第一篇：进口葡萄酒市场调查问卷
安第斯葡萄酒有限公司市场调查问卷 安第斯葡萄酒有限公司市场调查问卷
1、您的性别
2、您的年龄
3、您的职业 □企业普通职员 □军警 □学生 □一般企管人员 □私营业主 □专业技术人员 □个体经营者 □机关干部 □无固定职业 □科教文体卫职员 □其它 □10000 元以上 □男 □21-30 岁 □女 □31-40 岁 □41-55 岁 □55 岁以上
4、您的月收入水平□1000-2000 元
5、您经常饮葡萄酒吗？ 您经常饮葡萄酒吗？ 葡萄酒吗 □不饮酒 □每年几次
□2001-3000 元 □3001-5000 元 □5000-10000 元
□每月几次
□每周几次
□每天
6、您眼中的葡萄酒是什么？ 眼中的葡萄酒是什么？ □普通饮品 □健康饮品 □时尚饮品 □奢侈品 □社交工具
7、同等价位下您会选择？ 同等价位下您会选择？ □国产葡萄酒 □进口葡萄酒
8、您喜欢（或知道）饮什么产地的葡萄酒？ 您喜欢（或知道）饮什么产地的葡萄酒？ 产地的葡萄酒 □法国酒 酒
9、您知道全球四大葡萄酒产地是意大利、法国、西班牙和阿根廷吗？ 知道全球四大葡萄酒产地是意大利、法国、西班牙和阿根廷吗？ □知道 □不知道 □意大利酒 □西班牙酒 □德国酒 □澳大利亚酒 □美国酒 □阿根廷酒 □智利酒 □南非
10、知道阿根廷的主要产区门多萨出产的葡萄酒是世界上性价比最高的葡萄酒吗？
10、您知道阿根廷的主要产区门多萨出产的葡萄酒是世界上性价比最高的葡萄酒吗？ □知道 □不知道
11、葡萄酒吗？
11、您知道重庆安第斯葡萄酒有限公司全国总经销的阿根廷酒庄的 xxx 葡萄酒吗？ □知道 □不知道
12、您喜欢饮什么类型的葡萄酒
12、您喜欢饮什么类型的葡萄酒？ 类型的葡萄 □红葡萄酒 □喜欢的原因：（13、您最喜欢哪一种口味类型的葡萄酒?
13、您最喜欢哪一种口味类型的葡萄酒? □甜型 □果香型 □橡木味 □烧烤味 □平衡混合型
14、您最经常为哪种目的去买进口葡萄酒?
14、您最经常为哪种目的去买进口葡萄酒? □白葡萄酒 □玫瑰红葡萄酒 □起泡酒/香槟 □果酒(除葡萄酒外)）
□自己喝
□家里特别的日子
□特别的社交场合
□送人的礼物
□标签整体风格（美感）
15、您一般在何处购得(获得)葡萄酒
15、您一般在何处购得(获得)葡萄酒？ □大型商场 □大型超市 □网上订购 □小超市或连锁店 □专业酒窖 □单位发放 □亲友赠送
□进口葡萄酒专卖店
16、选择葡萄酒的时候：
16、选择葡萄酒的时候：
□我很清楚自己喜欢哪种酒，而且我能选出这类酒 □我选择我以前尝过的或者朋友推荐的 □我选择葡萄酒主要基于价格 □我选择葡萄酒主要基于外观(包装，标签)□我选择我经常在广告里见到
的葡萄酒
17、对于一种您从来没有喝过的酒，您会
17、对于一种您从来没有喝过的酒，□一定去买 □很可能会买 □说不准 □可能不买 □一定不买
18、您看葡萄酒标签时最注意的是哪一部分?
18、您看葡萄酒标签时最注意的是哪一部分? □品牌 □葡萄品种 □年份 □原产地 □标签整体风格（美感）
19、您一般在何种场合饮葡萄酒？ 您一般在何种场合饮葡萄酒 葡萄 □家里（包括亲朋家里）20、20、您喝酒的习惯是 □认准一个牌子 □认准少数几个牌子 □偶尔换换牌子 □对品牌没有偏好，经常改变 □酒吧及夜场（包括迪吧及夜总会等）□宾馆饭店 □酒楼 □其它场合
21、通常情况下，您认为一瓶进口葡萄酒的价格多高您可以接受?
