怎样做合格的保险营销员

第一篇：怎样做合格的保险营销员

怎样做合格的保险营销员

一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：

敬业爱业主动热情，保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。

向更高的境界迈进，保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境

界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。

第二篇：怎样做好一份保险营销员

怎样做合格的保险营销员？ 一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面： 敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就 是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量 付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保 障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作 朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委 屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱 吧。态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态 度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建 立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下 的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身 份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但 态度一定要诚恳而坚决。知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定 能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金 融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感 悟和总结。为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的 营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经 济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的 身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在 工作中形成良性循环。向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从 家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了； 第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产

品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客 户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员 从为客户理财角度，

为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财 务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进.

1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢 自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大 王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打 50 个业务电话，也有人每天打不到 3 个；有 的人将下班时间定为晚上 9 点，也有人 5 点半就想着回家； 有的人每天晚上都安排好明天的 日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不 觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨 问问自己有哪些“成功的习惯”? 3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触 他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的 动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4． 具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你 们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个 问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身 后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问 她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这 600 位客户，我还怕 做不好吗?” 要掌握 2000 万人，是天方夜谭，但要掌握 200 人却不是不可能的。通过广结善缘的努 力认识 1000 人水远比只认识 10 个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长

6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10 个销售员有 5 个会从此打住；被拒绝第二次，5 个人中 又少掉 2 个；再被拒绝第三次，一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达 成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断 地进步，不断地改善，一次又一次地再从头开始，便有了最后的美好结果。一

一位生意场上的 高手说得好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得 商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么 是他想要的方便和自豪吗? 8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略 了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在 30 年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为 销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业 绩的。” 9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败 你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说得好：“一件事往往有许多面，你 若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法 子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人 的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两 个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服 的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快 乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超 级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。

第三篇：保险营销员营销什么及怎样营销

保险营销员营销什么及怎样营销

上周末参加中国人寿股份有限公司“国寿讲师在行动——金牌争霸赛”活动，选手们的表现给我留下了深刻的印象。作为大赛评委，我在给台上选手打分的同时，也在作为听众，听着选手们讲述一个又一个感人至深的有关营销员的故事，以及他们对保险的诠释，思考着这样的问题：作为保险市场中一支不可或缺的主力军，作为联接保险公司和投保人的桥梁，营销员们营销的是什么？他们应当怎样营销？

在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的产品，都要有营销才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。保险业素有“保险是卖出的，而不是买入的”之说，其产品的“避害性”特性更是决定了营销的必要性和重要性。正因为如此，在中国180多万保险从业人员中，营销员就占到了近150万。然而，保险营销并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。在我看来，营销什么是内容，怎样营销是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。

首先，我认为营销员营销的是保险独有的关爱。这种独有表现在它是“雪中送炭”式的，它是在人们最需要帮助、最需要关爱的时候到达的：它降落在大灾后的废墟上，它伫立在绝望病人的床前，它出现在痛失亲人的家庭成员的手上——它使得人们能够从废墟上重建家园，从绝望中恢复信心，从此更加真切地感受到生命的可贵、领会生活的真谛。其次，营销员营销的是公司的实力。这种实力表现在独特的公司文化、适应消费者需要的产品以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和盈利能力反映出来。再次，营销员营销的是个人的信誉。消费者通过营销员而“结识”了保险，通过信任营销员而将自己的“未来”托付于了保险，这是一份怎样的责任！

保险独有的关爱构成保险营销深厚的底蕴，公司实力彰显保险营销的内涵，个人信誉成为保险营销的门面，三者环环相扣，组成保险营销的本质和内容。有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。

营销员应当以韧劲来营销。我曾经说过，像保险这种以“承诺”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是“避害”的，但这种“避害”产品只有在人们发生了保险事故、遭受损失时才起作用。而在当初购买的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。此外，还有一个非常重要的原因，这就是世界上人们一般都很忌讳谈论死啊、伤啊这些事的，尽管它们是客观存在。因此，在大多数情况下，人们会自己主动到商店去购买实物商品，但一般很少主动去购买保险。可是，任何一种产品在完成“生产”阶段之后，都要进入销售阶段，最终到达消费者的手中，这才算是一个生产过程的完成。如果保险产品开发出来以后没有到达消费者手中，这个生产过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要保险人自己通过各种途径将产品“送”到消费者手中，使得消费者对未来“避害”产品的需求得以提前实现。保险产品的这种特点会要求营销员要“不厌其烦”地向消费者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉营销的市场。

