市场营销专业是很多综合性大学必开的一个专业

第一篇：市场营销专业是很多综合性大学必开的一个专业

市场营销专业是很多综合性大学必开的一个专业，二、业务培养要求

该专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

三、主干学科

经济学、工商管理

四、主要课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收。

也是很多大学生喜欢的一个专业市场营销策划是市场营销专业的核心课程，主要目的在于培养和提升学生的营销策划能力。结合教学目标与课程特点，本文提出了四种教学策略：兴趣激发策略、抛锚教学策略、合作学习策略、开放教学策略。

一、兴趣激发策略在市场营销策划课程中，仅仅讲授知识是不够的，一方面因为学生在学习该课程之前，已经较为系统地掌握了市场营销的相关知识，市场营销策划课程知识点不多，可讲授代写论文的内容较少，需要通过大量的实例分析和策划训练让学生去体会、去感受营销策划与创意的方法与技巧；另一方面仅仅讲授知识也不利于激发学生的学习兴趣，不利于学生能力的培养。因此，市场营销策划教学的首要问题是激发学生的学习兴趣。此外，还通过最新营销策划案例的研讨、创意方案的设计、课程设计等环节，让学生感受到市场营销策划课程的有用性，促进他们更好地参与到教学中

二、案例分析与课程设计上。

三、1.案例分析中的应用。在案例选择上，要以中国企业营销策划案例为主，涉及的行业尽量是学生所熟

悉的，如饮料、手机、家电、IT产品等。案例要具有典型性，选择具有感染力与震撼力的营销策划事件来分析。在教学中，我们使用的“碧桂园营销策划”、“劲王野战饮料策划纪实”、“他或她：颠覆者的商业逻辑”等案例，都包含较高的创意技术，能对学生产生较大的冲击，带来深刻的启示，普遍感到受益匪浅。

四、2.课程设计中的应用。课程设计必须基于真实企业，最好以学校所在地城市的知名企业的实际营销问

题为背景，来设计选题，尽量做到“真戏真做”。这样，学生对区域环境较为熟悉，实地调研也方便，能够激发学生的兴趣，做出切实可行的策划方案，得到实实在在的锻炼。五、六、三、合作学习策略合作学习策略是将心理学、社会学等众多理论与教学实际相结合而产生的一种教学

策略。合作学习策略的倡导者认为，对于某些复杂问题，学习者往往不能独立解决，只有通过与同伴或教师的讨论和交流，不同观点相互碰撞，对单个学习者的答案补充、修正，通过合作学习才能有效解决。在市场营销策划课程中，实施合作学习策略是非常必要的。一方面，合作学习能够加深学生对营销策划理论、方法、技巧的理解和掌握。特别是案例谈论，个人的思考范围和经验是有限的，通过小组讨论并在全班范围内共享讨论结果，能使问题答案更加完整并富有创意，加深学生的理解与记忆；另一方面，在企业中，市场营销方案的制定往往是由一个项目团队共同完成的，单靠一个人的力量很难对市场做出深入分析，营销创意也只有在团队成员的讨论与碰撞中才能产生。在市场营销策划教学中，实施合作学习策略重点做好以下几点：

七、1.分组。案例讨论与课程设计都需要以小组为单位完成。为了提高教学效果，每次上课人数不宜超过

60人，分组不宜超过10组，小组规模以3-5人比较合适，小组成员可以男女搭配、不同性格的人搭配，形成互补的成员结构。

八、2.形成便于交流、轻松和谐的教学氛围。在教学中，最好选择能够移动座椅的教室，各个小组围坐成圆形或半圆形，减少教师与学生之间、学生与学生之间沟通的障碍，同学之间可以通过交谈、眼神接触以及富于表现力的身体动作分享感受和信息。

九、3.对小组及其成员的激励。在教学中，教师要引导学生思考如何提高小组绩效。例如，可以通过设计

小组名称、小组口号、小组精神，为小组制定一个共同的目标，增强小组成员凝聚力；根据小组成员特点分工，实现优势互补，提高工作效率；通过轮流担当组长，轮流担当发布人和分析报告执笔人，增强小组成员的责任感；通过选出小组领导者，提高沟通效率等。通过合作学习，教师与学生之间、学生与学生之间、团队与团队之间实现了更加充分的交流，知识与信息来源更加多样化，培养了学生的沟通能力、团队精神、领导与组织能力，锻炼了学生的人格，为同学积累了终身受用的团队工作经验，这些都是营销人员在工作中需要的基本素质。十、十一、四、开放教学策略市场营销策划学科的实践性、应用性特点决定了市场营销策划课程必须实施

开放教学策略，教师应引导学生走出课堂、走出课本、走出学校，在分析企业策划案例和参与企业营销实战中领会、掌握、应用所学内容。具体来讲，就是坚持“走出去、请进来”原则，通过以下方法实现开放教学。首先，可以请企业营销经理到学校讲课，讲授企业营销策划中的经验和教训，讲授市场营销策划实战的方法和技巧。其次，教师积极参加企业营销策划咨询服务，不断积累实战经验，使得教学更加生动活泼，缩短理论与实践的距离。第三，在企业中建立课程教学基地，营销策划案例和课程设计的选题坚持开放性原则，尽量来源于企业营销中的实际问题，学生在案例分析与课程设计中要深入企业和市场中调研，为分析案例和制定营销策划方案收集资料。