21、通常情况下，您认为一瓶进口葡萄酒的价格多高您可以接受? □20~50 元 □51~80 元 □81~120 元 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元 □501~1000 元 □1000 元以上
22.作了广告的葡萄酒 会影响您的买酒或选酒的行为吗 22.作了广告的葡萄酒，会影响您的买酒或选酒的行为吗？ 葡萄 □会 □不会
23、您认为葡萄酒广告最应该出现在哪种媒介
23、您认为葡萄酒广告最应该出现在哪种媒介? □电视 □广播 □报纸 □杂志 □因特网 □户外
24、24、您认为最能让您记住一个葡萄酒品牌的是它的 □口味 □包装 □广告 □朋友的评价 □促销活动 □其它（请注明：）
25、您认为一瓶中等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高是合理的？
25、您认为一瓶中等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高是合理的？ 一瓶中等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高是合理的 □20~50 元 □51~80 元 □81~120 元 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元
26、您认为一瓶上等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高你可以接受？
26、您认为一瓶上等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高你可以接受？ 一瓶上等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高你可以接受 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元 □501~1000 元 □1000 元以上
第二篇：葡萄酒市场调查问卷
葡萄酒市场调查问卷
1，您一般在什么场合接触葡萄酒？
⑴饭局⑵家庭聚会⑶娱乐场所
2，您平均每年喝葡萄酒的次数大概是？
⑴十次一下⑵十次以上⑶几乎没有
3，你和葡萄酒一般是出于什么目的？
⑴应酬需要⑵个人爱好，陶冶情操⑶生活习惯其他
4，您和葡萄酒的时间一般集中在什么时间段？
5，您喝葡萄酒次数最多的节日是？（可多选）
⑴春节⑵国庆节⑶圣诞节⑷情人节（包括七夕）您或朋友的生日
6，您对葡萄酒有什么看法？
7，您喝葡萄酒主要集中在那一类型的节日中？
⑴中国传统节日⑵西方节日
8，您如何看待葡萄酒文化？
⑴纯粹是洋人的喜好，咱们中国人没必要凑热闹
⑵这是一种外来文化，更倾向于选择中国酒文化
⑶非常喜欢葡萄酒文化
⑷无所谓，没有其他特别的感觉
9，您一般都在哪些地方选购葡萄酒？ ⑷⑸
10，你比较支持哪个国内的葡萄酒品牌？ 11，您更倾向于选购哪一类的葡萄酒？ ⑴国外的⑵国内的12，
第三篇：葡萄酒市场调查
葡萄酒市场调查问卷
1.您购买葡萄酒的原因是什么：
口 对身体有益口 时尚，体面口 口感好口 不懂，别人买我也买
（此选项的目的在于了解消费者选择购买葡萄酒的动因）
2.您是通过什么信息渠道熟悉或了解葡萄酒产品的:（多选）
口 报刊广告口 电视网络广告口 专柜宣传口 商品展销口 亲戚朋友介绍
（此选项的目的在于了解消费者获得葡萄酒信息的渠道，便于以后营销工作的铺展收到好的效果）
3.您会在何种场合消费葡萄酒：
口 宴会口 商务公务接待口 家庭节假日、生日口 西餐厅
（此选项的目的在于了解葡萄酒消费量大的场所）
4.您通常选择在下列哪些地点购买葡萄酒：(多选)
口 大型超市口 葡萄酒专柜口 餐厅酒店口 电视网上购买口 其他请说明（）
（此选项的目的在于了解消费者对经销商的选择，以获得高效的销售渠道）
5.您居住于西安市的哪个方位：
口 城中心口 高新区口 城北经济技术开发区口 西郊口 东郊口 其他区县地区（此选项的目的在于了解消费者所住的区域对葡萄酒消费的需求。例如高新区多聚集一些文化程度高且年轻的人群，他们更倾向于西方化的生活，因而对葡萄酒需求量可能会更高一些）
6.在以下影响您购买葡萄酒的因素中，影响您选择的主要因素包括：（多选）口 价格口 品牌口 包装口 年份口 口感口 产地