营销员应当以专业素养来营销。有些人认为，保险营销是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，保险产品的复杂性决定了一个优秀的寿险营销员应当是具有深厚的专业素养的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其销售产品本身的内容上，更重要的是围绕所销售产品的相关知识上，例如保险、风险管理、金融、人口、宏观经济方面甚至心理学领域的知识。

营销员应当以激情来营销。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。保险营销员在营销的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的客户。

10年前，我说过这样一句话：中国保险业的发展在很大程度上可以说是“成也营销员，败也营销员”。我为什么会这样说呢？因为一方面，当时中国的保险市场还是一个非常弱小、落后的市场，为了获得快速发展，抢占和扩大市场份额，各公司都在广募营销员，以实施我称之为的“数量扩张型”的发展战略；另一方面，中国的老百姓大都不了解保险，而保险的特性又决定了它在很大情况下是通过中介的方式——代理或者经纪——来销售出去的。在这种背景下，由于一些营销人员缺乏职业道德，业务素质低，为拉保户可以说不择手段，败坏了保险营销员的整体形象，更加重了消费者对保险的疑虑。10年过去了，中国保险业有了长足的发展，市场结构也发生了深刻的变化，然而，“保险是卖出的”的现状并没有改变。而与此同时，专业代理经纪公司也需要一个成长周期，在这种情况下，营销员在中国的保险市场上仍然要扮演重要的角色，但无庸置疑，许多营销员还并不能完全胜任这个角色。也正是从这个意义上看我认为，中国人寿股份有限公司的“国寿讲师在行动”的“示范效应”具有深远的战略意义。

第四篇：怎样做合格家长

怎样做合格家长

孩子是未来社会的主人，父母就是孩子的奠基人。21世纪是一个经济繁荣、科技发达、社会飞速发展的时代，它给我们人类提出了更高的要求，我们孩子将驾驭时代，怎样培养和教育我们的孩子，做一个21世纪里合格的妈妈，这艰巨而又复杂的问题无疑已摆在了我们面前。孩子，我愿和你做朋友。

孩子有自己独立的人格，他需要受到尊重。往往我们做父母的总是习惯把孩子看成是自己的附属，忽略他的独立人格，对孩子颐指气使，让他按父母的意愿去行事，这常常是违背了孩子的意愿，久而久之他将与你产生隔阂，甚至是逆反情绪。当我们知道该怎样尊重孩子的人格，用一种平等、民主的朋友式关系来与孩子相处时，竟会从中获得意想不到的收获。

家长无不盼望自己的孩子成为未来社会的合格人。而孩子的成长有赖于父母抚养和教育，家庭经验的质量取决于父母的素质，好的家长才能培养出好孩子。如何才能做个好家长，教育好子女呢？

一：身教重于言教，提高自身素质，作孩子的榜样

有人说：家庭教育中“不教而教”。这一说法不够准确，但有一定的道理。因为家庭教育主要不是*言教，而是*身教。家庭教育的最大特点就是潜移默化，家长在日常生活中的言行往往不知不觉地影响着孩子，特别是幼儿，他们的思维具有形象化特点，模仿性强，模仿是他们学习做人的主要途径，而家庭教育中，家长就成为他们模仿的主要目标。家长的行为习惯、待人处事的态度、道德观念等多方面都在影响着孩子，父母是孩子的镜子要想孩子成为怎样的人，方面首先应是那样的人。诚实的家长才能培养出诚实的孩子，出口就是脏话的家长，不可能培养出文明的孩子，自私自利的家长培养不出大公无私的孩子。因而说家长要不断提高自身的素质，作孩子的榜样。可以说，身教重于言教.。

