整合营销传媒

第一篇：整合营销传媒

整合营销传媒：

（整合营销传播原理、品牌规划与传播、消费者体验: 洞察与需 求管理、策略营销管理、跨平台广告传播、媒体计划、营销公 关、利益攸关者及危机管理、数据库营销、互动营销与客户关 系管理、整合营销传播专案）。

方向：分析营销环境有效的整合营销传播策略，而使企业或产品 得以推广，并提高知名度，对大众产生影响力。检讨传播成效、分析传媒价值、回馈机制、回收意见，维持良好客户关系。

第二篇：狼性传媒营销团队

赢在狼性传媒营销团队训练营（最新版）

【课程背景】：当前中国的传媒竞争异常激烈，一方面，境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，报业集团、广播电视集团纷纷成立，发行、广告、价格大战硝烟四起，另一方面，自从加入WTO之后中国媒体所面对的生存环境更为严峻，不少境外媒体都以各种形式渗透或进入中国市场；三.很多新媒体特别又尤其是户外媒体的异军突起，种类繁多，让广告主迷茫。这种“内忧外患”的情况要求媒体尽快转变经营观念，制定正确的市场战略，开展综合化、特色化的营销模式，使自身的媒介产品和媒介服务深入人心，取得良好的社会效益和经济效益。因此彭小东老师认为:媒体产业经济的空前繁荣，竞争的日趋加剧，越来越多的媒体单位开始引入营销概念，打起了狼性营销之战。传媒之间的竞争绝不亚于任何一个行业和产品之间的竞争;

【课程分类】：市场营销，团队建设

【授课老师】：彭小东

【适用对象】：广告公司，传媒机构，媒体主营销经理，营销总监，副总，总经理，CEO等相关人员

【授课时长】：2天课程收益：

【课程目的】：本课程通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造传媒营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的传媒营销团队！

【培训时间】：2天

【培训地点】：客户自定

【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主营销经理，营销总监，副总，总经理，CEO等相关人员

【授课方式】:授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

【课程大纲】：

第一讲：解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势

第1法则丛林生存法则

1．从狼性生存到人的竞争

2．人的血红与狼的血腥

3．狼的野性与人的驯化

4．狼的目标只有猎物

5．永不屈服而苟活的狼

6．做最高食物链的终极强者

7．在造物者赋予的生存意义下生活

二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码

三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局

四狼性员工法则——从骨干到头狼的晋升资本

五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破

六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈

七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

第二讲：狼性传媒团队七种特征解密及五种迷人魅力

传媒狼性团队七种特征解密

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性永不言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性绝对忠诚3项锻造

（一）充满野性的淡定从容——自信力

（二）强烈的探索搜寻欲望——理解力

（三）摄人魂魄的震慑力量——影响力

（四）自我与他人的完美结合——取悦力

（五）从一而终的自我执行——恒定力

视频分享

（一）视频分享

（二）第三讲：狼性传媒营销经理胜任力五项核心

1、狼性营销经理影响力6项准则

2、狼性营销经理领导力6项准则

3、狼性营销经理执行力6项准则

4、狼性营销经理销售力6项准则

5、狼性营销经理创新力6项准则

6、狼性团队销售高手“天龙八步”案例分析

（一）专题讨论

（二）第四讲：狼性传媒营销精英招聘甄选七种技术

1、狼性营销精英招聘6种渠道

2、狼性营销精英招聘6大误区

3、狼性营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、狼性营销事业塑造3维策略

7、狼性营销精英单飞前6项培训

案例分析

（一）专题讨论

（二）第五讲：狼性传媒营销经理三维沟通六大策略

1、高效沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与领导沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析