第二篇：美国大学市场营销专业

美国大学市场营销专业留学申请深度解析

Marketing一直以来都是一个千帆竞发的热门专业。对于想去美国继续深造的中国学生来说，可以有两种选择：一是选择MS Marketing，二是选择MBA的Marketing方向。

MS Marketing VS MBA-Marketing

作为一门应用性颇强的专业，Marketing更多的时候不是去研究商业手腕，而是注重培养一种先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。MS Marketing旨在使学生具备深厚的市场营销知识，兼顾与市场营销相关的其他职能方面知识(如财务管理、会计等)。而MBA-Marketing学位设立的目的则是培养职业工商管理人才，采取的是一种在商业“实战”基础上的复合、综合型人才培养模式，其课程涵盖了包括Marketing在内的现代管理的几乎所有主要职能，如会计、财务、金融、运营管理、信息系统管理、人力资源管理、法律等。学生可以选择一个主修方向加以研习。

MBA-Marketing的申请者不限专业，一般都要求具有一定年限的工作经验，且学费高昂，申请难度不小，尤其是排名靠前的商学院竞争可谓惨烈;而对MS Marketing的申请者则大多要求主修或辅修过Marketing相关课程即可，在工作经验方面要求不高，学费也比较适宜。

开设MS Marketing的院校

美国每所开设MS Marketing的学校都有自己的特点。有些偏重学术研究，是为了学生进一步攻读Marketing的PhD而准备的，如University of Florida，所开设的课程以理论研究为主。但是近年来越来越多的学校加重了MS Marketing的应用性，如University of Rochester，学生可以在市场研究、销售管理和广告三个方向中选择一个进行深入学习，在就业时会更有侧重。一些学校还专门设立了实践课程来弥补学习者在工作经验方面的欠缺，比如Texas A&M University的MS Marketing，每一学期学生都要参与真实的商业项目，在暑假到公司或非营利机构实习，并被分成多个小组参加市场营销领导力研讨会等活动，与Marketing领域的成功人士互动。还有一些学校将Marketing和传媒等专业相互连接，比如西北大学开设的整合市场营销课程(Integrated Marketing Communications)，被誉为独树一帜的项目。整个项目学习时间为15个月，分为5个学期。在前两个学期中，学生会完成统计和市场研究、媒体经济和技术、战略流程等八门核心课程的学习。在第三到第五个学期，则要求学生在品牌战略和广告、直接和互动营销传播、市场分析、企业传讯和公共关系、媒体管理五个方向中选择一个进行专门研究。

不过，美国开设MS Marketing项目的学校并不算多，排名靠前的学校有Northwest University, Johns Hopkins University, New York University, University of Southern California, Boston College, University of Florida, University of Rochester, UIUC, University of Minnesota--Twin Cities, Texas A&M University等。因为美国研究生院中MS Marketing项目的稀少，这些排名靠前的学校具有一定的申请难度，收录学生的平均GPA在3.5左右，托福分数要求100以上，GMAT的平均分也要700分左右。对于学习市场营销的同学来说，择校时考虑学校的地理位置很重要，选择企业密集区将会有利于增加实践机会。如New York University的MS Marketing项目就以其地理优势，得到包括奥美、微软、鳄鱼服饰等知名企业为其学生提供的与Marketing相关的暑期实习机会。

市场营销专业课程设置

部分商学院，比如Harvard等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，为第二年的学习打下专业基础；其他商学院则会根据area of study把课程（基础和专业）分配到两年中去。

· Marketing Management 市场营销管

理

· Research Methods in Marketing 市场研究方法

· Marketing Channel Strategies 市场渠道策

略

· Consumer Insight Tools 消费者观察工具

· Business Marketing 商业市场营

销

· Advertising Strategy 广告策略

· Models of Consumer Behavior 消费者行为模

型

· Services Marketing and Management 市场服务与管理

· Sales Promotion and Retailer Behavior 销售推广和零售行

为

· Sales Force Management 销售人员管理

· The Management of Product Development(1/2 unit course)产品开发管理· Introduction of New Products and Services 新产品与服务介绍

· Marketing Strategy 市场策

略

· Technology Marketing 技术市场营销

· Independent Study 独立学习

· Internet Marketing 网络营销

· Advanced Topics in Marketing 市场营销前沿主

题

· Sports Marketing 体育市场营销

· Strategic Data-Driven Marketing 战略性数据驱动市场营

销

· Information & Technology Based Marketing 信息技术市场营销

· Biomedical Marketing(formerly BIOT-914)生物医学市场营

销

· International Marketing 国际市场营销

· Media and Integrated Marketing 媒体与整合营

销

· Analytical Marketing and Customer 分析市场与消费者

申请建议

1.工作经验：相比其他专业，Marketing的申请对工作经验的要求比较高，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。

2.GPA、TOFEL和GMAT成绩：Marketing专业对于成绩要求不是很高，基本上没有特殊要求，只要达到统一的研究生入学要求就可以了。当然成绩高对于申请来说当然就更加有利。

