2009年上半年科技管理工作汇报材料（5篇模版）

第一篇：2009年上半年科技管理工作汇报材料

一、××科学技术局基本情况

二、重点工作

(一)县(市)科技进步考核工作

(二)2009年科技重点项目申报工作

上半年，全市科技工作以加强对优势特色产业技术支撑为目的，以彝药产业、畜牧业、林果业、茶花产业等优势产业为重点，开展服深入调研，筛选、策划、包装申报国家、省、州重点科技计划项目，整合科技资源，努力提高项目申报的成功率。在项目申报、管理上得到省、州科技部门的支持。取得了一定的突破。

(三)积极争取省科技厅重点科技项目地州会商工作

(四)××市茶花产业争取省、州科技项目支持工作

1、茶花项目基础建设有序推进。为确保茶花产业发展重点项目建设，××市提出了“一产二带三基地、四园七路、十村百家”和建设“茶花酒店”及若干“绿化单位”的项目规划意见。目前，已建成面积150亩的茶花主题公园——峨碌公园茶花精品园，定植30个品种的茶花共370株;改造提升了永安大道、鹿城东路等以茶花绿化为特色的茶花大道，定植茶花1591株。目前，正抓紧编制完善1708亩的彝海国际茶花文化园、5.7平方公里的茶花谷、1.47平方公里的××山茶物种园和十里茶花溪——××××特色花卉园区等项目的建设方案。紫溪山××山茶物种园项目现正进行建设方案的论证评审工作。同时，××市不断加大宣传力度，先后向社会发布了茶花谷、彝海国际茶花文化园的招商信息，吸引了众多开发商前来洽谈，有多家开发提交了规划建设方案，现正进行建设方案的论证评审工作，目前已与××红塔集园达成了彝海国际茶花文化园开发建设合作意向，正深入商谈合作的具体事宜并编制建设方案。

3、茶花文化蓬勃兴起。××市通过法定程序，已将茶花确定为××市的市花，并先后成功举办了两届茶花文化节、茶花杯网球公开赛和茶花展销会等系列活动，摄制了《茶花之乡——中国××》电视专题片，编辑出版了《中国.××××茶花》和《××××茶花文化节会刊》等书籍，发行了3000套以茶花为主题的明信片，目前，《××茶花文化大观》正在采编过程中，《××市茶花资源保护管理办法》必将于年内出台。此外，还开展了以茶花为主题的城市形象徽标有奖征集活动，在全国范围内征集到了196份设计方案，现已完成专家评审。通过举办一序列主题活动，在全市营造了浓厚的茶花文化氛围。

4、科技研发创新正成为产业发展的支撑。随着产业发展步伐的加快，针对茶花进行的一系列科技推广、研发和创新技术，在政府和相关部门的主导下，形成了企业与科研院所、企业与学校、科技推广部门与种植户等多种合作模式。中科院昆明植物研究所、××农大、××师院等科研院所都与××市内的茶花种植企业鉴定有合作协议。一批科研课题如茶花无性繁殖、快繁培植、无土栽培等技术已趋完善。茶花新品种登录、命名正以茶花协会为主体积极运作;茶花基因库建立、转基因技术培育新品种、茶花精油与色素提取等研究课题已由种植企业与科研院所合作进行。如百泽兰园研发生产盆栽茶花基质和新品种选育;茂源生态园林绿化公司与中科院昆明植物研究所和××师院合作研究新品种选育与快速繁殖和转基因技术培育新品种;欣绿茶花园引进国外品种与××山茶花杂交示范以及茶花盆景开发;滇洱古道山茶花园艺公司与××农大合作，研究茶花精油与色素提取技术。

5、××市辖区内重点企业、重点产品申请后后补助项目的工作

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第二篇：安全科技管理规定

安全科技管理规定

一、目的和范围

为了依靠科技进步，保障安全生产，增强经济效益和社会效益，依据国家有关科技管理规定，特制定本规定。

二、内容及要求

1.公司安全科技系指直接关系到安全生产和员工人身安全的“四新”即科研攻关、新技术推广、新产品开发、新技术引进的消化吸收和创新、新技术改造（革新）、装备设施更新以及科学管理方法等。