（一）专题讨论

（二）第六讲：狼性传媒营销团队绩效考核七大工具

1、狼性营销团队绩效考核6大作用

2、狼性营销团队绩效考核5大原则

3、绩效考核目标设定5大关键

4、绩效考核指标设定7项标准

5、绩效实施过程控制2大核心

6、绩效考核实施6种方法

7、绩效考评结果3种应用

案例分析

（一）专题讨论

（二）第七讲：狼性传媒营销经理高效授权七种绝招

1、授权实质的3个特征

2、狼性营销经理高效授权的7大好处

3、狼性营销经理高效授权的6大障碍

4、狼性营销经理高效授权的8大原则

5、狼性营销经理高效授权的5大步骤

6、狼性营销经理高效授权的3种类型

7、高效授权过程控制的5大方法

案例分析

（一）专题讨论

（二）第八讲：狼性传媒营销经理激励下属八种手法

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析

（一）专题讨论

（二）第九讲：狼性传媒营销会议时效管控五大利器

1、狼性营销会议的3种类型

2、狼性营销会议策划7项准则

3、狼性营销会议目的5项分类

4、狼性营销会议进程管控5种技术

5、狼性营销会议结果追踪5大关键

案例分析

（一）专题讨论

（二）第十讲：狼性传媒营销团队执行力锻造六大技能

1、狼性执行力定义3维标准

2、狼性总裁执行力定义3大标准

3、狼性营销团队执行力异常7项分析

4、狼性营销团队执行力5个关键

5、狼性营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行狼性人才锻造48字真决

7、狼性团队培训之高效团队执行力

案例分析

（一）专题讨论

（二）第十一讲：狼性传媒营销团队忠诚度锻造五大法宝

1、忠诚度定义2项标准

2、狼性营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、狼性营销人员忠诚度锻造5种策略

6、为什么要倡导员工忠诚名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本忠诚度不够的具体表现忠诚于公司的十大理由

7、从忠诚到敬业案

8、从忠诚到做人

9、从忠诚到做事 案例分析

（一）专题讨论

（二）【师资简介】 : 彭小东老师

主要背景：

我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师

国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

“弱势广告客户强势生存法则”倡导者

“弱势广告媒介强势行销”传播者

中国传媒营销学院院长（筹建）

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

2011年广告销售与传媒行销技巧培训

武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)

中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；

哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

培训经验：

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。

培训风格:

1.彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”

2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；

3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；

服务过的部分客户：

北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司，上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；

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彭老师VIP专线:*** *** QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com

第三篇：先视先锋传媒营销

先视先锋传媒营销

一新兴媒体与整合营销改变广告传播方式（现代传播的发展态势）：

现代社会既是一个有机的商业整体，但在密切联系中又存在着多极化的营销渠道理念，因此一种传播方式就很难满足企业宣传所要达到的预期目标，差异化的存在孕育了新兴媒体的产生，从而有效的弥补了市场宣传的漏洞，多层次，多角度的宣传，才能引起消费者的注意，取得理想效果，取长补短，同时也可以节约成本。以最少的投入获取最大的产出是每一家企业一成不变的经营理念。

二不选贵的，只选对的——媒介的选择决定着传播的质量

根据消费者对商品购买重视程度的不同，可以把产品分为高介入产品和低介入产品。它与购买商品的价值成正比。房屋，汽车等产品作为高介入产品的代表，宣传的信息量应尽可能的完整，信息量尽可能的丰富。用户在购买这一类产品的时候要理性的多，他们会去收集大量信息，看中的是质量，性能，追求性价比，往往花费很多精力，因此并不是任何媒体都适用于此，电视与广播信息稍纵即逝，信息不能完整有效的传达给目标受众群，只有视觉冲击力强，内容丰富的媒体才可以凸显出最有效的价值。

三新兴的媒体——DM，紧随时代发展潮流

1．资源优势互补，逐渐成为整合传播中重要的一个方面，可以单独作为传播途径，也可以作为其他媒体宣传的有效补充，运用灵活性强。宣传周期可长可短，范围可大可小。迎合市场差异化的存在。

2．针对性突出，目标受众明确，简化了传播过程。数据资料库的完整使产品信息能最快，最准确，最完整的到达到目标消费者，无形中拉近了与市场的距离（站在市场最前沿）。

3．设计具有创意性，创新性，灵活性，符合时下人们欣赏的口味。16开，8开等不同规格的版面可以为客户提供不同的方案制定。色彩鲜明的铜版纸加上独特的印金，烫银，凹凸等效果（根据需要添加），犹如一场视觉盛宴，具有收藏价值。