3.自己的经济状况：marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。

4.学校的教学、科研水平及专业设置情况：其实和其他的专业都一样，研究生申请市场营销的时候，还是需要对学校的教学、教授、研究课题和方向有个很好的把握。因为每个学校的教学、科研水平不同，专业设置的不同，在申请之前务必对学校的情况了解清楚。此学校与自己所学专业、研究方向是否相符或者相近，避免因专业不对口带来的诸多麻烦。毕竟如果是好的学校也就那么多，都看一遍要求和具体的情况，跟教授套套瓷都是很有必要的，这样可以增加录取的可能性，最重要的是也让自己确定好研究方向，而这一步也是让学生更加自信的重要一步。

5.专业背景： Marketing的专业本身对于申请人背景没有特殊要求, 但我们发现被美国大学Marketing专业录取的中国学生，多数是市场相关背景和媒体传播，还有商务英文背景；理工科背景的学生占少数；而在这些理工的学生中, 统计背景学生又占多数。因此我们建议申请者的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能，例如统计、媒体、传播等。这就是说, 如果申请人本科是学习美术设计的, 在申请时就要注意适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景，在申请时就必然会有帮助作用；再如果,一个统计/数学的学生, 在申请时就要看到自己在数据统计、建模分析方面的优势。

市场营销专业院校推荐西北大学Northwestern University

西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到1903年。一百多年来,西北大学市场营销系一直被公认为全美第一,在USNEWS的专业排名(《美国新闻和世界报道》对美国大学进行的排名)中也连续多年傲视群雄。被誉为“现代市场营销学之父”的Philip Kotler教授是全美现代市场营销理论的奠基者,他对市场营销学的多个领域进行了革命性的变革。此外, Robert Blattberg教授和现任商学院院长Dipak Jain都是该领域内世界闻名的教学和研究专家。西北大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士学位项目。虽然没有单独的本科生学位教育,但学院为本科生提供了包含四门课程的证书学习项目,以鼓励其他领域的本科生了解商业社会的运作规律。

【研究生入学基本条件】

· 本科学历（We encourage applications from all qualified persons interested in the study of management.Individuals holding a bachelor's degree or its equivalent from an accredited college or

university are eligible for consideration.Prior study in business or economics is not a

requirement for admission.It is highly recommended, however, that students complete courses in

calculus and statistics prior to entrance.）

· GMAT和GPA都没有最低要求，但是平均录取学生的GMAT分数为711，大部分在650-740之间；

· 没有工作经验要求，但是80%以上录取学生的工作经验在3-7年，强烈建议学生有2年以上工作经验； · 仅秋季入学，申请截止日期：10月2日宾夕法尼亚大学University of Pennsylvania

宾夕法尼亚大学市场营销系创立于1935年,Reavis Cox和Ralph Frederick Breyer两位教授通过对渠道、分销和分期购买等专业领域的研究,逐步确立起自己在美国学术界的地位。经过七十多年的发展,目前宾夕法尼亚大学市场营销系已拥有全职教授近三十人,设置了本科、工商管理硕士和博士三级完整的学位体系,在美国乃至世界市场营销领域享有盛誉。杜克大学Duke University

成立于22年前的杜克大学市场营销系历史较短,但其科研和教学水平提高之快是令人吃惊的。借助于杜克大学福库商学院(Fuqua School of Business)的强大支持,市场营销系一直位居USNEWS专业排名前列,并从卡内基-梅隆大学和加州大学洛杉矶分校聘请了消费者行为研究专家Jim Bettman和市场预测建模专家Rick Staelin,使市场营销系的定量分析研究跃居世界顶尖水平。系内目前有全职教授19人,兼职与荣誉教授10人,提供工商管理硕士和博士两级研究生学位。斯坦福大学Stanford University

斯坦福大学市场营销系目前有15名全职教授,主要研究方向集中在消费心理学和消费行为决策科学,并借助经济学与产业组织理论以及统计学与管理科学理论来研究现代市场营销。因此,市场营销系在消费者行为、企业行为和市场营销资源分配模式等研究领域处于世界领先地位。斯坦福大学市场营销系目前提供工商管理硕士、斯隆硕士(Sloan Master’s Program)和博士三种学位项目。斯隆硕士项目为期十个月,为企业的中层管理者和经理们提供培养和发掘潜在领导能力的机会。哈佛大学Harvard University

哈佛大学市场营销系目前有22名全职教授,研究领域广泛,包括消费者获取信息和做出决定的方式,以及消费者行为对企业战略的影响。在全球金融危机的情况下,市场营销系已经开始研究消费者行为模式的改变及其对广告行业的影响,并提出了企业组织框架的重新构建,以适应消费结构向中低端消费者逐步倾斜的现实状况。通过哈佛商学院传统的案例教学分析方法,市场营销系正逐步规划和倡导金融危机下的企业行为模式,以引领未来的商业潮流。哈佛大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。6 密歇根大学安娜堡分校University of Michigan-Ann Arbor

密歇根大学安娜堡分校市场营销系目前有21名全职教授,研究领域包括:广告学、商标学、消费者行为、消费者满意度与忠诚度研究、销售战略、市场营销建模、新产品开发与促销定价、批发与零售管理等。密歇根大学安娜堡分校市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。芝加哥大学University of Chicago

芝加哥大学市场营销系目前有全职教授近三十人,研究领域主要集中在消费者行为和经济定量分析法两个分支,具体包括:消费者偏好、消费者需求与决策、定价、促销、产品设计/定位和销售渠道管理等方向。芝加哥大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。哥伦比亚大学Columbia University