2.公司在编制生产安全工作计划时，应同时编制安全科技工作计划，认真组织实施。

3.安全科技管理的主要任务是：对安全科技项目立项、开发、鉴定、推广等工作实施动态管理，提供业务指导，做好计划检查和协调工作，公司的安全科技管理工作由生产安全技术办负责归口负责，安全主管协助组织实施。

4.公司系统的安全科研项目，各单位按公司有关科技管理规定执行。

5.列入公司科研计划的项目，由公司拨专项科技经费或给予项目补助费，列入各分公司科研计划的项目，经费由各单位自筹解决。

6.安全科技经费支出只限于与该项目直接有关的科研支出，科研经费须专款专用，不得挪作它用。

7.各单位自行开发有困难，需与公司或外单位联合开发的项目，可报公司生产安全技术办协调，经与科技主管部门研究确认后组织立项。

8.公司立项的安全科研项目中对安全生产有重大影响的安全技术改造、革新项目，应报公司主管部门备案。

9.项目承担单位完成合同任务或计划终结，应及时向主管部门上报项目研究总结报告和合同执行情况评价报告，科技管理部门负责项目验收和成果鉴定。

10.每年底，各单位应将本完成的安全科研成果、技术革新项目及获专利的安全产品明细，上报公司生产安全技术办备案。

11.公司要高度重视安全新技术、新产品的推广应用工作，使安全科技成果尽快转化为生产力，推动安全科技进步，促进安全生产技术管理水平的提高。

12.推广应用新技术、新产品要力求综合配套，将成功的单项技术和产品系统配套推广应用，形成规模，取得好的成效。

13.要建立和健全新技术推广管理及信息网络组织。使新技术、新产品成果信息通畅，便于优选；使新技术、新产品推广计划的制定、实施、验收、奖励、信息、咨询服务等能有组织、有成效地进行。

14.对有推广应用价值的安全科研成果、安全技术革新项目、安全新产品，公司生产安全技术办将予以推荐，并对部分重要成果实行强制推广。

15.公司生产安全技术办不定期组织安全科技成果和新产品的展示交流活动。

16.对重大的安全技术攻关研究成果和效益显著的新技术推广项目，各公司可按规定申报科学技术进步奖。

17.对重大的安全技术攻关研究成果和效益较好的新技术推广项目，由公司组织评选和表彰奖励。

18.对效果显著的群众性安全技术革新项目，由各单位自行表彰。

19.对在安全科技工作中做出突出贡献的单位、集体和个人，由公司生产安全技术办按规定评选，不定期进行表彰。

20.各单位要倡导群众性“五小”活动，充分调动一线员工的积级性、主动性和创造性，围绕生产岗位的急、难、险、重作业提出合理化建议，对好的建议要及时采纳。

第三篇：企业科技管理理念

高层高端销售：通过人脉关系网，承接大型项目

办事效率低，工作量大，成交量高

高层低端销售：有人脉关系，已身在高层，还在跟公司员工抢正常通道销售量。

通过小型企业，成交小型项目。浪费自身大量资源，办事效率高，工作量

少，成交量低

低层高端销售：通过自身才华进行的利润销售，办事效率高，工作量大，成交量少（重点关照人群）

办事效率高：以自身的才能在没靠公司提供资源情况下，以自己的销售经

验和方式，进行产品成交量。

工作量大：由于每天忙于大量时间都在寻找客户中，自身知识巩固，以及

自身档次修养都无法提高，所以业绩越做越少，工作量越做越多。

成交质量低：因为没有关系网，全靠自身因素，所以很少能接到大项目。

底层低端销售：通过市场常规方式进行普通销售，办事效率低，工作量大，成交量低。办事效率低：品牌质量低，企业文化无法深入人心，人脉扩展性差。

工作量大：没有一个正规的企业生财循环模式，并且都是按照统一市场

来走，台传统专一性，没有个性化发展道路。

成交量低：人才稀少（经验人才，技术人才，人脉人才 公司没有大量流

动金额去培养）

第四篇：科技管理主题征文

品牌之路 成长之路

摘 要

在2010年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“532”和“461”的品牌发展目标,。这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年提出的“两个十多个”行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。在全国大环境的感召和影响下，松原市烟草专卖局（公司）（以下简称松原烟草）坚定发展方向，探索发展思路，在卷烟经营工作上按照“四化”工作要求，探索出了五个“三个一”工作方法，收获了品牌发展的硕果。

