区

如今虽然各个企业都开端涉足了网络营销，但是却面临这样的一个现状，他们花异样的钱却千差万别，究竟企业与企业之间有什么不同吗?下边为大家来总结一些企业网络营销中罕见的误区。www.hnxny.net1、心急吃不了热豆腐。

如今网络时代的降临，很多企业也都认识到了网络营销的重要性，但是对企业营销却没有太正确的看法，二心只想经过网络协助本人的业务扩展和产品的销售，于是也开端去做网站，发布一些信息，停止少量的网络推行。但是很快成绩就呈现了，由于他们还没有一个零碎的方案就开端自觉推行，假如三个月过来还是没什么效果，就觉得钱白花了，马上中止投资，当然这个网络

推行方案自然是无疾而终了，想必他们会很久很久都对网络得到决心了吧!其实，网络营销是一个慢热的进程，心急是吃不了热豆腐的，还需求依据本身状况来停止零碎的剖析，制定一个合适本人的方案，不只从网站建立还有本钱预算以及落实到各项任务的担任人，这样一个有条理的团队而不是一盘散沙，才干把各项任务都布置的妥妥当当的，这样才干获得成功。

2、网站建立眼高手低。

很多企业对网站的看法不够，基本认识不到网站也可以营销，把企业的网站只是当做一个陈设，并不能发扬出其该有的营销功用。大少数公司以为网站是企业的网上招牌，一味的追求其外表的华美，尤其注重美观方面，而不去管能否跟网络营销相兼容，所以，网站建立公司也更是视顾客为上帝，在网站外观上大做文章，进步了网站本钱，而大大的疏忽了企业站的营销用处。

所以，这里要明白的是：网站建立的基本目的就是网络营销。网站不只仅要美观，更要适用。注重用户体验环节的建立。

3、自觉停止有效推行。

我们上网的时分常常会发现邮箱里有很多渣滓邮件，还有各类论坛，博客，留言板，贴吧什么的四处都是各类企业法的渣滓信息，虽然近阶段有点效果，拜访量会上升也能带来一点潜在客户，但是从久远来看，企业赚的钱还不够医治如今形成的伤疤，对当前是有百害而无一利。如今在这个广告众多的年代，大家都厌恶渣滓信息，一旦这样的渣滓信息与某个企业扯上关系，在消费者心中的抽象一下子就塌下去了，恐怕当前跳进黄河也洗不清了吧!

假如企业只由于这种推行方式廉价而只看到眼前的利益，而依赖于损害企业的方式推行，自觉追求那种畸形的营销形式，将会迷失在本人发掘的圈套里，错过企业开展的最佳机遇。

4、跟风景象异常严重。

如今各个企业的准绳是“知己知彼，百战不殆”，这里我想说的是尽信之，还不如不知。如今的各个企业都纷繁喜欢效仿同行，一旦某个行业有企业运用某种网络营销产品，不久就会发现简直清一色的企业都在用，这就是现阶段严重的跟风病!不要人攀比心思麻痹了大脑，坚持本人的判别力，关于同行的办法要依据企业本身的现状“取其精髓去其糟粕”，找到最合适本人的，才干使网络营销业务停止得风生水起。

5、不理解竞价效劳。

竞价产品也是seo的一种重要手腕，也有越来越多的人开端运用这项效劳，但是由于对其理解的并不深，以为掏了钱就可以坐等客户来敲门了，不久当前就发现，效果不太理想。形成这样的缘由是没有对竞价产品停止正确的维护，竞价效果遭到多方面的制约，每日的耗费预算，关键词的密度和总结报告等前期任务间接都影响到了竞价的发生效果，6、不要坐等客户来敲门。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。少数企业购置竞价产品后并不晓得还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段工夫上去就发现后来还有点效果，到后来效果就越来越差了。

企业在运用竞价时分要留意，不能刻舟求剑，选择有实力的效劳商停止产品维护。

第四篇：白酒业营销六大误区之对策

白酒业营销六大误区之对策

糖酒快讯2008-04-07 08:26

一、主导品牌推广失误之对策

1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”能够淋漓尽致地大行其市；这里的姊妹辉映,是对丢“卒”保“车”的策略性补充,在“车”辉煌时,“卒”在对“车”的衬托中也适时适地地彰显自己,在“车”筋疲力竭时,“卒”便转换成“车”的角色,顺势而上,使前“车”顺利地老有所终。

丢“卒”保“车”是手段,姊妹辉映是策略,保持市场的可持续性成熟则是战略目标。

使用以上主导品牌的推广策略要掌握以下三个关键：

(l)投放。主导品牌与次主导品牌同时开发,同时上市,档次相近,价位相当,名字不同但内涵相通。如上篇(见《销售与市场》1999年第7期)提到的雀巢咖啡在日本上市一例中的雀巢金牌咖啡、雀巢卓越者咖啡及随后的雀巢总统咖啡,三者名字不同,但内涵却都给人一种至尊的高贵感。