哥伦比亚大学市场营销系目前有全职教授17人,研究领域主要包括:消费者行为、市场营销战略、零售业营销管理、市场营销管理和数量建模分析。利用地处纽约的有利条件,市场营销系不断招揽优秀人才,并密切关注各类企业市场营销模式的变化,从而始终保持了世界领先的教学和科研水平。哥伦比亚大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。加州大学伯克利分校University of California-Berkeley

加州大学伯克利分校市场营销系目前有全职教授十人,研究领域主要包括:定价、市场准入、销售渠道、电子商务、消费者选择、领导决策等。借助学校雄厚的科研实力,市场营销系和伯克利分校的经济系、心理学系建立了密切的合作关系,利用经济学和现代心理学的分析工具大大拓展了市场营销研究的深度和广度。加州大学伯克利分校市场营销系目前提供本科、工商管理硕士和博士三级学位项目。德州大学奥斯汀分校 University of Texas-Austin

德州大学奥斯汀分校市场营销系目前有全职教授22人,研究领域主要包括:商标管理、电子商务营销、消费者行为、供应链与销售渠道管理、新产品开发定价与促销、非盈利产品营销、营销管理和数量建模分析。得州大学奥斯汀分校市场营销系目前提供本科、工商管理硕士和博士三级学位项目。

2010年USNEWS美国大学市场营销专业排名Northwestern University西北大学2 University of Pennsylvania宾夕法尼亚大学Duke University杜克大学4 Stanford University斯坦福大学Harvard University哈佛大学6 University of Michigan Ann Arbor密西根大学-安娜堡分校The University of Chicago芝加哥大学8 Columbia University,The School of General Studies哥伦比亚大学University of California Berkeley加州大学伯克利分校10 The University of Texas at Austin德克萨斯大学奥斯汀分校New York University纽约大学12 University of California Los Angeles加州大学洛杉机分校Massachusetts Institute of Technology麻省理工学院14 Dartmouth College达特茅斯学院The University of North Carolina at Chapel Hill北卡罗来纳大学教堂山分校16 University of Florida佛罗里达大学Cornell University康乃尔大学17 Indiana University,Bloomington印地安那大学伯明顿分校The Ohio State University,Columbus俄亥俄州立大学哥伦布分19 University of Southern California南加州大学University of Virginia弗吉尼亚大学22 University of Wisconsin Madison威斯康星大学麦迪逊分校

第三篇：大学市场营销专业《市场营销》考试小抄

市场营销：是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以取得所需所欲之物的一种社会及管理过程。

需要:指人类与生俱来的基本需要。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望。

需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望 需要：感受到的匮乏状态

1、不能被创造

2、马斯洛需要层次理论：生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重需要，自我实现。

欲望：是指需要经由文化与个性塑造后所采取的形式 注：可以被创造

需求：当有购买力作为后盾时，欲望就变成了需求。

产品：指任何提供给市场并能满足人们某种需要的东西

顾客价值：顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。

1、顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值受何种因素影响。

2、成本

顾客满意：取决于消费者所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较。

质量：与一种产品或服务满足顾客需要的能力有关的各种因素的总和。

交换：指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。

交易：发生在双方之间的买卖，涉及两种或两种之上的有价之物，协议一致的条件，协定的时间和地点。关系：交易是关系营销这个大概念中的一个组成部分。关系营销的目的在于与本企业的重要伙伴，如顾客、供应商、分销商建立长期相互满足的关系，以赢得或保持他们的长期偏好与业务。

建立关系方法：

1、财务手段

2、社会利益手段

3、结构联系

市场是指现实的和潜在的购买者。市场的分类：

1、消费者市场

2、商业购买者市场

3、政府市场 市场包含的三个要素：人口+消费能力+购买欲望

营销管理：为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作得分析设计、实施及控制。

1、需求管理“市场营销管理的实质是需求管理”

2、管理顾客关系

营销管理理念

1、生产观念即以生产为中心，以产定销，以量取胜的企业经营思想。

2、产品观念提高产品质量，增加产品品种和功能，以质取胜。

3、推销观念只有通过大 1 / 2

力开展推销和促销活动，才能刺激消费者的兴趣和购买欲望。

4、市场营销观念以顾客需要为中心，强调企业长期效益和营销策略组合。组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断，并以比竞争对手更有效的方式去满足顾客的要求。