置身新的发展时期，松原烟草面临着新的发展机遇，肩负着行业发展的新要求，承载着员工的新期待。在新的起点上，松原烟草将立足实际，找准定位，突出特色，努力推进卷烟上水平。

关键词：“532”、“461”、松原烟草、五个“三个一”工作方法、“四化”工作要求

目录

一、坚定发展方向，探索发展思路......................................................................................................3

（一）卷烟零售客户概况..................................................................................................................3

（二）卷烟市场概况及市场特点......................................................................................................3

（三）“532”“461”发展概况...............................................................................................................4

二、拓宽工作范围，创新工作方法......................................................................................................4

（一）开展卷烟柜台陈列示范和培育品牌上柜活动，提高经营人员素质...................................4

（二）积极开展为卷烟零售客户把量算账活动，提高卷烟零售客户盈利水平...........................5

（三）利用对卷烟零售客户开展新品试销及新品摆放等培训，提高客户经营能力...................6

三、提供发展平台，展示创建成果......................................................................................................6

（一）形成了松原烟草卷烟经营五个“三个一”工作思路..........................................................6

（二）以“四化”工作要求为引领，推进松原烟草培育“532”“461”知名品牌建功立业活动长足发展..........................................................................................................................................7

四、彰显工作成效，收获发展硕果......................................................................................................8

（一）卷烟销量及结构稳步提升......................................................................................................8

（二）营销人员素质不断提高..........................................................................................................8

（三）工商协同培育品牌能力得到增强..........................................................................................9 参考文献................................................................................................................................................10 作者简介................................................................................................................错误！未定义书签。

一、坚定发展方向，探索发展思路

松原市地处松嫩平原，位于吉林省中西部，幅员22034平方公里；松原市于1992年7月建立，目前辖宁江区、扶余县、前郭县、长岭县和乾安县一区四县，全市总人口数278万人。

（一）卷烟零售客户概况

目前，松原地区共有卷烟零售客户15000余户，其中城镇客户4100余户，乡村客户10900余户。在全区的15000户卷烟零售客户中，有约98户为烟酒店，约51户为娱乐服务类，约36户为超市，约6户为商场，其他大部分以食杂店和便利店的经营业态为主。据吉林省烟草公司松原市公司（以下简称松原烟草）统计，松原市卷烟零售客户的平均毛利率为10%左右。

（二）卷烟市场概况及市场特点

自2004年卷烟销售呈现跨越式发展以来，松原市的卷烟销量和卷烟结构步入平稳发展阶段。近几年，卷烟销量和单箱销售收入一直在稳步上升，但卷烟结构和人均消费量虽呈不断上升趋势，却仍低于全国平均水平。

目前，松原市卷烟市场呈现三个特点：一是省内烟销量大，但省外烟需求不断增加；二是销售结构明显提高，但仍 低于全省乃至全国平均水平；三是卷烟品牌（规格）逐渐减少，重点骨干品牌卷烟集中度不断提高。

（三）“532”“461”发展概况

按照国家局提出的“532”“461”发展思路，对全地区卷烟经营工作认真梳理，通过学习“532”“461”思路，拓宽了视野，开阔了思路，找准了差距。通过不断探索，开拓了松原烟草卷烟经营工作新局面。

二、拓宽工作范围，创新工作方法

松原烟草按照培育“532”“461”知名品牌建功立业活动的要求，加快培育步伐，拓宽工作范围，创新工作方法。

（一）开展卷烟柜台陈列示范和培育品牌上柜活动，提高经营人员素质

开展了卷烟柜台陈列示范活动，即城区客户经理选出一条街做为柜台卷烟陈列示范街和区块选出一户做为柜台卷烟陈列示范户，农村客户经理选出一个镇做为柜台卷烟陈列示范镇和每村选出一户做为柜台卷烟陈列示范户, 完成品牌示范一条街的展示，守法经营商户达成意愿，开展统一店面牌匾、统一服务品牌标识、统一柜台设计的示范店建设，起到了带动作用，客户柜台陈列水平显著提高。同时，每名客户经理每月在辖区商户中不重复挑选目标商户开展重点培育品牌上柜，客服部主任与每名客户经理核定每户应经营的重点培育品牌，然后采取“蚕食”策略，突出重点，逐步扩大范围，每月的第一周对重点培育品牌的质量、特点等信息向商户宣传，鼓励自主订购上柜，第二、三周携带重点培育品牌走访商户，对未订购重点品牌卷烟的商户进行引导上柜，第四周对目标商户重点培育品牌卷烟的商户进行走访调研，查看其动销情况，并认真做好记录。每月月底督察考评小组检查重点品牌上柜情况，兑现客户经理奖惩。