（此选项的目的在于了解影响消费者选择葡萄酒的主要因素，以得到如何改良产品的重要信息）
7.您所熟知的葡萄酒品牌有哪些：
口 张裕口 长城口 王朝口 西夏王口 贺兰山口莫高口 御马口 香格里拉口 丹凤口 乡都口 凯维
8.您购买过觉得好并且愿意再次购买的葡萄酒品牌有那些：
口 张裕口 长城口 王朝口 西夏王口 贺兰山口莫高口 御马口 香格里拉口 丹凤口 乡都口 凯维
（7-8选项的目的在于了解消费者对不同品牌葡萄酒的选择，从而得知哪个品牌更畅销）
9.与同类白酒啤酒相比，您认为葡萄酒所面临的不利因素是：
口 价格太高口 不适宜中国人口味口 无法辨别好坏口 开启饮用不便（此选项的目的在于了解葡萄酒在众多酒类消费中所显露的弱点）
10．从葡萄酒的颜色上来分类您更倾向于选择：
口 红葡萄酒口 白葡萄酒口 桃红色葡萄酒
11.从葡萄酒的含糖量来分类您更倾向于选择：
口 干葡萄酒口 半干葡萄酒口 半甜葡萄酒口 甜葡萄酒
（10-11选项的目的在于了解何种葡萄酒更畅销更适合大多数消费者的口味）
12.对于消费葡萄酒，您可以接受的价格范围是：
口 50元以下口 50~200元口 200~500元口 500元以上
（此选项的目的在于了解葡萄酒的价位对消费者的影响）
13.您的年龄：
口 18~27岁口 28~40岁口 41~55岁口 55岁以上
(设计依据:按照西安目前实际情况，27岁以下是大多数人工作和事业的起步阶段；28~40岁是大多数人成家立业工作相对稳定的阶段；41~55岁是有一定的收入积累，聚集着社会地位和收入高的年龄段；55岁以上属中老年人，消费习惯和消费心理差异不大)
14.您的收入：
口 1800元以下口1800~2800元口2800~6000元口6000元以上
（设计依据:根据西安市统计局发布的08年在岗职工平均工资的数据并结合不同行业收入的水平及实际情况，我将收入阶段进行了如下划分，1800元以下属于中低收入范围，能够基本满足日常生活所需；1800~2800元属于平均收入范围，能满足正常品质的生活需求，偶尔能够进行提高生活品质的消费；2800~6000元属于中高收入范围，能够满足较高品质的生活需求，能够进行提高生活品质的消费；6000元以上属于高收入范围，能够衣食无忧，并且能够随意享受高品质生活）
15.您的性别：
口先生口女士
（此选项的目的在于了解不同性别对葡萄酒消费的选择）
占用了您的宝贵时间，我们非常感谢您的配合！
第四篇：进口葡萄酒市场分析
进口葡萄酒市场分析
一、环境分析
过去的2010年，中国市场的进口葡萄酒“ 量价齐升”，销售量年均增长超过100%，据国家海关总署的统计数据显示，2010 年1 月～10 月份，葡萄酒进口量为22.04 万千升，已超过2009年全年进口量。其中瓶装酒11.47万千升，散装酒（指2升以上包装）10.57 万千升。目前，我国葡萄酒消费市场以全球排名第一的增速，已发展为全球第八大葡萄酒消费国，其中进口葡萄酒近几年保持64%的年复合增长率。未来五年预计将占据中国葡萄酒市场份额的30%，同时高价甚至天价产品不断涌现。国内进口葡萄酒的高增长，其中一方面是与国民人均收入提高有关，另一方面，也跟国内葡萄酒市场造假，伪劣泛滥成灾引起国家部门进行整顿有一定的关系，曾有业内人士断言，未来十年，国内将有可能迎来未来葡萄酒市场上的黄金十年
进口葡萄酒中，原瓶进口酒、国内灌装酒、贴牌酒„„产品极为丰富多元化，据统计目前中国进口葡萄酒的品牌达1400多个，涉及的条码品种有几千个，同时，推广活动也扎堆涌现，更有众多资本不断进入并推波助澜，使产业竞争日益加剧，市场洗牌不仅必然，而且必须。
二、市场分析
据资料统计香港在过去的一年，已超越伦敦成为全球领先的葡萄酒拍卖中心，深圳，上海等一类城市从其优越的地理环境与消费市场氛围上来说，深受影响，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消费的前沿，消费葡萄酒群体相对国内其他地方来说，比较成熟和理性。
目前国内的葡萄酒经营商众多，其所经销代理的葡萄酒品种高达数百种，甚至上千种，有直接从国外酒庄原瓶进口的，有通过进口商采购的，有代理国外酒庄的，有国内分装的，有假冒的，经营者鱼龙混杂，目前其操作模式主要通过KA卖场，酒店，网络，终端名烟名酒店都可见到，而在媒体方面，也偶见投笔，而包括富隆，骏德，铭典，Jebsen，红尊坊，建发酒业等较大的葡萄酒经销商都号称拥有着来自世界数十个各著名葡萄酒出产国的几十乃至几百个精品庄园, 向百种至上千款名优葡萄酒的经销权或独家代理权，这些一线企业，其销售的方式都有一个共同性，就是自建酒窖，自