(2)VI展示。主导品牌和次主导品牌在一切VI展示中要同时显现,只是要处理好二者的位置、比例和色彩搭配,让人首选主导,张望印记次主导。

(3)人老珠黄换嫁人。要把握好次主导代替主导的时机,如果过早地张扬和推动次主导走上宝座,就会浪费前位主导品牌的市场潜力;而过迟推广次主导,则会错失市场成熟机遇,从而导致市场下滑,甚至失去整个市场。

2.车链连动策略。主导品牌市场推广是一条由产品作链条,由时间作连环连接起来的运动链,一个环节的错位或断裂,都会导致整链瘫痪。主导品牌的推广宛如一场接力赛,市场是接力棒,主要品牌是运动员,拿着接力棒的运动员跑累了,下一个运动员要接过棒继续跑,因此主导品牌的推广要坚持“主推一个,相伴一个,储存一个,开发一个”的产品链连动策略。

二、分销渠道困惑之对策

中国白酒业诸多厂家的直销公司为什么大都失败?渠道方式是独家代理好还是多家代理好?分析因果还是对症下药的好。

l.直销盈余更多?白酒行业是大众消费品的生产企业,且厂家众多,既有国家级名牌又有地方名牌,市场竞争错综复杂；同时,白酒营销面对的是终端消费者,其受当地消费习惯和时尚的影响较大,地域性较强,这是跨地域的生产厂家所难以控制的。所以前几年,一些白酒企业对此认识不足,盲目地撇开当地经销商直接到异地搞所谓的“直销公司”,欲独享生产利润和经营利润,经过一段时间的运作,大都以失败而告终。

在异地办直销公司,不可避免地要与当地的行业主管部门打交道：工商、税务、市场管理、防疫等方面,受地方的牵制很大,地方保护主义的色彩又较浓,异地直销很难施展开来。再者,基于白酒市场竞争的特殊性,赊销现象严重,有时甚至成为一种不得不用的营销方式,接着面对的是紧随其后的追款索债。一些小商贩及酒店老板,因其商业道德不健全或经营不善,有意无意地躲债逃避,致使相当一部分酒款无法返回,诉诸公堂,劳民伤财,得不偿失。

2.客户永远是上帝?白酒行业竞争的剧烈程度使众多白酒厂家过分地依赖经销商,把他们视作万能的上帝,把自已的市场命运拱手交给了经销商。有些经销商口头上讲自己的分销网络如何健全,社会关系如何广泛,营销实力如何雄厚,以取得商家之信任,继而大量赊销厂家的产品,或者厂家把自己的产品硬塞给经销商。经销商把产品搞到手后,就掌握了产品的占有权,有的变相转换公司名称,倒闭逃债;有的则以该地市场难度大,胁迫厂方继续让利或提供更加优惠的条件,想方设法使厂家就范,厂家的利益严重受损。另一方面,由于厂家与商家在经营上是合作伙伴,在利益分享上却是竞争的对立面,所以极易从一个极端走向另一个极端,由姑息迁就到对经销商限制控制过死,结果限制了市场的推广。难怪诸多厂家在客户实践中得出这样的结论:客户既是上帝又是魔鬼,利用引导得好,魔鬼会变成上帝,否则上帝也会转为魔鬼。因此,制订一系列科学的、有利于客户又不纵容客户的经销制度,则是防微杜渐的最佳对策。

渠道是概念,客户是载体,没有载体的渠道是空想,起不到渠道作用的客户是累赘。

3.渠道永远宽窄如一?代理商数量的选择,要依产品在市场的不同生命周期而定。目前酒业界争论过多的是一个市场上是多家代理好还是独家代理好,对此不能一概而论。对于初步启动的新开发市场,可以多选几家代理商,让他们凭借各自的实力自由竞争,共同开拓市场。市场打开之后,各经销商的经营能力也就愈见明朗了。这时,为了避免多家自相残杀,可逐步淘汰经营不力和经营品格不健全的代理商,继而筛选出最优秀的独家代理商。

科学规范的渠道,在该宽的时空必须宽,在该窄的地方必须窄,要符合具体的需要。“一概统一”和不能根据情况的变化适时疏导,都会导致涝灾或旱灾。

最佳的渠道策略是:快捷、全面、长期、稳定地将产品疏导到终端目标消费者面前。

三、营销管理人员结构性落伍之对策

时移则势移,新的市场特点呼唤新型的营销人才。这并不意味着对现存力量的全盘否定,而是要从思维和布局上进行合理统筹和调整。

1．忧患意识超前论。中国白酒业营销人员结构性落伍,固然存在着整体文化素质低下的历史性原因,但不思进取、“经验”满足以及缺乏动力仍然是造成这一现象的根本原因。因此,增强营销队伍的忧患意识,调动人性原动力则是改良这一现状的第一步。