（二）积极开展为卷烟零售客户把量算账活动，提高卷烟零售客户盈利水平

开展为卷烟零售客户把量算账活动，即为客户列一组数，通过为客户计算本年的每个月销售数量、销售金额、销售毛利，让客户充分了解自己一年的卷烟经营情况；进行一次分析，通过分析卷烟销量增长和利润增长的关系，提高客户对货源供应的满意度，增强客户销售高结构卷烟的信心，通过计算全年在卷烟经营方面的利润占整体经营的比重，进而提高客户对烟草的依存度；提一个建议，针对客户目前经营卷烟规格，适当建议客户增加经营一、二个新一二类卷烟，为客户长期规划奠定基础。

（三）利用对卷烟零售客户开展新品试销及新品摆放等培训，提高客户经营能力

将原有的上柜率考核转变成“新品试销”。从最易被市场接受的品牌被动推荐开始，客户经理在走访及时宣传介绍，到客户主动购进，以后每次增加一到两个品牌，逐步增强卷烟零售客户经营“新品卷烟”的信心，一、二类卷烟经营的覆盖面得以有效拓展。

按照价位、品牌因地制宜合理摆放卷烟，特别是学习《东方烟草报》上有利用旧烟皮，将原来平放的卷烟改为立体摆放的文章后，向客户进行推荐，收到了显著效果。

通过一系列活动的开展，松原地区卷烟经营稳步提升，卷烟零售客户盈利水平不断提高，消费者利益得到了做大保障。

三、提供发展平台，展示创建成果

（一）形成了松原烟草卷烟经营五个“三个一”工作思路

1、以品牌培育为基础，加快提升经营结构。对所经营卷烟有针对性的开展“宣传一条、上柜一条、动销一条”，保证卷烟经营工作的有序开展。

2、以服务为中心，努力提升营销网络软实力。对卷烟 零售客户进行“一组数、一分析、一建议”的活动，不断提升卷烟零售客户盈利水平。

3、以均衡销售为手段，保持卷烟市场平稳运行。组织专人进行“一次调研、一份报告、一项措施”，为卷烟经营工作的开展献计献策。

4、以加强培训为抓手，进一步提升全体营销人员履职能力。“组织一次讨论、汇报一次成果、提高一种能力”，通过各种培训和学习，不断提高经营人员的素质和能力。

5、保持创建热情，努力争创新的业绩。在基层创优工作中“开展一次活动、创办一期刊物、推荐一本好书”，为基层创优不断注入新的活力。

（二）以“四化”工作要求为引领，推进松原烟草培育“532”“461”知名品牌建功立业活动长足发展

1、目标化，按照既定目标开展培育“532”“461”知名品牌建功立业活动，做到有的放矢；

2、流程化，要固化模式，按标准流程要求开展工作，推动培育知名品牌建工立业活动不断深化；

3、规范化，要坚持规范经营，统筹兼顾，内外兼修，使松原卷烟市场在良性循环的轨道上健康发展；

4、持续化，各项工作特别是知名品牌建功立业活动要持之以恒，确保工作的有序发展。

四、彰显工作成效，收获发展硕果

（一）卷烟销量及结构稳步提升

2011年上半年，松原烟草努力提升卷烟销售结构，卷烟销量、结构等方面实现了快速增长。

卷烟销售49515箱，同比增长949箱；

一、二类卷烟销售4432箱，同比增销2166箱，增幅96%。

行业重点骨干品牌卷烟销量为32740箱，同比增加1728箱，占卷烟总销量66.12%。

（二）营销人员素质不断提高

通过培育“532”“461”知名品牌建功立业活动的开展，锻炼了营销人员队伍，提高了营销队伍的整体素质。松原烟草也严格按照国家局“分类管理、科学设岗、明确责任、严格考核、落实报酬”的用工分配制度改革要求，加强营销人员队伍建设。目前全市有客户经理75人，电话订货员22人，为全区15000户卷烟零售客户开展客户服务，本着“服务一线、倾斜一线”的原则，通过各种学习、培训、激励等机制促进了营销团队整体水平的提升。