建会所，或者通过雄厚的实力和专业的知识，来为自己培育客户，客户背景高端。其他二三线的公司，有一些是具备专业红酒知识的或者是国外红酒公司担过职的，也有一定的客户群体，他们也自建一些小酒庄和私人会所，规模不大，但专业性较强，其客户都有相当深的红酒知识。
三、销售分析
进口葡萄酒的销售渠道，各类酒楼和餐饮店，占据了45%左右，商场超市烟酒店占据了35左右，酒吧，夜总会，宾馆占据了20%左右；而大部分超市和各种餐饮娱乐场所，都有自己的收费潜规则。比如一个中型卖场，红酒的进场费大约在10万~15万元，在一般的餐饮店，还有开瓶费，卖一瓶酒付给服务人员5~10元（以酒塞算），还要及时予以返点，抽奖等各种好处。
一）从葡萄酒的渠道来看，具体市面上可以分为以下几种：
1、KA场，高端餐饮酒店，星级酒店，夜总会，此类场所一般公司没实力操作，一般KA大卖场的进场费，从几万到数十万不等，但此类场所的量走得非常大，消费者对品牌接受度较高，只认可品牌。
2、会所，酒庄，精品超市，此类场所为自用自饮消费者所认可度，其经营的商品品质都有保证，也为消费者所认可，从其购买商品，消费者都较为放心，信任，其经营的红酒品种以新世界红酒为主，其中奔富，卡斯特最为普遍。
3、名烟名酒店，终端高档烟酒店，此类门店有着相当好的人脉资源，客户针对性较强，而且政府机关，公司小老板为多，此类场所对葡萄酒的接受分二种，一种重视口感，通过试酒，来达成长期购买的习惯，另一种政府机关的消费，则以人脉为主，口感，价格倒成了其次。
4、网络，团购直销，一般烟酒店，目前团购直销的以高端为主，客户不多，但利润可观。而网络，目前也是最为红火的，其中价位以一百元以下为主，一些专业红酒网站，也整合了红酒的资源品种，有着相当大的影响，其中，网购上最有热销的品种当属加州红。
5、投资型，此类为高端名酒庄产品为主，近二年出现的红酒拍卖会，也越来越多，在拍卖会上，天价红酒的价位会随着时间的推移，不断刷新，如拉菲，木桐，武当等酒庄酒，都相应拍出了高价，中国人在投资这方面，往往存在着非理性的行为，所以，各地的葡萄酒经销商根据不同层面的客户，同一款酒也给出了不同的价格，例如一瓶小拉菲，同地地区的经销商报价价格落差高达几百甚至上千元。
二）进口葡萄酒销售的对象，其中以商务型，娱乐型，保健型为主，以群体来分析，可分为以下几种
1、懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的 真正品鉴，消费的是文化内涵；
2、高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面 子和品牌；
3、成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物 消费的是感觉；
4、稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始 关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；
5、中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康。
四、销售模式和步骤：
目前大部分红酒公司，都有着自己不同的营销特点，但深究到底，可分为下以几种模式：
1、大客户销售
主要通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场（商家）展位推广、文化协会等推 广。借助商业单位与权威部门宣传，把葡萄酒产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对红酒产品的认识与了解，提升红酒的形象与知名度。
2、高档西餐厅等高档消费场所
通过和高档的商务会所合作，代理推销红酒，在会所召开品酒会，聚会等形式，对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户；同时目前在深圳，还有一些通过人脉关系或者公关，为金融，理财，通讯等一些大公司召开的聚会进行操作，派出专业品酒师，现场操作，既提高聚会档次，显示高雅，又能推广产品。
3、电话销售