4．广告效应真实看得到。DM广告主 直接寄送给个人，在付诸实际行动之前，参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。

5．通过测定，真实了解市场。DM广告经我们的投递人员投到客户手中，可以直接得到反馈信息。或依据广告发出后，产品的销售数量增幅变化情况了解信息传出后产生的效果。

6．有效的防范竞争对手的冲击，DM具有极高的隐蔽性特点，在潜行中进行广告，不易引起竞争对手察觉和重视。

7．价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。

8．有效达到率高于一般媒体。DM广告被寄出后，地址不详被退回的占4%-5%（我们庞大的发行团队投递过程中不断更新完善数据库资源）收信人直接扔进纸篓约占10%，其余的（85%-90%）为收信人直接阅读，甚至传阅他人，也

有为收藏之用。效果远超于其他平面媒体。

9．阅读率高于一般平面媒体。DM杂志强调卖的是有用的信息，而不是好看的新闻，DM针对策略是实用性。现代社会信息是赚钱的，而新闻是花钱的。把有用的信息整合在一起，传达给特定的潜在目标受众，就像信息生活的指南一样，引导人们的消费观念转变，这是传统报纸所不具备的。DM传播特点多为直投快递形式，直接递交收信人，作一对一接触，使收信人产生被尊重的感觉及优越的潜意识，因此易接受广告诉求。

10．DM广告传播形式多样化，可以根据不同的目标受众，或是客户需要进行多层次，多角度的传播，运用多种形式加以组合，灵活掌握，有的放矢，实现效益最大化。

四 媒体资源竞争激烈，我们的优势何在1.DM与报纸比较：

a有效的解决了报纸广告保存性差的问题。

bDM杂志视觉冲击力强，色彩感丰富，适宜优美的静态展示，没有报纸表现的生涩感觉。

c解决了报纸受干扰度的问题。报纸的重点在于新闻而不是广告信息，没有把实用信息加以整合汇总，这样不能完整有效的传达给潜在消费者。d报纸特点大众化,而DM目标群体相对稳定。

e.报纸广告只是作为新闻的附加捆绑形式，没有专业DM杂志系统化，专业化。DM将广告作为转播主体，经过受众分析，符合现代营销理念。

2．DM与杂志期刊的比较：

aDM杂志以广告为汇总，期刊则把主要精力放在内容形式上，在有固定客户的基础上，就可以把信息内容保质，保量的发布出去。

b.DM多为免费发放的形式，在价格优势上远远胜于期刊的费用。人们心理上更易于接受免费物品。

c.期刊读者相对固定，受众带有局限性。

3．DM杂志与电视，广播媒体的比较：

a.电视，广播信息量小，内容稍纵即逝，记忆度差，很难产生深刻印象。

b.电视广告选择性（繁杂），针对性较差，很难做到广告传播的专业化。

c.电视广告成本高，投放预期目标如达不到，造成严重的资源浪费。

4．DM与户外媒体的比较：

a.户外媒体资源有限,竞争相对激烈.b.信息内容不能完全展示，消费者不能对产品形成足够的认知度。

c.目标受众不固定，接受率难以评估。受众要在短时间内接触户外广告信息（或根本不留意信息），记忆有限，效果难以保证。

d.奥运期间北京将大力整治户外广告环境，户外广告面临严重困难。

五 先视先锋广告公司——永远走在DM传媒的最前沿

先入为主，先见之明，先声夺人，先知先觉，先视先锋

克劳德·霍普金斯——广告要能引起轰动并吸引注意但不脱离现实，广告应围绕一个占统治地位的优势因素展开并清除掉其他一大堆次要的因素，广告要替商品塑造独特个性...1．独一无二的先视先锋：北京先视先锋DM传媒机构成立于2005年初，作为业界最具专业性的渠道直复营销机构，北京先视先锋广告有限公司是中国率先引进国际DIRECT MARKETING（直复营销）理念并进行全面传播的行业领跑者。拥有多年本土化直复营销经验、业界最新最全的庞大数据库资源及强大的高效直投专有渠道。成立一年多来，机构成功收购今视晨光传媒广告公司并成立独立的先视先锋快递公司进行渠道发行工作,成为房地产汽车等行业面向中高端消费受众直效传播领域的专家