同时，松原烟草借助电子结算率100%的有利契机，稳步推进网上订货工作的开展。

（三）工商协同培育品牌能力得到增强

在培育“532”“461”知名品牌建功立业活动的过程中，大力加强与工业的联系与合作。工商协同营销是工商企业共同面对复杂市场形势，提升卷烟营销水平的重要手段。尽管金融危机的冲击、卷烟税率调整带来的不利因素等仍然存在，但借助工业企业优势，结合自身特点，坚持以市场为导向，加强精细化管理，提升了卷烟营销水平；借助工商协同营销工作深入开展的有利契机，充分调动工业企业积极性，与工业企业共同走访和分析市场，实现了卷烟结构的较快提升。

总之，搞好卷烟销售工作，是保证烟草行业持续、稳定、协调发展的需求，松原烟草将以培育“532”“461”知名品牌建功立业活动为契机，不断强化卷烟销售工作，营造一个宽松的环境，切实为烟草行业长远发展打下坚实的基础。同时重视卷烟市场建设，不断完善、规范卷烟市场经营秩序，在国家局的正确领导下，用创新的思维面对变化，真正把市场做好、做大，推进松原烟草科学、有效、和谐发展。

参考文献

[1] 周三多.管理学[M] 高等教育出版社.2003.03.[2] 刘杰.中国烟草[J]中国烟草杂志社.2009.02.[3] 张长胜、罗毅总编.广西烟草[J]《中国知识资料总库》全文网络出版.2008.12.[4] 张倩.零售业的演变与发展趋势探析[J].社科纵横, 2010,(02):55-57 [5] 中国烟草在线网站

第五篇：科技管理创新流程

科技管理创新项目实施流程

1.关键风险点

1.1科技创新项目立项审查：研究项目未经科学论证或论证不充分，导致创新不足或资源浪费。(R1)1.2指导、监督及过程管理：研发人员配备不合理或研发过程管理不善，未达预期目标或失败。（R2)

2.主要措施

2.1对项目进行前期论证，严格执行科技创新项目立项审查程序。(C1)2.2明确项目责任人，编制季度实施计划及阶段成果交付时间，信息技术部指导、监督各项目负责单位按计划实施，保证研究过程高效可控。(C2)3.业务流程步骤

3.1公司各部门单位上报科技管理创新项目。每年6月，公司属各单位根据生产业务经营管理需要结合科技创新要求上报需进行的科技管理创新项目。3.2信息技术部汇总申请并组织初步审查。公司信息技术部汇总创新项目并组织专业主管部门对项目进行初审。

3.3公司科技管理创新评审委员会评审。公司信息技术部将初审通过的项目提交公司科技管理创新项目评审委员会进行评审。

3.4对公司审核过的科技管理创新项目上报股份技术工程部。信息技术部根据公司科技管理创新评审委员会的评审结果，对通过评审的项目上报股份技术工程部。

3.5集团评审。对上报的项目由按照股份/集团科技管理创新要求由集团科技创新审查委员会评审。

3.6编制科技创新项目建议预算,纳入资本项目计划。对通过集团科技创新审查委员会的项目编制科技创新项目预算，由集团统一纳入资本项目计划。3.7 纳入公司资本性项目计划。根据集团/股份下达的资本性计划由公司财务部纳入公司预算管理并进行下达。

3.8项目负责单位组织实施。根据资本性计划下达的项目负责单位进行科技创新项目的实施。

3.9 信息技术部项目实施跟踪并组织验收。信息技术部作为主管部门对项目进行跟踪、督促，确保项目按计划实施并组织项目完成后的验收。

3.10各单位对项目进行应用。各项目负责单位应对完成的科技创新项目积极应用并进行转化。

3.11 人事部按绩效进行综合评价。公司人事部对项目的完成情况作为绩效之一进行评价。

4.文档性记录

4.1《大连港集团有限公司科技创新项目管理办法》

连港股份技工字［2013］95号 4.2《大连外轮理货有限公司科技管理创新项目管理及奖励办法》

连理信息字[2013] 42号 4.3《科技创新项目申请书》 4.4《科技创新项目验收证书》 4.5《科技创新项目应用证明》