5、社会营销观念是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。

推销观念与市场营销观念的区别

1、中心:以产品的生产和销售为中心，以顾客需要为中心

2、出发点:以企业为出发点,以目标市场为出发点。

3、手段推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。

4、目的:推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。

第二章战略规划与市场营销过程 战略规划的步骤：

1、确定使命：（1）确定使命的原则（2）使命的表现形式、内容

2、确定企业目标

3、设计业务组合（1）战略单位的划分：明星（市场相对份额高，市场增长率高）问号（低，高）金牛（高，低）瘦狗（低，低）

4、计划、市场营销及其他职能战略 制定增长战略

市场渗透在现有市场上增加现有产品的销量

市场开发:为现有产品开发新市场产品开发：为现有市场开发新产品 多元化综合发展:为新市场开发新产品

二、市场营销过程四大步骤：

（一）分析市场营销机会

市场机会不一定是企业机会不可盲目悲观、乐观

（二）选择目标市场:估计每个市场的吸引程度然后选择进入一个或多个细分市场。

1、测量、预测市场需求

2、市场细分

3、选择目标市场

4、市场定位

（三）设计市场营销组合 1、4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

2、特点市场营销组合1是一个变量组合2层次3的整体协同作用4必须具有充分的应变能力

（四）管理市场营销活动 第三章市场营销环境

一、营销环境的概念是指在营销活动之外，能影响营销部门建立并保持与顾客良好关系的能力的各种因素和力量

三、营销环境的分类

（一）微观环境：

1、企业自身及各部门

2、供应商

3、中间商

4、顾客、公众

5、竞争对手

（二）宏观环境

1、人口环境

2、经济因素

3、自然环境

4、技术环境

5、政治环境

6、文化环境

SWOT是英文优势（strengths）、弱点（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。

第四章营销调研

一、确定问题和调研目标

二、制定调研计划

（一）确定信息需求

（二）收集二手信息的计划

（三）收集原始数据的计划

（四）提出调研计划

三、实施调研计划

四、解释与汇报结论

一、影响消费者购买行为的因素

（一）文化因素：亚文化社会阶层区域

（二）社会因素1.相关群体2.家庭3.角色和地位

（三）个人因素1.年龄与生命周期阶段2.职业与经济环境3.生活方式 4.个性与自我概念5.收入

（四）心理因素1.动机2.知觉选择性注意、选择性曲解、选择性保留3.学习4.态度

二、消费者购买行为的过程 1.确认需要2.收集信息

（1）个人来源：这些信息对消费者的购买决策影响最为有效

（2）商业来源：信息量大，可信度低

（3）公众来源：这种信息最可靠，但消费者熟悉的产品毕竟很少。（4）经验来源

3.比较评价：性能、价格、品牌、服务、销售人员的态度

4.购买决策：为了帮助顾客果断决策，企业营销的中心就是让顾客把商品带回家，把对产品的责任留下来

5.购后感受：如果消费者满意，可能会成为忠诚顾客，他们会把忠诚扩散到对企业的其他产品

第六章商业市场的的特征：1生产资料购买者数量少，购买量大2购买者在地理区域上较集中3衍生需求4需求缺乏弹性5需求波动较大6涉及更多的购买者7专家购买决策过程较严谨、专业

第七章市场细分、目标市场选择及市场定位

一、市场营销战略1市场领导者战略（防守战）2市场挑战者战略（进攻战）3市场跟随者战略（包抄战）4市场补缺者战略（游击战）

二、市场细分：市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据顾客对产品的欲望与需要不同所形成的不同顾客群来进行细分市场。

（二）细分变量

1、地理变量1）按地理位置细分2）按人口多少及密集程度的细分3）按气候细分

2、人口变量1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场；2）按性别细分：男、女 3）按收入细分：高、低……4）按民族细分：5）按职业及教育状况细分

3、心理变量包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

4、行为变量

（三）市场细分有效性标准

1、可衡量性

2、可收益性

3、可获得性

4、可进入性

三、目标市场在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。

（一）目标市场选择的步骤

1、确认本企业的差别化优势

2、准确地选择差别化优势

3、显示独特的差别化优势

（二）市场覆盖战略

1、无差异营销：不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品，企业的产品针对的是消费者的共同需求，而不是差异化需求的市场覆盖战略。

2、差异化营是指企业决定以几个细分市场为目标，为每个市场分别设计产品及营销方案。

3、集中性营销是指放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额的市场覆盖战略。

4、选择市场覆盖战略的影响因素（1）企业资源（2）产品差异程度（3）产品在生命周期中所处的阶段（4）市场差异程度（5）竞争对手的市场营销战略

四、市场定位

（一）定位的依据

1、产品特点

2、产品所提供的利益

3、产品的适用场合4、产品的使用者

5、针对竞争对手

6、避开竞争对手

7、产品种类

（二）定位的三个步骤

1、识别可能的竞争优势：产品差异、服务差异、人员差异、形象差异

2、选择合适的竞争优势：避免三种定位错误

3、传播选定的市场定位 第八章产品及服务战略

一、产品：是指能够提供给市场从而引起人们注意，供人取得使用或消费，并能够满足欲望或需要的任何东西。

二、产品分类

（一）消费品：日用品、选购品、特殊品、非需品

（二）工业品

三、个别产品决策：产品属性—建立品牌—包装—标签—产品扶持性服务

（一）产品属性：质量、特色、设计

（二）建立品牌

1、品牌的概念及作用：是一个名称、术语、标记、符号、图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。

2、品牌价值的影响因素

3、建立品牌的主要决策

（1）有无决策（2）名称选择（3）归属决策（制造商、销售商、特许、共同建立）（4）品牌战略（统分决策）

产品系列扩展、品牌扩展、多种品牌、新品牌

产品生命周期是产品的市场寿命，而不是指产品的使用寿命。产品的使用寿命是指一种产品从进入消费领域被使用，到失去其使用价值的时间间隔，一般称产品自然寿命周期。而产品的市场寿命是指一种产品从进入市场开始，到被淘汰退出市场的时间间隔，包括市场导入期、市场增长期、市场成熟期和市场衰退期等四个阶段。