2．我们的定位： 精确锁定高端阶层，全面推进中端人群的直投传播体系。

社会的发展, 阶层的清晰划分,已不可否认地存在。客群细分、渠道细分成为发展趋势。以受众群细分为核心概念的新媒体已如燎原之势。我们针对特定的人群，采取独特新颖的方式，传递消费者需要的信息。

3我们的核心理念：在差异化市场中，根据不同产品的特性（房产的价值不同，汽车的品牌不同等），寻找目标市场的需求，以公司独特的资源形式，为客户提供最佳媒介整合方案。先视先锋独特的快递与直邮相结合的方式，为DM广告开辟了新的发展空间。

4我们的职责：为客户提供全程的媒介解决方案。本着提高客户企业知名度，增强广告效益的宗旨，运用渠道优势进行重点投放，并不断建立健全数据库信息（更新寻找新客源），为企业发掘潜在目标消费者。

5我们的承诺：我们掌握市场最前沿的信息(数据库详实)，有着得天独厚的渠道优势（DM广告优点），有针对性地进行点对点投放，注重广告效果的评测，我们为开发商精打细算，分厘必争，有效的为您节省每一笔不必要的宣传浪费，充分贯彻“节约成本，加强效果”的服务理念。

6我们所关注的，也应是客户所关注的：

a.who（投放给谁）——针对房地产，汽车等高介入商品，我们的目标受众层次定位在高端人群，如企业家，公司高层管理，知名俱乐部会员，高级白领，外企职员等。我们依托自身强大的数据库资源，能把各家企业的广告诉求点简单，有效，完整的传达给那些潜在的顾客群体。

b.where（投放区域在哪）——我们针对目标受众习惯出现的密集地区，划分为知名写字楼与高端业主车主的住所两大类，他们平时多穿梭于此类地区，且

购买能力突出，对房屋，汽车等商品需求量大。进一步划分区域市场，我们又把城市分为８大板块，涵盖北京大部分区县，总计社区直投户数９４３１１２户，传播范围广泛。

c.what(传播哪种形式的信息)：根据ＤＭ广告传播形式特点不同，可以有效的进行资源优势互补，针对目标受众的不同，可以把各类传播形式加以组合，（如快递＋巡展、直邮＋短信等）解决覆盖面狭小的问题。

d.why(消费者为什么会接受你的信息)；DM传播特点多为直投快递形式，直接递交收信人，作一对一接触，使收信人产生被尊重的感觉及优越的潜意识，因此易接受广告诉求。

e.when(什么时候出版)：每月２５号定期发行，周期固定，培养潜在的固定目标受众群。配合开发商的需要，灵活运用多种传播形式（短信、巡展、票夹、夹报、社区直投等），定时，定量，保质发布信息。

f.how much(做DM需要花很多费用吗)：我们本着为客户节省每一笔开支的原则，利用自身渠道优势，找准目标消费者，传递最快捷，最直接，最有效信息。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格，甚至更低。7我们的优势特点：准确目标，灵活运用，精确发行量，节约客户成本。8我们的渠道内容：

a.《先锋传媒》ＤＭ系统：

先视先锋DM传媒机构独创性地开拓写字楼快递渠道，以直邮加快

递相结合的发行模式，实现资源的优势互补，自身强大的数据库资源，能为客户最快、准确寻找到潜在的目标消费群，把企业的宣传理念完整的传达给消费者。我们的目标受众群定位在高端消费人群，分析他们平时媒体接触习惯，我们不难发现，那些高端企业人士，对于电视广播相对依赖较少，紧张忙碌的工作使他们无暇去顾及。因此平面媒体是对这类人传播信息的最好武器，但报刊杂志广告专业性不强，没有系统的规划，以新闻为主，受干扰程度大，DM杂志的传播优势显而易见。