现在有些家长，望子成龙心切，但由于缺乏家庭教育的正确观念，方法不当，从而在教育孩子上效果不好，甚至造成了令人痛心的悲剧。

增强教育孩子的责任感。有些家长认为，家庭只管孩子的上，教育是学校的事。他们没有意识到，教育孩子首先是父母的责任，有些家长对孩子百般宠爱，放松教育，这也是没有很好地履行自己的职责，还有少数家长只管抓“钱”，根本不抓孩子的教育，完全放弃了家长应尽的责任。

家长是孩子的第一任老师。孩子一出生就接触父母，父母不良的习惯和嗜好，如随地吐啖、随地掉垃圾、没礼貌、抽烟喝酒、讲脏语、爱打人骂人等，对孩子都有潜移默化的影响，使孩子看在眼里，记在心里，表现在行动上。在调查中，我园中、大班有很多孩子都能说出自己父母有不良的习惯。

★新时期的家长最好做到“三明”。

1、要文明。事实上在家庭中大多数家长是专制的，好象孩子什么都不动，家长不文明常常表现为：●暴力型。孩子有过错就打、骂，对孩子言语粗鲁。●情绪型。家长一不高兴就拿孩子出气，把孩子当作出气桶。●影响型。家长言行举止不文明，粗话、脏话随口而出，不能起表率作用。这就要求家长要正视自己的孩子，孩子是一个鲜活的个体，有思想、有自己的个性，家长不能把自己的意识强加给孩子，还要不断提高自己的文明修养。

2、家长要开明。社会在进步，观念在更新，新的思想在快速传递给孩子。家长要懂得新的教育形势，掌握新的教育方式，树立新的教育观。教育是尊重、平等。家长要放下架子，蹲下来和孩子说话，用自己对孩子的尊重，教育孩子学会尊重自己和他人，让尊重、平等成为实施教育的桥梁，让孩子和自己建立平等的关系，相信你，“信其师，则听其言”。这样教育才有效果。还有家长要转变角色，做一个孩子成长过程中参与者、促进者，参与孩子学习、生活中去，在过程中教育、感染孩子。做到重过程、轻结果。要多用赞赏的眼光看待孩子。这眼光就是阳光，阳光下的孩子就上灿烂。

3、家长要聪明。“老师，我真的很忙，没时间管孩子。”“我常常外出跑生意，没时间。”“我忙里忙外，不都为了他。”这是家长对老师诉说的“苦衷”。确实，家长都有自己的工作，有的很忙，没有时间。做为一个聪明的家长要学会合理安排时间，对孩子进行“教育投资”，这种投资往往比为孩子积累大量的物资财富还划算,要知道人的一辈子是有很多机会和时间工作,而教育孩子,主要就在孩子未成年的十几年,教育孩子耽搁不起,不能重新再来,要明白重轻。许多心理学家认为，父母对孩子的态度、教育方法，对孩子的自尊发展有着重要的影响，因此，方面多了解孩子的心理特点，掌握正确教育孩子的知识和方法，将有助于提高孩子的自尊。

二：创设有利于孩子成长的家庭环境。

家庭环境是影响孩子身心健康最重要的因素，因此，家长要重视为孩子提供良好的家庭环境。

1、让孩子拥有一个温馨的家。这就要求家长，首先，家庭成员之间，特别是夫妻之间要互相尊敬，和睦相处，对长辈要有礼，孩子生活在这样的家庭里，自然会感到温馨和幸福。如果夫妻不和，家庭中经常吵吵闹闹，孩子的心理就会感到很不安全，压抑和焦急，孩子就会产生不健康的因素，主要由于缺少一个温馨的家庭环境和父母不良的教养态度。其次，家长要设法营造一个和谐的家庭气氛，使家庭中经常充满欢笑和健康，美好情趣，如何利用双休日开展家庭娱乐活动，利用双休日全家人到大自然中去游玩等等。孩子生活充满欢乐。