二、生命周期战略

（一）开发期

（二）导入期

1、快速撇脂战略

2、缓慢撇脂战略

3、快速渗透战略

4、缓慢渗透战略

（三）增长期

（四）成熟期

（五）衰退期

第十章产品定价

一、以成本、价值、竞争为基础的价格是消费者对用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。专利保护的新产品定价战略

市场撇脂定价法 最初设定高价，从市场中一层一层地撇取收益。市场渗透定价法 最初设定低价，迅速进入市场，从而快速吸引大量购买者并赢得较大市场份额。

产品系列是一组相互关联的产品，其中每个产品都有不同的特色，因此要制定不同价格。

确定这类商品的价格差额，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对商品的评价、竞争者的价格等等。

第十一章渠道

一、渠道层次及宽度是指在把产品和其所有权一步步转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层营销中间渠道。

二、设计渠道系统的步骤

1、分析消费者对服务的需求2 / 22、确定渠道目标及限制因素

3、确定主要渠道选择方案

4、评估主要渠道方案第十二章促销

一、促销组合的组成：广告、公关、人员销售、销售促进

二、广告战略包括：

1、创设广告信息

2、选择广告媒体

三、公关：公关的目的、主要工具

四、销售促进：消费者促销的手段：

1、样品

2、赠券

3、现金折返

4、实物奖励

5、广告特制品

五、人员销售 销售步骤：

1、寻找和鉴别线索

2、筛选线索

3、进行接触

4、产品介绍和展示

5、处理障碍

6、成交

7、后续工作。

第四篇：市场营销专业大学毕业生求职信

市场营销专业大学毕业生求职信

市场营销专业大学毕业生求职信1

敬爱的先生/女士：

您好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是xx职业技术学院高等专科学校xx级市场营销的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！

所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和会计从业资格证。

在这个社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！xx服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通等.

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作。

祝您和贵单位事业兴旺发达，蒸蒸日上！

热切期盼您的回音！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

市场营销专业大学毕业生求职信2

尊敬的贵公司领导：

您好!

我是河北大学xx届的毕业生，专业是市场营销管理。很高兴能通过这份自荐信向您介绍我自己。

和每个人一样，当您接过个人简历时，我的心情自信、兴奋而又忐忑不安，谁都希望能拥有一片自我实现的天地，努力工作，成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材，平庸之辈自不用损，高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!

二零xx年我考入河北大学(就读市场营销系)，这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担负班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。20xx年曾参与宝洁公司市场调研活动，20xx年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务，在校园内外，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。

当然，作为一名合格的大学生，时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的.鼓励，我也取得了一定的成绩，20xx年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试，作为一名即将毕业的学生，我懂得的东西还太少，但我将继续努力学习并尽快适应新的环境，尽我最大的能力，用我的智慧、意志和勇气，为您的事业增砖添瓦。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我相信，在老一辈销售精英的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，我一定会成为一名优秀的销售人员!

虽然我们未曾谋面，但请您相信，您的选择不会错!

希望贵公司能给我一次展现自我的机会，能成为贵公司一员，我三生有幸!

祝贵 公司事业蒸蒸日上!

自荐人：

200x年xx月xx日

市场营销专业大学毕业生求职信3

尊敬的领导：

您好！

真诚地感谢您在百忙之中查阅我的求职材料。

我叫xxx，就读于于xx经贸学院xx级市场营销专业，研究方向：营销与策划、房地产、汽车、网络营销等。希望在贵公司求职：销售顾问（代表）、市场管理、营销策划等相关的工作。

我来自xx，那份稳重、拼搏与成熟伴随着我成长、成人，走向职场、社会。坚定着困苦并不是我们博取别人同情的资本，男人应该对自己狠一点，要努力拼搏——“吃的苦中苦，方为人中人；受尽屈中屈，方为人上人”。

三年的拼搏换来了暂时的收获，获得了国家励志奖学金，学院一等、二等奖学金；在20xx年xx荣获全国二等奖；在数次的社会实践中取得佳绩，得到学校和企业的肯定。被评为“20xx学年xx经贸职业技术学院优秀团干”、“20xx学年xx经贸职业技术学院青年服务奖章”。

踏入职场对于我这个最普通的年轻人，如何办实事、虚心，用心，安心来立足职场。这应该要求从我的职业定位与职业生涯规划开始。学会做人，信守承诺，肯吃苦，踏实肯干，敢于创新；把握时机与全局；保持正直与忠诚，展现激情，建立团队精神——相信这些将是我迈入职场的阶段性目标。

最后，再次感谢您阅读此信，殷切的期盼着您的回音。随信附上我的个人简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

祝愿贵公司生意兴隆！财源滚滚！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

市场营销专业大学毕业生求职信4

尊敬的领导：

您好!

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫，是一名即将于20xx年07月毕业于中国地质大学长城学院市场营销专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱市场营销专业，在校期间，系统学习了营销专业的理论与实践知识，还学习了有关公司管理方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉windows xp操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20xx年12月通过了英语四级考试，并取得了优异成绩。

就个人来讲，在校参加歌唱大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。”

期待您的反馈!