我们通过点对点式接触，使收信人产生被尊重的感觉及优越的潜意识，因此更易接受广告诉求。广告有效到达率90%以上。

《先锋》DM杂志色彩感丰富，视觉冲击力强，内容丰富的DM广告更能引起消费者的注意，且不用占用太多的时间，符合时下人们快节奏的生活方式。

与传统邮寄相比，《先锋》快递价格只相当1/3，低廉的价格完全可以使客户做到以最小的投入获取最大的宣传效果。

b.数据库直邮系统：

数据库信息量大，目标信息准确，因此可以有选择，有目的性的针对某一类人群进行投放，有的放矢，可控性大，随意性强。

信息传播速度快，把企业的想法最直接的传达给消费者，同时还可以附上优惠券等相关的促销手段，使直邮广告更具有新意。

c.报亭夹报系统：

遍布北京各区县，报亭网点众多，有效的把产品信息扩大化，深入到市场每个角落。可以与快递、直邮有效的结合，随意性强，弥补市场宣传的漏洞。我们选择的宣传纸张均为128g铜版纸，创意，设计精良，加在普通报纸中，突出、醒目，会被消费者很容易的注意到。网点分布北京八大区县（942个有效

报亭）。

d.社区直投系统：

我们目的性的把北京分为八大商圈，覆盖面广泛，全面覆盖传播终端，客户可以根据项目定位，选择对应的目标群体进行针对性地投放，可控性强。每个区域设有专人负责，有效的进行全程监控，可以及时得到反馈的数据信息。（北京先视先锋传媒机构所统计可直投总户数为943112户，并在不断增加更新中）

e.短信群发系统：

费用最少，传播范围最广，最快捷的一种传播形式。到达率高于其他传播媒体。

阅读带有强制性。

我们根据号段排列顺序发送信息，反馈周期短，见效快。

我们根据目标类别发送信息，依据收入，身份，职业，性别，年龄，社会地位（各俱乐部会员），让目标明确，条理清晰，效率加快。先锋短信群发渠道优势：（册子上有）

f写字楼巡展系统：

所需要布置的展台，我们为您完成选择目标受众集中的商区写字楼，已搭设展位的形式宣传产品项

目，可以配合快递直邮形式整合传播。

面对面以口头语言传播信息，信息最准确，减少传递过程中的错误干扰，受众可以对产品有更直观，深刻的印象。

有利于开展促销活动，与受众互动，提高对企业的认知度。先视先锋传媒公司可以根据开发商的需要配备司仪人员。g.机票票夹系统：

在购买国内、国外航空公司飞机客票时，免费附送给乘客放置机票的纸质封套。

商旅人士出差频繁，机票必不可少，我们针对目标受众的习惯，把广告投放在他们最常见的地方，有效的传达客户的信息，达到了良好的市场反馈效果。

作为机票的封套，购买机票的同时，信息的传递是强制性的。

机票票夹的设计具有很高的可塑性与延展性，具有突出创意的信封，能体现出实用性与收藏的特点。建议：信封内也可以插入类似于书签似的明信片，简单实用且美观。

9对DM广告的几点建议：

a.DM广告投放区域主要集中在城区，郊区成为DM 杂志的空白地带。社区直邮体系应延展到郊区附近，许多高档小区发展趋势已经由城里到城外的转移，目标受众已经不仅局限于繁华的商业地带。

b.广告的口号要响亮，能抓住消费者眼球，可以给人耳目一新的感觉，产生强烈诱惑力与好奇心，吸引消费者看下去，达到广告效果最大化。c.DM属于一种新兴媒体，广告主在没有看到最好效果的同时往往都是处于一种观望态度，我们不能强迫广告主改变原有的思维模式，建议其可以运用整合的传播方式，试着运用多角度，多方式来把媒体加以组合宣传，往往会带来意象不到的效果。