2、建立良好的亲子关系。亲子关系是指父母和子女的关系，这种关系是孩子最早建立的人际关系，亲子关系本身具有明显教育性和巨大的一向力。良好的亲子关系应该是民主、平等、相互理解、充满亲情的关系，这也需要家长作出努力。建立良好的亲子关系，家长仅有爱心是不够的，还必须有一颗童心，即能站在幼儿角度去观察童心的需要，并能怀着童心去满足孩子的心理需要。良好的亲子关系应该建立在民主、平等、信任、尊重和爱的基础上，父母和孩子的关系应该既是教育者又是孩子的朋友，与孩子间能做一些情感交融，使孩子感受到自己是家庭中一名成员，不仅受到父母的关怀和爱，而且受到尊重。建立了这样的亲子关系，孩子就有了比较宽松良好的成长环境。一般来说，在这种环境中生活的孩子情绪就会平和、愉快、有话愿意和父母说，会更懂得道理，管教起来更容易，也更有利孩子生活活泼，主动的得到发展。

三、教育幼儿，要从家长做起。

幼儿时期是培养健康心理的黄金时代，各种习惯和行为模式，都在这时奠定基础，如果开始的好，将来可使孩子们的品德、智力等各个方面得到健康的发展；如果在此时忽略了孩子的发展特点，那么，希望孩子成人后有健全的人格和健康的心理，就比较困难，甚至是不太可能的了。因此，为了孩子的身心健康发展，每一个做父母的都应该时时注意自己的言行，系统的学习一些家教方面的知识，科学地帮助孩子克服自身的缺点。

1、孩子过分依赖别人的评价

适当的表扬有利于帮助孩子树立自信心，但是在现实生活中，有些父母受愉快教育理论的影响，平时喜欢无原则的表扬孩子，结果导致了孩子缺乏自我意识，过分看重别人的评价，每做一点小事都希望得到表扬，否则就拒绝去做。因此，孩子出错时，家长需要有分寸地指出其错误在哪里，从而帮助其吸收教训，改正缺点。

2、孩子固执、任性

有很多家长，尤其是学历层次较高的，把家庭教育中的“民主“管理看得很重，不管大事小事都寄希望于“晓之以理“，结果是理没谈成，孩子却被惯坏了。因为孩子(尤其是年纪较小的孩子)缺乏足够的经验和判断力，在生活中有许多地方需要依赖父母的指导，如果对其过于民主，很容易把孩子宠坏，使其变得固执、任性、为所欲为。因此，对于年龄较大的孩子，可以以理服人，而对于年纪尚小的孩子，带有强制性的教育管理仍是必不可少的。

3、孩子犯错屡教不改

孩子缺乏是非判断能力，为了帮助其明辨是非，父母应该在平时养成奖惩分明的习惯。有些父母信奉“棒打出秀才“的观念，而另一些父母则走向另一个极端，只习惯于使用奖励，从来不惩罚孩子，这两种做法都是错误的。孩子如果犯了错误，适度的惩罚是应该的。当然，惩罚并不专指打骂、责惩孩子，其方法和形式可多种多样，只要达到目的就可以了。相反，如果在不适当的场所或时间滥用奖励，也不会起到预期的效果。比如：孩子在墙上乱画画，本来父母只要及时制止和教育就可以了，可有的父母偏要使用奖励的方法，“如果你不往墙上画，明天给你买个新玩具。“显然，这种方法会纵容孩子今后为了得到玩具而明知故犯。

4、孩子不服从管教

由于各种原因，绝大多数父母在教育子女问题上都存在着或多或少的分歧。聪明的父母会避开孩子单独商讨，以求在达到意见的统一后再对孩子进行教育。然而，也有不少父母缺乏沟通而对教育子女的问题固执己见，甚至在孩子面前公开吵架，这种现象的直接危害是让孩子感到缺乏安全感、不知所措。因此，在孩子面前，父母应注意保持意见的一致，切勿互不相让。因为如果孩子认同了父母某一方说了算，日后当这一方不在场时，另一方将很可能无法说服、管教孩子，从而给正常的家庭教育带来人为的障碍。