此致

敬礼

自荐人：

200x年xx月xx日

第五篇：大学市场营销专业毕业论文选题

35、论营销观念与企业的社会责任

36、论现代营销中的媒体创新

37、论传播媒介形态变化对广告业的影响

38、城市商业银行营销现状及对策研究

39、体验经济时代营销策略创新研究40、内蒙古消费品市场营销渠道策略研究

41、××企业目标市场营销策略研究

42、内蒙古中小品牌羊绒产品营销策略研究

43、×××企业市场营销观念研究

44、×××企业产品竞争策略研究

45、论现代广告中的情感表现

46、论观念广告在现代广告中营销力

47、服务特征与服务促销策略研究

48、提高××行业服务质量的对策研究

49、内蒙古产业集群品牌化研究 50、内蒙古绿色食品营销策略研究

51、建立消费者品牌认同模式研究

52、民族特色商品包装策略研究

53、蒙牛液态奶促销组合策略研究

54、××品牌管理与策略研究

55、××新产品开发与市场拓展研究

56、品牌形象与品牌价值研究

57、“微博时代”营销的机遇与挑战

58、数字化户外媒体发展研究

59、论广告媒体对女性消费观念的影响 60、影视植入式广告研究

61、论“她时代”汽车制造企业的营销对策 62、××产品品牌定位策略研究

63、内蒙古农（畜）产品营销渠道对策研究 64、移动通讯企业服务营销策略研究 65、餐饮业的服务营销策略研究 66、服务营销中顾客满意度管理研究 67、旅游目标市场定位策略研究 68、论体验营销在品牌塑造中的运用 69、民营企业文化营销策略研究 70、××行业差异化服务营销策略研究 71、汽车服务营销策略研究 72、我国银行个人业务营销策略研究

2011届市场营销专业

论文选题指南

1、西方营销理论与中国营销实践研究

2、文化产品营销策略研究

3、食品品牌管理与维护问题研究

4、企业营销渠道冲突管理理论与实证研究

5、顾客与企业盈利能力关系问题研究

6、营销风险管理理论与实证研究

7、我区乳品企业危机公关活动策略研究

8、基于服务质量的用户满意研究

9、论消费时尚对企业营销的影响

10、关于产品寿命周期阶段的营销策略研究

11、服务特征与服务促销策略研究

12、提高××行业服务质量的对策研究

13、我区企业实施绿色营销的主要障碍及对策

14、品牌形象塑造中的广告创意策略研究

15、保健品营销模式研究

16、民营企业内部营销机制研究

17、论体育品牌价值提升及营销对策

18、论现代营销中的广告定位策略

19、现代商业广告对传统文化的继承与创新研究 20、论我区民族品牌的维护与发展

21、客户关系管理视角下的分销渠道整合研究

22、论××品牌的本土化与国际化

23、论提升酒店竞争力的营销策略

24、论家电连锁企业的服务营销创新

25、旅行社营销困境与对策研究

26、论以消费者为中心的事件营销

27、企业的互动营销策略研究

28、服装企业营销策略与品牌创新模式研究

29、对我国企业绿色营销问题的研究 30、“新派老字号”的文化特点与魅力

31、内蒙古产业集群发展现状与营销模式研究

32、品牌信用建设传播策略研究

33、品牌信用建设渠道策略研究

34、品牌信用建设竞争策略研究

73、金融产品的营销组合策略研究 74、论多国营销与跨国兼并75、关系营销在服务企业中的应用 76、旅游服务产品定价策略研究 77、传媒业营销策略创新研究 78、服务营销中的顾客参与研究 79、基于企业创新能力的品牌竞争力研究 80、老字号的历史传承与品牌创新 81、论企业营销道德体系的构建 82、论××业营销渠道冲突管理 83、××企业危机公关的对策研究 84、通讯业公关传播策略研究 85、论提高公关传播效果的对策

86、网络虚假广告与消费者权益保护问题研究 87、传统医药品牌营销对策研究 88、户外媒体广告治理对策研究 89、内蒙古白酒业品牌战略研究 90、××品广告定位策略研究 91、论药品营销中的道德管理 92、论蒙医药产业链的构建 93、名人广告效应与受众心理研究 94、论中小企业营销服务体系的构建95、从营销渠道变革看家电业发展趋势96、公益广告传播的市场化策略研究 97、内蒙古生态旅游营销战略（策略）研究 98、加盟连锁店的营销管理研究 99、国际营销中的公共关系策略研究 100、市场营销中的诚信问题研究 101、××消费群体市场营销策略研究 102、××城市（地区）营销战略研究 103、论市场营销中的产品开发

104、老龄化社会环境中的市场营销趋势研究 105、论××行业的绿色营销策略 106、论中小型企业的市场营销战略选择 107、论××企业信息化过程中的营销创新 108、中小企业网络营销策略研究 109、××行业网络广告策略研究

110、企业网站建设策略研究

111、新型媒体广告发展策略研究 112、网络营销中的营利模式研究 113、大型超市竞争策略研究

114、直销在现代企业营销中的应用研究 115、××银行市场营销对策研究 116、××企业产品差异化营销对策研究 117、液态奶产品组合策略研究 118、内蒙古绿色食品发展战略研究 119、论民营企业道德营销体系的构建 120、论会展业的营销对策

121、××地区旅游业营销战略（策略）研究 122、房地产市场营销中的价格策略研究123、市场调研在企业营销管理中的应用研究 124、个性化需求与定制营销策略研究125、感性消费时代的服务营销创新研究 126、新形势下金融服务业市场营销策略研究 127、服务营销管理问题研究 128、现代营销行为的文化因素研究 129、论品牌忠诚的战略价值