第四篇：新起点”影楼营销传媒 文档

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第五篇：3D泰坦尼克号的营销战略--传媒运营

3D《泰坦尼克号》的营销策略

内容概要：15年前《泰坦尼克号》成为了电影票房的一个里程碑，15年后，3D《泰坦尼克号》再次席卷整个地球，创造新的奇迹。而在这巨大成功的背后充满的不是偶然，而是必然。本论文通过分析当今电影市场现状，对传媒市场定位、价格和促销手段等方面来分析3D《泰坦尼克号》成功的营销策略。关键词：营销策略、传媒市场、成本收益分析、广告分析

一、什么是传媒

从广义上说，将不同事物连接在一起的中介物。从狭义上说，从各个学科和领域自身出发而界定的媒介。现今社会，电影已经成为主流传媒媒介之一。人们对于电影的能动消费逐年上升。电影媒介消费有其生活性，成为社会生活必不可少的一部分。

二、世界电影市场现状及分析

根据调查，世界各国电影市场都呈现不断扩大的趋势，电影已成为都市主流人群的常规接触平台，看电影已成为都市主流时尚，电影媒体传播价值越发凸显。对于许多影迷来说，近年来革命性的3D和IMAX技术，给他们带来了全新的电影体验。就3D电影的普遍特性来看，在从平面转为3D展现之后，表现大场面的镜头往往能给观众带来极强的眩晕感，这些华丽的场景在我们眼前一一呈现，感觉犹如身历其境。15年前的整个地球，处处弥漫着泰坦尼克号的悲壮气息，影院里泪流成河，在当时创下了全球18亿美元的终极票房。这样一部让人百看不厌的电影，15年后的3D效果注定它又要再创一次奇迹。

三、3D《泰坦尼克号》的营销策略

3D《泰坦尼克号》之所以能如此成功的原因在于其准确的传媒市场定位。定位是传媒市场营销组合的基础。组合包括：产品、价格、渠道与促销手段。

（一）产品

15年前的泰坦尼克号已经给观众带来了巨大的震撼效果，在当时此部长达三个多小时影片的回头率却比美女都高。据调查，十余年间，观看此片次数超过5次的观众占60%，许多看众都表示这是一部百看不厌的“经典”。而15年后的3D效果给大众的感觉更是“十余年寒暑，奇迹不灭”。

对于许多受众而已，《泰坦尼克号》的故事早已家喻户晓，许多人甚至能够背诵它的所有细节和每一次转折，正如詹姆斯•卡梅隆所说的那样：“在经历过更多的人生成长后，再来看这部电影，意义将会截然不同。”2012年正好是泰坦尼克号沉船100周年，时代在变化，社会在变化，人类也在变化，3D《泰坦尼克号》的上映给观众带来了全新的思考：15年前看到的或许只是一场轰轰烈烈的爱情，但15年后的今天看的更深更远（包括社会发展的进步、在关键时候人性的显露等等）。

对于这样一个熟悉而又充满着经典的影片，受众以一种全新的方式开始与电影中的角色进行内心沟通，相互认知，产生共鸣，将自身带入角色，我要是这个角色我会怎么做？这是观看电影的时候很多人的想法。而3D特效，让受众们在观看电影时更加容易有身历其境的感觉，特别是在整个沉船的过程中，带来的心灵上的震撼远远高于15年前。影片里的角色们有着不一样的社会地位，不一样的性格，但不管是哪一个角色都容易让人引起共鸣。男主人公Jack这个平凡而又幽默的男人与女主人公Rose的爱情故事特别让年轻一代的备受感动。在以爱情为主题的年轻一代中，这样不离不弃的爱情让她们又重新“相信了爱情”，相对于那些古装剧中的皇亲国戚，公主爱情电影中的王子公主，偶像电影中的富二代而言，Jack 和Rose的爱情更能引起我们内心的感动与共鸣。再者，在沉船时那个情节里，不同社会阶层的人所表现出来的不一样的反映与行动（例如：暴发户的老婆在关键时刻想着救人；而Rose的未婚夫却费劲一切手段想让自己获救等），一系列的对比让生活在这样一个现实社会的人们更加深有感触了。