5、孩子缺乏自信

有些父母对子女的一切大包大揽，像老母鸡护小鸡似的整日将子女庇护在自己的羽翼下，连子女力所能及的事情都舍不得让他们做。这种过分的保护，严重干扰了孩子身心的正常发展，导致孩子缺乏独立的生活能力，社交困难、缺少自信、优柔寡断，甚至缺少道德情感和责任心。

四、现代家庭中存在的问题。

1、是包办代替。在对我班幼儿在小、中班时作个调查中发现，有3/4的幼儿在家里，家长对其事无大小均一切包办代替。如早晨起床由父母赶紧给他们穿衣服、穿鞋，又陪上厕所，帮洗脸，上幼儿园代拿书包。这些孩子在懒懒散散的状态下任其摆布，而父母则忙得不亦乐乎。长期如是，孩子们便对父母产生依赖性，许多该由孩子自己做的事情，不能自己作主，也不去做，非要父母代劳，失去自理机会，严重妨碍了幼儿自主性的发展。许多事实已证明，一个人的自理、自主能力的形成是从小养成的。家庭是培养自理、自主能力的最好环境，家长对孩子的一切事情包办代替，无疑是不利于年轻一代健康成长的。

2、是干涉太多。对孩子的事情一切包办代替，固然之对孩子活动的空间干涉得就越多。在我园4岁中班的20个幼儿中，有2/3的孩子从起床、出家门到返回家之后都由家长管着，父母不让孩子与外界接触，不准与邻居的同伴来往，回到家里就只能一个人呆着。当孩子犯错时，有的家长不是耐心引导，而是唠叨没完，甚至打骂。这样，幼儿对自己的错误不但不能有所认识，反而会产生逆反心理，从而迁怒于家长，不接受别人意见，养成倔脾气暴躁、孤独，这很不利于孩子良好个性的培养。

3、是唱“对台戏”。这主要是指老一辈与年轻父母之间对孩子教育的不一致而产生的矛盾。当年轻父母教育孩子时，老人家往往出来袒护，甚至会责怪年轻父母，过度地迁就幼儿。由此，孩子小小年纪就能测出大人们的心理，寻找保护伞，并利用大人之间的矛盾达到自己的目的。在这样的环境下的幼儿，一般都很刁蛮任性，没有合作精神，而且不忠实，爱说谎话。

4、是体罚后反悔。在家庭教育中，体罚是常见的现象。对我园大班的30名家长的调查中，有这样的怪现象，当孩子出现不良行为后，父母对孩子拳脚相加，或罚跪或不给饭吃，一旦火气平息后，又后悔刚才对孩子的惩罚，有的还抱着孩子伤心地哭了，问孩子疼不疼？抚摸孩子被打的地方，大有“打在儿身，痛在娘心”的悲切，使孩子对家长的这种出尔反尔的教育感到迷惘，失去对家长的尊敬。这样的教育往往使孩子养成二重性格，且学会粗暴对待同伴。

5、是不适当的满足。近年来，孩子的高消费现象居高不下，名牌风也吹进了幼儿园，孩子知道名牌是值钱货，互相攀比。家长则对孩子百依百顺，娇生惯养，只要孩子高兴，一套裙子三、四百块钱不在话下，一个玩具一千几百块照买。过分的满足，使幼儿想获得的东西太容易了，这无疑会滋生孩子意志脆弱、不能吃苦、习惯于享受的作风。

6、是盲目“开小灶”。盲目给孩子“开小灶”，这是家庭教育中一个重大误区。在我园大班有3/4的家庭认为幼儿园没有课外作业不好，没有写不好，不用计数计不好，当孩子回家后硬是要教念唐诗宋词，要做数学题，还有的请家庭教师或出外学画画、学写字、学钢琴、学英语、读汉语拼音等，给孩子施加过高的压力，使孩子过早失去了童心与欢乐。有的家长只重视智力的培养，不重视人格的培养，不懂得因材施教，完全无视孩子的意愿和年龄特征，无视其自身的兴趣和条件，过早地为其选定发展方向，这是违背教育规律的，到头来很可能是竹篮打水一场空。