130、基于精确化的电信业体验营销探讨 131、基于体验营销的房地产企业品牌塑造 132、体验营销在休闲农业中的应用 133、新时期图书馆体验营销探讨 134、体验营销下如何提高顾客忠诚度135、××概念营销策略研究136、××事件营销策略研究

137、内部营销对××业员工工作绩效影响的研究

138、论国际营销中的市场渗透策略 139、××企业实施绿色营销的对策研究 140、循环经济下的企业绿色营销研究 141、餐饮旅游业实施绿色营销策略研究 142、房地产企业绿色营销策略研究 143、中药业绿色营销新模式的构建与应用 144、服装企业绿色营销策略研究145、弱势品牌的市场开发策略研究 146、服装企业品牌创新模式研究 147、服务营销中的有形展示策略研究

148、××业营销渠道扁平化趋势研究 149、品牌建设的传播问题研究 150、论国际营销中的跨文化管理 151、论中小企业实施国际营销的战略对策 152、合作营销策略研究——以××为例 153、××的透明化营销策略研究 154、××业中的客户关系营销研究 155、农畜产品分销渠道研究 156、论品牌形象塑造中的广告对策157、论市场营销行为的非价格竞争策略 158、××产品终端促销策略研究 159、便利店营销策略研究

160、企业营销网络建设和管理问题研究 161、网络营销中的价格策略研究 162、网络营销中的目标市场战略研究 163、论信息服务中的营销对策 164、论品牌战略中的低成本营销 165、餐饮业价格竞争对策研究 166、论品牌营销的文化定位167、品牌合资的成败研究

168、××企业品牌发展阶段战略研究169、××业网络营销策略研究170、论××企业文化营销

171、××分销渠道的冲突及对策研究 172、论中蒙药的绿色营销

173、论企业营销过程中的道德风险及其防范174、××地区医疗服务营销策略研究 175、餐饮业品牌营销策略研究 176、物业管理的营销策略研究 177、金融业服务营销策略研究 178、基于顾客满意的顾客购买行为研究 179、顾客满意与顾客购买关系研究 180、百货业市场定位策略研究

181、论中小企业不同发展阶段的产品策略 182、本土超市竞争策略研究 183、汽车市场营销策略研究 184、非营利组织营销战略研究 185、论现代商场的内部营销管理

186、老年旅游市场的营销对策研究 187、保险企业的关系营销策略研究188、内蒙古旅游业市场营销战略研究189、高科技企业市场营销策略研究

190、内蒙古农畜产品加工业绿色营销战略研究191、××企业营销竞争力研究192、市场营销渠道冲突及管理研究193、××地区蒙医药营销战略研究 194、发展农村牧区商品市场的营销对策研究 195、论药品营销中的市场监督与管理 196、××品牌延伸策略研究 197、内蒙古特色农产品营销策略研究 198、内蒙古特色农产品品牌营销策略研究 199、特许连锁企业的营销对策研究

200、国内连锁经营营销对策研究—以××为例 201、化妆品广告与女性消费心里研究 202、××企业的差异化营销策略研究 203、国内手机营销模式研究——以××为例 204、论××业营销团队的建设 205、××企业整合营销传播研究 206、××企业品牌多元化策略研究 207、网络营销中的广告策略研究 208、绿色包装发展对策研究

209、××民营企业文化建设与发展策略研究

210、××城市房地产价格策略研究

211、我区××品牌国际化营销战略研究

212、农村××销售市场存在的问题及对策研究

213、企业品牌创新对策研究

214、××品牌文化建设策略研究

215、论美容服务业的竞争优势

216、××城市服务业营销对策研究

217、我区通讯业营销策略研究

218、国产××手机品牌营销策略研究

219、内蒙古绿色品牌营销战略研究 220、××企业营销文化战略研究221、以消费模型为基础的品牌价值研究 222、××品牌忠诚度培育问题研究 223、护肤品行业的多元零售终端策略研究

224、中小企业开发农村市场的策略研究 225、××产品整合营销传播策略研究 226、××企业集中市场战略研究 227、论产品有效销售体系的建立 228、我区商业银行营销模式研究229、农村超市发展过程中的营销策略研究 230、××房地产整合营销策略研究 231、论个性化需求下的市场定制营销232、远程开放式教育的营销策略研究233、论零售企业顾客满意策略的运用 234、论关系营销与顾客忠诚度的建立 235、校园经济中零售商业的营销对策研究 236、现代营销理念在酒店经营中的应用237、民营企业营销职业道德研究 238、论市场营销中的非价格竞争策略239、××行业特许连锁营销模式研究 240、后金融危机时代××业营销风险研究 241、营销传播中的性别利用与性别歧视研究 242、混沌时代的××营销创新 243、消费文化变迁下的品牌研究 244、内蒙古特色农产品品牌化发展研究 245、论情感营销在提升顾客忠诚度中的运用 246、电子商务环境下的情感营销研究 247、××业情感营销策略研究 248、论文化营销在餐饮连锁企业的应用 249、我国古代商业广告中的营销策略研究 250、垄断竞争市场中的广告策略研究 251、寡头垄断市场中的广告效果研究 252、论比较广告在市场竞争中的运用