由于忧患意识本身会产生动力,而这种动力又以加速度的方式督促和推动着营销人员去学习,去思考,去创新,去适应影响生存的不适宜。所以,企业不妨先从机构上给传统营销人员创造一个具有忧患意识的环境。

2.黄鱼互补现象。渔夫为能带回鲜活的银鱼,常在带水的鱼仓内放入几条头上带刺儿的黄鱼。这种黄鱼凶猛且生命力极强,他们在鱼仓内横冲直撞,把那些生命力弱的银鱼吓得不停地躲闪、奔游,于是银鱼也就有了生命力,到岸上仍然能够活下来。这种现象告诉我们:竞争必然导致弱肉强食,弱肉强食却能激发弱者强烈的生存意识,从而迸发出弱者的各种潜能。因此,在中国白酒企业现有营销队伍中,吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才,不仅可以使他们在锻炼中及早成熟,更重要的是可使老营销人员感受到对比的差距和内部竞争的压力。而经验与超前在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充,则会提高整体营销队伍的营销素质。下一步企业就要适时适地地给传统营销人员另外一种机会。

3.有目的地充电。没有目的地学习只是一种启发,只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识,对传统营销人员进行长期系统的培训,才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。

4.大胆撤换与提拔。人员的调整,要依照自上而下的顺序进行。撤掉一批挡道的领导,大胆提拔重用一批年轻有为的专业营销人才,让他们到一定的领导岗位上,赋予他们一定的权力。

没有永远的落伍,也没有不变的超前,落伍与超前的概念只是相对于某一特定时空的滞后和前瞻。因此,任何能够改变滞后并能带来可续性发展的对策都是科学可用的手段。

四、无奈抵账大决堤之对策

白酒行业的残酷竞争,迫使厂家为了生存与发展不得不进行高投入,提高包装档次,加大宣传力度,淘汰积压产品,这样导致营销成本居高不下,经营利润下降,加上大量的呆账死账,最后造成债台高筑,无奈中以酒抵债,最终带来抵账大决堤。于是市场竞相降价,形成恶性循环。目前摆在各厂家面前的紧迫问题是“截流护堤”:

1．做好市场分析与预测,以市场实际需要为依据,科学而合理地组织安排生产计划和销售计划,减少库存积压;

2.加快资金周转速度,提高资金利用率;

3.避免产品的盲目赊销,现款现货,加大回款力度,以部分回款偿还部分债务;

4.适度的“市场饥饿法”,保持产品适度紧张状态,在客户中间造成产品紧张的气氛,使之“不需要”降价倾销;

5.购进原、辅助材料时,要少购,勤购,避免过多地占用有限资金;

6.暂缓还账期;

7.取消对经销商以酒代替买物的奖励。

五、盲目大生产之对策

1．提高决策层的文化素质和业务素质，养成尊重市场规律、科学决策的工作习惯。经济学有一套系统而严密的预测分析理论,而在实际工作中,众多决策者仍然是“拍脑袋”决策,这就不可避免地造成失误。

2.科学而合理地安排生产计划。把过去的“产、供、销”的传统经营方式,转为以市场为导向的“销、供、产”的经营思维,并尽量向“无仓库”生产方式迈进。

3．提高全员营销意识。各部门、职能单位之间,要紧密围绕市场销售开展工作,不要为了追求各自局部的利益而超标生产和工作,对生产部门的管理和考核也要以实际的销量需求为基础,而不能仅以单位时间内的生产加工能力为依据。

4.成立协调指挥组织全厂生产的专职机构。具体负责指挥从原、辅材料的进厂到产品出厂各环节的协调工作,形成全厂一盘棋的科学布局,保证生产计划的合理安排与落实。

六、农民营销意识之对策

白酒业农民营销意识的深层原因,是狭隘的思维方式和缺乏长期稳定的体现个人经济价值的环境。其战略性的对策为:

1．坐标点稳定定位策略。一个酒类企业的营销决策者基本上决定着该营销体系的成功或失败以及营销绩效的优劣,因此,营销决策者〈即营销总经理〉是该企业整个营销坐标系中的坐标点。坐标点选择错误必定导致整个坐标系失去其原有的价值和意义,坐标点定位不稳,整个坐标系就会动荡不安。因此,白酒企业要一步到位地选择出具有现代营销意识、能够胜任营销总经理之职的人才来充当坐标点,并在时间上给以相对的目标长期性。没有营销目标则缺乏相对稳定的时间定位,营销总经理必定只顾眼前不顾长远,因为其不知道明天自己还有没有这个位置。给营销管理者以压力,必须是清晰的、有序的、相对稳定的,压力不是目的,而是实现目标的手段。没有好将,三军必乱;将而不稳,三军缘何发展?