正是这独特的传媒受众细分，赢取了人气，同样也由于人群的细分，更容易进行独特地内心情感的分析。独特的消费人群细分，经典的影片题材，独特的内心情感分析，让这部片在15年过后有了更加明确的传播价值。

（二）成本与价格

3D《泰坦尼克号》的重新上映是对我们记忆的一次收复，在受众熟知的基础上加上3D的效果使得它能更加迅速的为大家所接受，每个人都怀着不一样心情去等待15年后的经典重放。据悉，《泰坦尼克号》3D的转制成本有1800万美元，这与原版的成本比起来简直是天差地别。而在上映一周内，单单中国内地的票房就已经高达了4亿。同时，它作为电影传媒，边际成本小，边际拥挤成本为零。因此，电影票的价格也是比较适中的，平均50元左右的价格，适合包括学生在内的各种人群。

（三）促销

经过15年的时间过后，尽管我们不能预计这艘老船是否能像当年一样再创票房神话，但它的成功告诉我们的是：任何一个沉睡的产品，只要有有心人赋予它新的生命力，找到适合的新的营销模式，它仍然可以再次焕发光彩。

在3D《泰坦尼克号》上映之前，卡梅隆已经连续出手，为该片造势。2012年3月6日，讲述电影幕后花絮的画册《詹姆斯•卡梅隆的泰坦尼克号》再版推出，顺利站上《纽约时报》的畅销书榜。这一次，卡梅隆更是运用了因势调整的定位方法，在宣传过程中不断根据市场而变化。

（1）最广阔的观影人群。15年过后的3D《泰坦尼克号》是囊括了最广阔的观影群体：有核心受众：23-35岁有结婚计划或对婚姻憧憬的主流观影群体；也有外延受众：18-22岁对浪费爱情憧憬的年轻一代观众以及36-60岁有一点人生积淀的怀旧群体。虽然年龄层跨度有些大，但是不同的人看待人生，爱情的角度会不一样，有的受众体会到的可能只是年少时代憧憬的浪漫爱情，有的受众感受到的是一种责任感以及我们生存的目的，而有的受众看到的则是人与人之间彼此的意义。

（2）台词让人产生共鸣。电影充满着许多让人印象深刻、难以忘记的台词，片中许多台词都贴近着生活，不管是男女主角的经典对话，还是在沉船时彼此间相互支撑的对白，都深受广大受众的喜爱讨论甚至是运用。“我觉得生命是一份礼物，我不想浪费它，你不会知道下一手牌会是什么，要学会接受生活！”男主人公说的这句话让很多人都产生共鸣，《泰坦尼克号》给受众带来的不仅是唯美的爱情，更是生命的意义。

（3）15年后，3D《泰坦尼克号》的营销团队不仅通过平面广告展示（主要利用影院特有的空间和时间的优势，配合线上银幕贴片推广），更是把宣传的重心放在社交类网站、视频网站以及微博上。作为当代热点社交网络，微博具有极强的传播性和渗透性。营销团队把微博作为其一的宣传手段，是影片取得成功的最大功臣之一。作为微薄忠诚用户的我，不管是在3D《泰坦尼克号》上映前还

是上映后，都深深感受到被“泰坦尼克号”刷屏了。

（4）电影主题的准确传播与独立的“泰坦尼克”档期。2012年是雅玛预言的世界末日年，卡梅隆正是结合了泰坦尼克号沉船100周年纪念与“2012？末日重燃终极爱情”的传播主题。用时下的末世情怀论引发关注，揉入怀旧情节以产生情感共鸣。

四、总结

总之，3D转制的《泰坦尼克号》之所以在15年后仍能获得成功除了上述的因素之外，还有很多很多。这艘“老船”在15年后的再创票房也说明了一部好的影片一定要有一套好的营销模式，并且要跟上时代发展的脚步，根据主流人群的需要进行不断的创新，才能有“老电影高票房”的奇迹。