7、缺乏与幼儿园配合教育的意识。家庭教育与幼儿园教育是孩子健康成长的重要因素，两者只能密切配合，才能收到更好的教育效果。然而在部分家长中由于偏见，往往对自己的子女评价过高，对幼儿园老师就其子女存在的不良习惯、不良行为进行教育时，反而责怪老师，并误认为自己的孩子“脆怪”，有“个性”，甚至认为“醒目”。这种盲目的虚荣心和慈爱子女的行为，无视幼儿园的教育，无疑是放纵子女犯错。

实际上，它已向所有的家长及幼儿教育工作者亮起了“红灯”，难怪关心国家前途的人们呼吁；清除家庭教育环境中的污染，要让孩子健康成长。

五、家长在家庭教育中，应该实施家庭教育原则，才是合格的家长。

1、全面施教原则

全面施教，就是贯彻执行国家教委颁布的《规程》，对孩子的体、智、德、美、劳的发展都要给予关心和教育，在家庭教育中，不但要重视智育，更要重视德育、体育、美育和劳动教育。因为孩子各方面都正处在发展时期，各方面都需要受教育；另外，孩子的体、智、德、美、劳的发展是互相促进和制约的，假如忽视对孩子的体、智、德、美、劳的教育，或只抓智育，就会造成孩子思想品德不良，体弱多病，缺乏必要的生活能力，这种人是很难成才，也肯定会被社会淘汰的。

2、严爱结合原则

父母爱子女可以说是一种天性，是一种普遍的社会现象，而且是需要的，无可非议的。一个失去父母之爱和家庭温暖的孩子，不仅生活是不幸的，而且往往会出现情绪低落、性情孤僻，甚至心理失常等障碍，所以父母应该关心爱护孩子。如何爱？这里有是非之分。溺爱就是一种错误的不适当的爱，往往会使孩子养成许多坏习惯。怕孩子累着，将把孩子自己应该做的事情全部包下来，孩子逐渐就会形成懒惰、依赖性，没有独立生活能力。我们反对溺爱，提倡有理智的、适度的爱，做到严爱结合。这就要求家长：一是做事要有原则性。对孩子不能完全从感情出发，而应看是否有利于孩子身心健康发展，关心孩子而不是包办一切，而应尽量创造一些机会给孩子去应对学习和生活中的一些难题，提高他们的自主和自理能力。二是孩子犯错时要注意进行耐心说服教育，使孩子能知错，懂道理。三是支持孩子参加各种有益的集体活动，鼓励孩子多与同伴或成人进行正常的交往，教会他们取别人之长补己之短。

3、一致性原则

这里首先是指家庭中的教育者对孩子的教育要求要保持一致，使家庭教育形成合力，这才有利于孩子接受教育和提高家庭教育的效果。如遇特殊情况需要改变看法，要向孩子讲明原因。二是对孩子的教育宽严要一致，不要时严时松。三是家庭教育与幼儿园教育要一致，这才有利于家庭与幼儿园相应配合，进行有效的教育.六、现代父母必须具备六要素。

1、关心和爱护孩子。多给他们一些微笑，多对他们的所作所为感兴趣，对他们任何努力和成功都给予赞扬和鼓励，即使这种努力和成功是微不足道的。当他们学习或练习的时候，要允许他们犯错误，刚开始时也许做得并不好，但不要去指责他们，不要用成年人的标准去要求他们。当他们说“我不行”或“我做不好的”时，要鼓励他们试一试再来一次，千万不要为了节省时间或缺乏耐心而半途而废。否则，一旦他们养成做什么都半途而废不良习惯，那么，他们将永远不会体验到成就感，他们的自尊也会逐渐降低。

2、让孩子学会独立、自主。尊重他们的各种需要，尊重他们的兴趣和爱好，鼓励他们表达自己思想和情感，遇事多跟他们商量，多听他们意见，允许他们自己做选择和决定，容忍他们有与父母之间不同见解，放手让他们接触社会生活，让他们在社会生活中经受磨练，增长才干，提高社会适宜能力。