寻找潜在的客户，多方面的散布消息，多方面收集客户资料，通过网络，各种展会
寻找潜在客户，然后通过电话沟通。首先要在电话中得到客户的信息，地址姓名有红酒的消费需求没有。在初步的交涉中确认客户是不是有购买或需求的意向，然后上门沟通，这种方式以团购客户为主。
4、网络推广销售
部分规模较大的红酒代理公司，都有自建网站，在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，就是挖掘出被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域。
五、结论
通过此次在上海为期15天的学习，看到上海从较大的葡萄酒经销商以及一些没有进口权的小规模葡萄酒经销商，他们可提供的葡萄酒多达数十种，而此类的经销商都有一个共同的特性，就是他们会形成一个销售网，对于某些产量较少，具有收藏价值的知名葡萄酒，他们可以共享资源，从其他经销商处调集，但经过不同的分销商转手信息后，价格也有落差：对于单支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市价格，不存在太大的价格落差，对于此类葡萄酒的客户，大规模的葡萄酒经销商往往会转手给与他们合作的分销商，从某方面来讲，可以说一些小的分销商就是较大葡萄酒公司的配送中心。
西安目前较大的葡萄酒经销商以富隆，骏德为主，他们的货源部分是委托广州，上海进口代理公司直接进口，大部分葡萄酒则是从其它批发商那里取得的货源。欧碧颂在国内之前没有完全投入市场，我们拿到的又是一手货源，避开了经销商的层层加价格，经过我们直接销售后的回报利润是无可厚非的，而根据此酒在法国的特有产地，以及专家评分，在以后的广告宣传和市场推广中也应该较为容易。
第五篇：重庆市葡萄酒市场调查
市场调查案例库
重庆市葡萄酒市场调查
重庆葡萄酒市场最突出的特点就是乱。重庆葡萄酒市场到底乱在何处？先让我们看一下重庆各地的市场状况。
重庆市区中高档葡萄酒走货量较大，长城系列是主流品牌。张裕在走出假货阴影之后，今年又复出在重庆市场上，张裕为快速抢占市场，通过提高经销商的回扣额扩展销售网络，同时通过降价刺激消费，张裕干红的价格现在已降至25元。王朝在重庆市场状态不佳，成都红和云南红借地利之势，在重庆高档市场上销量仅次于长城。除上述品牌外，在重庆市场上还有莫高、国风、新天、香格里拉等品牌，但销量很小。重庆市区低档酒市场上虽然品牌很多（如通化、长白山、野山、威龙、白洋河、狮王等），但销量并不大。
万州是重庆中北部的一个县区，高档葡萄酒市场长城干红销量较大，张裕和王朝基本没有销量。在中低档市场上来自东北的品牌受到假货的冲击，使烟台和青岛的品牌占了优势。来自萧县的古井原汁红葡萄酒是万州低档酒市场上的一个小亮点，750ML的市场售价在5元左右，卖势比甜酒大王威龙还要好。
重庆的高档葡萄酒市场和中低档葡萄酒市场都很乱。造成高档市场乱的主要原因出在长城身上。长城有沙城长城、烟台中粮长城和华夏长城三家，这三家长城同现重庆市场已经够乱了，华夏长城又大搞买断品牌，使长城品牌骤增至10余种。在重庆长城的买断品牌主要有长城二十一世纪、长城红宝石、长城2000、长城佐餐、长城新世纪等。这些买断品牌为争夺市场采用不同的营销策略，有的采用低价方式切入市场，将干红价格定在20元；而有的则把干红价位定在25元，用强力促销、提高回扣额的方式打市场。正是这些买断品牌把市场搞得很乱，买断品牌在价格上要比沙城长城高3－8元，沙城长城为降低价格因素的不利影响，拉大与买断品牌的差异性，推出了750ML的三星级长城干红、干白，市场售价分别为59元和51元。沙城长城此举在有效地避开买断品牌的同时，也使市场更乱了。
威龙销量下滑是造成重庆中低档葡萄酒市场乱的首要原因。由于威龙销量的下滑使中低档市场没有了主导品牌，不管是东北的野生原汁还是烟台、青岛等地的红葡萄酒都走货平平，同时也使一些劣质酒涌入重庆，造成中低档酒品质的良莠不齐，使市场日趋混乱。威龙销量下滑的原因主要有两点：一是威龙的价位在同档酒中较高，1000ML的威龙红葡萄酒市场售价在12元以上，而其他品牌则多在10元以下，价格较高导致威龙销量减少。二是威龙的宣传力度不够，使它的品牌知名度和美誉度与其他品牌相差无几，品牌竞争力的下降也影响了威龙的销量。
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