2.树立可持续性营销意识。所谓可持续性营销就是以长远的发展目标为导向,合理配置和利用企业现有的营销资源以及可利用的一切边际营销资源所进行的营销活动。在达到长期目标的整个营销过程中,任何资源都具有可使用的连接性。

3.拥有营销变现观。许多酒类企业之所以名噪一时最后倒闭或严重亏损,就是因为他们盲目追求“长”而“广”，“大”而“全”,而忘记了营销的本质目的——赚钱。他们片面地追求“拥有了市场就拥有了一切”，却忽视了“只有有效且赚钱的市场才叫市场,否则市场就是沼泽”。笔者所接触的许多酒类企业老板都曾毫不掩饰地说:

“我有资产却没有资金!”这就像一个拥有许多粮食却不能用以充饥的农场主,是可悲抑或是可叹?!

因此,酒类企业决策者要时刻拥有“营销变现观”。所谓营销变现,就是企业在特定的时空里所拥有的良性的自由支配现金的能力。树立营销变现观是酒类企业能够健康发展的原则性前提。

4.建立长期目标下的系统法则体系。没有规矩,不成方圆。企业要根据自己的长期目标,设置一套完整的、系统的并能长期遵守的营销法规,养成全员营销下的遵纪守法习惯。

5.营销利益再分配的呼唤。中国酒类行业属于中国环境下的特殊行业,地方行政性营销现象突出。许多明白了营销误区本质原因的企业抢先一步完成了股份制改造,也大都取得了市场的主动权。市场经济的参与者自然需要用经济价值的获得来肯定自我价值的实现,那些年薪不超过2万元的营销总经理怎能拥有健全的心态?

以上六大误区之对策,只能是战略性的启示。许多酒类企业较直接关心的问题是:在当前酒业市场混战的格局中,如何寻找营销机会点?如何开发新市场?如何保护既得市场?如何控制下滑市场?等等,尚有待我们进一步探讨。

第五篇：避开“面试装”六大禁忌

避开“面试装”六大禁忌

来源：中国人力资源开发网

求职旺季即将来临，社会新鲜人踏出校门的第一项挑战，就是面试。就业率逐年创新低，职场竞争激烈，应征面试，衣着装扮可不容马虎。穿上合宜的“面试装”，可让自己在应对进退之间更有信心。

社会新鲜人若能得到面试的机会，可千万不可马虎，谨守“社会新鲜人衣着的六大禁忌”，就能通过最后一首关卡，成功踏入职场。

禁忌1：脏污和皱褶

骯脏、破旧、皱得像酸菜干的服装，也许很“酷”，但绝对不适合穿去面试，如此装扮会让人觉得你个性吊儿郎当，没有诚意。此外，时下流行仿脏污、故意抓皱褶的前卫风服装，也不适合。

禁忌2：装可爱或太花俏

你无法忍受一成不变、特爱“与众不同”，疯狂迷恋粉红色系的娃娃装……。忍下来，这场面试决定你的一生，暂时把内心里的“粉红狂”收起来，把身上的粉红娃娃、缤纷花朵、绒毛玩具、公主发夹一一取下，乖乖去面试吧！

禁忌3：浑身名牌

参加面试，衣着装扮的确要花钱打点，但不代表就得要浑身名牌。浑身名牌，常会给人“败家”、“个性娇纵”、“不肯吃苦耐劳”的负面印象，就算是应征精品业的工作，也不必如此。不过，拎一只材质好一点的名牌包，是被许可的，但最好品牌的Logo不要太明显。

禁忌4：太过性感或裸露

妳的身材可能非常性感火辣，但在面试时，最好还是包紧一点，以免火辣的身材，蒙蔽了面试官的眼睛，只看见你的身材，没看到你的才华。

禁忌5：不化妆或过度浓妆艳抹

也许你是自然主义者，不爱化妆，但面试时，最好还是上点妆，适当遮住黑斑、雀斑和黑眼圈，让自己的气色好一点。不过太过浓烈的浓妆艳抹也不合适，会让你显得太过匠气，也要避免。

禁忌6：露趾鞋

流行的“露趾鞋”，一直是时尚圈争议的焦点。虽然很多人认为露趾鞋已可登大雅之堂，国外女星甚至还穿去赴宴呢！不过，专家还是建议能免得免，因为你不知在面试场合上，会不会遇上八股又思想老旧的面试官！