3、让孩子感到快乐。给他们提供游戏的时间、场所和玩具，对他们的爱好，给予支持和鼓励，虽然孩子重要主导活动是学习，但游戏仍然是他们生活中必不可少的重要方面。有些方面存在着一种误区，总认为游戏会浪费时间，会耽误孩子的学习，中国也有“玩物丧志”的古训，其实不然，因为游戏不仅可以给孩子带来快乐，而且可以使他们在快乐中增强体能，增长知识，提高自尊。

4、正确对待孩子的学习成绩。成就感，或者说成败体验，是影响孩子自尊重要因素之一，如果孩子经常体验到成功，那么，他的自尊将会提高；相反，如果经常体验失败，那么，他的自尊将会降低，作为孩子，这种成功体验主要来源于学习成绩。但是，对于每个孩子来说，并不都是学习成绩好、考试分数高，就体验到成功，是体验到成功还是失败，还取决于孩子对考试成绩的态度。因此，父母不要随便教训孩子，只要他们认真，有进步就感到满意。

5、给孩子留面子。父母不要当着别人的面打孩子或教训孩子,不要当着别人的面唠叨孩子曾经说过的话或做过的时,使孩子难堪.6、做孩子的朋友.积极参与孩子的业余爱好活动,给孩子买些他们喜欢的书,要安排他们去参加夏令营和其他社会活动,尽量使孩子的生活有意义和丰富多彩.这些也只是我个人的一点看法,毕竟教育孩子是一个难题,在这个问题上谁也不是权威，这是需要我们做父母的不断学习、不断探讨、不断完善的伟大工程。面对崭新的21世纪对我们的要求，我们应该努力提高自身的修养、素质，言传身教做好孩子的启蒙老师，帮助孩子铸造一副丰满的羽翼，去搏击新世纪的长空。我坚信，只要我们有辛勤的耕耘，自会有丰富的收获。

第五篇：怎样做合格党员

怎样做合格党员

1939年5月，时任中共中央组织部部长陈云，撰写了一篇文章《怎样做一个共产党员》。

这篇文章提出了共产党员的六项基本标准――

第一，终身为共产主义奋斗。

第二，革命的利益高于一切。

第三，遵守党的纪律，严守党的秘密。

第四，百折不挠地执行决议。

第五，群众模范。

第六，学习。

陈云在文章中写道：“群众常常根据我们党员的行动来测量我们的党，所以党员无论在何时何地的一举一动，都必须给非党群众一种好的影响……”

这就要求党员要时刻对照“六项基本标准”，检查自身行为，争做一名合格的共产党员。

这就是“对标”。

纵观陈云光辉的一生，就是始终恪守党员标准、不断“对标”的一生。

新中国成立伊始，陈云主持全国的财政经济工作。

作为国家“理财人”，陈云经手的物资经费以亿万计，他的生活却十分简朴自律。

有一年，11月10日左右，还有5天才供暖的北京，迎来了一次寒潮天气。

周恩来总理去陈云那里，发现陈云正拥着棉被坐在办公室，但仍抵御不住寒气。

周总理看着于心不忍，特许这里提前几天供暖气。

陈云却很坚决地推辞了：“11月15日供暖的时间是我定的，我不能破这个例。”

不搞特殊化、廉洁奉公――面对取暖这样一件小事，陈云依然严格恪守着一名共产党员的底线。

在陈云这样的老一辈共产党员身上，始终闪耀着党性和人格的光芒。

而那“光源”，就源自对党员信条矢志不渝的坚持。

不论是革命战争年代，还是社会主义建设时期，再到改革开放新时代，不同时代涌现出来的优秀共产党员都具有一个共同特征，那就是对党员标准永不动摇的信奉和永不言弃的坚守。

正是这样的“对标”，让他们不仅守住了合格党员的底线，也到达了优秀的顶点。

在全面建成小康社会的“十三五”开局之年，中央启动“两学一做”学习教育，正是要重申“对标没有完成时”，就是要通过激励全体党员向合格党员看齐，以持续激发世界第一大政党的凝聚力、向心力和创造力，以引领全国人民迈向新的辉煌。

因此，本刊特别策划了这组稿件，既为新时期共产党员“对标”提供参考，更是为通过“对标”激发广大党员争当优秀提供动力。